Transformamos la manera de regalar

SaaS Ecommerce Data Analytics

> Nuestro snippet para ecommerce

Índice

1. Company Overview > 6. Milestones / Roadmap >

2. Opportunity > 7. Long-Term Roadmap >

3. Our Solution > 8. Financial Plan >

4. Market Analysis > 9. Appendix, adicional key information >

5. Marketing & Sales Plan >

1. Company
Overview
Comenzamos con un MVP que digitalizaba la tarjeta de regalo y luego
del primer contacto con el mercado, encontramos una oportunidad
mayor: estábamos trazando una operación donde el usuario final es
una persona distinta a quien realiza la compra, las marcas no conocen
a este nuevo usuario de su producto y su conocimiento abre nuevos
canales de venta .

Se trata de una industria de nicho, dónde la necesidad de rápida

penetración del ecommerce, dejó este caso de uso totalmente
relegado y lleno de oportunidades. La razón principal por la que
sostenemos los procesos analógicos es debido a que la digitalización
erosiona, o incluso anula, muchas de las sensaciones y emociones que
aportan la propia complejidad, lentitud y pesadez del proceso. Son los
que en realidad estimulan los sentidos y generan una experiencia única
y memorable.

Storydots viene a unir esos 2 mundos y por eso tiene un gran potencial
por delante: nos encontramos en la era de los datos y podemos dejar
de llamar a las personas leads, empezar a hacerlo por su nombre, sus
relaciones y predecir sus necesidades.

Pablo Wolfus Leonel Gierberg

CTO CEO
Core
Team

Leonel Gierberg Pablo Wolfus

CEO CTO
+8 años de experiencia +20 de experiencia
en ecommerce liderando en tecnología

Marketing Advisor
Gabriela Wajnerman

Winner 2009 | pulki

Cat: Assembly
Growth Advisor
Kevin Goreglad

9
IT
 CEO

Leonel Gierberg (31), contador y emprendedor desde

temprana edad. Trabajó en corporaciones
multinacionales - industria skincare y bancaria). Se
capacitó viajando a Israel y visitando destacadas
startups como Waze y fondos de VC.

Fundó TREMENDO, una compañía de calzado

artesanal para hombres que vendió online desde
2014, cuando este tipo de venta no estaba
desarrollada como hoy y la llevó a alcanzar un ARR
de 300.000 USD sólo en el mercado local.

Debido a la imposibilidad de exportar y replicar el

modelo con la misma calidad, sumado al expertise
logrado en ecommerce, Leonel se abocó 100% a
StoryDots desde sus inicios siendo al día de hoy quien
lleva adelante también el liderazgo desde la pata
comercial.
 CTO

Pablo Wolfus (44) es ingeniero en computación con

más de 20 años de experiencia y posee además su
propia Software Factory - ITCrowd Argentina - , la cual
cuenta con más de 13 años de trayectoria y 50
empleados.

Posee vasta experiencia en desarrollo de productos

de base tecnológica por su software factory que
realiza específicamente MVPs para compañías de
EEUU que están arrancando o haciendo un spin-off.

Es ser el único argentino

en haber ganado el
Topcoder Open en 2009
en la categoría Assembly.
 Organizador de Visión / Tracción

VISION

EL MODELO
· 8 Questions
· Shared by All

EOS
PEOPLE DATA
· Right People · Scorecard
· Right Seats · Measurables

El Modelo EOS provee de una representación visual

de los Seis Componentes Clave que cualquier
empresa debe gestionar o fortalecer para crecer.
Este modelo se aplica tanto a las empresas ISSUES PROCESS
grandes como a las pequeñas, en cualquier sector. · Issues List · Documented
· IDS · Followed by All

TRACTION
· Rocks
· Meeting Pulse
 1. Customer Obsession. Resolver problemas reales.
2. Sin fricción. Obtenemos datos a cambio de valor.
3. Escalable. Ser geográficamente agnósticos..
3 Year Picture
4. Cooperación: Creemos en los partnerships y el ecosistema..
Core Values
5. Teamwork. Juntos es mejor, creemos en las personas y su talento.

Future Date: Q4 2025

Purpose/Cause/Passion: Revenue: 150k MRR

Contribuir en el pasaje hacia lo digital, transformando la manera de regalar poniendo a Profit: -

disposición la tecnología para brindar momentos mágicos.
Measurables: Units economics sustentables
Core Focus Our Niche
Tiendas SMB con +1000 ventas mensuales y Enterprise.
What Does It Look Like?
Go-to market fit validado.
Proceso de expansión agresivo.

Cuidar las relaciones de las personas, ayudándolos a elegir y regalar a través de un Presencia consolidada en todo LatAm.
marketplace con IA, con posibilidad de entrega de locales cercanos en menos de 1 hora. Standard de regalos online.
10 Year Target Adopción de mayoría temprana.
Multiple revenue streams.
Integraciones con +10 plataformas.
Target Market/ “The List”: LatAm, EEUU y España.
Integraciones logísticas para pre-regalo.

Three Uniques: 1. Permitimos regalar online. Integraciones con Email Mkt & CRMs
Ads en experiencia, IA y predicción.
2.Con una experiencia única.
MVP validado de marketplace.
3.Conseguimos datos hoy inexistentes.
Marketing
Strategy
Proven Process: Plug & Play plugin con excelente proceso de auto-onboarding.

Guarantee: Aumento de ventas para regalo y cross-seling que traen

como consecuencia un ROI positivo.
 1 Year Plan Rocks Issues List
Q4 2023

Future Date:
- Q4 2023 Future Date: Q4 2022 Q4 2023:

Revenue: 20k MRR - Revenue: +5k MRR

1. Capacitación constante a los clientes.
Profit: - Profit: - 2. Dependencia de plataformas.
Goals for the Year: Rocks for the Quarter: 3. Clientes no quieren imprimir Tags QR.
4. Los clientes no usan correctamente los datos obtenidos.
1. Desarrollar plugins Mshops, Magento y Woo. 1. Duplicar suscripciones recurrentes TiendaNube 5. Imposibilidad de entregar un ROI claro.
2. Tener 30% de la cobranza en moneda dura. (USD) 2. Conseguir primeras suscripciones recurrentes en 6. Muchos usuarios utilizando versión Freemium.
3. Presencia de 1 Enterprise en cada país de LatAm. Brasil y México. 7. Ingresos poco atomizados.
4. +15 clientes Enterprise operativos. 3. Sumar $50.000.000 mensual de procesamiento al
5. +25 personas trabajando en Storydots acuerdo con Ualá bis.
Prioritize
6. +3 nuevos partnerships CRM y/o Logística. 4. Integración VTEX 100% operativa.
Identify
7. Presencia permanente de Tótems físicos en shopping. 5. Cerrar 5 clientes Enterprise para las fiestas
Discuss
6. Superar los 25.000 saludos en Diciembre
7. Cerrar ronda por 400k. Solve
2. Market
Opportunities
 90% de los ecommerce no contemplan la posibilidad de regalar

Identificación Experiencia Trazabilidad Cómo llega

de regalos Regalos Usuario El Regalo

Tienda
física

Tienda
Digital

Oportunidad
 Ofrecen sugerencias

Caso real
Navidad

No permiten indicar
que es un regalo
 Compra actual regalo online VS Compra con Storydots

Asiste a Local Físico Entrega Regalo

Nos integramos Recibe un mail para crear

30% al carrito un Saludo Virtual

Pérdida de Tiempo
Carrito abandonado

65%
No compra 70%

Recibe regalo y
Permite regalar ve la sorpresa.
No permite regalar Compra

+25%
Envío al Regalo anónimo
Comprador
homenajeado y descuidado
Comprador

35%
Dashboard
Que compra
Recibe regalo Reempaqueta Entrega regalo

Pérdida de Tiempo

Llama al Preparación
Call center Manual del pedido Llega regalo

Ver Tutorial > Receptor

Nuevo Usuario
Pérdida de Tiempo
Trazabilidad
Qué es

COMPRADOR TIENDA RECEPTOR

Tasa de Reconversión: +4.25%

Nuevos usuarios:
Ticket promedio +35% Costo de conversión: -5X
3. Our
Solution
Nos integramos a las tiendas
Ofreciendo regalar

Carritos para regalo Rate de Recupero versus

54% abandonados 4x
carritos normales.

Tiempo de recupero promedio menor a un día dada la urgencia.

 Pixel
De Facebook
Experiencia
De Usuario
Mejorando
WebApp
Sin fricción
la experiencia de Usuario
Satisfacción
Satisfacciónde
deUsuarios:
Usuarios:99%
99% Idiomas disponibles hoy:

Multi lenguaje
Según el browser

White Label
100% customizable

Redirección
Cross-selling
Captando valiosa información
para generar nuevas ventas

Templates Branding a medida

Predefinidos incluidos Con costo extra
App Screenshots
Sender / Receiver view
Generamos un QR que contiene el saludo virtual
para viajar junto al regalo en

Tag independiente Etiqueta de envío

ó
 Estadísticas
Generales

Trazabilidad
Completa

Captando valiosa información Motivo

Del regalo
para generar nuevas ventas

Partnership Recupero de carritos

Automatizaciones de mailing +4.25% Tasa de reconversión abandonados

Automatizaciones
De Mailing

Anuncios
En redes
Software
Arquitectura
Amazon Aurora

Amazon Amazon S3 Amazon Elastic

CloudFront Transcoder Amazon SNS

Amazon
CloudWatch
Monitoring
User / client
Amazon
Install Dynamo DB
Record Greeting
Print Tags
Notify order w/tag
Add Stock
Amazon CRM integration (Hubspot) Amazon
API Gateway Lambda
Amazon Event
Bridge

+ + + +

Amazon Amazon Amazon

Cloud Formation CodeBuild CodePipeline
4. Market
Analysis
Es un momento ideal
LatAm atraviesa un "TECH BOOM"

Salieron a cotizar públicamente en 2021:

4 9 18 26

2018 2019 2020 2021

+125% +100% +40%

La región tiene históricamente falta de financiación, por lo que las empresas esperan rondas más pequeñas
y construyen modelos de negocio sustentables desde el inicio.
Al igual que con el Ecommerce
En donde las ventas online crecen YoY

6 países concentran el 85% de la facturación

29.9% 29. 3%

6.9 % 6.8 % 6.3 % 6.2 %

Fuente:
Market
Size
1Q 2023 - Expansión 3Q 2023 - Primeros pasos

TAM

11.1 B 45.7 B 9.9 B 9.8 B 10.6 B 47.3 B 986 B 41.2 B

SAM

1.1 B 4.6 B 1B 1B 1.1 B 4.7 B 98.6 B 4.1 B

SOM

0.1 B 0.5 B 0.1 B 0.1 B 0.1 B 0.5 B 4.9 B 0.2 B

TAM: Total de ventas ecommerce | SAM: Regalos. Son en promedio el 10% de esas ventas | SOM: mercado alcanzable valorizado a 1 USD por regalo.

Fuente:
Competidores

LatAm EEUU Europa EEUU + Canadá Europa + EEUU

NEGOCIO

SMB & Enterprise B2C Enterprise SMB SMB

INTEGRACIONES
STATS
5. Marketing
& Sales Plan
Business model B2B
Pagan las tiendas que se quedan con los datos

Cliente Canal Plataforma Cobro

SMB - Mid market SaaS RECURRENTE

Planes mensuales
MRR: 10 ~ 200 USD

Enterprise SaaS POR USO

MRR: 1k ~ 10k USD Facturación Mensual

También pueden cobrarlo, sumando un nuevo revenue stream.

Sales Plan

Alcance AR, BR, MX GLOBAL AR, BR, MX LATAM

Tiendas 102 k 1.6 M 3.2 k 80 k

NEGOCIO

Cliente SMB SMB Enterprise SMB

ARPA 10-50 USD 50-300 USD +1000 USD 50-100 USD

Cantidad 120 +7000 130 Free

Free 250 USD/MES

Costo Free Free
(20% +1 MM) (+% appstore)
APPSTORE

2 directos
Competencia Únicos Únicos Únicos
+ indirectos

Dificultad
6. Milestones
& Roadmap
Tracción
Alcanzada

Tiendas Regalos Datos Recurrente Revenue Total

Q1 22

368 17.3 k 96.6 k $ 7.4 k $ 7.4 k

Revenue sharing
472 24.5 k 109.5 k $ 10.8 k $ 10.8 k
Q2 22

+28% +42% +13% +46% +46%

605 32.1 k 145.1 k $ 13.9 k $ 34.7 k

Q3 22

App Destacada
+28% +31% +32% +29% +320%

> Ver Gráfico

Ya transforman sus regalos

Valores expresados a tipo de cambio oficial | Actualmente estamos en break even

Caso de éxito
Ya transformamos junto a BSG +75.000 regalos

Integración por API

A ecommerce + ERP

Customización a medida
Para cada marca

Filtros especiales
Alineado a su comunicación para eventos

Ecommerce
9 ecommerces.

Omnicanalidad
Más de 850 Tiendas Físicas

Contrato Firmado
Por 1 año

> Disponible en
Tótems
Físicos

Tótems interactivos
en locales físicos

Herramienta de marketing y fidelización

Para las marcas y Storydots.

Pantalla táctil de 43’’

Con la experiencia adaptada al dispositivo

No requiere mantenimiento
Con actualizaciones de forma remota

Disponibles para Noviembre /Diciembre de 2022

Hardware desarrollado por

 Roadmap
Tecnológico
Q4 2022 Q1 2023 Q2 2023 Q3 2023

Integración Anclaje inteligente Integración

Integraciones
"Dónde vamos"
Integración Integración

Blog Implementación
Refactor

Soporte
al negocio
"Cómo" Rebranding Rebranding web Facturación

Totems Rebranding UX/UI Ads

Producto
"Con qué"
FB Pixel Integración Refactor Dashboard Gamification
 Roadmap
Comercial

Plataforma Canal Tiendas Ticket promedio Revenue

USD 20-25 USD 5~7.5 k

SMB

250
Enterprise

USD 1000 USD 15~20 k

15

USD 2.5k~3k
Extra

Revenue sharing +0.4% de Fc total

ARS ~ 200.000.000
7. Long Term
Roadmap
Cuanto más avanzamos
Más oportunidades descubrimos

Problema Pain Vertical Solución

Integración con compañías

Al ser sorpresas, muchos receptores
Costo extra por logística Logística logísticas para enviar tracking al
no se encuentran disponibles al
inversa. Ecommerce receptor junto a mensaje de
momento de recibirlos
pre-regalo.

Partnership o desarrollo fintech

25% de los saludos virtuales son Imposibilidad de separar los
Fintech para dejar crear 2 o más saludos
hechos por 2 o más personas, por pagos. Hoy uno paga y luego
Ecommerce en una misma compra y sumar
lo que regalan en conjunto. le reintegran.
splitwise de pagos.

La gran mayoría de las tiendas no Partnership, integración y desarrollo

Pagan cada vez más por la Data Analytics
utilizan los datos que tienen a de automatizaciones. Análisis de
adquisición de sus clientes. Ecommerce
disposición. datos, venta de consultoría.

IA Partnership o desarrollo de
8 de cada 10 personas no sabe qué La mayoría dejan de regalar marketplace, App, para compra de
Ecommerce
regalar. por no saber qué. regalos asistida con envío rápido.
Marketplace
 Al 47% no le gusta recibir
un “vale por un obsequio”.
30% de las experiencias
nunca se canjean.

No ofrece la opción de

Una propuesta distinta a

regalo al comprar.

Los jugadores actuales

Un modelo validado
que crece cada vez más

Misión
Crear un mundo mejor a través de nuestra
plataforma

Valuación
+20 Bn

1.7 M
De proveedores

+33 M
De compradores
 by Storydots

Ya tenemos cientos de Tiendas y Productos

IA aplicada a Regalos
Ayudar mediante IA a elegir los mejores regalos

Regalos en 1 hora
El Rappi de los regalos

Calendarización de regalos
Con sistema de suscripción mensual.

Wishlist Multitienda
Compartible en 1 link

Splitwise
Para dividir pagos

Visitar Web >

8. Financial
Plan
 Roadmap
De Inversiones
5M USD
· 125 Enterprise clients
1.5M USD · 2 marketplaces
· 60 Enterprise clients · Target MRR: 250K USD

400k USD · 3000 marcas

· Nuevo revenue stream B
· Go-to-market fit · Target MRR: 100K USD
Validado · 15 Enterprise clients
· Product Market fit · 1500 marcas
· Business model · Target MRR: 20K USD
· Distribution channels SERIE B
A

SERIE A

SEED
15 meses
PRE-SEED NOW
18 meses

12 meses

Posibilidad de Exit desde Serie A en adelante:

 Ronda
De Inversión

Cap table actual Ronda Uso de los Fondos

Leonel Gierberg
INVERSIÓN

40% 400 K
RUNWAY 15 MESES
Desarrollo
Pool de
10% 10% Ventas
Acciones +25
CONDICIONES
Otros

SAFE 10%
40% TICKET MÍN: 10K USD (H/200k) / 25K USD

Pablo Wolfus
Uso
De los fondos
Foco en expansión comercial
Alcanzar los 15 clientes Enterprise y 1500 SMB.
Objetivo: 20k-25k MRR para serie Seed.

Desarrollo tecnológico
Con foco en soporte al negocio, nuevos
plugins y funcionalidades para la App.

Partnerships y alianzas
Sinergia con el ecosistema para robustecer nuestra
propuesta y aumentar barreras de salida.

Conformación de equipo core

Equipo comercial y técnicos separados en
células para mayor especialización.
9.
Appendix
Additional key information
Prensa
Notas & Entrevistas
Entrepreneurial ecosystem
Alliances & Partnerships
Sumate a transformar
la manera de regalar

Hacer Demo >

Contacto
Leonel Gierberg | [email protected] | Agendemos >