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    Caso Abadía Retuerta

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    Edinson Ormeño Yomona
    Este documento presenta un análisis de costos y precios de venta de la bodega Abadía Retuerta en 3 mercados diferentes: Alemania, Brasil y Hong Kong. Se detallan los costos de fabricación, adaptación, promoción, transporte, aduanas y otros para calcular los precios de distribuidor y de venta al público en cada mercado. El objetivo es fijar precios competitivos similares a los del mercado para cada país.

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    Este documento presenta un análisis de costos y precios de venta de la bodega Abadía Retuerta en 3 mercados diferentes: Alemania, Brasil y Hong Kong. Se detallan los costos de fabricación, adaptación, promoción, transporte, aduanas y otros para calcular los precios de distribuidor y de venta al público en cada mercado. El objetivo es fijar precios competitivos similares a los del mercado para cada país.

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    CASO ABADÍA RETUERTA

    CONCEPTO ALEMANIA BRASIL HONG KONG


    COSTO DE FABRICACION 4.5 4.5 4.5
    COSTO DE ADAPTACION 0.05 0.05
    MARGEN COMERCIAL 50% 80% 60%
    GASTO DE PROMOCION 0.4 0.4 0.4
    PRECIO DE VENTA NETO EXW $ 7.15 8.59 7.68
    DESCUENTOS 2% 8% 5%
    TRANSPORTE INTERNACIONAL 0.25 0.5 0.6
    SEGURO DE TRANSPORTE INTERN 0.05 0.04
    GASTOS FINANCIEROS 4% 3%
    PRECIO DISTRIBUIDOR CIP/CIF 7.257 8.59 7.68
    ADUANAS (ARANCELES) 27%
    TRANSPORTE DESTINO 0.4 0.3
    PRECIO DISTRIBUIDOR DDP 7.257 11.19 8.27
    MARGEN DISTRIBUIDOR 30% 50% 40%
    MARGEN DETALLISTA 50% 100% 80%
    IMPUESTOS INDIRECTOS (IVA) 19% 25%
    PRECIO DE VENTA AL PUBLICO PVP (EURO) 14.44 30.76 18.19
    TIPO DE CAMBIO EURO/MONEDA LOCAL
    PRECIO DE VENTA AL PUBLICO PVP (EURO) 56.33 119.99 70.76
    (MONEDA LOCAL)

    La estrategia que escogimos fue la de precio competitivo, ya que


    en este caso, la empresa se basa en la competencia para definir
    el precio final.
    Por lo tanto, ls empresa adapta su precio al promedio del
    mercado, suponiendo que su producto difiere muy poco del de
    sus competidores.
    En este sentido, también aumentaría sus precios si sus
    competidores hicieran lo mismo, ya que esto podría indicar que
    ese tipo de producto se está buscando o valorando más.
    A menudo hay un líder del mercado que establece el estándar y
    los competidores lo siguen.

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