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    Capítulo 4 Actividades

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    Luis carlos
    Este documento contiene respuestas a preguntas relacionadas con el capítulo 4 de un libro sobre ingeniería de exportación. Cubre temas como la influencia del tiempo en las negociaciones, la importancia de adaptar la presentación a cada país y cómo prepararse para negociaciones con intérpretes.

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    Capítulo 4 actividades

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    SOLUCIÓN A PREGUNTAS RELACIONADAS CON EL CAPÍTULO 4 DEL

    LIBRO INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN

    PRESENTADO POR:
    WENDY PATRICIA BELTRÁN BLANCO

    PRESENTADO A:
    MIGUEL ANGEL LUNA

    CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON


    FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
    ARAUCA - ARAUCA
    2022 – I
    PRIMER PUNTO
    1. ¿De qué forma el concepto de tiempo puede influir en una negociación?
    R: De grande manera, es muy relevante. Hay países en los que se
    puede ir con calma, mientras que en otros hay que mostrar nuestra idea
    de negocio en el menor tiempo posible o en el establecido por la otra
    parte. Así como hay lugares en los que la puntualidad son de suma
    importancia, hay otros en los que culpar al tráfico por la tardanza es
    normal.

    2. ¿Qué es lo más importante en una negociación con un país del sudeste


    de Asia?
    R: Adaptar la presentación teniendo en cuenta particularidades
    religiosas o sus costumbres. Aunque el idioma vehicular es el inglés, se
    recomienda aprender algunas frases o palabras en el idioma para
    demostrar interés.

    3. ¿Por qué es importante modificar el argumento de ventas según cada


    país?
    R: Para poder entrar en el mercado de dicho país, sino se hacen
    modificaciones. No será posible vender en aquél lugar.

    4. ¿Cuál es la diferencia básica entre el trato que ofrece un latino y un


    anglosajón?
    R: La diferencia radica en la amabilidad y el cariño del latino frente al
    otro.

    5. ¿En qué cultura no es apropiado regalar un reloj de pared?


    R: En la China.

    6. ¿Por qué hay que estudiar el lenguaje corporal antes de una


    negociación?
    R: Para no tener malentendidos. Esto genera malestar en el negociador.

    7. ¿Cómo hay que prepararse para una negociación teniendo la asistencia


    de un intérprete?
    R:
     Contratando a un intérprete profesional.
     Hablar con el intérprete del negocio que se va a tratar durante la
    negociación.
     Darle tiempo para que pueda traducir con calma.
     Evitar palabras antiguas durante la negociación.
     Formulando frases cortas.
     Evitando contar chistes, ya que el sentido del humor es distinto.
     Si en la negociación se usarán términos muy técnicos, hay que
    entregarle un glosario al traductor.
     Si es necesario se pueden usar tablas, gráficos y fotografías enviadas
    previamente al intérprete.

    SEGUNDO PUNTO
    1. Suponga que usted debe realizar una presentación de su empresa y sus
    productos a un grupo de inversionistas estadounidenses para un
    eventual acuerdo de colaboración. Explique los puntos fuertes de su
    empresa, es decir, aquellos que usted cree que despertarán el interés de
    los interlocutores.
    R:
     Producto responsable con el medio ambiente.
     Producto muy utilizado que no requiere tanto cuidado.
     Accesibilidad.
     Variedad de presentación. Flexible.
     Fácil de plantar y cuidar, producción segura.
     Los anuncios se realizarán mediante las redes sociales, llegando a
    los usuarios en tiempo record, y en la comodidad de su hogar.

    2. Ahora imagine que está en Alemania, y que es responsable de la gestión


    de la sucursal de su empresa en Frankfurt. Trate de elaborar un
    programa detallado de una junta con sus vendedores para discutir el
    presupuesto de promoción y ventas del próximo año.
    R:
     Realizar una estimación de los beneficios de la empresa.
     Fijar un porcentaje de retorno.
     Fijar unos objetivos.
     Analizar a tu público objetivo.
     Seleccionar las herramientas de promoción.
     Estimar gastos.
     Reservar una partida en tu presupuesto de promoción.
     Crear un memorándum.

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