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    Semana 5

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    Elias Morales
    El documento presenta un modelo de negocios CANVAS para el desarrollo de una idea de negocio de alojamiento rural. El modelo describe 9 elementos clave: la propuesta de valor es ofrecer alojamiento familiar en un entorno natural; los clientes objetivo son familias, amigos y extranjeros; los canales incluyen agencias de viaje y redes sociales; los recursos clave son la infraestructura y el entorno natural; y los socios clave son empresas de turismo y agencias de viaje. El documento también incluye secciones sobre ingresos, costos

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    El documento presenta un modelo de negocios CANVAS para el desarrollo de una idea de negocio de alojamiento rural. El modelo describe 9 elementos clave: la propuesta de valor es ofrecer alojamiento familiar en un entorno natural; los clientes objetivo son familias, amigos y extranjeros; los canales incluyen agencias de viaje y redes sociales; los recursos clave son la infraestructura y el entorno natural; y los socios clave son empresas de turismo y agencias de viaje. El documento también incluye secciones sobre ingresos, costos

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    SEMANA_5

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    El documento presenta un modelo de negocios CANVAS para el desarrollo de una idea de negocio de alojamiento rural. El modelo describe 9 elementos clave: la propuesta de valor es ofrecer alojamiento familiar en un entorno natural; los clientes objetivo son familias, amigos y extranjeros; los canales incluyen agencias de viaje y redes sociales; los recursos clave son la infraestructura y el entorno natural; y los socios clave son empresas de turismo y agencias de viaje. El documento también incluye secciones sobre ingresos, costos

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    MODELO DE NEGOCIOS

    CANVAS

    Mg. Karin de la Cruz Inchicaqui


    Para poder empezar un negocio, antes
    que contar con un gran capital o
    inversión, necesitamos
    CREATIVIDAD
    ¿QUE PODEMOS CREAR?
    PASOS PARA EMPEZAR UN NEGOCIO

    Plan de Negocios

    capacitación

    Elige la ubicación de tu negocio

    Conoce tus opciones de financiamiento


    MODELO CANVAS
     Describe como una organización crea un producto, distribuye y crea valor.
     Se basa en 9 aspectos:
    PROPUESTA DE VALOR
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Qué valor entregamos al cliente?
     ¿Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos solucionando?
     ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?

    IDEAS:
     Pensemos en los beneficios que podemos ofrecer a los
    clientes.
     Definamos la propuesta de valor para cada segmento.
     Algunos elementos que crean valor:
     Novedad
     Mejoras
     Ayuda al cliente
     Diseño
     Marca
     precio
    CLIENTES
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Para quién estamos creando valor?
     ¿Quiénes son nuestros clientes mas importantes?

    IDEAS:
     Definir uno o varios segmentos de clientes a los que nos
    vamos a dirigir.
     Necesitamos identificar:
     Necesidades
     Canales de distribución
     Tipos de relación
     Márgenes
    RELACION CON LOS CLIENTES
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Qué tipo de relación queremos establecer y mantener nuestro cliente?
     ¿Qué tan costoso es llegar a nuestros clientes?
     ¿Cómo integramos nuestra empresa y nuestros potenciales clientes?

    IDEAS:

     Las relaciones que puedes establecer con los clientes:


     Relaciones personales
     Self-services
     Servicios automatizados
     Communities.
    CANALES
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Qué canales prefieren mis clientes?
     ¿Cómo estamos en contacto con mis clientes?
     ¿Qué canal funciona mejor?

    IDEAS:
     Como llegamos a los clientes para poder entregarles la
    propuesta de valor:
     Comunicación - distribución y canales de venta
     Funciones:
     Ayudar a que el cliente se entere de la propuesta de valor
     Facilidad de encontrar el producto
     Servicio post venta.
    INGRESOS
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Cuál es el precio que los clientes están dispuestos a pagar?
     ¿Cuánto están pagando actualmente?
     ¿Cómo están pagando?
     ¿Cómo preferirían pagar?

    IDEAS:
     Nuestras ventas van a ser al crédito o al contado para
    saber cuando voy a tener ingresos
     Vamos a tener diferenciación de precios
    ACTIVIDADES CLAVES
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     De acuerdo a la propuesta de valor ¿Qué necesito hacer?
     ¿Cuáles son las actividades claves?

    IDEAS:
     Identificar las actividades mas importantes para que mi
    negocio funcione:
     Producir
     Atención al cliente
     Solución de problemas.
    RECURSOS CLAVES
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Qué recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?
     ¿Cuáles son los recursos claves que necesitamos en los canales de
    distribución?

    IDEAS:
     Debemos identificar cuales son los activos necesarios
    para que el negocio funcione.
     Identificaremos los recursos como:
     Recursos físicos: personal
     Recursos intelectuales:
     Recursos financieros.
    SOCIOS CLAVE
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Quiénes son nuestros socios claves?
     ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
     ¿Cuáles son las actividades clave que hacen los socios?

    IDEAS:
     Describir las relaciones que tenemos con los
    proveedores y con los socios para que el negocio
    funcione:
     alianzas estratégicas
     Las motivaciones:
     Reducción de riesgos e incertidumbres
    COSTOS
    RESPONDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
     ¿Cuáles son los costos mas importantes del negocio?
     ¿Cuáles son los recursos mas caros?
     ¿Cuáles son las actividades mas caras?

    IDEAS:
     Debemos identificar la(s) materia(s) que necesitamos
     Modelos de estructura de costos:
     Cost driven: reducir costos donde sea posible
     Value driven: crear valor al cliente
     Características de los costos
     Costos fijos
     Costos variables
     Econoias de escala
    RESUMEN
    IDEA DE NEGOCIO:
    ALOJAMIENTO RURAL
    SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACION SEGMENTACION
    CLIENTES
    CLAVE DE VALOR CLIENTES DE CLIENTES
    CLAVE
    r
    Capta
    s iento Redes jeros
    ias cliente Alojam l es Extr an
    Agenc e exterio
    r r ura social
    j
    de via

    RECURSOS CANAL
    CLAVE o fam iliar Familia
    sas entorn cceso
    Empre facil a jes de viaje
    de o s
    Entorn paisa
    ia
    Agenc de amigos
    turismo natura
    l o
    turism l
    s
    Hotele erias
    ia F
    vivenc

    ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

    i ng
    s Market iento
    Instal acione Al oja m
    ub l ic idad r ant
    nal P e s ta u
    Perso R
    FLUJO DE CAJA OPERATIVO
    FLUJO DE CAJA OPERATIVO

    Cuentas x
    pagar
    Gastos
    Ventas generales

    Cuentas GASTOS/
    por INGRESOS sueldos
    cobrar OPERATIVOS

    Materia
    Impuestos prima
    Mano
    de obra
    ELEMENTOS DEL FLUJO DE CAJA

    INICIO EGRESOS INGRESOS

    • SALDDO INICIAL • Son los gastos • Son los


    DE CAJA operativos ingresos que la
    • Es el monto en • Como: pago de empresa recibe
    efectivo con el la mano de por la venta o
    cual se inicia, obra, compra prestación de
    es el monto de de insumos, servicios
    la caja del materia prima
    periodo
    anterior del
    balance
    general.
    FLUJO DE CAJA OPERATIVO

    INGRSOS EGRESOS

    • Ventas: contado – • Materia prima:


    crédito • Mano de obra
    • Ingresos financieros • Costos indirectos
    • Otros ingresos • Gastos
    administrativos
    • Gastos de ventas
    • Depreciación
    ESTRUCTURA FLUJO DE CAJA OPERATIVO
    INGRESOS: EGRESOS
    ingresos por ventas Materia prima
    ventas contado Mano de obra directa
    ventas credito Costos indirectos de fabricacion
    Total costos de produccion
    otros
    Gastos administrativos
    ingresos financieros
    Gastos de ventas
    prestamos
    Depreciación
    TOTAL INGRESOS TOTAL EGRESOS

    FLUJO ( Ingresos - Egresos)


    impuestos
    FLUJO NETO
    depreciación
    FLUJO DE CAJA OPERATIVO
    FLUJO DE CAJA DE CAPITAL

    Inversion
    Valor residual
    Capital de trabajo
    Recuperación CT
    FLUJO DE CAPITAL
    INGRESOS:
    ingresos por ventas S/. 1,500.00
    prestamos
    TOTAL INGRESOS S/. 1,500.00

    EGRESOS
    Materia prima S/. 250.00
    Mano de obra directa S/. 150.00
    Costos indirectos de fabricacion S/. 200.00
    Gastos administrativos S/. 100.00
    Gastos de ventas S/. 70.00
    Depreciación
    TOTAL EGRESOS S/. 770.00

    FLUJO ( Ingresos - Egresos) S/. 730.00


    impuestos renta 28% S/. 204.40
    FLUJO NETO S/. 525.60
    depreciación
    FLUJO DE CAJA OPERATIVO S/. 525.60

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