Gcpe U1 Ea Osrg.

Gestión y
[29, Julio,2022]
Administración de
Pymes
Comercio Internacional y plan de

exportación.
Unidad 1
Evidencia de aprendizaje.
Nombre del estudiante:
El comercio y su relación con tu empresa
Oswaldo Reyes García.
Folio escolar:
ES1822022942
Docente:
Marco Antonio Barragán Fernández.
Introducción.
El presente ensayo corresponde a un trabajo
académico, que intenta mostrar la posibilidad
de importación de cocinas de madera, las
cuales actualmente son fabricadas y
comercializadas en la ciudad de chihuahua, por
una PyME. Denominada Taller de carpintería
del Pueblo, esta PyME lleva mas de 30 años
en el mercado chihuahuense y se caracteriza
por la gran calidad de sus productos.
Además de calidad ofrecen muy buenos
diseños de acuerdo con las necesidades de los
propios consumidores y sus materiales también
son de alta calidad, es por ende que
personalmente he considerado que sus cocinas
son materia de exportación.
Introducción.
Presentación de la empresa.
Razón social
Taller de carpintería del pueblo S. DE R. L. MI.
Giro:
La empresa es de tipo lucrativa y aun que es una empresa de recursos limitados,
su interés es producir sus productos y comercializarlos a un precio costeable. La
empresa se dedica a la fabricación y comercialización de todo tipo de muebles de
madera, con especialización y enfoque en cocinas y closets.
Número de empleados
La empresa cuenta con 16 empleados operativos y 3 administrativos, generando
un total de 19 empleados.
Misión
Proveer soluciones de diseño, fabricación y comercialización de todo tipo de
muebles y mobiliario de madera, para el ramo: Residencial, Hotelero y de oficinas.
Con distribución en todo el estado de chihuahua.
Visión
Ser una empresa líder en el ramo mueblero ofreciendo los mejores diseños,
calidad y servicio, logrando la entera satisfacción de nuestros clientes y
colaboradores posicionándonos entre las mejores empresas en nuestro ramo,
gracias al trabajo en equipo, entusiasmo y participación de nuestros
colaboradores.
Valores
 Honestidad
 Responsabilidad
 Profesionalismo
 Lealtad
 Compromiso
 Calidad de servicio
 Trabajo en equipo.
Organigrama.
Jose Calderon.
(Administrador)
Graciela Rascon.
(Gerente de compras y
nomina)
Carlos
Marti Sierra. Raul Gonzales. Sanchez. Auxiliares de
(Jefe de (Jedfe de Auxiliares de
ventas) Taller)
(Jefe de taller pintura e
pintira.) instaladores.
Desarrollo
Teoría clásica. La ventaja absoluta de Adam Smith.
Esta teoría, hace referencia a la capacidad que posee una persona, una empresa
o una nación para producir bienes o servicios a un menor costo que sus
competidores.
Esta teoría se cumple bajo la condición de que cada país poseyera ventaja
absoluta en, al menos, un producto o servicio. Por otro lado, recomienda que cada
país se aplique a la producción de aquellos bienes donde posee la ventaja
absoluta. De esta manera, cada nación se especializaba y el intercambio se
realizaba en mejores condiciones.
La Pyme puede importar sus productos al país vecino Estados Unidos de América,
en este caso ambos países son grandes productores de muebles de madera, sin
embargo, México es el mayor exportador de muebles de madera
en Latinoamérica y el Caribe, pero depende en gran medida del mercado
estadounidense, pues el 76% de sus exportaciones de muebles de madera van
a Estados Unidos”.
Capacidad de producción de la Pyme.
Actualmente carpintería del Pueblo tiene una muy buena capacidad de
producción, esto derivado de sus herramientas de grado industrial y su mano de
obra especializada y aun no tan alto costo como se muestra en la siguiente
imagen de su ultimo estado de resultados.
Estado de resultados
Nombre de la empresa: Taller de Carpintería del pueblo
Producto que vende: Muebles de Madera.
AÑO 1
CONCEPTO
$
1. Ventas totales (a x b) 2,730,000
a) Muebles de Cocina 78
b) Precio unitario 35,000

2.- Costo de Ventas 1,170,000
3. Utilidad bruta (1-2) 1,560,000
Gastos de dis tribución 48,000
Luz 96,000
Teléfono e internet 8,388
Salarios 936,000
Publicidad 144,000
IMSS 28,000
4.- Gastos de operación 1,260,388
5. Utilidad de operación (3-4) 299,612

a) Menos= Depreciaciones 15,000
6. Utilidad antes de impuestos (5-a) 284,612
7. Impuesto a la utilidad ( 34? %) 96,768
Flujo de efectivo neto (6-7) 187,844
Razón de rentabilidad % 6.88
Este estado de resultados nos muestra que la Pyme fabrico 78 cocinas durante el
año pasado, esto para satisfacer la demanda local, sin embargo, según estudios
previos a su capacidad de producción se estima que pudiese incrementarse esta
producción hasta 100 cocinas anuales, por lo que se intentarían colocar esas 22
cocinas restantes en el mercado internacional, específicamente en los estados
unidos, aprovechando que el estado de chihuahua es frontera con este país.
Capacidad de producción de la Pyme.
Periodo Semanal Mensual Anual
Producción actual 1.5 6.5 78
Producción
2.0 8.3 100
proyectada
En esta tabla se observa la producción actual en lo que refiere a los registros del
año anterior, en donde se observa que la Pyme estuvo fabricando 1.5 cocinas de
manera semanal, y según los estudios de producción es posible incrementarlo a
dos cocinas semanales por medio de la estandarización de procesos y una
reciente adquisición de maquinaria de grado industrial.
Por tanto, esas 22 cocinas restantes se pudieran colocar en el mercado
internacional lo que significa casi dos cocinas mensuales.
Conclusión.
Se ha elegido la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith, por que sin duda la
Pyme cuenta con una mano de obra barata, a comparación del país a donde se
quiere exportar y esto sin duda es una gran ventaja, quizás es por eso y la
disponibilidad de materia prima que México es el principal exportador de este tipo
de muebles en América Latina.
De lograr la exportación la Pyme lograría grandes beneficios económicos, ya que
su capacidad de producción rebasa la demanda local, además los precios de este
tipo de muebles de cocina se venden en un costo mayor en el extranjero lo que
aumentaría las ganancias y por ende la rentabilidad.
El mercado de este tipo de muebles en Estados Unidos tiene un valor de US$ 70
mil millones de dólares y, de acuerdo con el informe de mercado de Global
Furniture Market (Mercado Global de Muebles), se espera una tasa de crecimiento
de 4.18% para el próximo año.
Por tanto, la demanda de este tipo de muebles va en aumento, lo que representa
una ventaja para la colocación de las 22 cocinas que se pretenden exportar y una
gran ventaja es la cercanía y el cruce por la frontera local en el estado de
chihuahua, en primera instancia los precios los cuales son mayores haya se deben
cubrir los gastos de exportación y dejar una leve ganancia mayor al comercio local
de las cocinas.
Con estas ganancias se podría invertir en capital humano y ampliar aún más la
producción dependiendo de la aceptación del producto en el mercado exterior y
seguir logrando el crecimiento e incrementando la rentabilidad de la PyME Taller
de Carpintería del Pueblo.
Bibliografías.
UNADM. (2022). Comercio internacional y plan de exportación 1. Principales teorías del

comercio internacional y su relación con las empresas. Julio 29, 2022, de UNADM Sitio
web: https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/08/GCPE/U1/
descargables/GCPE_U1_Contenido.pdf
Zeltzin L. (2018). México es el mayor exportador de muebles de madera en

Latinoamérica. Julio 29, 2022, de El Universal Sitio web:
https://www.eluniversal.com.mx/cartera/negocios/mexico-se-coloca-como-mayor-
exportador-de-muebles-de-madera-en-latinoamerica

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Comercio Internacional y plan de

Producto que vende: Muebles de Madera.

1. Ventas totales (a x b) 2,730,000

b) Precio unitario 35,000

3. Utilidad bruta (1-2) 1,560,000

Gastos de dis tribución 48,000

5. Utilidad de operación (3-4) 299,612

7. Impuesto a la utilidad ( 34? %) 96,768

Flujo de efectivo neto (6-7) 187,844

Razón de rentabilidad % 6.88

Periodo Semanal Mensual Anual

Producción actual 1.5 6.5 78

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Zeltzin L. (2018). México es el mayor exportador de muebles de madera en

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