Universidad Nacional Federico Villarreal

Facultad de Administración

Proyecto de exportación de abrigos de fibra fina de alpaca a la

ciudad de New York, Estados Unidos

ESCUELA: Administración de Turismo y Negocios Internacionales.

ESPECIALIDAD: Negocios Internacionales.

FERNÁNDEZ LOYOLA, Andrea Mía

Diciembre 2022
Índice
I. Descripción..........................................................................................................................3
II. Sondeo de Mercado............................................................................................................4
2.1. Datos históricos............................................................................................................4
2.1.1. Demanda histórica.................................................................................................4
2.1.2. Oferta histórica......................................................................................................4
2.2. Proyección de la demanda............................................................................................5
2.3. Proyección de la oferta.................................................................................................6
2.4. Análisis de la competencia...........................................................................................6
III. Perfil del consumidor........................................................................................................6
3.1. Socio demográfico.......................................................................................................6
3.2. Socio Económico.........................................................................................................7
3.3. Perfil psicográfico........................................................................................................8
I. Descripción
1.1. Materia prima
El vellón de la alpaca es uno de los productos del animal más preciado en el mercado, está
constituido por fibras finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la parte del lomo y los
flancos del animal; mientras que las fibras gruesas se concentran mayormente en la región
pectoral, extremidades y cara. El diámetro de la fibra de alpaca oscilará entre 18 y 33
micras, dependiendo a qué parte del cuerpo corresponde y a la edad del animal esquilado.
La finura promedio estará en el orden del 26.8 a 27.7 micras. La resistencia de la fibra es
importante para los procesos textiles, siendo tres veces mayor que la lana.

La fibra de alpaca es suave al tacto y tiene un alto poder de higroscopicidad, que le permite
absorber la humedad ambiental entre un 10% a 15%, no afectando su aspecto. Otra
característica importante de la fibra de alpaca es su capacidad de mantener la temperatura
corporal, independientemente de lo que ocurra en el medio ambiente externo; aunque cabe
señalar que, al elaborarse en tejidos, la fibra tiende a separarse, requiriéndose su
combinación con otras fibras naturales como la lana o fibras sintéticas que tienen el efecto
contrario. En cuanto a colores se refiere, será posible encontrar 22 colores naturales en la
fibra de alpaca, variando desde el blanco, tonalidades cremas, tonos marrones, colores
plata, grises y negro. Además, esta fibra puede pasar por un proceso de teñido para obtener
colores distintos a los naturales. (MIDAGRI, 2015)

1.2. Descripción del producto

Esta prenda de vestir, mayoritariamente es abierta totalmente en la parte frontal, de mangas
largas que se extiende por debajo de las caderas y se abrocha en la parte frontal con botones
superponiendo el lado derecho sobre el izquierdo: esto no se aplica cuando el corte de la
prenda de vestir indique que ha sido diseñada para uno u otro sexo. Los principales
componentes que pueden ser agregados a esta prenda son los bolsillos, variedades de
cuellos o incluso capuchas. El material de este producto, es tela en base a 102 alpaca y
diferentes mezclas. En algunos casos, es necesario que el abrigo tenga un revestimiento
interno (forro) con tela sintética. El material puede ser de un color entero o con hilados de
diferentes colores.

1.3. Partida arancelaria

Partida Descripción
arancelaria
61 Prendas y complementos (accesorios), de punto
61.02 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos
similares de punto, para mujeres o niñas excepto los artículos de la
partida 61.04
6102.10.00 De lana o pelo fino
Elaboración propia. Fuente: Aduanet

II. Sondeo de Mercado

Los abrigos de fibra fina de alpaca tienen como mercado a la ciudad de New York-EE.UU,
con una población de 8,467,513 personas.

Según el portal de inteligencia Visiongain (2020), se prevé que el mercado mundial de fibra
de alpaca crecerá a una tasa anual de aproximadamente 5% durante el período de 2020 a
2030. Por otro lado, en regiones como Europa y Norteamérica, hay un incremento en las
ventas de ropa de fibra natural debido a la mayor conciencia del consumidor, por lo que la
demanda de fibra de alpaca en estas regiones está aumentando.

2.1. Datos históricos

2.1.1. Demanda histórica
Para obtener los datos de la demanda histórica, se recurrió a la herramienta para estadísticas
del comercio para el desarrollo internacional de las empresas Trade Map, se descargó la
información de importaciones realizadas por Estados Unidos de América según subpartida
6102100000 desde Perú en el periodo 2017 a 2021.
Valor FOB $
2017 1,127
2018 1,374
2019 1,719
2020 1,258
2021 1,208
Fuente: Trade Map
2.1.2. Oferta histórica
Para obtener los datos de la oferta histórica, se recurrió a la herramienta para estadísticas
del comercio para el desarrollo internacional de las empresas Trade Map, se descargó la
información de exportaciones peruanas según subpartida 6102100000 a Estados Unidos de
América en el periodo 2017 a 2021.
Valor FOB $
2017 1,502
2018 1,662
2019 1,580
2020 978
2021 1,702
Fuente: Trade Map

2.2. Proyección de la demanda

Se ha considerado un periodo de evaluación de cinco años, de periodicidad anual. Se ha
considerado que las exportaciones no pagan impuesto general a las ventas en el Perú, están
exoneradas de los aranceles en el marco del tratado de libre comercio.
Se considerarán los siguientes factores
 El precio de la materia prima para confeccionar las chompas se mantiene constante.
 El costo de la mano de obra por tercerizar cada chompa de Alpaca, también se mantiene
constante.
 La Política Arancelaria continuará beneficiando nuestras exportaciones dado que el
Perú mantiene un TLC vigente, cuyo arancel para prendas elaboradas con fibra de
Alpaca es 0%.
Siguiendo el método de tasa anual acumulativa, se calculó que la tasa es de 1.8% y es así
que se elabora la siguiente proyección.
Valor FOB $
2023 1,229.14
2024 1,250.66
2025 1,272.55
2026 1,294.82
2027 1,317.49
Elaboración propia

2.3. Proyección de la oferta

Siguiendo el método de tasa anual acumulativa, se calculó que la tasa es de 3.2% y es así
que se elabora la siguiente proyección.
Valor FOB $
2023 1,756.03
2024 1,811.78
2025 1,869.29
 2026 1,928.63
2027 1,989.86
Elaboración propia

2.4. Análisis de la competencia

Las siguientes empresas constituirían la competencia directa, dado que son las principales
exportadoras de artesanías a Estados Unidos

Empresa % Participación
INCALPACA TEXTILES 65%
PERUANOS DE EXPORT SAC
RAMOS MALAGA MARY 10%
CECILIA
NYM'S EIRL 5%
TOM GUTIE COMPANY SAC 3%
ANDES TEXTILES PERU SAC 2%
ART ATLAS SRL 2%
MICHELL Y CIA S.A. 2%
TEXTILAN S.A. 2%
ALPACA PERFECTIONS S.A.C 1%
Fuente: Siicex

2.4.1. Perfil de las principales empresas

 Incapalca textiles peruanos de export SAC
Incalpaca es una textil empresa integrada verticalmente que forma parte del Grupo Inca,
uno de los grupos más destacados de la economía local. Han trabajado para marcas de
renombre en la industria de la moda, exportando sus productos a más de 50 clientes en los 5
continentes.
Actualmente cuentan con cinco líneas de producción: Accesorios, Línea para el hogar,
Prendas de punto, Prendas de abrigo y Telas tejidas; proporcionando una amplia gama de
productos y procesos. En el 2019 lograron obtener el certificado de Buenas Prácticas de
Comercio Justo otorgado por PromPeru y Bureau Veritas.
 Ramos Malaga Mary Cecilia
Exporta prendas con telas de una mezcla de lana de alpaca y llama, el precio unitario para
un abrigo es en promedio $170 y el más caro alcanza los $253.92 (valor FOB unitario)
 NYM’S EIRL
Es el tercer exportador más importante a este mercado, ha mostrado nuevamente un
crecimiento de más del 100% con respecto al 2017.
China, Italia, Túnez, Hong Kong (China), Perú, Francia y Reino Unido son los principales
países que exportan chompas de Alpaca a Nueva York.
PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES
País Var 18-17 %Part Total exp millon $
1 China -11% 33% 413.93
2 España 26% 8% 66.15
3 Alemania -12% 7% 83.95
4 Francia -11% 6% 80.06
5 Hong Kong -4% 5% 60.88
6 Rumania -28% 5% 71.95
7 Reino Unido -27% 4% 63.58

8 Ucrania -24% 3% 37.76

9 Bélgica 16% 3% 24.71
10 Bielorrusia 8% 2% 24.96

1000 Otros Países -55% 24% 593.88

(82)

III. Perfil del consumidor

3.1. Socio demográfico
Respecto a los estados con mayor participación en la industria de la moda tenemos a
California y Nueva York, este último es considerado como la capital de la moda de los
Estados Unidos (Catalonia Trade & Investment, 2018, p. 42). New York es, además uno de
los principales lugares donde tomar lugar la Fashion Week, la “New York Fashion Week
2017” tuvo un mayor impacto económico (US $600 millones) que el Super Bowl (US $347
millones) y generó mayores ganancias que las “Fashion Week” de sus rivales juntos:
Londres, París y Milán (Hendriksz, 2017). De esto se concluye que New York es uno de los
pilares de la moda a nivel mundial, por ende, un lugar ideal para la exportación e
introducción de abrigos de fibra fina de alpaca.

La mayor demanda de abrigos de fibra de alpaca en valor importado proviene de EE.UU

con $38.494, en cuanto a volumen ocupa el primer lugar con 634 toneladas métricas. Nueva
York tiene una participación de 18%, es decir 114.12 toneladas. (Textil S&P SRL).
Moreno A. y Ortega H. (2014), entrevistan a un asesor de negocios en Manhattan-New
York, determinan que el 60% de la importación de abrigos de alpaca son comercializados
en la ciudad de Nueva York, siendo esto 68.472 toneladas de abrigos de alpaca. Estima
además que en su mayoría se encuentran distribuidas en 56 de las principales tiendas de
Manhattan.

Edad: La edad promedio de los consumidores será de 25 a 64 años.

Sexo: El producto se comercializará principalmente a personas identificadas dentro del

género femenino.

Estado Civil: Todos los estados civiles (soltera, casada, divorciada).

Estudios: Desde el grado universitario hacia delante.

Ocupación: Estudiantes universitarios interesados en moda, edad laboral, personas mayores

con recursos que busquen vestirse elegantemente.

3.2. Socio Económico

Es preciso revisar los ingresos de la población, con este fin se usará la base de datos abierta
del Departamento de Trabajo de New York. Para los abrigos de fibra de alpaca que se
evalúan exportar se seleccionó a las personas que se encuentren entre los rangos de $72,800
a $119,400 al año, salarios seleccionados considerando el nivel la educación de la
población de New York, ya que, este usualmente determinará el ingreso de un habitante.

Nivel educativo % Total de empleados Ingreso medio en $

Título universitario 26.6% 72,800
Maestría 3.4% 66,100
Doctorado 4.9% 119,400
Fuente: Departamento de Trabajo de Nueva York.

Ingreso per cápita $43,952

Egreso per cápita en 2020, los gastos de consumo personal (PCE) per cápita de Nueva York
alcanzaron un nuevo máximo de 49.735 dólares estadounidenses. Esto es más del doble del
valor PCE de 2000, que llegó a 24.595 dólares estadounidenses.
3.3. Perfil psicográfico
Personalidad: El tipo de público tiene una personalidad refinada, personas cultas con
consciencia ambiental que optan moda sostenible y fibras de calidad, cuentan con
conocimiento sobre calidad y prendas, con expectativas a llevar prendas con acabados de
lujo, de calidad y con diseños clásicos y a la vanguardia de la moda, personas que valoran
productos elaborados por maestros artesanos, hechos manos.

Estilo de vida: Personas con ingresos que les permiten tener un estilo de vida de lujo,
personas acostumbradas a productos de calidad y caros, personas que compran en
boutiques, compran no solo lo que necesitan, sino que se pueden permitir comprara seguido
y por preferencias, el precio no es un problema.