UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE NUEVO LAREDO

"SABER HACER CON RESPONSABILIDAD"

CARRERA: DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

MATERIA: ESTRATEGIA DE PRECIOS

ACTIVIDAD 1

DOCENTE: SUSANA RAMÍREZ AGUILAR

ALUMNA: ANA LAURA RÍOS TOVAR

GRUPO: 4B

NUEVO LAREDO TAMAULIPAS A DICIEMBRE DEL 2021

Estrategia de precios para nuevos productos
La importancia estratégica del precio demuestra cómo los productos, la distribución, el precio
y las estrategias de promoción encajarán en una estrategia integrada de posicionamiento del
programa.

El análisis de la situación de precios es necesario para desarrollar una estrategia de precios

para una nueva mezcla de productos o nueva línea de productos o para seleccionar una
estrategia de precios para un nuevo producto o marca.

El procedimiento de seis pasos para establecer nuevos precios de productos

La compañía tiene que tener en cuenta muchos factores a la indeterminación de su política de
precios. Este es un procedimiento rápido de seis pasos para establecer el precio de los nuevos
productos.

• Selección de los objetivos de precios

• Determinar la demanda de volumen de ventas
• Estimación del coste
• Analizar el precio y las ofertas de los competidores
• Selección de un método de fijación de precios
• Selección del punto de precio final
Un buen gestor de marketing podrá determinar la demanda, incluso con la actividad del
nuevo producto en el mercado objetivo.

Ventajas

• Genera Beneficios -Las empresas pueden aumentar sus ganancias aumentando las
tasas o generando más ventas a partir de precios con descuento.
• Promociones de ventas- los consumidores a menudo buscan ofertas, por lo que la
ejecución de promociones de descuento aumenta las ventas al crear una prisa para que
los compradores obtengan la oferta mientras esté disponible.
• Mayor tráfico- a medida que las promociones ganan más exposición, aumenta el
tráfico de clientes, así como las ventas de artículos con descuento y con precio
regular.
• Aumento de la tasa de rotación - Proporcionar precios bajos todos los días a los
productos de movimiento lento ayuda a liberar el capital atascado en el inventario al
aumentar la tasa de rotación de las acciones.
Desventajas

• Tarifas de marketing -La publicación de anuncios para artículos con descuento

requiere gastos de marketing considerables que podrían afectar al resultado final de la
empresa.
• Expectativas de los clientes- la promoción regular de precios bajos podría crear una
tendencia en la que los consumidores esperan para comprar artículos hasta que estén
marcados hacia abajo.
• Gestión de riesgos- si los clientes solo son leales a un negocio debido a sus artículos
con descuento, las ventas pueden mantenerse constantes, pero los márgenes de
beneficio se verán afectados. Las tiendas que obtienen tráfico de mercancías marcadas
necesitan depender de productos de precio regular para mantener su margen de
beneficio.
• Calidad de los productos - Cuando se ofrecen descuentos con frecuencia, puede dar
a los clientes la impresión de que los productos o la marca de la empresa son de baja
calidad.

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Tamizado del mercado
Esta estrategia consiste en fijar un precio alto para dirigirse a un segmento selecto del
mercado al que no le interesa el precio.

Características
• Asignar precios a cada producto o servicio que comercialice la empresa no es algo
sencillo ya que se requiere mucho análisis.
• El precio es elevado para captar a un segmento de mercado y cuando se ha
maximizado este segmento se baja el precio para captar a otro segmento.
Ventajas
• La empresa puede satisfacer las preferencias, hábitos de compra y nivel de ingreso.
Desventajas
• Si se utiliza una encuesta online es posible que no todos los usuarios tengan acceso a
ella.
Ejemplo
Cuando la empresa necesita liquidez para su funcionamiento, puesto que los precios elevados
proporcionarán una adecuada financiación. Un aspecto más a tener en cuenta por la empresa,
estriba en la mayor facilidad y aceptación del mercado de una reducción de precios frente a
un aumento de los mismos.
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Penetración del Mercado
La penetración de mercado es el trabajo de expandir marcas para ganar más consumidores
dentro de sus segmentos, sin tener que lanzar nuevos productos. Este trabajo pasa por
estrategias de acercamiento, creando nuevos significados y garantizando que el público tenga
más interés en la empresa y lo que vende.

Características
• Aumento del número de vendedores de una empresa.
• Incremento en los gatos destinados a publicidad.
• Uso de cupones de descuento, promociones y concursos.
Ventajas
• Si tu objetivo comercial y de marketing es ampliar la base de clientes, entonces,
utilizar una estrategia de penetración de mercado te ayudará a lograr tus objetivos. En
especial, si tu marca es nueva y quieres posicionarla a largo plazo.
• Una buena estrategia de penetración de mercado conduce a mejores índices de
rentabilidad.
• Las estrategias de penetración de mercado, además, son la mejor arma para combatir
con tus competidores y posicionar mejor tus productos en el mercado.
Desventajas
• Costos de producción insatisfechos.
• Imagen pobre de la compra.
• La estrategia no funciona bien donde la industria ya utiliza precios bajos.
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Mezcla de Productos
La Mezcla de Productos se refiere a la variedad de artículos ofrecidos por una empresa al
público.

Características
• Diversidad
• Profundidad
• Consistencia
Ventajas
• La posibilidad de fidelizar a los clientes y garantizar una mayor cuota del mercado.
• Asegurar una estrategia efectiva a este respecto es esencial para la salud de cualquier
emprendimiento.
Desventajas

• Buscar soluciones que requieren de experimentación, y que no llegan a ser viables y

generan gastos elevados.
Ejemplo
Imagina que eres dueño de una empresa láctea. Tu mezcla de productos podría incluir leche,
mantequilla, queso, queso crema, queso ricotta, chocolate y todas las otras cosas que vendes.
La línea de productos, por otro lado, podría ser una con productos para desayunar, o con
productos exclusivos para personas con intolerancia a la lactosa.

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Ajuste de precio
Un ajuste de precios es una alteración de los niveles de precios que acomete una empresa que
ofrece productos en el mercado. Puede estar condicionada por motivos inflacionarios o por
decisiones estratégicas.

Características
• Fijación de precios de descuento y bonificaciones.
• Fijación de precios segmentada.
• Fijación de precios psicológicas.
Ventajas
• Favorece a que la empresa pueda reducir los precios de sus productos sin temor a
sufrir perdidas de rentabilidad o viabilidad de su actividad económica.
Desventajas

• Los clientes lo pueden asociar a que es una mala calidad en el producto.

• Pérdida de clientes al aumentar el precio.
Ejemplo
Un ejemplo de ello es el del mercado del tabaco o la gasolina.
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Psicológicos
Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la percepción que el
consumidor tiene sobre un producto.

Características
• Se enfoca en las emociones del consumidor.
• La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.
Ventajas
• Puede ofrecer a una empresa un alto rendimiento de sus inversiones.
• Pueden disuadir a los competidores de ingresar a su mercado.
Desventajas
• Requiere niveles de demanda consistentes para ser efectivo.
• Puede crear expectativas de preciosa largo plazo.
Ejemplo
Un ejemplo de percepción ocurre cuando el público asocia que un precio alto corresponde a
un nivel de calidad alto y establece una comparación con respecto a un precio menor por su
baja calidad. Esta estrategia también está presente en el clásico $19,99. Así, asumimos que el
precio ronda los $10,00, en vez de los $20,00.

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Geográfica
Hablamos de estrategia geográfica de precios cuando se establecen los precios de productos o
servicios de forma distinta, dependiendo de la locación o mercado geográfico.

Características
• El transporte es un factor clave para fijar los precios.
• Los precios y servicios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del
comprador.
Ventajas

• Mayor visibilidad de la empresa.

• Nueva forma de promocionar productos y servicios.
• Analizar el comportamiento de usuarios.
Desventajas
• Puede producirse un aumento en los costos.
• Promover las tiendas físicas.
• Mostrar productos adecuados al clima del lugar.
Ejemplo
A diferencia de cadenas trasnacionales, como Starbucks o McDonald’s que en cualquier parte
del mundo ofrecen sus productos al mismo precio (según la inflación de cada sitio, claro está:
el primero es siempre caro, el segundo es la opción económica de muchos), algunos
productos suben o bajan, según dónde los compres. Sucede con las bebidas, que no te cuestan
igual si las adquieres en un comercio pequeño a la vuelta de tu casa o en un restaurante de
cortes en la zona más elegante de la ciudad. Una soda podrá costarte hasta tres veces más
porque un mesero te la llevó dentro de un restaurante con prestigio.

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Reacciones de cambio de precio

Tienen particular importancia cuando el número de empresas ofertantes es muy pequeño,
cuando el producto que se ofrece es idéntico y cuando los compradores están informados.

Características

• Es el componente más flexible y dinámico del marketing mix.

• Tiene un fuerte efecto psicológico sobre el consumidor.
• Actúa como un arma competitiva.
Ventajas
• El efecto precio es el cambio de la cantidad demandada de un bien, cuando se
modifica su precio, mientras que el resto de las variables se mantienen constantes.
Desventajas
• Puede perder clientes si el cambio de precio es muy brusco, o se puede percibir como
malo o de baja calidad si su precio es bajo.
Ejemplo
Una empresa tiene productos a un precio bajo, y tiene muchos clientes, pero si un día necesita
subir sus costos, ya sea por la producción u otra cosa, al aumentar sus precios, los clientes lo
pueden tomar a mal y reaccionar dejando de ir a consumir los productos de la empresa.
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Por ciclo de vida del producto

Esta estrategia se basa en el ciclo de vida del producto, y es la evolución de las ventas de un
artículo durante un tiempo, según lo que permanezca en el mercado.

Características
Estudiar el ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión de incluirlo o
no en el surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede evaluar el potencial de
ventas máximo y la amplitud del período de ventas del producto.

Ventajas
• Facilita información que ayude a la identificación de oportunidades de mejora en
favor del medio ambiente.
Desventajas

• El cliente debe de tener paciencia pues obtendrá el producto al final del ciclo de vida.
• El producto puede que no refleje todos los requisitos del usuario.
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Por canal
Es el plan de un proveedor para hacer que un producto o servicio avance a lo largo de la
cadena de comercialización hasta llegar al usuario final.

Características
Este tipo de estrategia de canal adopta la forma de un programa de reventa, y en HubSpot
trabajamos con agencias partners de marketing que no solo crecen con el software de
HubSpot, sino que enseñan a sus clientes a usarlo para alcanzar el éxito.

Ventajas
• Tiene un costo relativamente bajo. Posible alcance global. No se reparten las
ganancias con un distribuidor.
Desventajas

• Se requiere realizar muchas actividades de tipo administrativo, para estar al tanto de

todos los procesos y la logística de distribución.