Sabina Araos Severino, Tarea Semana 4 Promoción

Promoción de Ventas
Sabina Araos Severino
Promoción y Ventas
Instituto IACC
12/09/2021
Desarrollo
1-¿Que variables relevantes se deben considerar al momento de lanzar una

promoción de ventas?
Las variables cumplen una función importante dentro de la promoción de ventas, las
cuales deben generar un impacto en las ventas a corto plazo, además establecer la
marca del producto y el mensaje que se quiere entregar, con la finalidad de fidelizar al
cliente con el producto.
En este sentido es importante considerar algunos aspectos mínimos:
 La Gestión de las promociones debe considerar en la imagen el afecto y la posición

del producto dentro del mercado.
 Las promociones pueden influir en la imagen del producto, es importante analizar
los factores y procurar que el impacto sea positivo.
 El posicionamiento pretende establecer una posición en el cerebro de los
consumidores, asociando mediante diversos factores tales como características
del producto a modo de ocupar ese espacio de memoria en la mente del
consumidor.
 Que el posicionamiento o recuerdo de la marca sea consecuente con lo que se
espera. Ejemplo a l h a b l a r d e s e g u r i d a d , e l c o n s u m i d o r a s o c i a r á l a s
m a r c a s p o t e n t e s d e automóviles, Mercedez, BMW.
 El mensaje debe ser simplificado, esto porque los consumidores asocian marcas
con imagen a modo de simplificar el recuerdo de este. Esta asociación debe ser
positiva.
 Fidelizar clientes o afianzar alianzas con distribuidores como:
 Ofrecer beneficios reales a los consumidores, eliminando las falsas expectativas.

 Ser claros en las políticas de promoción.
 Tener en consideración cualquier aspecto legal de la promoción.
 Cumplir con lo prometido en lo que refiere la promoción.
 Evaluar el desempeño o resultados de lo obtenido en la promoción, a fin de
obtener feedback y afianzar puntos fuertes o gestionar mejoras.
2. ¿En qué instancias recomendaría usted a una empresa utilizar la promoción de
ventas?
Recomendaría utilizar la promoción de ventas, cuando se han establecido los objetivos ya que
es en ese momento es cuando debemos indicar la estrategia o el plan de marketing a realizar,
se estructura el plan, el tamaño de la campaña.
Cabe destacar que según el contexto en el que se encuentre la empresa se utilizan las
promociones de ventas, puede ser por necesidad de aumentar las ventas o por tener
demasiado stock de un producto o por fidelizar al consumidor, pueden ser varias las instancias.
Las promociones de ventas son un facilitador el cual permite a la empresa promocionar

productos o servicios, basadas en acciones e incentivos tales como descuentos, obsequios,
concursos, premios, muestras gratis, pago en cuotas sin interés, etc., y cuál es el objetivo
fidelizar al cliente, promover la venta a través de estos incentivos que induzcan y motiven al
consumidor a realizar la compra.
Con todo esto, se consigue incrementar las ventas en un corto plazo, tener una participación en
el mercado y conseguir nuevos consumidores que elijan el producto, o cuando se quiere
presentar un nuevo producto o servicio siempre debe estar acompañado de una campaña con
cada una de las características ya mencionadas la idea es promocionar y posesionar el
producto dentro de un mercado que sea conocido y luego ya establecido se puede dimensionar
si la campaña estuvo bien enfocada.
Además, cumplir con los objetivos de la empresa, afianzar liderazgo, ofrecer ventajas
competitivas y mejorar la imagen de la empresa y que la Marca se posesione en un alto nivel.
3.¿Que variables influyen en la eficiencia y efectividad de una campaña de promocion?
De un ejemplo de una campaña exitosa fundamente su respuesta.
Las variables que influyen en la eficacia y efectividad de una campaña son:
 Que sea alcanzable: las promociones deben ser eficaces la idea es que el consumidor
las perciba que sea creíble y con garantías suficientes para obtener el resultado
esperado.
 Que sea comprendida: el consumidor debe comprender en que consiste la campaña, en
ocasiones esto no está bien estructurada y esta no logra ser comprendida por los
consumidores por ende no logra su objetivo.
 Que sea reconocida por los consumidores: las promociones deben ir siempre
acompañadas de una buena publicidad, deben estar coordinadas, y con esto se logra la
eficacia de la campaña.
 Incentivos: las promociones u ofertas deben ser el enganche, la idea es que el
consumidor perciba los descuentos, le llame la atención y con esto influya en la decisión
de realizar la compra.
La efectividad es un indicador que permite medir las actividades que están programadas en la
campaña de promoción, es decir, si están cumplen con el objetivo de minimizar los costos y
aumentar la venta, se da por entendido que todo resulto muy bien para la empresa y los
accionistas.
La eficacia de una promoción se mide o se da a conocer si se logró con el objetivo establecido

en a la campaña, si el producto salió al mercado o la Marca de un producto se posiciono entre
las otras.
Ejemplo de Campaña exitosa.
Campaña Yo me vacuno contra el Covid-19, el gobierno incentivo de tal forma que las
personas acudieran a vacunarse dando a demostrar la efectividad de las vacunas, las
cuales ayudaban a minimizar las consecuencias en el caso de contraer Covid-19 y
tener protección contra las nuevas variantes, las personas podían tener mejor
resistencia al virus.
Los factores que hicieron exitosa esta campaña es que Chile contaba con recursos
financieros para poder adquirir las vacunas, contar con una estrategia de distribución a
lo largo de chile para las vacunas y por ultimo contar con la estructura gubernamental y
la capacidad institucional para poder administrar las vacunas.
El país también fue el primero en América del Sur en comenzar a vacunar contra la
covid-19. Las autoridades sanitarias iniciaron el 24 de diciembre la vacunación al
personal médico de primera línea con las dosis provistas por Pfizer/BioNTech, a las
que sumó las del laboratorio chino Sinovac en una masiva campaña según calendario
por de edad.
Todo esto ayudo a que la campaña Yo me vacuno contra el Covid-19 fuese exitosa y
cumpliera con el objetivo de tener un porcentaje altísimo de vacunados a lo largo de
Chile en forma voluntaria.
4. Realice un cuadro comparativo de los principales objetivos de las promociones
dirigidas a los consumidores y las promociones destinadas a los intermediarios y
explique en que radica la principal diferencia de estos.
Promociones para consumidores Promociones para intermediarios

 Generar la prueba del producto  Introducir un nuevo producto o
 Incrementar el uso del producto un nuevo envase.
 Ventas múltiples o más  Ampliar la distribución.
frecuentes.  Incrementar los inventarios de la
 Introducir un producto mejorado distribución para evitar roturas
 Introducir nuevos envases o de inventarios.
tamaños  Conseguir la colocación
 Neutralizar la publicidad o preferente del producto.
promoción de la competencia.  Aceptación de la publicidad, en
 Aprovechar eventos. el punto de venta por parte del
 Favorecer la continuidad en las canal de distribución.
compras.  Conseguir que los distribuidores
 Reforzar la publicidad de la colaboren o participen en una
marca. promoción.
 Atacar la situación predominante
de una marca de la competencia.
 Incentivar ciertos
comportamientos del minorista
que aportan valor.
La principal diferencia radica en que las promociones que están dirigidas para
consumidores están diseñadas para el cliente o consumidor, tratando de introducir
nuevas ideas, incrementar las ventas en los distintos canales, reforzar la marca e
incrementar las ventas a corto plazo.
Las promociones que están dirigidas a los distribuidores o intermediarios, están

creadas para lograr una mayor presencia visual en el punto de venta o colocación de
nuestros productos, exhibiciones, espacios, etc.
Bibliografía
IACC semana 4, Promoción y Ventas.
https://www.bbc.com/mundo/noticias-america-latina-56026037

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1-¿Que variables relevantes se deben considerar al momento de lanzar una

En este sentido es importante considerar algunos aspectos mínimos:

 La Gestión de las promociones debe considerar en la imagen el afecto y la posición

 Ofrecer beneficios reales a los consumidores, eliminando las falsas expectativas.

Las promociones de ventas son un facilitador el cual permite a la empresa promocionar

De un ejemplo de una campaña exitosa fundamente su respuesta.

Las variables que influyen en la eficacia y efectividad de una campaña son:

La eficacia de una promoción se mide o se da a conocer si se logró con el objetivo establecido

Promociones para consumidores Promociones para intermediarios

Las promociones que están dirigidas a los distribuidores o intermediarios, están

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