Modelo - Plan - de - Negocios A Completar Por Alumnos

PROGRAMA DE PROVINCIAL DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1- RESUMEN EJECUTIVO:
 Idea de negocio
 Tipo de Proyecto (Productivo, Turístico, etc.)
 Categoría del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional)
 Estado de desarrollo del negocio
 Productos / servicios: diferenciación respecto a la competencia
 Tamaño del mercado potencial
 Clientes objetivo
 Escenario competitivo
 Inversión requerida y Monto solicitado (en caso de ser necesario)
Provincia del Chubut
1
 Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos
El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los lectores. Por este motivo, debería
contener los aspectos más relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma más breve y
concisa posible (2- 3 hojas).
En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un
alto grado de entusiasmo y curiosidad.
2- DEFINICION DEL NEGOCIO
 Características del negocio

 Producto / servicio ofrecidos
2
 Valor añadido del producto / servicio

 Ventajas competitivas
Definir el negocio de la empresa en no más de una carilla, dejando en claro quiénes son los
clientes y cuáles son los productos o servicios a ofrecer.
Comentar hacia dónde se dirige la empresa, cómo ven los emprendedores a la empresa dentro
de 5 / 10 años.
3- ESTUDIO DE MERCADO
3-1-POTENCIALES CLIENTES

3
 ¿Quiénes son los compradores actuales de los productos que UD piensa ofrecer?
Descríbalos (sexo, edad, nivel de educación, nivel de ingresos, hábitos de compra y
consumo).
3-2-COMPETENCIA
 Análisis de la competencia:
o Análisis de la estructura de la competencia (por ej. Competencia Perfecta,
Monopolio, Oligopolio, etc.).
o Descripción de los principales competidores o grupos de competidores.
o Fortalezas y debilidades de los productos / servicios
De los distintos De la empresa Propia
Tabla Comparativa
competidores o grupos
de competidores
FORTALEZAS
4
DEBILIDADES

5
o En caso en que exista información, presentar la participación de los distintos

competidores en el mercado potencial ($ , %, Volumen).
o Si fuese relevante, comentar sobre la posible evolución y cambios en el entorno
competitivo.
3-3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES:

 Descripción de la red de proveedores, sus características principales (del Proveedor y del
Producto), poder de negociación y posibilidades de integración hacia delante en la
cadena.
 Descripción de la red de distribuidores, sus características principales, poder de
negociación y posibilidades de integración hacia atrás en la cadena.
 Alianzas estratégicas.

6
3-4- TAMAÑO DEL MERCADO

 ¿Cuántos son los potenciales clientes?
 Ubicación geográfica
 ¿Cuánto consumen? (en volumen o cantidad)
3-5- MARCO REGULATORIO

 Enunciar y o describir la Normativa, políticas, etc. Que reglamenten favorezcan o
condicionen el desarrollo del negocio.
3-6- SITUACIÓN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR

 Características
 Barreras

7
4- ESTRATEGIA COMERCIAL
4-1- PÚBLICO OBJETIVO

 A cuales de los potenciales clientes pretende convertir en su público objetivo? Nómbrelos o
descríbalos por edad, sexo, localización, nivel de ingresos, hábitos de consumo
 Si aún no se ha optado por un segmento determinado informar acerca de las distintas

posibilidades.

8
 Si se trata de empresas identifíquelas por rubro, tamaño, tipo, modalidad de compra, etc.
 Respecto a la clientela meta elegida: ¿Cuál es el tipo, calidad, especificaciones técnicas,

rapidez, envases, atención, servicios complementarios, etc que exige esa población meta
para el producto en cuestión?
 ¿Dónde compran actualmente los productos y/o servicios que Ud ofrecerá y por qué lo
hacen allí? Mencione los tres principales.
 Tamaño. ¿Cuántos son y cual es su volumen de compra?
 ¿Por qué piensa que le comprarán a Ud. y no donde o cómo lo hacen habitualmente?

9
4-2- PRODUCTO
Describa los productos que el nuevo emprendimiento ofrecerá al mercado.
Producto A: ..................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
Producto B: .................................................................................................................
......................................................................................................................................

10
......................................................................................................................................
:.....................................................................................................................................
......................................................................................................................................
Producto C:.....................................................................................................................
......................................................................................................................................
........................................................................................................................................
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
 Si el producto se está vendiendo:

En que etapa de su vida está? (en crecimiento, estable o decreciente)

11
¿Qué estimación se puede hacer del volumen actual en el mercado de la venta de esos
productos? (Ventas mensuales)
 Si no se está vendiendo:
¿Existen otros productos que cubran las mismas necesidades?
¿Qué estimación se puede hacer del volumen actual de las ventas de esos productos sustitutos?

12
4-3- LOGÍSTICA
Cómo distribuirá y venderá sus productos?
Sistema de distribución % del total de Precio de

(Para cada Producto) ventas venta
Directa al usuario o consumidor
A mayoristas, acopiadores o mercados de concentración
A través de distribuidores exclusivos
Supermercados
Comercios minoristas
A industrias
Otros (especificar)

13
4-4- PRECIO
 ¿Cuál es el precio de venta promedio en el mercado de los productos que Ud
piensa vender?(Coloque unidades)
 ¿Cuáles serán sus propios precios de venta?
PRECIOS
De Venta Promedio del De Venta Propios
Mercado
532 650
Producto A
120 120
Producto B
630 850
Producto C

14
 ¿Cuáles serán sus estrategias de financiación a terceros, por ej: descuento por
volumen, por forma de pago, por tipos de clientes?
4-5- IMPULSIÓN
 ¿Cómo piensa hacer conocer sus productos?
 Es necesario identificar el propósito de la impulsión. Básicamente hay tres tipos:
a) para crear la necesidad (cuando se establece un mercado o una subcategoría
nueva), por ej: dentro de telefonía celular… celulares para jóvenes.

15
b) Para diferenciar los productos con respecto a la competencia (cuando se han

identificado debilidades en los competidores)
c) Para aumentar el uso (cuando se es lider en el mercado)
4-6 Estime la cantidad de cada producto que puede vender mensualmente y calcule el total de
ingresos mensuales que tendrá por cada producto.
Proyección en un Escenario Optimista

PRODUCTO Unidades CANTIDAD mensual Precio Unitario TOTAL
INGRESOS
Producto A
Producto B
Producto C

16
Proyección en un Escenario Realista

INGRESOS
Producto A
Producto B
Producto C
Proyección en un Escenario Pesimista

17

INGRESOS
Producto A
Producto B
Producto C
5- ESTRATEGIA PRODUCTIVA
5-1- PROCESO PRODUCTIVO
 Para el producto que se ha elegido, ¿Existen una o varias técnicas de producción

normalmente utilizadas? ¿Cuáles son?. (Distíngalas en base a los equipos y a la mano
de obra)

18
 ¿Cuál es la técnica de producción que requiere la menor inversión?
5-2- Variables Externas: Analice y cuantifique qué factores del entorno específico y genérico
van a influir en el Plan de Producción y prevea la evolución futura 1
5-3- Variables Internas: ¿Qué elementos de la estrategia interna escogida influyen y

condicionan el plan de operaciones?2
1
Algunos factores del entorno: capacidades de los competidores, costo de materia prima, cambios climatológicos.
2
Determinadas políticas tales como liderazgo en costo, calidad, innovación, condicionan el Plan de Operaciones.
19
5-4- PROCESOS Y OPERACIONES
 Defina y describa las diferentes etapas principales del ciclo entero de la manufactura del producto o de la
prestación del servicio.
ETAPAS QUÉ SE CÓMO CUÁNDO CON QUÉ CON QUIÉN
PRINCIPALES OBTIENE (Tiempo Y CUÁNTO
de
Trabajo)
Las etapas del proceso productivo se pueden representar haciendo uso del presente cuadro o
utilizando un diagrama de bloques, lo que resulte más práctico.

20
5-5- El ritmo de producción es constante en el año, o sufre estacionalidad?

En caso de estacionalidad, describir cómo se distribuye porcentualmente la producción durante
los meses del año.
El ritmo de venta es constante en el año, o sufre estacionalidad?

En caso de estacionalidad, describir cómo se distribuye porcentualmente la venta durante los
meses del año
5-6- ¿Cuál es la capacidad de producción máxima posible?

21
5-7- RECURSOS
Recursos materiales
 Complete la tabla que sigue a continuación: MATERIALES = Materias Primas, Componentes, Packaging.
MATERIALES CANTIDAD REQUERIDA POR
UNIDAD DE PRODUCTO

22
MÁQUINAS Y OTROS FUNCIÓN QUE DESEMPEÑA NÚMERO DISPONIBILIDAD

23
Recursos humanos necesarios
TAREAS A NÚMERO DE CANTIDAD DE TURNOS CATEGORÍA FORMA DE

REALIZAR PERSONAS HORAS PROFESIONAL CONTRATACIÓN
REQUERIDAS REQUERIDA
6- ESTUDIO ECONÓMICO

24
6-1 INVERSIONES
Haga un listado de sus compras de equipos, herramientas, máquinas, gastos iniciales de publicidad o
promoción, habilitaciones, construcciones, comisión por alquiler, depósito en garantía, etc.y quiénes serán
sus proveedores principales.
Compra o Gasto– (Coloque cantidad) Tiempo de vida Precio PROVEEDOR

útil aproximado

25
TOTAL INVERSIONES

26
6.2.--COSTOS VARIABLES
Cuáles son sus costos variables para cada producto? (Todos los insumos y materia prima que
necesite para cada producto).
Descripción Unidades Precio Unitario Cantidad Total por unidad
PRODUCTO A

27
COSTO VARIABLE UNITARIO

PRODUCTO B

PRODUCTO C

28
6-3 –COSTOS FIJOS

Cuales son sus costos fijos? (Mensuales)
CONCEPTO TOTAL Mensual

29
TOTAL COSTOS FIJOS

30
6-4- ASIGNACIÓN DE COSTOS FIJOS A CADA PRODUCTO

Identificar previamente costos inherentes a cada producto en particular y aquellos comunes a
todos los productos.

31
6-5- PUNTO DE EQUILIBRIO (MENSUAL)
Calcule las cantidades de los distintos tipos de Productos que debería vender para estar en el
Punto de Equilibrio según la siguiente fórmula:
Costos Fijos para Producto A

Cantidad Producto A = -____________________________________________________
Precio Venta Unitario Prod. A – Costo Variable Unitario Prod. A
Cantidad Producto A =-__________________ =
Costos Fijos para Producto B

Cantidad Producto B = -____________________________________________________

32
Precio Venta Unitario Prod. B – Costo Variable Unitario Prod. B
Cantidad Producto B =-__________________ =............................
Costos Fijos para Producto C

Cantidad Producto C = -____________________________________________________
Precio Venta Unitario Prod. C – Costo Variable Unitario Prod. C
Cantidad Producto C =-__________________ =.........................

33
6-6 – COSTOS MENSUALES

Proyecte sus costos para los próximos 12 meses, como mínimo, de acuerdo a las ventas que
piensa tener:
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

Producto A
(1) –Cantidad

34
(2) –C.V. U. Producto. A
(3) -Costo Variable Total

de Producto A = (1)x (2)
Producto B
(1’) –Cantidad
(2’) –C.V. U.Producto. B
(3’)-Costo Variable Total

de Producto B=(1’)x (2’)
Producto C
(1”) –Cantidad

35
(2”) –C.V.U. Producto. C
(3”) -Costo Var. Total de

Producto C = (1”)x (2”)
Total Costos Variables
(3+ 3’+3”)
Total Costos Fijos
COSTOS TOTALES =
CVT+ CFT
6-7.-COSTOS DE AMORTIZACIÓN:

36
Son los costos de depreciación de las inversiones.

Se calculan según la siguiente fórmula:
Costo de Amortización = Monto de la Inversión (en $) / Tiempo de vida útil (en meses)
Compra o Gasto– (Coloque cantidad) Tiempo de Precio Costo de

vida útil aproximado Amortización

37
TOTAL COSTOS AMORTIZACION

38
6-8 RESULTADO ECONOMICO (12 meses)
CONCEPTOS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

Ingresos totales
Costos totales
Costos de Amortización

39
RESULTADO ECONÓMICO
=
Ingr.Totales –Costos totales

– Costos Amortización.
Resultado Acumulado
6-8- PATRIMONIO INICIAL

Haga la lista de los equipos, herramientas, instalaciones, vehículos y otros elementos con que
cuenta que usará para el emprendimiento y qué valor aproximado tienen.
Bienes existentes
Elemento Valor de venta($) Propietario (nombre y apellido)
40
TOTAL BIENES
EXISTENTES
7. PLAN FINANCIERO
 Proporcionar un gráfico u hoja de cálculo que muestre todas las fuentes de su capital inicial.
Explique las alternativas gubernamentales de asistencia o programas a los que pretenda postular.
 Si su negocio requiere utilizar fuentes externas de financiamiento, incluya una proyección del flujo
de caja y de estados de resultados lo suficientemente abarcativa que permita visualizar las
fuentes de amortización de los prestamos. Haga pronósticos conservadores

41
 Prepare su ESTIMADO FINANCIERO para los próximos 12 meses

Flujo de Caja sin Financiamiento
Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
1-CAJA INICIAL
INGRESOS por
ventas
Otros
INGRESOS
2-Total
INGRESOS
COSTOS
Fijos
COSTOS

42
Variables
IMPUESTOS Y
TASAS
INVERSIONES
3-Total
EGRESOS
4-INGRESOS –
EGRESOS =
(2 – 3)
CAJA FINAL =
(1+4)

43
Flujo de Caja con Financiamiento

Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
1-CAJA INICIAL
INGRESOS por
ventas
Otros
INGRESOS
2-Total
INGRESOS
COSTOS
Fijos
COSTOS
Variables

44
IMPUESTOS Y
TASAS
Amortización
del Préstamo
INVERSIONES
3-Total
EGRESOS
4-INGRESOS –
EGRESOS =
(2 – 3)
CAJA FINAL =
(1+4)

45
8- CONCLUSIONES
o Incluya en este apartado cualquier comentario que considere valioso para aclarar o
completar la descripción de su idea, teniendo en cuenta que ésta será sometida a
evaluación. Si lo considera necesario, puede detallar o desarrollar cualquier
aspecto que no le haya sido solicitado en esta guía, pero que por su relevancia
deba ser tenido en cuenta. Se recomienda incluir algunas palabras que reflejen las
causas por las que usted considera que su proyecto es atractivo y debería ser
seleccionado.
o Contemple también al elaborar las conclusiones los Factores de Riesgo y Factores
de Éxito

46
9- OTROS DOCUMENTOS
o El Plan de Negocios podrá contener, además de la información mencionada hasta

aquí, toda aquella información que los emprendedores consideren relevante para el
análisis de la inversión. Como ejemplo, algunos de los puntos que podrían
agregarse serían:
 CV de cada socio
 Análisis del impacto ambiental y la responsabilidad social empresaria.
 Plan de acción para el corto y mediano plazo.
 Programas de diseño y desarrollo de productos o servicios.
 Descripción del proceso de compra en aquellos casos en que este es de alta
complejidad.
10-INFORMACIÓN DE RESPALDO
o Si bien esta información no debe estar incluida o anexa al Plan de Negocios, es

importante dejar en claro que se cuenta con datos e información que respaldan
algunos supuestos. La información de respaldo más frecuente es:
47
 Modelos de Facturas de venta

 Modelos de Facturas de compras
 Cartas de recomendación
 Cartas de compromiso de compra o abastecimiento
 Planificación y Resultados del Estudio de Mercado
11- DATOS PERSONALES DE LOS RESPONSABLES

Nombre y Apellido:
Domicilio:

48
Teléfono:
Correo Electrónico:
Municipio:
Provincia:
Nombre y Apellido:
Domicilio:
Teléfono:
Municipio:
Provincia:
12- DATOS DEL EMPRENDIMIENTO

49
Nombre del emprendimiento:

Conformación Legal:
Dirección del emprendimiento:
Teléfono del emprendimiento:
Dirección Web:
Sector de actividad:
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
(por ejemplo: Industrial, Agropecuario, Servicios, Artesanal, etc.)

50

Modelo - Plan - de - Negocios A Completar Por Alumnos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Modelo - Plan - de - Negocios A Completar Por Alumnos

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Modelo - Plan - de - Negocios A Completar Por Alumnos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PROGRAMA DE PROVINCIAL DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos

2- DEFINICION DEL NEGOCIO

 Características del negocio

 Valor añadido del producto / servicio

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

o En caso en que exista información, presentar la participación de los distintos

3-3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES:

Provincia del Chubut

3-4- TAMAÑO DEL MERCADO

3-5- MARCO REGULATORIO

3-6- SITUACIÓN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR

Provincia del Chubut

4-1- PÚBLICO OBJETIVO

 Si aún no se ha optado por un segmento determinado informar acerca de las distintas

Provincia del Chubut

 Respecto a la clientela meta elegida: ¿Cuál es el tipo, calidad, especificaciones técnicas,

 Tamaño. ¿Cuántos son y cual es su volumen de compra?

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

 Si el producto se está vendiendo:

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

Sistema de distribución % del total de Precio de

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

b) Para diferenciar los productos con respecto a la competencia (cuando se han

Proyección en un Escenario Optimista

Provincia del Chubut

Proyección en un Escenario Realista

Proyección en un Escenario Pesimista

Provincia del Chubut

PRODUCTO Unidades CANTIDAD mensual Precio Unitario TOTAL

5-1- PROCESO PRODUCTIVO

 Para el producto que se ha elegido, ¿Existen una o varias técnicas de producción

Provincia del Chubut

 ¿Cuál es la técnica de producción que requiere la menor inversión?

5-3- Variables Internas: ¿Qué elementos de la estrategia interna escogida influyen y

5-4- PROCESOS Y OPERACIONES

Provincia del Chubut

5-5- El ritmo de producción es constante en el año, o sufre estacionalidad?

El ritmo de venta es constante en el año, o sufre estacionalidad?

5-6- ¿Cuál es la capacidad de producción máxima posible?

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

MÁQUINAS Y OTROS FUNCIÓN QUE DESEMPEÑA NÚMERO DISPONIBILIDAD

Provincia del Chubut

Recursos humanos necesarios

TAREAS A NÚMERO DE CANTIDAD DE TURNOS CATEGORÍA FORMA DE

Provincia del Chubut

Compra o Gasto– (Coloque cantidad) Tiempo de vida Precio PROVEEDOR

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

Provincia del Chubut

COSTO VARIABLE UNITARIO

Descripción Unidades Precio Unitario Cantidad Total por unidad