Taller de Orientación A Grado Trabajo

Universidad Tecnologica de Santiago
(Utesa)
Taller de Orientación a Grado
Maria Estela Abiles Guzmán
Matricula:
1067776
Seccion#: 001
Docente:
Abraham Martínez Delón
Planteamiento del problema:
El presente Trabajo Final de Administración, fue realizado en la empresa TD tecnologí

sistem. La misma es una incipiente empresa familiar, fundada en el año 2021 por un
matrimonio que buscaba desarrollar un emprendimiento propio.
TD tecnologí sistem es una empresa productora y comercializadora de maquinarias
eléctricas y computación del mercado.
El presente trabajo surge por la necesidad de ayudar al crecimiento de la empresa TD

tecnologí sistem aportando los conocimientos académicos aprehendidos durante el
cursado de la Licenciatura en Administración.
TD tecnologí sistem es un emprendimiento familiar en el rubro de tecnología que se
encuentra direccionado hacia el mercado integrado por personas que requieren la
utilización de máquinas y computadoras para el desarrollo emprendedor o educativo.
Actualmente la empresa se encuentra en una etapa de lanzamiento y aun no tiene

definido claramente cómo enfocar sus mercados-meta ni sus objetivos a mediano y
largo plazo.
Esto ha generado que en el período 2021 y 2022 la empresa no generase un volumen de
ventas suficiente para permitirle reinvertir en su propio crecimiento.
Para alcanzar un diagnóstico que permita posteriormente la realización de un plan
estratégico para el desarrollo de la empresa será necesario realizar un análisis tanto del
micro como del macroentorno, al tiempo que se relevan los aspectos esenciales de la
propia empresa objeto de trabajo.
Análisis del entorno se estudiará la evolución del sector de tecnología en los últimos
años. También se analizará la estructura legal e impositiva que regula al sector.
Considerando la situación actual que atraviesa la economía mundial y particularmente
se considera necesario realizar en forma adicional un estudio especial que destaque las
perspectivas de crecimiento económico tanto a nivel general como en particular, la
disponibilidad de acceso a créditos, la viabilidad de importación de maquinaria para la
fabricación propia, entre otros aspectos que incidirán en la posibilidad de desarrollo de
la empresa. Es importante destacar que debido a las sutiles diferencias de
comportamiento de cada mercado meta, se realizará un análisis individual para cada uno
de ellos.
Análisis de la Empresa: se abordará un trabajo de análisis sobre los diferentes aspectos

que permiten realizar un análisis organizacional desde la perspectiva propuesta por Aldo
Schelemenson: Proyecto, Integración Psicosocial, Estructura, Sistema de Autoridad,
Condiciones de trabajo y tecnología y Contexto.
Marco teórico
Como se mencionara anteriormente el objetivo del presente trabajo es realizar el Plan
Estratégico para la empresa. Será necesario por tanto recorrer en este capítulo los
pasos fundamentales del mismo, entendiendo que éste se inicia tempranamente en una
etapa de diagnóstico.
Se ha realizado aquí una integración teórica tomando diferentes autores que proponen
conceptos a los cuales se adhiere. De este modo, por ejemplo, la etapa diagnóstica de un
trabajo de estas características supera el solo análisis de la empresa e incluye además un
análisis de la situación del macro y micro entorno.
Obtenida la información de relevamiento se analizará la misma siguiendo la

metodología propuesta en el análisis que luego permitirá trazar los principios rectores de
la planificación estratégica para posteriormente plasmarla en programas de acciones que
serán traducidos en los planes tácticos.
Se considera que el proceso de la planificación debe necesariamente incluir las

herramientas de control de lo ejecutado y las de retroalimentación continua del
planeamiento, a fin de que la empresa pueda introducir los ajustes necesarios ya sea por
presentarse cambios de índole interna o externa.
A efectos del ordenamiento del marco teórico, como se expusiera anteriormente, se

siguen los pasos considerados necesarios en el desarrollo de este trabajo, los cuales se
resumen en el cuadro que se presenta a continuación y que a su vez darán numeración a
cada eje temático de este capítulo.
Objetivo principal:
Realizar un plan estratégico de dos años que permita posicionar a la empresa en el

mercado de la tecnología en ventas de maquinarias y computadoras.
Objetivos Específicos:
Realizar un análisis de la situación interna y externa de la empresa

Realizar un diagnóstico de la situación de la empresa
Realizar un plan de negocios para los años 2023 y 2025
Establecer un programa para la implementación del plan estratégico
Analizar la viabilidad económica y funcional del plan
Establecer las bases del sistema de control
Realizar la proyección de resultados del plan
Presupuesto
Al estar en una etapa inicial del desarrollo empresarial no se han realizado muchas
ventas, porque no se quería publicitar a la empresa hasta que no se hicieran pruebas con
relación a la calidad de las prendas producidas.
Los datos financieros de la empresa para el período agosto 2021- agosto 2022 arrojan
los siguientes números (valores aproximados). El volumen de ventas en los últimos 12
meses ha sido de $ 90.000 aproximadamente.
En ventas corporativas:
Margen de ganancia promedio de los productos: 25%
Ingreso Bruto: $ 67.000
Ganancia Neta: $ 17.000
En ventas de promociones:
Margen de ganancia promedio de los productos: 35% Ingreso Bruto: $ 23.000
Ganancia Neta: $ 8.000
Total Ingreso Bruto: $ 90.000 Total Ganancia Neta: $ 25.000

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El presente Trabajo Final de Administración, fue realizado en la empresa TD tecnologí

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Total Ingreso Bruto: $ 90.000 Total Ganancia Neta: $ 25.000

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