El lenguaje corporal dice mucho de t.

Morderse las uas, revolverse en la silla, dar golpecitos con el bolgrafo son
pequeas cosas que denotan tu estado de nimo y que tambin cuentan para el entrevistador.
Aprende a controlar el lenguaje corporal y utilzalo en tu beneficio. Puedes sacar un gran provecho si conoces lo que
transmiten tus movimientos.

Sabes qu ests trasmitiendo?

Tu postura Qu transmite?

Toma de decisiones
Acariciarse la quijada

Autoridad
Entrelazar los dedos

Inseguridad
Dar un tirn al odo

No creer en lo que se escucha

Mirar hacia abajo

Frotarse las manos Impaciencia

Evaluacin negativa
Apretarse la nariz

Golpear ligeramente los dedos Impaciencia

Sentarse con manos agarrando la cabeza Seguridad en s mismo y superioridad

por detrs

Inclinar la cabeza Inters

Sinceridad, franqueza e inocencia

Palma de la mano abierta

Confianza y seguridad en s mismo

Caminar erguido

Buena disposicin para hacer algo

Pararse con las manos en las caderas

Falta de confianza en s mismo e

Jugar con el cabello inseguridad

Inseguridad o nervios
Comerse las uas

La cabeza sobre las manos o mirar hacia el

Aburrimiento
piso

Aprensin
Unir los tobillos

Furia, ira, frustracin y aprensin

Manos agarradas hacia la espalda

Cruzar las piernas, balanceando

Aburrimiento
ligeramente el pie

Actitud a la defensiva
Brazos cruzados a la altura del pecho

Caminar con las manos en los bolsillos Abatimiento

Manos en las mejillas Evaluacin

Frotarse un ojo Dudas

Mentir, dudar o rechazar algo

Tocarse ligeramente la nariz

http://www.entrevistadetrabajo.org/domina-el-lenguaje-corporal.html
 PNL y Comunicacin No Verbal
PARA
Entrevistas Laborales
Tips para tener en cuenta

Llega el momento esperado. La oportunidad de obtener el trabajo

deseado. Vale la pena tener en cuenta algunos tips para relajarse y
disfrutar del encuentro.

La programacin neurolingstica pone a tu disposicin el machete que

todo entrevistado debe tener.

PARTE I El estado Interno

1-Reencuadre

La forma de ver las cosas, cambia automticamente los programas

que utiliza el cerebro como respuesta a los estmulos del exterior.
Cambiar la forma de ver una entrevista es la gran ayuda. Es que acaso
se trata de una prueba? Somos nosotros mismos quienes nos sometemos
a esa creencia fantasma. La entrevista es una buena oportunidad para
hablar sobre nosotros mismos. No la desperdicies.

2-Creencias y distorsiones

Cada tanto debemos hacer un chequeo de nuestras propias creencias y

tratar de refutar las que nos limitan. En la entrevista, la falta de
confianza es la ms importante. Las personas buscamos evidencias de lo
que creemos e ignoramos las evidencias que las niegan. Y para hacer
eso distorsionamos la realidad.

Sentir que uno no puede no significa que uno no pueda. Todos sabemos
que uno puede sentir algo y estar equivocado. Por ejemplo, sentir celos.

Responder estas preguntas puede ayudarnos a detectar algunas

distorsiones:

Qu cosas siento y puede que est equivocado? Qu es lo peor que

puede pasarme en una entrevista? Qu cosas malas me han pasado
antes en otras entrevistas que no haya podido remontar? Qu pruebas
tengo de qu voy a hacerlo mal? Se trata de un hecho real o de
creencias mas?

3-Uso del lenguaje - No digas no

Enfocarnos en positivo nos ayuda a alcanzar los objetivos. Mucha gente
se enfoca perfectamente en lo que no quiere. Si te enfocas en que no te
va ir mal, te ira mal. Si te enfocas en que te ir bien, te ir bien. El
inconsciente no registra al no, dado que no existen los NO SUCESOS.

Voy a explicarlo con este ejemplo: Qu pasa cuando pensamos no

debo ponerme nervioso? Nos ponemos ms nerviosos. Mientras lees
estas lneas te pido que no pienses en una zanahoria. Pensaste en una
zanahoria? La nica forma de no pensar en una zanahoria, es trayendo
la imagen a la mente y luego tachndola o borrndola. El NO solo existe
en el lenguaje.

Reemplaza todos los deseos que tengan la palabra no, por afirmaciones
en positivo: No debo ponerme nervioso por debo estar tranquilo

4-Relacin con el entrevistador:

Hablar: Si un entrevistador te llama es porque quiere que hables por tu

cuenta. Eso dice mucho sobre tus habilidades para relacionarte. Cuenta
historiaS o ancdotas. Siempre verdaderas. No inventes, tu lenguaje
corporal te delata.

Humildad: No te alabes a vos mismo. Comentarios como porque yo

hice esto, y yo consegu lo otro se leen como una bsqueda de
validacin. Ms bien utiliza trminos como y entonces estbamos ah y
tuvimos que hacer tal cosa o me toc una vez decidir esto y yo no
saba qu hacer pero finalmente resolv hacer esto. Es decir, una lnea
de humildad no viene mal.

Defectos: Evita las ancdotas negativas, y si te preguntan defectos,

debes conocerlos y comentarlos. Es mejor explayarse sobre los
defectos. La lectura que el entrevistador hace cuando no sabes bien tus
defectos, es que te cuesta encontrar tus errores, y si no encuentras tus
errores, no podrs mejorar. Buscar entre tus defectos te permitir
elegir algunos que valgan la pena ser escuchados y que no sean graves.
Por ejemplo: A veces me cuesta decidir. Expresado de esta manera es
muy lgico, acaso quin no tuvo problemas para decidir? Esto es muy
distinto a Soy indeciso.

PARTE II: Generar empata

En la parte I ms que de tcnicas hablamos de nuestro propio estado

interno al encontrarnos con los fantasmas de la entrevista laboral.
Ahora quiero explayarme un poco ms en la parte tcnica.
Especficamente la tcnica del espejo, o conocida tambin como
rapport. Alguna vez te paso de conocer a una persona y en segundos
decir me cae bien? Eso es rapport.

Qu es?

Sucede que cuando dos personas entablan una conversacin, realizan

movimientos, gestos y posturas conscientes e inconscientes. Puede que
seas consciente de lo que ests diciendo, pero que no ests registrando
que tus manos estn entrelazadas, o que ests hablando despacio. A
estos dos ltimos ejemplos, los denominamos comunicacin
inconsciente.

Partiendo de esta base, como seres humanos que somos, nos gusta
conversar con personas que se asemejan a nosotros. Para entender este
concepto, imaginemos que habls demasiado rpido y ests conversando
con una persona que habla muy lento. Puede que te sientas un poco
ansioso para que esa persona termine su frase. O viceversa, si habls
despacio, puede que quien hable tan rpido termine marendote.

Tanto a nivel consciente (lo que nos damos cuenta) como a nivel
inconsciente (aquello de lo cual no nos damos cuenta) nos gusta
conversar con personas que lo hacen como nosotros.

Si vas a una entrevista laboral, el entrevistador debe encontrar en vos

una persona que mira el mundo como lo hace l. Este fenmeno se
produce cuando entramos en su mundo, cuando l siente que hablamos
como l, y se dice entonces que estamos en sintona.

Cmo hacerlo?

Como lo indica su nombre, la tcnica del espejo, consiste en reflejar la

comunicacin no verbal de nuestro interlocutor. No se trata de una
mera burla de sus movimientos, sino ms bien de comunicarme de la
misma forma en que lo hace esta persona. A continuacin te doy una
lista de los factores ms importantes para reflejar:

1-Postura corporal: Es lo que ms se percibe y lo ms fcil de reflejar.

Si el entrevistador est reclinado en el asiento, reclnate vos tambin.
Si tiene su cuerpo hacia adelante, inclnate hacia adelante. Si se para,
te pars. Si se sienta, te sents.

2-Velocidad y volumen: Hay que saber distinguir entre volumen y

velocidad. Una persona puede hablar alto pero despacio. Dentro del
volumen podemos encontrar que habla alto, medio o bajo. Si habla muy
bajo, entonces tendrs que hablar bajo. La velocidad puede ser lenta,
media o rpida. A veces sucede que este factor coincide, l habla tan
rpido como vos, en forma natural. En este caso conts con ventaja. El
desafo es cuando te toca alguien que habla muy distinto. Ah debers
amoldarte a su estilo.

3-Gestos: Los gestos canalizan emociones. Cuando adoptamos un gesto

como cruzar los brazos, nos sentimos ms cerrados, y viceversa, cuando
nos sentimos ms cerrados, cruzamos los brazos. Igualando algunos de
estos gestos, empezamos a experimentar las emociones del
interlocutor. Si el gesto es fugaz, no vale la pena imitarlo, pero si
permanece con la mano en la cara un tiempo, podemos reflejarlo
haciendo lo mismo. Se puede hacer tambin un espejeo cruzado. Si
cruza los brazos pods cruzar los pies. Si se lleva la mano derecha para
sostener su mentn, pods llevarte la mano izquierda.

4-Respiracin: Es un poco ms avanzado porque las personas no

solemos prestar atencin a la respiracin del otro. Pero si habls a la
misma velocidad, tarde o temprano tu respiracin se igualar, dado que
es imposible hablar rpido respirando despacio. Hac la prueba y te
dars cuenta.

Por qu?

Porque al encontrarnos con personas que hablan como nosotros, nos

sentimos mucho ms a gusto y se genera la tan deseada empata. La
empata es la base para construir relaciones, y estoy seguro que querrs
hacer una buena relacin con tu entrevistador.

Por ltimo: No caigas en la creencia de que la otra persona se da

cuenta. Si no ests haciendo una burda imitacin, no hay forma de que
el otro lo perciba. Practicalo antes con algn conocido sin decirle nada.
Y por sobretodo, la prctica del rapport se va incorporando de a poco.
Si pretends incorporar todo esto en la primera, es posible que dejs de
prestar atencin a lo que te estn diciendo. Empez con la postura y
luego and incorporando de a poco.

PARTE III: Cmo utilizar la Comunicacin No verbal a tu favor

Por norma general, la comunicacin no verbal (CNV) es inconsciente. Es

decir, que mientras mantenemos una conversacin, prestamos atencin
a lo que decimos (las palabras), y no tanto, al cmo lo decimos (CNV).

A medida que una persona comienza a interesarse en el lenguaje de su

cuerpo, puede ir haciendo consciente lo que originalmente era
inconsciente. Por ejemplo, en cierto momento de una discusin, puedo
darme cuenta de que estoy gritando. Se dice entonces que en se
momento (y no antes), hice consciente el volumen de mi voz.
Ante una entrevista laboral, algunos gestos y posturas pueden hacerse
conscientes, de manera de utilizar los ms convenientes. Pero no nos
engaemos, hay ciertos gestos que jams podrs controlar, porque la
CNV responde a una estructura ms profunda que el raciocinio: nuestras
emociones.

Hecha esta aclaracin, te paso algunos consejos del uso del lenguaje
corporal para que tengas en cuenta a la hora de tu entrevista. Pods
usarlo con vos mismo, o bien, para obtener informacin del
entrevistador.

GESTOS PROHIBIDOS

-Manos en la cara: Inseguridad

El gesto de llevar el dedo, la lapicera, o cualquier otro elemento a la

boca, indica bsqueda de seguridad. Es el reflejo de aquella vez que
fuimos bebs y buscbamos el pecho materno. Este gesto se produce
cuando estamos nerviosos o inseguros hacia el entrevistador.
Generalmente dura varios segundos, y ms que una emocin, responde
a un estado emocional. De ah que dure tanto tiempo.

-Manos en la cara: Mentira

Cuando el gesto es fugaz, es decir, dura menos de medio segundo, y la

mano va hacia la boca, la nariz o el ojo, podra tratarse de un reflejo
condicionado a la mentira. El nio cuando miente, se tapa la mano con
ambas manos. El adolescente con una sola. A los adultos nos qued solo
la intencin. La mano va hacia la cara, pero se desva o vuelve
rpidamente. Generalmente responde a la emocin instantnea de
afirmar algo de lo que no se est seguro, o es mentira. No es necesario
que sea una mentira. Uno puede afirmar que es buen candidato para el
puesto, pero estar inseguro de lo que se afirma.

-Cruces de Brazos: Estar cerrado

El cruce de brazo puede ser un gesto o una postura. Es postura cuando

refleja un estado emocional. Es gesto cuando indica una emocin del
momento. La diferencia entre postura y emocin, es su duracin en el
tiempo.

Es probable que encuentres a tu entrevistador con los brazos cruzados

desde el momento en que se sienta. Ese es su estado inicial: no te
conoce y no quiere exponer sus emociones dado que l es quien
supuestamente mantiene todo bajo control.
Si luego de unos minutos, se suelta y deja de estar cruzado, es una
buena seal. Se abri porque se siente cmodo para hablar con vos.

Si en algn momento te hacen una pregunta muy personal, vas a sentir

ganas de cruzar tus brazos. En este caso es un gesto que dice: No
quiero compartir esta informacin, estoy incmodo. No cruces tus
brazos en la entrevista. Si sents ganas de cerrarte, cruza tus tobillos,
por suerte no se ven.

-Esquivar la mirada: Mentira o Inseguridad

No se puede observar la cara del entrevistador el 100% del tiempo

porque sera invasivo. Hay un flujo natural de intercambio de miradas.
Se mira la zona de los ojos y la frente, aproximadamente el 70 % del
tiempo. Pero si justo cuando responds una pregunta o realizs una
afirmacin que habla sobre vos, mirs hacia otro lado, es una seal
delatora de inseguridad ante lo que se afirma. Hay momentos en donde
s o s hay que mirar a los ojos.

PARTE IV: Cmo saludar y el gesto de Ojiva

NOTA: Las fotos son de autora propia. Derechos de Axel Persello

La primera impresin es la que cuenta

Parezca injusto o no, parece ser que esta regla se cumple en muchos
mbitos, y la entrevista de trabajo no es la excepcin. Cul es la
primera impresin?: El apretn de manos. Consciente o
inconscientemente este saludo trasmite muchsima informacin sobre el
otro y por eso se convierte en algo fundamental en el inicio de la
entrevista. Esta es la razn por la cual los polticos dedican tiempo al
estudio de un gesto tan fugaz como un apretn de manos.

Intensidad

Si se aprieta demasiado fuerte la mano del otro, podra interpretarse

agresivo. Si se lo hace muy dbil, falta de inters o deseo de retirada.

Distancia

Si se estira el brazo manteniendo distancia fsica hacia el otro,

transmite eso mismo: distancia: deseo que te mantengas lejos. Por el
contrario, acercarse demasiado, es invasivo.
Posicin de la mano

Ambas manos deben estrecharse de forma vertical al piso, sin

inclinacin para ninguno de los lados. Si una de las manos est por
encima de la otra, como se muestra en la figura, hay un desbalance de
energas. El que tiene la palma de la mano hacia arriba, est en una
posicin de dominado, mientras que el otro, es el dominante.

Posicin del Brazo

Si mantiene la distancia correcta, y ambas manos estn verticales, el

antebrazo y el brazo deberan estar formando un ngulo de 90.

Sonrisa y mirada

Durante el saludo, se mira a la persona a los ojos y se sonre

plcidamente, como quien est diciendo Es un placer estar ac con
usted

Movimiento del Brazo

Debe ser con energa, de arriba hacia abajo, de abajo hacia arriba. No
excederse con la energa, de lo contrario parecera actuado o nervioso.

Diferencia de sexo

El acto de saludar con un beso cuando se trata de una entrevista entre

hombre y mujer, es errneo y confuso. Responde a un gesto de nuestra
cultura latina donde no se le da a la mujer la posicin y autoridad que
tendra un hombre. Aunque parece irracional, es un gesto de machismo.
Un estudio demostr que las mujeres que saludan con la mano han
conseguido mejores posiciones en las empresas donde trabajaban que
aquellas que lo hacan con un beso. As es, un pequeo detalle como
ese, hace a la diferencia.

De la teora a la prctica

Practic el saludo con un conocido, y preguntale cul de todos los

saludos le ha parecido ms sincero y agradable. Vas a ver cmo se
transmite todo lo que te menciono ms arriba.

Otros gestos favorables en la entrevista

Qu hacemos con las manos?

Parece ser que las manos se convierten en algo que uno est llevando
en vez de entender que forman parte del cuerpo. Las manos se utilizan
para acompaar lo que estamos diciendo con gestos denominados
ilustrativos. As por ejemplo, si estoy afirmando algo preciso, puedo
realizar un gesto uniendo mi dedo ndice con el pulgar.

Lo que solemos hacer cuando contamos una historia o ancdota es

visualizar imgenes en nuestra mente y las vamos describiendo, y sin
darnos cuenta, movemos nuestras manos para describir esa foto. En la
entrevista parece que nos ataran las manos y dejamos de moverlas.
Estamos interrumpiendo nuestro flujo natural de energa, y esa falta de
movimiento en el cuerpo, tambin bloquea nuestros pensamientos. Deja
fluir tus manos y brazos.

Por ltimo, cuando estas escuchando, coloca tus manos en ojiva como
se muestra en esta figura: es un gesto que denota confianza.

http://www.iafi.com.ar/post/lenguaje/PNL-Entrevista-de-Trabajo-y-lenguaje-corporal.html