Marketing empresarial

Maestra: Fabiola Valles

Alumna: Ana Paola Nolasco
 MERCADOTECNIA

Tipos de estrategias de marketing empresarial

Estrategia de segmentación.
Una estrategia de marketing segmentado permitirá dividir y enfocar así las campañas de tus
campañas a una audiencia determinada o a segmentos de personas determinados. Encontramos
estos distintos tipos de segmentación:

• Indiferenciada: la empresa opta por realizar una estrategia de marketing masivo,

intentando conseguir cuantas más impresiones y clientes, mejor.

• Diferenciada: consiste en la segmentación de mercado en diferentes grupos y en establecer

diferentes estrategias de marketing para cada uno de dichos grupos. Permite que la
estrategia sea más diferenciada y que el tono con el que se transmita el mensaje esté
personalizado y por tanto más adaptado a cada uno de los grupos definidos.

• Concentrada: consiste en escoger solo uno de los segmentos del mercado, el que más
interese a la empresa (probablemente, aquel que más se ajuste a su buyer persona ideal).
Esto reduciría los costes y los esfuerzos de la campaña puesto que atacaría a un segmento
más concreto, más pequeño y con estrategias adaptadas a este grupo.

• 1 to 1: es una estrategia de marketing personalizado. Apela a los consumidores

individualmente (y es el tipo de estrategia de marketing más cara).

Estrategia de posicionamiento o branding.

Las estrategias de marketing de posicionamiento tienen como objetivo final dibujar en la mente
del consumidor la imagen de marca que hayamos definido. Hacer que el usuario nos conozca y
nos identifique con una marca y a esa marca con un estilo y valores concretos.

En tu estrategia de posicionamiento deberás determinar quienes son tus competidores, qué hacen
y en qué te diferencias de ellos: ¿por qué eres la mejor opción?

Deberás definir la necesidad de tus clientes que estás cubriendo con tus productos y por qué tu
relación calidad precio es la mejor (incluso aunque tu producto sea más caro, la calidad puede ser
tan brutal que los clientes te acaben eligiendo siempre a ti).

Además deberás posicionarte como líder dentro de una categoría de productos: ya sea de moda,
de belleza o de financiación.
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Estrategia Funcional

Es la mezcla de 4 variables de marketing para conseguir cumplir los objetivos comerciales. La

empresa deberá mantener coherencia entre las 4 variables para que su estrategia de marketing sea
un éxito. Estas son las variables:

• Producto: imagen de marca, packaging, política de la marca…

• Precio: métodos de pago (una empresa que quiera dar imagen de flexible y digital, deberá
ofrecer métodos de pago alternativos como la financiación o Bizum), política de pagos.

• Distribución: gestión de pedidos, seguimiento, almacenamiento y localización de puntos

de venta (una empresa de lujo deberá tener puntos de venta en los barrios con mayor nivel
adquisitivo de las ciudades).

• La comunicación deberá estar adaptada al tipo de producto, precio y persona a la que se

quiera vender el producto.

Estrategia de cartera

Consiste en disminuir los costes de tus estrategias de marketing disminuyendo también el número
de productos de tu cartera que intentas dar a conocer. Darás a conocer los productos que más
beneficios te reporten en lugar de toda tu gama de productos para así comercializar los más
rentables.

Analizar la rentabilidad de un producto no solo te sirve para establecer una estrategia de marketing
de cartera, también podría ser la raíz de la pregunta: ¿debería seguir invirtiendo en comercializar
este otro producto que apenas me da beneficio?

¡Pues bien! Estas son las mejores estrategias de marketing que podíamos darte. Pero recuerda que
para que una empresa vaya sobre ruedas, también es importante que cuentes con un plan de
negocio impecable (la hoja de ruta sobre la que construirás el camino hacia el éxito de tu tienda).
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Estrategia elegida: Estrategia de posicionamiento o branding.

Empresa que aplica esta estrategia: Mary Kay

MaryKay

Mary Kay es una empresa privada estadounidense dedicada a la venta de cosméticos, y fue fundada
en 1963 por Mary Kay Ash. Hoy en día, además de ser conocida en los Estados Unidos esta marca
tiene fuerte presencia en Europa y Latinoamérica. Su éxito en gran parte se debe a su buena
estrategia de marketing.

En México, las marcas de cosméticos también pueden implementar una estrategia de marketing
para diferenciarse de la competencia. En el caso de Mary Kay, se ha convertido en una empresa
de marketing multinivel. Por esta razón, ocupa el quinto lugar entre las compañías de este
segmento, en cuanto a sus ventas anuales.

Esta compañía ha sabido cómo explotar los beneficios de cada uno de sus productos.

Son llevados a sus clientes de forma directa por medio de un método de distribución que
proporciona comisiones y otros beneficios a quienes deseen ser intermediarios.

Con este método de venta directa, le ha permitido a Mary Kay multinivel mantener su red de
distribuidores bajo una modalidad de afiliación.

De hecho, este sistema multinivel ha sido productivo no solo para la compañía, si no también, para
las personas que forman parte de esta red.