Exportacion de Mangos Frescos - Modulo 4

4.
ESTRATEGIAS
4.1 Estrategias dirigidas a la empresa
Para contar con un buen desempeño en el mercado internacional necesitamos contar con buenas
estrategias organizacionales y de tomas de decisiones, a continuación detallamos:
 La adquisición de uno de los mejores proveedores de mango fresco de la región de Piura

el cual nos brinda un mayor control en los despachos de nuestros contendores y por ende
al cliente final.
 Nos enfocaremos en el mercado norteamericano para así especializarnos en este.
Posterior a ello, incursionaremos en el mercado europeo.
 Lanzamientos de subproductos a EEUU una vez posicionado y contar con fluidez de
envíos.
 Progresivamente se evaluara nuevas fuentes de financiamiento para así contar con la más
apta para nuestras operaciones a futuro.
4.2 Estrategias dirigidas al producto
Dentro de las principales estrategias que vamos a utilizar para nuestro producto son las siguientes:
 Nuestros mangos contaran con un revestimiento de espuma de mallas para cada unidad
de mango contenida en cada caja, esta protegerá al producto.
 Nuestro producto contara con la marca de nuestro cliente en destino, esto conlleva a que
indirectamente ya estemos posicionado en dicho mercado.
 El precio de nuestros mangos será un 10% menos que de la competencia, reduciremos
nuestro margen de ganancia pero aumentaremos nuestro volumen de venta.
 Lanzamiento de nueva línea de productos principalmente elaborados por otros frutos de
tropicales para así abarcar todas las fechas del año.
 Diseño del producto a solicitud de nuestro cliente en destino, este es muy importante, ya
que el mismo cliente tiene conocimiento de los gustos de los consumidores finales.
4.3 Estrategias dirigidas al mercado / de promoción
Actualmente el departamento de Agricultura de Estados Unidos está interesado en el aumento del

consumo del mango para lo cual se ha decidido llevar a cabo una estrategia promocional y
publicitaria del mismo, con el fin de lograr un mayor conocimiento e interés por parte de la
población; puesto que en el pasado no se hizo nunca campañas publicitarias la población
no tiene un conocimiento de esta fruta.
Se pretende dar a conocer las diferentes clases de mango disponibles en el mercado

norteamericano, sus propiedades nutricionales, forma de manejo y selección. Todo esto a
través de la degustación y distribución de folletos en supermercados, acción apoyada por
la publicación de diversos artículos en diferentes medios impresos.
Este esfuerzo tiene como objetivo alcanzar a los consumidores finales de Estados Unidos; sin
embargo estos no son los únicos esfuerzos realizados para la publicidad del producto en
este mercado; ya que otras campañas están dirigidas a los canales de distribución de estos
productos. Para esta clase de mercados es necesario hacer uso de otra clase de medios
como: las ferias internacionales donde los diferentes distribuidores, de esta clase de
producto, se pueden informar a través de folletos, degustaciones y stands ubicados en esta
clase de lugares.
Otra forma de llegar a esta clase de mercado es por medio de revistas especializadas, correo
directo e Internet. Es importante el destacar que en la actualidad esta última ha sido la
herramienta más útil para la publicidad de esta clase de productos, puesto que tanto los
minoristas como mayoristas encargados de la distribución se han valido de ella para
contactar a los proveedores.
4.3 Mezcla de mercado (4 Ps)
PRODUCTO:
Nuestro producto estará acondicionado principalmente por caja corrugada, en su interior, cada
mango recubierto con una espuma de mallas para que pueda resistir el viaje hasta su
destino.
Cumplimento el requerimiento de nuestros clientes, el calibre para la exportación a Norteamérica

será “calibre B” de mango kent caracterizado por su agradable sabor, jugosa de poca
fibrosidad y de alto contenido de azucares.
PLAZA:
El mercado objetivo es el norteamericano por la gran cantidad de hispanohablantes que radica en

dicho país, adicional a ello, el aumento de consumo un producto sano, inocuo y sobre todo,
orgánico.
En términos económicos, EEUU es uno con l mayor índice de PBI per cápita de la región, adicional
a ello, el aumento en la demanda de producto fresco y orgánico.
Nuestro principal cliente en destino será las grandes cadenas de distribuidora de productos frescos
y orgánicos, ya que ellos cuentan con una amplia cadena logística de distribución a todos
los retail y supermercados de dicho país.
PRECIO:
El precio de nuestro producto dependerá de la demanda de nuestro cliente y del aproximado de los
precios de venta a nivel mundial, de igual forma el margen de ganancia será el mínimo
para así obtener fidelidad del cliente y garantizar su satisfacción.
El precio de venta será por cajas de 4.5 kg (100 libras) el cual tendrá un aproximado de 00.00
dólares americanos para su venta.
Hay que considerar que el precio de venta de nuestro producto por default será en términos FOB.
Este puede ser cambiado según requerimiento del cliente.
PROMOCION:
Algunas instituciones y organismos, tanto públicos como privados ofrecen periódicamente listados
de Ferias a realizarse en los EEUU de acuerdo a los sectores de producción. Es importante
considerar que las ferias más importantes y prestigiosas suelen agotar sus stands de venta
con bastante rapidez, por lo que tomaremos las previsiones del caso.
Por ello, CARL´S FRUITS se apoyara principalmente de PROMPERU que a través de ellos poder
participar en ferias internacionales y así poder contactar a potenciales clientes.
Se desarrollara un sistema integrado de con una base de datos de potenciales compradores para
el desarrollo de la producción y posicionamiento del mango en el mercado internacional.
Se Enviara la información técnica del producto a nuestros clientes potenciales a través de la base
de datos para promover la exportación de nuestro producto.
Se generara una página web en la cual se brindara toda la información relacionado a nuestros
productos y servicios. De igual forma, se generara cuentan en las diferentes redes sociales
para así tener un contacto personalizado con el consumidor final.

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