ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

PROYECTOS INDUSTRIALES

PROYECTO DE CURSO

MERCADO VERDE

Integrantes:
 Zambrano Oscar
 García Luis Alfonso
 Romero Bonilla Juver Gonzalo

Paralelo: 2
Fecha de entrega: 8 de septiembre del 2021

2T-2019
ÍNDICE:

1. Objetivos....................................................................................................................................4
1.1 Objetivo General................................................................................................................4
1.2 Objetivos específicos..........................................................................................................4
2. Contexto.....................................................................................................................................4
2.1 Matriz de competidores......................................................................................................4
2.2 Tendencias..........................................................................................................................4
2.3 Ventaja competitiva............................................................................................................5
3. Fuerza que empujan la competitividad.......................................................................................6
3.1 Competidores.....................................................................................................................6
3.2 Poder de los proveedores....................................................................................................7
3.3 Poder de los clientes...........................................................................................................7
3.4 Nuevos entrantes................................................................................................................7
3.5 Sustitutos............................................................................................................................8
4. Compañía...................................................................................................................................8
5. FODA.......................................................................................................................................10
6. Investigación de mercado.........................................................................................................10
6.1 Perfiles de Clientes válido................................................................................................10
6.2 Segmento y Tamaño de Mercado.....................................................................................11
6.3 Tamaño Total de Mercado y Segmentos que Abarca........................................................11
6.4 Definición Cliente /Usuario objetivo................................................................................11
6.5 Propuesta de valor............................................................................................................12
6.6 Resultados de las encuestas..............................................................................................13
7. Estrategias................................................................................................................................18
7.1 Gastos de inversión...........................................................................................................18
7.2 Costos Fijos......................................................................................................................18
7.3 Costos Variables...............................................................................................................18
7.4 Cálculo del Precio de venta..............................................................................................19
8. Análisis técnico........................................................................................................................19
8.1 Balance de Maquinaria y Equipos....................................................................................19
8.2 Balance del Personal.........................................................................................................20
8.3 Balance de Obras Físicas..................................................................................................20
8.4 Estudio de la Localización................................................................................................21
8.5 Factores de Localización..................................................................................................24
8.6 Método Cualitativo por puntos.........................................................................................25
9. Análisis financiero....................................................................................................................26
9.1 Costos e Ingresos..............................................................................................................26
9.2 Tabla de Amortización.....................................................................................................26
9.3 Flujo de caja.....................................................................................................................26
9.4 VAN y TIR.......................................................................................................................27
9.5 Mercadotecnia..................................................................................................................27
10. Business Model Canvas del Proyecto...................................................................................28
10.1 Modelo de negocios..........................................................................................................28
1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

Ofrecer a las personas que quieren comer sano una opción práctica para mejorar su nutrición
produciendo verduras orgánicas en la comodidad de su casa.

1.2 Objetivos específicos

 Cultivar hortalizas sin productos químicos.

 Mejorar la calidad de los alimentos para todos los miembros del hogar.
 Reducir los costes asociados a la compra de cultivos transgénicos y poco vitamínicos.
 Promover el consumo de productos naturales y la interacción hombre-ambiente.

2. CONTEXTO

2.1 Matriz de competidores

2.2 Tendencias

¿Cuál es el dinamismo de la industria?

El dinamismo del sector se basa en la promoción de estilos de vida que impliquen un menor
consumismo y una mayor concienciación sobre la reducción y el reciclaje, así como una
alimentación más sana y ecológica, en la que se puedan utilizar todos los recursos y productos de la
misma inversión.
¿Cuál son las perspectivas de tecnologías u otros factores externos que podrían afectar a la
industria?
Las aplicaciones para facilitar la compra son uno de los factores que pueden afectar al sector. Tener
un huerto en casa facilita y optimiza el tiempo, pero la compra de productos ecológicos a través de
una aplicación, si bien no optimiza el tiempo, sí facilita la compra, por lo que las personas que no
disponen de mucho espacio en casa pero siguen queriendo comer sano pero no quieren salir de casa
pueden preferir comprar productos ecológicos a través de una aplicación.
Describir los componentes del Cuadro de Tendencias de Consumo de las dos tendencias
analizadas que están relacionadas con el problema

Tendencia 1 (Consumo de productos orgánicos): Lo que la gente suele buscar es la seguridad

alimentaria y el ahorro, que son difíciles de conseguir, y obtener alimentos 100% ecológicos suele
ser prohibitivo. Por ello, parte de la innovación de tener un huerto en casa es la disponibilidad
inmediata de alimentos, que, combinada con la inversión en general, sería más rentable. Los nuevos
proyectos suelen utilizar como modelo un negocio ya existente para ofrecer un servicio mejor que el
actual. En nuestro caso, nos basamos en BioMarket, que permite producir tus propios alimentos en
casa, pero sólo si tienes mucho espacio, y en Juice Club, que representa todos los zumos
disponibles. Restaurantes que ofrecen alimentos de producción ecológica.
Tendencia 2 (Consumidores conscientes): Nuestro proyecto es cosechar sus propios alimentos,
sin pesticidas ni plagas que puedan afectar a su salud y garantizando la seguridad alimentaria, a la
vez que se ahorra tiempo en el hogar, que se ve afectado por el tiempo dedicado a la compra y las
posibles enfermedades comunes que se pueden contraer por el consumo de alimentos inseguros, por
lo que nuestro proyecto es cosechar sus propios alimentos, sin pesticidas ni plagas que puedan
afectar a su salud y garantizando la seguridad alimentaria, que se ve afectada por el tiempo
dedicado a la compra y las posibles enfermedades comunes que se pueden contraer por el consumo
de alimentos inseguros, por lo que nuestros Invernaderos Yara, que inculca a sus clientes el valor de
invertir más para comer mejor, y Go Green, que trata de promover la educación alimentaria y se
compromete con las personas preocupadas por mantener un buen estado de salud, son dos de los
mercados previstos que tenemos.

2.3 Ventaja competitiva

Cómo compara las ventajas/desventajas de su producto/servicio en relación con el de

la competencia?
Agripac, Ecuagenera, Sebioca y Huertos Yara son algunos de los competidores que hemos
elegido. Se trata de mercados actuales que podrían convertirse en competidores al ofrecer
servicios similares a los nuestros. Las ventajas competitivas fueron elegidas en base a lo
que queremos representar y ofrecer, incluyendo la adaptabilidad, la facilidad de
adquisición, y el coste barato, por lo que en comparación con otras empresas, somos los
únicos que pueden ajustar el jardín a cualquier espacio disponible en el lugar donde quieren
estar ubicados, por el lado de la facilidad de adquisición, debido a la tecnología, todo el
mundo tiene una forma fácil de contacto; en cuanto al precio, todo depende de la cantidad o
el tipo de producto que se tome; sin embargo, hay que pensar a largo plazo; no es lo mismo
invertir en un producto que se va a comer y luego repetir la misma historia; no es lo mismo
invertir en un producto que sólo se va a inhalar

3. FUERZA QUE EMPUJAN LA COMPETITIVIDAD

3.1 Competidores
 Organic Life
 Being Organic
 Corporación El Rosado
 Mercados de Abarrotes

Hemos tenido en cuenta las empresas mencionadas al investigar nuestro servicio porque, al igual
que nosotros, se dedican a la industria alimentaria y, por tanto, son competidores directos.
Dado que se dedican a la comercialización de alimentos ecológicos elaborados por ellos mismos en
sus huertos y, en el caso de la primera, también tienen productos certificados por Estados Unidos,
Organic Life y Being Organic ofrecen artículos comparables o casi idénticos a los nuestros.
Los últimos competidores es cierto que no se dedican a la agricultura ecológica en el sentido
tradicional, pero tienen las mismas posibilidades de vender productos ecológicos que nosotros, lo
que los convierte en poderosos competidores.

3.2 Poder de los proveedores

 Agripac
 Ecuasemillas
 Ecuaquimica
 Syngenta
  Semilleros Capelo

El volumen y el tipo de semillas adquiridas para el crecimiento de nuestra empresa

determinan nuestro poder de negociación con cada uno de estos proveedores, lo que sin
duda repercute en el coste de fabricación de nuestra propuesta.

3.3 Poder de los clientes

Nuestro servicio se dirige específicamente a personas de todo el país que quieren romper el
hábito de comprar alimentos procesados en supermercados o tiendas de comestibles, donde
los productos, si se traen directamente del campo de alguna manera, también están
expuestos a productos químicos y fertilizantes; en otras palabras, nuestros clientes son
personas que quieren llevar una dieta saludable, vegetarianos o veganos que quieren evitar
los productos químicos y los fertilizantes.
Los consumidores tienen un alto nivel de poder porque es un tema que aún no ha llegado a un gran
grupo de personas y por lo tanto puede ser explotado en el futuro, y actualmente hay algunas
empresas que venden productos ecológicos y ofrecen facilidades y servicios a los clientes.

3.4 Nuevos entrantes

 Nestle
 Kellogg’s
 Pronaca
 Ecuagenra

Muchas personas se verán tentadas a elegir un producto de esta empresa cuando se trate de
hacer un producto similar al nuestro ya que presentan, por así decirlo, un cierto grado de
confianza, por lo tanto, serían una gran amenaza, en resumen, a lo anterior las barreras
serían muy bajas.
3.5 Sustitutos
 Camari
 Nueva Vida

Las empresas mencionadas fabrican productos sin gluten a base de soja y trigo. Estos productos
llevan un tiempo en el mercado y se dirigen sobre todo a los vegetarianos que desean llevar una
dieta sana.
4. COMPAÑÍA
 5. FODA

Fortalezas Debilidades

 Productos más sanos y  Al no utilizar conservantes

sin sustancias químicas artificiales, los productos
ecológicos tienen una vida útil
 Empleados que se más corta que los procesados.
Análisis
Interno preocupan por el medio
 Capital limitado.
ambiente y la nutrición

Oportunidades Amenazas

Análisis  Apostar por un nicho de  Aumento de la

Externo mercado en auge. competitividad de la
 La amplia oferta del empresa.
mercado no llega a  Precios exorbitantes en
satisfacer las necesidades comparación con los
de los clientes.
productos procesados.

6. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

6.1 Perfiles de Clientes válido

Los perfiles de clientes válidos para nuestro servicio son:

 Jefes de hogar
 Estudiantes
 Deportistas
 Enfermos

Entre las características que definen a nuestros posibles clientes tenemos:

 Buscar una buena alimentación
 Preocuparse por el tipo de alimento que ingieren
  Optimizar la economía respecto al gasto de alimentos
 Tener acceso a los alimentos de forma inmediata
 Tener una conciencia más ecológica

6.2 Segmento y Tamaño de Mercado

Los habitantes de Guayaquil que tienen un nivel económico medio-alto y se preocupan por
alimentarse adecuadamente y por disminuir el uso de plásticos en los envases de las cosas que
consumen son el mercado objetivo de nuestra propuesta. Las personas que buscan limitar el uso de
plásticos representan el 0,76% de la población de la ciudad, mientras que las que necesitan mejorar
su alimentación son el 6,51%.

6.3 Tamaño Total de Mercado y Segmentos que Abarca

La población de Guayaquil, que se estima en unas 2.350.000 personas según las estadísticas
del INEC de 2010, es un mercado potencial para nuestro concepto. Región urbana, clase
media-alta y que busca un estilo de vida en el que coma más sano y utilice menos plásticos
son las características de segmentación demográfica.
Este mercado sigue creciendo, ya que no se ha explotado del todo, y la gente es cada vez más
consciente de la contaminación creada por el uso excesivo de plásticos en los envases de alimentos,
así como de la importancia de consumir artículos seguros.

6.4 Definición Cliente /Usuario objetivo

Los usuarios son familias guayaquileñas de clase media y alta que viven en zonas
metropolitanas y están interesadas en minimizar el uso de plásticos y mejorar su
alimentación.
Según el censo del INEC de 2010, Guayaquil tiene una población de alrededor de
2.350.915 personas, de las cuales 2.278.742 viven en zonas urbanas. Según el censo del
INEC de 2011, aproximadamente el 11,2% de la población de Guayaquil pertenece a la
clase económica media-alta.

Según una encuesta del INEC realizada en 2014, 6 de cada 10 adultos en Guayaquil sufren
de desnutrición.
Según el censo de población realizado por el INEC en 2010, hay aproximadamente 3,80
personas por familia.
Población Total de Guayaquil (INEC 2010)
2,350,915
Población de Zonas Urbanas (INEC 2010)
2,278,742
Población perteneciente a la Clase Media-Alta (INEC 2011)
255,219
Población de Adultos que sufren sobrepeso y que desean comer sano (6/10) (INEC 2014)
153,131
Número de Familias aproximadas considerando que existen 3.8 personas por familia (INEC 2010)
40,298

6.5 Propuesta de valor

"Alimentos 100% ecológicos y saludables, con envases que reducen la contaminación en un 100%".
Como se ha dicho anteriormente, el 90% de las actividades están orientadas a la familia, con un
enfoque en maximizar el tiempo que se pasa en familia, los alimentos cultivados de forma natural,
la dedicación a una actividad de ocio y la contribución al ecosistema.
6.6 Resultados de las encuestas
7. Estrategias

7.1 Gastos de inversión

Gastos de año cero

  Precio Unitario Unidades Final
Cortadora de Madera $ 2.250,00 5 $ 11.250,00
Herramientas Varias $ 250,00 -- $ 250,00
Aire Acondicionado $ 800,00 4 $ 3.200,00
Depósito de seguro $ 300,00 3 $ 900,00
Inversión Año 0 aprox. $ 15.600,00
Costos Fijos Anuales año 0 $ 27.000,00
Inversión Año 0 aprox. $ 42.600,00

7.2 Costos Fijos

Asimismo, independientemente de la cantidad de ventas, hay que pagar los siguientes

costes fijos:
 Costos Fijos [$]
Alquiler Espacio Mensual  $ 250,00
Publicidad $ 60,00
Salario Mensual (5) $ 2.000,00
Servicios Básicos $ 300,00
Internet $ 60,00
Total $ 2.670,00

7.3 Costos Variables

Los gastos de material, como la tierra para plantar, las semillas, la madera y los clavos,
deben incluirse en los costes unitarios del producto que se va a vender.
Costos Variables [$]
Madera $ 10,00
Clavos por Caja (22) $ 1,10
Tierra de Sembrado 1/3 $ 2,67
Semillas (4) $ 1,20
Total $ 14,97
 7.4 Cálculo del Precio de venta
 Mediante el uso de encuestas se determinaron los siguientes valores:

Precio de venta
$25,00

Precio de Mantenimiento unitario

$10,00

Promedio de 2 Mantenimientos al Año

$20,00

8. ANÁLISIS TÉCNICO
8.1 Balance de Maquinaria y Equipos

MATERIAL DE
EQUIPOS CANTID CAPACIDAD
AD CONSTRUCCIO
N
Cnc Router Maquina Fresadora
Cortadora Laser Madera Metal 3D 5 N 120 m3
/
(4 x 2 x 3) m3 A
Aire Acondicionado Tcl 36000 Btu Split 4 N 0.29184 m3
(96 x 32 x 24) cm3 /
A
 8.2 Balance del Personal

Balance de Mano de Obra Directa

Décimo Décimo
N° de Monto Aporte
Tipo de gasto Monto Aporte Monto a Tercer Cuarto Vacacio Monto
emple por Patronal
Operador mensual Personal Recibir Sueldo Sueldo nes anual
ados unidad Mensual
Mensual Mensual
Ensamblado 1 $ 394,00 $ 394,00 $ 37,23 $ 356,77 $ 47,87 $ 32,83 $ 32,83 $ 16,42 $ 5.840,66
Producciٖón 1 $ 394,00 $ 394,00 $ 37,23 $ 356,77 $ 47,87 $ 32,83 $ 32,83 $ 16,42 $ 5.840,66
TOTAL $ 11.681,32

Balance de Personal Administrativo

Décimo Décimo
N° de Monto Aporte
Tipo de gasto Monto Aporte Monto a Tercer Cuarto Vacacio Monto
emple por Patronal
Operador mensual Personal Recibir Sueldo Sueldo nes anual
ados unidad Mensual
Mensual Mensual
Gerencia 1 $ 394,00 $ 394,00 $ 37,23 $ 356,77 $ 47,87 $ 32,83 $ 32,83 $ 16,42 $ 5.840,66
Administración 1 $ 394,00 $ 394,00 $ 37,23 $ 356,77 $ 47,87 $ 32,83 $ 32,83 $ 16,42 $ 5.840,66
Mantenimiento 1 $ 394,00 $ 394,00 $ 37,23 $ 356,77 $ 47,87 $ 32,83 $ 32,83 $ 16,42 $ 5.840,66
TOTAL $ 17.521,98

8.3 Balance de Obras Físicas

Obras Civiles Unidad Cantida Costo Unitario Costo Total

d
2
Área de producción m 250 $ 50,00 $12.500.00
Oficina para la m2 10 $ 50,00 $ 500,00
gerencia
Oficina para finanzas m2 10 $ 60,00 $ 600,00
2
Bodega m 1 $ 60,00 $ 60,00
2
Baños m 3 $ 100,00 $ 300,00
INVERSIÓN TOTAL EN OBRAS CIVILES $13.960.00

8.4 Estudio de la Localización

Dado que la madera será la materia prima más utilizada en nuestra propuesta, hemos
propuesto zonas industriales cercanas a Guayaquil para reducir los gastos de transporte.
Estas ubicaciones fueron elegidas por su cercanía a las plantas de procesamiento de madera
y a los almacenes. Por ello, Disensa se encuentra tanto en Durán como en Daule.
También cabe destacar que Durán y Daule son zonas industriales con espacio suficiente
para que una empresa pueda expandirse libremente según sus necesidades, por lo que no
habría problemas con el tamaño de la fábrica para el sitio.
Podemos descubrir los siguientes factores climáticos:

Durán
El clima de Durán es tropical. En Durán llueve mucho menos en invierno que en verano. El
clima está clasificado como Aw por Köppen y Geiger. La temperatura media anual de
Durán es de 25,7 grados centígrados. Han llovido 929 mm. Durán (Golfo de Guayaquil)
tiene una temperatura media anual del agua de 24,70°C. La temperatura media mensual
más alta del agua es de 27,00°C en marzo. Se prevé que el mes más caluroso sea agosto,
con una temperatura media del mar de unos 22,30°C. Alrededor del 27 de agosto se
registran las temperaturas más bajas del agua, que alcanzan los 22,30°C. Alrededor del 04.
Marzo, la temperatura media más alta del agua se sitúa en torno a los 27,00°C. El Golfo de
Guayaquil es el océano más cercano a Durán.

Daule
El clima de Daule es tropical. En Daule llueve mucho menos en invierno que en verano. El
clima está clasificado como Aw por Köppen y Geiger. Daule tiene una temperatura media
anual de 25,3 grados centígrados. Ha llovido un total de 905 5 mm. Abril es el mes más
caluroso del año, con una temperatura media de 26,3°C. El mes más frío del año es julio,
con una temperatura de 24,0 °C. La temperatura media varía en 2,3 grados centígrados a lo
largo del año.

Vía a la costa

Vía a la costa tiene un clima que se clasifica como clima estepario local. A lo largo del año,
las precipitaciones son escasas. La clasificación climática de Köppen-Geiger para esta
localidad es BSh. Chongón tiene una temperatura media anual de 25,2 grados centígrados.
La precipitación anual es de 721 mm. El mes de septiembre es el que tiene la menor
cantidad de precipitaciones. La precipitación media de este mes es de 1 mm. El mes de
marzo es el más lluvioso, con una media de 179 mm. Las temperaturas varían en 2,8 grados
centígrados a lo largo del año.

8.5 Factores de Localización

Agua Luz Alcantarillad

Lugar Recogida de basura
potable eléctrica o
Durán X X X X
Daule X* X X* X
Vía a la
X X X x
Costa
8.6 Método Cualitativo por puntos

Factores de decisión Localización

Valor Ponderado Vía a la
Criterios Durán Daule
costa
Distancia hasta el punto de llegada de los 9 0.17 x x
productos importados.
Distancia hasta los potenciales clientes 8 0.15 x x
Seguridad 7 0.13 x x x
Salud de los moradores 10 0.20 x x
Servicios Básicos 9 0.15 x x
Vías para transitar de manera inmediata 7 0.10 x x x
No presenta problemas relacionados al 7 0.10 X
clima
Ponderación total 4.49 6.99 4.81
 9. ANÁLISIS FINANCIERO
9.1 Costos e Ingresos

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6

Costos Fijos [$] $ 74.640,00 $ 32.040,00 $ 32.040,00 $ 32.040,00 $ 32.040,00 $ 32.040,00
Costos Variables [$] $ 30.759,27 $ 31.362,40 $ 31.965,52 $ 32.604,83 $ 33.244,14 $ 33.883,45
Costo Total [$] $ 105.399,27 $ 63.402,40 $ 64.005,52 $ 64.644,83 $ 65.284,14 $ 65.923,45
Ingresos [$] $ 92.483,34 $ 99.011,58 $ 100.915,64 $ 102.933,96 $ 104.952,27 $ 106.970,58

9.2 Tabla de Amortización

Tabla de amortización
Año
Intereses Cuota Capital Residuo
s
0 $ - $ - $ - $ 50.000,00
1 $ 4.250,00 $ 10.980,35 $ 6.730,35 $ 43.269,65
2 $ 3.677,92 $ 10.980,35 $ 7.302,43 $ 35.967,21
3 $ 3.057,21 $ 10.980,35 $ 7.923,14 $ 28.044,07
4 $ 2.383,75 $ 10.980,35 $ 8.596,61 $ 19.447,46
5 $ 1.653,03 $ 10.980,35 $ 9.327,32 $ 10.120,14
6 $ 860,21 $ 10.980,35 $ 10.120,14 $ -

9.3 Flujo de caja

Flujo de caja
  Año
  1 2 3 4 5 6
Ingresos $ 92.483,34 $ 99.011,58 $ 100.915,64 $ 102.933,96 $ 104.952,27 $ 106.970,58
Costos $ 105.399,27 $ 63.402,40 $ 64.005,52 $ 64.644,83 $ 65.284,14 $ 65.923,45
Depreciación $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00
Gastos de Intereses $ 4.250,00 $ 3.677,92 $ 3.057,21 $ 2.383,75 $ 1.653,03 $ 860,21
Utilidad antes de $ -24.265,93 $ 24.831,26 $ 26.752,91 $ 28.805,38 $ 30.915,10 $ 33.086,92
impuestos
23% $ -5.581,16 $ 5.711,19 $ 6.153,17 $ 6.625,24 $ 7.110,47 $ 7.609,99
Utilidad Después de $ -18.684,77 $ 19.120,07 $ 20.599,74 $ 22.180,14 $ 23.804,62 $ 25.476,93
Impuestos
Depreciación $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00 $ 7.100,00
Capital $ 6.730,35 $ 7.302,43 $ 7.923,14 $ 8.596,61 $ 9.327,32 $ 10.120,14
Valor de salvamento $ - $ - $ - $ - $ - $ 15,00
FN $ -7.400,00 $ -18.315,12 $ 18.917,64 $ 19.776,60 $ 20.683,54 $ 21.577,30 $ 22.471,79
E
9.4 VAN y TIR

VPN $ 68.548,22
TIR 60%

9.5 Mercadotecnia

Producto Precio

Los materiales utilizados son los Se construye un modelo básico

mejores para las múltiples adaptado a las necesidades del
situaciones a las que estará consumidor por un precio
sometido. asequible.
A pequeña escala, reproduce el Mantenimiento de bajo coste,
concepto tradicional de grandes realizado dos veces al año.
hectáreas de cultivo.
Plaza Promoción

 El producto se distribuirá a  A través de vallas publicitarias

través de distribuidores en las carreteras que conducen
conectados, venta directa y a la costa.
una tienda en Internet.
 A través de las redes sociales,
 El producto puede exhibirse ya que es una forma de
en ferias y exposiciones comunicación a través de la
ecológicas.
cual las noticias pueden viajar
rápidamente.
10. BUSINESS MODEL CANVAS DEL PROYECTO

10.1 Modelo de negocios

Segmento de clientes: Las familias de nivel socioeconómico medio-alto de Guayaquil son

nuestro mercado objetivo. Esto se debe al valor de venta estimado del huerto. También
hemos tenido en cuenta a las personas que se preocupan por consumir suficientes calorías
durante el día y que están en buena forma física.

Propuesta de valor: "Alimentos 100% ecológicos y seguros, con una contaminación de los
envases reducida a cero".

Los Canales: Para llegar mejor a nuestros clientes, hemos considerado una variedad de
canales de comunicación, el más importante de los cuales es nuestro SITIO WEB, donde
los usuarios pueden ponerse en contacto con nosotros directamente, obtener información
sobre nuestro producto, posibles beneficios, consultas y recomendaciones que nos ayuden a
mejorar nuestro producto y la relación con el cliente. También tenemos sitios en las redes
sociales donde podemos mostrar nuestro trabajo, y tenemos publicidad general para llegar a
una mayor audiencia.

Relación con los clientes: Para establecer una relación más fuerte con el cliente, ofrecemos
una variedad de promociones y beneficios a largo plazo, como más semillas, fertilizantes
para plantas y un cambio de tierra después de que haya pasado cierto tiempo desde que se
plantó el jardín.

Fuentes de ingresos: La venta de jardines según el diseño del usuario es nuestra principal
fuente de ingresos, y la complementamos con la publicidad de nuestra marca con socios
clave que suministran recursos específicos para el montaje del jardín.

Recursos Clave: La madera, los tornillos, las mangueras, las bombas, las piezas
electrónicas, las mallas metálicas, los codos, los recipientes de los depósitos y los diversos
materiales que componen los jardines, desde los más sencillos hasta los más intrincados,
son algunos de los principales recursos que necesitamos.
Actividades Clave: El diseño del huerto, la adquisición de material, el desarrollo del
huerto, la revisión, las medidas técnicas, la selección de semillas y la conexión del sistema
de riego son sólo algunas de las operaciones clave.

Aliados Clave: Hemos tenido en cuenta a todos los implicados en el cultivo, cuidado y
tratamiento de las plantas, con el fin de mejorar su cuidado, alimentación y desarrollo, así
como a todos los implicados en la distribución de materiales de construcción, con el fin de
descubrir los mejores elementos para el montaje de ésta.

Estructura de costos: En nuestra estructura de costes consideramos los gastos de mano de

obra, marketing y publicidad para maximizar nuestro mercado objetivo, los costes de
adquisición de material, los costes de entrega y los salarios del personal, entre otros.