Posicionamiento Del Marketing

Alumno: Azael Lugos García
Materia: Mercadotecnia
Maestro: Rodrigo Ruiz Davila
7mo cuatrimestre
Posicionamiento del Marketing
Entre las características más resaltantes de la Mercadotecnia, se encuentran:
Facilita el flujo de la producción: al evaluar las necesidades de los consumidores, la producción o el desempeño comercial
de una empresa o sector comercial específico, es mucho más rápido y eficiente.
Se encarga de estudiar un margen determinado de la población: a través de los estudios de mercadeo, la
mercadotecnia permite segmentar un grupo determinado de consumidores para establecer objetivos reales y factibles.
Incluye diferentes herramientas: la mercadotecnia emplea o combina el uso de diferentes herramientas o campos de
estudio para alcanzar sus objetivos. A estos, en el lenguaje técnico, se les conoce como “4P” y se refiere a: Producto,
Precio, Plaza y Promoción.
Se divide en cuatro etapas: iniciando con la investigación de mercado, lo cual permite segmentar o establecer un público
u objetivo específico para plantear estrategias, con base en lo que se quiere lograr. Finalmente, se aplican todas las
técnicas y herramientas planteadas para aumentar la visibilidad del producto y así alcanzar factores como: la receptividad
por parte del consumidor ante la oferta
En este sentido, las vías mediante las que podemos lograr un buen posicionamiento de mercado son:
 Estratégica: Suele ir ligada al prestigio y el estatus de los consumidores que optan por esta vía. Así, muchas marcas
optan por ofrecer un símbolo de calidad, relacionando su consumo a un determinado estatus social.
 Diferenciación: Optar por la vía de la diferenciación, quizá, es de las más difíciles. Y es que, la diferenciación, como
indica su nombre, hace referencia a un posicionamiento de mercado que se produce por una serie de
características que hacen de tu bien o servicio único y diferente al resto.
 Competitiva: Se trata de una vía en la que la innovación es clave. A través de esta vía se persigue la diferenciación,
pero ofreciendo un valor añadido que otros productos, iguales o similares, no ofrecen.
 Beneficio: Es una vía en la que se apuesta por el valor añadido que ofrece el producto. Es decir, un beneficio
adicional que conlleva la utilización de dicho bien o servicio.
 Nicho de mercado Una vía, también complicada para las empresas. Consiste en hallar un hueco en el mercado,
ofreciendo un bien o un servicio que, al igual que en la diferenciación, no existe previamente. Sin embargo, este
nace para satisfacer unas necesidades determinadas.
Funciones del departamento de mercadotecnia
1. Investigación
La primera función que tiene el departamento de Mercadotecnia es la investigación. Debe realizar estudios de mercado e
investigaciones comerciales. En estos estudios se realiza un análisis externo e interno de la empresa. El análisis externo se
centra en el estudio del mercado en el cual compite nuestra empresa.
También debe tener en cuenta los factores que le pueden influenciar (económicos, sociales, políticos y tecnológicos).
El análisis interno, por el contrario, estudia el funcionamiento de nuestra empresa, viendo puntos fuertes y débiles en
nuestra organización.
2. Planificación
La siguiente función del departamento de marketing es la planificación de una estrategia de marketing. En primer lugar,
se debe determinar el objetivo final que tendremos, y a partir de ahí, el departamento construirá un plan dividido en
acciones a corto plazo (menos de un año vista) y largo plazo (más de un año vista).
El plan de acciones debe tener una duración de tres años, para así tener tiempo suficiente para acoplarnos a la visión de
la empresa y concretar las misiones que nos permitirán alcanzarla.
3. Implementación
Una vez realizado el plan de acciones, debemos asignar las tareas a los diferentes subgrupos y equipos dentro del
departamento de marketing. Es importante la comunicación entre las diferentes organizaciones internas y por tanto, es
necesario crear un sistema de comunicación eficaz entre ellas.
4. Feedback y monitorización
Por último, lo que deberá realizar el departamento de marketing es el seguimiento y comprobación de que las medidas
tomadas están siendo eficaces. Deben cumplir con las expectativas a nivel humano (la compenetración entre los diferentes
equipos debe ser correcta), económico (deben generar beneficios y añadir valor) y estratégico (nos debe acercar a la visión
de la empresa).
Estrategias de posicionamiento de mercado

1. Atributos y beneficios del producto
Asocia tu marca o producto con determinadas características que lo hacen único y lo diferencian del resto. En este caso,
la marca promueve características o rasgos distintivos que ofrecen un nivel de valor beneficioso que separa a la empresa
de los competidores.
2. Investigación de clientes
Conocer tu mercado objetivo y cómo vas a satisfacer las necesidades del cliente de forma personalizada es otra de las
estrategias de posicionamiento de mercado, e implica un proceso profundo de conocimiento del cliente a través
de estudios de mercado que permita identificar los huecos en el mercado y ofrecer ahí las soluciones que satisfagan
necesidades muy específicas.
3. Precio del producto
Posicionar tu marca o producto con un precio competitivo permite que la marca se establezca como proveedora de
productos que ofrecen los mismos beneficios que los productos de la competencia, pero de una manera económica.
Aprende cómo fijar el precio de un producto haciendo investigación de mercados.
4. Calidad del producto
Asociar tu marca o producto con un alto nivel de calidad suele ir relacionado con el prestigio y un símbolo de estatus que
los consumidores buscan. Aquí es donde la marca se centra en su estilo y lujo.
El consumidor pagará un precio más alto por la exclusividad y la respuesta emocional que puede aportar la asociación a
la marca.
5. Uso y aplicación del producto
Asociar tu marca o producto con un uso específico puede significar utilizarlo en una determinada situación o escenario.
Esta estrategia busca ofrecer un beneficio adicional que conlleva la utilización de dicho bien o servicio, resaltando su valor
agregado.
6. Competidores
Esta estrategia de posicionamiento de mercado consiste en que los consumidores piensen que tu marca o producto es
mejor que el de tus competidores a través de una comparación activa en la cual se logren destacar las razones por las
cuales son los mejores.

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3. Precio del producto

4. Calidad del producto

5. Uso y aplicación del producto

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