Trabajo Final ADM

Instituto Tecnológico de Santo Domingo
Área de Economía y Negocios
Título: Trabajo Final
Asignatura: Administración Financiera - Sección 1
Docente: Jonathan Liz
Estudiante:
Rosanny Rosario ID: 1099357
Aylin Rodriguez ID: 1098947
Marcos Quezada ID: 1100241
Wilson Soto ID: 1101000
Fecha: 11/01/23
El lobo de Wall Street
Estrategia utilizada por El Lobo de Wall Street para volverse rico en tan poco tiempo.
Jordan Belfort se muestra como un joven carismático, arriesgado e inteligente que puede lograr
todo lo que se propone por medio de sus habilidades. Su personaje lleno de energía expone el
perfil de una persona que sabe a dónde quiere llegar y lo que tiene que hacer para llegar a su
objetivo. No es conformista y su determinación hace que su empresa se vuelva cada vez más
rica. La película nos enseña cómo se gastaba el dinero que generaba; sin embargo, no se
enfoca tanto en como hacia para ganarlo. Algo que sin duda lo ayuda mucho en el manejo de
su empresa y sobresalta en su personaje es su habilidad para la negociación. En el poco
tiempo que estuvo trabajando como corredor de bolsa en su primer trabajo pudo aprender en
gran medida acerca de cómo se manejaban en este ámbito de trabajo. Pudo observar técnicas
que a lo largo de la película podemos ver cómo se fueron desarrollando hasta volverse un
master en esto e incluso ayudar a las personas a ser como él. Al ver el movimiento y lo
depravados que eran los demás corredores se fue volviendo más ágil en esto y formar aquella
persona que fue capaz de levantar su empresa.
Con relación a las técnicas de negociación que utiliza, estas serán discutidas a continuación.
En la película se puede observar cómo antes del primer contacto con el cliente se hace una
investigación previa acerca de su entorno e identificando así sus intereses y lo que le puede
interesar. De acuerdo a esto se plantea entonces una necesidad, esta es utilizada a beneficio
del corredor para lograr que este le compre cuantas acciones desee. Podemos resaltar también
que su forma de comunicar es esencial para que se pueda lograr esto. Habla y se muestra
seguro de sí mismo, y de esta forma logra convencer al comprador y hacer que confíen en ellos
tanto que les dan su dinero.
Por otro lado, podemos hablar sobre las prácticas ilegales que fueron utilizadas en la película.
Inició con los penny stocks, que son acciones que no eran de mucho valor sin embargo se
exponían a los clientes de una forma diferente. Estos creían fielmente a los corredores que les
hacían pensar que eran acciones que con el tiempo obtendrían gran valor en el mercado y así
eran impulsados a comprarlas - cosa que no era cierta. También, cabe resaltar otra de las
técnicas comunes vistas en la película. Se le conoce como pump and dump y consiste en
comprar una gran cantidad de acciones de una empresa tal. Al hacer esto se logra subir de
manera artificial el valor de la acción y luego convencer a los inversores de comprar estas
acciones basándose en su potencial revalorización. Esto hace que el precio de la acción
aumente y mientras estos inversores esperan obtener retornos, el valor de la acción comienza
a bajar y la burbuja simplemente estalla mientras los corredores ya tienen el dinero en sus
bolsillos. Esto porque no es una situación real y más bien, es creada para obtener un objetivo
que es el de obtener el dinero del inversor sin importar que este pierda el dinero invertido.
Esto es difícil hacerlo con empresas grandes y por este motivo tuvieron éxito al hacerlo con los
penny stocks y pink sheets. Al ser empresas con una capitalización menor y de menor
volumen, las transacciones se notan más. También ayuda la idea de que hay menor
supervisión y regulación, cosa que hace que pudieran hacer estas actividades con mayor
facilidad.
Desglose de la estafa
¿Cuáles eran estas prácticas ilícitas que mencionamos antes? ¿Y dónde se

manifiestan en la película?
Jordan Belfort vende acciones sin valor a sus clientes mediante la manipulación de los precios
de las acciones. Esto se hace mediante la creación de una falsa sensación de demanda para
una acción en particular, lo que hace que el precio de la acción suba artificialmente. Esto
permite a Belfort vender la acción a un precio más alto que el precio real de la acción. Una vez
que el precio de la acción cae, los clientes de Belfort pierden dinero. ¿Y dónde lo vemos en la
película? Lo vimos, cuando Jordan estaba hablando por teléfono con un cliente diciéndole
como la acción tenía un potencial increíble, y también le mencionaba como estos genios iban a
igualarse a la grandeza de Apple y de Steve Jobs.
Pero… ¿Cuáles son estas acciones?
Estas acciones, con las que Jordan Belfort disfruta operar, son acc iones de bajo precio y
volátiles (Las famosas llamadas Penny Stocks). Las Penny Stock se refiere a los stock de
acciones de compañías que tradean por menos de 5 dólares sus acciones. Muchas de estas
compañías no tienen suficiente Market Cap para que sus acciones se valoricen lo suficiente
(para dejar de ser penny stock). Muchas de estas acciones se encuentran en el mercado OTC
(over the counter)
Esto se debe a que estas acciones son más fáciles de manipular y, por lo tanto, ofrecen
mayores ganancias. Además, estas acciones también son más fáciles de vender, lo que
significa que Belfort podía obtener ganancias rápidamente. Estas acciones también ofrecen un
mayor riesgo, lo que significa que Belfort podría perder todo su dinero si las cosas salían mal.
Relación con el sistema de regulación financiera
- Acreditar a las entidades de intermediación financiera: De esta labor se encarga la

comisión de valores de Estados Unidos la cual vela por el cumplimiento de las normas y
leyes que están estipuladas.
- Dotar a los participantes del sector financiero de protección: Lo que significa que la
SEC, siglas para la comisión de bolsa y valores de los Estados Unidos, esta es la que
debe de brindar esa protección, de esta manera el mercado va a estar organizado.
- Salvaguardar la confianza del sistema financiero: Esto se hace a través de la

persecución del crimen y fraudes financieros, cada vez que las regulaciones se
cumplen, se está contribuyendo con el orden del sistema financiero. Esto incluye el
sometimiento a Jordan Belfort (en la película)
- Investigar las irregularidades: La comisión de bolsa y valores de Estados Unidos debe
de realizar la investigación pertinente para que las entidades financieras cumplan con
todos los requisitos para participar en el sistema financiero. En la película vimos la
escena en la que Stratto Oakmont sometió a los investigadores del SEC, a un ambiente
de trabajo infernal, en el que bajaban la temperatura y los hundían en un mar de
registros de la empresa. Bueno, pues en esa escena se puede ver como la comisión de
bolsa y valores de los Estados Unidos estaba trabajando en la investigación.
- Sancionar el comportamiento irregular de los mercados: En el caso de Stratton Oakmot,

el comportamiento irregular eran las prácticas ilícitas que hacían, como las ya
mencionadas, y este fue el vehículo de la investigación de la comisión.
- Y por último garantizar el cumplimiento de las regulaciones financieras.
Lecciones de la película.
Lección 1-Evaluar antes de dar dinero vivo a cambio de algo:

Es importante que el que compra algo, producto tangible o intangible, y más aún si ese algo es
un intangible - en el caso de Jordan, apasionado y experto vendedor de acciones, o papeles
representativos de riqueza -uno siempre debe recordar que, mientras que uno recibe algo que
no es precisamente dinero (certificados de depósitos de ahorro, bonos, acciones o meras
promesas de volverse rico), quien vende papeles, sí recibe dinero real a cambio de lo que
vende. Es decir, recibir un intangible (títulos, bonos, cheques diferidos con intereses
adelantados sobre depósitos en dinero con una promesa de alta tasa de rentabilidad) a cambio
de algo tangible (dinero que uno da), coloca al comprador del intangible, en una posición
desventajosa, por lo menos en ese momento; si se quiere, asume un riesgo mayor. Las
comisiones que Jordan recibía cuando vendía una acción de dudosa reputación eran dinero en
vivo, mientras que la acción era una promesa de rentabilidad a futuro - cuánto mayor el
esfuerzo y la argumentación de ventas, más incierta.
Lección 2-Desconfiar de los que es demasiado bueno para ser verdad:

siempre hay que dudar de inversiones financieras que sean excepcionales, más aun las que
prometen rentabilidades muy atractivas en el corto tiempo. Siempre hay que considerar los
riesgos inherentes. Si el gerente de su banco o de su financiera le ofrece un producto, y expone
bondades excepcionales, uno debe saber que él es remunerado por vender dichos papeles.
Como cualquier otro producto, cada ejecutivo de cuentas del mundo financiero, hablará
maravillas de su producto, y no hablará detalladamente de los riesgos envueltos en cada tipo
de operación.
Jordan vendía “productos financieros” a profesionales independientes sin educación financiera.

Esto cualquier comercial, que haga un curso del tipo “locos por las ventas”, lo puede realizar.
En otros casos, el protagonista de la película, los atraía con un discurso de enriquecimiento
rápido.
Lección 3- Entrar en un proceso de alfabetización financiera:
Lo más importante, es aprender sobre el manejo del dinero. Así como nadie delega a otros
hablar y escribir, uno debe alfabetizarse financieramente.
Incluso para poder interpretar las opiniones ajenas, uno debe poder hablar el mismo lenguaje.
El que no entiende el funcionamiento del mercado financiero, los tipos diferentes de producto,
puede arriesgar todas las economías de su vida y comprometer el dinero para la educación
superior de sus propios hijos. Incluso, uno puede llegar a perder su negocio, su casa y todos
sus ahorros. Nadie sabe todo sobre todo, menos aún en temas del mercado financiero.
Enseñanzas de la película
1- Metas vs Visión.
El problema no es ponerse metas muy altas y no alcanzarlas, el problemas es ponerse metas
muy bajas y alcanzarlas, dice Jordan. Al alcanzar metas sencillas caemos en la mediocridad,
por eso es importante ponerse metas realistas que estén fuera de nuestra zona de confort.
¿Para qué? Para alcanzar nuestra visión, que es la que realmente nos motiva y hace que nos
levantemos de la cama todos los días.
Las metas son un paso a paso, la visión es cuando todo a nuestro al rededor cambia y solo
estableciendo las metas correctas, alcanzaremos nuestro sueño.
2- Qué estás esperando? ¡Toma acción ya!

Está bien visualizar en nuestra mente las cosas que queremos conseguir, pero solo
imaginándolas nunca van a llegar a nosotros; lo que sí van a llegar son deudas. ¡Para alcanzar
el éxito tienes que hacer, moverte, fallar, aprender, actuar!
3- La capacidad de liderazgo
Si hay algo que la película pone de manifiesto es que Jordan Belford, el lobo de Wall Street
(protagonizado por Leo DiCaprio), aparte de ser un estafador inmoral es un líder carismático,
hábil, cercano y entusiasta. Un capitán que dirige con pasión a su equipo, que los motiva, que
les invita para que salgan de sus límites.
Por otro lado, y al margen de sus cualidades de mando, en la película el Lobo es un genio en
animar la vida de sus empleados y crear un ambiente de trabajo distendido.

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Aylin Rodriguez ID: 1098947

Marcos Quezada ID: 1100241

Wilson Soto ID: 1101000

¿Cuáles eran estas prácticas ilícitas que mencionamos antes? ¿Y dónde se

Pero… ¿Cuáles son estas acciones?

Relación con el sistema de regulación financiera

- Acreditar a las entidades de intermediación financiera: De esta labor se encarga la

- Salvaguardar la confianza del sistema financiero: Esto se hace a través de la

- Sancionar el comportamiento irregular de los mercados: En el caso de Stratton Oakmot,

- Y por último garantizar el cumplimiento de las regulaciones financieras.

Lección 1-Evaluar antes de dar dinero vivo a cambio de algo:

Lección 2-Desconfiar de los que es demasiado bueno para ser verdad:

Jordan vendía “productos financieros” a profesionales independientes sin educación financiera.

2- Qué estás esperando? ¡Toma acción ya!

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