INSTITUTO PROFESIONAL LOS LAGOS

INGENIERÍA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIOS: ADHESIVO PARA CONOS EXPLOSIVOS DE

PENTOLITA UTILIZADOS EN EL DESCUELGUE ZANJAS

AVANCE 1

EVALUACION DE PROYECTOS

RAMO

RODRIGO ALEJANDRO ROMERO CORREA

ALUMNO

CLAUDIO ANDAUR NARANJO

DOCENTE

JUNIO 2022
 PLAN DE NEGOCIOS: ADHESIVO PARA CONOS EXPLOSIVOS DE PENTOLITA UTILIZADOS EN EL DESCUELGUE ZANJAS

Indice de Contenido
1. Introducción...............................................................................................................................3
1.1. Justificación De La Idea.......................................................................................................5
1.1.1. Factores medioambientales que afectan la adhesión del CEP....................................5
1.2. Fabricantes en el mercado.................................................................................................6
1.3. Análisis...............................................................................................................................9
2. Segmento de Clientes...............................................................................................................10
2.1. Segmento De La Minería En Chile Actualmente En Explotación.......................................11
2.1.1. Tabla de desempeño de la minería estatal...............................................................11
2.1.2. Tabla de desempeño de la minería privada..............................................................11
2.2. Análisis de la estadística:..................................................................................................12
3. Propuesta de Valor...................................................................................................................12
4. Relación con los clientes..........................................................................................................13
5. Canales de distribución............................................................................................................14
5.1. Canal Digital......................................................................................................................14
5.2. Canal Físico.......................................................................................................................14
6. Referencias...............................................................................................................................15

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1.1.1. Introducción
La capacidad productiva de un yacimiento minero una vez iniciada la explotación con
métodos de hundimiento ya sea de bloques o paneles, suelen verse afectadas por
interferencias no predecibles de flujo de mineral a extraer, producidas por grandes colpas
(rocas de gran tamaño) que generan atascamientos en altura dentro de las zanjas de
extracción de mineral y otras, que logran llegar hasta la salida del punto de extracción y
obstaculizan el carguío con el equipo minero cargador conocidos como LHD.

La explotación subterránea de mineral primario de mayor competencia mediante el

método de hundimiento de bloques ha significado un importante incremento en la
granulometría del material que se genera como producto del quiebre natural del macizo
rocoso. Una de las interferencias más compleja y riesgosa de solucionar, es la provocada
por el atascamiento de rocas con sobre-tamaño en el interior de la zanja (colgadura de
zanja) a alturas que varían entre los 4m y los 12 m de altura.

La dificultad de las colgaduras de zanjas ha sido enfrentada utilizando procedimientos

de alta exposición al riesgo. Usualmente esta operación consiste en colocar en altura conos
explosivos de pentolita (CEP) amarrados al extremo de coligües. Los coligües son
utilizados para levantar el explosivo, posicionarlo en contacto con la roca y sostenerlo
establemente hasta que se realice la tronadura de descuelgue. Esta práctica, requiere que el
operario encargado de colocar los explosivos tenga que acercarse hasta el marco boca del
punto, para poder visualizar la posición donde ubicará el explosivo y para realizar la
colocación de éste en altura, hecho que lo deja altamente expuesto y vulnerable al riesgo,
en la situación en que se desencadene sorpresivamente el flujo de mineral.

Lamentablemente con fecha de registro el 2 de junio del 2019 en la División el

teniente de Codelco Chile el trabajador Pedro Mena Q.E.P.D, perdió la vida mientras
realizaba la tarea de descolgar una zanja colgada mediante el método anteriormente
descrito. Este fatal accidente golpeó muy fuerte a la corporación ya que nunca a lo largo de
más de 100 años de historia había registrado un accidente fatal realizando esta tarea lo que
derivó en buscar una transformación total y transversal de la tarea.

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En la búsqueda de mejorar los estándares de seguridad de las operaciones mineras, la

división el teniente creó un grupo de trabajo para innovar en la realización de la tarea se ha
propuesto la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías que dé solución a la
problemática de enfrentar eventos de riesgo en colgaduras de zanjas en la minería
subterránea. Bajo estas consideraciones, los requerimientos para las tecnologías se
desarrollan como respuesta a una variedad de dificultades, siendo el alto riesgo al que se
expone el manipulador de explosivo, la dificultad de posicionar la carga en el lugar deseado
y el elevado número de intentos para lograr el descuelgue. Dentro de las muchas
innovaciones que generó este grupo especial de trabajo fue la incorporación de un equipo
minero que mediante un brazo telescópico operado vía remota posiciona los CEP
adhiriéndolos mediante un pegamento a las colpas atascadas en zanjas colgadas, otra
innovación de este grupo fue la eliminación de los coligues, los cuales fueron reemplazados
por barras telescópicas de Kevlar las cuales son manipuladas por un operador en terreno el
cual levanta manualmente los CEP y los posiciona adhiriéndolos en las colpas atascadas en
las zanjas colgadas.

A pesar de la implementación de estas nuevas prácticas para resguardar la integridad

física de los trabajadores hay un elemento clave dentro de la secuencia de trabajo que aún
no cumple con la expectativa, confiabilidad y eficacia esperada; y este elemento es el
pegamento usado para adherir el CEP en la roca el cual hasta la fecha no ha dado resultado
en los distintos escenarios que se presentan en una zanja colgada relacionada a diversas
condiciones medioambientales.

Conforme a lo anterior la propuesta es la creación de un adhesivo con las

características principales que debe poseer para generar una eficacia de adhesión en la roca
independiente de las condiciones medioambientales que se presenten en terreno.

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1.2. Justificación De La Idea

Para enfrentar el problema de la colgadura de zanjas, la industria ha desarrollado una
serie de aplicaciones, unas más sofisticadas que otras, pero ninguna de las técnicas
empleadas tanto industrialmente como a nivel de experimentación en la industria minera,
ha resuelto en forma segura, eficiente y económica el descuelgue de los puntos de
extracción.

Los pegamentos usados formalmente hasta la fecha los cuales han sido desarrollados
por al menos 3 proveedores no han dado resultados. La eficacia de estos al momento de
pegar no supera el 40%.

El problema principal que genera esta baja efectividad al momento de adherir el CEP
a la roca es que los pegamentos que han sido utilizados no toleran las condiciones de
terreno que se generan por diferentes factores medioambientales.

1.2.1. Factores medioambientales que afectan la adhesión del CEP

 Agua
 Polvo
 Barro
 Frio
 Calor
 Humedad

Hasta la fecha Codelco chile es la única minera que está implementando de manera
formal estos nuevos procedimientos en lo que se refiere a descuelgue de zanjas colgadas en
la tarea de reducción secundaria con explosivos. Esto conlleva a que la información del
cómo se están ejecutando las nuevas técnicas de descuelgue de zanjas se mantenga
cuidadosamente resguardada en los equipos de trabajo y departamentos encargados de esta
innovación, lo cual pocos desarrolladores y fabricantes de adhesivos han tenido acceso a
información detallada de las características principales que debe poseer el adhesivo para
enfrentar las diversas condiciones medioambientales señaladas anteriormente.

La necesidad de implementar nuevas prácticas y tecnologías en la minería es un

factor clave de seguridad, competitividad y productividad de la industria minera.

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Sumado a lo anterior, la práctica actual dificulta la colocación de cargas en altura,

originando que muchas veces el cono explosivo quede orientado en una dirección diferente
a las colpas que forman la colgadura, que la adhesión no se concrete en el primer intento, lo
que estadísticamente se refleja en que en un 56 % de los eventos requieren un segundo
intento (S. Maass, 2010).

Este hecho, crea la necesidad de implementar tecnologías que aumenten la eficacia de

la operación.

1.3. Fabricantes en el mercado

 FAMESA: Cono explosivo FAMEBAT (experimental)

Descripción del fabricante: Es una masa explosiva inserta en un cono plástico antiestático
elaborada a base de una emulsión del tipo agua en aceite, con componentes energizantes y
agentes sensibilizantes que le permiten obtener una alta velocidad y presión de detonación,
generando una buena calidad de gases de voladura.
Es usado en voladuras secundarias para fragmentar las rocas (“bolones”) al tamaño que
requiere la operación minera.

Desventajas según la experiencia en terreno:

 En roca con presencia de polvo, humedad, agua y barro pierde adherencia
inmediatamente.
 Sólo se pueden utilizar con equipo descolgador mecanizado para colpas atascadas
en altura en una zanja de extracción.
 Sólo se pueden utilizar manualmente en colpas de mediano y gran tamaño ubicadas
en el piso del punto de extracción.

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 Poca resistencia al efecto de la gravedad cuando queda posicionada en un plano

horizontal o diagonal cara arriba.
 Poca resistencia al efecto de la gravedad cuando queda posicionada en un plano
vertical.

 NIENOL Servicios Spa: Adhesivo PEX-V1

Descripción del fabricante:
Tipo: Bi-Componente, parte cementicia (solida) y liquida (agua).
Aplicación: Producto para adherir CEP en superficies de roca.
Características: Adherencia rápida, tiempo de inicio de curado entre 4 y 6 minutos.

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Desventajas según la experiencia en terreno:

 En roca con polvo en su superficie pierde adherencia.
 La temperatura en la zanja ya sea frio o calor afecta de manera significativa la
adherencia y el curado de la mezcla.
 La dosificación del agua en las botellas es muy irregular, una pequeña variación en
la cantidad de agua afecta significativamente la preparación, curado y adhesión de
la mezcla en la roca.
 La forma indicada de mezclar los componentes dentro de la bolsa genera una falta
de uniformidad de la mezcla.

 JARCHI: PEGA ROCA

Descripción del fabricante:
Tipo: Bi-Componente, Resinas MDI (Disiosanato de Difenilmetan) modificadas y
acelerante de fraguado.
Aplicación: Producto para adherir CEP en superficies de roca.
Características: Adherencia rápida, tiempo de inicio de curado 5 minutos.

Desventajas según la experiencia en terreno:

 La presencia de agua, polvo, calor en la roca anula completamente la capacidad de
adherencia de la mezcla.
 La cantidad de la mezcla de un pote es insuficiente para generar una capa adecuada
en la superficie del CEP.

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 La forma de mezclar ambos componentes genera mucha dificultad para obtener una
mezcla homogénea, esto se debe a que hay que controlar la velocidad de rotación al
revolver y el tiempo de elaboración de la mezcla.

1.4. Análisis
 Las opciones existentes en el mercado se ven afectadas de manera significativa por
factores medioambientales en el lugar donde se pretenda adherir el explosivo.
 Las pruebas realizadas en terreno no superan el 40% de efectividad en la adhesión
volviendo a intentar más de una vez la tarea.
 Las condiciones medioambientales no se pueden controlar ni al interior de una zanja
colgada ni en el exterior cuando existen rocas de gran tamaño en el piso del punto
de extracción.
 Es necesario contar con un adhesivo que supere el 80% de efectividad al realizar la
tarea teniendo en cuenta que las condiciones medioambientales de las zanjas no se
pueden modificar.
 Según estudios de sondaje de la Gerencia de Recursos Mineros y Desarrollo de la
división el teniente, el grado de dureza y la granulometría de la roca del Nuevo
Nivel Mina será superior en un 30% aproximadamente en relación a los yacimientos
que se explotan actualmente. Cabe destacar que este nuevo yacimiento que está en
desarrollo constructivo y que se espera iniciar la explotación en 2024 es uno de los
6 proyectos estructurales de la corporación para los próximos 50 años.

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2. Segmento de Clientes
El bloque al cual está definida esta propuesta es la industria de la minería subterránea
con modelos de explotación ya sea por Block Caving o Panel Caving. Esto se debe a que
ambos modelos de explotación subterránea cuentan con calles de producción, puntos de
extracción y zanjas por donde escurre el mineral que debe ser extraído el cual
recurrentemente se atasca al interior de las zanjas provocando retrasos en el cumplimiento
de los planes de producción establecidos, aumentan los riesgos asociados a las operaciones
de extracción, a lo que se suma una disminución de la disponibilidad de puntos de
extracción y la capacidad productiva asociadas a las calles de producción involucradas.

El valor de la propuesta está dirigido a las unidades del proceso extracción de la

minería.
El perfil de nuestros early adopters son las mineras que se esfuerzan por la
innovación y mejora continua de sus procesos, esto mejora los estándares de seguridad de
esta práctica, disminuye los costos operacionales del método y permite aumentar la
capacidad productiva, mejorando el uso de los recursos.
El perfil especifico de quién manipulará el adhesivo está enfocado a los operadores
calificados y autorizados para la ejecución de la tarea de reducción secundaria en
descolgadura de zanjas con explosivos (RS) en la minería subterránea.

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2.1. Segmento De La Minería En Chile Actualmente En Explotación

2.1.1. Tabla de desempeño de la minería estatal

CODELCO CHILE AÑO 2021
MINERA PRODUCCION TM COBRE FINO
Chuquicamata
Radomiro Tomic 827.000
Ministro Hales

Salvador 52.900
Andina 177.300
El Teniente 459.800
Minera Gaby 100.900
Total TM Cobre fino 1.727.900
Tabla 1. Fuente Cochilco(2020)

2.1.2. Tabla de desempeño de la minería privada

MINERAS PRIVADAS AÑO 2021
MINERA PRODUCCION TM COBRE FINO
Escondida 1.011.400
Collahuasi 630.000
Los pelambres 336.300
Anglo american sur 370.000
El abra 72.000
Candelaria 118.600
Mantos cooper 94.700
Zaldivar 88.000
Cerro colorado 57.400
Centinela oxidos 88.800
Quebrada blanca 11.600
Lomas bayas 64.300
Centinela sulfuros 185.400
Spence 203.100
Otros (mediana y pequeña minería) 674.400
Total TM Cobre fino 4.000.600
Tabla 2. Fuente Cochilco(2020)

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2.2. Análisis de la estadística:

 Según las cifras de ambas tablas en el año 2021 la producción total de cobre fino
en chile fue de 5.624.900 TM de las cuales el 30,72% corresponde a la minería
estatal y el 69,28% a la minería privada.
 La producción de la división el teniente equivale a un 8,17% de la producción
nacional.
 Cabe destacar que la división el teniente es la única minera que está
implementando estas nuevas técnicas en la RS con explosivos.
 Fernando Flores, subgerente de la Fundación Tecnológica para la Minería de la
Sociedad Nacional de Minería (Sonami), resalta que aproximadamente el 20% de
la producción de cobre de Chile se extrae de minas subterráneas. (Minería
subterránea: Abriéndose paso en la producción local. Revista Minería Chilena.
2021, p.7)
 Existe un mercado potencial en la industria minera subterránea del 20% en el
cual se producen 1.124.980 TM propone la implementación de un adhesivo
confiable para CEP utilizados en la tarea de descuelgue de zanjas.

3. Propuesta de Valor
Debido al accidente fatal que registró la división el teniente el 2 de junio del 2019
relacionado con la actividad de descuelgue de zanjas con explosivos, Codelco chile impulsó
la campaña de seguridad “Nunca más” la cual hizo énfasis en el análisis detallado de los
procedimientos e instructivos relacionados a la tarea. El objetivo principal fue reducir la
exposición física del trabajador con tolerancia cero y que nunca más se produzca un
accidente fatal ejecutando dicha actividad.

Por ende, la propuesta está orientada a satisfacer en forma integral la actividad

relacionada en el negocio minero, poniendo gran énfasis en resolver un tema de seguridad
al cual se ven expuestos diariamente los trabajadores que ejecutan esta tarea.

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La propuesta de valor del adhesivo es la eficacia, confiabilidad y seguridad que se

generará al ejecutar la tarea de colocación del CEP en un solo intento reduciendo así al
máximo el tiempo de exposición física del trabajador ante una inesperada proyección de
mineral colgado al interior de la zanja.

4. Relación con los clientes

La captación de los potenciales clientes será planificar reuniones en las distintas
mineras subterráneas con las unidades operativas y de seguridad que involucren el proceso
y la tarea asociada a la propuesta y así poder exponer la problemática y su solución.
Normalmente en estas reuniones participan los departamentos de seguridad, innovación,
operaciones e ingeniería.

Otro medio por el cual se creará el interés de potenciales clientes es mediante la

publicidad en la Revista Minería Chilena y así exponer las ventajas del adhesivo. Cabe
destacar que esta revista es una excelente vitrina para exponer los últimos avances y
productos existentes en la industria minera.

Se creará una pagina web que detalle la misión, visión y el valor del producto.
También contará con información detallada del producto y material bibliográfico de
minería.

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5. Canales de distribución

5.1. Canal Digital

La distribución mediante este canal contemplará el contacto vía correo electrónico
entre el encargado de ventas del fabricante y el cliente interesado y también se podrán
realizar pedidos mediante un link en la página web de la empresa.

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5.2. Canal Físico

Una vez concretada la venta la distribución será directa desde el fabricante al cliente
con despacho vía terrestre mediante camiones directo a los yacimientos o bodegas de
almacenamiento encargadas de la logística interna de cada minera.

6. Fuentes de ingreso
En la actualidad la división el teniente es la única minera a nivel nacional que está
probando las 3 alternativas existentes y experimentales disponibles en el mercado. Esto
conlleva a que las empresas que fabrican estos adhesivos no tengan competencia en el
mercado. Los valores actuales por unidad son los siguientes:

 FAMESA: Cono explosivo FAMEBAT $12 USD

 NIENOL Servicios Spa: Adhesivo PEX-V1 Bi-componente $15 USD
 JARCHI: PEGA ROCA Bi-componente $12 USD

Nuestros potenciales clientes frente a la problemática y desventajas que presentan las

alternativas existentes en el mercado estarían dispuestos a pagar un precio igual o inferior a
$10 USD por un producto mejorado que asegure un mínimo de 80% de efectividad en su
uso.

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Las estrategias que se aplicarán para captar a nuestros potenciales clientes serán
presentaciones PowerPoint y demostraciones interactivas en terreno con personal
capacitado para demostrar la efectividad del adhesivo tanto en condiciones favorables como
no favorables.

7. Referencias

COCHILCO. (2022). Boletín Producción Minera en chile. Chile. www.cochilco.cl

Recuperado de: https://boletin.cochilco.cl/productos/boletin.asp?
anio=2022&mes=05&tabla=tabla22

GARAY V.L. (2019). Proyección de la producción esperada de cobre en Chile 2019 –

2030. Chile. www.cochilco.cl
Recuperado de: https://www.cochilco.cl/Listado%20Temtico/Proyecci%C3%B3n%20de
%20la%20producci%C3%B3n%20esperada%20de%20cobre%202019%20-
%202030%20Vfinal.pdf

Mass S. (2013). Tesis alternativas Tecnológicas para descuelgue de zanjas, Repositorio

universidad de chile.
Recuperado de:
https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/113817

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Minería subterránea: Abriéndose paso en la producción local. Revista Minería Chilena.

(2021, p.7)
Recuperado de:
https://www.mch.cl/wp-content/uploads/2021/07/MCH-481.pdf

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