Id t u d

es
ea ia
EDICIÓN 2021

l p nt
ar es
a
A L
MANU NDEDOR
D EL

E M P R E
 Lo que hace grande a Bolivia es su gente.

Ahora en plena crisis necesitamos apoyar a cada

estudiante emprendedor, ya que no solo generan
sus propios recursos, sino que, además, brindan
oportunidades para otras familias.

Hoy más que nunca necesitamos valorar a

nuestros emprendedores. Es así que brindamos
estos manuales prácticos para el fortalecimiento
del espíritu emprendedor.

#Apoyando el emprendimiento
#Trabajando 24/7 con vos
 Este libro es una guía con
recomendaciones, para la creación de un
emprendimiento de éxito.

Facultad Ciencias Ecónomicas y Empresariales

 COLECCIÓN DE
EMPRENDURISMO

MANUAL DEL
EMPRENDEDOR

TOMO 1
VERSIÓN 2

EDITADO EN FECHA: AGOSTO 2021

DESAROLLADO EN:
CONTENIDO

INTRODUCCIÓN Pág. 01
01 INICIOS Pág. 04
02 PLAN Pág. 05
03 NOMBRE Pág. 08
04 LOGO Pág. 10
05 FINANZAS Pág. 12
06 ESTRATEGIA Pág. 15
07 LICENCIAS Pág. 19
EXTRAS Pág. 21
Colecciona todos los Tomos
Para un emprendimiento de éxito.
Colecciona todos los Tomos
Para un emprendimiento de éxito.

PRÓXIMAMENTE
 INTRODUCCIÓN

Existe la creencia que emprender es fácil y subestiman la actividad,

pero hay que tomar en cuenta que:

“El emprendimiento es para todos,

pero NO todos
ƣŵŨŵƣ΁Ƙñƛñ΁ğş΁ğŨƘƛğŪėňŨňğŪƯŵͳ͒

Razones por las que las personas emprenden un negocio propio.

La primera razón es quizás una de las más importantes:

'ğƣğñƣ΁şňĎğƛƯñė΁ȌŪñŪĐňğƛñ͒ Siempre tendrás oportunidad

de generar mejores ingresos generando valor a tus
clientes a través de tu producto o servicio.

La independencia lo es todo, pero adquirirla requiere

mucha responsabilidad. Recuerda que tu emprendimiento
dependerá sólo de ti, tus resultados serán proporcionales
a tu entrega inicial, algo que puede cambiar con un equipo
ğȌĐňğŪƯğ΁ƚƷğ΁Ưğ΁ñĐŵŨƘñŴğ͒

Manual del emprendedor 1

 El crecimiento personal que adquieres al emprender es
demasiado alto ya que te brinda seguridad y la capacidad
de moverte en ambientes de incertidumbre; así como
también el liderazgo que desarrollas, con o sin equipo.

Los retos serán tu diario vivir, iniciar una empresa

es algo que requiere muchas habilidades, esfuerzo y
estrategia de tu parte, en otras palabras salir de tu zona
de confort.

®ğƛòƣ΁ƷŪñ΁ƘğƛƣŵŪñ΁Ũòƣ΁Ĺğşňǡ͒ Esta es la más importante,

alcanzar objetivos y ver cómo logras tu visión de negocio,
es una de las satisfacciones más increíbles que puedes
sentir.

Si nunca iniciaste un negocio propio, la idea de iniciar uno propio

puede parecer aterradora. Afortunadamente, muchos otros
emprendedores ya lo han hecho, por lo que puedes sacar provecho
de la sabiduría que obtuvieron de sus éxitos y sus fracasos.
Te dejamos algunos ejemplos:

2 Manual del emprendedor

Casos de éxito

“El mayor riesgo es NO correr

ningún riesgo. En un mundo que
cambia realmente rápido, la única
estrategia que te garantiza el
fracaso es no correr riesgos”.
Mark Zuckerberg - Fundador de Facebook

Ͳ®ň΁ ėğĐňėğƣ΁ ƚƷğ΁ łñƛòƣ΁ ƣŵşŵ΁

las cosas que sabes que
ĹƷŪĐňŵŪñƛòŪ͕΁Ǐñƣ΁ñ΁ėğŘñƛ΁ŨƷĐłñƣ΁
oportunidades sobre la mesa”.
Jeff Bezos - Fundador de Amazon

Ͳ
ş΁ ȌŪñş΁ ėğş΁ ėŊñ͓΁ şŵƣ΁ łŵŨĎƛğƣ΁ ǖ΁

mujeres que se convierten en
0€΁łñŪ΁ėğŨŵƣƯƛñėŵ΁ƯğŪñĐňėñė΁ǖ΁
trabajo duro para tener éxito. (...)
E independientemente del sexo,
los CEOs son medidos por los
mismos criterios: el crecimiento y
éxito del negocio.”
Susan Wojcicki - Directora de Youtube

Manual del emprendedor 3

 1. INICIOS

1.1 Emprende con algo que te

apasiona
Esto hará que puedas resistir las situaciones
ėňĹŊĐňşğƣ΁ ǖ΁ ƚƷğ΁ Ưğ΁ ŨñŪƯğŪĺñƣ΁ ȌƛŨğ΁ ğŪ΁ ğş΁
͚¥ƷĠ΁ łñƛŊñƣ΁ Ƙŵƛ΁
camino cuando las cosas no se pongan bien.
gusto y no por
dinero? Imagina que ya tienes todo el dinero del
mundo y tienes que dedicarte todos los días
a algo.

1.2 Selecciona una idea

Todo lo que tu mente puede creer, puede
hacerlo; por más loca que parezca, es
cuestión de enfoque y perseverancia.

Ejercicios a realizar:
• Lluvia de ideas
• Técnica de S.C.A.M.P.E.R

4 Manual del emprendedor

 2. PLAN

̒͒̑΁'ğȌŪğ΁ƷŪ΁Ũŵėğşŵ΁ėğ΁ŪğĺŵĐňŵ
Plantea ¿cuál será tu producto o servicio?,
¿cuál es tu mercado objetivo? y ¿qué te hace
diferente de otros?.

Esta parte se 2.2 Elabora un plan de negocios.

trata de plasmar
tus ideas en En un documento describe a tu empresa, las
documentos. estrategias de mercado, objetivos, inversión,
rentabilidad, etcétera.

¿Qué?
¿Por qué?
¿Para qué?
¿Para quién?
¿Cómo?
Ejercicios a realizar: ¿Dónde?
¿Cuándo?
• Listado de preguntas ¿Con quién?

• Crear documentos digitales (Word, excel).

Manual del emprendedor 5

 ¿Qué te diferencia
de la competencia? 'ğĎğƣ΁ŘƷƣƯňȌĐñƛ΁ƯƷ΁Đñşňėñė͔
͚¥ƷĠ΁ Ưğ΁ łñĐğ΁
especial? No son válidas respuestas
vagas como “porque yo soy
ğş΁ ŨğŘŵƛͳ͒΁ 'ğĎğƣ΁ ŘƷƣƯňȌĐñƛ΁ şñ΁
calidad o buscar ese aspecto
diferenciador que vas a ofrecer
y que te hace mejor que los
demás.

Por ejemplo: si tu producto

es ecológico, económico, si es
ƷŪ΁ ėňƣğŴŵ΁ ƸŪňĐŵ͓΁ ƣň΁ ƣğ΁ ƛğñşňǡñŪ΁
con un mejor proceso de
producción, si ayudan a una
causa…

6 Manual del emprendedor

Mira por ejemplo la publicidad de algunas
marcas famosas:

Subway:
Come sano y sabroso
Papa John’s:
Mejores ingredientes, mejores pizzas
Wendy’s:
No cortamos las esquinas

Este tipo de mensajes son como una promesa

para el cliente o destacan una característica
especial del producto. Piensa en ello para
saber cuál es tu elemento diferenciador.

Manual del emprendedor 7

 3. NOMBRE

3.1 Encuentra un nombre comercial

Trabaja para encontrar un nombre para tu
negocio que deje en claro lo que haces, que
sea breve y memorable, y que no esté en uso
en tu industria.

ŵƛƯŵ΁ǖ΁ƣğŪĐňşşŵ͒
Los clientes deben poder recordar
rápidamente tu nombre, y la mejor manera
de hacerlo es evitar los nombres largos.

Además de evitar nombres similares, debes

ñƣğĺƷƛñƛƯğ΁ ėğ΁ ƚƷğ΁ ŪňŪĺƸŪ΁ ĐŵŨƘğƯňėŵƛ΁ ğƣƯĠ΁
utilizando el nombre que quieres para tu

Ejercicios a realizar:
Ejercicios a realizar:
• Elige•un nombre
Lluvia corto y diferente
de ideas
΁ ͜΁ÙğƛňȌĐñ΁şñ΁ėňƣƘŵŪňĎňşňėñė΁ėğş΁ŪŵŨĎƛğ΁ğŪ͔
• Técnica de S.C.A.M.P.E.R

8 Manual del emprendedor

 ŪğĺŵĐňŵ͒΁£ñƛñ΁łñĐğƛşŵ͓΁ƛğñşňǡñ΁ƷŪñ΁ĎƸƣƚƷğėñ΁
de marcas comerciales en Google y los sitios
Si tienes dudas
consulta a un de redes sociales. (Lo mismo aplica con las
asesor legal ¦i͓΁ñƣŊ΁ƚƷğ΁łñǡ΁ƷŪñ΁ĎƸƣƚƷğėñ΁ėğ΁ŪŵŨĎƛğƣ΁
para obtener de dominio también antes de registrar
asesoramiento. cualquier cosa).

Incluso si alguien no ha registrado una

marca comercial, en muchas jurisdicciones
podría impugnar legalmente que uses un
nombre que ha estado utilizando para hacer
negocios en la misma industria.

www

Manual del emprendedor 9

 4. LOGO

4.1 Crea un logo

»Ʒ΁şŵĺŵ΁ėğĎğ΁ėňƛňĺňƛƣğ΁ñ΁ƯƷ΁ƘƸĎşňĐŵ΁ŵĎŘğƯňǏŵ͒
Ejemplo:
PŵŨĎƛğ΁ėğ΁̒̐΁ñŴŵƣ
Trabaja tiempo completoo
Educación de buena calidad
Ama los deportes
Aventurero

RedBull
Masculino y Poderoso Divertido y Lindo

Simple
Evita cargarlo de muchos elementos.
Transmita un sólo mensaje.

Recuerda que menos es más Centrarse en un claro

concepto

10 Manual del emprendedor

Utiliza tipografías que
transmitan las emociones correctas
La marca Disney se basa en crear
la felicidad a través de la diversión
ofreciendo experiencias mágicas.

Disney
Fuente creativa y divertida Fuente seria y elegante

Usa la psicología de color

Usa la psicología de color
para transmitir mejor tu
mensaje.

Consejo:
΁ ͜΁ iŵ΁ ňėğñş΁ ğƣ΁ ĐŵŪƯƛñƯñƛ΁ ñ΁ ƷŪ΁ 'ňƣğŴñėŵƛ͓΁ ƣňŪ΁
embargo puedes recurrir a otras alternativas para
INCIAR, pero a medida que vas creciendo debes
mejorar tu imagen con un profesional del área.

Manual del emprendedor 11

 5. FINANZAS

5.1 Aprende y especialízate.

Conoce a tus clientes, proveedores; costos
reales, tiempos de ejecución, etcétera, y
pule cada vez más tu negocio.

͒̒̕΁ ŵŨƘƛğŪėğ΁ şñƣ΁ ȌŪñŪǡñƣ΁ ėğ΁ ƯƷ΁

Establece un negocio
ƘşñŪ΁ȌŪñŪĐňğƛŵ

El objetivo de cualquier negocio es ganar

ėňŪğƛŵ͓΁Ƙŵƛ΁ğŪėğ΁ğŪƯğŪėğƛ΁ñ΁ĐñĎñşňėñė΁ğş΁ȍƷŘŵ΁
de caja es una parte integral de administrar un
negocio. En este sentido, debes comprender

12 Manual del emprendedor

 algunos conceptos básicos para comenzar
y escalar ese conocimiento a medida que
crezcas.

£ñƛñ΁ĹñĐňşňƯñƛ΁ñƸŪ΁Ũòƣ΁ğş΁ƘƛŵĐğƣŵ͓΁ĐŵŪƣňėğƛñ΁
Ten a la mano abrir una cuenta bancaria y tener una tarjeta
siempre un ėğ΁ ĐƛĠėňƯŵ΁ ğƣƘğĐŊȌĐñ΁ Ƙñƛñ΁ ƯƷ΁ ŪğĺŵĐňŵ͓΁ ǖñ΁
ĐŵşĐłŶŪ΁Ƙñƛñ΁ ƚƷğ΁ ŨñŪƯğŪğƛ΁ ƯƷƣ΁ ȌŪñŪǡñƣ΁ ƘğƛƣŵŪñşğƣ΁ ǖ΁
emergencias e
imprevistos
comerciales separadas facilita preparar los
impuestos de tu negocio y también puede
ayudar a automatizar algunos de los pasos.

Es muy importante que destines

mensualmente una cantidad de dinero que
Ưğ΁ƘğƛŨňƯñ΁ňƛ΁ĐƛğñŪėŵ΁ğƣğ΁ĐŵşĐłŶŪ΁ȌŪñŪĐňğƛŵ͒

Ciertamente al principio la cantidad de

dinero que puedas aportar a este colchón
va a ser muy poca. Pero es fundamental que
crees ese hábito. Luego, cuando ya estés
establecido, seguirás nutriendo esa partida
de dinero y estarás siempre preparado ante
cualquier eventualidad.

Ejercicios a realizar:
΁ ͜΁ ñƘñĐňƯñƯğ΁ğŪ΁ȌŪñŪǡñƣ
• Abre una cuenta bancaria con Tarjeta
de Crédito

Manual del emprendedor 13

Usa el tiempo que tienes disponible
uŵ΁ ňŨƘŵƛƯñ΁ ĐƷòŪ΁ ñŨĎňĐňŵƣŵƣ΁ ƣğñŪ΁ ƯƷƣ΁ ŵĎŘğƯňǏŵƣ΁ ĐŵŨğƛĐňñşğƣ͓΁ ñƸŪ΁
puedes comenzar un negocio en tu tiempo libre, y adecuarlo a los
compromisos actuales de tu vida.

No todos tienen la capacidad de renunciar a su trabajo o a sus

estudios, para dedicarse a desarrollar algo propio, pero eso no
ƣňĺŪňȌĐñ΁ƚƷğ΁Ūŵ΁ƘƷğėñƣ΁ĐŵŨğŪǡñƛ͒

14 Manual del emprendedor

6. ESTRATEGIA

6.1 Forma tu equipo de trabajo

Los grandes emprendedores se rodean
de gente más sabia que ellos, selecciona
personas con tu misma pasión en áreas
ƯĠĐŪňĐñƣ΁ƚƷğ΁ƯƸ΁Ūŵ΁ėŵŨňŪğƣ͒΁

6.2 Genera lazos estratégicos que

apoyen tu visión
Contar con lazos estratégicos es clave para
el crecimiento de tu emprendimiento. En
este caso no solo pienses solo en inversión
y cuánto pueden aportarte, si bien es
importante, existen otros factores que
permiten que crezca tu negocio.

Por ejemplo, enrola tu visión del negocio

a una persona que conozca de marketing
que apoye esta gestión o te brinde el
conocimiento adecuado para hacerlo, hazte
de un buen socio, entre otras ideas de
networking.

Manual del emprendedor 15

 6.3 Enfócate en el Marketing y
ventas
El marketing es fundamental.
£ƛğĺƸŪƯñƯğ͔
¿de qué sirve tener el mejor producto
si no cumple totalmente con su función, si
nadie lo conoce o simplemente tiene un
ƘƛğĐňŵ΁ŨƷǖ΁ñşƯŵ΁Ƙñƛñ΁ƯƷ΁ƘƸĎşňĐŵ΁ŵĎŘğƯňǏŵ͙͒

Prueba los anuncios pagados. Incluso si

ĐŵŨňğŪǡñƣ΁ĐŵŪ΁ƷŪ΁ƘƛğƣƷƘƷğƣƯŵ΁ƘğƚƷğŴŵ͓΁şŵƣ΁
anuncios pagados pueden ser una de las
formas más efectivas de presentarte frente
a tu audiencia ideal.

Debes tener presencia en facebook, a través

de una página de empresa.
Conoce más trucos sobre esta red social en
el tomo, “Facebook para emprendimientos”.

Ejercicios a realizar:
• Crea lazos con otros emprendedores
• Capacitate en Marketing y ventas

16 Manual del emprendedor

»ğŪğƛ΁ƷŪ΁ŪƸŨğƛŵ΁ėğėňĐñėŵ΁Ƙñƛñ΁şñ΁ñƯğŪĐňŶŪ΁
al cliente en whatsApp, te permitirá cerrar
más ventas.!Entérate cómo¡, en el tomo,
“WhatsApp para eprendimientos”.

0Ū΁ ňŪƣƯñĺƛñŨ΁ ğŪĐŵŪƯƛòƣ΁ ƷŪ΁ ƘƸĎşňĐŵ΁ Ũòƣ΁

joven, y te dará mayor visibilidad.
Logra mejores resultados con el tomo,
“Instagram para eprendimientos”.

Manual del emprendedor 17

 Aprovecha tu red.
Promociona tu tienda ante todo
en canales gratuitos que ya están
disponibles para ti, incluyendo
tus redes sociales personales
y tu lista de contactos. Enviar
correos electrónicos uno a uno
pidiendo apoyo, así como compartir
contenido en redes sociales, puede
ƣğƛ΁ŨƷǖ΁ƸƯňş΁Ƙñƛñ΁ĺñŪñƛ΁ƯƛñĐĐňŶŪ͒

Considera ofrecer descuentos.

Recompensar a los primeros clientes
con un código de descuento que se
ajuste a tus márgenes de ganancia
puede ayudarte a obtener tracción
desde el principio, especialmente
cuando tu tienda es nueva y no tiene
ñƸŪ΁ ŨƷĐłñƣ΁ ƛğƣğŴñƣ΁ ėğ΁ ĐşňğŪƯğƣ΁ ŵ΁
puntos de prueba social.

18 Manual del emprendedor

7. LICENCIAS

6.1 Investiga sobre licencias y

regulaciones
Nadie quiere tener problemas legales.
Recuerda que tu negocio está sujeto a las
leyes que rigen los negocios en tu área, así
ĐŵŨŵ΁ñ΁şñƣ΁şğǖğƣ΁ǖ΁ƛğĺƷşñĐňŵŪğƣ΁ğƣƘğĐŊȌĐñƣ΁
de tu industria.
Por ejemplo, una empresa de servicios de
alimentos necesita respetar licencias para
manejar los productos que vende, pero

Manual del emprendedor 19

 también debe prestar atención a la legalidad
de sus esfuerzos de comercialización y a las
leyes de marcas registradas y derechos de
autor, entre otros.

6.2 Invierte tiempo y dinero

Para obtener asesoría legal oportuna de un
ñĎŵĺñėŵ͓΁ ƚƷňĠŪ΁ Ƙŵėƛò΁ ŵƛňğŪƯñƛƯğ΁ ƣğĺƸŪ΁ şñƣ΁
ğƣƘğĐňȌĐňėñėğƣ΁ƘƛŵƘňñƣ΁ėğ΁ƯƷ΁ŪğĺŵĐňŵ͓΁ĐŵŨŵ΁
ňŪėƷƣƯƛňñ΁ ǖ΁ ƷĎňĐñĐňŶŪ΁ ĺğŵĺƛòȌĐñ͓΁ ñŪƯğƣ΁ ėğ΁
comenzar, para que así te evites dolores de
cabeza a futuro.

Ejercicios a realizar:
• Tener toda la documentación
de regulaciones acerca de tu
emprendimiento.

20 Manual del emprendedor

EXTRAS

Elige un mentor para emprender

No hay nada mejor que emprender con
quienes ya saben hacerlo. Contar con
alguien especializado para iniciar un nuevo
negocio es de valor ya que te guiará en todo
ğƣƯğ΁ĐñŨňŪŵ͒΁®ň΁Ūŵ΁ğŪĐƷğŪƯƛñƣ΁ƷŪŵ͓΁ŵ΁ñƸŪ΁Ūŵ΁
lo consideras, puedes buscar asesoría en
cursos y/o capacitaciones.

Manual del emprendedor 21

Por último, Piensa en grande.
Cuando empieces a ver resultados
no te estanques en ellos, busca la
manera de avanzar y lograr nuevos
objetivos.

22 Manual del emprendedor

 Libro
“El manual del emprendedor, la guía paso a
paso para crear una gran empresa”, de autor:
José Antonio de Miguel y Javier García Álvarez

Web
https: //es. shopify.com/blog/13-pasos-para-
comenzar-tu-negocio

Web
https: //mdcmagazine.com/ar ticulos/industr y/
entrepeneur/10-pasos-para-emprender

Web
h tt p s : //a p r e n d e .co m / b l o g /e m p r e n d i m i e n t o /
n e g o c i o s /co m o - e m p re n d e r- n e g o c i o /

Web
h tt p s : //w w w.fo r b e s .co m . m x / 8 - p a s o s - p a r a -
emprender-desde-cero/
Fuentes

Web
https://psicologiaymente.com/empresas/manual-del-
emprendedor

Web
www.companyfolders.com

Web
h t t p s : / / b l o g . h u b s p o t . e s /m a r k e t i n g /e j e r c i
ĐňŵƣͨĐƛğñƯňǏŵƣͨğȌĐñĐğƣ

Web
https: //www.horizontum.mx/10-consejos-de-
ȌŪñŪǡñƣͨƘñƛñͨğŨƘƛğŪėğėŵƛğƣ͟

Web
https://scoreapps.com/blog/es/como-emprender-
negocio-6-pasos/

Manual del emprendedor 23

 Facultad Ciencias Ecónomicas y Empresariales

͞0ĐŵŪŶŨňĐñƣͯĐŵŪͯǏŵƣ ͞eƷñŪñͯĐŵŪͯǏŵƣ

Sabemos el rol que tiene los emprendimientos para el crecimiento

del país. En este sentido, se han desarrollado iniciativas dirigidas a
apoyar al emprendedor.

͞0ĐŵŪŶŨňĐñƣͯĐŵŪͯǏŵƣ ͞eƷñŪñͯĐŵŪͯǏŵƣ

24 Manual del emprendedor

 Facultad Ciencias Ecónomicas y Empresariales

¡ SIGAMOS SIENDO
D!
LA MEJOR FACULTA

OS
PORQUE TRABAJAREM
24/7 CON VOS

VOTA
G A N A D O R

Manual del emprendedor 25

COLECCIÓN DE EMPRENDURISMO
TOMO 1 - VERSIÓN 2