Modelo Hofstede

MODELO HOFSTEDE:
DISTANCIA AL PODER:
× Pe
r ku
k uh
k an
Perpaduan Demi Kestabilan Negara  Fortalecer la unidad para la estabilidad nacional.

× Bermula dengan perpaduan  comienza con la unidad.
Malasia se encuentra en el punto más alto de distancia al poder, en estas vallas publicitarias del gobierno se puede
apreciar una sociedad diversa culturalmente, con lo que pretenden promover la unidad de la nación y remarcar el
lenguaje, la identidad social y multiculturalidad.
Otro ejemplo también relacionado con Malasia es la adaptación de los anuncios de McDonald’s. En ellos y en su
pagina web se puede apreciar el respeto a la autoridad, navegación restringida a un solo movimiento, e instan a la
confianza con el compromiso de McDonald’s con las practicas “Halal”.
AVERSIÓN AL RIESGO:
KFC en Rusia “todo en un solo lugar”.
Proporciona experiencias optimizadas mediante
diseños predictibles y presentación de la
información clara. Los usuarios de sociedades
que evitan la incertidumbre prefieren tomar
decisiones basadas en todos los datos
disponibles, para así reducir la ambigüedad. Se
diseñan experiencias familiares que transmitan
información importante, como precios o
estándares de calidad, de forma limpia, sencilla,
estructurada y estandarizada.
Otro ejemplo de alta aversión al riesgo e

incertidumbre es el caso de Grecia. NOYNOY de
la empresa ADMINE.
Para aquellos que crecieron en Grecia, la leche evaporada NOYNOY es seguramente su favorita de la infancia. Sin
embargo, debido a cambios en la dieta y en estilos de vida, las ventas disminuyeron.
Por lo tanto, la empresa ADMINE elaboró una campaña para NOYNOY con el propósito de transmitir el mensaje: “lo
que es digno, resiste la prueba del tiempo”. Al ser una cultura que evita el riesgo y la incertidumbre, era la mejor
forma de Siendo una cultura que evita la incertidumbre, ADMINE sabía que la mejor manera de reavivar el interés de
los griegos en NOYNOY para recordarles su legado, tradición y el papel que desempeñó en su infancia.
INDIVIDUALISMO- COLECTIVISMO:
Un ejemplo de individualismo sería Estados Unidos, en el que las sociedades no se encuentran muy unidas. Por otro
lado encontramos el colectivismo, en el que destaca Guatemala, con sociedades mucho más unidas y personas que
se consideran pertenecientes a tal sociedad. Podemos presentar otro ejemplo de McDonald’s, de distintas ofertas
para cada sociedad:
McDonald’s en Guatemala publicita menús para cuatro personas o incluyendo la opción

de “Happy Meal”. Este anuncio va dirigido a los padres, con intención de invitar a la
familia a comer, ya que son más colectivistas.
Por otro lado, tenemos el ejemplo de Estados unidos en el que ofrecen una promoción
“Buy one Get one” y recompensas por descargar su aplicación. Al ser una sociedad
individualista, ofrece una promoción basada en beneficios individuales.
MASCULINIDAD- FEMINIDAD:
Uno de los países con alta masculinidad es Méjico, entre otros como Japón o Venezuela. En este caso podemos
observar una campaña publicitaria llevada a cabo por la marca de cervezas Dos Equis, llamada “el hombre más
interesante del mundo”, en la que se aprecia la admiración hacia él por parte de dos mujeres y representa una figura
importante en la sociedad.
SENTIDO DEL TIEMPO:
Las culturas con alta puntuación el en largo plazo, tienden a presentar relaciones
de la sociedad con su pasado, presente y futuro. Por otro lado encontramos las de
puntuación más baja, por lo que están orientadas al corto plazo y están
relacionadas con el pasado y el presente como Japón. Un ejemplo de orientación
al largo plazo es Nigeria, con la empresa AXA Nigeria. En la que emplea la conexión
entre los padres fundadores del país y su futuro, empleando para ello la historia y
la narración para así conseguir mostrar el valor perdurable de sus planes de
seguro. Para ello se basaron en las recompensas y beneficios futuros, indicando
que “sus planes de seguro ayudan a los nigerianos a seguir siendo influyentes en la
vida de sus familias y seres queridos mientras estén aquí y más cuando se vayan
INDULGENCIA- CONTENCIÓN/MODERACIÓN
Un claro ejemplo de indulgencia es Estados unidos o Méjico,
con culturas más extrovertidas, optimistas y positivas. En
este aspecto se valora la tendencia a disfrutar de la vida y a
desencadenar los impulsos naturales. Es por ello por lo que
marcas de chocolates, helados, etc… como Magnum, Ferrero
Rocher emplean campañas que incitan a la indulgencia (con
citas como “placer más intenso”) y para captar a sus
clientes.
Por otro lado, en países con alta contención o moderación, como por
ejemplo Arabia Saudí, distintas marcas han tenido que adaptar sus
campañas a la cultura de dicho país. Claramente con estas campañas
podemos apreciar la imagen de la mujer en esta cultura, ama de casa,
madre, y generalmente sujeta a la autoridad masculina en la familia. Es
por ello por lo que las campañas occidentales en las que se presentan a
mujeres libres, independientes, inteligentes e incluso sexys no encajan
en la cultura, además de las distintas leyes de la religión islámica.

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Otro ejemplo de alta aversión al riesgo e

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