Conociendo Mis Potencialidades

Estilo Conductual
Tareas/Pensamiento
Adverso
Introvertida
C D Extrovertida
Pasiva Activa
S I
Sentimientos/Relaciones
Favorable
El estilo conductual mide el CÓMO usted preferiría

realizar su trabajo, si pudiera elegir
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Relación Rueda - Gráfico
4 factores comportamentales
Letra Orientación Características

Intravertida /
Extravertida
D Tarea, Alto Riesgo, Decisión Rápida
I Personas, Alto Riesgo, Decisión Rápida
S Personas, Bajo Riesgo, Decisión Lenta
C Tareas, Bajo Riesgo, Decisión Lenta

Grupos de Comportamiento
 Existen 4 grupos de comportamientos

 Las personas pueden exhibir el comportamiento de
1, 2 ó 3 grupos
 Sólo 1 de los factores es su comportamiento
principal, el más fuerte

Grupos de Comportamientos
GRUPO 1 GRUPO 2
Directo Entusiasta
Osado, Atrevido, Audaz Persuasivo
Emprendedor Sociable
Orientado a los desafíos Inspirador
Competitivo Conversador
Rápido para enojarse Optimista y confiado
GRUPO 3 GRUPO 4
Perfeccionista,
Amigable, Relajado, Paciente, Analítico
Tranquilo Preciso, Diplomático
Buen Escuchador Exacto
Lógico Moderado, contenido
..no se le notan mucho sus ..teme a equivocarse
emociones

ALTO
BAJO
Lento Para Rápido Para
D
Emociones
Enojarse Enojarse
I
Desconfianza Confianza -
Pesimismo Optimismo
S
Emocional No-Emocional
C
Independencia - Miedo -
Perdón Pesimismo
Investigación de Marston y Bonnstetter
OMINIO
Alto: Tendencia a ser muy activo y agresivo por
obtener resultados. Irá directamente al problema con
muy poco o nada de miedo.
Bajo: Tendencia a encarar los problemas con un

acercamiento calculado, organizado y muy bien
pensado para poder obtener los resultados.

NFLUENCIA
Alto: Tendencia a tener alto grado de contacto;
extrovertido, sociable, muy persuasivo verbalmente.
Bajo: Tendencia a ser más sincero, reservado. Enfrenta

las situaciones y relaciones con más precaución.
Orientado a los hechos y la información dura.

E TABILIDAD
Alto: Tendencia a preferir un ambiente más
estructurado y predecible, teniendo los límites
territoriales claramente definidos. Prefiere una situación
segura.
Bajo: Tendencia a preferir un ambiente poco

estructurado y definido, con gran libertad para operar.

uidadoso
Alto: Tendencia a seguir las reglas establecidas por
otros y es muy consciente de los efectos que puede
tener el no seguir las reglas y los procedimientos.
Bajo: Tendencia a hacerlo “a mi manera”, estableciendo

sus propias reglas.

El mundo del D-Alto
Factor D Alto - Características

 Necesidad de Dirigir
 Desafíos
 Deseo de Ganar
 Comunicación Directa
 Alto Riesgo

D ALTO
FORTALEZAS LIMITACIONES
 Resuelve Problemas  Ser demasiado directo
 Adora los Desafíos  Ser impaciente con otros
 Discutir demasiado
 Logra Resultados
 No escuchar bien
 Positivo, Le gusta la  Comprometerse a demasiadas
confrontación tareas
 Poder y Autoridad  Empujar a las personas, en vez de
motivarlas
 Motivado por Respuestas
 Tener poco tacto y diplomacia
Directas
 Enfocarse demasiado en la tarea

El mundo del I-Alto
Factor I Alto - Características
 Necesidad de Interactuar
 Necesidad de Ser Aceptado
 Participación
 Emocional

I ALTO
FORTALEZAS LIMITACIONES
 Sobrevender
 Social y  Hablar mucho y escuchar poco
Verbalmente  Actuar impulsivamente, sin
Agresivo pensar
 Confiar en las personas
 Optimista indiscriminadamente
 Poder de Pesuación  Poner poca atención a los
 “ Sueño Ideal” detalles
 Dificultad para planificar y
 Personas controlar el tiempo
 Equipo  Sobreestimar su habilidad para
motivar a otros o cambiar su
comportamiento
El mundo del S-Alto
Factor S Alto - Características

 Necesidad de Servir
 Lealtad
 Paciente, relajado(a)
 Relaciones de Largo Plazo
 Cierre

FORTALEZAS S ALTO
 Leal
 Escuchador
 Paciente
 Empático
 Ambiente de Equipo
 Procesos Tradicionales

El mundo del S-Alto
Factor S Alto - Posibles Limitaciones
 Tomar las críticas de su trabajo como un ataque personal

 Necesitar ayuda al iniciar nuevas tareas
 Tener dificultad estableciendo prioridades
 Internalizar las emociones cuando deberían ser
discutidas
 Dar un falso sentido de aceptación
 Ser demasiado duros consigo mismos
 Pueden mantenerse “aguantando” una situación durante
demasiado tiempo
 No demostrar un sentido de urgencia menos al esperado

El mundo del C-Alto
Factor C Alto - Características

 Necesidad de Procedimientos
 Sigue las Reglas por libro
 Perfeccionista
 Preciso y Atento a los Detalles

C ALTO
FORTALEZAS
Pensador Crítico
Altos Estándares
Disciplinado
Exacto
Motivado por “ la forma correcta” de proceder

El mundo del C-Alto
Posibles Limitaciones
 Sobreanalizar: Parálisis de Análisis
 Ser demasiado crítico de los demás
 Abrumarse con los detalles
 No verbalizar los sentimientos
 Ser defensivo cuando es criticado
 Dar su brazo a torcer para evitar la controversia
 Seleccionar personas muy parecidas a ellos
 Ser demasiado exigentes consigo mismos
 Contar las ideas, en vez de vender las ideas

DISC en Acción: enviando emails
Omite los saludos y va directo al asunto

D
Conocidos por sus mails inspiradores, incluyen
I detalles con un tono cálido
Envía recordatorios...más de una vez
S
Prefiere comunicación escrita
C
DISC en Acción: Reuniones de equipo
Establece agendas “apretadas”

D
Incluye componentes sociales, cuenta
I historias
Sugiere un detalle, plan de acción y comités
S
Busca precisión, información exacta y
C preguntas ambiguas (para obtención de mayor
información)

DISC Comparación de Estilos
Orientacion Decisión Ve al conflicto Le gusta que los
como: otros sean:
Resultados Firmes y rápidas Competencia Directo
D Decidido
Personas Espontaneidad Colaboración Amistosos
I Sociables
Equipo Cuidadoso Cooperación Cauto
S Razonable Acogedor
Tarea Calculador Lo Evita Diplomático
C Reflexivo Objetivo

DISC En Acción (tomando decisiones)
Toma decisiones rápidas

D
Tiende a tomar decisiones basados en su
I intuición
Espera que otros tomen las decisiones
S
Busca estudios, evidencia y alternativas
C
Algunas Competencias
D
 Decisión-Orientación a los Resultados
 Sentido de la Urgencia
 Visión de Futuro
I
 Motivación a Otros
 Autoconfianza
 Capacidad de Relacionamiento

Algunas Competencias Asociadas
S
 Capacidad de Escucha
 Seguimiento e Insistencia
 Consistencia
C
 Documentación Efectiva
 Precisión-Calidad
 Seguimiento de Políticas
Relación Rueda - Gráfico
Rueda DISC
Usando la Rueda
Natural =
Adaptado =
Trabajo =

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I Personas, Alto Riesgo, Decisión Rápida

S Personas, Bajo Riesgo, Decisión Lenta

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Bajo: Tendencia a encarar los problemas con un

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Bajo: Tendencia a ser más sincero, reservado. Enfrenta

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Bajo: Tendencia a preferir un ambiente poco

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Bajo: Tendencia a hacerlo “a mi manera”, estableciendo

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Factor D Alto - Características

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Factor I Alto - Características

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Factor S Alto - Características

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Factor S Alto - Posibles Limitaciones

 Tomar las críticas de su trabajo como un ataque personal

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Factor C Alto - Características

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Omite los saludos y va directo al asunto

Establece agendas “apretadas”

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Resultados Firmes y rápidas Competencia Directo

Personas Espontaneidad Colaboración Amistosos

Equipo Cuidadoso Cooperación Cauto

Tarea Calculador Lo Evita Diplomático

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Toma decisiones rápidas

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