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    GED-0920 Plan de Negocios 3

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    TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

      Secretaría Académica, de Investigación e Innovación


      Dirección de Docencia e Innovación Educativa  
    Estima los rendimientos de inversión.

    6. Temario

    Temas
    Subtemas
    No. Nombre
    1. Identificación del negocio y el análisis 1.1. Qué es un proyecto.
    cuantitativo y cualitativo del mercado. 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión.
    1.1.2. Razones para invertir en un proyecto.
    1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto.
    1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
    1.3. Características generales del negocio a realizar.
    1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de
    Mercado.
    1.4.1. Características del mercado.
    1.4.2. Identificación de la competencia.
    1.5. Aplicación del FODA.
    1.6. La estrategia de mercadotecnia.
    1.6.1. De producto.
    1.6.2. Precio.
    1.6.3. Promoción.
    1.6.4. Canales de distribución considerados.
    1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia.
    1.6.6. El plan de mercadotecnia.
    2. Estudio técnico y de impacto 2.1. Estructura del estudio técnico.
    ambiental. 2.2. Descripción técnica del producto.
    2.3. Factores que determinan o condicionan el tamaño
    de planta.
    2.3.1. Método de Lange.
    2.3.2. Método de escalación.
    2.4. Maquinaria y equipamiento.
    2.5. Materias primas y materiales.
    2.6. Localización de la planta.
    2.6.1. Macro localización.
    2.6.2. Micro localización.
    2.6.3. Normas técnicas aplicables a la
    construcción.
    2.7. Proceso de fabricación del bien o servicio.
    2.7.1. Diagrama de proceso.
    2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables
    al proyecto.
    2.8. Determinación de costos de producción.
    2.9. Gastos de operación.
    2.10. Estudio de impacto ambiental.

    ©TecNM mayo 2016 Página | 5


     
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      Secretaría Académica, de Investigación e Innovación
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    2.10.1 Normas técnicas aplicables en materia de
    impacto ambiental.
    2.10.2.Estructura de un estudio de impacto
    ambiental.
    2.10.3. Proceso de elaboración de un estudio de
    impacto ambiental.
    3. Diseño organizacional, el marco legal 3.1 Diseño organizacional del negocio.
    y fiscal 3.1.1. Establecimiento de misión, visión, objetivos
    y valores de la organización.
    3.1.2. Organigrama estructural general de la
    empresa.
    3.2 Descripción de las funciones específicas de cada
    área básica.
    3.3 Identificación de los empleos directos e indirectos a
    crearse.
    3.4 Definición de la estructura legal de la Empresa.
    3.5 Régimen fiscal al que pertenecerá el Negocio.
    3.6 Dependencias u organismos competentes para
    registrar la apertura de una empresa.
    3.7 Registro de marcas y patentes.
    4 Estudio económico -financiero 4.1. Estructura del estudio económico.
    4.2. Costo de inversión en maquinaria y equipo.
    4.3. Costo de fabricación del producto.
    4.4. Depreciación y amortización de la inversión fija.
    4.5. Presupuesto de producción.
    4.6. Presupuesto de ventas.
    4.7. Cronograma de inversiones e instalación.
    4.8. Determinación del capital de trabajo.
    4.9. Determinación del punto de equilibrio o producción
    mínima.
    4.10. Elaboración del flujo de caja.
    4.11. Elaboración de estados financieros proforma.

    5 Evaluación económica 5.1. Calculo del Valor presente neto (VPN) con y sin
    financiamiento.
    5.2. Cálculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con
    y sin financiamiento.
    5.3. Análisis de Sensibilidad.
    6 Estudio del impacto social 6.1. Determinación de los efectos sociales del proyecto.
    6.2. Empleos directos e indirectos generados.
    6.3. Contribución social del proyecto.

    7. Guía metodológica para estructurar un 7.1. Descripción de la empresa o nombre del proyecto.
    plan de negocios con base en los 7.2 Descripción del entorno.
    lineamientos vigentes. 7.3 Análisis del Producto y su Mercado.
    7.4 Estrategia de Mercadotecnia.

    ©TecNM mayo 2016 Página | 6


     
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    7.5 Plan de Ventas.
    7.6 Plan de Operaciones del Proyecto.
    7.7 Recursos Humanos.
    7.8 Aspectos Legales.
    7.9 Planes de lanzamiento.
    7.10 Plan Financiero y evaluación del proyecto.
    7.11 Plan de Inversión y Financiamiento.
    7.12 Resumen ejecutivo.

    7. Actividades de aprendizaje de los temas

    Tema 1. Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado.

    Competencias Actividades de aprendizaje

    Específica: Consultar y analizar el Sistema de Clasificación


    Identifica la normatividad vigente y Industrial de América del Norte (SCIAN) en la página
    aplicable para la realización del proyecto. del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
    Realiza de conformidad con la normatividad Informática (INEGI), para identificar la clave del sector,
    y la metodología correspondiente, el estudio subsector, rama, sub-rama y clase a la que pertenece el
    técnico, localización y distribución de la proyecto a realizar, presentándolo en un reporte.
    planta, diagrama de procesos del bien o
    servicio y el estudio de impacto ambiental Realizar la búsqueda fonético en el Instituto Mexicano
    para el desarrollo del producto. de la Propiedad Industrial.

    Genéricas: Realizar la estructura metodológica del estudio de


    Capacidad de aplicar los conocimientos en mercado, edificando con precisión las variables internas,
    la práctica, capacidad de trabajo en equipo, externas y entorno al cliente a medir.
    compromiso con la preservación del medio
    ambiente, compromiso ético. Aplicar el instrumento y analizar la información
    encontrada en el estudio del mercado y ordenándola con
    precisión en un reporte para su presentación,
    considerando el precio, plaza, producto y promoción.

    Exponer en equipo los resultados del estudio de mercado


    y aplicando de la herramienta FODA.

    Integrar a un portafolio de evidencias el estudio de


    mercado.

    Tema 2. Estudio técnico y de impacto ambiental.

    Competencias Actividades de aprendizaje

    Específica: Investigar las NOM y las NMX aplicables a su producto,


    Identifica y aplica los procedimientos presentándolas en un cuadro sinóptico.

    ©TecNM mayo 2016 Página | 7


     

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