ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN

Semana 4.

Tema 7. Internacionalización y Globalización

Mercedes Francisca Carrillo Ocampo
Maestra en Administración
PLANEACIÓN Y ENCUADRE
Planeación de la clase Online
Actividad Tiempo

Bienvenida y objetivos 5
Contenido temático 60
Recurso didáctico digital 10
Dinámica 20
Conclusiones 10
Criterios de evaluación 15
Total 120
Encuadre

Objetivo del aprendizaje de la materia

El estudiante explicará la influencia de los entornos
político, económico, social y global en el desarrollo de las
actividades de una organización con el fin de conducirla al
éxito acorde con la dinámica actual.
Objetivo

Definir el alcance de los aspectos

internacionales que afectan a la
expansión de los negocios en un mundo
cambiante y global.
Contenido de la asignatura
Contenido Temático

7.1 Balanza de pagos y tipo de comercio

7.2 Factores que influyen en la competitividad
7.3 Comercio internacional
7.4 Globalización y/o internacionalización
7.5 Modelo de Porter para la ventaja competitividad
7.1 Balanza de pagos y tipo de comercio
Concepto balanza de pagos
Estado o reporte que suma todas las transacciones
económicas entre un país y el resto del mundo
durante un periodo de tiempo.

La balanza de pagos está dividida en cuenta

corriente basada en el comercio exterior de
mercancías y servicios (incluyendo ingresos por
inversiones) y la cuenta de capital (inversiones
directas, de cartera, reservas internacionales, etc.).
Secretaría de Economía
La Subsecretaría de Comercio Exterior es la
instancia del Gobierno Federal facultada para
llevar a cabo la negociación, administración y
defensa de los Tratados y Acuerdos
Internacionales de Comercio e Inversión; así
como establecer políticas y medidas destinadas
a la operativa y facilitación
del comercio exterior.
 Secretaría de Economía
Servicio Nacional de Comercio Exterior:

Facilitación del comercio: Es la supresión de obstáculos al movimiento

transfronterizo de mercancías.

Esto se puede lograr a través de la simplificación y armonización de

los procedimientos que rigen el comercio internacional , así como los
actos, prácticas y formalidades necesarias para recopilar, presentar,
comunicar y procesar datos que exige la circulación de mercancías a
nivel mundial.
Facilitación del Comercio
La Facilitación del Comercio se refiere a las políticas y
medidas destinadas a reducir los costos del comercio
mediante la mejora de la eficiencia en cada fase de la
cadena de comercio internacional (OCDE. 2011). En los
últimos años el grado de Facilitación del Comercio se ha
posicionado como un aspecto de gran relevancia para
evaluar a nivel internacional la competitividad y el
dinamismo de las economías.
Grado de Facilitación del
Comercio
En los últimos años el grado de facilitación
comercial se ha posicionado como un aspecto
de gran relevancia para evaluar a nivel
internacional, la competitividad y el dinamismo
de las economías.
Tipos de Comercio Exterior

• Importaciones

• Exportaciones
• Directa
Indirecta
7.2 Factores que influyen en la competitividad
Introducción al tema
Algo que afecta a los encargados de tomar
decisiones de marketing es la expansión
generalizada de las empresas en los mercados
mundiales.
Introducción al tema
La expansión global presenta a quienes toman
decisiones de marketing nuevos conjuntos de
problemas culturales que obligan a los
investigadores a centrarse no sólo en las tareas de
recopilación de datos, sino también en la
interpretación de los mismos y las actividades de
gestión de la información.
Concepto de Ventaja Competitiva

Es la diferencia única y sostenible respecto a

sus competidores
Competitividad de la Industria

Análisis del entorno competitivo

de la organización-empresa
Factores externos
Para la realización del planteamiento se parte de una
revisión profunda de las variables o los factores del
entorno en que se desempeña cualquier empresa. Como
se ha mencionado, estos factores externos no son
controlables por la dirección, sin embargo, deben
estudiarse cuidadosamente con la información
disponible en diversas fuentes; en su mayoría se trata de
organismos públicos, empresariales, gremiales, de
investigación y por encargo directo de la propia
empresa.
 El entorno competitivo se puede
dividir en dos partes:
1.Entorno específico relativo al análisis de situación:

1. Clientes-consumidores
2. Distribuidores o intermediarios
3. Competidores directos e indirectos
4. Mercado consumidor
2.Entorno general que comprende los aspectos macro que afectan actual o
potencialmente a las empresas:
1. Factores políticos-legales
2. Factores económicos
3. Factores demográficos
4. Factores sociales-culturales
5. Factores tecnológicos
Ejemplo Estrategias Política:
• Construir un entorno de negocios que aliente aún más la
productividad automotora. Con el Programa Pro Auto Integral,
formaremos una red nacional de proveedores de clase mundial.
• Impulsar el desarrollo tecnológico y la innovación, a partir de una
mayor vinculación entre la academia, la industria automotriz y el
gobierno.
• Acceder a nuevos mercados de exportación, como lo hemos hecho
con la Alianza del Pacífico y el Acuerdo de Asociación
Transpacífico.
Ejemplo de Estrategia
Internacional
• En el ámbito internacional se regulan y protegen las
inversiones extranjeras en México y las inversiones
mexicanas en el extranjero a través de Acuerdos
Internacionales sobre Inversión. Estos acuerdos se expresan
en capítulos de inversión incluidos en la mayoría de los
Acuerdos Comerciales Internacionales y en los ”Acuerdos
para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones
APPRIs”)se encuentran en vigor incluyen reglas para
proteger, promover o fortalecer las inversiones con un país.
Así mismo incorporan mecanismos de solución de
controversias entre un inversionista y el Estado que recibe la
inversión.
Ejemplo de Estrategia Económica

La Asociación Mexicana De Automotores A.C.,

ha logrado presionar para que baje año con
año la internación y circulación de vehículos
usados, gracias a la postura del Servicio de
Administración Tributaria (SAT) de no permitir
la regularización de vehículos ilegales.
Ejemplo de Estrategia Económica

En 2021, la industria automotriz en México sufrió

una caída del 2% en la fabricación de vehículos
con respecto al año anterior. Aunque las
proyecciones indican que en lo que va del año
2022 podría generarse una recuperación que le
permitirá a la industria sostener el millón de
empleos que produce y mantener el 4% del PIB
mexicano. Para lograr este objetivo, el sector
automotriz dependerá de sus negociaciones con
Estados Unidos.
Ejemplo de Estrategia Social

Una estrategia social deberá contener los ejes y

pasos a seguir para atraer más clientes, fidelizar a
los existentes y aumentar las ventas. Para ello,
debes tener en cuenta los objetivos, la audiencia
a la que te diriges, los valores y ventajas
competitivas de tu marca
Ejemplo: Estrategia Social o
Cultural
Se cuenta con una mano de obra experimentada en la
industria automotriz y con costos laborales bajos. En las
plantas más eficientes en México estos costos llegan a ser
hasta un cuarto del costo laboral en Estados Unidos.
En México se gradúan 100 mil estudiantes de ingeniería y
técnicos (cifra superior a la de Alemania, Canadá o Brasil)
por año y existen 900 programas de posgrado
relacionados con la ingeniería y la tecnología en
universidades mexicanas. Lo anterior es un fuerte
atractivo para empresas de diferentes sectores.
Ejemplo de Estrategia Cultural

La estrategia cultural se tiene que alinear en base a

resultados de diagnósticos de la cultura del país y elaborar
un plan de fortalecimiento sobre la base de la teoría de la
gestión de cambio.
Ejemplo de Estrategia
Demográfica

En este ámbito la estrategia que se debe

implementar es segmentar la división del mercado
en grupos más pequeños, estos se pueden atacar
más fácilmente con productos dirigidos por edad,
género, los ingresos familiares, la raza y la etnia.
Ejemplo de estrategia
tecnológica
Seguir evolucionando en los sistemas de seguridad, asistencia
de conducción, inteligencia artificial, el sistema de visión
nocturna, los parabrisas inteligentes y la electromovilidad,
son algunos de los avances que se tienen que implementar y
evolucionar para tener una buena estrategia tecnológica
internacional y mantener un buen producto a ofrecer.
Ejemplo de estrategia
tecnológica
La compañía Honda quiere alcanzar el objetivo de cero
muertes por colisiones de tráfico, que involucren
motocicletas y automóviles para el año 2050. Para ello,
Honda está orientando gran parte de su investigación al
desarrollo de tecnologías de seguridad que faciliten la
convivencia segura entre motocicletas y automóviles.
Para avanzar hacia su objetivo, en los próximos años
invertirá en sus programas de investigación y desarrollo.
Uno de los principales es ampliar las capacidades de su
tecnología ADAS (Sistema avanzado de Asistencia al
Conductor), basada en los avances en conducción
autónoma de Nivel 3.
Ejemplo: Estrategia Ecológica
La marca Honda tiene previsto introducir modelos
sustentables, todos unificados bajo la nueva
marca “Honda e: Tecnology”.
Tiene planes para lanzar una nueva serie de
modelos eléctricos con la nueva plataforma e:
Architecture. Además, sigue investigando y
comercializando tecnologías de celdas de
combustible de hidrógeno, tanto para automóviles
como para otras aplicaciones con su concepto de
“sociedad del hidrógeno”.
El Entorno Competitivo
Entorno competitivo
• Tanto el análisis del entorno general como el del
específico, arrojan información de vital importancia para
describir con cierta precisión las condiciones actuales y
probables en las que la empresa llevará a efecto sus
estrategias competitivas.

• Sin el análisis del entorno competitivo es imposible

identificar oportunidades en el ambiente o amenazas que
pongan en peligro un desempeño exitoso o incluso
pongan en riesgo la existencia de la empresa.
Análisis de las cinco fuerzas del entorno
competitivo de Michael Porter

Existe otro método para este análisis del

entorno competitivo, “Análisis de las
cinco fuerzas del entorno competitivo”, y
cuyo eje fundamental es el impacto que
tiene en la rentabilidad el
comportamiento de cada una de las cinco
fuerzas en un sector o industria
específico.
Entorno competitivo

• El entorno competitivo consiste en factores

relativo al sector y tiene un impacto más directo
que el entorno general.

• El modelo de Porter (5 fuerzas competitivas) nos

permite llevar a cabo un exhaustivo conocimiento
de este entorno.
Modelo de las fuerzas competitivas
de Michael Porter
 Diamante de Porter
1) Barreras de entrada
• Economía de escala
• Diferencias patentadas en
productos
• Identidad de marca
• Costos fluctuantes
• Necesidades de capital
• Acceso a la distribución
• Ventajas absolutas en costos
 Diamante de Porter
Barreras de entrada

• Curva de aprendizaje de patentes

• Acceso a los insumos necesarios
• Diseño de producto de bajo costo patentado
• Política gubernamental
• Reacción esperada
Diamante de Porter
2) Determinantes del poder del proveedor

• Diferenciación de los insumos.

• Costos fluctuantes de proveedores.
• Presencia de insumos sustitutos.
• Concentración del proveedor.
• Importancia del volumen para el
proveedor.
• Costo relativo por el total de
compras en la industria.
 Diamante de Porter
Determinantes del poder del proveedor

• Impacto de los insumos en el costo o en la

diferenciación

• Riesgo de integración directa relativa al riesgo de

integración inversa por las empresas en la industria
3) Determinantes de riesgo en la sustitución

• Desempeño relativo en precios de los sustitutos

• Costos fluctuantes
• Propensión del comprador al sustituto
• Declinación de otros sectores
 Diamante de Porter
4) Determinantes del poder del
comprador
• Concentración del comprador contra concentración de la
empresa.
• Volumen del comprador.
• Costos fluctuantes del comprador relativos a costos
fluctuantes de la empresa.
• Información del comprador.
• Habilidad para la integración en el sentido inverso.
Diamante de Porter
Determinantes del poder del comprador
• Sustitución de productos
• Superación
• Sensibilidad de los precios
• Diferencias de productos
• Identidad de marca
• Incentivos para los que toman decisiones
Diamante de Porter
5) Determinantes de la rivalidad
• Crecimiento de la industria.
• Costos fijos (o de apalancamiento)
• Capacidad excesiva intermitente.
• Diferencias en productos.
• Identidad de marca.
• Concentración y equilibrio.
• Diversidad de competidores.
Utilidad del análisis del diamante de
Michael Porter
• La intensidad de estos factores determina, en gran
parte, el nivel medio de rentabilidad esperada en un
sector.

• Un sólido conocimiento de estos factores, tanto a

nivel individual como en combinación es beneficioso
no sólo para decidir en qué sectores entrar sino para
evaluar cómo una empresa puede mejorar su
posición competitiva.
Cinco fuerzas competitivas de Porter
El entorno operacional está constituido por un conjunto
de variables y deben ser vistas considerándose las
siguientes cuestiones que el administrador deberá
responder en cada una de ellas:
a) Amenazas de nuevas entradas: ¿existen barreras de
entrada de nuevos competidores?
b) Rivalidad entre competidores: ¿Existe guerra de
precios, de publicidad, o de productos?
Cinco fuerzas competitivas de Porter

c) Existencia de productos sustitutos: ¿Existe amenaza de

sustitución por productos o servicios que satisfacen las
mismas necesidades?
d) Poder negociador de los clientes: ¿Cuál es su poder
para influir en las variaciones de precios de los productos
o servicios?;
e) Poder negociador de los proveedores: ¿Cuál es su
poder negociador para elevar los precios o reducir el
nivel de calidad ofrecido?
Cinco fuerzas competitivas de Porter

Al abordar las cinco fuerzas competitivas de

Porter donde se observa que, para
enfrentarlas es necesario encontrar acciones
ofensivas o defensivas con el fin de crear una
buena posición dentro de la industria, como
la intención de mantener una posición de
éxito a largo plazo dentro de la industria y de
superar a los competidores.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva
Según Porter (1994), son tres estrategias que se deben seguir para crear una
ventaja competitiva:

1. Liderazgo de costos. El concepto se centra en mantener el costo más bajo y

volumen de ventas. Por lo que la calidad, el servicio y reducción de costos
generaban economías de escala. Una exitosa estrategia de liderazgo en costos
genera beneficios directos para la empresa: eficiencia elevada, gastos bajos,
disminución de desperdicios. El riesgo de esta estrategia está en que otros
competidores al imitarla provoquen una disminución de utilidades de la industria
en general y que los consumidores busquen características de diferenciación
distintas al precio.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva
2. Diferenciación. Consiste en crear en el producto o servicio algo
que los clientes perciban como distinto a los demás, creando
lealtad a la empresa, a la marca. Para lograr lo anterior es
necesario invertir en diseño, investigación y desarrollo. Un riesgo
que ocurre con esta estrategia es que los clientes pueden no
valorar la diferenciación del producto o servicio.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva
• Segmentación o enfoque: Esta estrategia se
identifica por la atención personalizada al
cliente.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva
Estas estrategias propuestas por Porter fueron útiles y exitosas, y sin
duda para muchos aún son vigentes. Sin embargo, hoy en día en un
mundo de negocios global y que evoluciona de manera rápida, es
necesario seguir dando más pasos, y por ello, las estrategias que se
han diseñado son:

• Fusiones y adquisiciones.
• Alianzas.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva
• Innovación y tecnología.
• Desarrollo sustentable.
• Estrategia comercial.
• Estrategia de marketing.
• Estrategia de distribución y logística.
Estrategias para crear una
ventaja competitiva

La creación y diseño de las estrategias de una

empresa recae en la información que ésta
obtenga de su mercado, su industria.
Ejemplo: caso Gigafábrica de Tesla
en México
Estrategia de Expansión

Instalación de una planta armadora de autos

eléctricos marca Tesla en Monterrey, N.L.

Con un valor de mil millones de dólares en

2023.
Ventajas para México

• Ingreso de divisas

• Generación de empleos

• Desarrollo regional
Análisis Estratégico

• Ubicación estratégica
• Exportaciones por Puente Colombia, en
Anáhuac Monterrey
• Es la tercer planta en salir de su país de
origen
Análisis Estratégico

• Proveedores

• Mano de obra calificada

• Cercanía con EUA

Requerimientos gubernamentales
para su construcción
Factibilidad técnica

• Permisos:

• Semarnat. Manifestación de impacto

ambiental y estudio técnico justificativo
Requerimientos gubernamentales
para su construcción
• Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT) se
requieren accesos carreteros

• Pemex. Saber si pasa tubería de Pemex por el

predio.

• Conagua. Concesión de pozos. Agua tratada 44 litros

por segundo
Competitividad de la industria automotriz
Ventajas competitivas del Macroentorno
Entorno Ventaja Competitiva Justificación
Político Estabilidad política. Firma del Tratado de libre comercio de México
TMEX con EUA y Canadá
Recaudación de impuestos de la
Política fiscal industria
Económico Acceso preferencial a los Geografía económica.
principales mercados del Infraestructura de Puertos y Aduanas.
mundo.
Social y Disponibilidad de mano de obra Mano de obra calificada.
cultural

Tecnológico Avance Tecnológico Uso de tecnología de punta y robótica

Legal Leyes que protegen las Marco legal seguro

inversiones
Ecológico Sostenibilidad Híbridos y Cero emisiones con autos
eléctricos.
Mano de obra calificada

En México se gradúan al año 100,000 estudiantes de

ingeniería y técnicos (cifra superior a la de Alemania,
Canadá o Brasil) y existen 900 programas de posgrado
relacionados con la ingeniería y la tecnología en
universidades mexicanas
Competitividad Empresarial
Factores que apoyan a la
competitividad
✓Cultura empresarial
✓Talento humano
✓Precios bajos
Factores de competitividad de la empresa

a) Mercado externo
• Marca propia o del socio
• Selección del socio
• Programación de compras
• Mezcla de productos exportados
(estándar o especiales)
• Promoción
• Tipo de envase
• Segmentación del mercado
Alta segmentación
Se logra al concentrarse en un nicho del segmento del
mercado meta, para competir mejor con un producto
especializado.
Factores de competitividad de la empresa

b) Ingeniería de exportación
• Clasificación arancelaria
• Utilización de acuerdos internacionales
• Utilización de zonas francas
• Utilización de depósitos aduanales
• Contratos
Factores de competitividad de la empresa
c) Logística
• Sistemas de transporte competitivos
• Embalaje
• Selección de puertos, de embarque y
desembarque
Factores de competitividad de la empresa

d) Gestión interna de la empresa exportadora

• Análisis de valores
• Evaluación de la adaptabilidad del producto
• Obtención de financiamiento a la promoción y al
importador
• Selección de las divisas extranjeras
• Condiciones de pago
• Valor agregado
Competitividad del producto

Un producto competitivo es aquel que goza de

atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o
exclusividad que lo hacen más atractivo que la
competencia.

El punto de partida para iniciar la exportación es

contar con un producto competitivo que satisfaga las
necesidades, gustos y preferencias del mercado meta
mejor que la competencia.
Competitividad del producto

• Es importante asegurarse de que su producto cuente

con ventajas atractivas sobre sus competidores de tal
manera que lo haga un producto único o diferenciable.

• Para esto se recomienda la elaboración de un estudio

sobre la competitividad de su producto.
Ventajas competitivas
7.4 Internacionalización y Globalización
Globalización
La globalización es un fenómeno basado en el
aumento continuo de la interconexión entre las
diferentes naciones del mundo en el plano
económico, político, social y tecnológico.
Comercio Internacional
“Es la actividad en la cual las empresas realizan
transacciones que implican un movimiento físico
de bienes a través de las importaciones y
exportaciones afectando la balanza comercial de
los países.”
 Explosión del comercio internacional

• Ha repercutido de manera importante en los países,

empresas e individuos promoviendo una alta
competitividad sin precedente.
• Actualmente las empresas invierten a escala global y en
consecuencia las industrias han cambiado sus ubicaciones
alrededor del mundo como es el caso de las empresas
mexicanas Bimbo y Cemex con gran presencia
internacional.
Explosión del comercio internacional

La especialización y la subcontratación han

hecho que la producción sea más eficiente y
cada vez más barata desplazando industrias.
Tratados de Libre Comercio

Son acuerdos regionales o bilaterales que

permiten unificar los respectivos mercados de
bienes y servicios de más de dos o más países.
Tratados y acuerdos comerciales

En México la Secretaría de Economía a través de la

Subsecretaría de Comercio Exterior es la instancia del
Gobierno Federal facultada para llevar a cabo la
negociación, administración y defensa de los Tratados
y Acuerdos Internacionales de Comercio e Inversión.

www.se.gob.mx
Tratados de libre comercio
México cuenta con una red de:
• 14 Tratados de Libre Comercio con 50 países (TLCs),
• 30 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca
de las Inversiones (APPRIs) con 31 países o regiones
administrativas y
• 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementación Económica y Acuerdos de Alcance
Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI).
Firmados 12 Tratados de Libre Comercio

Balanza comercial: Es el registro económico de un país donde se contabilizan las

importaciones y las exportaciones de mercancías de un país.
Destino de las exportaciones
Principalmente hacia Estados Unidos
de América. TMEC
Aproximadamente el 80%.

Dependencia
exportaciones
Integración Económica
La integración económica es un proceso mediante el
cual los países van eliminando sus características
diferenciales; barreras comerciales, limitaciones a los
movimientos de factores, políticas macroeconómicas
autónomas y que por razones políticas y económicas los
procesos de integración tienen lugar de forma parcial, es
decir, implicando a un número reducido de países.
Proteccionismo
Barreras arancelarias:

En la exportación, hay que cumplir con todos los aspectos

legales impuestos por el país local, que pueden afectar la
comercialización del producto como son las tarifas
arancelarias, que son utilizadas por los países para
proteger su mercado interno.
Proteccionismo
Barreras no arancelarias o cualitativas:

Son medidas establecidas por los gobiernos para controlar el

flujo de mercancías entre los países, ya sea, para proteger la
planta productiva y las economías nacionales, para preservar los
bienes de cada país en lo que respecta al medio ambiente;
sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la
buena calidad de las mercancías que están adquiriendo o darles
a conocer las características de las mismas.
Barreras no arancelarias
Financiamiento al comercio exterior

✓ Impulsar el comercio exterior.

✓ Promover el crecimiento regional.

✓ Impulsar la generación de divisas.

✓ Promover la creación de empleos.

Competencia Global
Hoy en día, los acontecimientos y la competencia
globales afectan a casi todas las compañías,
grandes o pequeñas, porque la mayoría vende su
producción y obtiene suministros de países
extranjeros.

Muchas empresas también compiten con

productos y servicios que provienen del extranjero
Internacionalización

Proceso por el cual las compañías aumentan

gradualmente su compromiso con el negocio
internacional.
Razones de la empresa para
internacionalizarse
Existen varias razones por la que las empresas deciden
exportar sus productos o servicios tales como:
1. Seguir creciendo en su rama ya que mercado interno
se ha quedado pequeño.
2. Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
3. El mercado externo es el natural, por escasez de estos
bienes y servicios.
4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
Razones de la empresa para Internacionalizarse

5.- Obtener prestigio en el mercado interno.

6. Compensar una crisis en el mercado interno.
7. Obtener competitividad al luchar con competidores
más eficientes.
8. Por existir mucha competencia en el mercado
interno.
9. Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y
poder competir a nivel mundial.
10. Porque el mercado internacional es más rentable, ya
que el producto se aprecia y se paga más.
Existen puntos en común que comparten las
empresas internacionales exitosas

1. Eficiencia: estas empresas realizan una mejor utilización de

los recursos.

2.-Investigación: las empresas internacionales de éxito se

diferencian por dedicar más recursos a la investigación y
desarrollo. Adaptación al entorno: la flexibilidad y la
adaptación rápida a los entornos cambiantes es una
característica distintiva.
Existen puntos en común que comparten las
empresas internacionales exitosas

3.- Visión global: las empresas de éxito, además de

adaptarse al entorno, tienen una cultura y visión global.

La visión global les permite obtener ventajas

competitivas al coordinar varios mercados.
Formas de acceso a los mercados internacionales

• Vendedor directo
• Filial de venta
• Ventas por correo o por servicio de
paquetería
• Consorcio de exportación
• Agenda en el exterior
• Distribuidor
• Empresas de gestión de exportación y
consultores de exportación
• Agente de compras
• Brocker
Formas de acceso a los mercados
internacionales
• Jobber (mayoristas)
• Agente de ventas
• Comercializadoras
• Oficinas regionales o subsidiarias
• Contrato de manufactura
• Coinversión (asociación)
• Licitaciones internacionales
• Operaciones a través de zonas francas
(free-zone)
Elementos del entorno internacional

Los aspectos del entorno varían de país a país.

Recordemos que es muy importante considerar el

entorno económico y financiero, político, legal, cultural,
ecológico, tecnológico, geográfico; así como demográfico
antes de iniciar nuevas relaciones comerciales
internacionales.
Elementos del macro entorno
internacional
Lista de verificación del Macroentorno
Antes de iniciar un contacto con otro país, averigüe sus
variables de negociación.
==> Elabore un cuadro con los principales datos del país
objetivo.
==> Analice bien los aspectos culturales.
==> Desarrolle la capacidad de integrarse al ambiente.
==> Considere que las cifras económicas pueden cambiar
abruptamente por fenómenos internacionales.
==> Revise el ambiente financiero y la disponibilidad de
recibir inversión extranjera.
Lista de verificación del
Macroentorno
==> Analice el ambiente legal revisando el riesgo país, ya
que tendrá que cuidar su inversión.
==> Investigue el ambiente legal, pues tal vez haya
restricciones para su producto o tenga que hacer
modificaciones.
==>Revise el entorno geográfico y demográfico.
==> Ponga atención en el entorno tecnológico, ya que eso
puede sacar de mercado a su producto.
==> Analice si el medio ambiente y la ética son factores
clave para el ingreso al país meta.
Fases organizativos del éxito de la empresa

✓Estrategias y objetivos claros

✓La empresa se centra en su ventaja competitiva:
✓Reducción de niveles jerárquicos
✓Equipos multidisciplinares
✓Simplificación de tareas
✓Fijar objetivos de rentabilidad por procesos
✓Dar a los empleados autoridad, capacitación y medios para
atender a los clientes
✓Establecer la remuneración y recompensas
Lista de verificación para disminuir la
incertidumbre y apoyar la toma de
decisiones para exportar:
• ¿Conozco cuál o cuáles de mis productos tienen mejores
posibilidades de ser exportados?
• ¿Sé en dónde existe demanda para el producto que
fabrica mi empresa y el precio en que puedo venderlo?
• ¿Estoy consciente de la competencia que enfrentaré?
• ¿He detectado cuáles son los requerimientos y
necesidades del mercado?
Lista de verificación para disminuir la
incertidumbre y apoyar la toma de
decisiones para exportar:
• ¿Sé qué factores económicos, políticos, geográficos y
culturales pueden afectar mis posibilidades de éxito?
• ¿Conozco qué trámites y documentos se requieren para
la exportación?
• ¿He investigado sobre qué regulaciones arancelarias,
normas técnicas o regulaciones no arancelarias deberá
cumplir mi producto?
 Dinámica de Equipo

Caso práctico IKEA Muebles

IKEA Muebles
Metodología:

➢Se realizará trabajo en equipo

➢Leer y analizar el caso práctico de IKEA Muebles que se
encuentra en el foro de Avisos y Comunicación, así como
en el chat
➢Discutir sobre sus estrategias de negocio global.
➢Regresando a sala principal, un integrante compartirá sus
conclusiones con todo el grupo
➢Conclusión grupal
 Guía de estudio
1.- Producir bienes y servicios de forma eficiente

1) Ventaja

2) Competitividad

3) Comercio

4) Tecnología

2.- Es la diferencia entre el valor total de las exportaciones de un país y el valor total de las importaciones.

1) Balanza de comprobación

2) Globalización

3) Balanza comercial

4) Rentabilidad

3.- La diferencia única y sostenible respecto a sus competidores

1) Intercambio internacional

2) Competencia global

3) Comercio internacional

4) Ventaja competitiva
 Guía de estudio
4.- Son acuerdos comerciales regionales o bilaterales que permiten unificar los respectivos mercados de bienes y servicios de dos o más servicios.

1) Globalización

2) Tratados de libre comercio

3) Internacionalización

4) Comercio internacional

5.- Los factores que apoyan a la competitividad. Elige la opción que incluya los tres factores:

a) Cultura de la compañía

b) Clientes

c) Talento humano

d) Proveedores

e) Precios bajos

f) Distribuidores

6.- Es el registro sistemático de todas las transacciones económicas efectuadas entre los residentes de un país y los del resto del mundo.

1) Producto interno bruto

2) Balanza comercial

3) Balanza de pagos

4) Riesgo país
 Guía de estudio
7.- Se logra al concentrarse en un nicho del segmento del mercado meta, para competir mejor
con un producto especializado.

1) Alta segmentación
2) Diferenciación del producto
3) Comercio interno
4) Liderazgo en costo

8.- Implica la venta de grandes cantidades de mercancía, de las cuales el comprador no suele
ser el consumidor final.

1) Comercio internacional
2) Comercio retail
3) Comercio mayorista
4) Comercio minorista
9.- Factores de la globalización

Elige la opción que incluya los tres factores:

a) Presiones del consumidor

b) Marco jurídico
c) Competencia global
d) Desarrollo humano
e) Cambios políticos

10.- Proceso por el cual las compañías aumentan gradualmente su compromiso con
el negocio internacional.

a) Internacionalización
b) Balanza comercial
c) Globalización
d) Comercio
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Criterios de Evaluación
La evaluación forma parte de tu proceso de aprendizaje, tiene como sustento todas
aquellas actividades formativas que deberás realizar a lo largo de cada asignatura.

Para tener una mejor experiencia de aprendizaje, es necesario que antes de

realizar tus actividades de evaluación te asegures de:

Asistir a clase o revisar la clase grabada.

Dentro del Aula virtual revisar:
• Las lecturas
• Los recursos que se encuentren en la sección
• explora el tema. Las actividades de la sección practica lo
aprendido.

¡Recuerda, de tu esfuerzo personal dependerá el éxito en tu estudio!

Evaluación
Distribución de Actividades
Quiz
Realizar una lectura de cada tema y practicar con:
Trabajo Entregable 2 (Semana 4)
Instrucciones
1. Incorporar la información presentada en el primer avance del trabajo o Entrega 1
(En su caso, con las correcciones solicitadas por el Profesir.)
2. Presentar la información de manera sintética de los siguientes apartados. Sustentar las propuestas de
cada inciso.
a) Factores del entorno demográfico, social, cultural, tecnológico e internacional
Analizar el entorno en el que se encuentra la organización para instalar la planta armadora de autos.
Entregar en una tabla que contenga al menos 6 elementos de los factores del entorno demográfico, social,
cultural, tecnológico e internacional, identificando por cada uno de ellos cuáles son amenazas y cuáles son
oportunidades.
b) Mercado
Delimitar el perfil del mercado al que se va a dirigir la empresa con su producto, incluyendo al menos 3
elementos los siguientes aspectos:
• Demográfico
• Social
• Cultural
c) Estrategias
Trabajo Entregable 2 (Semana 4)
Distinguir al menos 4 estrategias que debe de considerar la
empresa de acuerdo con los factores PESTLE, para lograr una
ventaja competitiva desde el punto de vista internacional.
3. Integrar la información de los puntos anteriores en un
documento Word fuente Arial 12 e interlineado de 1.5 siguiendo
esta estructura:
a) PORTADA: Incluye los datos de identificación.
· Nombre(s) completo(s)
· Clave y nombre de la asignatura
· Nombre del profesor
· Título del trabajo escrito
· Fecha de entrega
Recomendación evitar archivos
dañados

Enviar en Word .doc .docx

PDF
Autorización especial

Enfermedad u otros urgentes solicitar

directamente a:

Su Asesor

Coordinador
Rúbrica de Trabajo, Semana 4
(Entrega 2)
Docentes

Daniel González Macedo

[email protected]

Ana Camacho Alejo

[email protected]
Formas de Comunicación
Chat

Foro de avisos
Responder encuestas en semana 3
Referencias
Daniels, J. (2013). Negocios internacionales. (14a. ed.). Pearson
Educación. Capítulo 1 Globalización y negocios internacionales

Taylor, A. M. y C. Feenstra, R. (2015). Comercio internacional,

Reverté.
Parte I Introducción al comercio internacional
1. Comercio internacional
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