¿Què pasa con la ¿Probablemente què ¿Què desea que

variable? (1) pasará con la ocurra con la

Variable
Tendencial Corto variable? (2) variable? (3)

plazo 1-3 años Contrastado Optimista Largo

Mediano plazo 3-10 plazo (Ruptura) Más

años de 10 años

Nuevas Tecnologías de Tendrá una mejora en Se desarrollará de una Se potencializará a fin

Distribución (NUITEDIS) materia de tecnología, manera más de tener una

para brindar un automatizada en distribución rápida de

servicio más eficaz. cuanto al tema de la los productos

distribución de los requeridos por los

productos a través de clientes.

las nuevas

tecnologías.

Costo de Insumos Se favorecerá con la Se beneficiará ya se Existirá un excelente

(COSTINSU) adquisición de nuevos establecerá un funcionamiento de los

insumos para la presupuesto para equipos que se

producción. cubrir estos gastos, utilizan para la

con el fin de asegurar producción.

el buen desarrollo de

la producción.

Estudio de Mercados Se fortalecerá con la Se privilegiará ya que Que se fortalezca en

(EST.D.MERC) identificación de ha determinado el cuanto al

oportunidades de perfil (gustos) del conocimiento de los

negocio. cliente. nuevos mercados.

 Programa de Se apoyará con Se potenciará con la Que se favorezca con

Fidelización nuevos mecanismos vinculación de la permanencia de

(PROFIDE) que contribuyan a una clientes de mayor clientes fieles.

relación estable y valor para la

duradera con los compañía.

usuarios finales.

Estrategias del Se afianzará el tema Mejorará debido al Que se potencialice

Marketing (ESMAR) de las campañas incremento de las cada vez más con las

publicitarias para ventas. diferentes estrategias

poder llegar de una de markting, para

manera más eficiente mantener a los

al cliente. clientes fieles y

conseguir nuevos.

Gestión del Se mejorarán las Se mantendrá estable Lograr una

Marketing acciones de venta, a través de los diferenciación con la

Operacional para dar a conocer a diferentes análisis que competencia.

(GESMARO) los clientes las se realizarán para

características de los conocer las

productos o servicios necesidades del

que se ofrecen. mercado.

Internacionalización Se fortalecerá a través Facilitará la Poder abrir nuevas

de Mercados de la entrada a nuevos expansión de los vías comerciales, con

(INTERMERCA) mercados en el productos y servicios el fin de llegar al

exterior. en los mercados mayor número de

 internacionales. clientes en todo el

mundo.

Manejo del Software Se desarrollarán Se actualizará de Mejorar la gestión y

(SOFVENTA) programas que acuerdo a los nuevos control de toda la

permitan tener una sistemas información de la

mejor eficiencia en implementados microempresa.

cuanto a la (software).

información de la

microempresa.

Yenny Katherin Delgado Ortiz

Variables Lo que la tendencia Lo que más Lo que desea que
muestra que pasa con probablemente ocurra con esa
esa variable ocurra con esa variable
variable
Nuevas tecnologías Se ha implementado Este avance Se desea facilitar el
de Distribución herramientas contribuirá mucho al trabajo y ahorrar
NUITEDIS tecnológicas para ir desarrollo tiempo y dinero de
actualizándose de una organizacional de la manera que aumente
manera más eficiente empresa SORPRESAS la eficiencia en la
A TIEMPO para que empresa.
sus usuarios gocen de
un servicio de calidad
y una buena atención
prestada
Costo De insumos Se ha reducido los El crecimiento de la Lo que se desea con
COSTINSU costos d insumo ya Empresa teniendo esta variable es que
que esta gestión de cuenta que el haya un buen
los insumos es aumento de la desarrollo de
fundamental en una producción lleva a producción a pesar de
empresa, grande o tener mayor venta la situación
pequeña, ya que económica
asegura el buen
desarrollo de la
producción
Estudio de mercado Es necesario llevar a Se pretende que la Se espera obtener un
EST.D.MERC cabo un estudio empresa tenga buena rendimiento derivado
previo con el objeto información y de la inversión (mas
de analizar las conocimiento acerca locales, creación de
características del de los productos que página web etc.) y se
 cliente hay en los mercados espera que la
para tomar buenas demanda sea efectiva
decisiones acertadas y capaz de pagar el
que beneficien a la precio del
empresa y a los servicio
clientes
Programa de Es necesario Al ver los clientes que Se espera obtener
fidelización PROFIDE incentivar a los hay premios y más clientes y más
clientes que compren descuentos por ser ventas
los productos de clientes fieles a la
SORPRESAS A TIEMPO empresa se
a través del programa incentiven a comprar
de fidelización mas
Estrategia de La demanda en las Se pretende que la Se espera que en
marketing ESMAR fechas especiales empresa saque más estas fechas haya
como navidad, amor a productos novedosos más clientes atraídos
mistad y día de la en estas fechas para por los productos
madre etc… poder competir y novedosos
obtener mas clientes
Gestión del marketing Es necesario buscar Se pretende que con Se espera buscar
operacional ferias y páginas web estos mercados se mercados a corto y
GESMARO para aumentar pueda agrandar el medio plazo para
clientes mercado de concretar en
productos de decisiones relativas al
SORPRESAS A TIEMPO producto y su precio,
Internacionalización La empresa Tener todo tipo de Tener publicidad
del mercado SORPRESAS A TIEMPO publicidad en las En las principales
INTERMERCA necesita dar a diferentes redes redes sociales para
conocer sus sociales mostrar los
productos a nivel innovadores
nacional E productos que se
internacional por produce
medio de pautas
publicitarias.

Manejo del software Aplicar técnicas para Pretenden realizar un Con este software de
SOFTVENTA ser utilizadas en diagnóstico de la venta nos permitirá
diagnosticar la empresa que permita tomar decisiones
situación y obtener conclusiones relativas a la
perspectivas de la sobre la marcha del estructura
empresa con el fin negocio y su patrimonial de la
fundamental del evolución futura. empresa para corregir
análisis financiero es posibles
poder tomar desequilibrios
decisiones adecuadas presentes o futuros,
en el ámbito de la adoptar decisiones de
empresa. inversión y
financiación,
 decisiones de compra
o venta, o decisiones
de gestión diaria que
mejoren el
desarrollo de la
empresa.
Sandra Patricia Olivares

¿Què pasa con la ¿Probablemente què ¿Què desea que ocurra con

variable? (1) Tendencial pasará con la variable? (2) la variable? (3) Optimista
Variable
Corto plazo 1-3 años Contrastado Mediano Largo plazo (Ruptura) Más

plazo 3-10 años de 10 años

Nuevas Tecnologías Al actualizarse e Al sistematizar la forma Al ahorrar tiempo y costos,

de Distribución implementar tecnología de trabajo con las nuevas contando con la tecnología

(NUITEDIS) las actividades realizadas tecnologías, permitirá y estrategias se aumentara

serán terminadas de cumplir con las entregas a en gran manera la

forma mas eficaz y la tiempo para nuestros eficiencia dando una

productividad aumentara clientes respuesta positiva

favorablemente.

Costo de Insumos Se hace la reducción de Cuando se tiene en cuenta En cuanto a la producción

(COSTINSU) insumos, teniendo en los insumos y lo se espera que sea

cuenta lo necesario para necesario, la producción viable,haciendo el

no tener perdidas, en va a aumentar la seguimiento de la economia

todo tipo de empresa se producción de los y de como esta el mercado

hace un inventario y productos que nos piden en el momento

compra de insumos los clientes y de esta

teniendo el control de forma las ventas

 todo incrementan

Estudio de Para poder tener fuerza y El cliente es lo mas Tener conocimiento de las

Mercados presencia en el mercado importante y el entender tendencias, estar innovando

(EST.D.MERC) se debe identificar que es sus gustos, lo que busca constantemente,

lo que realmente esta para poder satisfacer sus observando como se mueve

pasando y lo que esta necesidades el mercado

funcionando

Programa de Se implementa un Cuando se lleva a cabo Y esto se realiza con el fin

Fidelización programa que beneficiara este programa para los de aumentar la demanda y

(PROFIDE) a los clientes en gran clientes, se motivaran a que las ventas aumente de

manera, para generar su comprar constantemente, forma positiva, haciendo

confianza y ganarnos su ya que tendrán descuentos que la empresa sea mas

lealtad, llamando su por compra y la mejor reconocida

atencion y ofreciéndoles atención

excelentes productos y

servicio

Estrategias del Segmentar el mercado, Contando asi con nueva Cuando se llama

Marketing (ESMAR) dependiendo la tendencia línea de productos que temporada, quiere decir que

o la fecha especial, hacer hagan referencia a esas por cada fecha especial, la

estrategias de campaña fechas especiales, con demanda va a ser mayor, se

tomando en cuenta si son excelentes precios que debe tener una buena

cumpleaños, Halloween, cautiven y motiven a las cantidad de oferta y tener

Navidad, entre otras peronas a comprar y dar productos que se

fechas especiales, hacer un detalle diferente que diferencien a la

promociones y llamar la no encontraran en otro competencia, para atraer a

atención del cliente con los clientes y que ellos

 la temática que lugar. traigan mas clientes

corresponda.

Gestión del Se tiene como necesidad Al tener mas amplitud en Esto con el objetivo de que

Marketing las paginas web y las cuanto a demanda, en a corto, mediano y largo

Operacional redes sociales para que la otros lugares diferentes al plazo, pueda llegar a mas

(GESMARO) informacion y la local, innovar y traer mas personas y asi definir

comunicación sea productos, tener con que nuevos precios, si se

efectiva e instantánea, solventar la necesidad que mantienen, que ofertas se

por medio de las redes se presenta es de vital tendrán, ya que no todos los

sociales se puede llegar a importancia clientes son iguales y al

mas personas, fuera del tener mas personas los

mercado local pedidos variaran por el

lugar donde esten ubicados.

Internacionalización Para poder llegar a mas La publicidad debe ser Subir publicidad y

de Mercados personas a nivel nacional llamativa, tener en cuenta productos constantemente,

(INTERMERCA) e internacional, se puede las variables y los las redes sociales son un

pautar por medios de algortimos de cada mercado 24/7 la

comunicación o redes aplicación, para poder información se consume y

sociales (que es la mas llegar a mas personas y se observa a gran

efectiva), ya que las destacar en redes sociales, velocidad, para destacar

personas están 24 horas cautivar a los ya clientes y entre otras paginas se

en un celular y la a las nuevas personas, necesita ser intenso pero

información se consume tener orden, estética. interesante.

mas rapido

Manejo del Definir un sistema donde Realizar un análisis Y este software no solo será

Software se pueda establecer la constante de como va para llevar la contabilidad y

 (SOFVENTA) contabilidad de la marchando la empresa, las entradas y salidas,

empresa de forma que falencias tiene a tampoco el manejo de

organizada y actualizada, mejorar, que ventajas inventarios, este sofware

dejando a un lado los tiene para seguir deberá contener toda la

cuadernos y siguiendo la aprovechando y información de precios,

modernidad explotando disponibilidad de recursos,

materia prima, direcciones

e información de clientes

frecuentes para agilizar los

procesos..

Jackson Felipe Diaz Chacon

Cuadro de preguntas fundamentales para un proceso prospectivo

¿Qué pasa ¿Probablemente ¿Qué desea que
Variable con la qué pasará con ocurra con a
variable? la variable? (2) variable?
(1) Contrastado (3)
Tendencial Mediano plazo Optimista
Corto plazo 3-10 años Largo plazo (Ruptura)
1-3 años Más de 10 años
Nuevas Tecnologías Se implementarán Se tendrán entregas Se espera agilizar
de Distribución para agilizar los más oportunas de los entregas y que los
(NUITEDIS) procesos de la productos dándole a clientes no les tome
empresa la empresa mayor tanto tiempo recibir
eficacia y eficiencia. sus productos y estos
puedan estar al día
con el estado de los
productos.
Costo de Insumos Se llevará a cabo la Se ha podido realizar Se espera obtener un
(COSTINSU) implementación de un balance de gasto, buen manejo de los
un sistema de costos costo y ganancias cotos y que estos no
para obtener cifras aportando a la excedan generando
moderadas de los empresa resultados perdidas a la
costos de insumos positivos en cuanto a empresa.
producción-ventas
Estudio de Mercados Realizar un estudio de Con la realización de Se espera tener
(EST.D.MERC) mercados que nos estudios de mercados conocimientos acerca
ayude a evidenciar la empresa podrá fijar de la competencia y
como se encuentra sus clientes gustos preferenciales
 posicionada la potenciales, así de los clientes
competencia mismo estar al tanto potenciales para
de que es lo que estos poder llevar a la
desean empresa al éxito.
Programa de Se generarán Gracias a estos Con esta variable se
Fidelización recompensas a los programas se vera un espera tener un
(PROFIDE) clientes fieles que mayor crecimiento y mayor conocimiento
usen constantemente reputación de la de los clientes, así
los productos. marca, obteniendo mismo generando un
incremento de mayor ingreso
ingresos anualmente.
Estrategia de Obtener mayor Se obtendrá mayor Se espera que la
marketing ESMAR clientela gracias a un conocimiento de la empresa sea
excelente empresa por su reconocida a través
precio/calidad de los servicio y productos de estrategias, las
productos y cuales sean con
promocionándolos resultados positivos
con volantes, en tanto para la empresa
ferias. Etc. y los clientes
Gestión del Conseguir mayor Gracias a su buen Se espera obtener
Marketing promoción de la manejo, la empresa una mayor
Operacional marca por medio de tendrá un incremento organización y
(GESMARO) una buena de ventas y clientes coordinación de los
planificación y productos a vender
ejecución de las para llegar a los
estrategias clientes claves
Internacionalización Se dará a conocer la Se llevara a cabo la Se espera que
de Mercados empresa Sorpresas a apertura de tiendas Sorpresas a tiempo
(INTERMERCA) Tiempo a través de en diferentes países, llegue a ser
publicidad por redes eso sin dejar la reconocida tanto
sociales las cuales constante publicidad nacional, como
llegaran a diferentes por las redes sociales. internacionalmente
países por medio de
publicidad a través de
redes sociales.
Manejo del Software Tener un software el Ayudara a alcanzar Con esta variable se
(SOFVENTA) cual ayude a objetivos, como por espera tener una
optimizar trabajos y ejemplo el manejo de mejora en cuanto a la
mejorar la las redes sociales, productividad y
comunicación de la programas medición de la
empresa financieros en los empresa y sus
cuales se puedan ver recursos
la reducción de gastos
y aumento de ventas.
Dora Luz Almanza Torres