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    Estrategia de Compras Y Abastecimiento

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    Jazmi Rivera
    La estrategia de compras y abastecimiento debe considerar la visión de diferentes partes interesadas para maximizar el valor a corto y largo plazo. La estrategia debe tomar en cuenta las opiniones de accionistas, clientes, proveedores y empleados sobre temas como costos, innovación y excelencia operacional. La estrategia también depende del nivel de madurez del área de compras en una empresa, ya sea táctica, de optimización de costos, integración con la cadena de valor o mejora del valor.

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    Estrategia de Compras Y Abastecimiento

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    Jazmi Rivera
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    La estrategia de compras y abastecimiento debe considerar la visión de diferentes partes interesadas para maximizar el valor a corto y largo plazo. La estrategia debe tomar en cuenta las opiniones de accionistas, clientes, proveedores y empleados sobre temas como costos, innovación y excelencia operacional. La estrategia también depende del nivel de madurez del área de compras en una empresa, ya sea táctica, de optimización de costos, integración con la cadena de valor o mejora del valor.

    Título original

    ESTRATEGIADECOMPRASYABASTECIMIENTO

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    La estrategia de compras y abastecimiento debe considerar la visión de diferentes partes interesadas para maximizar el valor a corto y largo plazo. La estrategia debe tomar en cuenta las opiniones de accionistas, clientes, proveedores y empleados sobre temas como costos, innovación y excelencia operacional. La estrategia también depende del nivel de madurez del área de compras en una empresa, ya sea táctica, de optimización de costos, integración con la cadena de valor o mejora del valor.

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    Estrategia de Compras Y Abastecimiento

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    La estrategia de compras y abastecimiento debe considerar la visión de diferentes partes interesadas para maximizar el valor a corto y largo plazo. La estrategia debe tomar en cuenta las opiniones de accionistas, clientes, proveedores y empleados sobre temas como costos, innovación y excelencia operacional. La estrategia también depende del nivel de madurez del área de compras en una empresa, ya sea táctica, de optimización de costos, integración con la cadena de valor o mejora del valor.

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    ESTRATEGIA DE COMPRAS Y

    ABASTECIMIENTO
    La estrategia de compras no es
    más que un plan que identifica
    como maximizar el valor de la
    compañía en el corto y largo
    plazo. Para lograr esto, la
    estrategia debe de considerar la
    visión de los diferentes
    stakeholders en los temas de
    valor, mejora continua e
    innovación.
    CIPS recomienda que una estrategia tome en cuenta la opinión de los
    siguientes stakeholders:

    Accionistas
    En los temas de costo, valor e integración de la cadena
    Clientes
    Principalmente en lo que se refiere a innovación y excelencia operacional
    Proveedores
    Tomando en cuenta sus productos y procesos
    Colaboradores de la empresa
    Atendiendo temas de relación con proveedores y velocidad de lanzamiento
    al mercado
    Los modelos de CIPS, debemos aceptar que la estrategia se relaciona con el
    nivel de madurez del área, que puede agruparse en niveles:

    Abastecimiento táctico. Lo relevante es la efectividad operativa, las actividades


    transaccionales y el precio alcanzado.
    Optimización de costos. Se conocen mejor los guiadores del costo y el impacto del
    área sobre las utilidades por lo cual el enfoque fundamental es en los márgenes de
    los proveedores, las reducciones de precios y la gestión del costo y el flujo de
    efectivo.
    Integración con la cadena de valor. El área tiene casi un control total del gasto y se
    preocupa por la gestión de las categorías mediante una mayor colaboración.
    Mejora del valor. Lo que se busca es ofrecer una ventaja competitiva a la
    organización mediante la generación de innovaciones.
    El plan estratégico de compras

    * Es la herramienta que utilizan las


    empresas para definir las necesidades de
    suministros y servicios en un plazo
    específico de su calendario.
    *Una planeación estratégica se refiere al
    conjunto de reglas y protocolos que utilizan
    las empresas para establecer relaciones
    con sus proveedores.
    Aspectos a considerar:
    ● Identificar la posición del departamento de compras dentro de la
    empresa, de esta manera tendrás en claro las líneas de mando en
    caso de alguna negociación con algún proveedor.
    ● Establece objetivos, funciones, actividades y reportes para cada
    persona dentro del departamento de compras, de esta manera
    tendrás un área organizada que te permitirá medir las acciones que
    se realizan en este departamento.
    ● Apóyate en la tecnología para tener información clara en tiempo y
    forma, esto lo puedes hacer con sistema especializados en el
    control de inventarios que pueden integrarse al proceso de compras
    de una empresa.
    ● Crea tu estrategia de compras de acuerdo a los objetivos a corto y
    largo plazo de la empresa.
    Enfoque Tradicional de Compras

    El enfoque tradicional de compras


    utiliza el precio como criterio de
    decisión y con el fin de promover
    la competencia y disminuir el
    riesgo de comportamientos
    oportunistas de los
    proveedores, suele establecer
    políticas de asignar a varios
    proveedores para un
    mismo artículo sin ordenar
    a un proveedor más del 15
    al 25% de las necesidades
    de un producto.
    RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN

    El rendimiento sobre la inversión mide la cantidad


    ganada o perdida de una inversión como
    proporción de la inversión inicial en términos
    porcentuales. En detalle, el rendimiento sobre la
    inversión es el porcentaje de la cuota inicial que
    representa el cambio en el valor de la cuota,
    durante un período, más los dividendos cobrados
    durante el mismo.
    Presupuesto para nuevas compras y abastecimientos

    ¿Cómo hacer un presupuesto de compras?

    Para poder obtener el presupuesto de materias primas es necesario tener


    contabilizadas las siguientes magnitudes:

    Coste de producción de la cantidad total demandada en un determinado período.


    Valor de las materias primas del inventario.
    Inventario necesario para cubrir el total de la demanda.
    Una vez calculadas las cantidades anteriores, el presupuesto de compras se obtiene
    a través de la siguiente fórmula:

    PC = Coste de producción + Inventario necesario – Materias primas de inventario

    Tras resolver esa fórmula, obtendremos cuál es el presupuesto de compras de la


    empresa.
    MEDIOS DE DIFUSIÓN

    Está relacionada con la distribución de


    productos y/o servicios. El modo en que
    gestionemos dicha distribución desde su
    expedición hasta su recepción dependerá de
    la gestión logística. Aquí se incluye el diseño
    y ejecución de estrategias de distribución o la
    evaluación de la satisfacción de los
    consumidores.
    Para resumir, evitemos este tipo de
    gestiones, de relaciones "tóxicas".
    Reflexionemos, planifiquemos,
    compartamos y crezcamos juntos.
    Yo lo tengo claro, ¿y tú?

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