Cinco Años Palco23

Cinco años en el negocio del deporte
Cinco años de Palco23

Cinco años en
La industria del deporte agrupa a distintas
el negocio del deporte.
Marc Menchén
Director
Pilar Riaño
Consejera delegada
disciplinas cuyos modelos de negocio son muy

Cinco años de Palco23.
distintos, pero especialmente evolucionan Patricia López Christian De Angelis

a ritmos totalmente diferentes. Todos comparten un mismo Álvaro Carretero
Equipo redacción
Director general
terreno de juego, el del escenario macroeconómico, los

hábitos de consumo y la transformación digital. A partir de Eduardo Siegfried Vanesa Luaces
ahí, cada cancha es distinta y las herramientas utilizadas por

Equipo comercial Directora de desarrollo
de negocio
cada deporte para asegurar su futuro no siempre coinciden.

Eso sí, todos tienen algo en común: buscan ganar cuota de Palco23 Ediciones SL
Edita
Mauricio Villa
Rocío Gómez
mercado en una economía de la atención donde cada vez es María Moyano

Equipo de desarrollo
más difícil retener a los consumidores. Nosotros, esperamos de negocio
captar la suya a lo largo de este documento. palco23 Àxel Durana

@Palco23_es Director de diseño
Reservados Alba Durana

todos los derechos Gerard Sierra
Quedan rigurosamente María Martí Vigil
prohibidas, sin la Equipo de diseño
autorización escrita e ilustración
de los titulares del
copyright, bajo
cualquier método Rosa García
o procedimiento. Administración
palco23.com cinnamonnews.com
Palco23 ha sumado
nuevos hitos en cada uno
de sus cinco años de
historia, que sumados dan
el resultado de lo que hoy
es este diario económico.
2
ÍNIDICE
12 EDITORIAL
50 EL JUEGO 54
52FÚTBOL
14 TERRENODEJUEGO
EN
DATOS
56 EL ‘MONOPOLY’ DEL FÚTBOL 82

El fútbol se ha posicionado como el deporte
con mayor capacidad para convertirse en un
producto de entretenimiento global, alcanzando
MUNDIAL SE RESQUEBRAJA
unos ingresos de más de 30.000 millones de
euros anuales. Y eso también lo ha convertido
en un campo de batalla entre ligas y federaciones. Javier Tebas
Presidente de LaLiga
62 LA LUCHA DE PODER DEL FÚTBOL LOS CINCO AÑOS QUE HAN CAM-
BIADO LA INDUSTRIA DEL FÚTBOL
64 LALIGA, DE LA HUELGA
Su nombre ha pasado de LFP a LaLiga en cinco
años, pero ese no es el único cambio que ha Javier Tebas es el presidente de LaLiga
experimentado una competición que inició este desde 2013, un cargo para el que fue reelegido
AL ‘BOOM’ ECONÓMICO
16 48
ciclo con un hito histórico: la centralización de la en 2017 tras ganar las elecciones. Antes de
DEL ‘SPRINT’ A LA CARRERA DE FONDO

Entretenimiento, moda, turismo, salud, venta de sus retransmisiones. Un paso clave para entrar en la patronal, el abogado oscense fue
restauración, apuestas... Ninguno de ellos son la consolidación de su sostenibilidad económica. el responsable del G-30, un grupo de varios
el deporte, pero sus protagonistas sí han sabido clubes para vender sus derechos de televisión.
PARA CONSTRUIR UNA INDUSTRIA

converger con estos sectores en los últimos cinco
años, que empezó marcado por la corrupción y
ha concluido con la masiva llegada de inversores.
68 EL ‘ZIGA-ZAGA’ DE UN BARÇA ‘MILMILLONARIO’
26 UNA INDUSTRIA DE 14.650 MILLONES

El sector del deporte ha ido articulándose como Jaume Roures
Cofundador de Mediapro
72 UN REAL MADRID AL CALOR DE LA CHAMPIONS LEAGUE 78

industria en estos últimos cinco años, y prueba
de su juventud es que los servicios estadísticos
DE EUROS QUE BUSCA NUEVOS TRACTORES

públicos ni siquiera habían recopilado sus
grandes magnitudes económicas hasta 2016.
Desde ese año, todos los segmentos han crecido. PASIÓN E INNOVACIÓN,
EL TÁNDEM 76 ATLÉTICO DE MADRID: UN NUEVO HOGAR PARA SU ERA MÁS GLOBAL LALIGA SANTANDER
32 CINCO AÑOS DE ACELERÓN DEL DEPORTE
El deporte se ha convertido en una tendencia
que seduce al 46% de los españoles que afirma
84 90 92 94
hacer ejercicio cada semana. La fiebre del
DE LA PRÁCTICA Y EL CONSUMO
running y del fitness es una realidad en una
sociedad que está más concienciada del efecto Jaume Roures es cofundador de Mediapro,
positivo de la actividad física en la salud. uno de los principales grupos audiovisuales
en España y actor clave en la industria del
deporte. Licenciado en Periodismo, participó en
36 EL ‘MADE IN SPAIN’ GANA UNA

el lanzamiento de TV3, y el desarrollo de Dorna.
El mercado de las exportaciones está
condicionado por los movimientos de ajedrez
‘EL DORADO’ ESTÁ LA BUNDESLIGA LA ETERNA PROMESA LA LIGUE-1, CANTERA

que se producen en el mapa geopolítico. Hoy,
TALLA EN EL TABLERO INTERNACIONAL

España exporta artículos deportivos por valor
de 795 millones de euros en un negocio
que a nivel global mueve 422.775 millones.
EN LA PREMIER LEAGUE SE ABRE AL EXTERIOR DE UNA NUEVA SERIE A FRENTE AL CAPITAL

42 LA PEQUEÑA PANTALLA
La revolución digital ha transformado el
consumo audiovisual de deportes, que han
convertido los smartphones en el dispositivo El fútbol británico se ha convertido en el gran La gestora del fútbol profesional alemán ha Estadios sin renovar desde el Mundial de El fútbol francés vive su propia contradicción
QUE LO HA CAMBIADO TODO

donde cualquier evento quiere entrar. Parte dominador de las finales europeas durante los tardado años en poner arrancar su expansión 1990, pérdidas acumuladas de 1.000 millones sobre la bondad de un PSG que ha dado alas
de ese giro lo han protagonizado las plataformas dos últimos años, fruto de un ciclo económico internacional por el gran mercado doméstico de euros desde 2013 y falta de estrategia a su internacionalización, pero que ha mermado
OTT, que buscan dinamizar la televisión de pago. expansivo que se inició en 2014 y aún dura. que tiene, pero ahora busca su espacio global. marcan la decadencia del fútbol italiano actual. su competitividad local.
4 5
96100 BALONCESTO 98
EL GRAN CISMA DEL
BALONCESTO OCCIDENTAL
EN
DATOS
La escalada de tensión entre la
Euroliga y la Fiba, los dos máximos
reguladores en el Viejo Continente,
ha abierto un conflicto de difícil
solución en la canasta, que aún
busca un modelo sostenible.
16
Antonio Martín
Presidente de la ACB
UN NUEVO MODELO
DE CONSUMO PARA
106 LA ACB RECUPERA EL BALONCESTO
La competición española ha
logrado resolver algunos de
sus problemas históricos, pero
EL GEN COMPETITIVO
aún debe definir con sus clubes
cuál será su futuro tras un Antonio Martín es el presidente de la ACB
relanzamiento de marca necesario. desde julio de 2018. El directivo, que jugó 14
años en la élite del baloncesto nacional, dirigió
la sección del Real Madrid entre 2005 y 2009.
110 REAL MADRID: LUSTRO DORADO GRACIAS AL NEGOCIO DEL FÚTBOL

En 2010 asesoró a la competición en su primer
contrato internacional de televisión.
111 UN BARÇA EN CONSTANTE RECONSTRUCCIÓN

112 BASKONIA LOGRA LA CANASTA DE LA RENTABILIDAD
18 NBA: “COMPRA LOCAL,

122 EUROLIGA: EL NEGOCIO
La historia de la NBA puso un Los principales clubes europeos
punto y aparte en 2014, cuando de baloncesto han continuado
selló una nueva alianza televisiva, trabajando en un proyecto que
VENDE GLOBAL” COMO OBSESIÓN

pero también con una estrategia les permita rentabilizar las altas
para jugar un papel más relevante inversiones que realizan, aunque
como altavoz social. eso ponga en jaque el sistema.
11320 6 MOTOR136 128

138 Manel Arroyo
Director general de medios de Dorna
MOTOGP, DEPORTE
EN Y CONTENIDO DE
DATOS ENTRETENIMIENTO
Manel Arroyo
es desde 1992
LA FÓRMULA 1, UN ‘CIRCO’ MOTOGP, CUANDO LA DIIVERSIÓN ES

director general y
accionista de Dorna
Sports, empresa
QUE HA PERDIDO GAS EL RESULTADO DE LA DEMOCRATIZACIÓN

organizadora del
Mundial de MotoGP.
El ejecutivo, que
formó parte de la
junta del Barça.
La competición continúa siendo la más consumida del motor, El Mundial de motociclismo ha conseguido elevar su atractivo global en estos
pero se ha quedado atrás en el desarrollo de su negocio. últimos cinco años, con un modelo que ha perseguido democratizar los triunfos.
6
140 CICLISMO 142 EN
DATOS
144 LA CONTRARRELOJ DE
UN NICHO MUY MEDIÁTICO
11554 0 RAQUETA 152

EL ‘STAR SYSTEM’
DEL TENIS SE REIVINDICA
EN
DATOS
El tenis se ha convertido en uno
de las disciplinas más seguidas
de la industria deportiva, pero
hoy afronta el reto de cumplir las
expectativas de unos jugadores
con cada vez más protagonismo.
162
Fernando Soler
Asesor de IMG y Kosmos Tennis
LA INDUSTRIA DEL TENIS

LLEGA AL ‘TIE BREAK’
Extenista profesional, Fernando Soler inició
su carrera en los despachos en IMG, donde
fue responsable de la división de tenis para
todo el mundo entre 2006 y 2018. Hoy sigue
como asesor de la firma y de Kosmos.
160 WPT, PUNTA DE LANZA DE

El circuito profesional de pádel
ha aprovechado el boom de esta
disciplina para consolidarse
UN DEPORTE ‘MADE IN SPAIN’

como torneo de referencia y, tras
posicionarse en España, se ha
lanzado a por otros mercados.
164 GOLF 176 166 EN

DATOS
168 UN ‘SWING’ HACIA

El golf es una disciplina que
ha estado ligada al alto standing,
una etiqueta elitista de la que aún
LA MODERNIDAD
no ha terminado de desprenderse
y que le ha costado el desapego
de una parte de la audiencia.
174 OLIMPICOS 178

EN
DATOS
AGENDA 2020: CAMBIAR
Los JJOO han pasado
de ser un indicador de riqueza
y prestigio para las ciudades,
O SER CAMBIADO
a convertirse en un auténtico
quebradero de cabeza, una
dinámica que quiere cambiar.
8
188 eSPORTS 220TIEMPOAÑADIDO
190 192 DE LA VIRTUALIDAD
A LA LOCALIDAD:
LA ÚLTIMA FRONTERA
EN Los eSports se han consolidado como
DATOS
un producto más de entretenimiento, para lo
que han roto las barreras de la virtualidad y
se han acercado al concepto del espectáculo.
120298 FITNESS 200

LOS GIMNASIOS ENTRAN
EN LA RUTINA DEL GRAN CONSUMO
EN
DATOS
En un momento en que la
sociedad está más concienciada
de la importancia de la práctica
deportiva, los clientes están
dispuestos a gastar más por acudir
al gimnasio. El potencial de este
sector ha favorecido la llegada de
208
Gabriel Sáez
Presidente de Ingesport
SEÑORAS Y SEÑORES,
CON USTEDES EL
DISRUPWELLNESS
Gabriel Sáez es el fundador y presidente
ejecutivo de GO fit, una de las principales
222
‘ATHLEISURE’ Y
‘SNEAKERS’, EL BINOMIO
228
230
LAS ATLETAS ALZAN
LA VOZ POR LA IGUALDAD
LA CULTURA DE LA
CORRUPCIÓN Y LA CODICIA
Los últimos cinco años en la industria también
han estado marcados por el anhelo de igualdad
real entre deportistas y las reivindicaciones
del colectivo de mujeres atletas que reclaman
mayor visibilidad mediática para impulsar
la práctica y el desarrollo de su disciplina.
Adjudicaciones a dedo, mordidas, sobornos…

Altos cargos que se han valido de su posición
en las principales organizaciones del deporte
para hacer sus negocios particulares y lucrarse
con ellos, hasta que en 2015 se inició una
persecución que casi ha puesto fin a esta lacra.
PARA ELEVAR EL RETAIL

gestoras de centros deportivos en España.
firmas de inversión, pero aún queda
Exdeportista élite en atletismo y rugby,
el reto de captar nuevos públicos.
232 LA APUESTA EN LA QUE NO

el ejecutivo es patrono fundador de
Dos caras de una misma moneda en las que
DEPORTIVO AL PODIO
la Fundación España Activa y miembro
el resultado no depende del azar, sino de quién
de la asociación Europe Active.
la lance al aire. Las casas de apuestas se han
210 METROPOLITAN, LA PROPUESTA ‘PREMIUM’ QUE DOMINA ESPAÑA Los grupos de equipamiento deportivo TODO EL DEPORTE GANA
convertido en un pilar de la industria a golpe
de patrocinios, pero por el camino han dejado
un reguero de debates sociales sin resolver.
se han beneficiado de los cambios sociales
211 GO FIT, MÁS PULMÓN FINANCIERO PARA EXPANDIRSE POR EUROPA

para introducirse en el mundo de la
234
moda de una forma más clara y directa,
COMPRAVENTAS QUE HAN

La industria del deporte ha protagonizado un
convencidos de que la batalla por la calidad
lustro marcado por la concentración del sector
del producto la han ganado. Hoy, Nike y
y la llegada de nuevos inversores atraídos por
Adidas ya no compiten sólo en la industria
PUESTO A TONO A LA INDUSTRIA

la aproximación del deporte al entretenimiento,
212 LAS CADENAS DE GIMNASIOS QUE MANDAN EN ESPAÑA

deportiva por vestir a un equipo o a un
así como unos ritmos de crecimiento por encima
tenista, sino que juegan en la liga de Zara
del avance del conjunto de la economía.
y hasta en la de Victoria’s Secret.
234PERSONAJES 246 PALCO23.COM

244
DESPEDIDAS
La industria
del deporte ha
despedido en
estos cinco años
a importantes
personalidades
sin las que hoy
no sería posible
entender muchos
de los proyectos
más exitosos.
10 11
“Espero que os vaya bien, sector como tal? Sí y sí, co23 tiene cabida todo aquel mos hacerlos más grandes.
pero que sepas que te estás aunque admitimos que cinco que promueve esta actividad, Porque ese es el próximo reto
metiendo en una selva”. Pro- años atrás no éramos cons- tanto desde un punto de vista que nos queda por delante
bablemente no es el mensaje cientes del desconocimiento de consumo de espectáculos como industria: hacer más
más esperanzador que alguien que teníamos sobre la dimen- como desde la práctica. Aún grande el mercado. En el gre-
que sale de su zona de confort sión real de la industria del recuerdo ejecutivos que al mio utilizamos habitualmente
puede recibir, pero me gusta deporte, de la cantidad de sub- principio no entendían que en una frase: “somos periodistas,
recordarlo cada vez que echo segmentos que existían en una misma newsletter (sí, esa pero buenas personas”. Y lo
la vista atrás o me preguntan ella y de los diferentes entor- cita diaria de las 6:00 horas de hacemos porque hay quien
cuándo empezó esta aventura nos en los que se movían. la mañana con todos vosotros) piensa que disfrutamos más
editorial. Entonces recuerdo Nuestro punto de partida era se hablara de un club de fút- explicando una quiebra que un
el momento en que un grupo que se hablaba mucho de lo bol, una cadena de gimnasios plan de expansión. Pero creed-
de periodistas nos juntamos que sucedía en el campo, y y una marca de ropa. Hoy, ese nos cuando os decimos que
para sentar las bases de lo que muy poco o nada de lo que debate creemos que ya no nos gusta más poder explicar
sería Palco23, un diario que realmente permitía que cada existe e incluso hemos visto casos de éxito que derrotas,
hoy ya nos atrevemos a decir fin de semana haya millones de iniciativas en las que estos y podemos decir que hemos
que es líder en información aficionados frente al televisor, segmentos se interrelacionan. tenido la suerte de caer en un
económica del negocio del de- o que cada vez haya más per- ¿Quién dijo que la transversali- sector cuyos últimos cinco
porte, y que, personalmente, sonas practicando deporte. Y dad no es una virtud? años reflejan una curva de
me permitió unir el deporte, el nos alegramos porque, cinco Esa cita diaria con todos voso- crecimiento. Desde un punto
ámbito donde quería trabajar años y más de 18.000 artículos tros es la que ha permitido que de vista egoísta y mercantil,
cuando entré en la Facultad de después, sea normal hablar de hoy podamos estar aquí, cinco sabemos que cuánto más
Periodismo, con la economía, planes de negocio, inversiones años después, celebrando que grandes sean las empresas y
aquel en el que aterricé nada y estrategias de marca. De sos- nos habéis permitido formar el sector en su conjunto, más
más abandonarla. tenibilidad y no de concursos parte de una industria en la que sentido y necesidad habrá de
El aviso que encabeza este de acreedores, que los ha habi- creemos profundamente. Esa un medio de comunicación
artículo corresponde a un alto do; de buena gobernanza y no cita diaria, esas llamadas, en- específico para esa creciente
ejecutivo de la industria, cuyas de corrupción, que tantas ho- cuentros, jornadas y cafés son comunidad de profesionales.
dudas sobre la potencial viabi- ras nos ocupó hace no mucho. los que nos han permitido ir Y a todos vosotros os pro-
lidad del proyecto tenían todo El camino no ha sido senci- dando forma a un proyecto que pongo un trato para el futuro:
el sentido del mundo, ya no llo, pues en buena parte del creemos que es algo más que no perdamos la vocación de
sólo por la dificultad del sector mismo tuvimos que hacer un medio de comunicación que seguir innovando, mejorando
editorial en sí, sino también por mucha pedagogía sobre cuál persigue el rigor, la calidad, la y trabajando para que este
el negocio que pretendía tratar. era nuestro propósito en el difusión de ideas y que huye sector sea central en la orga-
A finales de 2014, ¿tenía senti- deporte, que no era otro que del clickbait. Nos gusta pensar nización del tiempo libre de
do un diario económico dirigido apoyar su crecimiento, profe- que, junto a vosotros, hemos los consumidores. Pero, sobre
a la industria del deporte? sionalización y puesta en valor dado dimensión a una comuni- todo, que cuando tengamos
Es más, ¿existía realmente un de su aportación económica y dad que ya existía, pero que no ganas de tirar la toalla miremos
social al conjunto del país. Dar se identificaba entre sí, ni tenía atrás y pensemos en todos los
Marc Menchén
Director de Palco23 dimensión al sector no ha sido puntos de encuentro en los que que antes se arremangaron
sencillo, pues aún hoy no exis- se facilitara el networking y el para llegar a este momento.
Licenciado en Periodismo
te una definición única sobre intercambio de ideas. Como Nosotros no la vamos a tirar, y
por la Universitat Ramon
Llull (URL), cuenta con una
qué se considera deporte. muchas veces comentamos por ello aprovecho estas últi-
larga trayectoria en medios
económicos de ámbito
Nosotros, por nuestra parte, internamente, qué vivan los mas líneas para decirles a ellos,
nacional. mantendremos que en Pal- nichos y que entre todos logre- y a vosotros, ¡muchas gracias!
12 13
14
El negocio del deporte ha logrado configurarse en estos también se ha beneficiado de los cambios en el campo
últimos cinco años en una industria que ha pasado de audiovisual, que han permitido ampliar el negocio más
buscar la sostenibilidad a plantearse la rentabilidad en allá de las emisiones en directo, pero también de una
ámbitos donde antes parecía imposible. Lo ha hecho mayor concienciación sobre estilos de vida saludables.
aupado por elementos propios del negocio, pero Ahora, se enfrenta el reto de mantenerse en la senda
también apoyado por un lustro en el que el conjunto de positiva cuando se percibe una ralentización del consumo
la economía española y global han crecido. El sector y la economía global está sumida en la incertidumbre.
15
La industria del deporte
E
n cinco años podrían disputarse más
de 5.000 partidos de fútbol consecuti-
vos, 13.140 encuentros de baloncesto
Entretenimiento, moda, turismo, salud, restauración, apuestas... Ninguno de ellos son
estaba más pendiente
a reloj corrido o correrse 4.380 veces el
el deporte, pero sus protagonistas sí han sabido converger con todos estos sectores maratón al ritmo que marca la barrera
aún hoy no franqueada de las dos ho-
en los últimos cinco años. Un lustro que empezó marcado por la corrupción y los ajustes, ras. Pero también cualquier persona podría
y que ha concluido con la masiva llegada de inversores confiados en una industria al alza.
de arreglar disfunciones
intentar superar hasta en 87 ocasiones los
21 días que marcan la adquisición de un há-
bito, como el de practicar deporte. Como in-
dustria, estos cinco años han bastado para
del pasado que del futuro

DEL ‘SPRINT’ A LA CARRERA DE FONDO
transformar un sector que en España, y en
Por parte del mundo, estaba salpicado por la co-
M. M. A. rrupción y la falta de viabilidad económica.
de su modelo de negocio
Sesenta meses para dar paso a una indus-
tria viable, incluso rentable en muchos de
PARA CONSTRUIR UNA INDUSTRIA

sus segmentos, en los que ha sido clave la
apuesta por la profesionalización. Un total de
1.825 días en los que el sector ha hecho fren-
te a la disrupción tecnológica, la aparición
de nuevos conceptos y sobresaltos en for-
ma de delitos, proyectos fallidos y cambios
20142019 regulatorios no esperados. A otros, como la

Ley del Deporte o de mecenazgo deportivo,
aún se las espera.
2015: Una recta final de año marcada

por la desunión y las reestructuraciones
El último trimestre de 2014 todavía reflejaba

un sector en el que había más trabajo por re-
solver cuestiones del pasado que por definir
estrategias que miraran hacia el futuro, des-
pués de un primer año de crecimiento econó-
mico en España que ponía fin a la recesión. Ni
siquiera existía una visión transversal sobre
una industria que emprendía una primera fa-
se de reestructuración previa a su transfor-
mación, apoyada por factores externos que
dinamizarían su crecimiento en los meses
venideros, como el aumento del consumo
audiovisual o la mayor concienciación so-
bre los hábitos de vida saludable.
El ejemplo más claro del cambio que estaba
por venir se produjo en LaLiga. La competi-
ción acumulaba varios clubes con proble-
30 de abril de 2015
Tras varios meses de
negociaciones y conatos de
huelga, el Gobierno aprobó
entonces el Real Decreto Ley
5-2015 que, por primera vez
mas financieros de calado, que derivaron en
recurrentes llamadas de auxilio en busca de
dinero, como RCD Mallorca, Getafe CF, Giro-
na FC o Elche CF, que en 2015 se convirtió
en el primer club descendido administrati-
vamente en Primera División. Era el borrón
a un curso histórico marcado por el 30 de
abril de 2015, probablemente la fecha más
importante para el fútbol español en su his-
toria reciente, pues el Gobierno aprobaba
ese viernes el Real Decreto-ley 5/2015, que
por primera vez introducía la centralización
de la venta de los derechos audiovisuales.
Era el primer salto cualitativo que de verdad
se anotaba el balompié de este país, bene-
ficiado por la importancia que empezaba a
adquirir el deporte como producto de entre-
tenimiento en televisión. Unos meses antes,
en octubre de 2014, la NBA firmaba un con-
en la historia, centralizaba
la comercialización de los
derechos de televisión de
LaLiga, en línea con lo que
sucede en el resto de Europa.
El acuerdo dotó de mayor
unidad de acción a la patronal
para revalorizar el precio de
las retransmisiones. Además,
el Ejecutivo logró que parte
de ese dinero se redistribuya
entre otros deportes.
trato que le permitía triplicar sus ingresos au-
diovisuales anuales entre 2016 y 2024. Hitos
similares a los que también conseguían la NFL
en Estados Unidos y la Premier League en
Reino Unido. A menor escala, este fenóme-
“El deporte, como

otras industrias,
está en el foco de la
transformación digital”.
James Carwana, Intel
no también animó a
la ACB a pasar de-
finitivamente a las
plataformas de pa-
go, convirtiéndose
en una pieza clave
de Movistar+, que
ese año aceleró la compra de derechos de-
portivos, mientras Mediapro hacía aterrizar
la marca beIN Sports en España con LaLiga
y la Champions League.
Es la base sobre la que se ha construido el ne-
gocio del deporte de alta competición en los
cinco años siguientes y, de rebote, en España
Javier Tebas:
“La aprobación del
Real Decreto Ley
5-2015 es el paso
más importante
para el fútbol
profesional desde
que existe LaLiga”
ha favorecido al desarrollo de otros segmen-
tos del sector por las obligaciones de apoyo
económico al resto de la industria que ara-
ñó el Gobierno en esa ley. La estabilidad que
ofrecía el nuevo escenario de LaLiga fomentó
la llegada de una nueva hornada de inverso-
res extranjeros, especialmente procedentes
de Asia: Peter Lim se hacía con el control del
Valencia CF, Wanda Group tomaba una par-
ticipación significativa en el Atlético de Ma-
drid y Rastar rescataba al RCD Espanyol, que
ya negociaba con fondos buitre. Atrás que-
daban los conatos de huelga por parte de la
Asociación de Futbolistas Españoles (AFE)
y las largas listas de jugadores impagados al
término de cada temporada.
El fútbol empezaba a presentarse como una
inversión segura, mientras los reguladores
trataban de solventar algunas disfunciones
que empañaban la imagen de la industria ante
una inesperada y masiva entrada de capital.
La mayor capacidad de gasto de los grandes
equipos y los problemas por los que atravesa-
ban otros favoreció la irrupción de los deno-
minados third-party ownership (TPO), fondos
de inversión que ayudaban a financiar ficha-
jes adquiriendo parte de los derechos federa-
tivos de los futbolistas. Un actor inesperado
durante la crisis al que la Fifa secó en 2015
prohibiendo su uso, tanto por considerar que
alteraba las decisiones deportivas como por
la dudosa procedencia de los recursos que
alimentaban muchas de estas firmas.
El regulador también empezó a trabajar en la
limitación de las comisiones que se estaban
embolsando muchos agentes por traspasos,
que podían superar el 15%, y se impuso un
mayor control sobre los fichajes de menores,
donde el FC Barcelona recibió una de las ma-
yores sanciones. Fue un año movido para la
entidad, a la que también se le abría un frente
legal por el fichaje de Neymar, protagonista
de una temporada que impulsó la reelección
16 17
de Josep Maria Bartomeu como presidente.
Lejos del foco mediático, la industria del fit- Anna Scheidgen: 4 de agosto de 2016
New Balance compró Alfico,
apuesta de la compañía
estadounidense, que en un
grandes cambios en la
dirección de Alfico, que bajo
Fue un año en el que las grandes compe-
ticiones abrazaron definitivamente los eS-
1 de febrero de 2019
Tras meses de rondas de
Deporte, que no contó con el
apoyo de parte de la industria
Pese a la incertidumbre
política, el Consejo Asociación
ness buscaba su propio punto de inflexión
tras unos años convulsos por la combinación
“Optamos por su distribuidora en España,
para controlar de manera
momento de fuerte expansión
internacional optó por adquirir
la batuta de New Balance ha
seguido creciendo y ayudando
ports, desde la NBA a MotoGP, pasando por
la Fórmula 1 o la Fifa.
consulta con los actores
del deporte, el Gobierno
deportiva y, en especial,
de las ligas profesionales,
Superior de Deportes (CSD)
ha seguido recibiendo del Deporte
de crisis económica, irrupción de los concep- vender porque New directa los canales de
venta en el país. Fue una
todas sus distribuidoras.
La compraventa no supuso
a la empresa estadounidense
a establecerse en Europa. La migración del consumo a los smartpho-
aprobó en borrador del
Anteproyecto de Ley del
las federaciones y las
asociaciones de deportistas.
enmiendas y sugerencias
para mejorar el texto. Español (Adesp):
tos low cost y la reducción de los márgenes
que provocó la subida del IVA. Holmes Pla-
Balance estaba nes también empezó a cambiar las reglas
del juego, pues las grandes marcas como Ni-
“No aceptamos
ce lograba refinanciar 80 millones de euros creciendo mucho ke o Adidas empezaron a hablar específica- que se prohíba
con la banca y DiR hacia lo propio por 17 mi-
llones. En paralelo, el segmento concesional
a nivel global y Crecimiento
mente y de forma
constante sobre la
el patrocinio
se beneficiaba de la seguridad y estabilidad comprando todas del negocio del
deporte en España
“ofensiva directa al de LaLiga a las
que podían ofrecer sus contratos a largo pla-
zo con la Administración. Así, GO fit logra- las distribuidoras” entre 2016 y 2017.
consumidor”, una
idea que pretende federaciones”
9,1%
ba nueva financiación previa a su venta a la abrazar el concep-
firma de inversión Torreal y Mutua Madrile- to de la economía
ña, en uno de los primeros movimientos que de las experien-
relacionaban al mundo asegurador con la cias, pues les da un
práctica deportiva entre particulares. Ade- mayor conocimien-
más, Supera se convertía en la primera, y de to de los usuarios.
momento única cadena, en emitir bonos en Esa apuesta obligó
el Mercado Alternativo de Renta Fija (Marf), al retail deportivo a
donde captó 50 millones de euros. replantar su modelo y ganar tamaño para no
quedar fuera de la lista cada vez más corta de
2016: Un eje del negocio se desplaza distribuidores con los que estos grupos quie-
hacia el online y los estilos de vida do el Ultimate Fighting Championship (UFC). “En retail deportivo especialmente tras al fenómeno del athleisure con nuevos con- ren trabajar. Ahí, el movimiento de mayor ca- tes velocidades. Por ejemplo, fue en 2018 tros boutique para integrarlo en su oferta: jor disposición para capturar cuota en un
La consistencia del fútbol europeo también sólo vamos hacia un la compra de la Li- ceptos de tienda alejados del producto téc- lado fue la integración de los negocios de JD cuando la ACB pudo empezar a trabajar en nuevos servicios, nuevas vías de ingresos, mercado que aún crece a ritmos superio-
lugar: menos tiendas,
Los grandes contratos de televisión firma- derivó en más de una decena de compra- ga de Videojuegos nico: Base creaba Wanna Sneakers, Tréndico Sports, Sprinter y Sport Zone en la Península esa dirección, después de la remodelación adoptando además formatos que le abrían res al del conjunto de la economía. La con-
pero mejores”
dos entre 2014 y 2015 revelaban que el de- ventas de clubes por el capital chino; era la Álex Cucurull, Base Profesional (LVP) se lanzaba con Foot o Mars y Forum Sport in- Ibérica, dando paso al segundo mayor ope- de la cúpula directiva y solventar parte de las la puerta a nuevos públicos. Un paso más allá centración ha sido un mantra en el fitness
porte se convertía en un producto ancla para demostración de que el eje del negocio del por parte de Me- troducía Dooers. rador del país por detrás de Decathlon. Esa diferencias que existían sobre los mecanis- fue Grupo Duet, la primera cada de gimnasios español, donde el capital riesgo ha promo-
las plataformas de pago en un momento de deporte empezaba a trasladarse hacia Asia, diapro. En la lucha El athleisure ha demostrado no ser un fe- necesidad de ganar una talla se plasmaba mos de ascensos y descensos. Ahora bien, que ha intentado aunar los deportes electró- vido la creación de
fuerte fragmentación de la oferta. Los nue- con países como China y Qatar decididos a por las audiencias y un público joven, los de- nómeno pasajero, algo que está por ver si en el sector de los gimnasios con la compra los cambios de modelo se extendieron a to- nicos con la adopción de hábitos saludables. “Lo importante no grandes cadenas
vos entornos digitales empezaban a fomen- ser protagonistas con la adquisición de equi- portes electrónicos se presentaban como un sucede con algunos de los conceptos que del negocio de Virgin Active Iberia por parte do tipo de disciplinas, desde la vela al ciclis- es el producto, son mediante adqui-
las experiencias que
tar el consumo a la carta, y las competiciones pos y la captación de eventos internaciona- elemento capaz de abarcar más público que en 2016 empezaban a surgir en el fitness. de Holmes Place. mo, pasando por el tenis, que quiere volver a 2019: redefinición del terreno siciones que han
vivan las personas”
se erigían en uno de los pocos productos cales, fueran unos mundiales de baloncesto, de algunas disciplinas tradicionales. La expansión de las cadenas de bajo coste dar lustro a la Copa Davis. Paradójicamente, de juego y nuevo reparto de actores Javier Gómez, GfK ampliado la huella
paces de congregar a audiencias millonarias atletismo o unos Juegos de Invierno. En España no sólo aumentaba el consumo empezó a moderarse por primera vez tras 2018: el deporte acepta romper con en un momento donde todo el mundo mira territorial de ca-
en directo, sin renunciar a la viralidad de los La globalidad del deporte daba paso a me- de contenidos, sino que también lo hacía la años de rápida expansión, aunque continua- la tradición para no quedar en el olvido hacia el canal online, el deporte ha asumido A la espera de ver cómo se resuelven las denas como Alta-
vídeos en redes sociales durante el resto de didas históricas, como la introducción de práctica deportiva y el gasto de los hogares, ban llegando cadenas internacionales como que esa apuesta no debe olvidar que la expe- últimas semanas del año, 2019 ha sido un fit, Forus, Viva Gym o Serviocio-BeOne. La
la semana. En el imaginario colectivo se ins- publicidad en las camisetas de la NBA o de fomentando una creciente llegada de opera- Crunch Fitness o L’Orange Bleue. También se La concienciación sobre la importancia de riencia física gana mucho más valor. curso marcado por planes que supondrán la oportunidad sigue estando en ese 80% de
talaba el concepto OTT para hablar de re- jornadas matinales en el fútbol español, que, dores internacionales. Tras varios años fun- introducían los primeros centros boutique, rodear el producto básico (un partido, un en- Es algo que también empezaron a asumir los reconfiguración del mapa competitivo y por la población que no va a un gimnasio y las
transmisiones en streaming, y ver partidos además, lanzaba su primera gran ofensiva cionando a través de distribuidores locales, que abrían el debate sobre si el pago por uso trenamiento, unas zapatillas) de algo más operadores de instalaciones deportivas, que operaciones corporativas que, en esencia, ciudades secundarias donde los grandes
en directo en Twitter o Facebook dejaba de para hacer crecer la competición de muje- New Balance y Under Armour decidieron to- sería capaz de poner en entredicho la cuo- continuó extendiéndose, aunque a diferen- se fijaron en el modelo de negocio de los cen- persiguen el mismo objetivo: estar en me- operadores aún no han entrado.
ser extraño. De ahí que en 2016 se produjera res en una alianza donde también eran pro- mar directamente las riendas de su nego- ta mensual sobre la que se ha construido el Aunque si hay un segmento donde esa pug-
La compraventa de
un pico de operaciones corporativas que im- tagonistas Iberdrola y el canal temático GOL. cio en el país para aprovechar el momentum negocio tradicional de los gimnasios. Aviso na por una mayor cuota de mercado ha al-
plicaban a grupos mediáticos y propiedades El fútbol continuaba concentrando los grande la moda deportiva. Calzar unas deporti- para navegantes, eso sí, porque mientras el canzado una dimensión global es en el fútbol,
deportivas, como Liberty Media invirtiendo en des patrocinios, aunque en la industria empe- vas en el día a día ya no era nada extraño, y CrossFit mantenía la viabilidad de sus cen- donde ligas nacionales, especialmente las
la Fórmula 1 o la Fórmula E, o IMG adquirien- zaba a sonar con fuerza la palabra eSports, los grupos de distribución daban respuesta tros en España, se desvanecía por completo de Europa, Uefa y Fifa libran su batalla para
empresas ha sido habitual

el boom de la electroestimulación, dejando ofrecer el mejor escenario y los clubes con
2 de octubre de 2017
Varios meses de
Portugal por parte de Holmes
Place. Esta operación, una
principales operadores del
sector en la Península Ibérica. Josep Viladot: un reguero de cierres en todas las ciudades
españolas entre dudas sobre su efectividad.
tal de no perder atractivo como producto de
entretenimiento.
negociaciones culminaron de las mayores compraventas Como resultado, la compañía
“Las adquisiciones Las discusiones llegan en un momento en el
en los dos últimos años,

con la compra del negocio de gimnasios del último elevó el negocio de Holmes
2017: Reconstrucción de la oferta que el negocio audiovisual parece haber to-
de la cadena de gimnasios
Virgin Active en España y
lustro, conviertió a la cadena
británica en uno de los
Place en España un 45%,
hasta 45 millones de euros. son un elemento en busca de nuevos consumidores cado techo en los mercados domésticos, y
clave en el creci- todo crecimiento está muy ligado al ámbito
en busca de concentración
Tras dos años iniciales de reestructuración internacional, donde la experiencia es clave
miento de Holmes de compañías y el asentamiento de las ba- para suplir la adscripción social que logran
Place en España” ses del negocio, el 2017 se convirtió en el

primer año en el que la industria del deporte
los torneos en sus respectivos territorios.
Ahí sí continúa habiendo margen de mejo-
y diversificación
empezó a plantearse seriamente cuál debía ra, pues los índices de ocupación en pabe-
ser su propuesta de valor para abandonar el llones y estadios siguen de media por debajo
nicho y convertirse en una opción de consu- del 75% en España.
mo mayoritaria. Las entidades empezaron a Porcentajes que hablan de margen de reco-
reforzar sus estructuras con el fichaje de pro- rrido, pero que también demandarán nuevas
fesionales procedentes de otros sectores, el propuestas de valor capaces de convencer
precio dejó de ser el único factor por el que di- a quienes en estos cinco años han preferi-
ferenciarse y la concepción de los espacios, do gastar su dinero y tiempo libre en otras
fuera un estadio, un gimnasio o una tienda, cosas. Está por ver cuántos partidos, ma-
cambió totalmente. La idea de “ofrecer ex- ratones y rutinas de entrenamiento harán
periencias” se imponía ante el avance impa- falta para que el deporte consiga ensanchar
rable del consumo en entornos digitales, que más su mercado.
abrió la puerta a nuevos modelos de negocio.
18 19
2014-15 01 06 2016 5
Octubre de 2014 24 de octubre de 2014 Octubre de 2016
Mediapro y Atresmedia ganan El inversor de Singapur Peter La ACB migra a la televisión
a Telefónica la batalla por la Lim compra el 70% de las de pago con Movistar+,
Champions League para el acciones del Valencia CF plataforma que también se
trienio 2015-2018, el último por 90 millones de euros. incorpora como patrocinador
con retransmisiones en inicialmente hasta 2018.
abierto del torneo en España.
“La ATP sabe
que el Barcelona
Open Banc
Sabadell quiere
Octubre de 2014
La NBA renueva el acuerdo
ser un player
importante”
21 de enero de 2015 del Atlético de Madrid a través
Tras meses de negociaciones, de una ampliación de capital audiovisual con Disney y
Turner Broadcasting por
Albert Agustí,
Wanda Group adquiere el 20% de 45 millones de euros.
24.000 millones de dólares
hasta la temporada 2024-
2025. El contrato fijó en
2.666 millones de dólares por
expresidente del
temporada los ingresos de la
competición y las franquicias,
Tennis Barcelona.
lo que supuso triplicar el valor
de estos derechos hasta la
fecha. A cambio, los canales
de ambos grupos de medios
acordaron retransmitir más
partidos de baloncesto.
23 1
15 de abril de 2016 en la camiseta y, en junio,
La NBA permite a las acuerda el patrocinio con Nike
franquicias tener publicidad por 1.000 millones hasta 2026.
Octubre de 2014
10 2
15 de diciembre de 2016
El fondo Torreal y Mutua
Madrileña sellan la compra
de la gestora de centros
deportivos GO fit a Corpfin Noviembre de 2016
29 9
La agencia de márketing en una operación valorada en La Euroliga y la agencia de
deportivo IMG se adjudica más de 300 millones de euros. márketing deportivo IMG
la venta de los derechos firman un acuerdo estratégico.
audiovisuales de la Major El objetivo es aumentar el
League Soccer (MLS) y la Junio de 2016 negocio de la competición
National Women’s Soccer Basic-Fit debuta en la Bolsa y de los clubes que forman
League (Nwsl) fuera de de Ámsterdam con el objetivo parte de ella a través de
Estados Unidos y Canadá
entre 2015 y 2022. De “La NBA nos de captar 370 millones de
euros para financiar su
la firma de acuerdos de
patrocinio y la venta de los
esta manera, IMG relevó
a MP&Silva, agencia ha ayudado a ser crecimiento en Europa, con
el foco puesto en Francia sin Diciembre de 2016
derechos audiovisuales para
garantizar que el torneo tenga
encargada de vender el fútbol
estadounidense al resto una marca presente renunciar a su mercado local,
Holanda. En aquel momento,
Telefónica y Mediapro-beIN
Sports se adjudican las
suficiente audiencia como
para mejorar los ingresos.
e identificable
2 18 21
del mundo durante el ciclo la cadena de gimnasios de emisiones de LaLiga por 2.650
anterior. Ese año también bajo coste valoró el 100% de millones de euros durante el
arrancó el ciclo de mayor
crecimiento que ha obtenido
en Estados Unidos” la compañía en un mínimo de
994 millones de euros.
ciclo 2016-2019. Este acuerdo
marca un hito para el fútbol
el fútbol estadounidense.
Ángel Cano, profesional español, ya que es
la primera vez que se venden
consejero delegado los derechos audiovisuales de
Primera y Segunda División de
de BBVA entre manera centralizada, lo que
permitió elevar los ingresos de
2009 y 2015. los clubes y de la patronal.
Noviembre de 2016
Octubre de 2014 Nike firma un acuerdo de
BBVA renueva el patrocinio patrocinio vitalicio con
Abril de 2015 Julio de 2015 con la NBA por tres años más, Julio de 2016 LeBron James, estrella de
La Premier League y Barclays Josep Maria Bartomeu a razón de veinte millones Banco Santander se convierte la NBA y jugador al que
separan sus caminos tras gana las elecciones del de euros por temporada. La en el patrocinador principal empezó a apoyar en 2003,
quince años de patrocinio. FC Barcelona con el 54,63% entidad, que empezó a apoyar de LaLiga y adquirire los title cuando debutó en la liga
En la última etapa, la entidad de los votos, y se convierte a la liga norteamericana de rights de Primera y Segunda estadounidense. El contrato
bancaria abonaba anualmente en el presidente del club baloncesto en 2010, siguió División. El acuerdo, valorado está valorado en 300 millones
40 millones de libras a la hasta 2021. El empresario adelante con la competición en unos 20 millones de euros de dólares, y es el mayor
competición a cambio de se impuso en uno de los que le ayudaba a consolidar anuales, se firmó hasta acuerdo que la marca del
sus title rights, lo que comicios más concurridos su estrategia de convertirse 2018-2019 y se ha acabado Swoosh ha firmado con
contribuyó a que la liga de la historia, tras una en el banco del deporte. extendiendo hasta 2021. La un atleta. Como parte del
inglesa fuera el principal temporada en que el primer Tras esta última renovación, entidad de crédito tomó así el acuerdo, el jugador tiene
torneo de fútbol de Europa equipo ganó Copa del Rey, el banco dejó los grandes testigo de BBVA, que explotó su propia línea de zapatillas
por volumen de ingresos. LaLiga y Champions League. patrocinios deportivos. ese activo con anterioridad. de baloncesto.
20 21
2017 8 2018 17 14
Mayo de 2018 6 de agosto de 2018
Luis Rubiales gana las Scraton, participada de la
elecciones a la presidencia familia Grifols, se hace con
de la Rfef tras promover la el control del Club Joventut
“Hoy los grandes moción de censura contra

Ángel María Villar.
de Badalona por 3,7 millones.
acuerdos de
patrocinio salen
de Oriente Medio
o de China”
Manel Arroyo,
16 12
Diciembre de 2018
Amuary Sports Organization
ejecutivo de Dorna
Septiembre de 2017
(ASO), propietaria del Tour
1
El fondo de capital riesgo CVC
de Francia, La Vuelta y el
y ex vicepresidente
firma la venta de Formula
One Management (FOM) Dakar, sella la compra del
50% de las Titan World Series
de márketing
a Liberty Media, en una
operación valorada en 8.000 con una inyección inicial de
500.000 euros. El objetivo:
millones de dólares. De esta
cantidad, 4.000 millones del FC Barcelona. aumentar la repercusión
internacional de la carrera y
correspondieron a la asunción
de deuda. La entrada del ampliar su presencia en países
grupo estadounidense de de Latinoamérica, así como
medios supuso la salida en Estados Unidos, donde se
de Berni Ecclestone, tras encuentra gran parte de los
cuatro décadas al frente. consumidores potenciales
a los que se dirige la prueba.
30
Febrero de 2018 Septiembre de 2018
21 de junio de 2017 el ecommerce Time2Padel Orient Hontai Capital oficializa El presidente del Gobierno,
Padelmanía va a liquidación se hace con el control de la la compra de Imagina Media Pedro Sánchez, se reúne en
para saldar sus deudas y marca por 160.000 euros. Audiovisual, propietaria de La Moncloa con el presidente
Mediapro, en una operación de la Fifa, Gianni Infantino.
1
valorada en 1.900 millones de En el encuentro se anuncia la
euros. Jaume Roures y Tatxo intención de España de pujar
Benet deciden mantenerse por el Mundial de Fútbol de
al frente de la gestión y 2030, en una candidatura a la
como accionistas, con una que podrían sumarse Portugal
participación del 12%. El y Marruecos. Sería un paso
Octubre de 2017 objetivo: acelerar el negocio vital para la renovación del
16
Arranca la temporada 2016- a escala internacional. parque de estadios.
2017 de la Euroliga con un 30 de noviembre de 2017
formato de competición La Generalitat de Catalunya
renovado: una liga de todos plantea aprobar una ley que
contra todos con la que se limite la actividad de los
gimnasios 24 horas y desata Noviembre de 2018
pretende incrementar el
5
una fuerte tormenta en el El fondo de inversión
atractivo de la competición
sector, que logró evitar que Portobello se convierte en el
para así mejorar el negocio
la medida saliera adelante. accionista mayoritario de la
de los participantes y de la
Agosto de 2017
propia organización. Desde
su puesta en marcha, la
cadena de gimnasios Supera
a través de una ampliación de “Nuestra
Por primera vez en la
historia, el Comité Olímpico
Euroliga ha doblado el reparto
económico a los clubes y ha
capital que le dota de mayor
músculo tras la emisión de materia prima
Internacional adjudica a la vez
dos ediciones de los Juegos
aumentado hasta 60 millones
de euros los ingresos.
bonos por 50 millones que
realizó en 2015. Asimismo, se son las emociones
de verano. Las citas de 2024 y
2028 se asignan a París y Los
comprometió a realizar una
segunda ampliación en un y todo lo que
Ángeles, que aseguran contar plazo máximo de dos años,
hacemos tiene
9 10
con dos ciudades reconocidas que aún no ha transcurrido.
y preparadas para albergar
los Juegos tras varios años
Agosto de 2017
Dazn irrumpe en el mercado que ir vinculado
en que se avivó el debate
sobre su sostenibilidad.
audiovisual deportivo con su
entrada en Alemania, donde a que la gente viva
se hizo con los derechos para
emitir la Premier League. una experiencia”
Juan Porcar,
consejero delegado
de RPM-Mktg.
Noviembre de 2017
El FC Barcelona firma un Diciembre de 2018
acuerdo con Rakuten, por el El Comité Olímpico
Octubre de 2017 que la compañía japonesa se Internacional (COI) veta la
JD Sports, Sprinter y Sport convierte en socio principal presencia de Rusia en el
Zone deciden integrar sus y de innovación hasta 2021- organismo después de que se
negocios en España y Portugal 2022 por 55 millones de euros sucedieran los escándalos por
bajo el paraguas de la por temporada. La alianza dio el dopaje sistemático de sus
sociedad JD Sprinter Holdings. a la tecnológica visibilidad en atletas, con la colaboración
Tras firmar la operación, el frontal de la camiseta de de las instituciones del país.
la familia Segarra, fundadora juego del equipo de fútbol, Una crisis que, además de ser
de Sprinter, tenía el 20% presencia en la fachada del considerado como dopaje de
del grupo, mientras que JD Camp Nou y durante los estado, impidió competir a sus
el 50% y la portuguesa partidos en el terreno de 9 de enero de 2018 Ibérica con la compra de deportistas bajo la bandera
Sonae, dueña de Sport Zone, juego, tres activos que antes Viva Gym se lanza a por el Fitness Hut, lo que le permitió rusa en los Juegos de Invierno
el 30% restante. explotaba Qatar Airways. liderazgo en la Península duplicar su tamaño. de Pyeongchang 2018.
22 23
2019 7 30
Mayo de 2019 25 de abril de 2018
Más de 200 clubes y 38 Sandro Rosell es absuelto tras
ligas nacionales de Europa 604 días en prisión preventiva,
se reúnen en Madrid para acusado de un presunto
hacer frente común contra blanqueo de comisiones
la idea de crear una por sus trabajos en Brasil.
Champions League cerrada.
Abril de 2019
El European Tour logra un
paso importante en España
con el acuerdo para relanzar
el Open de España de golf.
El torneo, promovido en su
día por la Real Federación
Española de Golf (Rfeg), pasa
a ser explotado por Madrid
Trophy Promotion, la misma
empresa que se ha encargado
de establecer el Mutua Madrid
Open de tenis en la ciudad.
El evento se hará en el Club
de Campo Villa de Madrid.
1
25 de junio de 2019 da el paso definitivo hacia
El Real Madrid, que había el fútbol femenino con la
renovado antes con Adidas, integración del CD Tacón.
21 28 Julio de 2019
27
Forus cierra su mayor
operación corporativa con
la adquisición del grueso
“Nuestra
del negocio de Santagadea
Mayo de 2019 Mayo de 2019 Sport, con un total de seis
Ternua Group salta a la
moda. El grupo vasco,
Tras meses explorando
opciones que asegurasen el
centros. La operación se
negoció durante varios meses intención principal
especializado en artículos
de deporte outdoor, sella la
futuro económico del club,
MAD Lions es adquirido por
y en ella se impuso a varios
fondos de inversión. El gran es organizar un
compra de Loreak, la segunda
adquisición tras la de Lorpen
Overactive Media. La empresa,
propietaria del equipo de la
escollo fue renegociar las
quitas de deuda con Bankia evento de primer
en 2015. “En la moda vemos
una oportunidad, porque
LEC Splyce Vypers, fusionó su
filial española con el conjunto
y el resto de acreedores
sobre un pasivo de más nivel que tenga
incluso el deporte técnico más
especializado sale ya a las
madrileño de eSports,
permitiendo que Team Queso
de 70 millones de euros.
repercusión
calles”, explicó José Luis Lasa,
presidente de la compañía.
se hiciera con una plaza de
League of Legends en la LVP. internacional”
Gerard Tsobanian,
director general
de Madrid Trophy
Promotion.
Febrero de 2019
Dazn se presenta en sociedad
en España, tras hacerse en
los meses previos con las
emisiones en exclusiva de
la Premier League y MotoGP,
hasta entonces en manos
de Movistar+. Una plataforma
que, desde entonces, ha
apostado por competiciones
como el boxeo, Euroliga,
el Mundial de baloncesto,
la WTA y la UFC. El objetivo:
ser un operador relevante
en un panorama configurado
en torno a las OTT.
24
C
lubes de fútbol y baloncesto en pérdi-
das, cadenas de gimnasios reponiéndo-
se aún de la subida del IVA y vendedores
El sector del deporte ha ido articulándose como industria en estos últimos cinco años, y de artículos deportivos que se abraza-
prueba de su juventud es que los servicios estadísticos públicos ni siquiera habían recopilado ban al boom del running para frenar la
sangría del consumo en los hogares es-
sus grandes magnitudes económicas hasta 2016. Desde ese año, todos los segmentos han pañoles. Dicho de otra manera, en 2014 to-
crecido, tanto el retail como los clubes y el fitness, aunque con velocidades muy distintas. Por
M.Menchén
da una industria trataba de sobrevivir de la
mejor manera posible sin tiempo para pen-
sar cuál debía ser su futuro. Sin embargo, el
conjunto del país comenzaba a asomar la ca-
UNA INDUSTRIA DE 14.650 MILLONES DE EUROS

beza y las reformas emprendidas por el Go-
bierno en 2011 empezaban a surgir efecto:
Facturación de cada sector,
el Instituto Nacional de Estadística (INE) con-
en millones de euros.
Fuente: Instituto Nacional firmaba que, después de cinco años de re-
de Estadística (INE) cesión económica, el Producto Interior Bruto
QUE BUSCA NUEVOS TRACTORES

(PIB) avanzaba un 1,4% interanual. Las em-
presas respiraban, y no sólo las vinculadas
a la actividad física. bases particulares para aprovechar la recu- Una industria tractora
Era el terreno de juego necesario para un peración económica de España, que en 2015 Los expertos señalan que
2017
el deporte tiene una incidencia
2016 sector cuyas entidades ya mueven un ne- crecería un 3,6%, en 2017 lo haría otro 3%
elevada en sectores como
gocio de más de 15.000 millones de euros y en 2018 avanzaría un 2,6% más. Sin em- el audiovisual, el turismo
anuales y que necesitaba articularse des- bargo, estos datos también muestran que la o la restauración.
pués de años de crecimiento desordenado, intensidad de la recuperación se ha ido mo-
Clubes
Comercio al por menor
Gestión de instalaciones
Otros
Gimnasios
Fabricación de artículos
donde sólo marcas y distribuidores de artí- derando cada año, y los pronósticos a futu-
culos deportivos, así como compañías pun- ro no son mejores: el avance en 2019 bajará gimnasios, pasando por las ligas profesio-
tuales del resto de segmentos de la cadena al 2,3% y, a partir de entonces, la previsión nales de fútbol y baloncesto, o el entrama-
de valor, habían actuado como industria. El es que la evolución no sea superior al 2%. do federativo. “Esta relación entre deporte
tejido empresarial reclamaba un mayor aso- Y la pregunta que se hacen muchos es si la y economía conforma un ámbito o una dis-
ciacionismo real, que empezó a articularse industria se ha preparado suficientemente ciplina relativamente joven”, admite Jaume
5.361,7 con fuerza cinco años atrás. “Era el único para sostenerse en un escenario de desace- García, expresidente del INE, catedrático de
modo de desencallar la situación”, admite leración global, por más que sea un negocio Economía en la Universidad Pompeu Fabra
4.738,0 un ejecutivo de LaLiga, que a comienzos de que por el tipo de servicio que presta tiene y miembro del centro de estudios Sports-
2015 lograba el hito histórico de centralizar un ámbito de actuación muy centrado en el Lab-UPF, en el monográfico sobre deporte
la comercialización de sus retransmisiones. mercado español. que publicó Papeles de Economía Españo-
“El cambio era necesario”, señala otro vin- La novedad de la conceptualización del de- la, de Funcas.
culado al mundo de los gimnasios, sobre el porte como industria transversal se demues-
relevo en el liderazgo que a finales de ese tra con los propios servicios estadísticos del Un negocio que crece a un ritmo
año se produjo en la Federación Nacional Gobierno, pues no fue hasta 2018 cuando se superior al del PIB español
de Empresarios de Instalaciones Deporti- empezaron a recopilar datos agregados del
vas (Fneid), la patronal del fitness. sector. Esta circunstancia dificulta el análisis Los últimos datos hechos públicos revelan
Estos dos movimientos, en perspectiva, han de cómo ha sido la evolución macro, aunque que la industria deportiva obtuvo una cifra
sido trascendentales para la evolución de sí existan datos específicos de cada segmen- de negocio agregada de 14.653,9 millones de
buena parte de la industria, que sentaba sus to, desde retail deportivo a las cadenas de euros en 2017, con un avance interanual del
9,1%, y la previsión es que los nuevos con-
14.654M€
tratos de televisión en la competición profe-
sional y el avance del fitness hayan situado
ya esa cifra en torno a los 15.000 millones de
euros en 2018 y 2019. Es decir, que la fac-
turación de las organizaciones vinculadas a
Un negocio millonario esta actividad crecieron a un ritmo que tri-
La industria del deporte creció plicó al del conjunto del país, demostrando
4.713,1
4.557,3 2.341,4 un 9,1% en 2017 y alcanzó
que su desarrollo se ha acelerado especial-
14.653,9 millones de euros,
aupada por el negocio de las mente en estos últimos cinco años, aupada
competiciones profesionales. por una mayor concienciación sobre hábi-
tos de vida saludable, la consolidación del
deporte como producto de entretenimiento
y como herramienta de socialización. Ade-
más, apoyada por el sector público, cuya
incidencia en este ámbito es muy superior
a la que existe en otros segmentos, pues la
1.301,5
2.192,2
Administración asume importantes inver-
siones, sea para la construcción de infraes-
tructuras, la organización de competiciones
o el patrocinio y subvención de clubes, sean
665,3 profesionales o de base.
1.081,2 Estas cifras sitúan al deporte con una repre-
sentación del 1,2% de todo el Producto In-
663,4 255,6
terior Bruto (PIB) español, acercándose un
221,9 poco más a los niveles que se manejan en
26 27
otras economías desarrolladas en el Viejo LA INVERSIÓN PÚBLICA EN DEPORTE VUELVE A REPUNTAR
Continente. García explica que “hoy, en el
mercado de la Unión Europea, la institución
Administación Administración Administración
nos dice que la industria del deporte repre- General del Estado autonómica local
senta el 2,12% del PIB, del valor añadido”.
Con datos de 2012, a efectos de poder com-
parar con otros países, ese porcentaje pa-
ra España era del 0,84%, lejos del 3,9% que 128,0 143,3 336,6 342,6 1.963,9 2.150,5
supone para Alemania, el 4,1% de Austria o
el 1,3% de Italia, según el académico. “Para
relativizar cifras absolutas y relativas, Es-
paña es el quinto país en valor absoluto en
términos de esta industria, lo cual tiene que
ver con el tamaño de cada economía, y, en
cambio, es el país en la duodécima posición
en términos del peso relativo del deporte so-
bre el PIB”, explica.
Clubes deportivos, el segmento

que más dinero mueve en España
2014 2018 2014 2018 2014 2018
El mayor peso del sector recae precisamente
en estos últimos, los clubes, que en 2017 ge- re una cuarta parte de lo que se le atribuye. Tal es la apuesta, que en 2018 se creó una En millones de euros.
neraron 5.361,7 millones de euros, un 17,6% “Hay que tomar en consideración el impacto oficina de captación de competiciones in- Fuente: Instituto Nacional
de Estadística (INE)
más que el ejercicio anterior. Ese avance es directo, indirecto e inducido a la hora de te- ternacionales y el Gobierno ha aprobado
consecuencia prácticamente total del nuevo ner en cuenta el dinero que mueve el sector subvenciones para que los ayuntamientos
escenario que se abrió en LaLiga, que con la y la riqueza que genera”, señala Jordi Este- rehabiliten sus instalaciones con tal de po-
comercialización conjunta de los derechos ve, socio de la citada firma de servicios pro- der pujar con éxito. Es una novedad respecto
de televisión desde 2015 ha conseguido que fesionales y coautor del informe. a las tradicionales exenciones fiscales para
su facturación total se dispare un 60% y ya El turismo es uno las marcas que apoyen eventos de excepcio-
ronde los 4.500 millones de euros, mientras “En el ámbito de los sectores nal interés público, como la regata Barcelo-
que la ACB ha crecido un 23%, hasta 117 mide la Unión Europea, contemplados en na World Race, el Estrella Damm Valderrama
la industria del
llones de euros en 2017-2018. Aun así, la li- este sentido, tanto Masters de golf o el Mundial de Triatlón de
deporte representa
ga de baloncesto aún está lejos de los más el 2,12% del PIB”. por los viajeros que 2019 en Pontevedra.
de 125 millones de euros que manejaba an- Jaume García acuden a presen- El sector público es sobre todo fuerte en el
tes del estallido de la crisis, cuando el apo- ciar un espectáculo segmento de la actividad física, pues acos-
yo de la Administración era mucho mayor. deportivo como por tumbra a ser titular de la gran mayoría de
En este caso, las competiciones defienden aquellos que aterri- instalaciones, y en muchas ocasiones ges-
que para medir el impacto real del deporte zan en España para tor de las mismas. El gasto de la Administra-
en la economía española habría que realizar participar en alguna ción ha subido un 8,6% entre 2014 y 2017,
un análisis mucho más exhaustivo, pues hay prueba. Este turis- hasta 2.636,4 millones de euros, según los
negocios como el de la televisión, las apues- mo generó 2.100 millones de euros en 2018 últimos datos recopilados en el Anuario de
tas, el turismo o la restauración en los que con 4,9 millones de desplazamientos, que Estadísticas Deportivas, que elabora el Con-
especialmente el fútbol tiene una gran in- representan el 1,7% de todo el gasto turís- sejo Superior de Deportes (CSD). La mejoría
cidencia. Un estudio elaborado por PwC en tico en España y que mayoritariamente se es clara, y así lo constantan los gestores de
2019 ha llegado a la conclusión de que sólo produce en temporada baja. De ahí que la centros deportivos, pero aún son cifras ale-
En número de empresas.
LaLiga estaría generando ya el 1,37% del PIB Administración sostenga firme su inversión jadas respecto a las que se manejaron antes Fuente: Instituto Nacional
español, aunque de forma directa sólo gene- anual en la captación de este tipo de eventos. de la entrada de España en recesión, cuan- de Estadística (INE)
UN ENTRAMADO EMPRESARIAL CON DISTINTAS DINÁMICAS
Actividades Fabricación de Comercio al por

deportivas artículos de deporte menor de artículos deportivos
El peso del deporte
Con más de 14.650 millones
de euros, la industria
deportiva representa el
1,2% del Producto Interior 21.506 28.278 177 261 7.052 5.990
Bruto (PIB) de España.
1,2%
28
2014 2018 2014 2018 2014 2018
Llegan las primeras promesas Se inicia el debate con el sector Un primer borrador con polémica Batería de enmiendas al anteproyecto
El Gobierno empezó a plantear la aprobación Tras las elecciones de 2016, el entonces El Gobierno publicó en febrero de 2019 un Muestra de que el sector está disconforme
de una nueva Ley del Deporte en 2013, pero la secretario de Estado para el Deporte, José borrador del Anteproyecto de Ley del Deporte con la propuesta de Ley del Deporte es que do incluso se superaban los 3.000 millones Clubes deportivos rable, pasando de 7.052 a 5.990 sociedades
regulación de los derechos del fútbol obligó a Ramón Lete, inició una serie de encuentros que recogía cambios de calado, pero que en abril se presentaron 151 enmiendas, desde de euros. Lo que no se ha alterado es el peso Las entidades que compiten, entre 2014 y 2018. A los cierres de muchos
posponer el debate de la legislación sectorial. con organizaciones para recoger propuestas. disgustó al sector por ir contra LaLiga. federaciones a ligas, pasando por entrenadores. ya sea a nivel profesional o no,
de la administración local, que durante todos negocios se han sumado las integraciones
aumentaron sus ingresos
estos años ha asumido el 80% de este gasto un 17,6% interanual en 2017 entre empresas, conscientes de que ganar
LEY DEL DEPORTE, LA ETERNA

pues sobre ella recae la promoción deportiva por el tirón de LaLiga. tamaño era necesario para poder mantener
desde la base; en el nivel autonómico, la in- la competitividad en un momento de crecien-
655,3 M€
versión se ha destinado a sostener infraes- te sofisticación de la oferta en un sector ha-
tructuras como los circuitos y estaciones de bituado al nicho de mercado.
esquí, mientras que el foco del Estado está La mejora del producto se ha trasladado al
en la financiación de las federaciones y de las nivel de requerimientos que las organizacio-
carreras de los atletas de alta competición. nes realizan para sus trabajadores, un colec-
PROMESA DE CUALQUIER GOBIERNO

De ahí que sea relevante el giro que se ha pro- tivo que también ha ganado tamaño durante
ducido en muchos ayuntamientos, que en los últimos cinco ejericios. El número de em-
5.361,7M€
los últimos cinco años han abrazado al sec- pleados en la industria deportiva y recrea-
tor privado, con una creciente apuesta por tiva ha crecido un 13% entre 2014 y 2018,
el modelo de concesión administrativa, en la hasta más de 214.000 personas, y en la pri-
que la inversión o la gestión recae sobre es- mera mitad de 2019. Aun así, en el ámbito la-
tos operadores privados. En cierta manera, boral hay aún importantes frentes abiertos,
una decisión motivada por el Ministerio de que afectan tanto a empleados de centros
Hacienda, que desde 2013 forzó a los con- deportivos, como a jugadoras de fútbol, pa-
El Congreso de los Diputados ha sido incapaz de sacar adelante un nuevo marco sistorios a recortar el déficit y limitar las in- sando por los atletas olímpicos cuyas disci-
legislativo para esta industria, ante la cantidad de cuestiones que se quiere regular, versiones a determinados ámbitos, entre los
que no estaba el deporte. Ese año la licitación
plinas no les permiten vivir de la competición.
El Consejo General de Colegios Profesiona-
desde el dopaje a las federaciones, pasando por la práctica aficionada. En el alero, pública de obra deportiva tocó mínimos his- les de la Educación Física y del Deporte de
largas reivindicaciones como la reducción del IVA o menor carga fiscal al atleta. tóricos, con 158 millones de euros, pero en-
tre 2014 y 2018 ese importe ha ido creciendo
España ha reclamado al Gobierno una re-
gulación estatal que armonice los requisi-
de forma sostenida, hasta alcanzar 658 mi- Gimnasios tos mínimos que se exigen para trabajar en
C
inco años es el tiempo que la introducía cambios importantes como y criterios de paridad para aumentar Sin embargo, el sector echó en falta llones de euros el año pasado. Los operadores de gimnasios centros deportivos, pues consideran que los
vieron caer sus ventas un
industria española del deporte la eliminación de la obligatoriedad de la presencia de la mujer. Además, se medidas que realmente puedan favore- Este formato, nacido tras los Juegos de Bar- actuales marcos normativos que se han es-
1,2% entre 2016 y 2017,
ha estado esperando para que convertirse en sociedad anónima de- proponía la creación de un plan nacio- cer el desarrollo de la industria, pues no celona’92, es habitual en Cataluña y Galicia, compensada por el alza de los tablecido en el ámbito autonómico no atajan
pudiera salir adelante una nueva Ley portiva (SAD) para aquellos clubes que nal de instalaciones para facilitar que se recogían propuestas que fomenten pero ha sido en los últimos años cuando se gestores de instalaciones. el intrusismo. La otra asignatura pendiente
del Deporte, y el actual escenario accedan a las ligas profesionales. España pueda optar a grandes eventos la práctica deportiva, algo que derivaría ha extendido su uso en otros territorios, in- es la parcialidad de los contratos de trabajo,
político invita a pensar que deberá Además, en línea con las reivindica- internacionales. Por el contrario, volvía en un mayor consumo, ni que atraiga la cluido Madrid. Sin embargo, ese aperturismo tas para mantener la competitividad se co- general abrazó la internacionalización pa- pues muchas cadenas de gimnasios no son
esperar un año más. Como mínimo. La ciones de una mayor transparencia y a quedar fuera la regulación de las inversión. En este sentido, el Gobierno a la colaboración público-privada que instau- mió todo aumento de la base de abonados ra regatear la crisis de consumo en España, capaces de garantizar una jornada comple-
elaboración de un nuevo marco legal buena gobernanza, se introducían las profesiones deportivas, algo larga- considera que la Ley del Deporte no ró el gobierno municipal con el PP se truncó que han obtenido. De hecho, el número de pero también a una decidida apuesta de las ta a todos los técnicos.
para esta industria ha sido una larga siguientes medidas: mayor control mente reivindicado por los colectivos es el marco en el que debe corregirse tras el ascenso al poder de Ahora Madrid, que sociedades de este ámbito, junto a los clubes marcas por vender directamente a los consu- Esta es una cuestión que también afecta a
reivindicación a la que el Gobierno de económico a la actividad de las de trabajadores en uno de los sectores el marco fiscal, donde las cadenas de decidió iniciar un proceso de remunicipaliza- deportivos, ha aumentado un 31,5%, hasta midores, sea con establecimientos propios o los deportistas no profesionales, cuya figura
Mariano Rajoy vino asegurando que federaciones; limitación de mandatos, donde se considera que hay un mayor gimnasios reclaman una rebaja del ción de centros cuya gestión se había cedido. 28.278 mercantiles. a través del comercio electrónico. En los úl- se quiere regular en la futura Ley del Depor-
daría respuesta desde 2014; primero que hasta ahora podían ser ilimitados intrusismo laboral. IVA después de que escalara al 21% Aun así, el negocio de la gestión de instala- Es un retroceso que, por pimera vez, logró fre- timos cinco años, el ecommerce deportivo te, así como dotar de contenido a la del atleta
con Miguel Cardenal y, después, con en 2012; en paralelo, piden mayores ciones deportivas ha continuado creciendo, nar el retail deportivo, según el INE. Tras va- ha crecido un 67,5%, hasta 1.861 millones profesional. Uno de los desafíos no resueltos
José Ramón Lete, las dos personas Primera parte: Moncloa Segunda parte: Congreso Nueva prórroga bonificaciones para aquellos que se y entre 2016 y 2017 se anotó un incremen- rios años de retroceso del consumo, la cifra de euros en 2018, según los últimos datos es el fomento de la carrera dual y la creación
que asumieron la Secretaría de Estado El recorrido de la Ley del Una vez el Gobierno apruebe El ciclo electoral de apunten a un centro deportivo, consi- to del 6,8%, hasta 2.341,4 millones de euros. de los negocios especializados en el comer- hechos públicos por la Comisión Nacional de sistemas de ahorro que aligeren la carga
Deporte se encuentra en su propuesta, la deberá principios de 2019 y la
para el Deporte bajo su mando. No lo derando el ahorro de los costes sanita- cio al por menor subió un ligero 0,5%, hasta de los Mercados y la Competencia (Cnmc). fiscal sobre los deportistas cuyos ingresos
una fase muy inicial, pues ni llevar a la cámara baja del incertidumbre sobre la
consiguieron, como tampoco lo hizo siquiera se ha convertido en Congreso, donde serán los correlación de fuerzas rios que eso supondrá en un futuro. La concentración marca 4.738,1 millones de euros. Los fabricantes de En este punto, las estadísticas revelan que cuya actividad se concentra en un corto pe-
su sucesora, María José Rienda, tras la un proyecto de ley que se partidos políticos los que que salga de las elecciones Pese a los distintos planes de fomento la estructura empresarial artículos, por su parte, facturaron un 15,2% el deporte no ha sido ajeno a las tendencias riodo de tiempo. Un reto más no resuelto en
moción de censura que elevó a Pedro haya aprobado por parte presenten sus enmiendas de noviembre deja en del patrocinio del deporte base y más, hasta 255,6 millones de euros. La me- generales, y el entramado societario vincu- estos cinco años, en los que el negocio del
del Consejo de Ministros. al texto inicial. el aire la aprobación.
Sánchez. La dificultad no sólo radica determinados campeonatos, las Hasta no hace mucho, este tipo de grandes jora de este último segmento responde es- lado a las tiendas especializadas en artículos deporte ha crecido pese a la ausencia de un
en conseguir una legislatura estable federaciones y los clubes echan de instalaciones municipales habían copado el pecialmente a cómo la industria española en deportivos se ha reducido de forma conside- marco estable.
para superar todos los trámites, sino menos una apuesta más decidida mercado, pero los cambios en los hábitos de
en lograr un redactado que recoja por el incentivo del mecenazgo para consumo y la elevada disposición de locales
EL EMPLEO DEPORTIVO EMPIEZA A SALIR DEL BACHE
reivindicaciones tan dispares como fomentar el patrocinio. En este sen- dieron alas a nuevas cadenas de gimnasios
las que se plantean desde la alta tido, poco ha gustado que Hacienda que han desarrollado su negocio a pie de ca-
Actividades deportivas Fabricación de artículos de deporte
competición hasta el fitness, pasando restringiera las deducciones que las lle. Es probablemente el segmento que más
por los propios atletas. marcas pueden aplicarse en este tipo ha sufrido dentro de la industria del fitness,
Rienda sí consiguió al menos sacar de acuerdos, pues restan atractivo a la pues operadores históricos se han visto su-
adelante un borrador, pero su publi- hora de apoyar a competiciones menos perados por los formatos low cost, que ade- 102.600 106.000 194.000 119.400 124.000 86.700 78.600 75.900 83.800 90.000
cación para ser debatido con el sector mediáticas. Lo mismo sucede con la más provocaron una caída del precio medio
provocó un auténtico terremoto, pues fiscalidad del fútbol, donde LaLiga pide que hasta ahora estaba dispuesto a asumir
se consideró como un posicionamien- un régimen especial para evitar la fuga un cliente. De ahí que sus ingresos retroce-
to claro del Gobierno en el pulso de de talento ante los anuncios de mayor dieran un 1,2% entre 2016 y 2017, hasta 655,3
LaLiga y la Real Federación Española presión fiscal para las rentas altas. Sin millones de euros, pues la reducción de cuo-
de Fútbol (Rfef); en concreto, al querer embargo, son aspectos que el Gobierno
prohibir que la competición adquiriera opta por regular con leyes al margen,
los derechos audiovisuales de otras algo que no ha gustado a patronales
federaciones para darles visibilidad en y federaciones, como tampoco que a
su plataformas de emisiones en strea- estas alturas aún no haya un horizonte
ming. Un artículo que empañó todo claro para la actualización de una Ley
lo demás, pese a que el documento del Deporte de hace 29 años.
En número de trabajadores.
Fuente: INE 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
30 31
ye a que los españoles estén por encima de
717.014 754.008 771.746 839.985 888.617 Los atletas federadas
la media europea en práctica deportiva, se- en España, a buen ritmo
gún Eurostat, que sostiene que un 34% cum-
Deportes en claro retroceso
El deporte se ha convertido en una tendencia que seduce al 46% ple con la recomendación de la Organización
entre 2014 y 2018
de los españoles que afirma hacer ejercicio cada semana. La fiebre Mundial de la Salud (OMS) de ejercitarse al
menos dos horas a la semana. Esta tasa su-
del running y del fitness es una realidad en una sociedad que está pera al 18,5% de Italia y al 25% de Francia,
más concienciada del efecto positivo de la actividad física en la salud. aunque está por debajo del 48% de Alema-
nia y es inferior al 36,9% de Reino Unido. Pe-
ro, sobre todo, está lejos del 50% que logran
-30% los países nórdicos, donde si bien la geogra-
CINCO AÑOS DE ACELERÓN

fía y el clima no invita a la práctica outdoor,
las cadenas de gimnasios tienen la penetra- 2014 2015 2016 2017 2018
Remo ción en la sociedad más elevada de Europa,
con tasas que superan el 20%. Rienda, presidenta en funciones del CSD. So- En número de licencias.
En lo que respecta al running en España, es- bre esta cuestión, Ramón Llopis, sociólogo y Fuente: Consejo Superior
DE LA PRÁCTICA Y EL CONSUMO
de Deportes (CSD)
tá por ver si esta disciplina mantiene su curva docente de la Universiadad de Valencia, ase-
alcista que le ha llevado a crecer un 57,8% en gura que “estos últimos cinco años han sido
-12,4% Por Patricia López

la última década, o decae como ha ocurrido
en los últimos años en otros territorios, según
ha advertido la Federación Internacional de
el periodo en el que ha proliferado una serie
de prácticas deportivas mucho más abiertas,
flexibles, no institucionalizadas y posmoder-
El deporte federado
gana licencias a doble dígito
14%
Luchas olímpicas Atletismo (Iaaf). El número de participantes nas”. El experto afirma que en estas modali-
L
a industria del deporte vive una de sus sonas, hacen deporte al menos una vez a la no sólo para reducir el gasto sanitario, sino de maratones y carreras populares a escala dades “la entrada de la mujer ha sido fuerte”. cen deporte cada semana, por el 54% de los
mejores épocas. Ya no resulta extraño semana y casi una quinta parte dice ejerci- para mejorar su calidad de vida. “Algo está mundial retrocedió un 13% entre 2015, año residentes en Islas Baleares. Las zonas más
salir a pasear y cruzarse con un grupo tarse todos los días. Según el último dato cambiando, y tiene que ver con el tema cul- récord, y 2018, cuando se contabilizaron 7,9 Más práctica deportiva, pobladas suelen elevar el registro en torno al
-10,7%
de corredores o de aficionados que acu- del CIS en esta materia, de junio de 2017, el tural, que está ampliando la edad de uso de millones de participantes, según el informe más gasto en equipamiento 50,5%, como ocurre con Madrid y Cataluña,
den al estadio para ver a jugar a su equi- 33,8% emplea su tiempo libre en practicar los gimnasios”, argumenta Ángel Luis García, The State of Running 2019 elaborado por la mientras que en las regiones rurales y muni-
po. Hacer actividad física ha dejado de ejercicio, una tasa que en 2010 era del 30%. fundador y consejero delegado de Body Fac- Iaaf y RunRepeteat.com. Es una tendencia que está afectando al de- cipios de menos de 50.000 habitantes sólo un
ser una recomendación para convertirse en La tendencia es al alza y los clubes deporti- tory, una de las primeras cadenas de gimna- Más allá del running, las modalidades que porte federado, que, aunque ha ganado un 43,6% de la población se ejercita cada sema-
Motonáutica una actividad social y una condición sine qua vos, gimnasios, organizadores de eventos y sios que se fundó en Madrid. Es una visión atraen a los españoles varían en función del 14,1% de licencias en los últimos cinco años, na. También hay diferencias entre el deporte
non para tener una vida más larga y saludable, marcas quieren atraer a este segmento de que comparte el sector deportivo dada la rea- género; entre los varones triunfa el fútbol ha visto cómo pierde importancia en el con- que se practica. Si
en palabras de la comunidad médica. Pero el la población y contribuir a hacerlo más am- lidad de que la población está envejeciendo (26%) y el ciclismo (24%), mientras que en- junto de todo el sistema. El alza de disciplinas el senderismo atrae
alcance de esta industria trasciende a la sa- plio para ensanchar el negocio. Y en esa ca- en mejores condiciones que décadas atrás, tre las mujeres está más extendido el yoga y no reguladas en los últimos años ha modi- a más del 28% de “En los últimos
años han proliferado
-9,8%
lud, confluye con el entretenimiento y abar- rrera, conocer el perfil y las preferencias del entre otros motivos porque están más acos- pilates (13%), la natación (11%), salir a correr ficado el mapa de la práctica deportiva en la población en el
106%
prácticas deportivas
ca incluso a la moda practicante, es vital. Por ejemplo, en Espa- tumbrados a hacer deporte. (11%) y el gimnasio (15%). En otras palabras: España. De ahí que la reflexión sobre cómo País Vasco y Na- no federadas”.
“Ahora las en un momento en ña, el 79% de la población que hace deporte el deporte regulado y de competición atrapa debe ser la futura Ley del Deporte incorpo- varra, en una zona Ramón Llopis (UV)
personas también que la ropa depor- practica más de una disciplina; el 58% elige Entre el boom del running más al público masculino, mientras que las re un argumento compartido por todas las rural y montaño-
Tiro olímpico que se ejercitan
tiva o calzar unas una disciplina individual, y el 81,5% no par- y el deporte federado mujeres abogan por disciplinas que no im- administraciones autonómicas y el propio sa como Aragón sólo seduce al 17,2%. En
por ocio y no de Gimnasia
manera federada” sneakers se ha ticipa en competiciones deportivas organi- plican participar en torneos. La populariza- CSD a favor de que el futuro marco jurídico Madrid, las disciplinas más practicadas son
María José Rienda convertido en el zadas. Es decir: ocho de cada diez personas Un pretexto que fomenta la práctica depor- ción de nuevas modalidades, como el boxeo incluya la práctica deportiva no regulada y la gimnasia suave y la musculación con el
outfit más habitual descarta el deporte federado y regulado pa- tiva es que España, por su climatología, se sin contacto, el CrossFit o el yoga están ju- ampare, al fin, al practicante amateur, cuyo 20,8% y el 15%, mientras que los catalanes
17
de la población. El deporte es tendencia, con ra ejercitarse por libre o acudir a un gimnasio. presta a ser un país donde hacer ejercicio al gando un papel fundamental en la “transfor- perfil es más heterogéneo que el del depor- prefieren el ciclismo y la natación, con más
72,7%
el impacto que ello tiene en la práctica de Es más, la principal razón por la que reali- aire libre o en una instalación. El buen tiem- mación que está viviendo el deporte por los tista profesional. del 24% de la población. Pese a que la ciu-
ejercicio y en el consumo. El 46,2% de los zan actividad física es para estar en forma, po es el que ha favorecido en gran medida el cambios derivados de la práctica deportiva Sin ir más lejos, la frecuencia de práctica en dadanía cada vez practica más deporte, aún
españoles mayores de quince años, es de- un motivo que junto a la salud y la búsqueda boom que experimentó el running entre 2005 de las personas que se ejercitan por ocio y España es dispar en función de la comunidad queda un largo camino por recorrer, ya que
cir, aproximadamente 18,4 millones de per- de relajación, seduce al 58,4% de las perso- y 2015, que en parte también se vio impul- no de manera federada”, afirma María José autónoma. Sólo el 37% de los gallegos ha- el 46,5% de los españoles no se ejercitó du-
Surf
nas, según los datos de la Encuesta de Há- sado por la crisis económica. Correr por un rante el último año, según los datos del CSD.
bitos Deportivos elaborada por el Consejo parque podía ayudar a evadirse de los pro- Estar en forma Diversión Salud y relax Los motivos por los que las personas no en-
Superior de Deportes (CSD). En cambio, só- blemas al igual que jugar un partido de fút- El 29,9% de los españoles El entretenimiento es el El 14,8% de las personas que trenan también son dispares en función de
que practicaron deporte segundo motivo más común se ejercitan afirman hacerlo
lo el 1,5% lo hace porque le gusta competir. bol o ir al gimnasio, pero era más barato que la región; por ejemplo, el 26,3% de los extre-
durante el último año afirman de los españoles para hacer por motivos de salud, mientras
46,1%
Número de federaciones En los últimos años se ha elevado el grado de pagar la cuota de un club, el alquiler de una ejercitarse con la motivación deporte, con el 23% de que el 13,7% practica deporte meños admite que no lo hace por falta de in-
que han reducido el número concienciación social de la importancia de cancha o la tasa mensual de un centro de- de estar en forma. las personas consultadas. para relajarse. terés, un motivo al que sólo apuntan el 15%
de licencias
llevar una vida saludable, una realidad que ha portivo; además, esta modalidad se presen- de los madrileños. La falta de tiempo es una
confluido con el proceso de envejecimiento tó como una opción de conveniencia, porque excusa compartida por casi la mitad de las
En número de licencias. Pádel
Fuente: Consejo Superior de la población y la necesidad de que la genes una actividad que se puede practicar en personas que no se ejercita, y en especial
de Deportes (CSD) te mayor llegue a la tercera edad más sana, solitario, en numerosos lugares y a cualquier en Canarias, donde el 52% de las personas
hora del día. El siguiente paso natural de los sedentarias apunta a este motivo. En el otro
runners fue dejar de correr por su cuenta pa- archipiélago del país, el balear, un 12% de la
El número de atletas 2.674.284 2.750.851 2.814.387 2.921.513 2.978.250
37,5%
federados se acelera ra hacerlo junto a miles de personas en ca- población inactiva afirma que no hace de-
rreras populares, una actividad que elevó un porte por falta de las instalaciones adecua-
75% el número de este tipo de pruebas es das cercanas, una tasa que dobla o incluso
que se organizan en España, hasta más de triplica a la de regiones como Cataluña o Ma-
3.500 eventos al año. drid. Este dato pone de referencia el potencial Voleibol
En la actualidad, esta modalidad está a la cade negocio que tiene una región que recla-
beza de actividades deportivas más practi- ma más infraestructuras para la práctica de
cadas y es la opción favorita de los hombres, ejercicio. De ahí el impacto positivo que ha
con un 32% que sale a correr. Entre el públi- tenido en Mallorca la inauguración en 2016
co femenino, la disciplina más elegida es el de la Rafa Nadal Academy o la apuesta rea- Disciplinas al alza
fitness, pero un 11% de ellas elige salir a co- lizada por cadenas de gimnasios como Viva entre 2014 y 2018
2014 2015 2016 2017 2018 rrer, según Nielsen Sport. Todo ello contribu- Gym, que se ha expandido allí.
32 33
desembolso de los españoles no es lo único
EVOLUCIÓN DEL GASTO EN BIENES Y SERVICIOS DEPORTIVOS EN ESPAÑA EN EL ÚLTIMO LUSTRO
que ha evolucionado con el paso del tiempo;
también lo han hecho sus prioridades. En el
Asistencia a eventos Práctica deportiva Equipamiento deportivo
último lustro ha aumentado el dinero desti-
nado a la participación en eventos deporti-
693,5 675,2 2.485,8 3.830,1 1.059,2 1.181,2 vos, un epígrafe en el que se incluye la tarifa
del gimnasio, el pago de una licencia fede-
rativa o de un dorsal para correr una carrera.
De hecho, el 67,3% del gasto total en depor-
te se destina a este fin, que en 2017 generó
3.830 millones de euros y una media de 83,1
euros al año por persona. Es la partida que
más ha evolucionado desde 2014, cuando
representaba un 55,4% del gasto deportivo
total; ahora, los practicantes destinan casi
treinta euros más de media al año en esta ac-
tividad, que ha ganado relevancia año a año.
En cambio, el gasto en asistir a eventos de-
portivos y en comprar equipamiento se ha re-
ducido; cada español destina de media 14,7
2014 2018 2014 2018 2014 2018 euros a comprar una entrada para una cita
deportiva, un negocio que en España movió
Son proyectos que han puesto de referencia 2014 el número de compradoras ha caído un En millones de euros. 675,2 millones de euros en 2017, un 11,8%
la relación causa-efecto entre el incremento 0,37%, el gasto total en deporte ha crecido Fuente: Instituto Nacional del total. Este segmento atrae especialmente
de Estadística (INE)
de la práctica deportiva y el aumento del gas- un 37,3%. El motivo es que, si en 2014 cada a la población que vive en municipios de me-
to en artículos deportivos. En 2017 los espa- mujer gastaba de media 89,3 euros en equi- nos de 50.000 habitantes, que tiene menor
ñoles destinaron 5.686 millones de euros en pamiento o entradas para una cita deportiva, oferta de entretenimiento que las grandes
hacer o ver deporte y comprar equipamiento, en 2017 el gasto medio fue de 123,1 euros. ciudades. El 38,8% de las personas que viven
un 35% más que en 2014. Ese año, el deporte En otras palabras: en los últimos cinco años, en localidades de menor población asistie-
supuso un 0,9% del gasto total, un porcenta- la industria ha recogido los frutos del lustro ron a un espectáculo deportivo, por el 36,8%
je que en 2017 fue del 1,1%. Y, si bien es cier- anterior, cuando el interés de la mujer hacia de las personas que viven en zonas con más
to que el público masculino generó el 71,8% el deporte evolucionó a gran ritmo. Fidelizado de 50.000 habitantes. Navarra y País Vas-
del total, la industria ha encontrado en la mu- el público femenino, este segmento ha sofis- co son las regiones donde mayor porcenta-
jer a su mejor aliada para mejorar su nego- ticado su demanda y ahora es más exigen- je de residentes acude al recinto deportivo
cio. Es un fenómeno que se desarrolló entre te, lo que explica por qué ahora cada mujer para ver deporte, con una tasa que supera el
2006 y 2014, y que se ha mantenido estable gasta un 37,8% más en deporte que en 2017. 45%, y en áreas con una oferta amplia, como
durante los últimos años. Según la Encuesta es Cataluña y Madrid, el índice es del 41,3%
de Presupuestos Familiares elaborada por el Pagar por hacer deporte, y el 33,7%. El fútbol y el baloncesto son las
Instituto Nacional de Estadística, el negocio una tendencia al alza disciplinas que más fans congregan, pero
del deporte ganó 4,9 millones de consumido- mientras que LaLiga reunió a 14,8 espec-
ras entre 2006 y 2014, el mismo periodo de Factores como la salida de la crisis económi- tadores en los estadios y aumentó su tasa
tiempo que le llevó perder a 2,9 millones de ca han contribuido al alza, ya que en 2014 la de asistencia respecto a años anteriores, la
clientes varones. En el último lustro, el con- sociedad tenía mayor capacidad de gasto que ACB redujo su registro hasta 1,8 millones de
sumo masculino se ha recuperado en nú- en 2014. Con todo, al remontarse a los años Porcentaje de la aficionados. En lo que respecta a la compra
mero de consumidores, lo que ha permitido pre crisis y comparar el gasto con el de 2006, población que dice practicar de artículos, como pueden ser bicicletas o
habitualmente alguno
al sector facturar más a través de este tipo las cifras del INE indican que la inversión ha máquinas de entrenamiento, esta actividad
de estos deportes. No son
de consumidor. En el caso de las mujeres la crecido un 33,1%, mientras que entre el pú- respuestas excluyentes. movió 1.181 millones de euros en 2017, una
tendencia ha sido distinta: pese a que desde blico masculino se ha elevado un 17,4%. El Fuente: Nielsen Sports media de tan sólo 25,6 euros por persona,
lejos del máximo de 33,6 euros que registró
hace una década.
LOS DEPORTES QUE MÁS CONVENCEN A LOS ESPAÑOLES
La industria del deporte está ganando tama-
ño gracias al alza en el número de practican-
Fitness Running Montañismo Natación Fútbol Ciclismo Yoga/Pilates Tenis tes y espectadores, pero no puede relajarse.
Durante los próximos años el sector debe-
rá hacer frente a los retos que le lance la in-
dustria del entretenimiento y el ocio, y que
lejos de mantener a la población activa, la se-
ducen para sentarse en el sofá, ver una pe-
lícula o jugar a videojuegos online. También
se pondrá de referencia si el running vuelve
a ganar relevancia o, como ha ocurrido en
los últimos años, cae el número de dorsa-
les adquiridos y las ventas de zapatillas de
correr. También está por ver si la tendencia
del bienestar se consolida o es convierte en
una práctica pasajera y, sobre todo, si la in-
dustria tiene capacidad para atraer a l públi-
27 15 32 11 18 7 19 11 26 2 24 5 6 13 12 3 co infantil como lo ha hecho con los adultos.
Ahí están los consumidores del futuro y, por
Hombres Mujeres ende, el negocio.
34
D
el Brexit a las tensiones entre Estados En el caso del deporte, tampoco puede ha-
Unidos con China. De los actos simbó- blarse de una evolución idéntica en todas las
licos entre el gigante norteamericano categorías de producto, pues hay algunas que
El mercado de las exportaciones está condicionado por los movimientos de ajedrez con Corea del Norte, a la escalada de están sabiendo resistir mejor el actual con-
que se producen en el mapa geopolítico, marcado por la incertidumbre del último año sobre Exportaciones e
importaciones de productos
tensión interna en Venezuela. Del as-
censo de Jail Bolsonaro en Brasil, al au-
texto económico. Por ejemplo, la populari-
zación del fitness no sólo ha crecido dentro
el futuro de las grandes potencias económicas. Hoy, España exporta artículos deportivos de equipamiento deportivo,
ge del populismo en Europa, pasando por de las fronteras españolas, sino que ya es el
por valor de 748 millones de euros en un negocio que a nivel global mueve 422.775 millones. Fuente: Icex
la represión turca contra los opositores o el
eterno polvorín de Oriente Medio. Una com- “China es el
sector que más fac-
turación interanual
binación de elementos que han hecho mo- mercado que más aporta. Los artícu-
crecimiento y mayor
derar las previsiones en torno a la economía los de gimnasia y
EL ‘MADE IN SPAIN’ GANA UNA TALLA

potencial alberga”.
global. Mientras que el Producto Interior Bru- Mark Parker, atletismo desban-
Por Álvaro Carretero to (PIB) mundial cerró 2018 con una mejora CEO de Nike caron por primera
cercana al 3,7%, las previsiones del Fondo vez al ciclismo en
Monetario Internacional (FMI) ya indican que 2018, cuando las
el avance de 2019 se quedará en el 3,2%. To- ventas al extranje-
EN EL TABLERO INTERNACIONAL
dos los pronósticos de los reguladores son ro alcanzaron la ci-
más bien pesimistas, y la inquietud que se fra récord de 150,2
acumula en los últimos años sobre las ho- millones de euros,
Clientes y proveedores jas de cálculo también ha llegado al deporte. casi el doble que hace un lustro.
del deporte en España Este contexto de incertidumbre global tam- Por el contrario, la comercialización de bici-
bién ha pasado factura a las relaciones co- cletas fuera de España, que tradicionalmente
Exportaciones Importaciones merciales de España con otros países, y las había sido la industria que mayor peso tenía
exportaciones deportivas no han sido ajenas en las exportaciones, ha comenzado a acu-
después de cinco años en los que se habían sar la tendencia recesiva. Entre 2014 y 2018
2014 2018 2014 2018
convertido en una forma de compensar el mantuvieron un ritmo de crecimiento cons-
Francia 185,9 250,1 China 267,6 422,8 menor consumo interno para empresas co- tante, con un avance interanual del 23,5% que
Italia 55,3 98,5 Bélgica 68,3 167,6 mo BH Fitness, Joma u Orbea. Las estadís- les llevó a alcanzar su techo histórico este úl-
Portugal 54,3 71,4 Portugal 120,3 15,0
ticas del Ministerio de Industria revelan que timo año, con ventas por 139,5 millones de
Alemania 35,7 70,7 Países Bajos 66,2 121,5
Reino Unido 20,3 48,3 Italia 61,3 110,1 las ventas de este tipo de artículos al extran- euros. Sin embargo, el sector se ha hundido
jero aumentaron un 56,5% en el último lus- en el primer semestre de 2019, pues entre
tro, hasta 747,8 millones de euros en 2018, enero y junio la exportación de este tipo de
y hoy muchas de las compañías españolas artículos se situó en 54,6 millones de euros,
del sector ya obtienen más negocio fuera de con una caída interanual del 39,3%. Com-
la Península Ibérica que dentro. Sin embar- pañías como Berria, Orbea y BH Bikes, que
go, este negocio ha cortado de raíz su racha han relocalizado parte de su producción pa-
alcista y, en el primer semestre de 2019, se ra abaratar los costes operativos y ser más
anotó una caída del 2,7%, hasta 411 millones ágiles en la personalización de los vehículos,
de euros. Es un dato preocupante, especial- aseguran que en torno a un 70% y un 80%
mente si se tiene en cuenta que el conjunto de su facturación aún procede del extranje-
de las exportaciones españolas lograron un ro, aunque esta tendencia no se replica por
avance interanual del 1,7% en el mismo pe- igual en todos los fabricantes.
riodo, según las estadísticas del Gobierno. Otro sector con una importancia capital den-
748M€ Exportación deportiva

La industria del deporte ha
logrado aumentar su comercio
exterior un 58% en los últimos
cinco años, hasta 747,8
millones de euros en 2018.
36 37
tro de las exportaciones deportivas espa- que ya se han erigido como el cuarto y quin-
EVOLUCIÓN DE LA BALANZA COMERCIAL DE LA INDUSTRIA ESPAÑOLA DEL DEPORTE
ñolas es el esquí, que en los últimos cinco to mayor exportador de artículos deportivos
años ha mantenido un ritmo de crecimien- dentro de las fronteras comunitarias. A su fa-
Exportaciones Importaciones
to constante de doble dígito. Entre 2014 y vor ha jugado su proximidad con los países
2018 registró una variación interanual del nórdicos y de Europa Central, lo que abara-
23,8%, hasta 49,6 millones de euros, de los ta los costes y agiliza la distribución, así co-
que el 86,6% procede únicamente de la venta 473,4 522,0 627,9 716,1 747,8 776,9 1.001,2 1.296,2 1.460,4 1.507,3 mo sus conexiones marítimas, sin olvidar sus
de esquís. La presencia fabril de la francesa ventajas fiscales. Esta es una de las razones
Rossignol, uno de los principales players de por las que Under Armour inauguró su últi-
este sector, marca la evolución del mismo, ma sede en Ámsterdam, al igual que hicie-
ya que más del 90% de su fabricación cru- ron Nike y otras compañías.
za la frontera desde los Pirineos al resto de
países del continente. Las dos caras de las alianzas españolas:
Sin embargo, el sector de la nieve aún se si- socios tradicionales y nuevos mercados
túa lejos del calzado deportivo, que en este
mismo período ha aumentado el valor de las En este tablero de ajedrez, España también
ventas al extranjero un 23%, hasta 176,6 mi- ha ido variando sus alianzas comerciales,
llones de euros. En esta categoría se inclu- aunque momentáneamente con una clara El fitness saca músculo
La venta de artículos para la
yen tanto las sneakers, que han liderado el apuesta por la proximidad geográfica. Fran-
cultura física y la gimnasia se
boom de este tipo de productos en los últi- cia continúa siendo el principal socio espa- ha duplicado en cinco años,
mos años, como otro tipo de zapatillas para 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 ñol en bienes deportivos, una apuesta que hasta 150,2 millones de euros.
deportes como el baloncesto, el tenis, el sen- ha ido a más, pasando de compras por va-
derismo o el running, entre otros. De nuevo, los deportivos. “Ahora mismo, nuestra gran En millones de euros. La preocupación de Rorsterd es comparti- lor de 186,7 millones en 2014 a 250,8 millo- ha favorecido a una disciplina cuyos mayores euros, dos veces más que hace cinco años. 178.500 millones de euros. En cuanto al ne-
la tendencia no corresponde únicamente a preocupación en Europa es el Brexit”, avisa- Fuente: Icex da por el grueso de la industria del deporte, nes de euros en 2018. Italia, por su parte, ha fabricantes de palas se encuentran en Espa- Actualmente, fabricantes como BH o Munich gocio asociado a la organización de pruebas
un fenómeno restringido al mercado espa- ba el año pasado Kasper Rorsted, consejero ya que Reino Unido es una de las economías triplicado su inversión en productos depor- ña, que es donde este deporte ha empeza- han fijado al país vecino como uno de sus ob- populares, como un Ironman o una carrera ci-
ñol, sino que este se ve aupado por la ola que delegado de Adidas, cuando la negociación más grandes y, por tanto, una de las importa- tivos españoles y ha desplazado a Portugal do a profesionalizarse con más intensidad. jetivos debido al repunte de la economía y a clista, el crecimiento ha sido del 29,6%, has-
ha impulsado a esta industria a escala global. parecía virar hacia una fórmula pactada que doras más relevantes de artículos de deporte como segundo país del ránking de clientes, En Italia, Joma también ha abierto mercado su presupuesto deportivo. ta 3.895 millones de euros. Y las previsiones
Otra muestra más de que los fenómenos ya redujera los costes económicos del cam- dentro del club comunitario. Lo que es incier- con 98,5 millones de euros en 2018. El país en el fútbol con algunos clubes de la Serie A, En Alemania, en cambio, ha sucedido el caso de la compañía es que nada se torcerá en los
no pueden ser analizados únicamente con bio de relaciones. Un escenario que, tras el to es cómo variará su papel como exportador transalpino, pese a su situación socioeconó- Starvie ha lanzado sus nuevas palas de pá- contrario; debido a la centralización de gran cinco años siguientes, a la espera de cono-
una perspectiva nacional. nombramiento de Boris Johnson como pri- una vez se consume la salida de Reino Uni- mica, se ha convertido en uno de los principa- del y All for Padel ha aterrizado construyen- parte de la logística de marcas como Adidas y cer cómo se recompone el tablero geopo-
mer ministro británico, es más incierto que do de la UE, pues el país podría verse supe- les mercados emergentes en deportes como do nuevas pistas. Puma en el país germano. Entre los cambios lítico. Porque no hay que olvidar que EEUU
La relación de España con la UE nunca, pues apuesta por una ruptura dura. rado por otros como Países Bajos o Bélgica, el pádel. En apenas dos años, el país ha pa- Las exportaciones deportivas hacia el terri- más significativos de este lustro está tam- supone el 32,5% de todo este mercado y Chi-
se refuerza ante la incertidumbre sado de contar con 200 pistas de juego a te- torio luso también han proseguido con la ten- bién el crecimiento de las exportaciones a na ha logrado escalar hasta el 12,7%, por lo
ner más de 800 canchas, una situación que dencia alcista en 2018, con 71 millones de Estados Unidos, que se han triplicado, has- que cualquier frenazo de estas economías
Las exportaciones deportivas de otros paí- ta 16,7 millones de euros. La tímida irrupción tendría también consecuencias en una in-
EEUU, LA MECA DEL ESPECTÁCULO

ses de la Unión Europea (UE) también han Exportaciones de nuevos deportes como el pádel, el creci- dustria en gran parte global y muy vinculada
aumentado en los últimos cinco años, un pe- Los países miembros de la UE miento del fitness y el rápido avance del fút- al ocio y el entretenimiento, dos de las par-
son los principales socios de
ríodo en el que se han consolidado los cam- bol femenino han convertido a este teritorio tidas de gasto que los hogares más rápida-
España. En 2018 las ventas
bios producidos al principio de la década de hacia la UE representaron en el noveno mercado receptor de artículos mente recortan.
2010. Con Alemania y Francia a la cabeza, la
QUE SUFRE EN LA PRÁCTICA

el 80,8% del total. deportivos de España en 2018. Pese al auge Muestra de la importancia que han adquiri-
venta de productos deportivos a otros países que se ha producido en China durante los úl- do ambos territorios para definir el presente
de los socios de la Unión se situó en 17.400 timos dos años, el mercado yanqui aún es el y futuro del sector
1.564 M€
millones de euros en 2018, el doble que que que más volumen de negocio que mueve en Imperio del Sol son los movimien-
en 2014, según Eurostat, servicio estadísti- equipamiento y moda deportiva. El 27% de las tos corporativos
importaciones
co de la Comisión Europea (CE). Ahora bien, que se han firma-
proceden de China.
N
mientras que en la UE el 90% de estas expor- adie duda de que Estados tras que los organizadores El negocio del deporte, do desde que en
El consumo de artículos
425,4 M€
taciones se realizan a otros países comunita- Unidos es, ha sido y será de eventos populares han clave en las exportaciones 2015 China situó el
rios, sólo el 10% se da con otros estados. En
el caso de España, el peso que representan
la meca de la industria
deportiva durante muchos
deportivos se ha ralentizado, tratado de fomentar aún
más la práctica. El mercado De momento, la industria ha sabido capear
deporte como uno
de los sectores pa-
los países miembro de la UE no es tan ele- años. El mercado de eventos pero sus grandes ligas siguen de eventos deportivos de un temporal en el que los nubarrones afectan ra reanimar la eco-
vado, y sólo alcanza el 80,8% de las expor-
taciones; o, lo que es lo mismo, un 19,2% de
y medios deportivos superó
por primera vez los 70.000
dominando la escena. masas, como maratones o
carreras ciclistas, creció un
a tres de los mercados más importantes pa-
ra las empresas: Reino Unido, China y EEUU.
nomía. Los inversores del país se lanzaron a
la compra de clubes de fútbol entre 2015 y
643 M€
las merancías deportivas sale en dirección millones de euros en 2019, 6,3% interanual entre 2014 La guerra arancelaria entre ambas potencias 2017 para adquirir conocimiento con el que
a potencias como Japón, Estados Unidos y según un estudio de Wanda tratégicos para un país que mundial lo copan la NFL, con y 2018, hasta 1.994 millones tiene en jaque a los principales fabricantes replicar las estructuras en el país. Por ejem-
Corea del Sur, así como otros países del Viejo Sports, que cifra su creci- busca relanzar la práctica más de 11.000 millones de de euros que representan la de artículos deportivos y a aquellas organi- plo, el fabricante chino Anta se ha hecho con
Continente como Suiza y Andorra. De acuer- miento anual desde 2014 en deportiva entre sus habitan- euros anuales; la MLB, con mitad del mercado mundial, zaciones que veían en el el gigante asiático el grupo finés Amer Sports para llevar sus
do con los planes de muchas de las empre- el 6,5%. Se trata de un ritmo tes y, sobre todo, consolidar 9.200 millones, y la NBA, con según Wanda. el terreno de juego ideal para replicar el mo- marcas al mercado oriental, y Wanda Sports
sas que más venden a otros países, la idea de avance superior al 5,9% la última gran liga profesio- unos ingresos anuales apro- La compañía recuerda delo deportivo made in USA. ha comprado algunas de las principales ges-
es reducir aún más esa dependencia de la previsto para Europa, y eso nal que ha pedido paso en ximados de 6.300 millones que la salud de este tipo Muestra de que los problemas aún no han lle- toras de eventos. “Con estas adquisiciones
UE en los próximos años. Compañías como que el gigante norteamerica- la escena internacional: la de euros, según Forbes. Sólo de pruebas es clave para gado al sector es que el mercado global de estamos en condiciones de aumentar nuestra
Kelme, Starvie, Bodytone y BH Bikes ya han no aún no ha dado el Major League Soccer (MLS). la NHL, con 4.340 millones hacer crecer el mercado de artículos deportivos alcanzó 471.300 millo- influencia en la industria del deporte mundial
anunciado sus planes para crecer en China y gran golpe sobre la mesa: Con unos ingresos que aho- de euros, se ve superada artículos deportivos, que nes de dólares (422.775 millones de euros) y ayudar a elevar el nivel de competencia en
Latinoamérica y abrir así nuevos mercados. será en 2026 cuando acoja ra rondan los 1.000 millones por un torneo europeo, la la consultora NPD Group en 2018, un 25,2% más que en 2014, y la pre- los deportes chinos”, afirmó entonces Wang
El contexto económico no ayuda, pues a las el Mundial de Fútbol y en de euros, el campeonato aún Premier League. estima en 155.529 millones visión de la firma de investigación NPD es que Jianlin, propietario del hólding.
negociaciones para la próxima salida de Rei- 2028 cuando Los Ángeles está lejos de sus hermanos La popularidad de estas de dólares (139.857 millones el avance sea del 33% hasta 2023. El abrazo asiático a estas actividades ha he-
no Unido de la UE se le añade la escalada de albergue los Juegos Olímpi- mayores, cuyos ingresos no ligas ha hecho que todo el de euros) en 2018, pese Importaciones Es un avance muy similar al que la consulto- cho que rápidamente los fabricantes de ar-
tensiones comerciales entre Estados Uni- cos de verano. han dejado de crecer desde engranaje carbure en los a los problemas del La compra al extranjeros ha ra Frost&Sullivan estima para el segmento tículos deportivos busquen ganar cuota de
duplicado en los últimos cinco
dos y China, que ha desembocado en un au- Son dos movimientos es- 2014. De hecho, el podio niveles aficionados, mien- comercio minorista. de los eventos deportivos, que en un infor- mercado rápidamente donde hasta no ha-
años, en los que Bélgica
mento de los aranceles a toda una batería y Holanda se han aupado me para Wanda Sports señala que creció ce mucho era un terreno monopolizado por
de productos entre los que se encuentran al segundo y tercer puesto. un 28,1% en los últimos cinco años, hasta las marcas locales. “China es el territorio que
38 39
Plan nacional para desarrollar el fútbol Desarrollo de grandes pruebas populares Una población más activa a medio plazo
El país anunció en 2016 un plan para que Para fomentar el consumo, también quiere El objetivo final de estas medidas es que, en
en 2021 haya 50 millones de jugadores, con elevar a 179 millones los participantes en los próximos años, hayan 500 millones de más crecimiento ha experimentado y el que
20.000 escuelas y 70.000 campos de fútbol. carreras de running o ciclismo. chinos que realicen ejercicio de forma regular. mayor potencial alberga”, afirmaba Mark Par-
ker, consejero delegado de Nike, durante la
presenciación de resultados del tercer tri-
mestre de 2019. Y añadía: “Si bien es, de lar-
CHINA, UN GIGANTE QUE

go, el mayor mercado de calzado y de textil
deportivo, aún no está tan desarrollado co-
mo el estadounidense, pero seguirá incre-
mentando su cuota de penetración a medida
ASPIRA A REPLICAR
que el deporte se popularice y se convierta en
una parte central de la vida de sus habitan-
tes, por lo que queremos asociarnos a través
de sus principales competiciones, como el
Maratón de Shanghái, la Superliga de fútbol
EL MODELO OCCIDENTAL
e, incluso, sellando acuerdos con el Ministe-
rio de Deportes para desarrollar productos y
experiencias amoldadas a las preferencias
de este tipo de consumidores”.
Un golpe económico
El gigante asiático ha elaborado un nuevo plan para conseguir a modo de aranceles
que la industria del deporte genere 629.000 millones de euros Estos buenos pronósticos, sin embargo, po-
anuales, el doble que en 2018, con la captación de torneos drían verse truncados por la guerra de im-
profesionales que incentiven la práctica y el consumo. puestos, que afectaría tanto al desarrollo de
negocio en ese lado del mundo como a la
competitividad en todo Occidente, pues en
S
i China ya compite con tos deportivos ha crecido con el que aspira a que cien eventos de prestigio in- China también se concentra buena parte de
Estados Unidos por el a un ritmo anual del 10,5% sólo las competiciones ternacional. El país ha logra- la producción de los artículos de las gran-
liderazgo de muchas entre 2014 y 2018 en el país, profesionales generen dos do atraer pruebas de la ATP des marcas. “Si se aplican estas tarifas so-
industrias, ¿por qué iba a hasta 6.400 millones de eu- billones de yuanes (252.000 de tenis, ciclismo, Ironman, bre China, nuestra compañía, así como otros
ser distinto con el deporte? ros. Es el mercado que más millones de euros) al año. El pero sobre todo el Mundial fabricantes deportivos, tendrá que subir los
El gigante asiático definió rápido ha crecido, pero hoy país cree que el reto pasa de Baloncesto de 2019 y los precios de los productos, lo que derivará en
en 2014 un ambicioso plan apenas supone una décima por tener más ligas de alto Juegos de Invierno de 2022, una carga a gran escala sobre el resto de la
que ha ido actualizando en parte de lo que se genera nivel, al margen de las de que están permitiendo cadena de valor, pero no sobre China”, expli-
estos cinco años, aunque en Norteamérica. fútbol y baloncesto que aumentar el consumo de caba el presidente de Columbia, Tim Boyle, en
sin variar su objetivo final: Para ponerle remedio, el llevan un par de años de alto espectáculos y hacer más agosto de 2019. Y lo hacía después de que la
conseguir que este sector Gobierno de Xi Jinping ha crecimiento, para lo que se atractiva la práctica a nivel Administración de Donald Trump anunciara
genere cinco billones de puesto en marcha un plan ha propuesto consolidar popular, que es lo que debe un nuevo recargo del 10% a las importacio-
yuanes anuales (629.000 acelerar el gasto en artícu- nes chinas, que se añadía al del 25% que se
millones de euros) en 2025. Un maratón económico los deportivos, que en 2017 aplicó previamente. En términos económi-
El anuncio de estos planes China ha acelerado la firma generó 1.350 billones de cos, los Distribuidores y Retailers de Calza-
de pruebas populares, con
desató la fiebre inversora yuanes (175.000 millones do Deportivo de América (Fdra, por sus siglas
tal de lograr 500 milones de
de algunas de las grandes ciudadanos activos en 2025. En de euros), según el Gobier- en inglés) estimaron que esta escalada de la
fortunas del país, con 2017, celebró 234 maratones. no. En el caso del fitness y tensión comercial entre los dos países po-
Wanda Group a la cabeza, las pruebas populares, los dría tener un coste de 7.000 millones de dó-
y que supuso una inversión planes estatales aprobados lares (6.270,5 millones de euros) para sus
superior a 3.000 millones de en 2015 fijaron la meta empresas, entre las que se encuentran Nike,
euros en adquisiciones de en generar un negocio Columbia, Under Armour y The North Face.
clubes y otras organizacio- de 1,5 billones de yuanes Ahora bien, en este contexto global, la carre-
nes vinculadas al deporte (225.000 millones de euros) ra emprendida entre China y Estados Unidos
en Occidente. en 2020 y de 240.900 por liderar la industria deportiva no es la úni-
Sólo el grupo inmobiliario millones de euros en 2022, ca que ha marcado el ritmo de la competición.
de Wang Jianlin invirtió respectivamente. Aunque aún a gran distancia de ambos colo-
más de 1.000 millones de Para lograrlo, el Gobierno ha sos, Japón se ha consolidado como el tercer
euros entre 2015 y 2017 eliminado la obligación de polo a nivel mundial, con un 4,6% del consu-
para construir un gigante que las autoridades locales mo global, superior incluso a la de Alema-
del márketing deportivo tengan que aprobar todas nia y Francia, aupado por la influencia de los
mediante las adquisicione las carreras que se quieran Juegos Olímpicos de Tokio 2020 y otras ci-
de Infront y World Triathlon celebrar, con tal de que tas deportivas de primer nivel. Este sorpasso
Corporation, consciente haya más participación. esconde un cambio de tendencia dentro del
del gran negocio que podía Sólo así conseguirán que negocio del deporte de gran calado: los mer-
lograr en China si replicaba 500 millones de habitantes cados europeos han perdido posiciones en
sus productos de pruebas hagan ejercicio y 179 millo- la estrategia de desarrollo de las marcas. Sin
de participación masiva en nes compitan en eventos haber concluido aún la década, la influencia
el país. La compañía maneja a nivel amateur. Y ahí es asiática ya se deja notar y las grandes com-
informes que indican que el donde está el negocio pañías se afanan por allanar el terreno de
mercado de medios y even- para las marcas. juego en el que se disputará el partido de la
próxima década. El reto: ver quién pone pri-
mero el pie en la nueva Luna.
40
Las plataformas OTT agitan el mercado un punto de vista distinto. Eso sí, el gigante
del comercio electrónico sí ha empezado a
D
Spotify transformó la industria de la música, adquirir paquetes menores de directos de la
el anclaje al sofá del prime time, a “lo samente concluyó en 2015 con una sentencia
Netflix va camino de hacerlo en la del cine ATP, la NFL o la Premier League en mercados
que quiero, cuándo y dónde quiero”. Así favorable al grupo audiovisual catalán, otro y las series, y Dazn se ha propuesto ser el como Estados Unidos o Reino Unido, donde
podría resumirse la profunda transfor- de los actores clave para entender el creci- gran revolucionador del mercado del deporte. el precio de sus suscricpiones dobla e incluso
La revolución digital ha transformado el consumo audiovisual de deportes, que han mación que ha experimentado la esce- miento de este negocio en el último lustro. Pese a las dudas iniciales, estos servicios han
logrado consolidar un modelo de consumo
triplica los 36 euros que cuesta en España.
El reto del precio es claro, pues Dazn arrancó
convertido los smartphones en el dispositivo donde cualquier evento quiere entrar. Parte de na audiovisual en todo el mundo, donde
la televisión convive con smartphones
Entonces, la batalla era para dirimir quién era
el titular de las retransmisiones y qué cáma-
basado en una cuota mensual a cambio de
elegir qué ver en cualquier momento, en lugar
en España a 4,99 euros al mes en marzo de
2019 y en agosto ya subió el precio a 9,99
ese giro lo han protagonizado las plataformas OTT, convencidas de que pueden dinamizar y la programación lineal con el consumo a la ras podían entrar a los estadios. Hoy, la pug- de depender de una programación lineal. euros, alineándolo con el coste que tiene
una base de abonados a la televisión de pago que en España ha crecido un 32% desde 2014 carta. Una revolución que ha añadido compe- na es por ver quién puede ofrecer el principal La Comisión Nacional de los Mercados y la en otros países. Con ese precio, recuperar
Competencia (Cnmc) estima que cerca de 2,1 la inversión anual que ha comprometido
tencia a la industria del deporte, que aún trata contenido cazaabonados al precio más ba-
y ya supera los 6,8 millones de hogares. Este giro ha obligado a replantear la estructura de de acertar cómo pueden impactar los cam- jo. Porque nadie discute que, si bien series
millones de hogares en España ya hacen uso
de estos servicios, favorecido por las ofertas
le exigiría 1,5
millones de
los patrocinios, que de un tiempo a esta parte exigen más activación que simple publicidad. bios producidos en los últimos cinco años
al valor de sus derechos y al concepto tradi-
y películas son importantes, el deporte rey
es el que mayor impacto tiene en la toma de
que permiten compartir cuentas.
Los grandes proveedores, como Netflix,
“Queremos usar
el deporte en directo
clientes; es decir,
doblar el mercado
HBO o Prime Video de Amazon, han hecho para generar valor actual de la OTT
cional del patrocinio. En juego, una tarta de decisiones de los consumidores españoles.
incursiones limitadas en la industria del para los clientes en España sin
más de 2.000 millones de euros anuales en La apuesta de Telefónica a través de Movis-
LA PEQUEÑA PANTALLA
deporte, y en muchos casos apostando por de Prime Video”. tener LaLiga y
retransmisiones sólo en España, donde la tar+ se trasladó a sus competidores Voda- la producción de documentales que ofrecen Marie Donoghue la Champions.
Por Marc Menchén cantidad de actores implicados ha trascen- fone y Orange, que en los últimos cinco años
dido a los operadores tradicionales. también han potenciado sus respectivos ser-
En 2014, Netflix ni siquiera estaba operati- vicios de televisión para fortalecer sus ofer-
vo en el país y a escala global manejaba un tas convergentes. Ahí estaba el modelo de
tercio de los más de 150 millones suscripto- negocio que ha imperado hasta hoy: las te-
QUE LO HA CAMBIADO TODO

res que hoy tiene. Facebook ya superaba los lecos no compraban el fútbol porque la sus-
1.500 millones de usuarios al mes, pero el ví- cripción y la publicidad fueran a compensar
deo aún no jugaba un papel central e Insta- la inversión, sino porque a esos usuarios se
gram no era tan mainstream. A Dazn todavía los podría captar con paquetes que incluirían
le faltaban dos años para estrenar su servi- la conexión a Internet del hogar, así como lí-
cio de streamings deportivos en el mundo y neas de teléfono fijas y móviles.
no fue hasta 2019 que aterrizó en el merca-
Las telecomunicaciones dominan la escena En la industria existe un amplio consenso actuar como agregadores de distintos servicios Muestra de la influencia de las telecos es que do español. Y Amazon Prime, que también Crece la implantación
en que plataformas como las de Movistar+, como Netflix o HBO, pues actualmente son la el peso de las suscripciones de la televisión en llegó al país en 2016, empezaba a despun- de la televisión de pago
Hubo una época en España en que disponer Vodafone y Orange continuarán siendo claves fórmula más segura para acceder directamente los ingresos del sector audiovisual ha subido
tar entonces como ecommerce.
de una antena parabólica en el balcón en el futuro de la oferta, pues su actual modelo a una base de consumidores dispuestos a cinco puntos desde 2014, hasta el 32,1% sobre
del hogar era un símbolo de estatus: esa de negocio es el único que puede permitir pagar por contenidos audiovisuales. Sin ir una tarta de 6.188,4 millones de euros en 2018. Nombres poco o nada conocidos para la in- El paso del satélite a la televisión vía IP expli-
casa podía permitirse tener televisión mantener el actual valor de los grandes más lejos, Telefónica es de los pocos grupos Por el contrario, los ingresos publicitarios han mensa mayoría de consumidores que en Es- ca que España haya sumado una media de
de pago. Sin embargo, esos elementos derechos deportivos. “La reciente compra de que ha alcanzado un acuerdo con Netflix para bajado en 2,5 puntos, hasta el 35,9% del total. paña sólo asociaban la televisión de pago a 400.000 abonados al año a las plataformas de
han ido desapareciendo del paisaje y los los derechos del fútbol, tanto de LaLiga como que su servicio esté plenamente integrado en Otro dato que refuerza el predominio que ha
Canal+. Y por ahí es por donde empezó Te- pago desde enero de 2015, hasta 6,78 millo-
actores principales del crecimiento de esa la Champions League de la Uefa aumentará la su televisión, un adquirido la televisión vía Internet es que su
industria en la actualidad son los grupos de visibilidad y la sostenibilidad de nuestro modelo camino que con cuota en el mercado de pago ha pasado del lefónica su gran desembarco en este mundo nes de accesos al cierre de 2018, según la Cn-
telecomunicaciones, que han simplificado la de negocio en los próximos tres o cuatro años”, “El fútbol aumenta el tiempo podrían 20,8% al 66% entre 2014 y 2018, mientras y que hoy lo sitúan en el eje central de este mc. Se trata de un incremento del 32,9% en el Las redes sociales son el nuevo abierto premium en algunos mercados. La
distribución a través del bando de ancha y la explicaba en julio de 2018 el presidente de la visibilidad acabar adoptando que el satélite ha bajado del 61,2% al 21,4% negocio, después de hacerse con el 100% periodo analizado, y las previsiones apuntan multinacional, que con Instagram ha
fibra óptica. Hoy, en España hay más de 6,8 Telefónica, José María Álvarez-Pallete, tras y sostenibilidad otras plataformas y el cable del 13,1% al 10,4%. Traducido en El pilar del modelo de negocio de las redes logrado abrir hueco en la generación de
de Distribuidora de Televisión Digital entre a que difícilmente vaya a romperse el techo
millones de viviendas y establecimientos que sellar la mayor compra de derechos. de nuestro modelo del ámbito del palabras: el deporte va a continuar necesitando sociales es conseguir que sus usuarios vídeos al margen del directo, ha comprado
están suscritos a este tipo de servicios, lo que Además, la actual arquitectura tecnológica de negocio”. deporte, como Dazn a las plataformas de las telecos para preservar 2014 y 2015 por algo más de 1.550 millones de los siete millones de contratos al térmi- pasen el máximo de tiempo posible dentro LaLiga en India, la Premier League en el
supone un avance del 33% entre 2014 y 2018. de las televisiones de las telecos les permite J.M. Álvarez Pallete o LaLigaSportsTV. su principal fuente de ingresos. de euros. La operación no sólo le dio acce- no de 2019. El gran dominador es Movistar+, de la plataforma, y tanto Facebook como Sudeste Asiático y la Champios League en
so a la mayor base de abonados del merca- con 4,1 millones de clientes que equivalen al Twitter han visto en el deporte uno de Latinoamérica. “Claramente estamos en
los contenidos que mayor capacidad de un período en el que el consumo deportivo
do, sino que le dotó de una infraestructura 60,3% del mercado, seguida por una Vodafo-
retención generan. Hasta 2018, el foco de está cambiando y somos una gran parte de
que hoy hace que casi todo el deporte pase ne que rozaba los 1,3 millones de abonados su estrategia era ofrecer su plataforma para ese cambio, pero tenemos que saber dónde
por sus manos. Aunque difícilmente en ex- (19,1% de cuota) antes de renunciar definiti- que se emitieran contenidos en directo como vamos a terminar en esta ruta”, ha admitido
clusiva, al menos en lo que al fútbol se re- vamente al deporte, y Orange, que mantiene ya hacía YouTube, aunque sin comprometer Peter Hutton, que a comienzos de 2018 dejó
ningún tipo de inversión por los derechos. el cargo de director general de Eurosport
fiere. Porque las condiciones que el grupo que siempre comprará el fútbol si un compe-
Esa fórmula ha para encargarse de las alianzas de deportes
de telecomunicaciones tuvo que aceptar de tidor lo hace; en su caso, eran 690.000 clien- ido cambiando, en directo de Facebook.
parte de la Comisión Nacional de los Merca- tes en diciembre de 2018, un 10,2% del total. “El consumo y Facebook Twitter también ha realizado operaciones
dos y la Competencia (Cnmc) han hecho que Según los expertos, el techo del país podría deportivo está ha empezado puntuales, aunque su estrategia pasa más
cambiando y somos a testar cómo por apoyar a las propiedades deportivas
cada verano se reabra la guerra del fútbol. situarse en torno a los nueve millones de ac-
una gran parte puede monetizar a generar contenidos al margen del directo
Este es el nombre con el que se bautizó la dis- cesos, entre hogares y establecimientos pú- de ese cambio”. contenidos que puedan ser relevantes para las marcas
puta empresarial entre Prisa y Mediapro por blicos como bares. P. Hutton, Facebook considerados y generar ingresos publicitarios.
los derechos de LaLiga en 2007, y que preci- Los ingresos de este tipo de plataformas han
crecido a un ritmo muy superior en estos cin-
Fragmentación de la oferta co años, con un alza del 43,7%, hasta 2.161,8
La televisión lineal ha millones de euros. Sin embargo, hay quienes
perdido el monopolio ante la
consideran que no ha sido un crecimiento sa-
consolidación de la televisión
de pago y la irrupción de ludable, con precios finales por debajo de lo
servicios de suscripción. necesario para sostener las inversiones que
se han hecho para aumentar el mercado. “La
situación que nos gustaría, y pensamos que
sería la más sana para el mercado, es que co-
rrespondan los costes de los derechos con
lo que el cliente va a pagar”, señaló el con-
sejero delegado de Vodafone España, Anto-
nio Coimbra, para defender su decisión de no
volver a comprar las retransmisiones de La-
Liga Santander y la Uefa Champions League.
La necesidad de ajustar el precio de las ofer-
tas no sólo respondía a la necesidad de captar
42 43
Ingresos en millones
LA TELEVISIÓN, CADA VEZ MÁS DE PAGO EN ESPAÑA
de euros, y abonados
en millones de contratos.
Abonados Ingresos Fuente: Cnmc
5,10 5,54 6,06 6,59 6,78 1.504,2 1.688,9 1.873,6 2.135,0 2.161,8
persona y día. Sin embargo, esa cifra cayó a

239 minutos en 2014 e inició un lento decli-
ve que en 2016 la dejó en 233 minutos, aun-
que en 2017 volvió a repuntar hasta 240,1
minutos. Y en 2018, en plena consolidación
del consumo online y las plataformas OTT,
ese tiempo bajó a mínimos desde 2007, si-
tuándose en 222 minutos por persona y día.
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 “Esta caída, tal y como observamos en 2017,
se ha producido de nuevo y especialmente
abonados, sino también combatir la pirate- cido importantes triunfos judiciales, como el cripción mensual para aquello que quieren entre la población joven (menos de tres ho-
ría en uno de los países de mayor consumo cierre del portal Rojadirecta, si bien han conver. En 2014 podía resultar una utopía, pero ras de promedio diario en los grupos de 4 a
ilegal. En España se produjeron 4.348 millo- tinuado apareciendo versiones similares que, la consolidación de proyectos globales como 24 años); sin embargo, continúa aumentan-
nes de accesos ilegales a contenidos por va- por la legislación vigente, resulta muy com- Netflix, HBO o Amazon Prime han permitido do entre los mayores de 65 años, situándo-
lor de 23.918 millones de euros en 2018; de plicado de perseguir. que se creen plataformas similares exclusi- se en 356 minutos de promedio por persona
este importe, 398 millones de euros corres- Esta situación es la que ha permitido a las vamente deportivas. Y aquí, el gran exponen- y día”, señala Kantar Media.
ponderían al fútbol, una caída del 21,8% en plataformas over the top (OTT) presentarse te es Dazn, que ha aterrizado en el país en el Hoy, pocas cosas al margen del deporte son
comparación con 2014, según la Coalición al mercado como una opción de bajo coste momento más bajo de la TDT. capaces de imponer la hora de consumo, y
de Creadores e Industrias de Contenidos. Y para los consumidores, que pueden abonarse El consumo de televisión lineal en España al- es algo que quiere explotar la compañía bri-
eso que en estos cinco años se han produ- al deporte o al entretenimiento con una sus- canzó máximos en 2006, con 246 minutos por tánica que ha recibido una inversión de más
¿PROPIEDADES DEPORTIVAS
O PRODUCTORAS DE CONTENIDO?
A
pesar del contexto activos patrocinables al de comunidades mejor
global, la inversión Clubes, competiciones y marcas se han margen de la tradicional radiografiadas en tér-
anual en patrocinio
deportivo no ha dejado
lanzado a la generación de vídeos retransmisión. Además,
con la ventaja de que la
minos comerciales, de
manera que el deporte
de crecer desde 2014 y experiencias para maximizar el valor temática puede adap- hoy está más preparado
y en 2018 alcanzó un
total de 65.800 millones
de sus contratos de patrocinio. tarse a los intereses de
cada marca. “Compra-
que antes para ofrecer
a las marcas un retorno
de dólares, según la mos una franquicia de en forma de venta de
consultora IEG. Es ness, lo que necesita- ción, donde cada vez se aficionados, de ahí que la NBA que en verdad servicios. Esta es la vía
decir, que se produjo mos son experiencias”, priorizan más las expe- sea el canal donde se era una empresa de por la que Telefónica
un avance del 19% en explicaba en 2018 Nick riencias money cannot ponen en marcha todo medios”, admitía en quiere transcurrir en
este periodo, en el que Kelly, responsable de buy, como encuentros este tipo de iniciativas. 2019 la propiedad de el futuro, sea en la
las marcas también han márketing deportivo de entre fans y jugadores, En paralelo, redes como los Boston Celtics de conectividad del reno-
decidido que cualquier la cervecera A-B InBev partidos de clientes en Twitter o Instagram se la NBA. Incluso marcas vado estadio del Real
revalorización de los en EEUU. Y ahí está el estadios y pabellones, han erigido en el vehícu- como Nike han acelera- Madrid o en la mejora
derechos debía pasar gran giro que ha expe- viajes VIP para aficiona- lo ideal para una nueva do la creación de series de la preparación de la
automáticamente por rimentado el patrocinio dos, etcétera. generación de conteni- de vídeos cortos para jugadora de bádminton
una mayor demostra- en los últimos cinco Este tipo de acciones se dos que han extendido reforzar su vínculo con Carolina Marín mediante
ción del retorno. años, en los que los han visto reforzadas por del fin de semana a toda los usuarios en la Red. Big Data.
“Tenemos muchas minutos de U televisiva la irrupción de las redes la semana los puntos de Estas nuevas fórmu- Dar respuesta a esas
vallas publicitarias, han perdido peso dentro sociales y la mayor interacción de clubes y las de activación del demandas es el mayor
letreros y entradas, pero del listado de activos capacidad de interac- ligas con los fans, am- patrocinio también han reto que enfrenta
no necesitamos aware- de un club o competi- ción que ofrece con los pliando el inventario de favorecido al desarrollo el deporte.
44
2.100M€
de 1.700 millones de euros para la puesta en En este punto, el riesgo que perciben los eje-
marcha de su servicio, que a España llegó en cutivos del sector es la cada vez mayor frag-
2019 de la mano de MotoGP, Premier Lea- mentación de la oferta, y el encarecimiento
gue y Euroliga, entre otros. Su irrupción ha de los derechos más premium como el fút-
sido bienvenida por las competiciones, que bol, que han hecho que el presupuesto para
ven en la OTT un nuevo licitador para unas otras propiedades sea más escaso. En Es- Valor del mercado español
subastas a las que por norma sólo acudían paña, un 66% de los suscriptores a un servi- El fútbol copa más del 50% de
la inversión anual en derechos
Telefónica, Mediapro y, de vez en cuando, cio de streaming pagarían por ver deportes,
deportivos, que en año
Mediaset y Rtve, cuya relevancia en el ma- pero es un interés que varía mucho en fun- olímpico rebasan los 2.000
pa deportivo ha ido menguando por la cada ción de la disciplina: del 47% de LaLiga al millones de euros.
vez mayor dificultad para rentabilizar estas 25% de la ACB, pasando por el 35% de Mo-
inversiones con publicidad. toGP, según un estudio de Nielsen elabo-
rado en 2018. Con el problema añadido de
¿Dónde va el patrocinador que menos del 7% pagaría más de 15 euros
con una oferta fragmentada? al mes, un escenario que dificulta en exce-
so plantear un escenario en el que las OTT
¿La diferencia que suponen las OTTs? Que su sean los líderes del mercado.
única manera de rentabilizar estos conteni- “La falta de fidelización es uno de los pro-
dos es el cobro de suscripciones, además blemas para que esto sea una alternativa”,
de la introducción de publicidad segmenta- admite Jaume Roures, cofundador de Me-
da desde este año. “Da un poco de vértigo, diapro, quien también advierte de la necesi-
pero creemos que es donde está el futuro”, dad de buscar alternativas a las telecos por
admite el responsable de una gestora espa- si un día el deporte deja de ser necesario pa-
ñola de eventos. Y no es para menos, pues ra el desarrollo de las ofertas convergentes
su modelo permite ver claramente cuál es en España. “Es un
el retorno económico por lo que pagan los “La falta de interrogante no re- para ver el mismo espectáculo que se está desde su adquisición por parte de Discovery
usuarios y su interés real por cada competi- fidelización es uno suelto si se cerrará enviando en tiempo real a cada dispositivo. en 2015 ha profundizado su estrategia por
de los problemas
ción. Sobre los nuevos formatos de moneti- la brecha entre las Es lo que se conoce como latencia, y que en nichos como el golf o el ciclismo, de forma
para que las OTT
zación, el director de la británica BT Sports, sean alternativa”. ofertas económi- función de los países puede alcanzar hasta que la monetización ya no sólo sea por las
Simon Green, se preguntaba en 2017, des- Jaume Roures cas hechas por las el minuto de retraso. suscripciones, sino también por la venta de
pués de que Amazon comprara parte de la plataformas tradi- Cuestión diferente es para deportes menos productos a un usuario al que conocen mejor.
ATP en Reino Unido: “¿Cuál es su modelo cionales y las más nuevas para el mismo con- mediáticos, que han visto en estas platafor- La idea de la patronal presidida por Javier
de negocio? ¿Es para vender raquetas de junto exacto de derechos”, admite William mas una ventana en la que por fin poder mo- Tebas es dar el máximo de posibilidades a
tenis en la parte posterior de la emisión? Mao, vicepresidente global de consultoría netizar sus derechos o dar un mayor valor estas disciplinas, al tiempo que recopilan y
En un lapso de cinco o diez años, no veo a de medios en Octagon. comercial sus audiencias. La apuesta más analizan el comportamiento de los consumi-
esas marcas compitiendo en el mercado de No es un aspecto menor, puesto que estas clara en España es la de LaLiga, que en 2017 dores. “Estamos analizando comportamien-
compra de derechos deportivos de la ma- plataformas sí han sabido resolver técnica- sentó las bases de lo que hoy se conoce como tos de conducta para poder hacer lo que se
nera que lo hacemos nosotros y otros ope- mente la calidad de la emisión durante los LaLigaSports TV, una OTT gratuita que exige llama ahora data driven marketing; es decir,
radores establecidos”. directos, algo que plataformas como Dazn o registro y en la que se incluyen partidos de que las campañas vía móvil, correo electró-
Mitele, de Mediaset, aún no han conseguido. dos ligas profesionales (la Asobal de balon- nico o push que lancemos sean muy seg-
Una de las ventajas de Netflix y similares es mano y la Lnfs de fútbol sala) y otras cuaren- mentadas y no supongan ninguna invasión
que los contenidos están previamente carga- ta federaciones deportivas, que por primera en el cliente”, explica el dirigente del fútbol
dos en sus servidores y los usuarios consu- vez están cobrando por sus retransmisio- profesional. “Las plataformas OTT, en mayor
men en función de sus intereses; es decir, que nes. Estas alianzas combinan la presencia medida que los operadores lineales, permi-
Inversión en patrocinio, en no se producen picos de consumo capaces en la plataforma con las emisiones en cana- ten a los propietarios de contenido trabajar
millones de dólares. Inversión
de colapsar el sistema. La esencia del depor- les de la TDT, sean de ámbito estatal como más duro e inteligentemente para sus socios
en derechos deportivos,
en millones de euros. te, por el contrario, es que decenas de miles GOL o cadenas autonómicas y locales. Es la publicitarios al aprovechar la relación direc-
Fuente: IEG y Wanda Sports de personas se conectan al mismo tiempo misma filosofía seguida por Eurosport, que ta que tienen con sus aficionados”, añade
Felix Blank, director de plataformas digita-
les de Sportradar.
EVOLUCIÓN DEL MERCADO GLOBAL DE PATROCINO Y DERECHOS DE TELEVISIÓN EN DEPORTE
Este es el siguiente desafío que plantea el
creciente consumo online, pues el terreno de
Inversión en patrocinio Inversión global en derechos de medios en deporte
juego natural de las OTT han sido los smar-
tphones. No es un aspecto baladí, ya que los
patrocinios son la segunda fuente de ingre-
55.300 57.500 60.100 62.700 65.800 139.300 143.900 157.600 158.800 178.500 sos más importante para las competiciones
después de la televisión, y no es la misma
visibilidad la que otorga una pantalla de 54
pulgadas que un dispositivo de 6 pulgadas.
Servicios como Dazn sostienen que, si bien
al inicio el dominio del móvil es claro, al po-
co tiempo la televisión absorbe buena par-
te del consumo; en su caso, un 56% de los
usuarios en España ya utilizan una smart TV,
un porcentaje que coincide con el que la Cn-
mc estima para la penetración de estos dis-
positivos en hogares españoles. Y ahí podría
estar la cuadratura del círculo: deporte en di-
recto, en pantalla grande y con el máximo de
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 datos del aficionado. Ver y vender.
46
P
asión e innovación. Son las dos claves que han acom- que podrán seguir beneficiándose de 90 minutos de expo- bién por patrocinios. Al fin y al cabo, mayor competitividad.
pañado los últimos cinco años al fútbol en España, y sición televisiva con efectos muy positivos para sus cuen- Pero, además, la inteligencia artificial permitirá la creación y
que le acompañarán el próximo lustro. La evolución que tas publicitarias. Lejos de apartar a los aficionados de los generación de contenidos completamente personalizados,
ha seguido el fútbol profesional español en televisión estadios, los horarios actuales han creado nuevas franjas de acuerdo a las afinidades y los hábitos de consumo del
ha sido única, en todos los aspectos. De clubes con que permiten abrirse a nuevos públicos y, sumado a las me- aficionado, todo ello en tiempo real. Los operadores podrán
unas cuentas de resultados más que cuestionables joras que ya se están implementando en los estadios, ha- también incorporar estas personalizaciones en las nuevas
y muy poca proyección internacional, exceptuando a rán más gratificante la experiencia de asistir en directo a los plataformas. Los operadores, las plataformas y las ligas dis-
los grandes, derechos audiovisuales fragmentados, partidos. Los clubes invertirán en ampliar la experiencia del pondrán de todo tipo de tecnologías y aplicaciones basadas
precios desorbitados para los abonados y transmisiones en aficionado creando contenidos digitales más allá del pro- en nuevas tecnologías exponenciales como el blockchain,
definición estándar (SD), hemos pasado a un saneamien- pio partido y garantizando una conexión directa y continua que permitirán una gestión segura de los derechos y de las
to generalizado de las arcas de los clubes gracias a un me- durante toda la semana. producciones como nunca antes hemos podido ver. La lu-
jor reparto de los ingresos por derechos. Ello, gracias a la Una mayor conectividad facilitará la irrupción de fenóme- cha contra la piratería dará un paso al frente.
venta centralizada de los mismos, con la consiguiente re- nos como la realidad aumentada o la realidad virtual, hasta Dentro de cinco años el fútbol será, aún más si cabe, un fe-
percusión en la competitividad internacional de los equi- ahora impensables, y harán posible la implementación de nómeno global. Pero no nos confundamos. Las pasiones y
pos españoles favorecido también por la nueva ordenación nuevos servicios. Estos avances en la mejora de la conectivi- las aficiones seguirán siendo locales y necesitando el ape-
de los horarios, unos precios razonables y transmisiones dad y los avances tecnológicos en realidad extendida harán go que da la proximidad. La España futbolística es diver-
en 4K y 8K, con innovaciones tecnológicas como las imá- del deporte una experiencia única en pocos años. Pasión e sa, estrechamente vinculada al territorio, y eliminar está
genes en 360 grados o la skycam que hacen que la com- innovación irán una vez más juntas de la mano para ofrecer diversidad para alcanzar la globalidad es un error fatal. Ya
petición española sea la más avanzada tecnológicamente. al aficionado mayor interactividad y mayor proximidad pa- lo han cometido otras competiciones y puede provocar el
Bastaría con visionar imágenes de cualquier partido jugara convertir las retransmisiones en una experiencia. Y para desarraigo y el abandono de una afición, que es pilar funda-
do en 2013-2014 para poder ponerle fecha sin mirar el ca- todos aquellos que no puedan asistir al estadio, se produ- mental en el éxito del fútbol como espectáculo. Los nuevos
lendario y advertir las enormes diferencias de realización cirán contenidos inmersivos que romperán las barreras en- modelos de competición europeas que se están plantean-
y de calidad que se han producido. tre lo real y lo virtual, entre el campo y el hogar. Sumergirte do sólo beneficiarán a unos pocos clubes castigando a los
Todos estos avances no le han restado a la competición ni en el partido a pie de campo, ver el partido desde los ojos aficionados que pueden darle la espalda a la competición.
un gramo de emoción. El fútbol sigue siendo pasión en esde Messi o sentir el calor del estadio sin las limitaciones de Pero no podemos dibujar el futuro del fútbol profesional es-
tado puro. Todo puede ocurrir en 90 minutos y nada puede unas gafas serán una realidad en pocos años. pañol sin el fútbol femenino. La eclosión que ha experimen-
sustituir la vivencia y la emoción de seguir en directo esta Pero la principal revolución se vivirá en los dispositivos. Los tado en los últimos años no es más que la confirmación del
hora y media de juego. El deporte, y en España el fútbol, si- deportes abandonarán definitivamente las limitaciones de circulo virtuoso en el que ha entrado, y en el que GOL ha te-
gue y seguirá siendo el único contenido capaz de convocar la pantalla de televisión para abrirse a todos los canales y nido un papel fundamental. Con una calidad indudable, la
a miles, ciento de miles, millones de aficionados frente a un todas las opciones. La mejora de la conectividad superará mayor exposición de la competición femenina ha tenido
aparato de televisión, en casa o en el bar con los amigos, palas limitaciones que supone para las plataformas los strea- como resultado mayores audiencias, más y mejores patro-
ra seguir en directo los partidos de máxima rivalidad. El ri- mings con alta demanda. Esta será la última barrera a supe- cinadores que han aportado más recursos para aumentar
tual, la emoción, la pasión, no han cambiado ni cambiarán rar para que el aficionado pueda disfrutar del espectáculo su competitividad. Y esto no ha hecho más que empezar.
por más años que pasen. El resto va a sufrir una transfor- donde quiera y a través del dispositivo que quiera. El cuán- Atrás quedan los partidos jugados en campos de patatas,
mación como no somos capaces de imaginar. do seguirá siendo la única servidumbre que no evoluciona- casi por beneficencia y sin ningún interés, ni mediático ni de
Los equipos tomarán mayor peso frente a las estrellas. Equi- rá, porque el propio aficionado no quiere liberarse. la afición. El pasado Mundial ha elevado ya al fútbol femeni-
pos mejor cohesionados, de gran nivel táctico y deportivo, Superada esta barrera, los operadores tradicionales deno al máximo nivel, y los equipos españoles, al igual que las
sustituirán en el universo de los aficionados a los irrepeti- berán competir por las audiencias con las nuevas platafor- secciones masculinas, tienen un importante papel a jugar.
bles Messi o Cristiano Ronaldo. Esto, en lugar de restar in- mas, que hasta ahora han visto limitadas sus posibilidades El futuro audiovisual del fútbol español no puede ser más
terés a la competición, aumentará la identificación de los técnicas. Estas nuevas opciones no pueden más que bene- esperanzador. Su altísimo nivel deportivo, la gran calidad de
aficionados con los colores de su club. El sistema de esca- ficiar al aficionado, a los clubes y a las propias competicio- las retransmisiones, la eclosión de nuevos operadores y el
lado de horarios seguirá impulsando la proyección tanto nes. Precios más bajos será igual a mayores audiencias y, alcanzar cada vez mayores audiencias globales nos asegu-
nacional como internacional de los equipos más modestos, por ende, mayores ingresos en el capítulo audiovisual y tam- ran un brillante futuro lleno de posibilidades.
PASIÓN E INNOVACIÓN,
Jaume Roures
Cofundador de Mediapro
Jaume Roures es del deporte. Licenciado en

cofundador de Mediapro, Periodismo, el ejecutivo
uno de los principales grupos participó en el lanzamiento
audiovisuales en España y de TV3, la pública de Cataluña,
actor clave en la industria y el desarrollo de Dorna.
EL TÁNDEM DEL DEPORTE

48
50
El deporte se ha configurado como una industria que el ticketing no existe, o el fitness, que explora el
transversal, en la que distintas formas de hacer ejercicio componente social de los clubes para crecer. Eso sí, el
se han transformado en un negocio, sea desde el punto objetivo de todos es hacer crecer un mercado que, con
de vista de la práctica o el consumo de espectáculos los entornos digitales, ha disparado sus posibilidades y
deportivos. Ahora bien, los modelos de explotación se ha visto en la obligación de sofisticar su oferta para no
varían mucho en función de la disciplina, desde el fútbol, quedar relegado por el resto de propuestas de ocio que
donde todo es monetizable, hasta un ciclismo en el existen y que no sólo tienen que ver con el deporte.
51
El fútbol se ha convertido mundial. Una expansión que
en la disciplina que mejor ha provocado importantes
ha sabido explotar la movimientos tectónicos en la
convergencia del deporte configuración de su tradicional
con el entretenimiento a nivel pirámide de competiciones.
52
FÚTBOL 53
EN 9M€ 2024
La triple alianza comercial Nuevo modelo Condiciones salariales
En 2016, LaLiga, Iberdrola y En 2019 se estrena formato Clubes y sindicatos negocian Año del cambio Inversión extranjera
Mediapro relanzan la Primera de competición, con dos el primer convenio colectivo Uefa, clubes y ligas Importe en millones de euros
Femenina con un proyecto que categorías que fomentan una del fútbol femenino, con nacionales deben definir que los clubes de LaLiga han
incluye más dinero, mejora en mayor inversión de los clubes un salario mínimo inicial de en los próximos meses la obtenido con la entrada de
estadios y más televisión. que quieren llegar a la élite. 14.000 euros a media jornada. pirámide competitiva que inversores de fuera de España
regirá dentro de cinco en su accionariado.
años, una vez finalice el
Licencias al alza
próximo ciclo audiovisual.
España ha consolidado al
El resultado de esas
fútbol como la disciplina
negociaciones marcará el
más practicada de forma
futuro de la industria del
reglada. Pese a la crisis
fútbol en Europa.
económica, el número de
fichas registradas por la
DAT0S
Real Federación Española
700
El fútbol femenino, valioso de Fútbol (Rfef) ha
La Asociación de Clubes continuado creciendo año
de Fútbol Femenino ha a año desde 2014. Al cierre
logrado que Mediapro pague de 2018, en el país había
tres millones de euros 1,06 millones de futbolistas
anuales entre 2019 y 2022 registrados, un 21,6% más
por las retransmisiones de que cuatro años atrás.
doce equipos de la Primera El deporte rey continúa
Iberdrola. Es la primera vez siendo mayoritariamente
que los equipos cobrarán masculino, pues
por la explotación de sus representa casi el 94%
derechos audiovisuales, de todas las licencias,
después de dos años aunque el crecimiento
de inversión en mejorar experimentado por el
la imagen de los estadios. fútbol femenino no es
↑ La industria del deporte

menor. Entre 2014 y 2018,
el número de jugadoras
“No queremos hablar Son los millones de

ha crecido un 45%, hasta
no se entendería sin los El traspaso
65.091 mujeres repartidas
números, que son los que de fútbol femenino o masculino, euros que cualquier
por el país.
“No me cansaré de
internacional sino de fútbol porque inversor debería poner exigir a Fifa y Uefa
establecen resultados de jugadores
y récords del mundo. Y ambos son lo mismo” sobre la mesa para que hagan cumplir las
alcanza cotas Fatma Samoura, primera mujer comprar los 32 clubes normas para competir
algunos de estos números nunca vistas
ayudan a condensar lo secretaria general de la Fifa. europeos más valiosos,
Apuesta china
Inversores del gigante
en igualdad. No es justo
que han sido estos cinco Gianni Infantino ha cargado de los más importantes fue nombrar en según Kpmg.
asiático han dinamizado
la compraventa de clubes,
que haya clubes
7.000 entre los que figura el RCD
con ingresos que no
35.600 M€
simbolismo muchas decisiones 2016 a la senegalesa Fatma Samoura
años en este deporte. desde su llegada a la presidencia del
regulador del fútbol mundial. Uno de
para ocupar el segundo cargo más
importante de la organización.
Espanyol con Rastar Group.
provienen del deporte”
Josep Maria Bartomeu,
VAR
6.000
Neymar, el fichaje
La industria europea
de 2017 militaba en el Barça.
más caro de la historia Su fichaje, unido al de Kylian
presidente del Barça.
del fútbol logró entrar
El Paris Saint-Germain batió Mbappé por 180 millones de
cualquier registro previo en la euros, marcaron el mayor salto
El dirigente del FC Barcelona Dhabi, por considerar que
por primera vez en
industria del fútbol, al abonar que se ha producido en la 5.000
los 222 millones de euros de fijación de los precios de los es uno de los que más reciben patrocinios ficticios
ha criticado el modelo de para estar en la élite. Es una
beneficios en 2017 por
la cláusula de rescisión de traspasos entre los principales
Neymar, que hasta el verano futbolistas del Viejo Continente. financiación de muchos crítica que también se ha
222M€
equipos controlados por realizado desde LaLiga y
4.000
el fair play financiero estados como Qatar o Abu el Real Madrid, entre otros.
2014 2015 2016 2017 2018
2018
El Clásico llega a Miami
Real Madrid y Barça jugaron
800
EN MILLONES DE DÓLARES un partido en EEUU en 2017,
FUENTE: FIFA TMS y el objetivo de LaLiga es
llevar allí partidos oficiales. 600
Nuevo paso tecnológico
El fútbol mundial ha
400
modificado algunas de sus
“¿Para qué sirve facturar más reglas en estos últimos

cinco años, y una de las 200
si ese dinero sirve para que un grandes novedades ha

sido la introducción del El Mundial de Rusia fue
jugador en lugar de dos Lamborghini
0
videoarbitraje (VAR). LaLiga el último en disputarse con
fue una de las competiciones el actual formato de verano.
tenga cinco en su garaje y su pioneras en introducir este
sistema de revisión de
-200
agente en lugar de dos casas, tenga jugadas polémicas en 2018-

2019, y en 2019-2020 ha
-400
cuatro y una finca?” llegado a la Premier League.

-600
Miguel Ángel Gil Marín, consejero -800
delegado y máximo accionista del 2014 2015 2016 2017 2018
Atlético de Madrid, al ser cuestionado

sobre la inflación salarial que se ha RESULTADO NETO DE LOS CLUBES, EN MILLONES DE EUROS
FUENTE: UEFA
producido en la industria del fútbol.

54 55
Los clubes quieren mayor
de las últimas trece ediciones, que han he-
cho que el valor comercial del torneo fuera
de sólo124 millones de dólares (111,86 mi-
El fútbol se ha posicionado como el deporte con mayor capacidad para convertirse
poder en la redefinición de
llones de euros) en el ciclo 2015-2018, se-
en un producto de entretenimiento global, alcanzando unos ingresos de más gún consta en sus cuentas. Unos ingresos
ínfimos si se tiene en cuenta el dinero que
de 30.000 millones de euros anuales. Y eso también lo ha convertido en un campo inicialmente se prometió a los clubes que
de batalla para quienes se encargan de su explotación. Los clubes europeos

un mapa donde Champions
respaldaran el nuevo proyecto, pues el me-
ro hecho de participar aseguraría 60 millo-
han empezado a movilizarse para decidir el futuro de una industria en nes de dólares (54,12 millones de euros) y el
la que consideran que ellos son los únicos que asumen riesgos, mientras Fifa, Uefa campeón podría recibir hasta 150 millones
y Mundial de Clubes
de dólares (135,3 millones de euros). A día
y las ligas nacionales pelean por una bolsa de dinero finita con el lanzamiento de hoy, no hay nada escrito.
denuevas propuestas que amenazan la pirámide tradicional de este deporte. Infantino es sabedor de que el proyecto só-
cobrarán protagonismo
lo tiene lógica económica si logra el aval de
la Uefa, razón por la que el formato se ha ido
EL ‘MONOPOLY’
modulando con los meses. En marzo de 2019,
Por
Marc Menchén la Fifa rebajó de doce a ocho el número de
representantes de Europa e hizo desapare-
cer la invitación en función de historial y rele-
vancia del mercado audiovisual. En su lugar,
los ocho elegidos serían los campeones de
la Champions y la Europa League de las cua-
tro ediciones previas. El menor peso de Eu-
ropa permitía aumentar de cinco a seis las
plazas para Latinoamérica, y de dos a tres
las de Asia, África y Centro y Norteamérica.
ción de la gestión era un paso obligatorio pa- que en abril de 2018 le mostró el camino con claro que el plan sigue adelante para estre- Oceanía tendría un equipo.
ra no destruir el valor que casi por inercia y una oferta informal que garantizaba 25.000 narse en 2021, después de que las federa- El cambio no es menor, pues, aunque la Ue-
DEL FÚTBOL MUNDIAL

sin mucha visión de futuro se había creado millones de dólares (22.552 millones de eu- ciones le revalidaran su mandato hasta 2023. fa votó en contra, al menos era un primer pa-
en torno a esta disciplina. Empezaba una era ros) en doce años. A cambio, pedía hacerse Y no es para menos: el plan original les ase- so para garantizar que este nuevo producto
con rostros renovados y promesas de que la con el 49% de una gestora que se encarga- guraba un mínimo de 35 millones de euros no lastraría deportivamente a la Champions
transparencia y la inversión en la base se- ra de la explotación comercial de una nueva si su Selección absoluta se calificaba para la League. Quien quiera el dinero de ese Mun-
rían los pilares sobre los que cimentar cual- Liga de las Naciones a nivel global con 200 primera fase de la nueva Liga de Naciones. dial, primero deberá ganar en el Viejo Con-
quier decisión que se tomara. Eran inicios de selecciones y la ampliación del Mundial de En cuanto al Mundial de Clubes, la idea de tinente. Otra cuestión son las implicaciones
2016 y, entonces, pocos se percataron de que Clubes a 24 participantes, que de una edi- la Fifa es poner fin al actual formato, que se económicas que pueden derivarse de la re-
esos mensajes positivos (generar más para ción anual pasaría a ser cada cuatro años. La ha convertido en una especie de bolo inver- estructuración competitiva, que es donde
redistribuir más) acabarían derivando en el presencia del consorcio inversor ha queda- nal en la que el trofeo siempre es para el re- las potencias europeas ven un mayor ries-
mayor conflicto institucional de su historia. do en el aire, pero el presidente de Fifa dejó presentante de Europa. Así ha sido en once go. ¿La razón? Existe un amplio consenso en
Y, lejos de ser un uno contra uno, la batalla
por el control se ha convertido en un partido
de patio de colegio, en un todos contra to-
SE RESQUEBRAJA
dos en el que los intereses de ligas, clubes
y federaciones no siempre están alineados.
Recomposición del mapa

de competiciones
El principal agitador del debate ha sido Gianni

Infantino, que tomó las riendas de la Fifa en
febrero de 2016, después de seis años como
secretario general de la Uefa. La confedera-
ción europea pudo pensar que, así, lograba
tener un hombre de confianza en la máxima
instancia de este deporte, pero el tiempo les
ha probado que estaban equivocados. La ne-
A
principios del siglo XX era habitual que producido el inicio de una batalla global por ro sí sabía la poderosa herramienta que tenía En pocos meses se destapó una trama por cesidad de devolver al regulador mundial a
los clubes británicos realizaran giras ver quién se queda el mayor número de pro- entre manos cuando asumió la presidencia la que dirigentes federativos se habían em- los beneficios, y sobre todo generar el máxi-
por Latinoamérica para evangelizar so- piedades en el particular Monopoly del ba- de la Fifa en 1998, y que durante décadas le bolsado decenas de millones de euros en mo de dinero posible para las federaciones y
bre un nuevo deporte que se jugaba con lompié. Desde la Fifa a la Uefa, pasando por permitió convertir el regulador internacional sobornos a cambio de la adjudicación de justificar su existencia, llevaron al ejecutivo
una pelota en los pies. Eran tiempos LaLiga a la menor de las competiciones do- del fútbol en un gigante al que todas las gran- contratos por todo el mundo, una sospecha suizo a emprender un programa de reformas
de amateurismo y simple pasión por mésticas de Europa, la lucha de poder que des potencias mundiales querían acercarse. confirmada que se unía a la oleada de con- con el que muchos se han visto amenazados.
un juego llamado fútbol, que cien años des- se está produciendo ya sabe que tendrá al Era la constatación de que el fútbol como fesiones sobre las mordidas que recibieron El ciclo que finalizó con el Mundial de Rusia
pués se ha convertido en una de las industrias menos dos vencedores: los clubes y, espe- negocio tenía futuro, aunque no con él, des- muchos presidentes de federaciones para 2018 arrojó un beneficio de 100 millones de
de entretenimiento más potentes de todo el cialmente, los futbolistas, cuyas nóminas re- pués de que los casos de corrupción lo hicie- decidir qué países se adjudicaban la orga- dólares (90,2 millones de euros), un tercio del
mundo, con unas competiciones profesio- presentan el 60% del gasto y sólo en 2017 ran caer en julio de 2015. Con el colofón de nización del Mundial, aún hoy el evento por conseguido en 2011-2014 y lejos de los 631 Reinvertir en el fútbol Europa, centro económico Disfunción del mercado Más mujeres y gamers
nales que anualmente obtienen unos ingre- recibieron 12.200 millones de euros. una comparecencia pública en la que un es- excelencia del deporte rey. millones de dólares (569,2 millones de eu- Una de las promesas de la Fifa Los clubes de Viejo Continente El nuevo orden competitivo El fútbol mundial ha situado a
es redistribuir mejor el dinero controlan dos tercios de un pone en jaque el sistema de las competiciones femeninas
sos superiores a 30.000 millones de euros. Phillippe Blatter jamás fue uno de ellos, nun- pontáneo provocó una lluvia de billetes que, Los casos de corrupción pusieron en alerta ros) con que concluyó 2007-2010.
para la promoción, con más mercado que mueve 30.000 ligas nacionales, que son las y de deportes electrónicos
Su atractivo mediático no ha dejado de cre- ca pudo decir que él conocía qué necesitaba meses después, también se llevaría por de- a patrocinadores, operadores de televisión Se imponía un punto de inflexión, e Infantino de 4.000 millones de dólares millones de euros al año, pero que tienen impacto económico como dos motores para elevar
cer año tras año, y en el último lustro se ha el deporte porque había vestido de corto. Pe- lante a su homólogo en la Uefa, Michel Platini. y clubes, que advirtieron que la transforma- encontró el trampolín en un grupo inversor durante la próxima década. China y EEUU suben rápido. en el territorio. la base de consumidores.
56 57
que los presupuestos de los operadores de Un negocio por barrios
televisión y los patrocinadores, que repre- El fútbol europeo se ha
estructurado en un sistema
sentan el 68% de los ingresos de los equi-
donde cada competición,
pos europeos, es finito, por lo que cualquier nacional o internacional,
nuevo contenido relevante no dejaría de ser protege sus intereses.
una amenaza para los existentes. Y la con-
federación europea, cuyos torneos gene-
ran un 10% de los ingresos de los clubes, ya
tiene suficientes frentes abiertos como pa- Real Madrid al 8,29% del Bayern de Múnich,
ra abrir uno más. pasando por el 17,6% del FC Barcelona. Los
Aleksander Ceferin consiguió la presidencia otros ocho dueños debían ser Manchester
de la Uefa en septiembre de 2016, una elec- United y City, Juventus, Chelsea, Arsenal, Pa-
ción la del dirigente esloveno que muchos ris Saint-Germain (PSG), Liverpool y AC Milan.
apreciaron como un verdadero cambio en A estos once equipos, con presencia fija, se
la organización. Sin ataduras con el pasado sumarían invitaciones a entidades relevan-
ni vínculos afectivos con nadie, el dirigente tes por su impacto mediático, como Atléti-
marcó una agenda clara para abortar cual- co de Madrid, Borussia Dortmund o Inter de
quier intento por dañar unas competiciones Milán, o por la necesidad de cubrir mercados
europeas de clubes que en 2018-2021gene- como Holanda, Rusia o Turquía.
ran unos ingresos de 3.200 millones de euros El proyecto debe seguir guardado en algún
por temporada, un 28% más que en el perio- cajón, pues la paz conseguida en 2016 no ha
do anterior. Una mejora sustancial que no durado mucho tiempo. Era la última nego-
satisfizo del todo a los clubes, que ese año ciación liderada por Karl Heinz-Rummenni-
volvieron a elevar la presión mediática bajo ge, presidente ejecutivo del Bayern, que en
la amenaza, nunca pública, de independizar- mayo de ese año se felicitaba por al acuer-
se y gestionar sus propios eventos. do alcanzado con Uefa por “el hecho de que
La evolución de esas negociaciones se filtró la comunidad del fútbol europeo permane-
en 2018, y ayudan a entender la batería de ce unida en el futuro”. Un año después, las
concesiones a la que accedió el regulador urgencias económicas volvían a presionar a
europeo a mediados de 2016, dando entra- muchos clubes, y su sucesor en la ECA, An-
da a la Asociación Europea de Clubes (ECA) drea Agnelli, dejaba clara cuál sería su postu-
en los órganos de decisión de la explotación ra y las razones por las que siempre exigirían
de la Champions y la Europa League; además, un mayor poder de decisión.
los equipos de Alemania, España, Inglaterra “Los clubes somos los únicos que asumimos
e Italia se aseguraban cuatro plazas fijas en riesgos; antes valía lo de que esto es un juego,
la máxima competición y se reducía el peso pero ahora es un negocio y hay que tenerlo en
de cada mercado audiovisual a la hora de re- cuenta”, apuntó en una de sus primeras in-
partir los ingresos. tervenciones a finales de 2018. “Cuando mi-
Era la única manera de desactivar la creación ro al clúster de stakeholders del fútbol veo
de la denominada Superliga Europea que, le- a ligas, federaciones y jugadores que no to-
man riesgos, mientras que somos nosotros
El fútbol europeo, sin techo los que invertimos en estadios, centros de
El fútbol europeo alcanzó en 2017 unos
entrenamiento, cantera, etcétera”. Dicho de
ingresos de más de 20.000 millones de
euros y, por fin, entró en beneficios. otra manera: ellos son individualmente los
que generan el negocio y atraen al público,
15.006 16.873 20.112 por lo que deberían tener derecho a decidir
cómo colectivizan sus activos y bajo qué pa-
rámetros se redistribuyen.
La amenaza ayuda a entender por qué federa-
ciones y ligas nacionales han intentado hacer
valer su capacidad de gestión de productos
rentables, y que en países como España se
hayan producido intentos por parte de la Re-
2013 2015 2017
al Federación Española de Fútbol (Rfef) por
hacerse con el control del fútbol profesio-
jos de ser un bulo, ese año había empezado nal. De haberlo conseguido, y que la esce-
a coger forma. Las revelaciones de Footba- na se hubiera repetido en otros países, muy
ll Leaks mostraban encuentros al más alto probablemente se habría allanado el cami-
nivel y correos electrónicos cruzados entre no a las propuestas que llegan desde Suiza,
los principales equipos de fútbol y Relevent donde la Uefa tiene su sede, para una refor-
Sports. La agencia estadounidense, propie- ma internacional del sistema.
taria del torneo estival International Cham- Aunque eso pueda suponer una amenaza
pions Cup (ICC), había elaborado un plan que para un ecosistema que ha permitido que
garantizaría a los participantes unos ingre- el fútbol europeo entrara por primera vez
sos adicionales de 500 millones de euros res- en beneficios en 2017, con unas ganancias
pecto a lo que percibían por la Champions. agregadas de 615 millones de euros. Ello,
Según los borradores filtrados, la propiedad tras superar por primera vez la barrera de los
de esta liga cerrada, sin ascensos o descen- 20.000 millones de euros de facturación, con
sos, estaría en manos de once equipos, aun- 20.112 millones en 2017, lo que representó
que con porcentajes distintos: del 18,77% del una mejora del 26,6% respecto a 2014, cuan-
58 59
do aún no se superaban los 16.000 millones
de euros. Y la previsión de los expertos pre-
vén que en 2019 se superen ampliamente los
22.000 millones de euros, con la entrada en
vigor de los nuevos contratos de televisión y
el crecimiento de la inversión que cada año
se produce en el mercado de fichajes. Unos
datos que refuerzan el poder de Europa en
este deporte, pues prácticamente supone
dos tercios de lo que mueven los equipos de
fútbol profesionales en todo el mundo. Eso
sí, clubes pequeños y medianos temen por
su futuro especialmente porque, de no re-
solverse la brecha de ingresos, temen verse
sobrepasados por la pujanza de otras ligas, La futura Champions
La idea de un torneo europeo
como la Chinese Superleague o la Major Lea-
semicerrado ha centrado
gue Soccer (MLS), cuyos ingresos han supe- el debate, y la polémica,
rado los 1.000 millones de euros anuales en sobre el futuro del sector.
estos cinco años y ya están en disposición
de competir por la clase media de los futbo- Andrea Traverso, responsable de fair play fi- pirámide competitiva que la ECA presentó a cer crecer su práctica a medio y largo plazo.
listas que, a falta de optar a grandes títulos, nanciero y licencia de clubes de la Uefa, sos- inicios de 2019 y que propone una visión pa- Empresarios de cada una de estas potencias
buscan una buena retribución. tiene que la evolución económica de estas neuropea que rompe con el sistema actual. La controlan una decena de equipos en Euro-
El informe que anualmente elabora la Ue- entidades no guarda una excesiva relación idea inicial, que ahora se encuentra en discu- pa, respectivamente, a los que hay que aña-
fa para medir la salud financiera del fútbol con el modelo de propiedad, sino con la di- sión por todas las partes, se basa en una pirá- dir Oriente Medio, cuya forma de actuar ha
identifica una de las razones por las que Ag- mensión de cada mercado nacional en el que mide con tres divisiones: Champions League, favorecido el uso del término petrodólares.
nelli, propietario a su vez de la Juventus, es se desarollan las ligas y la situación macro- Europa League y Europa League 2, una ter- La confederación introdujo una norma que
uno de los que más ha empujado durante económica de cada país. Hay territorios con cera competencia que se estrenará en 2021. en 2010 parecía de fácil cumplimiento, pues
los últimos meses para que las competicio- problemas estructurales como Turquía, cu- El gran punto de conflicto es el mismo que establecía que un club sólo podía perder has-
nes internacionales ganen peso frente a las yos equipos acumularon pérdidas por 235 planteó Uefa a Fifa en torno al Mundial de ta 30 millones de euros en cada ciclo de tres
ligas nacionales. En Europa hay 28 ligas do- millones de euros en 2017; Grecia, donde el Clubes, y es que la nueva Champions ase- años si los accionistas se comprometían a cu-
mésticas que son rentables de forma agrega- agujero fue de 45 millones, o Rusia, que situó guraría la presencia de los 24 equipos más brir esas pérdidas. El problema es que la ca-
da, cuando en 2009 apenas eran ocho, pero sus números rojos en 48 millones de euros. importantes de Europa en 2024, indepen- pacidad de legislar por parte de la Uefa ha ido
sólo Premier League, LaLiga y Bundesliga Y, si bien Italia escapó a las pérdidas, Agne- dientemente de los resultados deportivos muchas veces por detrás de la propia evo-
pueden demostrar que las pérdidas de un lli asume que su Juventus difícilmente podrá del último año. A partir de ahí, se estable- lución del negocio, pues clubes como PSG y
equipo se producen en casos puntuales. En disputar el liderazgo de la industria a Barça, cería un sistema de ascensos y descensos City encontraron una fórmula para sortear
total, la confederación revela que treinta clu- Real Madrid o Manchester United mientras la entre las tres categorías, convirtiendo a los esas limitaciones con la firma de contratos
bes perdieron más de diez millones de euros Serie A no sea capaz de alcanzar un nivel de campeonatos nacionales en una puerta de de patrocinio de compañías en la órbita de
en 2016-2017, otros veinte se dejaron más producto similar al de las otras grandes ligas. acceso a, como máximo, la Europa League. Qatar y Abu Dhabi, los dos emiratos de don-
de quince millones, siete entidades perdie- Y esa es la razón por la que todas las com- Y eso tendría graves consecuencias, pues un de proceden sus accionistas.
ron por encima de treinta millones y dos clu- peticiones nacionales, sin excepción, se han informe elaborado por Kpmg advierte de que Y ahí es donde la Uefa ha puesto el foco de
bes perdieron más de 45 millones de euros. levantado en armas contra la reforma de la la devaluación audiovisual de las ligas nacio- sus investigaciones tras la reapertura de ex-
nales superaría el 20%, y en el caso de La- pedientes a ambos
El fútbol femenino Liga alcanzaría el 41,5%, pues los derechos

de la Uefa adquirirían un interés mayor entre
“Los clubes somos
los únicos que
equipos, después
de que en 2018 se
se ha convertido en los operadores de televisión. En términos de
asumimos riesgos;
ya no vale lo de que
desvelaran comu-
una de las prioridades mercado, la consultora estima que el peso

de Champions y Europa League en la recau-
esto es un juego”.
Andrea Agnelli
nicaciones internas
que probarían que
de todos los estamentos dación audiovisual del fútbol podría llegar al se habían estado
ante el potencial
Consumo récord 70% en 2024 si sale adelante el proyecto. firmando contratos
El Mundial Femenino de de patrocinio a pre-
de crecimiento que
Francia 2019, que ganó otra
Los reguladores, siempre cios fuera de mer-
vez EEUU, superó por primera
un paso por detrás cado, únicamente
tiene reservado
vez los 1.000 millones de
telespectadores acumulados. con el objetivo de
Este debate ha puesto en alerta a muchos cuadrar las cuentas. La resolución del con-
equipos que no forman parte de esa selecta flicto aún no se ha producido, pero sería un
élite, pero que tampoco cuentan con el res- caso de reincidencia, después de que am-
paldo de un gran inversor y que temen quedar bos ya soportaran multas de hasta sesenta
en tierra de nadie en un momento de fuer- millones de euros antes de 2014.
te pujanza de otros mercados. Porque ese Este ha sido un nuevo ejemplo de que la re-
ha sido otro de los caballos de batalla de la gulación específica del fútbol ha ido muchas
industria del fútbol en los últimos años, la veces por detrás de las fórmulas que llegaban
de intentar erradicar los denominados clu- a la industria para financiar su crecimiento.
bes-estado, como el PSG o el City, y limitar El ejemplo más evidente es el de la transfor-
la capacidad de gasto de aquellos equipos mación del mercado de fichajes, que desde
controlados por multimillonarios. El desafío hace más de una década ya no sólo está for-
ha sido cómo hacerlo en una economía de li- mado por clubes y futbolistas. De un tiempo
bre mercado y en un deporte en el que mu- a esta parte también han ganado mucho po-
chos inversores han visto una oportunidad der los agentes y, hasta 2015, los fondos que
de revalorización a futuro, especialmente por vieron una alternativa de inversión en la com-
el interés de Norteamérica y China por ha- pra de derechos de traspaso sobre futbolis-
60
ALEKSANDER
Actores clave en el mapa
El dirigente suizo conoce como pocos Los últimos cinco años
han concentrado uno de
Este abogado se ha convertido en uno
los entresijos del mundo federativo, al que los mayores procesos
de transformación de la
de los mayores expertos de la industria del tas en equipos con problemas económicos.
La Fifa expulsó a estas firmas del mercado
se incorporó en el 2000. Afable en el trato, pirámide competitiva del fútbol, de la que ha conocido su peor lado en mayo de 2015, argumentando que su in-
dio cinco veces la vuelta al mundo para por los amaños y las quiebras, y donde fue
fútbol. En este escenario tención era la de “proteger la integridad del
ha habido tres personas
juego y los jugadores”. Su intención era evi-
ganar la presidencia de la Fifa y poner en clave que, aún hoy, luchan
defendiendo los intereses de los primeros en defender la necesidad tar que se repitieran situaciones en las que
marcha su plan de expansión de torneos. de cada organización. Gianni

de la venta centralizada de derechos. un equipo debía desprenderse antes de tiem-
CEFERIN
Infantino y Aleksander Ceferin po de un futbolista porque la firma con la que
llegaron en 2016 a Fifa y
compartía sus derechos, denominados TPO,
Uefa, respectivamente, con
El hombre de los sorteos Apoyo del fútbol Pasos de gran impacto la misión de limpiar ambas Abogado del G-30 El hombre de los concursos Renovación en LaLiga consideraba que era el momento de hacer
Famoso por ser el conductor Para romper su imagen de Él ha sido el primero en elegir instituciones y volver a situar Javier Tebas fue la persona Fue asesor de Betis, Mallorca Elegido presidente en 2013, caja. Tanto LaLiga como la Primeira Liga de
del sorteo de la Champions status quo, el dirigente suizo una mujer para la secretaría el foco en la generación de que eligieron los clubes de y Cádiz, entre otros, cuando bajo su etapa se ha doblado
Portugal llevaron el caso ante Bruselas por
League, Infantino es en apoyó su campaña en el general de la Fifa y prometió ingresos para reinvertirlos clase media para defender suspendieron pagos. También el negocio de los clubes,
realidad una de las personas respaldo de exjugadores y 4.000 millones de dólares conjuntamente sus derechos defendió al polémico Dmitry combatido los amaños y considerar que atentaba contra la libre com-
en el desarrollo de esta
con más poder del fútbol. técnicos de talla mundial. de inversión en fútbol base. disciplina. Javier Tebas, por su de televisión hasta 2015. Piterman en el Alavés. reducido la brecha económica. petencia, sin que se haya resuelto el caso.
parte, ha sido el presidente de Donde sí ha habido un mayor consenso entre
E S
l tipo simpático de los sorteos de la cha relación con una parte de la industria una liga nacional que más ha i el fútbol es negociación, de Javier pasaba a ser quien mejor conocería los todos los actores de esta industria es en la re-
trabajado por unir a todos los
Champions League. Cualquier aficio- que, en 2016, le obligarían a desplegar campeonatos domésticos para
Tebas podría decirse que es todo entresijos para poder gestionar LaLiga. forma del mercado internacional de fichajes,
nado al fútbol podría haber reconoci- con mucha más fuerza su don de gentes. un animal político dentro de esta En 2003 fue designado representante donde el gasto se ha disparado un 75% des-
El dirigente esloveno ha pasado de ser
proteger el actual sistema.
do a Gianni Infantino en un acto electoral El punto de partida para ganar la pre- industra. Licenciado en Derecho por la del denominado G-30, una asociación de 2014 y en 2018 rebasó por primera vez los
sin demasiados problemas, pues durante
años fue el encargado de explicar en
sidencia de la Fifa no era sencillo, pues
durante años fue la mano derecha de
un total desconocido en la industria Universidad de Zaragoza, este abogado
costarricense es uno de los ejecutivos
que aglutinaba a treinta equipos para
negociar los derechos audiovisuales y
7.000 millones de dólares (6.307,8 millones
de euros) de inversión. Los clubes quieren
televisión cómo se desarrollaría la Michel Platini en la Uefa y su candidatura del fútbol al hombre fuerte de la Uefa. clave para entender la evolución del fút- que sirvió al dirigente para ver que la limitar el poder que han adquirido los agen-
confección de los grupos de la máxima
competición continental. Pero no, este
se produjo de rebote tras la inhabilitación
del exfutbolista francés. Nada a lo que
De carácter serio, ha demostrado bol español en su historia reciente, desde
lo peor de la crisis hasta su relanza-
comercialización centralizada de las
retransmisiones iba a ser el salvavidas
tes de futbolistas e intermediarios diversos,
que se mueven entre bambalinas comercia-
suizo de 49 años no es un presentador de Infantino no pudiera sobreponerse con no tener ningún tipo de ataduras con miento como industria. Afable en el trato de una industria que entonces encadenó lizando al mejor postor. Y con una alta ren-
televisión, sino uno de los hombres que
mejor conoce los entresijos del mundo
su don de gentes y su capacidad para
tejer alianzas. Licenciado en Derecho por
los actores más poderosos del fútbol. cercano, pero duro cuando toca, jamás
se le ha visto contenerse cuando no está
una gran oleada de concursos de acree-
dores. Y ahí, Tebas volvió a estrechar
tabilidad, pues en 2018 se embolsaron 548
millones de dólares (494 millones de euros)
federativo en el fútbol. Sólo así se en- la Universidad de Friburgo, el dirigente ha de acuerdo con lo que dice su interlocu- lazos convirtiéndose en el abogado de en comisiones, lo que supone un 127% más
tiende que, siendo un hombre vinculado desarrollado una gran facilidad para los Primer paso por el fútbol Irrupción en la Uefa Candidato del cambio tor. “El hay que llevarse bien le ha hecho Mallorca, Betis, Logroñés, Xerez, Huesca, que hace cinco años.
al status quo, en febrero de 2016 lograra idiomas y actualmente maneja el italiano, Aleksander Ceferin entró en El dirigente entró en la Uefa El dirigente ha hecho de la mucho daño al fútbol; no podemos tomar Badajoz y Cádiz. La Uefa, que concentra el 96% de estos pa-
el consejo de administración como presidente de racionalización del modelo
pasar de secretario general de la Uefa a francés, alemán, inglés, español y árabe. del NK Olimpija Ljubljana la Federación de Eslovenia de negocio del fútbol una
decisiones por simpatías”, se le ha oído Con esta composición de la escena, re- gos, emprendió un paquete de reformas a
presidente de la Fifa. Suficiente para poder dar la vuelta al en 2005, año de la refundación en 2011. En 2016 se hizo de sus prioridades, incluido decir más de una vez. sulta fácil entender que en 2013 lograra comienzos de 2018 con el objetivo de que
Un paso definitivo hacia la cima para una mundo cinco veces en busca de apoyos. del club esloveno. con la presidencia europea. el no a la Superliga Europea. Un mantra que le ha valido partidarios la presidencia de LaLiga con el apoyo las remuneraciones de estas firmas tengan
LA LUCHA DE PODER DELFÚTBOL

carrera que siempre estuvo enfocada a Asegurado el respaldo europeo, Infantino y detractores por toda la geografía de 32 de los 42 equipos y que en 2016 le un tope máximo establecido, de manera que
N
triunfar en el fútbol. Con 18 años asumió prometió un secretario general africano adie sabía quién era en la industria la Uefa desactivara la amenaza de la española, la cual ha recorrido de club en renovaran su mandato. Porque, hombre sus pretensiones económicas no puedan ser
la presidencia del club de su pueblo y un gran apoyo al fútbol latinoamericano global del fútbol hasta hace tres creación de una Superliga Europea. club durante toda su carrera profesional, polémico y al que le gusta ir al choque si un elemento desestabilizador del mercado.
natal, Brig, a apenas diez kilómetros de para asegurarse el triunfo. Su compromi- años. El hombre del cambio frente la Nacido en Eslovenia, Ceferin es cono- desde que en 1990 creó la división de lo considera necesario, en su carrera ha La decisión final será tomada en consenso
donde nació Philippe Blatter. Tras cursar so de “devolver el fútbol a la Fifa” acabó corrupción, el lujo pagado por todos los cedor de las fuertes disfunciones que derecho deportivo en su firma de abo- dejado claro que no tiene miedo a luchar con la Fifa, que en 2019 ha puesto en marcha
sus estudios, fue becario en LaLiga y convenciendo a 115 federaciones, que demás y las dudas sobre las verdaderas ha generado el modelo económico gados. Fue presidente de la SD Huesca por lo que cree: contra la piratería y los una especie de banco central para asegurar
pronto empezó a destacar en la Uefa, en segunda ronda le dieron la victoria intenciones por las que se regía la Uefa. actual, por el que los clubes ubicados entre 1993 y 1998, período en el que la amaños, crear un control económico... la correcta redistribución del dinero que mue-
donde se incorporó en el 2000. En 2004 frente al jeque Salman bin Ebrahim “Fui un voto antistablishment”, ha admi- en países pequeños tienen muy difícil entidad ascendió a Segunda División B. en esencia, los intereses de los clubes ve el mercado, pues los crecientes pagos a
fue nombrado director de la división Al Khalifa. Un compromiso que se ha tido el propio Aleksander Ceferin, que en poder competir con gigantes como el Ese mismo año asesoró la compraventa españoles, ya sea frente al Gobierno, agentes no se han extendido a los clubes for-
jurídica y de licencia de clubes, que lo renovado este año hasta 2023, después septiembre de 2016 fue elegido como Real Madrid, del que se ha declarado del Badajoz CF, pero tuvo que asumir la la Federación o la Uefa. Los ejecutivos madores, que deberían recibir 400 millones
convirtieron en una persona clave en la de demostrar que “devolver el fútbol a presidente de la confederación europea seguidor. Su conocimiento sobre esta presidencia en el 2000 ante la retirada saben que en él tienen un escudo capaz de dólares anuales en concepto de solidari-
puesta en marcha de los mecanismos la Fifa” no era proteger Europa, sino dar de fútbol. Era un resultado inesperado situación no le llegó hasta los 39 años del dueño y hasta que logró encontrar un de asumir todos los golpes por las quejas dad. A medio plazo, y aunque aún no hay de-
de fair play financiero. En 2009 accedió más voz al resto. Así se entienden sus para muchos, pues el dirigente esloveno de edad, cuando en 2005 se incorporó al nuevo propietario en 2002. Su paso por de las aficiones, sin olvidarse de hacer cisiones tomadas, los reguladores también
a la secretaría general, erigiéndose de planes de Mundial de Selecciones apenas dispuso de cuatro meses para consejo de administración del refundado el club extremeño le permitió entrar en crecer el negocio. Porque si algo tiene es han barajado introducir un impuesto de lu-
facto en el responsable de la expansión y Mundial de Clubes ampliados, pese buscar alianzas por toda Europa, frente NK Olimpija Ljubljana, donde sirvió hasta LaLiga como vicepresidente en 2001 y, que al filo de la medianoche puede estar jo a los equipos con un gasto excesivo en fi-
comercial de los torneos y de lidiar con a la oposición, precisamente, de quienes a un rival, el holandés Michael Van Praag, 2011, cuando fue elegido presidente de desde entonces, no ha dejado de escalar. en la radio y a las cinco de la mañana chajes o limitar el número de jugadores que
las exigencias de los clubes. Una estre- le auparon al poder. que durante años había construido su la Federación de Eslovenia. Era el premio Era el arranque del siglo XXI y Tebas respondiendo un correo electrónico. pueden tener en nómina, de manera que se
propia red de contactos en el mundo fe- a la trayectoria para una persona que se ponga fin a la especulación con la incorpora-
GIANNI JAVIER
derativo. Y ahí estaba la gran diferencia: ha declarado “fanático del fútbol”, licen- ción de jóvenes a los que incorporan con fi-
la persona del cambio sólo podía ser un ciado en Derecho por la Universidad de nes puramente económicos y no deportivos.
completo desconocido, sin lazos con el Liubliana, cuya carrera profesional arran-
pasado, pero con el carácter necesario có en el despacho de abogados fundado El fútbol femenino
para plantar cara ante la Fifa y los clubes. por su padre. Allí, él fue el encargado de tira abajo la puerta
Ceferin era el hombre. desarrollar la división especializada en
El dirigente esolveno consiguió el apoyo deporte, dejando claro que es ahí donde Son soluciones a las disfunciones del mer-
de 42 federaciones, entre ellas algunas quería dejar huella. cado que se espera que no se repitan en el
tan importantes como las de Alemania, Padre de tres hijos, Ceferin habla de fútbol femenino, una modalidad sobre la que
INFANTINO TEBAS
Portugal o Francia, por las 13 que lo hi- forma fluida el inglés y el italiano. Dos existe una clara alineación de objetivos. La Fi-
cieron a su rival. Y en sus primeras inter- idiomas que ha utilizado sin problemas fa ha reservado 200 millones de dólares para
venciones ya dejó claro que su tono serio para dejar mensajes claros a la opinión conseguir que en 2026 haya sesenta millones
y mirada dura no escondían un mensaje pública sobre su independencia. De los de jugadoras en todo el mundo. En esta mi-
distinto. “Les garantizo que, bajo mi vi- clubes, de los intereses particulares, e sión no hay peleas entre organismos a nivel
gilancia, no permitiré que los clubes nos incluso de quien está por encima. “No global, sí en los países, aunque con precau-
vuelvan a poner la pistola en la cabeza”, seré un hombre de sí a la Fifa”, advirtió ción: nadie quiere ser culpable de no dar res-
advirtió en su discurso de investidura, en su reelección al frente de la Uefa en puesta a una demanda social que, en esencia,
que se producía meses después de que 2019. Más claro, el agua. también apunta a ser el futuro motor de cre-
cimiento de esta industria.
62 63
Este tipo de decisiones, controvertidas por
EL RALLY ECONÓMICO DE LALIGA DURANTE LOS ÚLTIMOS CINCO AÑOS
naturaleza, delimitaron claramente el terre-
presidente de la Real Federación Españo- no de juego y recibieron el respaldo de los tri-
Su nombre ha pasado de LFP a LaLiga en cinco años, pero ese no es la de Fútbol (Rfef), el exfutbolista ha vuelto bunales ordinarios. De esta manera, LaLiga
Ingresos Resultado neto Deuda financiera neta
el único cambio que ha experimentado una competición que inició a poner en jaque a la gestora del fútbol pro-
fesional con numerosas maniobras con las
se aseguraba la estabilidad económica ne-
cesaria para desarrollar un plan de interna-
este ciclo con un hito histórico: la centralización de la venta de sus que ha intentado recuperar numerosos ac- cionalización vinculado a la comercialización 2.708,1 4.478,5 182,1 189,2 724,6 606,2
retransmisiones. La decisión, Real Decreto-Ley mediante, dio paso a tivos cuya titularidad jamás se había pues-
to en duda, como el nombre o el balón de las
de las retransmisiones.
De la mano de Mediapro, el torneo creó un
un aumento constante de la facturación, que en 2018-2019 ya superó competiciones. La puntilla ha sido su inten- programa de giras estivales para asegurar
los 4.500 millones de euros. Junto a la televisión, el otro elemento ción de recuperar el control en materia de
horarios y suprimir los partidos de los lunes,
que todos los equipos de Primera podían salir
al extranjero a disputar encuentros amisto-
clave de este periodo ha sido el control económico, mediante unas un contencioso aún no resuelto y que podría sos en mercados estratégicos. De América a
normas que no han dado pocos quebraderos de cabeza a los clubes, provocar una devaluación del 30% de los de-
rechos audiovisuales.
Oceanía, pasando por África y todo el Sudes-
te Asiático, el proyecto ha acercado el fút-
pero que han garantizado la rentabilidad de los proyectos y una El riesgo es tal que incluso el pulso con la Rfef bol español y los resultados no han tardado
mayor capacidad para invertir en infraestructuras y fichajes. El reto consiguió en el verano de 2019 una imagen
de unidad que no se había visto antes: todos
demasiado en llegar. En 2016 prácticamen-
te se consiguió doblar los ingresos garanti-
continúa siendo la búsqueda del equilibrio entre la preservación los clubes, a excepción del Real Madrid, com- zados a nivel internacional, hasta unos 667
de la comunidad local y el crecimiento internacional. parecieron públicamente para recordar una

obviedad, que ellos son LaLiga, e instar a una
millones de euros, y en el ciclo que se ha ini-
ciado en 2019-2020 ese mínimo es de 900
2013
2014
2017
2018
2013
2014
2017
2018
2013
2014
2017
2018
Por Marc Menchén resolución del conflicto que no comprome- millones de euros, un 34,8% más respecto
ta la estabilidad que ha propiciado inversio- al último ciclo. En millones de euros. title rights de Primera y Segunda División. La Es una oportunidad que también han aprove-
H
uelga de los clubes. Huelga de los fut- Madrid, que no es- El aumento de los del deporte español. Aceptado. Sin rechistar, nes por más de 3.000 millones de euros y la El torneo ha alcanzado una audiencia mun- Fuente: LaLiga entidad financiera tomó el testigo de BBVA y chado los clubes, que han visto cómo muchas
bolistas. Incluso huelga de los emplea- taban dispuestos a ingresos de LaLiga y más que cumplido, pues la deuda vencida llegada de inversores dispuestos a apoyar dial de 2.700 millones de personas, exten- su apuesta ha ido a más, pues en 2019 pro- marcas aterrizaban en LaLiga más atraídas
ha sido constante
dos de algunas entidades deportivas. rebajar su nivel de con la Agencia Tributaria ha pasado de 670 el crecimiento del negocio. “Hemos vivido la diendo su atractivo más allá. El primer paso longó su vinculación hasta 2021, después por la audiencia de los partidos en televisión
desde 2014-2015.
El fútbol español se asomaba al abis- ingresos audiovi- millones en 2013 a 71 millones de euros en época de mayor crecimiento de nuestra his- de la expansión comercial lo dio Banco San- de un primer ciclo en el que ha participado que por su impacto en España, especialmen-
56,5%
mo en los primeros compases de suales en favor del 2019 y en vías de extinguirse a medio plazo toria”, recuerda el responsable de uno de los tander, que en julio de 2016 se hizo con los en proyectos estratégicos como el de crear te en cuanto al segmento de las apuestas se
2015 ante el riesgo real de no apro- resto. “Lo necesita- a medida que se cumplan con los calenda- principales equipos de LaLiga. una red de jóvenes talentos que ejercen co- refiere, que hoy está presente en ocho de las
vechar una oportunidad histórica: unificar mos con urgencia”, rios que los clubes afectados por concur- La comercialización conjunta de las retrans- mo delegados internacionales en cuarenta veinte camisetas de LaLiga Santander y en
la venta de las retransmisiones y dar paso advertía en marzo sos de acreedores pactaron en su momento. misiones también dotó de mayor músculo a países. El hecho de tener presencia sobre el prácticamente toda LaLiga SmartBank. De
a una verdadera cooperación del conjunto de 2015 Javier Te- Era el inicio de una nueva era, en la que los la patronal, que avanzó en la profesionaliza- terreno ha dado un mayor conocimiento a la ahí que los ingresos comerciales sean los que
de los equipos en la explotación comercial bas, la persona que ingresos por televisión han pasado de 855,2 ción de sus estructuras y en la obtención de patronal sobre cada mercado, y es lo que ha más han crecido junto a la televisión, con un
de su negocio. Sólo así se explica que del ha dado la vuelta a millones en 2014-2015 a más de 2.110 mi- autoridad para gestionar. Y el mejor ejemplo permitido que en 2019 se firmaran los ma- avance interanual del 64% entre 2014-2015
cierre patronal y los concursos de acree- la situación del fút- llones de euros en 2019-2020. El verdadero de la firmeza con la que pasaba a regirse la yores patrocinios globales de la competición y 2017-2018, hasta 965,2 millones de euros.
dores se haya pasado a una industria que bol español desde que accedió a la presi- motor que ha hecho carburar el resto de lí- élite se produjo apenas dos meses después con la llegada de Budweiser, Rexona, LiveS- La previsión es que este importe supere los
en 2018-2019 superó los 4.500 millones dencia de LaLiga en 2013. El aviso era hacia neas de negocio, ha dejado la deuda neta en de la aprobación del Real Decreto-Ley que core y Puma, y se renovara con EA Sports. 1.000 millones ya en 2018-2019 y se consoli-
de euros de facturación y encadenó siete el Gobierno, que tuvo que interceder ante la mínimos históricos y ha permitido una olea- regulaba la venta de las retransmisiones. En de por encima de esa cifra en el futuro, espe-
años consecutivos de beneficios. El mila- incapacidad de los clubes para alcanzar un da de inversiones en patrimonio jamás vista. junio de 2015 se decidió descender adminis- cialmente con los acuerdos estratégicos que
gro económico español, pero aplicado a la acuerdo privado en torno a esta cuestión. ¿El fin de la polémica? Eso nunca. trativamente al Elche CF a Segunda División se han firmado en China y Estados Unidos.
industria del fútbol. Y el Ejecutivo entonces presidido por Ma- Luis Rubiales, en 2015 presidente de la Aso- por reiterados incumplimientos económicos, En el primer mercado se ha logrado un acuer-
Sentar las bases de la transición de la LFP riano Rajoy lo aprovechó para asegurarse ciación de Futbolistas Españoles (AFE), pro- en la que era la primera vez que se tomaba do con Kunming, capital de la provincia de
a LaLiga no fue fácil, con meses de nego- de que, a cambio, se pondría punto y final al movió la huelga de los jugadores porque una decisión de este tipo. Aviso a navegantes Relanzamiento de marca Yunnan, situada al sureste del país, para que
La LFP se convirtió en LaLiga y
ciaciones a múltiples bandas y el reto nada descontrol de la deuda con Hacienda y se re- consideraba un atropello que no se inclu- que, poco después, se extendió a las restric- la Administración invierta 40 millones de eu-
en 2018 culminó su cambio de
sencillo de aunar los intereses de cuaren- servaría una parte del dinero a la promoción yera al sindicato en la gestión de los ingre- ciones en la inscripción de jugadores en ca- imagen, que en 2019 completó ros en la construcción de unas instalaciones
ta clubes con los de FC Barcelona y Real del conjunto del fútbol aficionado y el resto sos de los clubes. Ya en 2019, y ahora como so de rebasar los límites salariales. con su propio himno. en las que la competición formará a jugado-
Venta centralizada de TV Primera huelga desactivada Descenso administrativo Gran alianza en China Impulso al fútbol femenino El salto económico está ahí Santander e Iberdrola Tebas logra ser reelegido Lanzamiento de una OTT En EEUU, con Relevent Mejor estadio, más afición Llega el capital foráneo
El Gobierno aprobó en abril de La Audiencia Nacional frenó LaLiga decretó en junio de En agosto de 2015 se firmó un LaLiga apoyó a finales de 2015 Telefónica y Mediapro logran El banco relevó a BBVA como El presidente de la patronal En 2018 se puso en marcha LaLiga creó en 2018 una join Los clubes superan los 14 En 2019, la venta del Almería
2015 el Real Decreto-Ley que el intento de los jugadores de 2015 el descenso a Segunda acuerdo con Desports y PPTV la creación de la asociación toda LaLiga de pago para title sponsor de LaLiga en anticipó las elecciones, que LaLigaSports TV, plataforma venture con el dueño de la ICC millones de espectadores cerró un ciclo en el que
permitía la venta centralizada parar el tramo final de 2014- del Elche CF por incumplir las que marcará el desarrollo de clubes de esta modalidad y 2016-2019 por 2.650 millones 2015-2106 y la energética ganó frente al expresidente de audiovisual para apoyar la para crecer en el país, incluso al año tras invertir 2.145 quince equipos de LaLiga han
de los derechos audiovisuales. 2015 tras pedir más poder. normas de control económico. audiovisual del fútbol allí. que aceleró su crecimiento. de euros, un alza del 35%. apostó por el fútbol femenino. la SD Eibar, Alex Aranzabal. difusión de otros deportes. con partidos oficiales. millones en infraestructuras. cambiado de propietario.
LALIGA, DE LA HUELGA AL ‘BOOM’ ECONÓMICO

64 65
res y ofrecerá una nueva ventana de promo- Los clubes de LaLiga han aficiones locales. Y ese ha sido otro de los de ejecución. Una apuesta que ha sido inde-
ción a sus clubes. El recinto se espera que comprometido una inversión millonaria retos de la competición en los últimos cinco pendiente del tamaño del club, pues incluso
en la modernización de estadios y la
esté abierto a partir de la segunda mitad de años: encontrar el equilibrio entre servir a los la SD Eibar, que dispone de uno de los presu-
construcción de ciudades deportivas
2.145M€
2021, aunque en 2019 ya se ha celebrado un consumidores locales de siempre y abordar puestos más bajos de Primera, ha destinado
torneo de juveniles con amplia representa- las necesidades de los fans internacionales, 40 millones a ampliar su estadio y construir
ción de equipos españoles. Un año antes, en aquellos que difícilmente podrán acudir un su propia ciudad deportiva.
Norteamérica se creó una sociedad al 50% día a un campo de fútbol de LaLiga. La modernización del parque de estadios era
con la multinacional Relevent Sports, propie- Estos recintos han experimentado impor- una asignatura pendiente desde los noventa,
taria de la International Champions Cup, para tantes cambios durante los últimos cinco pero también necesaria para dotar de mayor
desarrollar la expansión de LaLiga en la re- años, especialmente tras la entrada en vi- contenido a la oferta en un momento de fuer-
gión. Ya se han creado varios programas de gor del reglamento audiovisual, que obligó te fragmentación de las propuestas de entre-
amistosos y se han abierto varias escuelas de a mejorar la imagen estética que proyectan tenimiento. Y los resultados han sido rápidos,
formación, pero el objetivo a medio plazo es compromiso de la patronal pasaba por asumir los campos de fútbol y, sobre todo, animó a pues los ingresos por matchday han crecido
mucho más ambicioso y pasa por poder dis- el viaje de 1.500 aficionados gerundenses, o los clubes a ser más ambiciosos en la cap- un 25% desde 2014-2015, hasta 742,1 millo-
putar partidos oficiales en Estados Unidos. bien abonarles hasta el 40% del precio del tación de abonados. Los equipos profesiones de euros, después de varios años de es-
Tebas ya intentó que la disputa de un encuen- abono. El proyecto ha acabado en los tribunales han invertido 945,9 millones de euros tancamiento. En términos de implantación
tro se produjera en Miami en 2018-2019, e nales por el veto de la Federación a la dispu- desde 2014-2015 en sus infraestructuras, a social, la competición ha conseguido conso-
incluso logró el visto bueno de Barça y Giro- ta de partidos en el extranjero, pero el asunto los que hay que añadir 1.200 millones adicio- lidarse por encima de los 930.000 abonados
na FC para ser los primeros en participar. El volvió a reabrir el debate sobre el trato a las nales de proyectos anunciados y pendientes anuales independientemente de la compo-
sición de las dos divisiones, una base sólida
que se ha visto acompañada por el avance
en la venta de entradas. Sólo así se explica
LA LNFS, EN LA PISTA DE DESPEGUE

que la asistencia global a los partidos haya
crecido de forma ininterrumpida durante es-
tos cinco años, hasta 14,81 millones de es-
pectadores en 2018-2019.
TRAS SEGUIR LOS PASOS DE LALIGA

El otro gran frente ha sido el de los centros de
entrenamiento, que los clubes asumen co-
mo pieza básica para captar talento y, sobre
todo, formarlo. No sólo porque es la mane-
ra más barata de conformar la plantilla del
primer equipo y que haya una mayor identi-
“N
os gusta aprender de cifró en 145 millones de ficación con la grada, sino porque la gestión
los mejores”. Es una La gestora del fútbol sala euros en 2018-2019. de los futbolistas también se ha erigido en
expresión que suele re-
petir Javier Lozano en sus
español ha incrementado El reto de la Lnfs es man-
tener su valor como liga
una pata esencial del negocio. Las plusva-
lías por traspasos superaron los 1.000 millo-
intervenciones cuando se sus ingresos hasta doméstica, a la espera de nes de euros por primera vez en 2017-2018,
refiere al futuro de la Lnfs,
que en cinco años ha pa-
2,4 millones de euros. conocer con detalle qué
planes tiene la Uefa para el
una cifra récord que doblaba a lo que se ve-
nía consiguiendo en los cinco años anterio-
sado de estar al borde del desarrollo de la disciplina res y que los clubes han logrado mantener
abismo a contar con unos millón de euros, con casos pañol, pasaba a cobrar por en el conjunto de Europa, en los dos mercados de verano posteriores,
ingresos propios récord de aislados como el de Barça, sus derechos televisivos. donde la práctica de la el de 2018 y el de 2019.
2,4 millones de euros. Un Movistar Inter o ElPozo La voluntad de la Lnfs modalidad indoor no está Esta mejora responde a la mayor capacidad
hito que los clubes de fút- Murcia, que sobrepasan los siempre ha sido la de man- tan extendida. Muestra de de los equipos para fichar y ofrecer salarios
bol sala han respaldado, en cuatro millones de euros. tenerse en abierto, conven- ello es que la Champions altos, después de que en 2015 el mínimo se
especial después de que De este importe, hasta cida de que su deporte aún League de 2019 batió su estableciera en 155.000 euros en Primera y
en 2019 se haya produci- 44.000 euros proceden de necesita la gratuidad para récord de asistencia, pero 77.500 euros en Segunda. En total, el gasto
do un primer intento por la explotación de la Lnfs. ser consumido y generar sus costes de organización en nóminas deportivas se ha disparado un
parte de la Federación de Las exigencias en materia retorno mediático para los provocaron un déficit de 62,5% en cinco años y ya supera los 2.000 mi-
hacerse con la gestión de de infraestructuras pro- patrocinadores, que Kantar 5,9 millones de euros. llones anuales. De ahí que LaLiga haya adver-
esta disciplina. movieron una inversión tido del riesgo de aumentar la presión fiscal
Alcanzar ese nivel de ingre- pública de 25 millones de La Copa de España, el producto estrella a las rentas altas como propuso el Gobierno,
sos ha exigido un esfuerzo euros en pabellones desde Con una inversión de medio millón de euros, pues en una carta de octubre de 2018 adver-
la Lnfs relanzó su cita copera en 2018, que se
previo por parte de todos 2014, que entre otros tía de que podría suponer la fuga de veinte
celebró en el Wizink Center de Madrid. En 2019
los equipos, que en su aspectos también tenía en viajó a Valencia y en 2020 lo hará en Málaga. futbolistas y un hachazo fiscal de 80 millones.
día aceptaron introducir cuenta las necesidades de Un escenario que nadie quiere, pues, tras
unas normas de control la televisión. En este punto, quince operaciones corporativas desde
económico y un reglamen- uno de los grandes hitos 2014, muchos accionistas llevan meses es-
to audiovisual en línea con de la Lnfs fue la firma de cuchando ofertas, que van desde 15 millo-
los aplicados por LaLiga, un contrato con LaLigaS- nes por un equipo de Segunda a más de 50
aunque acorde a la realidad ports TV, la plataforma OTT millones por uno de Primera. Hoy, en las
de una disciplina que creada por la patronal que asambleas ya se hable inglés, chino, mala-
depende de mecenas y, en preside Javier Tebas para yo e incluso árabe. Ya dicen que esto no es
algunos casos, del apoyo apoyar a deportes menos sólo fútbol, sino LaLiga.
de equipos de LaLiga. En la mediáticos. Esa alianza
actualidad, el 90% de los sellada en 2018 supuso
EQUIPOS»»
equipos trabaja con presu- que, por primera vez en la
puestos que no superan el historia, el fútbol sala es-
66
EL ‘ZIGA-ZAGA’ DE UN 666M€
Máximo accionista 300 millones de euros, un volumen manejable, pero que en
Socios el sector ven arriesgado en tanto que a ese importe hay que
añadir las obras de remodelación del Camp Nou y construc-
ción del nuevo Palau Blaugrana. En abril de 2014, los socios
Presidente aprobaron en referéndum un proyecto patrimonial que de-
Josep Maria Bartomeu bía costar 600 millones y que finalmente ascenderá a más de Masa salarial Espai Barça
650 millones de euros. Ese debía ser el gran legado de la junta Es el importe que el Barça La remodelación del Camp
destinó a pagar salarios Nou y la construcción del
BARÇA ‘MILMILLONARIO’
que encabezaron primero Rosell y después Bartomeu, pero
deportivos y traspasos de nuevo Palau Blaugrana subirá
Facturación la obtención del acuerdo con el Ayuntamiento de Barcelona futbolistas en 2017-2018, un finalmente a 650 millones de
990 millones de euros y los posteriores permisos se ha demorado más de lo espe- 76% del negocio ordinario. euros, más de lo previsto.
rado. Las grúas que debían entrar en 2017 lo harán en 2019,
y la previsión es que los trabajos no finalicen hasta 2024.
Es la inversión más alta que el club habrá realizado en su his-
toria, pero también el punto de inflexión determinante para
dar un nuevo salto en términos de ingresos. Tal es la con-
Elecciones en 2015 Caso Neymar fianza, que en los despachos incluso ya se plantea cambiar
Josep Maria Bartomeu
llamó a los socios a las
El fichaje del futbolista
brasileño forzó la dimisión
El club cerró 2018-2019 con una facturación de 990 el modelo de financiación, que se basaba en un tercio me-
urnas el 18 de julio de 2015.
El actual presidente logró
de Sandro Rosell y convirtió
al Barça en la primera
millones de euros, cerca del objetivo de su plan estratégico. diante recursos propios, otro tercio con deuda bancaria y un
tercio final con la venta de los title rights del Camp Nou. De
la ratificación del cargo persona jurídica condenada Sin embargo, la entidad ha situado su rentabilidad bajo momento, Goldman Sachs trabaja en una operación que fi-
mínimos en un periodo marcado por constantes cambios en

tras un año ejerciéndolo por fraude fiscal. El club nalmente podría ser 100% endeudamiento, pero en el que la
en sustitución de Sandro llegó a un acuerdo con la
amortización estuviera garantizada con los ingresos futuros
Rosell, y lo hizo con el apoyo
de 25.823 socios, el 54,63%
Fiscalía en 2016, pero aún
hay procesos abiertos en el organigrama, el caso Neymar y tres planes ambiciosos: que genere el recinto deportivo. Las perspectivas hablan de
de todos los que votaron. relación con el jugador.
deporte femenino, globalización y nuevo Camp Nou. una inyección adicional de ventas que oscilaría entre los 50
millones de euros de los más prudentes y hasta 150 millo-
Por Marc Menchén nes de euros una vez la oferta esté totalmente construida.
El Barça fichó al americano Bill Mannarelli a finales de 2014
E
Acuerdo récord con Nike De Qatar a Rakuten l FC Barcelona es hoy el club deportivo que más factu- ratificación en las urnas en julio de 2015, tras una tempora- para exprimir el negocio por día de partido, y sus previsiones
La marca del Swoosh La junta de Josep Maria ra en todo el mundo, un milmillonario que en los últimos da en la que empezaron a percibirse los primeros síntomas son que sólo la transformación del hospitality supondrá un
renovó su contrato con el Bartomeu encontró en
cinco años ha conseguido no dejar de crecer económi- de laxitud en el control de los costes. Sin embargo, todo el extra de 40 millones de euros. ¿Cómo? Aumentando la ca-
Barça en mayo de 2016, Rakuten a la marca con
asegurándose su camiseta la que poner fin a su camente en un terreno de juego hostil, aunque no siem- ruido que podría generar ese giro en la gestión previa, de fé- lidad del servicio y elevando su capacidad del 2% al 6% de
hasta 2028. A cambio, polémica alianza con Qatar. pre por la dureza de los rivales. La entidad deportiva ha rreo control del gasto salarial, se vio tapado por una imagen: todo el aforo, que se ampliará a 105.000 personas. En tér-
el club se aseguró 105 En noviembre de 2016, el profundizado en la construcción de una marca global, Leo Messi, Luis Suárez y Neymar celebrando un gol como re- minos de patrocinio abriría la puerta a la venta del apellido
millones de euros al año y la gigante tecnológico japonés
ha exprimido el rendimiento que podía dar de sí el Camp Nou sumen gráfico de una temporada en que ganaron Liga, Copa del Camp Nou y el Palau Blaugrana, por una cifra que se es-
recuperación del negocio de pactó abonar 55 millones
retail, que ya supera los 60 de euros fijos por año hasta actual y ha sellado algunos de los mayores contratos de pa- y Champions League. Bartomeu, por su parte, ganaba seis tima en 20 millones de euros anuales. 19 millones al año también hasta junio de 2021. Además, se ampliar con flagship stores en puntos estratégicos, como La
millones por temporada. 2021, además de variables. trocinio en la industria del fútbol. Y lo ha hecho en un ciclo años más de crédito con el que construir su legado. Es el gran paquete de derechos que el club tiene libre, des- liberó la camiseta del equipo femenino, que se ha profesio- Rambla de Barcelona, con una mayor presencia internacio-
en el que ha habido cambios de presidente y director gene- El punto de partida fue el diseño de un plan estratégico que pués de que en 2017 acelerara la firma a medio y largo plazo nalizado y ahora tiene a Stanley Black&Decker como socio. nal y, sobre todo, una creciente oferta de productos licen-
ral; elecciones; reiteradas sacudidas en el comité de direc- ambicionaba alcanzar unos ingresos de 1.000 millones de de sus contratos más importantes. Y eso que el área comercial Pero si hay una renovación que ha marcado un punto de ciados que amplíen un negocio que ya supera los 60 millones
ción; numerosos procesos judiciales, y, como no podía ser euros en 2020-2021. Este objetivo está prácticamente ase- es la que más ha sufrido los constantes cambios en el comi- inflexión en estos últimos cinco años ha sido con Nike. La de euros anuales.
El Espai Barça, más lento Carpetas judiciales de otra manera, el habitual ruido del denominado entorno en gurado gracias a la gestión individual del club y al crecimien- té de dirección, que desde 2014 ha contado con dos directo- multinacional estadounidense de artículos deportivos prác- A estas grandes alianzas se le han ido añadiendo acuerdos
El club ha tardado dos Bartomeu cerró en 2016 la una institución que continúa siendo propiedad de sus más de to que ha experimentado la industria del fútbol en general, res generales (primero Nacho Mestre y, desde 2016-2017, ticamente dobló la cantidad que venía abonando, hasta 105 regionales, que han oscilando entre la quincena y la veinte-
años más de lo previsto en polémica demanda contra
143.000 socios. Hoy, ese es uno de los hechos diferenciales lo que ha disparado los ingresos por televisión de todas las Óscar Grau) y tres responsables del área de negocio (Lau- millones de euros por temporada en el ciclo 2018-2028, pena en función de la temporada, y que se aceleraron especial-
obtener todos los permisos la junta de Joan Laporta,
para remodelar el Camp a la que reclamaron 47,4 de una entidad que en 2018-2019 alcanzó una cifra récord competiciones. Sin embargo, también se establecía la mi- rent Colette hasta octubre de 2015, Francesco Calvo hasta ro el gran cambio fue la recuperación de todo el negocio de mente con la apertura de oficinas: Hong Kong, en septiembre
Nou, construir un nuevo millones de euros. También de facturación, con 990 millones de euros, al mismo tiem- sión de controlar la deuda y mantener el ratio de la masa sa- julio de 2018 y Xavier Asensi desde entonces). retail por parte del Barça. La entidad ha integrado a los 250 de 2013, y Nueva York, en el mismo mes de 2016. Son la cara
Palau Blaugrana y convertir se recuperaron terrenos a po que dejó su rentabilidad en mínimos de la última década. larial por debajo del 65% de la facturación. Un punto que no Pese a ello, la marca Barça había ido cogiendo fuerza y Raku- empleados que tenía su red de tiendas, que ahora se quiere más visible del proceso de internacionalización que ha em-
su entorno en un espacio las afueras de Barcelona por
“El objetivo no es tener un beneficio alto, sino maximizarlo se ha cumplido, como tampoco el rebajar el pasivo de la en- ten firmó hasta 2020-2021 como patrocinador principal por prendido el club durante los últimos cinco años, conscien-
de ocio, con hotel, oficinas, 47 millones tras una fallida
restaurantes y tiendas. La operación urbanística en la para tener más opciones de ganar títulos”, se ha escudado en tidad, para el que en 2018 se cambió el sistema de cálculo 55 millones de euros anuales, que con variables podrían as- te de que su creciente comunidad digital requiere acciones
inauguración será en 2024. era Laporta. más de una ocasión la junta directiva de Josep Maria Barto- adaptándolo al de LaLiga y asegurándose un mayor mar- cender hasta 62 millones. Beko, por su parte, elevó la inver- sobre el terreno para poder monetizar esos vínculos. De mo-
meu, quien tomó el testigo de Sandro Rosell en la presiden- gen de apalancamiento. sión que hacía por lucir su logo en la manga de la camiseta En millones de euros. En millones de euros. mento, en la escena virtual se trabaja con Barça Studios, una
cia en enero de 2014. El actual dirigente barcelonés logró la Finalmente, la deuda neta oficial del Barça ha superado los para extenderla al frontal de la ropa de entrenamiento, por Fuente: FC Barcelona Fuente: FC Barcelona plataforma de vídeos que se espera poder rentabilizar, tras
Una marca más global Innovación e inversión

EL NEGOCIO Evolución de los ingresos Evolución del resultado neto Evolución de la deuda neta
El Barça ha acelerado su Uno de los proyectos con
DEL BARÇA,
expansión con espacios los que Bartomeu quiere
MÁS GRANDE
temáticos en China y dejar impronta es el Barça
PERO MENOS
EEUU, medio centenar de Innovation Hub, un área de
RENTABLE
escuelas, la ambición de conocimiento que trabaja 519,1 589,7 667,2 636,1 895,6 41,1 15,1 28,8 18,1 12,9 340,7 410,4 369,3 501,6 808,7
tener un equipo femenino en levantar un fondo de
en Norteamérica y una inversión con más de 100
comunidad digital con la que millones de euros para
consiguió 1.000 millones de invertir en tecnológicas
interacciones en 2018. aplicadas al deporte.
En millones de euros.
Fuente: FC Barcelona
2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
68 69
Primer paso por el Barça Dimisión con Rosell Regreso con poder Ratificación en las urnas
Josep Maria Bartomeu Jefe de las secciones, En 2010 volvió al club como En julio de 2015 ganó las
entró en la junta directiva abandonó en 2005 junto vicepresidente deportivo elecciones presidenciales una primera experiencia frustrada de suscripción.
en 2003, con Joan Laporta. a su amigo Sandro Rosell. tras el triunfo de Rosell. por una amplia mayoría. La muestra más clara de esa expansión física es el proyecto
Barça Academy, clave en la internacionalización de la mar-
ca y que ha alcanzado el medio centenar de escuelas en el
UN ARTISTA
mundo con una doble vía de ingresos: el cobro por la licen-
cia de uso y la entrada de nuevos patrocinadores que ven en
estos proyectos una forma de activar su responsabilidad so-
cial corporativa (RSC) entre su comunidad. Con el paso de
DE LA RESILIENCIA
los años, el negocio que en su momento pilotó el actual di-
rector general ha ido ganando dimensión y se han acometi-
do iniciativas más ambiciosas. El club ha invertido un total
de ocho millones de euros junto al grupo turístico Mission
Hills en un centro en la isla de Hainan (China), que incluye
una academia profesional con seis campos de fútbol, una
S
iempre con una sonrisa de oreja Josep Maria Bartomeu tienda blaugrana y un museo interactivo. El plan de negocio
a oreja, o casi siempre. Ese ha Presidente del elaborado por PwC para este proyecto estima que los ingre-
FC Barcelona
sido uno de los rasgos más sos mínimos serán de 13 millones de euros durante los diez
característicos de Josep Maria años del contrato, pudiendo alcanzar 100 millones en el es-
Bartomeu, presidente casi por cenario más optimista.
accidente del FC Barcelona desde Esta es la primera academia 100% propia que el Barça abrió
que su buen amigo Sandro Rosell fuera de España, y para la segunda se eligió como destino a
diera un paso al lado en 2014, aco- Nueva York. No es una cuestión casual, ya que China y Esta-
rralado por las investigaciones de dos Unidos son los dos mercados que el club identificó co-
la Fiscalía en torno a sus negocios mo prioritarios en su plan estratégico, dos territorios en los
personales y el fichaje de Neymar. que también se espera crecer de la mano de Parques Reu-
Sólo esos días se le ha visto con nidos, que en 2018 adquirió los derechos para abrir espa-
rostro preocupado a una persona cios temáticos en centros comerciales. La primera de estas
que quienes colaboran con él cali- aperturas se espera para 2020, si
fican de afable, conciliador y al que “Me gustaría decir bien la compañía española ha pues-
pocas veces vence la negatividad. Josep Maria Bartomeu ha logrado que el mercado
de fichajes va a
to en revisión su estrategia de com-
“Tenemos que ser optimistas”, ha
repetido muchas veces dentro de
resistir a la condena del Barça por estabilizarse, pero no
plejos indoor que podría afectar al
calendario.
fraude fiscal y a la tormenta política
estoy seguro. Cada
una entidad preparada para la au- vez hay más clubes Muchas de estas iniciativas han pre-
todestrucción diaria que se siente
quien se siente en el palco.
con un perfil conciliador y su idea con propietarios
muy ricos e incluso
tendido romper con los esquemas
tradicionales sobre la generación de
Bartomeu llegó al Camp Nou en de un futuro club más allá del fútbol estados que
invierten dinero en ingresos de un club, como también
2003, cuando formó parte de el fútbol, por lo que lo es la firme apuesta de contar con
la candidatura renovadora que cada vez es más un equipo de fútbol femenino en la
difícil ir al mercado
lideraba Joan Laporta. No lo National Women’s Soccer League
y contratar a los
hacía por amistad con el abogado mejores jugadores”, (Nwsl). El proyecto empezó a madu-
barcelonés, sino por la unión Es donde volcó todos sus esfuer- convencer de su valía para no ha lamentado en más rarse en 2015 y, durante los últimos
que mantiene con Sandro Rosell zos hasta que Rosell le llamó en romper la unidad hasta 2021. Es de una ocasión Josep meses se han dado pasos, como la
Maria Bartomeu.
desde que estudiaron juntos en 2010 para que le acompañara en algo que no ha conseguido siem- negociación con Los Ángeles FC o
la escuela de negocios Esade. su primer intento por alcanzar la pre, pues con él se han producido las conversaciones con la compe-
Él era el otro hombre fuerte de presidencia de Barça. El empre- salidas de disconformes con la tición para asegurarse de que siempre podrán utilizar las
aquella junta directiva de jóvenes sario barcelonés lo consiguió y gestión económica, pero especial- equipaciones de Nike. “No es tan fácil hacerlo realidad”, ad-
barceloneses y cuando presentó Bartomeu asumió la vicepresiden- mente tensa ha sido la situación miten en los despachos, sobre el que sería la culminación de
su dimisión por diferencias con cia deportiva, convirtiéndose en provocada por su voluntad de la ofensiva blaugrana por potenciar el papel de la mujer en
Laporta, Bartomeu no dudó en la mano derecha del presidente. mantener la neutralidad política este deporte, después de profesionalizar la estructura de la
bajarse con él del barco. Ambos fueron los artífices del de un club que desde sus orígenes sección en España.
En esta primera etapa, Barto, que fichaje de Neymar, un movimiento ha sido símbolo del catalanismo. Todas estas iniciativas pretenden aumentar un negocio or-
es como le llaman sus conocidos, de gran impacto mundial pero que Tampoco fue sencillo convencer a dinario que el Barça ha buscado complementar con la com-
fue el responsable de las seccio- también ha arrastrado al club a todos de la necesidad de cerrar la praventa de futbolistas, que en los últimos tres años han
nes polideportivas, un ámbito que una de sus peores crisis institucio- demanda contra la junta anterior aportado más de 150 millones anuales. “Los traspasos de-
conocía de su etapa como jugador nales, que ha concluido con la a la que él voto favorablemente. ben ser un trabajo cada vez más recurrente”, defendió Grau
de baloncesto, donde llegó a condena del club como persona Consciente de la necesidad de sobre este giro en la política deportiva del club, que con es-
jugar en las categorías inferiores jurídica por fraude fiscal. El pro- quitarse rápido la etiqueta de ta fórmula aspira a obtener importantes plusvalías por jóve-
del Barça, pero también del RCD ceso judicial provocó la caída de delfín, Bartomeu ha intentado nes talentos que cada vez llegan antes a la Ciudad Deportiva
Espanyol. Este es un aspecto que Rosell en enero de 2014, momento marcar las bases de su propio Joan Gamper y rentabilizar a los descartes del técnico de ca-
sus detractores han explotado en en el que Bartomeu tomó las legado, que pasan por proyectos da etapa. Esa es la única vía para sostener una masa salarial
más de una ocasión para atacar riendas de forma interina hasta de calado como el Espai Barça, que cada año ha ido creciendo a un ritmo superior al de los
la imagen de este licenciado en que en 2015 convocó elecciones pero también otros con menor ingresos ordinarios, y que estos dos últimos años ha alcan-
Empresariales que hoy, al margen anticipadas y logró la ratificación impacto mediático pero que zado una cifra récord de 633 millones de euros, que en los
del fútbol, dirige Adelte Group, la de la masa social. pueden definir el futuro del club, despachos asumen que por prudencia no debería sobrepa-
compañía familiar que encabeza No fue sencillo, pues esos meses como el área de conocimiento o sarse más. Ahora bien, pese a las críticas por la pérdida de
desde 1991 y se ha convertido en pusieron a prueba la cohesión de formación integral de atletas. En la prudencia contable que predominó con Rosell, en los des-
uno de los principales fabricantes una junta conformada en torno a 2021 él se irá, y muchos esperan pachos hay tranquilidad. “El dinero debe estar en el campo y
de pasarelas de embarque. Rosell y a la que Bartomeu debía que sea con una sonrisa. no en el banco”, sentenciaba Grau al inicio de la última cam-
paña. Y así fue, se ganó la octava Liga en once años, pero
el beneficio neto también fue el más bajo de ese periodo.
70
UN REAL MADRID AL CALOR
Máximo accionista
Socios
Evolución del resultado neto Evolución de la deuda neta
Presidente 38,3 42,0 30,3 21,4 31,2 408,0 375,5 313,5 373,2 292,1
Florentino Pérez
DE LA CHAMPIONS LEAGUE
Facturación
850 millones de euros
Estabilidad institucional. Sostenibilidad.

Florentino Pérez prorrogó
en 2017 su cargo como
Una de las obsesiones
del club ha sido siempre
El conjunto blanco ha cimentado su crecimiento del último
presidente tras no haber
candidatos alternativos, a
la generación de altos
beneficios para reinvertir y
lustro en la consecución de tres Champions League, clave 2013
2014
2014
2015
2015
2016
2016
2017
2017
2018
2013
2014
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2016
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2017
2018
diferencia de lo que pasó en dejar en mínimos su nivel para renovar al alza los patrocinios de Emirates y Adidas. El
club también ha logrado cerrar la operación para financiar la
2009. Es una estabilidad que de deuda. El resultado neto venta de los naming rights fue uno de los primeros acuer- categoría de producto. De esta forma, renunciaba y, de mo-
se ha extendido al comité medio ha superado los 30
dos que consiguió para este plan. “Sí, sí, le van a poner Ipic mento, aún rechaza desdoblar activos publicitarios como el
de dirección, donde se han
movido pocas piezas y se
millones de euros en la
última década, sin renunciar remodelación del Santiago Bernabéu y, tras años de negativa, Bernabéu... O si quieren Cepsa Bernabéu... Lo que quieran En millones de euros. En millones de euros. patrocinio principal de la camiseta de juego y la ropa de en-
mantiene el núcleo duro. a los grandes fichajes.
finalmente ha decidido invertir en el fútbol femenino. ellos”, admitía el dirigente a altos cargos del Ayuntamiento
de Madrid aquel 19 de noviembre de 2014 en el que se pre-
Fuente: Real Madrid Fuente: Real Madrid trenamiento, o comercializar derechos adicionales como la
manga de la camiseta.
Por Marc Menchén sentó el acuerdo con el grupo petrolero de Abu Dhabi, que varios profesionales de la entidad, se ha reorganizado el or- La dirección, capitaneada por José Ángel Sánchez, considera
se convertía en patrocinador principal con gran presencia ganigrama y se ha incorporado a diversos efectivos proce- que esos ingresos, que podrían suponer hasta 20 millones de
T
Endeudamiento Entre Emirates y Adidas res Champions League en cinco años es un balance de- nía más importes a cobrar que a pagar al cierre de junio de en el estadio a la espera de las obras. dente de otros grandes clubes de Europa, como Manchester euros adicionales, pueden conseguirse precisamente a tra-
Pérez ha fijado un estricto El Real Madrid ha dado un portivo al que muchos aspirarían, y es lo que ha conse- 2018. Es un escenario que se ha ido repitiendo cada verano, Sin embargo, el club también ha sido víctima de los retrasos y United y Chelsea FC. En última instancia, el ejecutivo cana- vés de esa exclusividad. Muestra de ello es Emirates, que en
control de la deuda para giro al negocio comercial
guido el Real Madrid desde 2014. Un lustro en el que y que ha sentado las bases para la mayor operación de en- las modificaciones en el proyecto de remodelación para que diense aspira a doblar el tamaño del departamento que en- 2017 renovó hasta 2021-2022 y aceptó triplicar lo que venía
evitar etapas del pasado. con el apoyo del fondo
Esto ha sido clave para Providence, con la idea el conjunto blanco ha priorizado la consolidación de deudamiento que se ha firmado en el fútbol español hasta pudiera salir adelante. Cambios menores, que Pérez sostiene cabeza, hasta el medio centenar de personas, e implantar pagando como main sponsor desde 2012, hasta situarse en
firmar la financiación de 575 de acelerar un área que un modelo de negocio que le ha mantenido en el podio el momento: 575 millones de euros para financiar la remo- que no alteran en nada el plan inicial, pero a los que se aferró un nuevo modelo comercial. torno a 70 millones de euros anuales. A cambio, su logo apa-
millones para el Bernabéu, supone 295 millones de de clubes europeos por términos de facturación, pero delación del Santiago Bernabéu. la compañía de Emiratos Árabes Unidos (EAU) para rescindir Durante los años previos a su llegada, el Real Madrid siem- rece en todas las equipaciones de forma destacada, al igual
que se suman a líneas de euros al año. Tras renovar
también en lo más alto en cuanto a valor de mercado y ren- El Real Madrid ha sabido jugar sus cartas en este proceso, unilateralmente su contrato a finales de 2017. Así se ponía fin pre defendió una propuesta muy similar a la de la Champions que el de Adidas, cuyo predominio se extiende a las gran-
crédito adicionales por 235 con Adidas y Emirates, el
millones que aseguran la reto es desarrollar la red de tabilidad. “La base de nuestra independencia es la econo- pues en los tres años previos a la firma del préstamo fue real ingreso de 400 millones de euros por el nombre del Santia- League, con un selecto grupo de patrocinadores a los que des lonas publicitarias de la ciudad deportiva y que gozan
renovación de plantilla. patrocinadores regionales. mía”, reflexionaba Florentino Pérez en 2017, año en el que bajando y reestructurando su endeudamiento. De ahí que go Bernabéu, pero daba comienzo a un proceso de arbitraje aseguraba máxima notoriedad y exclusividad global en su de una alta visibilidad en las imágenes que se difunden en
fue reelegido presidente sin que nadie se atreviera a plan- haya conseguido tres años de carencia en los que no debe- en la Corte Arbitral de París que en los despachos de la Ciu-
575M€
tear una candidatura opositora. “La unidad y la estabilidad rá volver el principal y sólo abonará intereses, con un tipo dad Real Madrid asume que tardará años en resolverse. La
es lo más importante y lo que nos ha permitido ser los más fijo anual que se ha fijado en el 2,5%. Según el plan elabora- entidad defiende el cumplimiento de las condiciones jurídi-
Masa salarial Talento joven grandes”, añadía, como resumen de una gestión contra la do, entre 2023 y 2049 se abonará una cuota anual de 29,5 cas de carácter urbanístico que se establecieron en el con-
El club mantiene una política La dirección ha decidido que apenas han habido críticas en el aspecto económico. millones de euros. La financiación ha sido estructurada por trato de patrocinio, mientras que Mubadala,que años atrás
de gasto estricta, con una priorizar el fichaje de
No es para menos: el negocio ordinario ha pasado de 576,8 JP Morgan y Bank of America Merrill Lynch con la colabo- absorbió Ipic, considera que no.
plantilla en la que el sueldo jóvenes talentos en todo
más alto no supera los 13 el mundo para regatear la millones a 752 millones de euros entre 2014 y 2019, mien- ración de Banco Santander y de Société Générale y Caixa- El importe de la indemnización reclamada no es público, pe- Remodelación del estadio Negocio asociado
millones de euros netos inflación del mercado de tras que el beneficio neto ha superado los 30 millones anua- Bank. La aportación de recursos llegará en los meses de julio ro esa negociación ayuda a entender por qué no se ha bus- El club ha conseguido todos La dirección estima que la
al año. En total, y pese a fichajes. Su idea es que los permisos urbanísticos y modernización del recinto
les de media cada año. de 2019, 2020 y 2021, que “coinciden con las necesidades cado una alternativa a ese patrocinador, ya que una de las
su intensa actividad en aquellos futbolistas que un préstamo de 575 millones deportivo permitirá generar
Los expertos siempre han ensalzado la prudencia conta- previstas para el pago de las obras”, señala la junta directi- claves es denunciar que esa ruptura imprevista ha originado para financiar las obras de unos ingresos adicionales de
fichajes, el peso de nóminas no se consoliden en el
y amortizaciones no supera primer equipo puedan ser ble con la que se ha movido el club blanco bajo el mando va, en la que cada vez ha calado más la idea de renunciar a un perjuicio económico. A esa parte de la negociación se le mejora del Santiago Bernabéu. 150 millones de euros anuales.
el 72% del negocio. revendidos con plusvalías. de Pérez, con una masa salarial siempre situada en torno al cambiar el nombre del estadio. suma una idea más filosófica, acuñada por el nuevo director
70% de los ingresos ordinarios y una deuda financiera neta Esa fue la ambición de Pérez desde el primer minuto en el de patrocinios globales, Dave Hopkinson: “Hay ciertos esta-
que era negativa en 107 millones de euros; es decir, que te- que se planteó modernizar el estadio, y lo cierto es que la dios alrededor del mundo que son icónicos, como Old Trafford
o el Madison Square Garden, que creo que no se beneficia-
Ciudad Real Madrid Papel de la mujer rían de un nombre corporativo; creo que el Santiago Berna-
EL NEGOCIO Evolución de los ingresos
El club confía en que la Florentino Pérez ha béu sería uno de ellos”, ha explicado el ejecutivo, que llegó a
DEL REAL MADRID,
remodelación del Bernabéu intentado dar un mayor
AL ALZA la entidad en 2018, tras una de las operaciones más innova-
genere 150 millones de papel a la mujer en este
Y RENTABLE 589,7 645,2 619,7 723,5 802,2 doras, y a la vez polémicas, que ha realizado Florentino Pérez.
euros adicionales cada año, mandato. El empresario
y a medio plazo sabe que incorporó en 2017 por El club firmó en 2018 un contrato de cuenta en participación
dispone de 90 hectáreas primera vez a una mujer a con Providence, por el que la firma de inversión anticiparía
junto a su ciudad deportiva la junta directiva, Catalina
200 millones de euros (50 millones por año) a cambio de par-
para desarrollar nuevos Miñarro, y en 2019 decidió
negocios. Allí, acumula una integrar finalmente el fútbol ticipar en la explotación del negocio de patrocinios durante
inversión de 215 millones. femenino con el CD Tacón. cuatro temporadas. En este periodo, el fondo sabe que re-
cuperará el dinero, pero no está tan claro que vaya a poder
obtener rendimiento alguno, ya que los intereses debían ge-
nerarse mediante un porcentaje de los nuevos acuerdos co-
merciales que llegaran, dejando al margen los patrocinios
deportivo y comercial de la camiseta, y de los naming rights
En millones de euros. del estadio y campos de entrenamiento.
Fuente: Real Madrid Este acuerdo supuso el desembarco de Hopkinson y, a los
pocos meses, una profunda reestructuración del departa-
2013 2014 2015 2016 2017 mento comercial ante la inquietud en Estados Unidos por la
2014 2015 2016 2017 2018 falta de nuevos acuerdos. En los últimos meses han salido
72 73
Derrota electoral Ascenso al poder Regreso en 2009 Cargo renovado
Florentino Pérez perdió las En el 2000 vuelve a probar El empresario dimitió Florentino Pérez fue
redes sociales. En su caso, la multinacional de artículos de- elecciones de 1995 frente y logra la presidencia con la en 2006 por la crisis de reelegido como presidente
portivos ha ampliado hasta 2027-2028 su principal alianza a Ramón Mendoza. promesa de relanza el club. resultados, pero volvió. sin oposición en 2017.
en el fútbol español, que los borradores del acuerdo filtra-
do meses atrás cifraban en un mínimo de 110 millones de
INGENIERO
euros por campaña, además de un porcentaje de las ventas
de artículos oficiales, que se valora en unos 25 millones de
euros más gracias a una red de tiendas que desde 2014 ha
crecido fuera de la capital española con tres establecimien-
DE UN CLUB GLOBAL
tos en Barcelona y tres más en México, mientras que los dos
instalados en Qatar finalmente cerraron.
Estas dos alianzas son claves en el área de publicidad y co-
mercial, que en 2017-2018 generó 295,2 millones de euros
pese a no haber explotado la vía del patrocinio regional. El
club blanco tiene actualmente cin-
E
co socios que centran su activación “Hemos Alcanzado l sueño de muchos aficiona- Florentino Pérez
en España, por uno en Latinoamé- una fortaleza dos al fútbol es el de presidir Presidente del
económica con cifras Real Madrid
rica y dos más en Asia, un territorio el club de sus amores, pero
récord en nuestros
que apenas ha explorado la entidad 116 años de historia, no es algo que esté al alcan-
y donde más oportunidades de ne- y esto nos permite ce de todos. Sí lo estaba para
gocio existen. Allí, de momento, el competir por nuestro Florentino Pérez, socio del
liderazgo en un
único gran proyecto que se ha anun- Real Madrid desde su infancia
escenario cada vez
ciado es la futura apertura de un más difícil y exigente. y que en el año 2000 ganó las
parque temático en Novotown, un Competimos, con elecciones a la presidencia con
complejo de ocio y entretenimiento nuestros propios el compromiso de rescatar al
recursos, contra
ubicado en Hengqin, una isla china club de una posible quiebra, una
clubes en manos de
conectada por tierra con Macao. El inmensas fortunas”, promesa que ya hizo sin éxito en
complejo, cuya apertura se fijó para ha defendido los comicios de 1995, que perdió.
2021, ocupará 12.000 metros cua- Florentio Pérez Capacidad no le faltaba a este
públicamente.
drados distribuidos entre un museo ingeniero de caminos, que para
del equipo de fútbol, una tienda de entonces ya presidía ACS, una Florentino Pérez rescató
merchandising y una zona de restauración.
Esta iniciativa permitirá cumplir una ambición que Pérez
de las mayores multinacionales
del sector de la construcción que
al Real Madrid en el 2000
perseguía desde hace años, pues en 2012 firmó un acuerdo él mismo cofundó tras una corta con una operación urbanística
con el Emirato de Ras al-Jaima para construir un parque de
atracciones inspirado en el Madrid. La empresa promotora
etapa política en Unión de Centro
Democrático (UCD). Hoy, con más
que sentó las bases de la era
finalmente quebró y, tras años de litigios, finalmente se liqui- de 2.000 millones de euros, el de los Galácticos
dó sin que el club se viera resarcido. Sí ha salido adelante la empresario cuenta con una de las
idea de un museo itinerante junto a las agencias IEC Exhibi- diez mayores fortunas de España.
tions! y TEG, que en 2018 realizó una primera parada en Mel- Basta con estar en una reunión y
bourne (Australia) y se espera que visite un total de catorce saber que quien está al otro lado
ciudades en cinco años. Esta línea de negocio internacional del teléfono es él para entender la entidad. Esa era su carta de ejercen de facto la dirección de-
se ha complementado con la apertura de cafeterías en La- el poder de Pérez, cuya ambición presentación: promesa de títulos portiva, un puesto para el que no
tinoamérica, Oriente Medio y Norteamérica, para lo que ha es pasar a la historia como antes y poderío económico. hay un ejecutivo específico y que
buscado socios específicos en cada mercado y ha definido lo hizo Santiago Bernabéu. No El empresario ha creado su es uno de los aspectos que más
un modelo homogéneo para que estos puntos de restaura- hay intervención institucional propio círculo de confianza, que se le ha criticado. Ello, junto a los
ción tengan una misma imagen y servicio. en la que no haga referencia a la le acompañó hasta su dimisión profundos lazos personales que
Todos estos proyectos pretenden trasladar al exterior la ex- persona que rigió el club entre en 2006 por los malos resultados siempre ha tejido con los princi-
periencia que pueden vivir los abonados del Santiago Berna- 1943 y 1978 con una idea simple: deportivos y regresó con él en pales futbolistas de la plantilla,
béu, cuyo futuro no pasa por una ampliación del aforo, sino cuántas más estrellas sobre el 2009, cuando decidió volver a desde Ronaldo a Sergio Ramos,
por la mejora de los servicios para sus 81.044 espectadores. terreno de juego, más personas presentarse ante los problemas pasando por Zidane o Raúl.
FCC se ha adjudicado las obras y Telefónica se ha conver- irán al campo y más crecerán institucionales que acechaban “Muchos de ellos son como hijos
tido en el socio tecnológico del proyecto, con el que el Real los ingresos. Y así es como en a su Real Madrid. “Creía que el para él”, explican en el entorno
Madrid espera generar unos ingresos adicionales de 150 mi- el 2000 creó el concepto de los club tenía cimientos más sólidos de la entidad.
llones de euros al año. ¿Cómo? Se abrirá una segunda tienda Galácticos y dio inicio a una de las para que no pasara esto, pero Es la manera que entendió que
oficial de Adidas, se habilitarán puntos de venta digitales de mayores fases de expansión del no fue así y por eso vuelvo con debía gestionar los egos que le
marcas de electrónica y consumo, habrá una mayor oferta negocio del Madrid. ilusión a liderar un proyecto de catapultarían a lo que él aspira:
de restauración, el tour del estadio se potenciará e incluso No obstante, antes del desem- modernidad, ilusión y confianza”, el mejor presidente en la historia
se habilitará un espacio de eSports. barco de estrellas que se inició señaló en su anuncio para volver del Real Madrid; que su nombre
El foco de atención continuará siendo el primer equipo mas- con Luis Figo, tocaba hacer lo al primer plano mediático. aparezca junto al de Bernabéu
culino y quién sabe si algún día también lo será el femenino. que mejor sabe: negocios. Pérez Entonces volvió al club con una y Alfredo Di Stéfano, al que
Tras varios años descartando la idea y defendiendo empe- fue el responsable de conseguir junta directiva sin excesivos hizo presidente de honor. En lo
zar desde la base, el Real Madrid anunció en el comienzo de la recalificación de los terrenos cambios respecto a la anterior, y deportivo ha conseguido cinco
2019-2020 que irrumpiría directamente en la Primera Iber- donde se erigía la antigua ciudad manteniendo la confianza en el Champions League y cuatro
drola con la integración del CD Tacón. Así, ponía fin al he- deportiva y hoy se levantan las comité de dirección que confec- ligas, pero sabe que si hay algo
cho de que era uno de los tres principales clubes europeos Cuatro Torres del Paseo de la cionó a su llegada al cargo. Entre que puede hacerle trascender
que aún no había apostado por la promoción de la mujer en Castellana, en una operación de ellos José Ángel Sánchez, direc- es la remodelación del estadio.
este deporte. Finalmente lo ha hecho, demostrando que 501 millones de euros que sir- tor general y persona de absoluta Y en eso está, confiado en poder
para Florentino Pérez los timmings son importantes y en- vieron para sanear por completo confianza del presidente. Ambos cortar la cinta en 2023.
tender el fútbol como un negocio que hay que hacer renta-
ble es una obligación.
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ATLÉTICO DE MADRID: UN NUEVO
Máximo accionista
Miguel Ángel Gil Marín
Presidente
Enrique Cerezo
HOGAR PARA SU ERA MÁS GLOBAL

Facturación
403,7 millones de euros
Ingresos disparados dido priorizar la continuidad de su expansión

El negocio ordinario del
Atleti se ha doblado desde
El equipo rojiblanco ha logrado consolidar su deportiva y en noviembre de 2018 refinanció
2014, hasta más de 370
millones de euros al año. La
posición dentro de la élite del fútbol europeo 200 millones de euros a diez años, rebajando
así la presión a corto plazo para amortizar una
televisión fue fundamental, en un quinquenio marcado por la entrada de deuda neta que ascendía a 690 millones en
inversores extranjeros y la compleja operación

pero el valor comercial se ha 2017-2018.
duplicado, como reflejan los
La continua reducción de ese pasivo será
patrocinios, y el cambio de
estadio ha multiplicado por para trasladarse al Wanda Metropolitano crucial para asegurar la rentabilidad de sus
dos los ingresos por partido.
y hacer caja con el Vicente Calderón. operaciones sin recurrir a los traspasos de
sus principales figuras, pues los costes finan-
cieros que asume cada año aún son muy altos
L
Presión salarial aLiga fue durante muchos años una cosa sara su participación a Quantum Pacific Group e incluso limitan inversiones, en proyectos y
El club rojiblanco es uno de dos, hasta que el Atlético de Madrid a comienzos de 2018. El grupo del empresario también en plantilla. En estos cinco años, el
de los que más ha alzado
llamó a la puerta en mayo de 2014, cuando israelí Idan Ofer aportó 50 millones de euros club ha intentado ampliar su red de detec-
la voz contra la inflación
de salarios, que ha hecho se hizo con el título en la última jornada. Al en una ampliación de capital y adquirió el 17% ción de talento a nivel internacional, pero no
que su gasto en nóminas frente de ese equipo estaba, y sigue estando, que mantenía su antecesor chino, de forma siempre con éxito. La entidad acabó desha-
crezca a un ritmo superior Diego Simeone, artífice del salto competitivo que se convertía en el segundo accionista ciendo posiciones en el RC Lens de la Ligue-2
al de todos los ingresos. Por
del club que explica que hoy se haya conso- con el 32% del club, sólo superado por Gil de Francia y en el Atlético Kolkata de India,
primera vez en su historia,
la masa salarial ha superado lidado en la élite del fútbol europeo como Marín (46,4%). y ahora su gran apuesta en el exterior es el
los 300 millones de euros. una de las grandes potencias. En términos El aumento de la valoración del club en estas Atlético de San Luis, en México.
económicos, ese paso adelante ha supues- dos operaciones está muy ligado a las altas ex- Unas necesidades de músculo inversor que
to doblar la cifra de negocio ordinario, hasta pectativas que hay depositadas en el club, que han llevado a Gil Marín a ser una de las voces
Refinanciación de deuda más de 355 millones de euros, y la llegada de con el traslado de campo ha logrado disparar más contundentes sobre la inflación salarial y
La entidad continúa siendo nuevos accionistas que han apoyado el plan su implantación social, de 78.000 miembros en los fichajes. “¿Para qué sirve facturar más
una de las que mayor nivel
de crecimiento sin incurrir en números rojos en 2014-2015 a los 128.000 socios en 2019. si ese dinero sirve para que un jugador tenga
de deuda tiene, después
de un ciclo en el que ha durante un quinquenio marcado por el mayor El avance ha sido posible gracias al mayor cinco y no dos Lamborghini?”, se preguntó.
combinado la construcción esfuerzo inversor de su historia. potencial deportivo del equipo, pero también
del nuevo estadio con la Los éxitos que el Atleti cosechó a principios a un aumento del aforo en comparación con el
preservación del nivel
de esta década favorecieron a uno de los mo- Vicente Calderón, cuyos terrenos han acabado
competitivo de la plantilla.
En 2018 refinanció una vimientos más estratégicos que ha realizado vendiéndose durante este año por un importe
deuda de 200 millones. el consejero delegado y máximo accionista, que ronda los 180 millones de euros.
Miguel Ángel Gil Marín. La entrada de Wanda Este dinero debía permitir cancelar el prés-
Group en enero de 2015 supuso la inyección tamo promotor que firmó para financiar las
Plan de academias de 45 millones de euros y la conexión con un obras, que finalmente costaron 338 millones En millones de euros.
Tras invertir 338 millones en aliado que ha aportado el dinero necesario de euros. Sin embargo, la dirección ha deci- Fuente: Atl. de Madrid
la construcción del Wanda
cuando ha hecho falta. El grupo chino se hizo el
Metropolitano, el club ha
reservado más de cincuenta 20% del capital, pero además decidió apoyar el
LAS CUENTAS DE LA TRANSFORMACIÓN DEL ATLÉTICO DE MADRID
millones de euros para desarrollo de las academias con subvenciones
abrir hasta tres centros de por 15 millones de euros en 2014-2015 y por
formación de futbolistas Ingresos Resultado neto Deuda financiera neta
47 millones en 2017-2018; en ambos casos,
en distintas ciudades de la
Comunidad de Madrid. estas aportaciones evitaron cerrar ambos
ejercicios en pérdidas.
A cambio, la compañía asiática recibió una 191,2 380,2 1,6 4,5 450,3 751,4
importante visibilidad en los proyectos de
formación de jóvenes, pero si hay una pla-
taforma con la que ha conseguido instalar su
nombre en el imaginario colectivo es el Wanda
Metropolitano. El club alcanzó un acuerdo para
cancelar un préstamo de 50 millones de euros
con su accionista mediante la venta de los
title rights del nuevo estadio, inaugurado en
2017-2018 y que ha supuesto el inicio de una
segunda fase del plan de crecimiento.
En esta nueva etapa, el Atleti ha cambiado de 2013 2017 2013 2017 2013 2017
socio inversor, después de que Wanda traspa- 2014 2018 2014 2018 2014 2018
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SEVILLA FC ATHLETIC CLUB
Máximo accionista volvió a reabrirse entre rumores de venta, que fi- vierte en una de las más importantes del fútbol Máximo accionista
Familias Castro, Alés, Guijarro nalmente se cerró con la entrada de un vehículo español. En 2017, además, se realizó una inver- Socios
y Carrión
inversor que pagó 10 millones de euros por un sión adicional de 15 millones de euros para cons-
5% del Sevilla FC y se incorporó al consejo a prin- truir una zona de hospitality que, aunque aún no
Presidente cipios de 2019, reforzando la mayoría de control alcanza la plena ocupación, sí ha supuesto un Presidente
José Castro del equipo gestor de los últimos cinco años. Se salto de ingresos. En Lezama, la última tanda de Aitor Elizegi
ponía fin a la carrera de compra de acciones a mi- trabajos se aprobó en 2017 y parte de las obras
noritarios para forzar nuevas mayorías y se vol- ya han comenzado, aunque la pieza más impor-
Facturación vía a poner el foco en los planes de crecimiento. tante, el edificio del primer equipo, se encuentra Facturación
226,5 millones de euros El conjunto hispalense ha reforzado su imagen El Sevilla FC ha superado los 44.000 socios en El conjunto vizcaíno ha cambiado de presidente a expensas de permisos municipales. 194,35 millones de euros
en el exterior gracias a los títulos y se ha erigido 2019, un hito que ha llevado a la entidad a evaluar
la ampliación del aforo del Ramón Sánchez-Pi-
en 2019, después de un quinquenio en el que Josu En este ámbito, el deportivo, es donde Elizegi con-
sidera que hay un mayor margen de maniobra, y
en un actor clave del mercado de fichajes, entre zjuán. El consejo ha aprobado inversiones por Urrutia ha consolidado la solvencia del club y ha muestra de ello es que una de sus primeras ini-
rumores constantes de una posible venta. más de siete millones de euros desde 2014, que
han servido para mejorar la imagen del estadio
acelerado la reforma de Lezama. ciativas ha sido elaborar un plan estratégico para
el desarrollo de la cantera. Al frente de la misma
e introducir nuevos servicios. Ahora, la ambición está el exfutbolista Rafael Alkorta, que asumió
A S
Techo de ingresos certar en la compraventa de futbolistas se ha cuando hay condiciones que hacen aconsejable es aumentar un aforo que hoy se sitúa en 43.883 i hay un equipo de fútbol que nada a contraco- para mantener la competitividad. Fue la última la dirección deportiva tras el cambio de junta di- Un negocio muy social
El club hispalense ha convertido en una pieza clave de todos los clu- la venta”, ha resumido José María Cruz, direc- asientos y dar el salto definitivo en términos de rriente en muchas ocasiones, ese es el Athletic acción de calado que adoptó Josu Urrutia como rectiva. En cualquier caso, la entidad sí tiene cla- El nuevo San Mamés hace
superado por primera vez que las cuotas de socios
bes de fútbol para ganar tamaño y ser ren- tor general. Y una figura clave de esta transfor- experiencia del aficionado. En el capítulo de in- Club, uno de los que mejor ha sabido aprove- presidente, pues su mandato finalizó en 2018 tras ro que mantendrá una de sus señas de identidad,
los 200 millones de euros supongan casi un 25% de
de facturación gracias a la tables, y, si hay un ejemplo que ha marcado el mación ha sido Ramón Rodríguez Verdejo, alias fraestructuras, el club ha comprometido 25 mi- char la inflación del mercado de fichajes en los un ciclo de marcado control económico e inver- que pasa por que cualquier integrante de la enti- los ingresos, que ya superan
venta de futbolistas. camino, ese es el Sevilla FC. El conjunto hispa- Monchi, que en 2019 regresó como director ge- llones de euros para completar la urbanización últimos dos años. La entidad vizcaína ha recau- sión en patrimonio. Además, con el hito de ha- dad haya nacido o crecido en País Vasco o Nava- los 100 millones anuales.
lense ha conseguido cimentar su crecimiento de neral deportivo tras año y medio de paréntesis. de la ciudad deportiva y aumentar sus presta- dado más de 145 milones de euros desde 2017 ber ganado la Supercopa de España en 2015, el rra, una filosofía que reduce drásticamente sus
los últimos cinco años sobre la base de los títu- “Le hemos presentado un proyecto para el futu- ciones, después de que en 2016 ya se constru- con la salida de futbolistas rumbo a la Premier primer título oficial en 31 años. posibilidades en el mercado de fichajes y ayudan
Deuda cero los de Europa League y su acierto en la regene- ro, conociendo y sabiendo lo meticuloso que es”, yera una nueva grada para el estadio del filial y el League, una inyección inesperada sobre el papel Ahora, el responsable de completar los proyectos a entender su férrea apuesta por forzar el pago La rentabilidad, al alza
La entidad deportiva ha ración constante de la plantilla. Dos pilares que explicó el presidente, José Castro, quien en los equipo femenino, y que este año se hayan tras- que ha permitido apuntalar aún más su patrimo- pendientes es Aitor Elizegi, que ganó las eleccio- de las cláusulas de rescisión en los futbolistas Tras superar una grave
logrado encadenar varios crisis, el Athletic es hoy uno
explican que su facturación total, incluidas plus- últimos años ha tenido que lidiar con la transfor- ladado allí las oficinas corporativas. nio y blindarse ante futuros contratiempos. Para nes a la presidencia y marca el rumbo de la enti- que deciden marcharse.
años con una deuda de los clubes más solventes,
financiera neta negativa, de valías por traspasos, haya superado por primera mación del negocio del club y las disputas accio- En el plano comercial, el reto del Sevilla FC es ello, la junta directiva decidió dotar 76 millones dad desde 2019. El empresario se ha encontrado Esa identificación con el territorio vasco se ha con beneficios de más de 20
48,5 millones en 2017-2018. vez los 200 millones de euros y que el beneficio nariales que afectaban a la estabilidad. traducir ese crecimiento social y patrimonial en de euros en las cuentas de 2017-2018 y dejar el un club totalmente saneado y con la mayoría de extendido al plano comercial, donde desde 2015 millones de euros al año.
neto medio de los últimos cinco años haya ron- El primer momento de tensión fue en 2015, cuan- más ingresos, después de un ciclo en el que de- beneficio neto en cero. Eso, en una entidad cu- inversiones acometidas, después de que en 2013 cuenta con el patrocinio principal de Kutxabank
dado los 18 millones de euros. do Castro logró revalidar su posición como pre- cidió cambiar New Balance por Nike y en el que ya facturación ordinaria ha logrado superar los se inaugurara el nuevo San Mamés y en los últi- en el equipo masculino y, desde 2018, con el de
“El Modelo Sevilla no es comprar barato y ven- sidente tras meses de demandas cruzadas entre no ha podido encadenar más de dos años con- 100 millones anuales. mos cinco años se hayan destinado más de 30 mi- Euskaltel para el femenino. En cuanto al provee-
der caro; es entender como cultura de la entidad los dos bloques accionariales, el encabezado por secutivos con un mismo patrocinador principal De esta manera, los actuales gestores podrán ir llones de euros a la ciudad deportiva de Lezama. dor técnico, el Athletic decidió dejar de trabajar
que, para seguir creciendo, no debe temblarnos Castro y el liderado por la familia Del Nido. Cuatro para la camiseta, siempre vinculados al juego o liberando provisiones en aquellos ejercicios don- La inauguración del estadio permitió situar la ma- con Nike para apoyar la entrada de New Balan-
el pulso a la hora de desprendernos de un activo años después, la amenaza de crisis institucional al turismo. de sea necesario gastar más de lo que se ingrese sa social por encima de 44.500, lo que la conce en el mercado español.
VALENCIA CF REAL SOCIEDAD

Máximo accionista ciado los problemas organizativos del club ante que debía recaer en Qbao. La tecnológica china Máximo accionista
Peter Lim la voluntad de Lim de tener mayor protagonis- se convirtió en patrocinador principal de la ca- Nadie supera el 3%
mo en los fichajes. Una voluntad, avalada por el miseta en 2014-2015 y comprometió ocho millo-
hecho de ser el máximo accionista, que ha deja- nes para la reforma del complejo a cambio de su
Presidente do en el aire la continuidad del director general, nombre, pero la alianza se rompió abruptamente Presidente
Anil Murthy Mateu Alemany, quien trajo la estabilidad insti- a finales de 2017, cuando la compañía empezó a Jokin Aperribay
tucional que les faltaba en 2017 y logró mante- ser investigada en su país por un caso de estafa
ner la competitividad de la plantilla respetando piramidal. Este problema, que acabó salpicando
Facturación la exigencia de conseguir plusvalías por traspa- a su imagen, obligó a elevar su listón en cuanto a Facturación
214,3 millones de euros El club ha vivido importantes altibajos deportivos sos para cumplir con el presupuesto. La entidad deportiva ha redefinido su relato como patrocinadores, hasta el punto de que es el úni- 102,2 millones de euros
desde la llegada de Peter Lim, un ciclo en el que Pese a estos focos de tensión, que en cinco años
han supuesto el paso de tres presidentes distin-
club para ensanchar su implantación social a las co equipo de LaLiga cuyos socios han votado en
referéndum rechazar cualquier patrocinio de ca-
se han invertido más de 100 millones en relanzar tos, la masa social ha ido evolucionando al alza puertas de inaugurar el nuevo Anoeta, que ha sas de apuestas ante el debate social existente.
el club y se ha desencallado el futuro del estadio. gracias al primer equipo. Es más, después de va-
rios años de caídas, en 2019 se consiguió rebasar
supuesto un salto en términos de ingresos. Esta decisión ha afectado a la factura del área
comercial, que ha estado tres años consecuti-
nuevamente el techo de 40.000 abonados, algo vos sin vender su principal publicitario, hasta
P L
Plan de viabilidad. eter Lim fue uno de los primeros inversores completar la construcción del nuevo hogar ché que no se conseguía desde 2010. Es un dato im- a Real Sociedad sabe que su crecimiento a ducir la deuda, y en 2018 logró cancelar la última la llegada de GoodBall en 2019-2020. En este Nuevo Anoeta
El club trazó un plan por el extranjeros en subirse a la ola de expansión sin incurrir en nuevo endeudamiento, ya de por sí portante, pues consolida al Valencia CF entre los medio plazo pasa por una mayor implantación cuota de los 21,9 millones en compromisos con la periodo, la entidad txuri urdin también decidió El club comprometió más de
que en 2019 regresaría a la 36 millones de euros para la
de LaLiga. El empresario singapurense firmó elevado con 275,7 millones de euros al comien- cinco mayores equipos de LaLiga por implanta- social en Gipuzkoa, después de un quinque- Hacienda Foral. Inicialmente disponía de treinta concluir su relación con Adidas y aliarse con Ma-
rentabilidad para empezar remodelación del estadio,
a devolver 142 millones a la compra del 70% del Valencia CF a finales de zo de 2018-2019. A eso, deben añadirse los 23,3 ción social y le ha dado renovados argumentos nio en el que su facturación ordinaria ha crecido años para hacerlo, pero lo hizo en ocho gracias cron para disponer de una mayor personaliza- que le ha permitido relanzar
Bankia, principalmente. 2014 por 94 millones de euros y en 2015 inyectó millones que ha tenido que devolver a la Gene- para negociar con las marcas. por encima del 80%, pero en el que sólo la tele- a la alta rentabilidad del último lustro: 92,5 mi- ción de los diseños. sus ingresos ordinarios.
100 millones más para iniciar una nueva etapa de ralitat valenciana por presuntas ayudas de Es- La llegada de Lim al accionariado pudo traer bue- visión ha actuado como motor. El club aún no ha llones de euros en beneficios desde 2013-2014, Son acciones con las que se quiere reconectar
relanzamiento de la entidad, una de las que más tado, un caso que aún se encuentra recurrido nas relaciones con el mercado de agentes de logrado superar la barrera de los 100 millones de a la espera del cierre de 2018-2019. con la afición, cuya asistencia a Anoeta había
Revolución comercial sufrió la crisis económica y que se quedó atraen los tribunales. futbolistas, pero no supuso un plus en términos euros por ingresos al margen de traspasos, un Una de las claves de la rápida recuperación de ido cayendo paulatinamente durante los últimos Reducción de deuda
Pese a los problemas pado en el plan para cambiar de estadio. “El club Estas cuestiones han obligado al despacho comerciales y durante tres años no hubo patro- reto que confía lograr con la reinauguración de la Real Sociedad ha sido las plusvalías obteni- años. La remodelación ha permitido situar la base Pese al lento avance de
internos, el club ha logrado ingresos no audiovisuales,
ha comenzado a pagar sus deudas a los bancos”, Fenwick Iribarren a rebajar el coste final en casi cinador principal. En 2017 se logró atajar ese pro- Anoeta en la que empezó a trabajar en 2014. El das por la venta de futbolistas importantes. De de abonados por encima de las 32.000 personas
duplicar el valor de su la deuda tributaria de 21,9
equipación, por encima aseguró su presidente, Anil Murthy, en la junta 60 millones, por lo que la cifra no debería supe- blema con la llega del fabricante de smartphones proyecto inicial contemplaba una inversión de 51 hecho, fue su principal fuente de ingresos has- en 2019, todo un récord en la historia reciente. millones se ha cancelado en
de 13 millones de euros. de accionistas de 2018, meses antes de que se rar los 100 millones de euros. El traslado no se BLU, pero la gran revolución ha llegado en 2019, millones de euros, que finalmente podrían ascen- ta la entrada en vigor de la venta centralizada de Con tal de estabilizarla se ha elaborado un nuevo sólo ocho años.
produjeran dos hitos importantes. espera hasta 2022-2023, un periodo en el que la cuando se ha logrado doblar el valor de la equi- der hasta 60 millones; de este importe, la enti- los derechos de televisión. A futuro, la dirección relato que recoge todos los valores que aspira a
El primero tiene que ver con el ámbito patrimo- dirección debe conseguir consolidar la tenden- pación y situarlo por encima de 13 millones de dad se comprometió a aportar un mínimo de 36 también espera que el nuevo Anoeta dé un im- representar la Real, al que ha acompañado con
nial, pues finalmente se ha podido cerrar la ven- cia de los últimos dos años, en los que el equipo euros, tras la firma con Puma como proveedor millones, a cambio de disfrutar del recinto de- pulso a los ingresos comerciales y por taquilla, y un programa de fidelización que involucra a los
ta de los terrenos donde se levanta Mestalla por ha conseguido clasificarse para la Champions técnico; Bwin como patrocinador principal, y la portivo hasta 2067. los resultados han empezado a llegar. patrocinadores. Ahí está el reto de Jokin Aperri-
unos 113 millones de euros. Esta transacción League y levantar un título, la Copa del Rey de llegada o continuidad de Sailun Tyre, Libertex y El club ha podido acometer esta inversión gra- Reale compró los naming rights del estadio con bay, que en 2017 renovó su mandato como pre-
permitirá disponer de la liquidez necesaria para 2019. No obstante, el último verano ha eviden- Alfa Romeo en otros activos. cias al esfuerzo previo que se ha hecho para re- el inicio de 2019-2020, cubriendo un contrato sidente por cinco años más.
78 79
VILLARREAL CF RCD ESPANYOL
Máximo accionista veedor técnico, en sustitución de la china Xtep. ceu, y lo hizo con la misión de repetir la fórmula Máximo accionista
Familia Roig El avance en el área de negocio no se ha produ- con la que ya consiguió volver a abrir la institución Rastar Group
cido en el área de matchday, que no ha logrado cultural al conjunto de la sociedad barcelonesa.

superar el techo de cuatro millones de euros con Uno de los cambios más sutiles ha sido el de in-
Presidente una masa social que se ha mantenido estable en troducir el concepto Espanyol de Barcelona para Presidente
Fernando Roig torno a 20.000 miembros. De ahí que, en ningún volver a identificar al club con la ciudad, don- Chen Yansheng
caso, se planteara una ampliación del aforo, a de vuelve a tener presencia física tras inaugu-
la espera de que en un futuro puedan fructifi- rar una tienda en Las Ramblas. Por el contrario,
Facturación car los proyectos con los que el Villarreal CF es- la decisión más controvertida ha sido la subida Facturación
131,1 millones de euros El conjunto castellonense ha centrado sus tá intentando ganar mayor cuota de mercado en El grupo chino Rastar ha relanzado al club de precios que aprobó en 2018, paso previo a la 95,6 millones de euros
esfuerzos en exprimir el negocio del renombrado la provincia de Castellón. El programa Endavant

se lanzó en 2004 y en los últimos cinco años se
blanquiazul con una inversión de 125 millones introducción de medidas de fidelización que fo-
menten la asistencia a cambio de descuentos.
Estadio de la Cerámica y culminar su inversión en ha acelerado, alcanzando a 24 clubes con más de euros, que ha permitido sanear el balance y De momento, en 2019-2020 se ha conseguido
instalaciones deportivas. de 14.000 atletas inscritos.

Otra de las medidas con las que el club ha inten-
definir un nuevo plan estratégico. mantener la base de abonados por encima de
las 20.000 personas. Es una implantación alta,
tado fortalecer sus vínculos con la comunidad pero alejada de la capacidad de un estadio para
U R
Ciclos económicos na empresa familiar se caracteriza por la cuatro millones de euros para remodelar el re- local es la apuesta por la cantera, que en 2015 astar Group era un desconocido absoluto pa- rally de compras en el fútbol europeo que esta- el que se sigue trabajando en un plan de explo- Negocio al alza
El equipo de fútbol trabaja prudencia, la sostenibilidad y la visión a lar- cinto, construir una plaza en el exterior y habilitar se vio reforzada con la inversión de 3,3 millones ra el fútbol español hace cinco años, pero su ban protagonizando los empresarios de su país. tación más allá del día de partido, con conciertos El club ha situado su
con planes económicos a facturación ordinaria en
go plazo. Valores que pueden reconocerse en un nuevo pabellón en otro punto del municipio. de euros en una nueva ciudad deportiva para el nombre ya se ha instalado en el imaginario En su caso, y tras demostrar que se estaba eje- y actividades de ocio en la superficie comercial
cinco años, en los que el más de 75 millones de euros
resultado neto agregado la gestión del Villarreal CF, club controlado por la El proyecto incluyó una nueva una zona deno- fútbol base de la provincia que se complemen- colectivo de la industria desde que a finales de cutando un plan sostenible a largo plazo, se ha que en su día se diseñó. al año, en un ciclo más
debe ser neutro. familia Roig y que en los últimos cinco años prác- minada Super Tribuna para clientes corporati- ta con la que concentra la actividad del primer 2015 lanzó su ofensiva para hacerse con el RCD permitido esa aportación definitiva para apun- En el plano comercial, el equipo se ha beneficia- volcado en el saneamiento.
ticamente ha doblado sus ingresos ordinarios. La vos, la ampliación del interior del Palco VIP con equipo y las categorías inferiores, que en total Espanyol. Era el primer grupo chino que se hacía talar un club que hasta 2015 había regateado la do de los lazos que le unen a China gracias a su
facturación al margen de los traspasos ya ronda dos nuevas plantas y elevar a 19 el número de forma a más de 550 futbolistas cada temporada. con la mayoría accionarial de un miembro de La- suspensión de pagos en varias ocasiones. máximo accionista, pero sobre todo por la llega-
Apoyo del tejido local los 100 millones de euros anuales gracias al gran boxes privados. Allí también se alojan las oficinas administrativas Liga, y lo hizo no sólo desembolsando en torno La solución definitiva a los problemas de tesore- da del delantero Wu Lei. Su aterrizaje en enero de Potencial de China
La entidad pretende crecimiento experimentado por los derechos de El retorno de la inversión ha sido inmediato, pues del club, que desde hace años está comandado a 26 millones de euros por la compra inicial del ría ha permitido girar el foco de prioridades, si- 2019 ha batido todas las previsiones, especial- La entidad ha empezado a
aumentar su implantación explotar el filón del mercado
televisión de LaLiga. Ahora bien, si hay un pro- los ingresos comerciales se han doblado desde Fernando Roig Negueroles con un comité de di- 82% de las acciones. Con posterioridad, la nue- tuándolo ahora en el relanzamiento de la marca mente en materia de patrocinios. Tras su llega-
social en la provincia y asiático, con contratos
sumar patrocinios de yecto individual que ha marcado la diferencia en 2013-2014 y ya superan los 18 millones de eu- rección que apenas ha sufrido cambios, más allá va propiedad ha realizado dos ampliaciones de y la potenciación de una masa social que desde da, la dirección ha logrado firmar contratos que por valor de más de cinco
empresas del territorio. este lustro ha sido la renovación de El Madrigal ros tras la entrada de 16 nuevos patrocinado- de la salida del director deportivo, Antonio Cor- capital por 125,2 millones de euros que han si- el traslado al RCDE Stadium en Cornellà-El Prat suponen más de cinco millones de euros anua- millones de euros anuales.
y su reconversión en el Estadio de la Cerámica. res del sector azulejero. En este ámbito, Pamesa dón, en 2016. Esa estabilidad es la que también do determinantes para asegurar la viabilidad del ha menguado cada año. Para ello, la entidad de- les con marcas como iFlytek o LD Sports, que se
La venta del nombre del estadio fue posible gra- continúa siendo el socio más importante, pues ha permitido preservar una máxima de la fami- club y dar un fuerte tijeretazo a la deuda. cidió abrir una nueva etapa en el plano organiza- ha convertido en socio principal para la camise-
cias a una modificación de convenio de usos del la compañía propiedad de su máximo accionis- lia Roig, la de trabajar en ciclos de cinco años en Las aportaciones no han sido tan rápidas como tivo, con la supresión de la figura del consejero ta a partir de 2019-2020.La empresa ha susti-
estadio, que se firmó en 2008 por un periodo de ta es el espónsor principal de la camiseta y de la los que la deuda sea mínima y la cuenta de re- estaba previsto, ya que la corporación presidida delegado y el fichaje de Roger Guasch como di- tuido a Riviera Maya, que ha pasado a la manga
25 años. A cambio de esa opción, el club cas- ciudad deportiva; Joma, por su parte, firmó en sultados no arroje ni beneficios, ni pérdidas. El por Chen Yansheng tuvo que ralentizar el plan de rector general corporativo. El ejecutivo llegó en izquierda de una equipación que desde 2018 di-
tellonense asumió una inversión superior a los 2016-2017 por cuatro temporadas como pro- dinero, en el campo. inversiones por la decisión de China de enfriar el enero de 2018 procedente del Gran Teatre del Li- seña Kelme, tras arrebatarle el contrato a Joma.
REAL BETIS RC CELTA

Máximo accionista El proyecto puesto en marcha en 2016 no era interiores que facilitaran la movilidad de los afi- Máximo accionista
Ángel Haro y J.M. López nuevo, pues formaba parte del plan de remode- cionados, pero sobre todo se incluía la instala- Corporación GES
lación que se elaboró en 1999 y que se había de- ción de superficie comercial para acelerar los
morado sine die. La entidad aprovechó las obras ingresos del club a través de un local de apues-
Presidente para mejorar la oferta de servicios, y posterior- tas, la renovación de la tienda oficial y la habili- Presidente
Ángel Haro mente, en 2018, destinó dos millones de euros tación de nuevos bares y restaurantes. Carlos Mouriño
adicionales para reforzar las zonas de hospitali- “No tenemos ni la menor idea de qué se quie-
ty en la Tribuna Principal, la última que queda por re hacer de Balaídos, ni cuándo, ni cómo”, se la-
Facturación remodelar para que las cuatro gradas tengan el mentaba Mouriño en mayo de 2019, cuando al Facturación
122,4 millones de euros La entidad verdiblanca ha vivido un lustro en mismo diseño y estén conectadas. La entidad celeste, que estuvo a un paso de ser menos ya sabía que el proyecto de ciudad de- 76,7 millones de euros
el que la recomposición del mapa accionarial Esa fase final deberá esperar, ya que el club apro-
bó a finales de 2018 la inversión de 30 millones de
vendida a un grupo chino, ha vivido instalada en la portiva sí avanzaba. En enero de 2020 se trasla-
dará allí toda la actividad del primer equipo, y los
ha discurrido en paralelo al mayor plan de euros en una nueva ciudad deportiva a las afue- tensión permanente con el Ayuntamiento de Vigo resultados de las elecciones municipales le ha-
inversiones patrimoniales de su historia. ras de Sevilla. La idea es que las instalaciones

actuales junto al estadio se reserven exclusiva-
que amenaza su proyecto patrimonial. cen ser optimista sobre la aprobación de todos
los trámites para que junto al complejo de entre-
mente para el primer equipo, mientras que en el namiento pueda levantarse un gran centro co-
D T
Atomización accionarial e estar en la UCI y caer a Segunda División, torno a quince millones de euros a Lopera y Luis municipio de Dos Hermanas se concentre toda odo pasa por Balaídos. El estadio municipal Un año después de la venta frustrada, la entidad mercial. Es lo que pide el club a cambio de asumir Negocio más allá de la TV
El club puso en marcha a convertirse en uno de los clubes de LaLiga Oliver para que se deshicieran de sus acciones la actividad de la cantera, haya un estadio para que ha sido el hogar del RC Celta se ha con- escenificó su entente con todas las administra- una inversión que también permitirá conectar el El club celeste ha doblado
un proceso de venta de sus ingresos en cinco años,
con mayor implantación social. Esa ha sido la y se pudieran zanjar todos los conflictos judicia- el filial masculino y el primer equipo femenino, y vertido en su mayor quebradero de cabeza ciones gallegas para desencallar su futuro pa- municipio de Mos con las principales carreteras.
acciones de Lopera que hasta más de 60 millones
supuso incorporar a más evolución del Real Betis desde 2014, un periodo les que les rodeaban. Posteriormente, se abrió un pabellón en el que puedan prepararse las sec- durante los últimos cinco años, un tiempo en el trimonial. Era diciembre de 2017, y como regalo El empresario vigués considera que estos proyec- de euros, que en un 79%
de 4.800 nuevos accionistas. en el que la entidad ha experimentado el mayor un proceso por el que se incorporaron 4.800 nue- ciones de fútbol sala y baloncesto. que las administraciones públicas no han sido de Navidad a la afición se anunciaba un acuerdo tos son clave para conseguir “un Celta que tenga proceden de la televisión.
proceso de transformación de su historia en to- vos pequeños accionistas y se creó un núcleo Ninguno de estos dos equipos existía bajo el pa- capaces de completar la remodelación del com- para extender por cincuenta años la concesión ingresos y no dependa solo de la televisión y los
dos los ámbitos. El presidente, Ángel Haro, y el accionarial que asegura la estabilidad del club. raguas del Betis, pero en 2017 se decidió acele- plejo deportivo, ni tampoco han aceptado vende Balaídos tras una inversión pública cercana socios”. Es la misma idea bajo la que se ejecu-
Ambición económica vicepresidente, José Miguel López Catalán, han El proceso de atomización de la propiedad tam- rar en el plano polideportivo con la integración der la propiedad al equipo de fútbol. Ha sido un a los 40 millones de euros. Además, se sentaban tó la compra de una nueva sede en el centro de Inversiones frenadas
La dirección ha trazado conseguido rehacer el mapa accionarial que du- bién persiguió volver a reconectar al club con los del Nazareno, que milita en Segunda de la Lnfs, lustro de permanente tensión entre el Ayunta- las bases para invertir hasta 45 millones de eu- la ciudad por cinco millones de euros, que, ade- La entidad proyecta destinar
un plan para alcanzar unas 45 millones a su ciudad
rante décadas dominó Manuel Ruiz de Lopera, aficionados después de años de turbulencias, y y el Baloncesto Sevilla, rescatado cuando es- miento de la ciudad y Carlos Mouriño, máximo ros en la construcción de una nueva ciudad de- más de las oficinas, incluye una tienda de Adidas,
ventas de 120 millones deportiva cuando obtenga
anuales en 2020, seis veces han abierto la propiedad a los aficionados y han funcionó. El Betis se ha consolidado como el cuar- taba al borde de la quiebra y que en 2019-2020 accionista y quien a punto estuvo de vender la portiva en el municipio de Mos, a las afueras de una policlínica y dos puntos de restauración. En los permisos para habilitar
más que en 2014-2015. trazado un plan inversor patrimonial que supera to participante de LaLiga con mayor implantación volverá a militar en la ACB. La dirección veía en propiedad a un consorcio chino en septiembre Vigo ante la imposibilidad de lograr un acuerdo el plano comercial, el club ha querido relanzar su un gran centro comercial.
los 50 millones de euros. Ello, sin renunciar a la social, y en los últimos dos años ha tenido que li- estas operaciones una oportunidad para am- de 2016. “Yo quiero quedarme en el Celta, pero para levantarla dentro de la ciudad. marca con la creación de un departamento es-
rentabilidad necesaria que imponía cumplir con mitar a 50.373 el número de abonos. Es una cifra pliar su base de aficionados en Sevilla y ser más con un proyecto de futuro, y ese proyecto de fu- Sin embargo, poco duró la cordialidad y los repro- pecífico que permita dar con nuevos socios, más
el calendario de pagos de un club que en 2011 difícil de elevar a corto plazo, pues ese aumento atractivos de cara a los patrocinadores. Y así ha turo si no quieren que lo haga en Vigo lo haré en ches contra el gobierno municipal han proseguido allá de la estabilidad que dan Estrella Galicia en
había ido a concurso de acreedores. ya fue posible tras la reconstrucción del Gol Sur sido, pues tras una etapa de muchos cambios se otra parte”, acabó señalando tras descartar la ante lo que el Celta considera un incumplimien- el frontal de la camiseta desde 2016 tras la sa-
El consejo de administración liderado por estos del Benito Villamarín, que supuso una inversión ha estabilizado a Kappa como proveedor y se ha venta que valoraba el 100% del capital en más to de los acuerdos suscritos. El plan inicial con- lida de Citroën, y Abanca como title sponsor del
dos empresarios sevillanos acordó abonar en de 15 millones de euros. dado con socios principales para cada equipo. de cien millones de euros. templaba conectar las cuatro gradas con pasillos estadio desde 2018.
80 81
E
n primer lugar, me gustaría dar las gracias a Palco23 porte en España. No solamente permitió a todos los clubes ta industria que da sustento a tantas familias.
por invitarme a participar en su Quinto Aniversario y de LaLiga sin excepción incrementar sus ingresos audiovi- A nivel nacional estamos viviendo un continuo ataque por
felicitarles por estos cinco años de vida, en los que suales, sino que además sirvió para inyectar de una mayor parte de la Real Federación Española de Fútbol (Rfef) al
se han convertido en referentes de la información financiación al resto de deportes, gracias al porcentaje que fútbol profesional que, en lugar de cumplir con su manda-
sobre la industria del deporte y el entretenimiento. cada año aporta LaLiga a todas las federaciones deportivas to de gestionar y mejorar el fútbol no profesional, dedica
En la era del clickbait y las fake news, se agradece para ayudar en su desarrollo, reflejado en ese Real Decreto. la mayoría de sus esfuerzos a destruir todo lo conseguido
que existan medios de comunicación que aporten Con las cuentas saneadas y los ingresos ordenados, se pu- y avanzado por los clubes de fútbol profesional, intentan-
rigor y credibilidad. do afrontar el resto de estrategias: internacionalización, co- do adueñarse de competencias que no le corresponde de
El deporte ha sufrido una gran transformación en estos cin- municación, marca, digitalización, innovación... acuerdo con las normativas y leyes vigentes. Los horarios
co años, especialmente en la industria del fútbol. En 2014 La internacionalización es hoy por hoy una de las señas de del fútbol profesional, la gestión del title sponsor y el balón
un estudio de Kpmg apuntaba a que esta industria repre- identidad del fútbol profesional español. Más de 2.700 mide la competición, o el intento de expropiación de los de-
sentaba una facturación equivalente al 0,75% del Producto llones de personas siguen nuestro fútbol cada jornada a rechos audiovisuales de los clubes femeninos, y del futbol
Interior Bruto (PIB). El último estudio al respecto, realizado través mas de 100 broadcasters en 178 países. El concep- sala son algunos ejemplos de estas amenazas.
por PwC indica que ya estamos en el 1,37% del PIB, con una to de aficionado ha evolucionado, no limitándose ya sola- También en la esfera internacional estamos enfrentando
aportación a la arcas del Estado de 4.100 millones de euros mente a aquellos que acuden al estadio, sino que engloba serios obstáculos, como la gravísima amenaza para las li-
anuales en impuestos y la generación de 185.000 empleos. a todo aquel seguidor, con independencia de su naciona- gas nacionales, y los clubes que las conforman, que supuso
Estas cifras no son fruto de la casualidad y de una mera iner- lidad, que apoya al equipo a través de una suscripción de la propuesta de creación de una especie de Superliga Eu-
cia. Son la consecuencia de un gran trabajo y compromiso televisión, formando parte de peñas internacionales, com- ropea en sustitución de la actual y exitosa Champions Lea-
por parte de los clubes y SAD de LaLiga por profesionalizar prando camisetas, etcétera. Y todo ello gracias al trabajo gue. Estos cambios denotan la necesidad de revisión de las
el sector y buscar la excelencia. Aún queda mucho camino que LaLiga y sus clubes realizan a través de 10 oficinas y 46 normas de buena gobernanza en el fútbol.
por recorrer, pero podemos mirar atrás y decir con orgu- delegaciones, con un alcalce total de 84 países. Y si hablamos de futuro, hay dos conceptos que marcarán
llo que en los últimos cinco años se han hecho los deberes. Los ingresos audiovisuales se han convertido en este tiem- seguramente el devenir de nuestra industria: los datos y las
La primera clave de este proceso fue el Control Económi- po en la principal fuente económica de nuestra industria. plataformas over the top (OTT). Los datos y su correcta ges-
co. Veníamos de una situación en la que el fútbol profesio- Los operadores realizan una labor canalizadora de lo que tión, lo que denominamos Business Intelligence y Analytics,
nal español estaba prácticamente en quiebra y donde los los aficionados abonan por ver nuestro producto. Para la son ya una realidad en LaLiga, y seguirán guiando nuestra
impagos a jugadores, empleados, proveedores, etcétera mayoría de los clubes supone más de un 60% de su pre- estrategia de futuro. Para poder ofrecer el mejor producto
eran la tónica habitual. Los clubes, en un ejercicio de res- supuesto anual, pasando del 90% en muchos casos. Esos a nuestros fans, es fundamental conocerlos, saber qué les
ponsabilidad, se comprometieron y autoimpusieron unas ingresos audiovisuales son los que permiten a los clubes fi- gusta, sus formas de consumo, segmentarlos, etc. Es decir,
reglas que se resumen en una fórmula muy sencilla: no gas- char los mejores jugadores posibles, ofrecerles unos suel- debemos ser capaces de mejorar el análisis y tratamiento
tar más de lo que se ingresa. De esta forma ahora podemos dos competitivos, remodelar estadios para comodidad de de datos para optimizar nuestras decisiones. Y si hablamos
presumir de tener un fútbol saneado, donde los jugadores sus socios, no subir las cuotas de los abonos, etcétera. Por de realidades, nuestra OTT LaLigaSportsTV lo es también.
cobran sus salarios y en el que todos juegan con las mis- ello el buscar estrategias internacionales que aumenten los Innovamos para evolucionar al mismo ritmo que avanza la
mas reglas de juego. ingresos por televisión es algo que redunda en un beneficio sociedad y seguiremos trabajando para ir de la mano de las
Una vez que tuvimos una industria saneada se acometió directo para aficionados, jugadores, etc. Y es también el mo- nuevas formas de consumo audiovisual.
otro de los grandes hitos del fútbol profesional en estos tivo por el que tenemos que velar porque toda decisión que En resumen, el balance de los últimos cinco años es muy
cinco años: la venta centralizada de derechos audiovisua- afecte a este tipo de ingresos se tome con una enorme res- positivo para nuestra industria, y así lo avalan los datos. Se-
les. El Gobierno, a través del Consejo Superior de Deportes ponsabilidad y siendo conscientes de sus consecuencias. remos capaces de seguir en la senda del crecimiento si las
(CSD), y con el apoyo de todo el Congreso de los Diputados, En este sentido, en estos cincos años no todo están siendo decisiones políticas e institucionales que afectan al fútbol
supo actuar con responsabilidad y visión de futuro al apro- avances. Por desgracia estamos viviendo recientemente dise toman con responsabilidad.
bar un Real Decreto 5/2015 que cambiaría la historia del de- ferentes amenazas que están poniendo en serio riesgo es- Muchas gracias y mucha suerte para los próximos cinco años.
LOS CINCO AÑOS QUE

Javier Tebas
Presidente de LaLiga
Javier Tebas es el en la patronal, el abogado

presidente de LaLiga desde oscense fue el responsable
2013, un cargo para el que fue del G-30, un grupo de varios
reelegido en 2017 tras ganar clubes para vender sus
las elecciones. Antes de entrar derechos de televisión.
HAN CAMBIADO LA
INDUSTRIA DEL FÚTBOL
82
El debate fue abanderado por el Big Six, que
PREMIER LEAGUE, UN ‘BOOM’ ECONÓMICO PREVIO BREXIT
es como se denomina al grupo de presión
pérdidas y se inició la senda de la rentabili- que forman Manchester United y City, Chel-
El fútbol británico se ha convertido en el gran dominador de las dad. Por fin, aquellos inversores que apos- sea FC, Liverpool FC, Arsenal FC y Tottenham
Ingresos Resultado neto
finales europeas durante los dos últimos años, fruto de un ciclo taron por invertir en la Premier League tras
su creación en 1992 empezaban a recuperar
Hotspur. ¿Su argumento? No tenía sentido
mantener una fórmula aprobada cuando el
económico que se inició en 2014 con un contrato de televisión su inversión. A ellos, de origen norteameri- negocio exterior apenas aportaba unas miles 3.897 4.403 4.865 5.297 5.587 187 112 -115 528 426
récord en Europa. Esos acuerdos han disparado la facturación cano y asiático, les atraía la pasión que des-
ataban estos equipos en su comunidad local
de libras cada año, cuando a día de hoy esa
tarta es de 1.600 millones de euros. La vota-
de la Premier League por encima de los 5.700 millones de euros pero, sobre todo, les convenció un producto ción se pospuso en más de una ocasión ante
anuales y han permitido recuperar una rentabilidad de las capaz de enganchar a millones de personas
a miles de kilómetros de distancia.
la evidente falta de consenso pero, en junio
de 2018, se alcanzó la entente. Este cambio
operaciones que no se había obtenido en los últimos quince años. Porque ahí es donde también se encuentra hará que la diferencia entre el que más co-
Tras un lustro de constante crecimiento, al que ha ayudado la el futuro de una competición cuya explota-
ción económica en Reino Unido parece haber
bra y el que menos suba de 1,6 a 1,8 veces.
llegada de nuevos inversores estadounidenses, la competición tocado techo. Si en 2014 se batió un récord Un plan para retener
encara desde 2018 dos importantes retos aún no resueltos: sin precedentes, en febrero de 2018 se pro-
dujo un importante toque de atención. Sky y
al grupo de los Big Six
la sustitución de su consejero delegado y el impacto que pueda BT Sport retuvieron los principales lotes re- El acuerdo no estuvo exento de heridas, pues
tener el Brexit en su modelo de negocio. servados a la televisión de pago para el ci-

clo 2019-2022 por 4.464 millones de libras
quedó claro que la Premier sólo puede com-
batir los envites de nuevos formatos como
2013
2014
2014
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2017
2018
Por Marc Menchén (4.883 millones de euros), una caída del 13% una hipotética Superliga de Europa con más
que sólo pudo mitigarse con la venta de un dinero, y que los seis grandes clubes que ten- del fin de semana. “Tenemos una fantástica visual de la competición británica para con- En millones de euros.
M
ás de 3.200 millones de consumido- la industria del fútbol y permitiría a sus clu- que forman parte de la liga inglesa obtuvie- paquete de veinte partidos por temporada a saron hace un año la cuerda podrían volver combinación de fútbol competitivo y segui- trarrestar el fuerte crecimiento económico Fuente: Deloitte
res en todo el mundo y un producto bes apuntalar su saneamiento y elevar su ron unos ingresos de 5.730 millones de eu- Amazon, en lo que suponía un intento por em- a hacerlo en cualquier momento. No es de dores comprometidos que defenderemos experimentado por el Big Six desde 2014. Es-
audiovisual cuyos ingresos prácti- competitividad a golpe de talonario fichan- ros en 2018-2019, según los primeros datos pezar a testear cuál es el futuro de esta línea extrañar, entonces, que el veterano ejecuti- vigorosamente”, sostuvo la entidad en una te término empezó a acuñarse a finales de
camente doblaron a los de cualquier do a los principales talentos de la disciplina. provisionales, lo que supone un crecimiento de negocio en un escenario donde los servi- vo británico anunciara su dimisión el mismo carta pública en abril de 2019. Es una defen- 2018, cuando los analistas asumieron que Ci-
otra liga de fútbol en 2018-2019, con No era para menos: Sky y BT Sport asegura- del 47% desde 2014. Ese año también se pu- cios en streaming cada vez tienen más peso. día que se modificaban los acuerdos que 27 sa que también esconde una lógica econó- ty y Tottenham se habían ganado el derecho
un importe superior a 3.000 millo- ron ese año unos ingresos mínimos de 5.136 so fin a quince temporadas consecutivas de El inesperado resultado de esta subasta con- años atrás sentaban las bases del mayor hito mica, pues los seis de formar parte del núcleo fundacional de la
nes de euros. Estas dos cifras son las que millones de libras (6.908 millones de euros trastó con el cierre de las negociaciones en en la historia del fútbol británico. Si en 1992 “El fútbol es un grandes clubes son Premier a la hora de discutir el liderazgo de- 2018, con apenas una mejora del 1,5%. Y aun
mejor ayudan a entender la dimensión glo- al cambio del momento) por las retransmi- El inicio de una nueva era. el ámbito internacional, donde el valor de los fueron cinco equipos los que lideraron la in- ambiente intoxicante conscientes de que portivo y económico en las islas. La factura- así, demostró estar muy por encima de Liver-
El acuerdo firmado en 2014 y es difícil renunciar a
bal que ha adquirido la Premier League, la siones del ciclo 2016-2019 en Reino Unido, derechos para las próximas tres tempora- dependencia respecto a la English Football mientras la Premier ción conjunta de este grupo de equipos ha pool (513,8 millones de euros), Manchester
con Sky y BT Sport, por 6.900 estar tan involucrado”.
competición futbolística por excelencia en a los que se sumaban más de 1.000 millones das se ha disparado un 35,4%, hasta 4.200 League (EFL), ¿qué podía prevenirlo a futu- Richard Scudamore les asegura un ne- subido un 44% en los últimos cinco años, si- City (500,46 millones), Chelsea (477,1 millo-
millones en tres años, marcó
el terreno económico y que en los últimos de euros extra por los derechos internacio- un punto de inflexión en toda millones de libras (4.790 millones de euros). ro? Los derechos audiovisuales y el refuerzo gocio elevado y es- tuándose en 3.644 millones de euros al cierre nes), Arsenal (436,12 millones) y Tottenham
cinco años ha consolidado su posición do- nales. Dicho de otra manera, un mínimo de la industria europea del fútbol. Una combinación de elementos que garan- del producto a nivel local. “Cuanto más su- table a todos ellos, de 2017-2018. Aun así, su relevancia dentro (429,81 millones de euros).
minante gracias a la televisión. “El modelo 100 millones de euros anuales por televisión tizaba a los clubes una mejora del 8% en sus ben las ofertas por televisión, habrá menos el acceso a la máxi- del conjunto de la competición no ha crecido La gran fortaleza de los Red Devils conti-
económico completo sólo funciona cuan- para cada uno de los veinte equipos, una ci- ingresos por este concepto, pero que abrió incentivos para abandonar por parte de los ma competición al mismo ritmo, con un incremento de apenas núa siendo su área comercial, cuyo históri-
do las gradas están muy llenas”, indicaba en fra que entonces sólo superaban FC Barce- la caja de Pandora y forzó la primera modi- clubes. ¿150 millones al año? Mucha suerte continental es mu- dos puntos porcentuales, del 65% al 67%. co desarrollo, especialmente en Asia, le ha
2014 Richard Scudamore, consejero dele- lona y Real Madrid en toda Europa. ficación de la historia de los acuerdos fun- para encontrarlos; no los conseguirán con cho más incierto Todos ellos se encuentran en el top ten de permitido ser cada año el que más factu-
gado del torneo, meses antes de firmar un La ventaja competitiva que supuso ese con- dacionales firmados por la organización en la Champions League”, advirtió Scudamo- por la alta compe- entidades deportivas europeas por factura- ra en Inglaterra, incluso sin jugar la Cham-
acuerdo que sentaría las bases de un ciclo trato ha permitido relanzar el resto de líneas 1992. “El mayor antídoto contra el caos es re en su despedida. titividad del torneo. Nadie previó que un casi ción, pero sólo Manchester United ha conse- pions League. Es algo que no pueden decir
único para el fútbol inglés. de negocio, fidelizar aún más a una masa so- una Premier League fuerte para nuestros Razón no le faltaba, pues la británica es la recién llegado como el Leicester City pudie- guido, por ahora, discutir ocasionalmente el el resto de sus rivales, que en las tempora-
El directivo que en 1999 tomó las riendas cial que ya aseguraba una ocupación media clubes en Inglaterra y esa es la conclusión”, única de las cinco grandes competiciones en ra ganar el campeonato en 2015-2016, o que liderazgo de la industria a Barça y Madrid en das que no han accedido a este torneo han
de la competición logró en marzo de 2015 el del 96% en los estadios y recuperar la ren- insistió Scudamore tras sacar adelante la Europa que ha logrado aprobar por unanimi- el Chelsea FC pudiera quedarse un año fuera términos de negocio. El club controlado por visto caer sus ingresos ordinarios. “Demues-
mayor contrato de la historia, que a la postre tabilidad que se perdió en los años previos modificación del sistema de reparto de los dad su rechazo a la propuesta de una Cham- de las posiciones que dan acceso a Europa. la familia Glazer obtuvo unos ingresos recu- tra nuestro continuo y sólido desempeño fi-
supondría un punto de inflexión para toda a este boom económico. Los veinte clubes ingresos internacionales. pions League semicerrada que ocupe parte Esa ha sido la gran virtud del modelo audio- rrentes de 657,9 millones de euros en 2017- nanciero a largo plazo que respalda todo lo
El mayor contrato de TV Recuperación del nombre NCB, el puntal en EEUU Relanzamiento de marca La rentabilidad se asoma La amenaza del Brexit Lucha contra la piratería Más publicidad en la ropa Restricción a la inversión Mercado de fichajes Pinchazo televisivo Al fin, nuevo CEO
Sky y BT Sport pagaron 6.908 La Premier decidió en 2015 El grupo de medios ha sido La Premier aprovechó 2016 Aunque aún hay varios El referéndum de 2016 para A finales de 2016 llegaron las La Premier decidió que, desde La competición eleva en 2017 Los clubes aprueban cerrar las La Premier obtendrá un 8% David Pemsel asumirá en 2020
millones en 2015 por las no renovar el patrocinio por el capital en el crecimiento del para crear una nueva imagen equipos en pérdidas, en 2015- dejar la UE puso a trabajar a primeras multas y condenas 2017-2018, se pudiera vender las exigencias para comprar inscripciones antes del primer más por televisión en 2019- el reto de relevar a Richard
emisiones de la Premier en que Barclays poseyó los title fútbol inglés en la región y en más moderna, en la que su 2016 se encadenan dos años los clubes para preservar la de prisión en Reino Unido por el patrocinio de la manga de la un club tras la masiva llegada partido tras elevar su gasto 2022, pese a que su negocio Scudamore, al que han
Reino Unido, un 70% más. right durante quince años. 2015 renovó hasta 2022. león recuperó protagonismo. consecutivos de beneficios. libertad de movimientos. la emisión ilegal del fútbol. camiseta de los clubes. de capital chino y americano. anual a más de 1.000 millones. en Reino Unido caerá un 13%. tardado un año en sustituir.
‘EL DORADO’ ESTÁ EN LA PREMIER LEAGUE

84 85
Por fin, la rentabiidad to en salarios y amortizaciones de fichajes
Tras más de quince años de
números rojos, los clubes de
desde 2013-2014, con un avance del 26,5%
El Manchester United ganó
su última Premier en 2012- Manchester United, un
la competición lograron entrar
en beneficios hace dos años, y
hasta 2017-2018, en el caso de los citizen, y
del 11% en los blues. Son avances inferiores
2013 y sólo en 2017-2018
logró quedar entre los tres negocio comercial que
en 2017-2018 se mantuvieron. al del 35% el conjunto de la élite británica, lo
primeros. Incluso ha habido
años en las que se ha quedado trasciende a la evolución
sobre el terreno de juego
que supone un ritmo de incremento nueve fuera de la Champions
426M€
puntos inferior al que se anotaron los ingre- League, pero eso no ha sido
sos. Sólo así se ha podido poner fin al reguero un inconveniente para que
se haya mantenido como el
de números rojos que sufrieron hasta 2012-
club inglés que más factura,
2013, cuando estas seis potencias perdieron con 657,9 millones de euros
52,1 millones de euros y sólo United, Arsenal en 2017-2018. Se trata de un
y Tottenham pudieron presentar ganancias avance del 25% en los últimos
cinco años que lo mantiene
a sus accionistas. Desde 2016-2017 todos
en el podio europeo junto
ellos obtienen beneficios y han sido deter- a Barça y Madrid.
minantes para mejorar la imagen general de El inicio de esta etapa vino
la Premier. El beneficio antes de impuestos marcado por su decisión de
romper con Nike y firmar
se situó en 426 millones de libras (466 mi-
con Adidas en 2015, cuyo
llones de euros) en 2017-2018, el segundo contrato de 75 millones de
más alto de la historia tras el récord de 528 libras anuales (94 millones
que hacemos y nos permite competir por los millones de libras (577,6 millones de euros) de euros en ese momento)
marcó el inicio de la escalada
mejores talentos en un mercado de traspa- conseguido un año antes, según Deloitte.
de precios en los contratos
sos cada vez más competitivo”, ha defendi- ¿Ganaron dinero todos? No, pues el estu- de patrocinio técnico. Un año
do Ed Woodward, vicepresidente ejecutivo dio de la consultora señala que de un año a antes, en 2014, se estrenó la socios en una cartera donde buscar a nuevos públicos con
del Manchester United. otro se pasó de dos a siete equipos en pér- alianza con Chevrolet para el figuran más de cincuenta su apuesta por crear su propio
frontal de la camiseta, que le marcas que han aceptado equipo de fútbol femenino
Uno de los actores más señalados en la infla- didas, pese a que el resultado operativo fue-
aseguraba otros 70 millones la constante fragmentación o el proyecto para abrir tres
ción salarial del fútbol europeo es su vecino, ra positivo en prácticamente el 100% de los de euros anuales. A ellos se de categorías de producto, parques temáticos en China a
el City, cuyo último lustro ha estado marcado casos. “La tendencia reciente hacia la renta- les sumó el fabricante de desde el tequila o la cerveza partir de 2020. Más cerca, en
por los esfuerzos de alcanzar la sostenibili- bilidad en el nivel más alto del fútbol en Ingla- baños Kohler, aprovechando oficial, a las gorras o los Manchester, el club anunció
que la Premier autorizó vender abrigos lifestyle que no entran la inversión de 21 millones
dad financiera. Tras recibir aportaciones de terra parece continuar en el futuro cercano, al
la publicidad de la manga de en conflicto con Adidas. Al de euros para mejorar la
su máximo accionista por más de 1.000 mi- menos en un nivel operativo, ya que los pro- la camiseta en 2016-2017. margen del patrocinio, los experiencia de Old Trafford,
llones de euros desde que en 2009 fue adqui- pietarios e inversores están cosechando las Estos son los dos principales Red Devils han decidido ir a con más bares y espacios VIP.
rido por un miembro de la familia real de Abu recompensas financieras de dirigir un club
Dhabi. En la misma necesidad se ha encon- de fútbol de primer nivel en la mayor parte de 2010. El nuevo ciclo audiovisual sellado en hampton cayó en manos de la firma asiática
trado el Chelsea, después de obtener inyec- del mundo”, añade la firma. 2014 elevó el volumen de ingresos medios Fosun con la asesoría del agente Jorge Men-
ciones de capital por importes similares de su Estas perspectivas ayudan a entender la in- por encima de 200 millones de euros, lo que des. Por su parte, el 60% del Swansea City lo
dueño ruso, Roman Abramovich, desde 2003. tensa actividad de compraventa de clubes llamó la atención del capital. Actualmente, adquirieron Steve Kaplan, confundador del
Muestra de ello es que son los dos miembros en un segundo nivel, toda vez que los princi- más de la mitad de los equipos de la Premier fondo Oaktree y accionista de los Grizzlies
del Big Six que menos han aumentado su gas- pales equipos ya cambiaron de manos antes son propiedad de empresarios no británicos, de la NBA, y Jason Levien, director general
una cuestión que ha tensionado a parte de la del DC United de la MLS.
afición. Sin embargo, Scudamore ha sido el No todo han sido compras de paquetes ma-
El Manchester City se ha
erigido en uno de los clubes Manchester City, el primero en defender este desembarco por yoritarios, sino que también han llegado in-
más disruptores de Europa,
con un modelo de negocio que sueño de replicar la las oportunidades que representa. “Si quie-
res hacer negocios en el extranjero, debes es-
versiones a largo plazo con un perfil muy
similar desde Estados Unidos. En 2015, jus-
ha hecho que su facturación
haya crecido un 40,7% en pasión inglesa en los tar preparado para que la gente venga y haga
negocios aquí”, ha defendido en más de una
to después de anunciarse el inicio de una
nueva era en términos de ingresos para la
los últimos cinco años, hasta
612,5 millones de euros. El cinco continentes ocasión. En su opinión, muchos de los nue- Premier, el propietario de los Minnesota Wild
club se ha beneficiado de vos accionistas “tienen buenas ideas de su de la NHL compró el 25% del Bournemouth,
una propiedad con recursos
experiencia en márketing deportivo interna- mientras que el dueño de los 76ers compró
ilimitados que le han dado
estabilidad a sus ingresos ciona y emplean una gestión profesional; [...] el 18% del Crystal Palace.
comerciales, una relación que los días de las pequeñas operaciones de la No es casualidad que todas las grandes in-
ha provocado el escrutinio industria artesanal han terminado”. versiones se hayan concentrado en equipos
de la Uefa ante las dudas que
existen sobre la adecuación
al mercado de muchos de Una nueva oleada de Los reyes del verano
sus patrocinios procedentes inversión made in NBA El ciclo audiovisual iniciado en
de Abu Dhabi. 2015 ha hecho que la Premier
En la industria también recelan haya inyectado más de 1.500
Un ejemplo claro es el del Aston Villa, que en millones de euros al año
de la creación del hólding City
Football Group (CFG), al que julio de 2018 fue adquirido por el multimillo- en el mercado de fichajes.
se trasladaron muchos de nario egipico Nassef Sawiris y Wes Edens, co-
1.500M€
los costes que asumía el club fundador de la firma de inversión Fortress y
británico, en beneficios desde
accionista minoritario de los Milwaukee Buc-
2014-2015. Ese vehículo es
el que se ha ejecutado el ks de la NBA. Ambos aportaron 30 millones
mayor plan de expansión talento en Latinoamérica y Esta red internacional le ha de libras (33,6 millones de euros) por el 55%
internacional de un equipo de se hizo con el 48% del Girona permitido acceder a grandes del club, que entonces militaba en Segunda
fútbol, que arrancó en 2014 FC en LaLiga. Ya en 2019, contratos de patrocinio,
División. Es la categoría por la que también
con la puesta en marcha del se cerró la adquisición del como el firmado con Puma
New York City en la MLS de Sichuan Jiuniu en China con el para todas sus franquicias. apostó Andrea Radrizzani al hacerse con el
EEUU y el Melbourne City en apoyo de China Media Capital Pero también le ha dado Leeds United en 2017, un año en el que el
Australia, y la compra de un (CMC), la firma de inversión credibilidad como para Southampton pasó a manos del grupo chino
20% del Yokohama Marinos que a finales de 2015 pagó lanzar un fondo de inversión
Lander Sports Investment por 230 millones.
de Japón. En 2017 compró CA 400 millones de dólares (360 en tecnologías deportivas
Torque de Uruguay para crear millones de euros) por el 13% o su propia red de centros Meses antes, el West Bromwich fue adquirido
un gran hub de detección de de todo el grupo. recreativos en Norteamérica. por la también china Yunyi Guokai y el Wolver-
86
entradas, ya sea en un equipo de Champions
El Liverpool FC es uno
de los grandes clubes de la El Liverpool FC, League o en un recién descendido a Segun-
Premier League y de los que
más factura por su negocio, una era de ‘videojuego’ da. Y aquí ya no sólo influye el apoyo de las
multinacionales locales que ven en sus clu-
pero eso no le ha impedido
ser también uno de los que para volver a reinar bes al estandarte de unos territorios que de-
Incertidumbre Brexit
en el fútbol británico
más se ha beneficiado de jaron de aparecer en el mapa tras el paso de La Premier League
la inflación salarial de la una economía británica puramente indus- acoge actualmente a
industria para apuntalar su trial a una basada en los servicios. Desde ha- más de 300 futbolistas
sostenibilidad. La entidad extranjeros, que podrían
ce cinco años, el sector que más ha elevado
logró encauzar su cuenta de verse afectados por el
resultados en 2013-2014, y el valor publicitario de las camisetas es el de sistema de cuotas que
desde entonces ha acumulado las casas de juego online. Reino Unido quiere aplicar
un beneficio de 223 millones Estos operadores han estado presentes en para fomentar el talento
de euros. Y no es para menos: británico en la élite.
el fútbol inglés históricamente, pero jamás
entre ventas de futbolistas
como Philippe Coutinho y su habían tenido tanta presencia en las equi-
presencia consecutiva en paciones como ahora, después del fuerte
dos finales de Champions desembarco que empezaron a protagoni-
League le han permitido
zar en 2014. El movimiento se producía dos
doblar sus ingresos en cinco
años, situándose por encima años antes de que se abriera el abanico de es en evitar que la salida de Reino Unido de
de 650 millones de euros posibilidades con la autorización de la ven- la Unión Europea (UE) suponga un autogol.
en 2017-2018. ta de publicidad en la manga de la camise- De momento, el Brexit ya ha neutralizado la
Este ciclo de crecimiento
ta, favoreciendo el movimiento de marcas ventaja competitiva que suponía el valor de
constante ha venido marcado
por un cambio en el liderazgo, entre los distintos activos y liberando el es- la libra frente al euro, pero el mayor temor es
que en 2017 fue asumido deportiva. Además, se contratos. El banco Standard pacio principal al dinero del juego. En 2019- el de cómo afectará este proceso a la liber-
por Peter Moore, que llegaba sentaron las bases para una Chartered ha ampliado hasta 2020, una decena de equipos de la Premier tad de movimientos. No es una cuestión me-
de dirigir la división de nueva ampliación del estadio 2023 el patrocinio principal
League lucen publicidad de este tipo de com- nor para una liga en la que el 64,3% de todos
deportes del desarrollador de Anfield, para situar su aforo del club, mientras que la
de videojuegos Electronic en 60.000 espectadores. aseguradora AXA ha relevado pañías en el frontal de su camiseta, mientras los minutos de 2018-2019 fueron disputados
Arts. Pocos meses antes En el plano comercial, la a una casa de apuestas como que en la Championship son 17 de 24 miem- por jugadores extranjeros y apenas el 9,3%
de conocerse su fichaje, el llegada de Jurgen Klopp al patrocinador de la ropa de bros. Y no, su interés no es el de impactar en- del tiempo de juego fue acaparado por los
club anunció un principio banquillo y la confección entrenamiento. Además,
tre los consumidores británicos, sino que se canteranos. Según el Atlas de la Migración,
de acuerdo para invertir de una plantilla mucho más Wester Union se hizo con la
60 millones de euros en la competitiva también ha nueva publicidad en la manga enfocan sobre todo a las audiencias de Asia, elaborado por el CIES Football Observatory,
construcción de una ciudad favorecido la firma de nuevos de la camiseta. pues muchas de estas compañías ni siquiera el país actualmente acoge a 87 futbolistas
tienen licencia para operar en Reino Unido. franceses, 47 españoles, 42 holandeses, 35
acostumbrados a transitar entre la Premier Al margen de la televisión, la otra gran fuente El debate en el país ha ido creciendo en tor- alemanes, 27 portugueses, 26 belgas, 20 bra-
y la Sky Bet Championship, pues es ahí donde ingresos que han valorado los accionis- no a la idoneidad de este tipo de contratos, a sileños y18 argentinos, entre otros.
de los inversores ven una barrera de acce- tas del fútbol inglés es la que procede de los los que la Federación Inglesa ha renunciado. La Premier sostiene que la multinacionalidad
so más baja y un potencial de revalorización acuerdos comerciales. El análisis de Deloitte El futuro de esta fuente de ingresos no es la de las plantillas ha sido un ingrediente funda-
mucho mayor. Muestra de la fuerte brecha revela que este tipo de contratos ya generan única incertidumbre, ya que uno de los ámbi- mental de su internacionalización, pues ha
de valoraciones es la operación ejecutada más dinero que la propia venta de abonos y tos en los que más ha trabajado Scudamore permitido revalorizar el precio de los dere-
en 2016 por el magnate iraní Farhad Moshi- chos de televisión en distintos países. No só-
ri, que decidió vender su 15% en el Arsenal lo por el interés que genera el seguimiento de
para tomar el control del Everton.
El Arsenal FC fue miembro
histórico del Big Four que Londres, capital de la los futbolistas locales, sino porque muchos
Uno de los elementos clave para estos accio-
nistas fue el acuerdo sobre el nuevo sistema
creó la Premier League, pero
el conservadurismo de su pugna entre Chelsea, de estos foreigners son los que han elevado
el nivel de la competición al tratarse de al-
de ayudas al descenso, que permiten amor-
tiguar una circunstancia difícil de entender
máximo accionista ha topado
con la mayor agrevisividad Arsenal y Tottenham por gunos de los mejores jugadores del mundo.
Una opinión que no es del todo compartida
para quienes están acostumbrados a ope-
del Chelsea FC, que con
Roman Abramovich ha logrado las puertas del podio por la Federación, que quiere aprovechar el
rar con ligas cerradas como la NBA o la NFL, disputar el trono de Londres Brexit para imponer cuotas más estrictas,
a su rival. Una pugna a la
donde no hay pérdidas de categoría. En Eu- que rebajen de 17 a 12 el número de depor-
que este año se ha unido el
ropa sí, y para solucionarlo se estableció un Tottenham Hotspur, que ha tistas extranjeros por plantilla. Los clubes se
modelo por el que quienes pierden la catego- culminado la inversión de oponen a una drástica reducción de su liber-
ría reciben un porcentaje de los ingresos de 1.000 millones de euros en su tad con un sistema que hoy incumplen la mi-
nuevo estadio, que de entrada
televisión de la Premier durante tres años si tad de los miembros de la liga, y que tendría
ya es la sede oficial de la NFL
no logran volver a la élite. Dicho de otra ma- en Europa. graves consecuencias en toda Europa, pues
nera, un equipo relegado a la Segunda ingle- Los Spurs han aumentado un afectaría a un gasto anual en fichajes que su-
sa tiene asegurados 100 millones de euros 44% su facturación en cinco pera los 1.000 millones de euros.
años, hasta 512,3 millones de
para abordar su regreso a la máxima com- “La Premier League es una parte importante
euros en 2017-2018, que le
petición inglesa, de los que casi la mitad los acercan sensiblemente a un de Brand Britain en todo el mundo y no creo
recibe ya en su primera temporada. Arsenal que ese año alcanzó que el Gobierno quiera hacer algo que ten-
Esta inyección económica, con un sistema 574,3 millones en ventas, ga un impacto negativo en la Premier League
frente a los 604,7 millones de
modificado en 2015 para dar más estabilidad o el equipo nacional inglés”, confiaba antes
euros de un Chelsea que ha
a los miembros de la Premier, supone una cla- visto cómo su negocio es el del arranque de 2019-2020 el director ge-
ra ventaja competitiva respecto al resto de la que ha crecido a un ritmo más Pese a ello, los blues han cuyo nuevo hogar ha abierto neral interino del torneo, Richard Masters.
Championship, donde los ingresos agrega- lento entre la élite londinense. demostrado continuar siendo una de las mayores tiendas Interino, sí, porque, tras alcanzar niveles ré-
Y el futuro no acompaña, uno de los grandes activos del de fútbol de Europa. La marca
dos por televisión rondan los 100 millones de cord de ingresos y en el actual contexto po-
pues en 2019 fue sancionado fútbol mundial, hasta el punto de las tres bandas, por su
euros anuales a repartir entre sus 24 partici- con no fichar hasta 2020 y la de que el club aceptó pagar parte, ha logrado continuar lítico, no ha sido hasta año y medio después
pantes. A este importe, la máxima competi- remodelación de Stamford una indemnización de 80 presente en una de las cuando alguien se ha atrevido a tomar el tes-
ción de Reino Unido añade otros 150 millones Bridge se haya suspendida, millones a Adidas para firmar mayores ciudades deportivas tigo de Richard Scudamore. Se trata de Da-
después de que Reino Unido con Nike a largo plazo. La del mundo haciéndose con
en pagos de solidaridad, precisamente pa- vid Pemsel, que tras devolver a beneficios al
paralizara la renovación del multinacional estadounidense la equipación del Arsenal FC,
ra mitigar los efectos distorsionadores que visado de Abramovich para también se ha asegurado la que desde 2018 tiene un bar grupo de medios asume el reto de evitar que
pueden provocar sus paracaídas. entrar al país. continuidad del Tottenham, en deportivo en China. el fútbol inglés se frene en seco.
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en los últimos cinco años ha promediado un
BUNDESLIGA, UN NEGOCIO DISCIPLINADO
beneficio neto de 125 millones de euros. En
Cuando él llegó a la competición, su única 2017-2018, sólo ocho de los 36 miembros
La gestora del fútbol profesional de Alemania ha tardado varios presencia en el exterior se limitaba a una ofi- registraron números rojos.
años en poner en marcha un verdadero plan de expansión cina en Singapur para atender las peticiones
de sus socios en Asia-Pacífico. Es decir, no
“Estoy bastante a favor de su abolición; se-
rían posibles inversiones mayores en equi-
internacional, debido a las elevadas ventas que estaba había nadie atendiendo a los dos principa- pos de la Bundesliga, y la liga sería de nuevo 2.904,3 3.127,2 3.852,6 4.010,2 4.421,9 34,5 56,4 207,5 109,2 128,4
consiguiendo únicamente con la explotación de su mercado les mercados de la industria de cara al futuro:
Estados Unidos y China. Solventado el déficit
más emocionante porque habría una com-
petencia real”, llegó a reclamar el consejero
doméstico. Allí genera la práctica totalidad de un negocio que en en la primera gran potencia, en la segunda delegado de Adidas, Kasper Rorsted, cuan-
2017-2018 alcanzó 4.421,88 millones de euros. Ante el agotamiento se anunció también el inicio de operaciones
a comienzos de 2019 con el traslado a Pe-
do a mediados de 2017 afloró el debate. La
división es profunda en el seno de la misma
de sus fuentes tradicionales de ingresos, la organización ha abierto kín de Patrick Stueber, hasta ese momento Bundesliga, que en marzo de 2018 no pudo
oficinas comerciales en China y Estados Unidos, que han ido responsable de derechos audiovisuales de
la Bundesliga en América y Europa.
aprobar la modificación de la conocida como
regla 50+1. “Cada club debería poder decidir
acompañadas de una importante ofensiva digital para alcanzar El trabajo sobre el terreno se ha visto refor- por sí mismo si quiere adherirse o no; esta vo-
nuevos públicos. El único gran reto que aún no han resuelto zado en el ámbito digital, para lo que la DFL
ha creado un vehículo inversor en start ups.
tación ha reducido la competitividad de la liga
gracias a un mero club de segunda división”,
los clubes es si dan vía libre a la entrada de nuevos inversores, Entre sus apuestas hay varias empresas de se quejó ese mismo día Karl-Heinz Rummeni-
temerosos de cómo pueda afectar a la relación con los aficionados. Israel, una de las cuales ha desarrollado una
tecnología que permite generar resúmenes
gge, presidente ejecutivo del Bayern de Mú-
nich, consciente de que el crecimiento de su
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Por Marc Menchén personalizados para redes sociales en fun- negocio dependerá de que haya más aspi-
ción de cada target. Estos equipos de trabajo rantes al título que no sean ellos mismos o el burgo que milita en la Bundesliga.2 y que se taforma de televisión de pago se quedó el En millones de euros.
“Q
ue Bayer Leverkusen se convirtiera en delo han empezado a hacerse visibles ante este concepto tras cuatro años de trabajo y están más enfocados a la búsqueda de pa- Borussia Dortmund. Hoy, el conjunto bávaro ha erigido en la voz más beligerante contra la grueso de los derechos en una licitación en Fuente: Bundesliga
sinónimo de logro deportivo, y Lever- la rápida expansión internacional de sus dos la Premier quintuplica esos emolumentos trocinadores y la preservación de las rela- representa el 15% de todos los ingresos de transformación del fútbol alemán en indus- la que Eurosport y la cadena pública ARD
kusen en una ciudad del deporte nunca grandes rivales: Premier League y LaLiga. por su fuerte arraigo en Asia. ciones con los operadores de televisión, de la asociación y ha ganado las siete últimas tria. En el punto de mira, el fulgurante ascenso también fueron claves para que el precio se
fue la intención original de la compañía; “Estoy convencido de que, además del éxi- La primera piedra del proyecto se puso du- ahí que en paralelo se haya promovido una ediciones del torneo doméstico. del RB Leipzig, club auspiciado por Red Bull disparara un 85% respecto al anterior ciclo,
la idea de establecer un club deporti- to deportivo de los equipos, la digitalización rante el verano de 2018 en Nueva York, con la línea de escuelas. Las críticas de Rummenigge se dirigían es- en 2009 y que en 2016 logró acceder a la éli- hasta 1.160 millones de euros anuales entre
vo de la empresa surgió de los propios y la internacionalización serán los principa- apertura de una de- pecialmente al FC St.Pauli, un club de Ham- te gracias al apoyo comercial del fabrican- 2018 y 2021. Para conseguirlo, se introdujo
empleados”. Así resume la farmacéutica el les motores de crecimiento del futuro, pero “Digitalización e legación encabeza- Se mantiene el rechazo te de bebidas, propietario de facto del club. una cláusula que impedía que un solo opera- fsburg con Volkswagen. De hecho, sólo tres
origen del que hoy es uno de los principa- también serán desafíos para todas las orga- internacionalización da por Arne Rees, a la inversión extranjera Bayern de Múnich, el rey Es un escenario que rivales como el St.Pauli dor controlara todos los derechos. de los 18 equipos de la Bundesliga lucen en
serán los motores El club ha ganado las siete
les clubes de la Bundesliga, y ayuda a en- nizaciones deportivas”, ha admitido este año ex director de ope- o el FC Union Berlin no quieren que se repi- La fuerte apuesta de estas compañías daba el frontal de su camiseta el logo de una com-
de crecimiento últimas ediciones de la
tender de dónde surge el fuerte arraigo que Christian Seifert, consejero delegado de DFL, del futuro”. raciones de RSE Uno de los elementos que ha ayudado a la ta, pues su anhelo es el de impedir la llegada respuesta al interés de una competición que, pañía que no es alemana.
Bundesliga, con unos ingresos
los equipos de Alemania tienen en sus co- asociación que gestiona la Primera y Segun- Christian Seifert Ventures, dueño internacionalización de otras ligas ha sido anuales que ya superan de grandes mecenas y volver a poner el fo- pese a su escasa repercusión global, puede Estas marcas aportan ya más de 1.000 mi-
munidades locales, tanto a nivel social co- da División del país. de los Miami Dol- la llegada de inversores extranjeros, un es- los 650 millones de euros. co en la comunidad local, que ha sido la ba- presumir de estadios llenos. En los últimos llones de euros en ingresos anuales, pero la
mo económico. Ese ha sido el secreto de la Los clubes han encargado al ejecutivo que phins de la NFL. “Es cenario imposible en la Bundesliga a día de se del modelo alemán en los años previos a años se ha mantenido en torno a los 19 mi- competición quiso abrir el abanico de posi-
competición para resistir en el podio de las lidere esta etapa de transformación, para lo el momento de me- hoy. En 1998 se introdujo una norma en Ale- la consolidación del fútbol como un produc- llones de espectadores acumulados, con una bilidades y permitió que los clubes pudie-
grandes ligas sin mostrar especial interés que en 2016 renovaron su contrato hasta el jorar la imagen de la mania por la que los equipos podían trasladar to audiovisual premium en todo el mundo. media de 42.738 seguidores por partido en ran vender individualmente el patrocinio de
en su internacionalización. Al menos hasta término de 2021-2022. Y una de sus prime- Bundesliga en Nor- la gestión del fútbol profesional a una socie- Con Bayern y Dortmund dominando la escena Primera y 18.980 en Segunda. Esta más que la manga de la camiseta a partir de 2016-
2018, cuando lanzó su particular ofensiva ras decisiones fue construir una red de ofici- teamérica, América dad mercantil, siempre y cuando un mínimo desde hace años, el interés internacional por consolidada implantación social también se 2017, rompiendo con la venta centralizada
lejos de sus fronteras en busca de un nue- nas en regiones estratégicas para aumentar Central y del Sur a través de medidas de már- del 51% de los derechos de voto se mantu- la competición ha ido cayendo, aunque sigue ha traducido en un creciente apoyo de los pa- que se había hecho históricamente de este
vo impulso a su negocio, que en 2017-2018 sus ingresos audiovisuales en el exterior, que keting localizadas”, explicó entonces Robert vieran en manos del club social. Una idea que fuerte en el mercado local. Muestra de ello trocinadores, un ámbito en el que el fútbol activo. Y funcionó, pues sólo hay un equipo
mejoró un 10,3% y se situó en 4.421,88 mi- actualmente aportan unos 280 millones de Klein, responsable de internacionalización veinte años atrás buscaba preservar el fuer- son los problemas que LaLiga y Premier Lea- alemán se ha continuado beneficiando del que en 2019-2020 no habrá comercializado
llones de euros. euros anuales. Una cantidad ínfima si se com- del torneo desde 2017, después de aban- te vínculo social existente con los aficiona- gue han tenido para colocar sus retransmisio- gran apoyo de multinacionales locales, cu- estos derechos. Se trata del St.Pauli, el mis-
Pese a este avance a un ritmo de doble dígi- para con lo que están obteniendo actualmen- donar el cargo de responsable de derechos dos, pero que hoy muchos observan como nes, pues Sky Deutschland decidió apostarlo yos empleados en su día fueron fundadores mo que mantiene que “otro fútbol es posible”
to, los síntomas de agotamiento de su mo- te sus rivales, pues LaLiga factura el triple por globales de Red Bull Media House. un freno al crecimiento para un negocio que todo al producto doméstico en 2017. La pla- del club, como el Bayer Leverkusen o el Wol- pese a la opinión de sus rivales.
Débil punto de partida Nuevo activo comercial Sky pierde el monopolio Contrato de TV al alza Confianza en su CEO Premio a las canteras La irrupción de Red Bull Debate sobre el 50+1 Críticas de Adidas y Bayern Apertura al exterior Vehículo de inversión La afición siempre está
La Bundesliga inició el último Los clubes iniciaron la venta En 2016 se inició el concurso Sky, Eurosport y ARD se En 2016, la Bundesliga decidió La liga acordó que un 2% de La compañía consiguió que En 2017 se discutió sin éxito El veto a la llegada de nuevos Ante el agotamiento del Los clubes crearon una firma Pese a todo este debate,
lustro con unos ingresos de publicidad en la manga de para adjudicar las emisiones quedaron los derechos por renovar el contrato de su los ingresos televisivos se el equipo que en 2009 creó la supresión de la cláusula que inversores elevó los reproches negocio en Alemania, la liga ha para invertir en tecnológicas las gradas rondan la plena
de 2.850 millones de euros la camiseta a finales de 2015, en Alemania, impidiendo que 4.640 millones en 2017-2021, primer ejecutivo, Christian distribuyan en función de los en la Quinta División alcanzara impide que los socios pierdan de quienes ven a la Bundesliga abierto finalmente oficinas en que les ayuden a crecer, en el ocupación cada año, con
en 2013-2014. clave para relanzar el negocio. un operador controlara todo. un 85% más que antes. Seifert, hasta 2022. minutos de los más jóvenes. la Bundesliga en 2016-2017. la mayoría accionarial del club. perder competitividad global. China y Estados Unidos. plano deportivo y comercial. 19 millones de espectadores.
LA BUNDESLIGA SE ABRE AL EXTERIOR

90 91
con el 70% del Inter en junio de 2016 con una
SERIE A, MÁS INGRESOS SIN VISOS DE RENTABILIDAD
inversión de 270 millones de euros, a la que
distinta a la que se dibujaba en LaLiga hace añadió un préstamo adicional de 100 millo-
Estadios sin renovar desde el Mundial de 1990, pérdidas acumuladas cinco años, razón por la que una parte impor- nes. Un año después, la multinacional vendió
de casi 1.000 millones de euros desde 2013 y una clara ausencia de tante de los clubes italianos estuvo tentan-
do al presidente de la competición española,
un 31% del club a un fondo de Singapur por
150 millones, demostrando la revalorización
estrategia unificada por parte de los clubes. Ese es el terreno de Javier Tebas, durante finales de 2017 y prin- de un proyecto a largo plazo cuya sostenibi- 2.299 2.210 2.414 2.906 3.071 -186 -379 -250 -30 -98
juego en el que se ha movido el fútbol profesional transalpino durante cipios de 2018 para que se convirtiera en su
nuevo patrón. Finalmente, y tras la negati-
lidad está más cerca. De hecho, las pérdidas
se recortaron un 28,5% en 2017-2018, hasta
los últimos cinco años, en los que ha sido incapaz de diseñar un plan va del dirigente español, la liga optó por una 17,7 millones de euros, y la Uefa ha levanta-
de relanzamiento como han hecho el resto de grandes ligas europeas. doble figura: la del presidente institucional,
representada por el exbanquero Gaetano
do el control sobre sus finanzas.
Es un caso totalmente distinto al del AC Mi-
El punto de inflexión parece haberse producido en 2019, con el fichaje Miccichè desde marzo de 2018, y la del direc- lan, al que Silvio Berlusconi puso en el mer-
de un nuevo director general para la Serie A, la renovada llegada de tor general, cargo asumido en diciembre de
ese año por Luigi Di Siervo, que durante los
cado en 2015. El ex primer ministro italiano
negoció con varios potenciales comprado-
inversores más solventes a la competición y un plan de incentivos últimos años ejerció como primer ejecutivo res y finalmente se acabó decantando por un
fiscales a medida para atraer a grandes futbolistas. Todo para escalar de Infront Italia, la agencia que históricamen-
te apoyó la comercialización de la Serie A.
desconocido empresario chino que le pagó
500 millones de euros por el 99,93% del con-
posiciones tras pasar de ser la mejor liga del mundo en los ochenta En una de sus primeras intervenciones, Di junto rossoneri en abril de 2017. Yonghong Li
a la quinta por relevancia en la actualidad. Siervo no se escondió a la hora de hacer un

diagnóstico sobre las razones que han lleva-
recurrió al endeudamiento para financiar la
compra, pero el freno de China a las inversio-
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Por Marc Menchén do al fútbol italiano a su actual situación, al nes en fútbol y su nula posición de caja pro-
admitir que “el mundo ha cambiado y no lo vocaron que, un año después, el fondo de y la Fiorentina, que, al igual que el conjunto permite a la competición poder optar a fut- En millones de euros.
H
ubo una época en que todas las gran- nómica del conjunto de la economía italiana 2015 incluso perdió volumen de negocio, para entendimos de inmediato; Italia en concreto inversión Elliot Management se hiciera con capitalino, en 2019 ha pasado a manos de un bolistas foráneos que hasta ahora podían Fuente: Figc y PwC
des figuras del fútbol mundial ambi- y sus propios problemas de gestión, que han después remontar con avances interanuales sufre una resistencia atávica para construir la propiedad del equipo de fútbol. inversor estadounidense. Se trata de Rocco preferir LaLiga Santander o la Premier Lea-
cionaban llegar al Calcio. Durante provocado un lento avance de su negocio en inferiores al 10%, que situaron sus ingresos una programación horaria para el extranjero”. La firma estadounidense ha dado un giro ab- B. Commisso, dueño de una de las principales gue por una cuestión puramente económica.
años, no hubo una final europea en la un lustro donde la industria ha crecido mayo- en 2.358,3 millones de euros en 2017-2018. Eso sí, confía en que la confluencia de varios soluto al modelo de gestión con el fichaje operadoras de televisión por cable de EEUU y Las mejoras de plantilla ya empezaron a dar
que no jugara un equipo italiano, con- ritariamente a ritmos de doble dígito. Ese año, sólo las plusvalías por traspasos factores muy distintos siente las bases pa- de Ivan Gazidis como director general, pe- el New York Cosmos, un histórico del soccer. frutos en 2018-2019, temporada en la que
tinente dominado por el AC Milan de No es el caso de la Serie A, que entre 2014 y permitieron superar la barrera de los 3.000 ra recuperar el terreno perdido durante los ro la Uefa mantiene La llegada de nuevos inversores (Sampdoria la Serie A rebasó los 9,5 millones de espec-
Arrigo Sacchi, la SC Nápoles de Diego Ar- millones de euros de facturación, aunque mu- últimos años. “Hemos perdido algunas po- “El mundo ha el foco en sus finan- es otro de los clubes que negocia su venta) se tadores, con una media de 25.375 espec- bargo, Sky llevó el caso ante la Justicia ale-
mando Maradona o la Juventus de Michel El efecto Cristiano Ronaldo chas de esas operaciones fueron obligadas siciones, pero estamos en la plataforma de cambiado y en la zas después de que produce en un contexto favorable a la inver- tadores por partido, el mejor registro de la gando incumplimiento de algunos preceptos
La llegada del futbolista luso Serie A no lo entendi-
Platini. Eran los años ochenta y principios ante la necesidad de atajar los números rojos. lanzamiento para volver a ser protagonis- sus pérdidas entre sión, pues al precio de salida más bajo por la última década. No es un aspecto menor, pues de la ley que regula las retransmisiones de-
ha sido el punto de partida a mos de inmediato”.
de los noventa, en los que la proximidad del “Desde el punto de vista financiero, la situa- tas”, ha asegurado. Luigi di Siervo 2016 y 2018 alcan- situación previa del torneo se le suman nue- la mejora de la imagen de los estadios es una portivas, y acabó haciéndose con todos los
una reforma fiscal que permite
Mundial de Italia llamó la atención de las a los clubes competir en ción del fútbol italiano continúa siendo cuan- zaran 226 millones vos alicientes que auguran un mejor futuro. pieza clave en la construcción del producto derechos junto a Dazn por 973 millones de
grandes fortunas del país, que vieron en la salarios con las grandes ligas. to menos crítica”, explica Andrea Samaja, Milán, epicentro de la llegada de euros. El ejecu- El primero, la reforma fiscal del Gobierno de audiovisual, un ámbito en el que la gestión euros. Ahora, el grupo audiovisual español y
competición una forma de ganar notorie- socio de PwC, en el informe anual que reali- de nuevos propietarios tivo, ex del Arsenal, Italia, por la que a partir de 2020 podrán ofre- de la máxima categoría del fútbol italiano no la Serie A han iniciado nuevamente negocia-
dad y beneficiarse de las inversiones públi- zan junto a la Federación Italiana de Fútbol. tiene claro que la cer salarios mucho más elevados a los fut- ha estado exenta de polémica. Hasta el pun- ciones para retomar ese proyecto de canal,
cas en los nuevos estadios. Son los mismos ¿La razón? Las pérdidas acumuladas des- El primer elemento ha sido la llegada de in- sostenibilidad pa- bolistas extranjeros. En concreto, establece to de que, en un momento de revalorización por el que los clubes recibirían un mínimo de
recintos, apenas renovados, en los que se de 2013 rozan los 1.000 millones de euros, versores extranjeros dispuestos a devolver sa por una mejor que un jugador que gane un millón de euros de los derechos, los suyos perdieron valor. 1.300 millones de euros entre 2021 y 2024.
ha ido reflejando la lenta decadencia de la la deuda ha escalado hasta los 4.200 millo- a lo más alto a clubes históricos, después de planificación de- pagará sólo 45.000 euros de impuestos en Mediapro quiso irrumpir con fuerza en Italia y La decisión depende de los propietarios del
Serie A, que en 2017-2018 cayó a la quinta nes y las previsiones a corto plazo no augu- que la familia Agnelli haya consolidado a la portiva, pero también por “mejorar los esta- el sur, mientras que, en el norte, donde radi- lo hizo presentando una oferta de 1.050 mi- Calcio, necesitados de más dinero para re-
posición de las grandes ligas europeas en ran ningún gran salto en términos de negocio. Juventus como el rival a batir. Este capítu- dios y elevarlos a niveles de clase mundial”. can Juventus, AC Milan e Inter, ese importe llones de euros anuales para el ciclo 2018- construir su negocio y revitalizar la base de
términos de facturación. “La brecha que se debe llenar con otros clu- lo se ha desarrollado sobre todo en Milán y Los dos conjuntos lombardos se han aliado ascendería a 150.000 euros. Son cantidades 2021. El proyecto pretendía replicar el canal este deporte. “Me cuesta creer que Italia ya
Reflejo de un país acostumbrado al caos y la bes europeos superiores continúa siendo ha tenido como protagonista al capital chi- para invertir 1.200 millones de euros en la bajas si se comparan con España, donde los corporativo creado en España junto a LaLiga, no consiga crear talentos como los de an-
falta de consensos, la competición futbolís- amplia”, corrobora el estudio. no, aunque con desenlaces muy distintos. construcción de un nuevo estadio, un pro- equipos pagan 450.000 euros por cada mi- para después distribuirlo entre las distintas tes”, lamentaba meses atrás Gianluiggi Bu-
tica ha tenido que convivir con la crisis eco- La situación actual de la Serie A no es muy El grupo chino de distribución Suning se hizo yecto en el que también trabajan la AS Roma llón de euros, según Garrigues. Este cambio plataformas de televisión de pago. Sin em- ffon, leyenda del fútbol italiano.
Una liga inmovilizada Un mayor paracaídas Nueva opción de patrocinio Renovación de title rights Nuevos liderazgos Relanzamiento de marca Sky y Dazn, en Italia IMG y la batalla global Mediapro vuelve a la carga El Decreto de la Dignidad Barra libre fiscal La asistencia se recupera
La Serie A apenas ha innovado Los clubes aprobaron en La Federación no aceptó hasta Primero en 2015, y después en La liga nombró en 2018 a un La Serie A ha creado un nuevo Las dos compañías pagarán La agencia paga 380 millones El grupo español ha ofrecido El Gobierno ha prohibido la Italia ha aprobado una rebaja La Serie A revirtió la tendencia
desde 2014, un ciclo teñido de 2016 doblar el importe de las 2018 que los clubes de la 2018, la teleco TIM renovó por nuevo presidente, Gaetano logo siguiendo su estrategia 973 millones al año en 2018- al año en 2018-2021 por los 1.300 millones de euros al año publicidad de apuestas, que drástica en el Irpf que un negativa, y en 2018-2019
pérdidas y con un crecimiento ayudas al descenso, hasta 60 Serie A vendieran la publicidad 15 millones anuales para dar Miccichè, y a un director de recuperar terreno como 2021 por las emisiones en derechos en el exterior, pero en 2021-2024 para crear un ha provocado el fin de grandes club paga por los sueldos sumó 9,5 millones de fans,
de ingresos inferior al 10%. millones de euros anuales. en la manga de la camiseta. nombre a la competición. general, Luigi Di Siervo. producto en el extranjero. el país, menos de lo previsto. denuncia incumplimientos. canal propio de la Serie A. contratos de patrocinio. de futbolistas extranjeros. el mejor dato en diez años.
LA ETERNA PROMESA DE UNA NUEVA SERIE A

92 93
mercial, donde se han sellado importantes
LIGUE-1, NEGOCIO AL CALOR DEL MERCADO DE FICHAJES
acuerdos desde la llegada de Quillot. El direc-
ga de la venta de los derechos de televisión tivo encargó en 2017 a Havas que encontrase
El fútbol francés vive en permanente contradicción sobre la bondad en el extranjero. El acuerdo ha quedado to- un patrocinador que diera nombre a los tor-
de un PSG que en el último lustro se ha convertido en el gran talmente desfasado, pues sólo asegura un
mínimo de 70 millones de euros y el resto se
neos después de dos años de búsqueda sin
éxito. Los resultados no tardaron en llegar, y
dominador de la Ligue-1 gracias al apoyo comercial de Qatar. Su reparte a partes iguales entre la liga y el gru- en mayo de ese año se anunció la entrada de 1.885,7 1.839,7 2.118,7 2.164,9 2.835,9 -92,6 -67,1 2,9 -101,3 -176,3
poderío económico, que ha reducido la competitividad del torneo, po audiovisual.

El contrato se está renegociando, ya que el
Conforama hasta 2019-2020; meses antes,
se llegó a un acuerdo idéntico con Domino’s
también ha sido una de las claves para la revalorización de los propio concurso resuelto en torno a las re- Pizza para la Ligue-2. El valor de estos activos
derechos de televisión de todos los clubes y ha animado la llegada transmisiones en Francia ha evidenciado el
crecimiento del interés que hay por la com-
ha ido a más en estos tres años, y en junio de
2019 se anunció que Uber Eats relevaría a la
de nuevos inversores. El creciente interés no es casual, pues la petición. Mediapro ha decidido entrar con cadena de tiendas de muebles como dueño
celebración de la Uefa Euro 2016 supuso un salto cualitativo en la fuerza en el mercado galo y en mayo de 2018
lideró una licitación con la que la Ligue-1 con-
de los title rights por una cifra cercana a los
diez millones de euros.
oferta de los estadios y la competición se ha convertido en el mayor siguió incrementar un 60% respecto al ciclo
generador de talentos futbolísticos para la élite. Su próximo reto es vigente el valor de sus derechos audiovisua-
les en 2020-2024, hasta 1.153 millones de
Estadios nuevos y el fútbol
base seducen a los inversores
apuntalar la rentabilidad del negocio, después de acumular unas euros por temporada.
pérdidas agregadas de 341,8 millones de euros desde 2014-2015. De este importe, el grupo español abonará
en torno a 800 millones de euros anuales por
“Este buen resultado es, sobre todo, el fru-
to del trabajo y las importantes inversiones
2013
2014
2014
2015
2015
2016
2016
2017
2017
2018
2013
2014
2014
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2015
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2016
2017
2017
2018
Por Marc Menchén ocho partidos por jornada, mientras que el realizadas por los clubes para producir un es-
resto será asumido por beIN Sports, que se pectáculo de calidad cada fin de semana”, ha League, LaLiga o Serie A y un alto potencial La renovación de las propiedades arrancó en En millones de euros.
“D
emasiado dinero mata la dinámica de- tica punta de lanza para aumentar el valor de peas. Los ingresos ordinarios de la Ligue-1 ha quedado los dos partidos restantes, y el defendido reiteradamente la LFP sobre las de rentabilidad. Con el añadido de que las re- 2016, cuando Frank McCourt pagó 45 millo- Fuente: Ligue de Football
Professionnel (LFP)
portiva, es contraproducente para la sus derechos de televisión, elevar la notorie- y la Ligue-2 se situaron en 1.907,33 millones grupo de telecomunicaciones Free, que se ha razones del crecimiento de la competición modelaciones de los estadios ya fueron asu- nes por el Olympique de Marsella y compro-
ética del deporte”. Esta reflexión per- dad del torneo a nivel internacional y, por ende euros en 2017-2018, a los que añadieron hecho con los resúmenes en semi-directo y en términos comerciales. Y ahí también han midas por la Administración o por los propios metió una inversión adicional de 200 millones
tenece a Jean Michel Aulas, propieta- de, atraer a nuevos inversores que permitan otros 928,67 millones en plusvalías por tras- las retransmisiones bajo demanda. A estas ci- tenido un papel capital la llegada de nuevos equipos durante los años previos a la Uefa de euros en cuatro años. En enero de 2017,
rio del Olympique de Lyon desde 1987 disputar el liderazgo a otros clubes. “Incluso pasos. Es decir, que un tercio del negocio no fras hay que añadir 64 millones de euros adi- inversores atraídos por una liga con barreras Euro 2016. En total, se destinaron 1.640 mi- el hispano-luxemburgués Gerard López to-
y una de las voces más influyentes si el PSG está dominando en este momento, depende exclusivamente de la actividad de cionales que la compañía, liderada por Jaume de entrada muy inferiores a las de Premier llones de euros a la construcción o moderni- maba las riendas del Lille, al que en 2019 in- y las virtudes del nivel de sus dos competi-
del fútbol francés, que ha visto en el Paris no hay consecuencias negativas; la asisten- los clubes, sino de Roures y Taxto Benet, acordó pagar cada año zación de diez clubes, la mitad de los cuales yectó 142 millones de euros junto al fondo ciones profesionales para formar a los fut-
Saint-Germain (PSG) un mal necesario pa- cia ha aumentado, las audiencias televisivas “La Ligue-1 deja que otros equipos por la Ligue-2 en el mismo ciclo audiovisual. PSG, amo y señor de la liga han cambiado posteriormente de dueño o de inversión Elliott para limpiar su balance. bolistas que aún no están listos para la élite.
ra su relanzamiento. El conjunto parisino se han crecido un 25% respecto al año pasado y perpetuar un modelo, muestren interés El vuelco a la situación no era menor, pues su- El club parisino, que supone han incorporado a nuevos accionistas. En noviembre de 2018 fue el Girondins de Muestra de esta apuesta por el talento local
el del PSG, que un tercio de los ingresos de la
ha erigido en el auténtico dominador de la están llegando nuevos inversores”, apuntaba en sus futbolistas. ponía poner fin a la histórica relación del fút- La competición ha atribuido a estos cambios Burdeos el que pasó a manos del inversor es que los expatriados sólo representaron el
es peligroso para Ligue-1, ha ganado seis de las
Ligue-1 desde que en 2011 pasó a manos meses atrás Didier Quillot, director general el fútbol francés” La necesidad de bol francés con Canal+, que ha sido el hogar últimas siete ediciones desde en el mapa accionarial las fuertes pérdidas estadounidense Joe DaGrossa por 100 mi- 36,1% de todos los minutos disputados en la
de un vehículo inversor de Qatar, un periodo de la Ligue de Football Professionnel (LFP). Jean Michel Aulas dar salida a jugado- de los partidos durante los últimos 35 años. El que fue adquirido por Qatar. acumuladas desde 2014-2015, que ascien- llones. La guinda a este rally ha sido la llega- Ligue-1en 2018-2019, el porcentaje más bajo
en el que ha ganado seis de las últimas sie- La gestora de las dos principales competicio- res para mantener conglomerado galo de medios aspira a llegar den a 341,8 millones de euros, a la espera de da de Ineos, el grupo petroquímico propiedad de las cinco grandes ligas. Además, Francia
te ediciones de la competición doméstica. nes del fútbol galo contrató a principios de la sostenibilidad se a un acuerdo con Mediapro para incorporar conocer el cierre de 2018-2019. Aun así, la del británico Jim Ratcliffe y que, tras com- es el segundo país del mundo con más juga-
Y no a cualquier precio: más de 200 millo- 2016 al ejecutivo, un amplio conocedor del ha convertido en el futuro canal con todo el fútbol francés en entidad ya trabaja en el diseño de su propio prar el antiguo Sky Team de ciclismo, ha pa- dores repartidos por el planeta, con 867, só-
nes de euros anuales en contratos de pa- mundo de los medios y el entretenimiento uno de los activos su oferta, que también se venderá de forma sistema de control económico para evitar gado 100 millones por OGC Niza que estaba lo superada por Brasil. Estos datos explican
trocinio de corporaciones del emirato que tras haber sido consejero delegado de Oran- de la LFP, que en su directa al consumidor a través de una plata- desfases presupuestarios en el futuro, tras al borde del colapso tras pasar a manos de que sea la Ligue-1 sea la única de las Big Five
toda la industria cuestiona por su adecua- ge en Francia y responsable de la división de búsqueda de cuo- forma OTT. De cumplirse las previsiones, la aceptarlos en el último lustro como parte del empresarios chinos en 2016. de Europa con superávit comercial en el mer-
ción a la realidad. medios del grupo Lagardère. Su misión era, ta internacional se ha presentado al mundo competición y su nuevo socio televisivo es- relanzamiento de su negocio. “El atractivo del Incluso clubes de LaLiga como Atlético de cado de fichajes, pero la competición advier-
Las críticas vertidas contra su proyecto por la y continúa siendo, la de convertir la tempo- como la Liga de los Talentos. Los réditos de timan que podría rebasarse los 3,5 millones fútbol francés se ha mejorado aún más por Madrid y Deportivo Alavés han tanteado ad- te que “esta estrategia presenta un riesgo”,
distorsión que supone en términos de com- rada en un producto premium que permitie- este trabajo no podrán llegar a corto plazo, de suscriptores. las perspectivas del futuro ciclo de los de- quisiciones en este mercado, seducidos por que es preservar su capacidad de anticipa-
petitividad han sido siempre matizadas por ra acortar la brecha de ingresos que hoy le pues en 2014 se aprobó ampliar hasta 2024 El potencial que ha adquirido el torneo en los rechos audiovisuales y el interés de los nue- la importancia de Francia a la hora de contro- ción para detectar el talento. De ahí que el
la Ligue-1, que ve en el club parisino la autén- aleja de las otras cuatro grandes ligas euro- el contrato por el que beIN Media se encar- medios también se ha extendido al plano co- vos inversores”, defiende Quillot. lar el mercado africano de jóvenes talentos foco de Quillot sea la televisión.
Impacto de la Uefa Euro Inicio de una nueva etapa Presidenta por primera vez Búsqueda de rentabilidad Primer salto audovisual Venta de los title rights El terremoto del PSG Irrupción de Mediapro Renegociación con beIN Bienvenido Mr.Marshall Gira norteamericana Dependencia de la cantera
La Eurocopa de Francia en La LFP fichó al ex consejero A finales de 2016, Nathalie La competición ha puesto el La LFP firmó en 2016 con beIN La gestora vendió a Domino’s El club sacudió a la industria El grupo lideró en 2018 la Los clubes discuten aún el El crecimiento de la Ligue-1 La LFP quiere aprovechar sus Un tercio de los ingresos de
2016 permitió una inversión delegado de Orange en Boy De La Tour se convirtió en foco en sanear una liga que Sports y Canal+, que aseguró Pizza el nombre de la Ligue-2 en 2017 al pagar 222 millones subasta que elevó a 1.153 acuerdo que sólo garantiza ha hecho que más de cinco lazos con Estados Unidos para los clubes galos dependen de
de 1.640 millones en la Francia, Didier Quillot, como la primera mujer al frente del desde 2014-2015 ha perdido 815 millones al año por en 2016 y a Conforama por Neymar y 180 millones de millones anuales el valor de 70 millones al año por sus equipos cambien de dueño, ganar mercado, y lo ha hecho los traspasos, un riesgo que la
renovación de estadios. director general en 2016. fútbol profesional francés. 341,8 millones de euros. televisión, un 23% más. el de la Ligue-1 en 2017. euros por Kylian Mbappé. las emisiones de la Ligue-1. emisiones en el extranjero. muchos procedentes de EEUU. con una gira estival propia. competición quiere minimizar.
LA LIGUE-1, CANTERA FRENTE AL CAPITAL

94 95
El baloncesto tiene en apuesta es la Euroliga, cuyos
EEUU a su máximo exponente conflictos con Fiba y ligas
con la NBA, pero Europa ha nacionales siguen vivos.
demostrado que no quiere Mientras, África se asoma
quedarse atrás. La gran cómo mercado de futuro.
96
BALONCESTO 97
EN 101M$
Dinastía Warrior y ha conseguido tres anillos. Asistencia a la ACB
España encabeza el medallero Los Golden State Warriors
se han convertido en la última
Su Big-4 formado por
Stephen Curry, Klay
En la fase regular, la asistencia
ha crecido un 7,4% desde la
Entre 2015 y 2019, la Selección gran dinastía de la NBA. En las
últimas cinco temporadas ha
Thompson, Kevin Durant
y Draymond Green ha sido
temporada 2015-2016. En la
2018-2019, se alcanzaron
española ha conquistado un total jugado cinco finales clave en ese éxito. 1,87 millones de espectadores.
3ANIL OSEN 5AÑOS

de nueve medallas. El equipo
7%
masculino ha logrado dos oros
Tope salarial de la NBA
y dos bronces, mientras que el
Por primera vez en la historia, femenino se hizo con dos oros,
DAT0S
el límite de gasto para las
franquicias supera la barrera
de los 100 millones de
una plata y dos bronces.
dólares. Este hito se produjo
durante 2018-2019, en la
que el impuesto de lujo que
se impone a los equipos Crece el
número de
que quieren gastar más se
estableció en 123,7 millones
jugadores de
y el gasto mínimo aumentó
a 91,6 millones de dólares.
baloncesto
en España En busca de apoyo al femenino
↑ La industria del deporte El baloncesto es el el segundo El fin del patrocinio principal

de la cadena de supermercados
“Lo que vemos que
ahora hay que hacer
deporte con mayor número de
no se entendería sin los federados en España, con 385.110 supone un paso atrás, aunque
todavía se mantiene el apoyo
es personalizar lo que
licencias. El 35,8% de ellas son
Aumentan las
números, que son los que importaciones de
femeninas, consolidándose como de Rtve para las retransmisiones.
es un contenido general
el deporte con más federadas.
jugadores a España
establecen resultados En 2017-2018, España fue El número de fichas de baloncesto remonta
y récords del mundo. Y

el país con peor balance
exportador de jugadores,
390.000 En 2012, el baloncesto logró el récord de
federados en España, con 407.728 licencias,
a un usuario concreto”
algunos de estos números
según datos de la Fiba.
Es una situación que 380.000
un 5,8% más que las que sumaba en 2018.
La buena noticia para la disciplina es que,
El presidente de la
ayudan a condensar lo
ha ido cambiando con
el paso de los años, ya
tras varias temporadas registrando caídas, en ACB, Antonio Martín,
confía en rejuvenecer
370.000 los dos últimos años la cifra ha remontado y
que, si en esa campaña
que han sido estos cinco exportó 461 jugadores y
está recuperando el camino perdido. En 2018,
el público al que se
España tenía 385.110 personas federadas,
jugadoras e importó 781
años en este deporte. baloncescistas, en 2013-
360.000 gracias especialmente al repunte de este
dirige la competición.
deporte entre las chicas. El básquet es el
2014 la balanza comercial deporte con mayor número de federadas en
era positiva; entonces, 350.000 España, con más de 888.000 mujeres inscritas.
Con sólo 19 años,
salieron al exterior un
total de 433 jugadores Vitoria ha sido La ACB se ha marcado como apoyado en la comunicación
la sede de la Final
Luka Doncic se convirtió en 340.000 objetivo generar contenidos digital a través de las redes
y sólo aterrizaron en
2018 en el jugador más jóven que conecten mejor con el sociales y apostando por
el país 51 atletas. Son
Four 2019, la más

de la historia en ser elegido 2014 2015 2016 2017 2018 público joven, un público que el contenido audiovisual
cifras que demuestran
MVP de la Euroliga por tenía olvidado. Para ello, se ha y de corta duración.
que tanto la ACB como
vista de la historia
su año con el Real Madrid.
el resto de categorías NÚMERO DE LICENCIAS
se han convertido en un FUENTE: CSD
foco de captación de
talento, aunque España
con 200 millones de
no ha sabido retener a
los jugadores formados
Mejor quinteto 20.000 puntos para Pau Tres anillos de campeones espectadores. Evolución de la asistencia
localmente.
En la temporada 2014-2015, la
NBA eligió a Marc Gasol como
El mayor de los Gasol
superó la barrera de los
Marc Gasol se unió a su
hermano Pau al proclamarse El impacto económico a la ACB durante la fase regular
miembro del mejor quinteto
de la temporada. Es el primer
20.000 puntos en la NBA,
algo que sólo han logrado
campeón de la NBA en 2018-
2020. Entre los dos suman de la cita fue
español en conseguirlo. 42 jugadores en la historia. tres anillos.
de 50 millones. 1.742.708 1.707.730 1.929.088 1.871.909
2 En el último lustro, el
Real Madrid ha ganado dos
Euroligas, la última de ellas
en 2017-2018. El club iguala
al Barça en número de títulos
desde que la Euroliga se creó.
2015-2016 2016-2017 2017-2018
NÚMERO DE ESPECTADORES
FUENTE: ACB
2018-2019
98 99
siones, en lugar de tenerlas accesibles, y de
que los conflictos extradeportivos delimi-
ten la actividad y la conversación, en lugar
La escalada de tensión entre la Euroliga y la Fiba, los dos máximos reguladores en el Viejo de que sea el propio deporte el protagonista.
Continente, ha abierto un conflicto de difícil solución en el deporte de las canastas. Y es que Las ventanas de clasificación, que se presen-
taban inicialmente como una alternativa más @NPhoto-Alberto Nevado/FEB
más allá de los intereses de cada entidad, lo que se ha puesto de frente es el choque entre dos justa para acceder a las máximas competicio-
modelos de negocio diferenciados: el tradicional, liderado por las federaciones; y el privado, nes internacionales, no han tenido el efecto
deseado. Eslovenia, la última campeona de
más próximo a la NBA y otros deportes estadounidenses, avalado por los clubes con mayor Europa, se quedó fuera del Mundial porque
potencial económico de Europa. Mientras tanto, la liga norteamericana ha aprovechado no superó dicha fase clasificatoria. Lo mis-
mo ha sucedido con otras selecciones como
para seguir aumentando su penetración entre los aficionados europeos, bien a través de los Croacia y Letonia, cuyas estrellas juegan en
contenidos audiovisuales, bien con acciones en términos locales que refuerzan su marca. la NBA y no podían acudir a estas citas. De
hecho, estos partidos han sido disputados
El lío de las ventanas Fiba
Aprobadas en 2012 sin
consenso previo, comenzaron
por una suerte de combinados de segunda
EL GRAN CISMA
a aplicarse en 2017 junto
fila, en los que jugadores más jóvenes han con la nueva Basketball
Por
Álvaro Carretero tomado el testigo, pero con el riesgo de fal- Champions League.
tar a los grandes eventos estivales. “No creo
que se deba continuar así, no es el camino mentan que, por ahora, las ventanas sólo han innecesariamente la carga de trabajo de los lafón en el que hoy se encuentra la BCL. Era
adecuado; ya lo hemos experimentado, pero beneficiado a las federaciones, pues consi- jugadores después de una dura temporada el último intento de dar continuidad a la an-
debería cambiar con el nuevo ciclo olímpico guen generar un goteo de ingresos más cons- con los clubes”. Sin embargo, a diferencia del tigua Copa de Europa, que disputó su última
y combinar mejor los intereses para diseñar tante a lo largo de todo el año, y no sólo con fútbol y otros deportes, los combinados na- edición en 2002 bajo el nombre de Suproli-
un calendario más armónico”, opinó Sergio los partidos durante las preparaciones de cionales nunca habían tenido presencia du- ga, antes de pasar a manos de la Euroliga. El
Scariolo tras cerrar la clasificación de Espa- verano. Sin embargo, el esfuerzo lo han pa- rante las temporadas regulares. En medio de torneo cesaría su actividad en 2015 para pre-
ña para el torneo mundialista. La opinión del gado los clubes más modestos, como Mo- este conflicto, se han convertido en el ariete parar la nueva BCL, cuyo objetivo era rivali-
seleccionador se ha extendido por el conti- vistar Estudiantes, Joventut de Badalona o con el que la Fiba trata de ejercer presión en zar con la Eurolga y la Eurocup. Sin embargo,
nente; Sarunas Jasikevicius, entrenador del Iberostar Tenerife, entre otros, ya que ante el baloncesto europeo, ya que son su único los principales integrantes de ambas compe-
Zalgiris Kaunas lo calificó como “un sistema la renuncia de los grandes referentes de ca- y mayor activo. ticiones renunciaron a cambiar de competi-
DEL BALONCESTO
desastroso”, mientras que Ettore Messina, da país, han sido los jugadores de segundo ción. Entre los motivos se encuentra que la
extécnico de Italia, opinó que era “humillan- rango los que han tenido que asumir dicha La Fiba desafía a los grandes clubes Fiba estableció un presupuesto de 4,4 mi-
te”. “Es una historia interminable; tengo cu- carga, lo cual sólo contribuye a congestio- con su Basketball Champions League llones de euros para repartir entre 32 equi-
riosidad por ver cuál será el siguiente paso nar aún más el calendario sin percibir nin- pos, mientras que la Euroliga, que ese año
en este brillante concurso de cerebros que gún beneficio con estos parones. Ese es uno de los motivos por los que se puso repartió 36 millones de euros entre 16 clu-
llevamos viendo en estos últimos dos años”, Por otro lado, la federación internacional tamen marcha la Basketball Champions League bes, casi ha duplicado esa cantidad a cierre
zanjó el italiano. bién criticó el modelo de la Euroliga y aseve- (BCL) en 2016, que también ha supuesto un de 2018-2019. De hecho, de los 4,4 millones
La Fiba defiende que los 76 partidos dispu- ró que “la realidad es que la ECA considera a nuevo elemento de desorientación para un de euros presupuestados por la federación
tados desde noviembre de 2017 alcanzaron las selecciones una parte innecesaria e in- aficionado que ya no sabe ni cuándo debe ir internacional, el 72,3% se destina a la fase
una audiencia de 312 millones de aficiona- quietante de la familia del baloncesto y, por al pabellón, ni en qué canal ver cada torneo. regular y entre los primeros eliminados y el
dos a través de las plataformas digitales, y lo tanto, ha propuesto reducir aún más su Hasta 2015, la Fiba mantuvo bajo su dirección ganador del torneo hay una diferencia de en-
que por las gradas han pasado 310.000 es- presencia en el calendario, marginándolas en la denominada Eurochallenge, una competi- tre 20.000 euros y 400.000 euros.
pectadores. Por otro lado, los equipos argu- un pequeño rincón del verano y aumentando ción de tercer nivel que ocupó el mismo esca- Los premios económicos, por tanto, no han
OCCIDENTAL
supuesto un incentivo para los clubes, que
incluso arriesgan sus proyectos en las ligas
nacionales por participar en la BCL. Los últi-
mos casos han sido Ucam Murcia y Montakit
Fuenlabrada, que en apenas un año pasaron
de jugar en Europa a mirar a los puestos de
descenso, además de tener que incremen-
tar sus partidas presupuestarias para hacer
frente a ambas competiciones. Por eso, con-
juntos como Reggio Emilia y Dinamo Sassari
El modelo cerrado de
renunciaron a participar en la primera tem-
porada para disputar la Eurocup, aunque las
amenazas de sanciones económicas y de-
portivas de la federación italiana les obliga-
Euroliga suprime el acceso

E
n el año 1378, el cónclave para elegir vado, gestionado por empresas y los clubes de las competiciones continentales de clu- las ventanas clasificatorias para el Mundial ron a dar marcha atrás. La Fiba, incluso, llegó
a un nuevo Papa culminó con el llama- con mayor potencial económico, siguiendo bes, a las que renunció en 2002 ante la in- y los Juegos Olímpicos (JJOO). a amenazar con prohibir competir en el Euro-
do Cisma de Occidente, que fragmen- la estela de las competiciones norteameri- fluencia creciente de la Euroliga. Entre tanto, los torneos nacionales han atra- basket a las selecciones cuyos clubes prio-
tó la Iglesia Católica mientras Urbano canas, como la NBA y la NFL. En estos cinco Por otro lado, Euroleague Commercial As- vesado una de las peores crisis económica y rizasen jugar en la Eurocup, aunque nunca
por la vía deportiva y la Fiba

VI y Clemente VII se disputaban el con- años el conflicto entre la Federación Inter- sests (ECA) ha abierto un nuevo frente contra de identidad de su historia. Pese a que en la llegó a aplicarse dicha sanción.
trol de la institución. Después de tres nacional de Baloncesto (Fiba) y la Euroliga las ligas domésticas imponiendo un calenda- segunda mitad de la década de 2010 se ha Incluso Adam Silver, comisionado de la NBA,
años de conflicto, se intentó buscar una so- (la competición europea de clubes) no dista rio sin consensuar y culminando su proyecto puesto fin a la sangría que ha debilitado no- tuvo que emitir una llamada al entendimiento
ha saturado el calendario
lución basada en el concilio, que aun así tar- en exceso del que ya se produjo a principios de torneo cerrado. Y las competiciones na- tablemente los ecosistemas deportivos loca- durante el partido oficial disputado en Lon-
daría casi cuarenta años en llegar. Hoy, este del siglo XXI, pero sí que se ha recrudecido cionales, que aún tratan de mantener el pul- les, los efectos aún colean. La distancia entre dres en 2018: “Me preocupa la mala relación
precedente eclesiástico se ha trasladado al debido al boom económico que está experi- so con la gestora por defender su autonomía los clubes con más recursos financieros, es entre la Euroliga y la Fiba y, aunque estamos
baloncesto europeo, aunque también afecta mentando la industria del deporte. y los méritos deportivos como vía de acceso decir, los que compiten en Euroliga e, inclu- un poco apartados de esa controversia, pues-
con las selecciones

al fútbol y a otras disciplinas. Se trata de dos El que podría ser perfectamente un triangu- a Europa, también discrepan con la federa- so, Eurocup, con el resto, se ha acrecentado. to que la NBA vive con otras reglas, espero
modelos de negocio enfrentados: el tradicio- lar de baloncesto europeo se puede resumir ción internacional. En este caso, por satu- Y los aficionados, por su parte, han acusa- que trabajen sus diferencias”. “Para que el
nal, regulado por las federaciones, y el pri- así: la Fiba ha intentado recuperar el control rar aún más el calendario con la creación de do el cansancio de perseguir las retransmi- deporte siga creciendo en Europa necesita-
100 101
mos algo más que la NBA; son necesarias li- Sergio Scariolo. audiovisuales. Pe-
gas, clubes y organismos potentes”, afirmó “No creo que se a que aún están
se deba seguir
el comisionado. De hecho, la Fiba nunca se ha lejos de la NBA, que
así; ya lo hemos
posicionado en contra de la liga norteameri- experimentado, pero en octubre de 2014
cana de baloncesto y su modelo de compe- deberíamos cambiarlo acordó un nuevo
tición cerrada, sino que siempre ha optado con el ciclo olímpico y contrato televisivo
diseñar un calendario
por mantenerse al margen de los intereses por 24.000 millones
más armónico que
del gigante del deporte de la canasta. En to- combine mejor los de dólares (21.367
do caso, la línea siempre ha sido la de tender intereses de todos”. millones de euros)
puentes para encontrar sinergias entre am- entre 2016 y 2025,
bas entidades. Así se demuestra con la crea- ya se han dado los primeros pasos para ne-
ción conjunta de la Basketball Africa League gociar un convenio colectivo entre jugadores
(BAL), la primera liga panafricana, que se pon- y clubes, siguiendo el modelo de torneo ce-
drá en marcha en 2020. O con la ausencia de rrado. A tal fin se constituyó la Asociación de
sanciones a la liga o a sus franquicias si los Jugadores de la Euroliga (Elpa), el 19 de ma-
jugadores renuncian a participar en las ven- yo de 2018, a imagen y semejanza de la Nbpa.
tanas u otras competiciones. Patrick Bau- Los primeros pasos giran en torno a cues-
mann, el malogrado secretario general de la tiones como el calendario y ciertas mejoras
federación internacional, sostenía que “des- logísticas, pero a medida que la ECA conso-
de la década de 1960 en la NBA juegan ex- lide su sistema de competición, se aborda-
clusivamente como una liga cerrada y viven rán las cuestiones más relevantes en materia
en su espacio, que se ajusta al escenario de- económica.
portivo de Estados Unidos; tenemos una ex- Más allá de las cuestiones de negocio, lo que
celente relación desde finales de la década sí comparten todas las entidades europeas
de 1980, desde que mi predecesor Borislav es la capacidad tractora que ha ganado la
Stankovic y David Stern acordasen liberar a NBA entre los jóvenes talentos extranjeros.
los atletas para que eligieran si querían par- El despegue económico de la liga ha provo-
ticipar en nuestros torneos”. cado que el límite salarial prácticamente se
duplique en apenas cinco años o, lo que es
La Euroliga busca inspiración lo mismo, que las franquicias puedan inver-
en el modelo NBA tir el doble de dinero para firmar a los juga-
dores. Un ejemplo: en 2014 el número 1 del
La única organización que en los últimos años Draft, Anthony Bennett, cobró 4,4 millones
ha logrado pasar por Europa sin abrir nue- de dólares (4 millones de euros) en su pri-
vas trincheras ha sido la NBA, que ha logra- mera temporada, mientras que Zion William-
do reforzar su valor de marca a través de la son, primera elección en 2019, alcanzará 9,7
celebración de partidos oficiales y de pre- millones de dólares (8,6 millones de euros).
temporada, de torneos no profesionales e ¿Cómo se traduce esta situación a nivel in-
incluso remodelando canchas callejeras en ternacional? En que la fuga de talentos se
diferentes ciudades; algo que ni Fiba ni Eu- ha acelerado y cada vez se marchan siendo
roliga han logrado nunca. Todo ello mientras más jóvenes, por lo que el rédito de formar a
las ligas nacionales, que han atravesado una un jugador disminuye. Ningún equipo euro-
profunda crisis económica y de identidad en peo puede rivalizar con los contratos que se
la última década, tratan de recuperar la es- ofrecen desde la NBA, ya que un novato pue-
tabilidad en los proyectos de sus clubes y de ganar entre cinco y diez veces más en su
mantener una cierta independencia en sus primer año en EEUU que en Europa. A esto se
torneos. Además, por el camino ha importa- une el factor de la formación universitaria, ya
do a todos los talentos jóvenes a golpe de ta- que cada vez son más los que apuestan por
lonario y mejores opciones de progreso en dar el salto a la Ncaa para compatibilizar es-
sus carreras. La presencia de los extranjeros, tudios con deporte de alto rendimiento, algo
que actualmente equivalen a un tercio del to- casi imposible en sus países de origen, que
tal de jugadores de la liga, ha sido clave para carecen de un sistema que compagine am-
impulsar las audiencias en todo el mundo. In- bas formaciones. Por otro lado, el despegue
cluso, en la última temporada han dominado de la NBA coincide con algunos de los años
los premios individuales que se reparten, lle- más difíciles del baloncesto europeo, que en
vándose cinco de los seis galardones. lugar de mirar a las canteras como recurso,
Estas son algunas de las razones por las que optó por veteranos con experiencia para sal-
la NBA se ha convertido en el último lustro en var de la quema proyectos al plazo más in-
el gran referente para la Euroliga, que aspira a mediato. El contexto recesivo ha hecho que
replicar su modelo de competición y de repar- las oportunidades coticen al alza y el balon-
to de ingresos. En el caso de la competición cesto Fiba pierda esa etiqueta que durante
europea, en 2017-2018 facturó 58,8 millones toda su historia le ha acompañado, garanti-
de euros, el doble que el año anterior, de los zando el sello de la calidad en la formación
que más del 50% proceden de los derechos de talentos. Ahora, de la mano de referentes
como Giannis Antetokounmpo, Luka Doncic,
Kristaps Porzingis y Domantas Sabonis, que
Euroliga vs Fiba dieron el salto con 18 años, la NBA aparece
Las dos organizaciones más
como una opción más atractiva no sólo a ni-
relevantes del baloncesto
europeo mantienen un pulso vel económico, sino también deportivo, ya
por la gestión del negocio. que las franquicias tienen a su disposición
102 103
David Stern. Treinta Larry O’Brien. Hoy el Maurice Podoloff. El
años al frente (1984-2014). trofeo de campeón de la primer comisionado de la
Apostó por una NBA global
y por el show business.
NBA lleva su nombre, honor
a sus méritos (1975-1984).
NBA (1946-1963), quien
la convirtió en un negocio.
“África tiene una gran pasión
por el baloncesto; la nueva liga
que hemos lanzado junto a la
ADAM SILVER: NBA y abrir nuestra primera

sede en el continente será clave”
Andreas Zagklis, secretario
EL PACIFICADOR general de la Fiba

Mientras en Europa se
dirime un cisma que se
arrastra desde principios
De los últimos cuatro
Mundiales (contando el
de 2023), tres pasan por
Ming en la década de
los 2000. Por otro lado,
en África la estrategia
E
l actual comisionado de la NBA Adam Silver
Comisionado de del siglo XXI, Fiba se ha Asia, donde la NBA ya tiende a la colaboración,
(25 de abril, 1962) es el quinto de lanzado a la conquista comenzó a abrir terreno sin que la Euroliga tenga
la NBA desde
toda la historia de la liga. Graduado 2012 de nuevos mercados. con la llegada de Yao presencia aún.
en Ciencias Políticas por la Univer-
sidad de Duke, se especializó como personal dedicado exclusivamente a esta Los clubes de las ligas más fuertes se llevan
abogado en la Escuela de Derecho faceta y todos los avances tecnológicos en a las promesas europeas antes de alcanzar
de Chicago en 1988. Sin embargo, materia de desarrollo. siquiera la adolescencia, debilitando el de-
su carrera profesional nunca pasó sarrollo en sus países de origen y minando la
por los tribunales. Adam Silver ha La brecha salaria que frena identidad de los proyectos de cantera, que se
trabajado para la liga norteamericana la expansión europea basan en encontrar el siguiente talento con el
de baloncesto desde 1992, a la que que poder comerciar. Esta es otra de las ten-
se incorporó dentro del departamen- De hecho, en Estados Unidos la escasa de- dencias que ha configurado el baloncesto eu-
to de NBA Entertainment, encargado manda obliga a muchos jugadores sin hue- ropeo durante los últimos cinco años, reflejo
de conducir toda la producción de co en la NBA o la G-League a mirar a Europa, de la división del Viejo Continente. De hecho,
contenidos. Silver terminaría siendo El comisionado de lo que le convierte en el país exportador de ninguna de las ligas europeas con los clubes
presidente y director de operaciones la NBA ha apostado talentos por excelencia, con 1.665 atletas más fuertes está ya entre las que cuentan con
de dicha división, desde la que saltó que hicieron las maletas hacia el Viejo Con- más jugadores sub 21 nacionales en sus fi-
a otros cargos orgánicos dentro de la por hacer de las tinente en 2018. Ninguno de ellos, sin em- las, con España en el puesto número 14, la
liga, como el de director de personal, reivindicaciones bargo, supone una gran pérdida comercial, VTB decimotercera, y Grecia en undécimo
vicepresidente senior y, finalmente, ya que sólo se marchan aquellos que no en- lugar. Mientras el conflicto prosigue con la
comisionado adjunto. O, lo que es lo sociales la principal cuentran hueco en la liga. Es más, muchos escalada de tensión, los clubes y las ligas na-
mismo, la mano derecha del entonces seña de identidad de ellos mantienen vivo el sueño de regresar cionales tratan de aflojar el nudo que ha en-
mandatario David Stern, que le eligió con un contrato en la NBA, como ha sucedido quistado el baloncesto europeo, con Fiba y
como su sucesor en octubre de 2012. de la liga. con los últimos casos de Matt Thomas, ex de Euroliga tirando en direcciones opuestas.
Desde dicha posición, Silver llevó las Valencia Basket, o de Mike James y Shane En este escenario de tintes belicistas, ape-
riendas de las negociaciones de los Larkin, ambos ex de Baskonia, entre otros. nas queda espacio ni recursos para pensar
tres acuerdos más importantes de Por el contrario, 486 baloncestistas empren- en el aficionado, el eje sobre el que pivota la
la NBA en los últimos diez años: el dieron el camino opuesto, llegando desde industria y que ca-
nuevo contrato televisivo, el que se posicionarse como un actor sociopo- otras partes del mundo a Estados Unidos. Octubre, 2018 da temporada tra-
alcanzó con Nike y el convenio colec- lítico. Prueba de ello es que su prime- En Europa, sin embargo, en lugar de trabajar Fallece a los 51 años ta de descifrar por
Patrick Baumann,
tivo negociado con la asociación de ra medida como dirigente fue vetar por impulsar un sistema de formación común, dónde ver cada tor-
secretario general de
jugadores. Algunos, sellados incluso de por vida a Donald Sterling por las que garantice la transición hacia el profe- la Fiba desde 2002 y neo; si tiene que ir
antes de que tomase posesión oficial actitudes racistas del entonces pro- sionalismo y desarrollar una carrera en es- renovado hasta 2031. al pabellón de su
en el cargo en febrero de 2015. Todos pietario de Los Ángeles Clippers. O el tos clubes, el ecosistema del baloncesto se equipo un miérco-
estos movimientos han marcado el editorial que escribió para The New ha fragmentado tanto que se ha abierto un les o un sábado, o
despegue económico de la liga, pero York Times cuando apenas llevaba nuevo escenario. El nivel competitivo se ha en qué canal debe
si por algo se ha caracterizado su seis meses al frente de la liga, en el elevado debido a la mayor presencia de nor- seguir cada compe-
mandato, ya renovado hasta 2024, que se mostraba a favor de la regu- teamericanos, que migran debido al enca- tición. Y muchos de
es por haber cambiado la identidad lación de las apuestas deportivas en recimiento de las oportunidades en su país ellos, especialmen-
de la propia NBA. Estados Unidos cuando el debate aún derivado de la explosión internacional. Pe- te a las nuevas generaciones, poco o nada les
Stern abandonó el cargo cuando, no había llegado al Congreso. ro esa presencia también supone una mayor interesa un conflicto que se remonta al siglo
según sus palabras, consideró que Este tipo de movimientos, de mar- carga de salarial y menos oportuidades para pasado y que les impide disfrutar de una de
la entidad necesitaba otra cara cado carácter progresista y social, la formación, que ahora ya no sólo emigran a sus aficiones. Y, así, la atención se ha ido dis-
para liderar una nueva era, algo que son el principal punto de ruptura EEUU para dar el salto al profesionalismo, si- persando hacia otras competiciones como
encontró en el rostro afable y el tem- con la línea de su predecesor. Y no no que se integran en sus sistemas académi- la NBA, donde se concentran los nuevos re-
peramento flexible de Silver. Y es que es el único, ya que a diferencia de cos. La estrategia, por tanto, pasa por formar ferentes europeos y que, gracias a la globa-
el actual comisionado ha hecho de su Stern, dado a las polémicas, Silver a las nuevas generaciones, de donde saldrán lización y las redes sociales, ahora sienten
cargo una extensión de sus valores apenas hace alardes públicos y sus los futuros activos del deporte de élite. En el más cerca que nunca. Y, sobre todo, porque
personales. Rebajó las tensiones en discursos siempre van cargados de caso de España, este tránsito se ha traduci- aporta la facilidad para ver un partido sin es-
las negociaciones del nuevo convenio una alta carga social. Tanto es así, do en una pérdida de jugadores constante, fuerzo y con la garantía de disfrutarlo sin dis-
y concedió a los atletas un reparto que los detalles personales de su vida ya que en 2018 se ficharon más atletas (781) torsiones de fondo. Desde 2015 a 2019, años
equitativo de los ingresos comer- apenas han trascendido en la prensa, de los que se exportaron (461). en los que se ha conformado el nuevo siste-
ciales; ha reivindicado su libertad de que guarda un velado respeto hacia su La tendencia que se refleja en suelo español ma de selecciones y el modelo cerrado de la
expresión y ha logrado que la liga se figura para valorar sólo lo deportivo. es aplicable al resto de Europa, que ya no es Euroliga, en vez de tener puentes, se ha so-
un player tan influyente, dado que no hay un cavado una nueva trinchera de la que en al-
objetivo compartido en materia de formación. gún momento deberían salir.
104
del club colegial. De ahí que la brecha sea tan
EL BALONCESTO ESPAÑOL PIVOTA EN EL MECENAZGO
pronunciada entre unos equipos y otros. Sin
tal muy valioso para evitar la desaparición y ir más lejos, el Real Madrid gastó en su planti-
La competición española de baloncesto ha escrito un nuevo capítulo hacer frente a las deudas. lla deportiva más de 33 millones de euros en
de su historia en el último lustro. Tras años de crisis económica en En cualquier caso, la ACB aceptó las modi-
ficaciones y, con la intermediación de la Fe-
2017-2018, un ejercicio que cerró con unas
pérdidas de 21,5 millones de euros. La Pen-
los que no se materializaban ni ascensos ni descensos, ahora los deración Española de Baloncesto (FEB), se ya, por su parte, sólo invirtió 1,7 millones en 78,8 94,9 102,1 113,3 116,6 -70,0 -68,7 -62,7 -60,8 -81,3
equipos saben que no pueden salvar la plaza en los despachos, rebajaron los requisitos y se favoreció el di-
namismo en una competición que en la tem-
el primer equipo y perdió 1,17 millones de eu-
ros, una cifra muy alejada de los números ro-
que deben reducir sus deudas y empezar a depender más de la porada 2019-2020 ha recuperado al Coosur jos del vigente campeón de la ACB. Con todo,
generación de recursos propios. En paralelo, los clubes han dado Real Betis y al Retabet Bilbao Basket, que en
2019 ha salido del concurso de acreedores.
el equipo que estuvo al borde de la desapari-
ción fue el de Badalona, que en 2018 pasó a
paso a una etapa de unidad y estabilidad tras la crisis institucional Dicho de otro modo, uno de los mayores hi- manos de la firma de inversión Scraton, que
que provocó la dimisión de Francisco Roca. En la to do list ha ganado tos del último lustro fue facilitar el acceso a
la máxima categoría, que en 2017 puso fin a
aportó los recursos necesarios para afron-
tar el pago de la deuda y garantizar su viabi-
terreno el impulsar el negocio de la considerada mejor liga nacional uno de los grandes reclamos entre los clu- lidad. Otro de los movimientos corporativos
de baloncesto de Europa, que en 2017-2018 generó unos ingresos bes de LEB: la eliminación del canon. Eso sí,
se estableció un presupuesto mínimo de 2,3
que se han firmado durante los últimos cin-
co años en el deporte de la canasta ha sido
ordinarios agregados de 108 millones de euros, un 48% más, la millones de euros para jugar en la Liga Ende- la venta del Baloncesto Sevilla al Real Betis,
tercera facturación más elevada de la historia de la competición. sa y una aportación de 1,9 millones de euros
para el Fondo de Regulación de Ascensos y
que adquirió el club a CaixaBank por un eu-
ro a cambio de hacerse cargo de la deuda y
2013
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Por Patricia López Descensos (Frad). garantizar su viabilidad. Incluso se tanteó
Llegar hasta aquí no ha sido fácil, pero ha ser- una venta frustrada a un inversor america- pital debería estar presente en el club; ha lle- llos clubes que cuentan con el salvavidas del En millones de euros.
E
l último lustro en la ACB ha sido el baloncesto profesional español trabaja en Endesa se redujo de 18 a 17 equipos debido a vido de ejemplo para que la patronal comuni- no, una situación que también ha vivido el gado el momento de buscar nuevas metas y fútbol o de inversores privados, que consi- Fuente: Consejo Superior de
Deportes (CSD)
uno de los más intensos que se re- relanzar su marca y consolidar un negocio que el CB Miraflores, hoy San Pablo Burgos, que de puertas hacia fuera que está unida en Herbalife Gran Canaria con el fondo HMK. Si estar bajo el control de fondos privados tiene deran que esos recursos son necesarios pa-
cuerdan en la competición. La cri- que ha crecido un 24,5% en los últimos cin- no pudo costear su ascenso por tercera vez. su voluntad de aumentar su relevancia me- bien la firma de inversión ha dejado en el aire sus ventajas”, afirma Enrique Moreno, presi- ra hacer crecer esta disciplina.
sis económica dejó al descubierto co años, hasta alcanzar una facturación or- No fue hasta el cuarto intento que logró fir- diática y mejorar su negocio. Sin ir más lejos, su participación, la entidad insular ha dado dente de la entidad canaria. De materializar- Durante los últimos cinco años los clubes han
una liga que juega a distintos ni- dinaria conjunta de 108 millones de euros, la mar su ascenso administrativo y, en la ac- del buen desempeño financiero de los clubes el primer paso para favorecer la entrada del se la venta, se pondría fin a casi treinta años acelerado en la generación de recursos pro-
veles entre los clubes que cuen- tercera más elevada de la historia, según los tualidad, es el equipo con mayor asistencia dependerá que la liga esté más competida, sector privado en el accionariado. “Ese cade control por parte del Cabildo, que entró pios, apuntalando su negocio gracias al plus
tan con mecenas, los que tienen el apoyo datos facilitados por el Consejo Superior de a su pabellón. Este caso avivó el debate so- igualada y sea menos previsible, lo que sin cuando la Ley del Deporte obligó a los clubes que supuso el nuevo acuerdo con Movistar+, algunos equipos se han cambiado de pabe-
del negocio del fútbol y la Administración, y Deportes (CSD). La rentabilidad es aún hoy bre la necesidad de establecer un canon de duda ayudaría a incrementar el interés por la Reto: llenar los pabellones profesionales a convertirse en sociedades. pero también mejorando sus ventas de abo- llón o han ampliado sus instalaciones, como
aquellos que no. También sacó a relucir los una utopía, en un negocio que generó unas ascenso que obligaba a los clubes a endeu- competición. Y no es un reto sencillo, ya que La venta de entradas y abonos El efecto inmediato que tendría la venta es nos, entradas y activos publicitarios. El pa- ocurrió con el Gran Canaria Arena, un recinto
ha acelerado en los últimos
problemas económicos de equipos que, pe- pérdidas agregadas de 81,2 millones de eu- darse y reducir su capacidad de invertir en el baloncesto español se mueve a dos velo- que el nuevo accionista buscaría extraer ne- radigma de ellos es Kirolbet Baskonia, que que se construyó para el Mundial de Balon-
cinco años, con un alza del
se a lograr el ascenso, no pudieron inscribir- ros en 2017-2018. una plantilla con la que pelear por la perma- cidades: por un lado, están los clubes que 48% en la facturación, hasta gocio de la actividad deportiva, todo un de- ha diversificado la procedencia de sus ingre- cesto de 2014 y en el que el Granca empe-
se en la competición. En los últimos cinco El estado de forma en el que la ACB finali- nencia, por el sueño copero o, incluso, por viven de los ingresos del fútbol o de la apor- 30 millones de euros. safío teniendo en cuenta que, en la élite, los sos y hoy día es uno de los clubes rentables. zó a jugar ese mismo año. Anteriormente,
años no han faltado batallas con los patroci- zó 2017-2018 dista mucho del que tenía en entrar en play-offs. Los perjudicados defen- tación económica de un mecenas, como es equipos dependen de las aportaciones de los El negocio agregado de ticketing y abonos Real Madrid y Movistar Estudiantes gana-
nadores e incluso pugnas internas en la pa- 2013-2014. La temporada anterior, el Gi- dían que las exigencias eran demasiado ele- Juan Roig en el Valencia Basket, la Fundación socios para poder competir. Prueba de ello es uno de los que más creció en el último ron espacio al mudarse al WiZink Center, el
tronal, pero la ACB quiere escribir una nueva puzkoa Basket y el Bàsquet Manresa ha- vadas e hipotecaban su futuro, mientras que Bancaria Unicaja con Unicaja Málaga o el Ca- es que, según el CSD, las pérdidas agrega- lustro, con un alza del 48,5% y un récord de Baskonia hizo lo propio en el Buesa Arena
página de su historia y empezar un nuevo bían sufrido un descenso deportivo que no la dirección de la ACB sostenía que el canon bildo de Gran Canaria, accionista mayoritario das de los clubes fueron de 81 millones de ingresos para la ACB, con 30,3 millones en y el Barça y el Valencia Basket esperan in-
capítulo en el que estabilidad, unidad y cre- se materializó por la falta de capacidad eco- actuaba como barrera de entrada necesaria del Herbalife Gran Canaria. Es una situación euros en 2017-2018, un 16% más que hace 2017-2018. Los clubes han doblado esfuer- augurar sus nuevos pabellones en 2022. En
cimiento económico formen parte del título. nómica de los equipos de LEB Oro para pa- para garantizar que los equipos tuvieron los distinta a la que viven Montakit Fuenlabra- cinco años. De ese importe, el 61% corres- zos en sus campañas de abonos y muchos se definitiva, los clubes han perfeccionado su
Ese es el punto de inflexión que se marcó gar el canon de ascenso y cumplir el resto recursos suficientes para competir en la éli- da, Monbus Obradoiro, Joventut de Badalo- ponde a Barça y Madrid, un porcentaje que han volcado con el público familiar en bus- estrategia para conectar con la afición, y los
en 2018 con la llegada de Antonio Martín a de requisitos para jugar en ACB. Es una si- te. Además, desde la patronal de baloncesto na, Baxi Manresa o Movistar Estudiantes. “No se eleva al 77% si también se tiene en cuen- ca de empezar a conectar con los más jóve- equipos han convertido esta táctica en un ar-
la presidencia, que trajo a la patronal un cli- tuación que volvió a vivirse tres temporadas se afirmaba que, como parte del importe del tenemos un accionista que aporte mucho di- ta al Valencia Basket. En otras palabras: la nes y atraer a un aficionado que consuma gumento de venta de espacios publicitarios.
ma de concordia que hacía años que no se después, con el agravante de que al año si- derecho de participación se devolvía cuando nero ni el apoyo económico de la Administra- falta de rentabilidad es una constante en la en el pabellón. La dinámica positiva de es- La relación con las marcas se ha intensifica-
vivía en la asociación. Superado ese muro, guiente el número de participantes de la Liga los equipos descienden, da lugar a un capi- ción”, asegura Fernando Galindo, presidente Liga Endesa, y sobre todo la provocan aque- ta línea de negocio también responde a que do del mismo modo que las activaciones se
Renovación del naming Contrato televisivo Batalla con Orange Fin del duopolio Dimisión de Francisco Roca Nuevo equipo de márketing Auditoría interna Normas de ascenso Nuevo convenio colectivo Nuevo presidente Fin del bloqueo Nueva marca
En 2015, Endesa retuvo el Ese año, Movistar+ firmó el La ACB tuvo que indemnizar El Valencia Basket se El expresidente de la ACB En 2018, la ACB creó una Los clubes analizaron en La ACB ha elimnado el canon, En enero de 2019 se pactó Antonio Martín asumió la Se modifican los estatutos En 2019, la ACB ha lanzado
nombre de la competición mayor acuerdo televisivo de la al operador francés por proclamó campeón de la ACB cesó de su cargo en agosto nueva dirección de bajo 2018 las cuentas y ficharon pero exige un presupuesto subir un 10% el salario mínimo presidencia en agosto de 2018 de la ACB para elevar al una nueva identidad para
hasta 2021 por más historia de la ACB. En 2017 se incumplimiento del contrato en 2016-2017, y rompió el de 2017 tras perder el apoyo el liderazgo de Ricardo al auditor José Miguel Calleja mínimo de 2,3 millones y un y reducir la aportación de los con el objetivo de liderar 33% el porcentaje de votos rejuvenecer su imagen y
de 17 millones de euros. renovó el acuerdo hasta 2021. al firmar con Movistar+. duopolio de Madrid y Barça. de la mayoría de los clubes. de Diego, exdirectivo de Kia. como director general. pago de 1,9 millones de euros. clubes al fondo social. el crecimiento de la ACB. para bloquear una medida. acercarse a un público joven.
LA ACB RECUPERA EL GEN COMPETITIVO

106 107
Ingresos totales
En los últimos cinco años, las
LA NUEVA EJECUTIVA DE LA ACB CAPEA

ventas de la ACB han crecido
un 48%, hasta 116,6 millones,
gracias al nuevo contrato
audiovisual y al patrocinio.
EL CONFLICTO Y APELA A LA UNIDAD

E
n cinco años, la ACB ha una iniciativa, ahora será
Tras la dimisión de Francisco
1 16,6M€
sobrevivido a una crisis necesario un 33%. Esta
interna que concluyó
con la dimisión de Francis-
Roca, la ACB ha querido dejar medida permitirá agilizar la
toma de decisiones al dar
co Roca como presidente atrás la etapa de desunión más libertad y flexibilidad
en 2017, a una propuesta
de huelga de los jugadores
en pos del consenso. al ejecutivo para aprobar
proyectos. Este avance no
e incluso a una ferviente es menor y puso de relieve
discusión interna sobre aficionados del baloncesto Consciente de ello, el el apoyo de los clubes al
cómo acometer la reduc- que no quieren ver peligrar presidente logró uno de nuevo presidente y a su
ción de equipos de 18 a 16, la competición. La nueva sus primeros éxitos en la equipo. Es el punto de
que incluso contaba con el ejecutiva debe afrontar un reunión al conseguir los partida de un camino que
aval del Consejo Superior problema que desenca- apoyos necesarios para promete ser largo, pero
de Deportes. No ha sido denó la dimisión de Roca: modificar los estatutos y que un sector de la Liga
fácil, pero las aguas han la reducción de clubes, limitar el bloqueo de las Endesa está deseando
vuelto a su cauce. El nom- tras las amenazas de Real mayorías. En concreto, empezar a transitar
bramiento de Antonio Mar- Madrid, Barça, Saski Bas- si antes bastaba un 25% para crecer dentro
tín como presidente sólo konia y Unicaja Málaga de de los votos para frenar y fuera de la cancha. relanzar su marca y, mediante una nueva es-
fue posible a través de una abandonar la ACB y crear trategia digital, conectar con un públicomás
votación unánime e insólita una liga privada. Son cuatro Asamblea presidida por Antonio Martín variado, que va de las nuevas generaciones
en el seno de una organiza- de los equipos con mayor El ejecutivo asumió la presidencia de la ACB en hasta los aficionados de cuarenta años. “El
julio de 2018 tras conseguir el apoyo unánime
ción en la que en el último impacto en la competición, equipo hace un esfuerzo muy grande por ha-
de los clubes, desde grandes como el Real
lustro había prevalecido la y exigen un calendario más Madrid a modestos como el Baxi Manresa. José blar el idioma que quiere escuchar el público
falta de acuerdo. Tras su liviano. La propuesta de Miguel Calleja asumió la dirección general. en redes”, afirma. Ese es el objetivo del gi-
nombramiento, la firma del Roca no gustó a la mayoría ro de comunicación que ha protagonizado la
convenio colectivo no se de clubes pese a que el ACB, que ha migrado hacia un tono más des-
hizo esperar e incluso hizo entonces presidente tenía enfadado, digital y urbano, como demues-
olvidar que los jugadores el apoyo del CSD y de la tran las colaboraciones con el cómico David
estuvieron a dos días de Federación Española de Broncano o el cambio de logo para que la es-
impedir la celebración Baloncesto (FEB). Ahora, tética se identifique con los nuevos tiempos.
de la Copa del Rey 2018 está por ver si Martín reúne Ese es el reto de futuro de la ACB: continuar
huelga mediante. Desde el los apoyos necesarios para ganando relevancia en la sociedad sin de-
sindicato de jugadores afir- desbloquear esta cuestión, pender del público que ya tiene fidelizado,
man que están en buena que algunos clubes no tar- aquel que en los años 80 vibraba en el salón
sintonía con el equipo de darán en volver a proponer de casa viendo jugar al Barça de Epi, el Jo-
Martín, para alegría de los en la asamblea. ventut de Jordi Villacampa o el Real Madrid
de Drazen Petrovic y Fernando Martín. Otra
de las asignaturas pendientes es desenca-
llar el debate de la reducción de equipos, que
han sofisticado, y como resultado los ingre- taforma de pago tiene la emisión en exclusiva El operador francés denunció a la asociación es una de las viejas demandas de los clubes
sos comerciales se han disparado un 52,1% del torneo, un contenido que en 2015-2016 por incumplimiento del contrato, ganó la de- que disputan competición europea. La falta
entre 2014 y 2018, hasta alcanzar máximos compartía con Rtve y las televisiones autonó- manda y la ACB tuvo que pagar 2,7 millones de acuerdo ha dejado esta cuestión en stan-
con 49 millones de euros la última tempora- micas. A cambio de la exclusiva, la ACB per- de euros, que amortizará en 2020-2021. Ade- dby, pero tarde o temprano la patronal debe-
da. Endesa y Movistar+ son responsables del dió audiencia al no emitirse en abierto, pero más, la patronal negoció vender los naming rá sentarse alrededor de la mesa y abrir una
alza que han experimentado los patrocinios, ganó en cobertura, calidad de las retransmi- a Movistar+, un movimiento que no gustó a carpeta que generará detractores y partida-
y uno de los mayores hitos de la ACB en el úl- siones y, sobre todo, en ingresos. Endesa, que incluso estuvo a punto de de- rios. También será vital mantener la lucha por
timo lustro ha sido la renovación de sendos En concreto, el contrato permitió triplicar la mandar a la organización. Con todo, desde la el sistema de ascensos y descensos porque,
contratos hasta 2021. factura audiovisual hasta 9,1millones de eu- patronal dicen estar satisfechos con la alian- sin él, la competición quedaría desvirtuada
Que la energética renovara el naming right ros al año, lo que posibilitó un reparto eco- za con el canal de pago; la audiencia ha creci- y perdería su sentido, especialmente des-
del torneo genera a la liga unos ingresos su- nómico de al menos medio millón de euros do 24%, hasta 8,3 millones de espectadores, pués de que la Euroliga se haya convertido
periores a 17 millones de euros durante todo por club. Además, se estableció un ingre- en 2018-2019. “Estamos muy contentos por en una competición cerrada para los princi-
el ciclo, mientras que el acuerdo con Movis- so adicional en concepto de patrocinio. Sin la calidad que le da al contenido y el esfuerzo pales equipos de Europa.
tar+ era como patrocinador y socio audiovi- embargo, el contrato con el canal de pago en la realización y la producción; queremos
sual. Esta era una de las mayores ambiciones también generó algún que otro quebradero que la experiencia de ver un partido en ca-
EQUIPOS»»
de la liga durante el último lustro: mejorar la de cabeza a la patronal, puesto que provo- sa sea lo más intensa e inolvidable posible”,
producción televisiva de sus partidos, aunque có una batalla legal con Orange, expatroci- valora Antonio Martín, presidente de la ACB.
ello supusiera el apagón del baloncesto en nador y propietario de la plataforma en la que Desde su llegada a la organización, la enti-
abierto en España. Desde 2016-2017, la pla- la ACB emitía sus encuentros por streaming. dad ha tratado de dar pasos adelante para
108
REAL MADRID: LUSTRO DORADO UN BARÇA EN CONSTANTE
Máximo accionista Máximo accionista
Socios Socios
Presidente Presidente
Florentino Pérez Josep Maria Bartomeu
GRACIAS AL NEGOCIO DEL FÚTBOL RECONSTRUCCIÓN

Facturación Facturación
12,7 millones de euros 9,6 millones de euros.
Más inversión en plantilla tiene margen de mejora porque promedia una de todas las secciones y el patrocinio de la Plantilla y cantera
La sección cerró 2017-2018
con un gasto en personal
Florentino Pérez ha convertido el equipo de ocupación del 63%. Eso sí, con 7.428 abona- Han sido cinco años de escalada del gasto salarial camiseta. La salida de la compañía turca obligó En cinco años, el Barça ha
elevado un 45% el gasto en
deportivo de 33,6 millones
de euros, lo que supuso un
baloncesto en una de las plantillas con mayor dos, los ingresos por venta de abonos y entra-
das han crecido un 22,3% en el último lustro,
sin acertar, aunque con la llegada de Nikola al área comercial del Barça a mover ficha y fir-
mar a Assistència Sanitaria hasta 2024. Es un
personal deportivo hasta
27,7 millones de euros. Sin
incremento del 46,2% en tan presupuesto de Europa. Esta inversión le ha hasta 4,7 millones de euros. En televisión, el Mirotic se quiere dar el salto definitivo ante la acuerdo que dará estabilidad al club en un mo- abandonar la política de
reportado dos Euroligas y cuatro Ligas Endesa, proximidad de la inauguración del nuevo Palau
sólo cinco años. ¿La clave? club registra un 50% de la audiencia, según mento en que toda la parcela del baloncesto fichajes, ahora el club desea
Fichar y mantener talento. reactivar la cantera bajo
datos de Kantar Media. está en reconstrucción, y permite a la entidad
pero también unas pérdidas anuales de más de Otro de los hitos de la sección ha sido la ne- Blaugrana en 2022. El apoyo del fútbol ha sido recuperar el nombre para hacer marca, ya que
la gestión de Juan Carlos
Navarro para favorecer la
20 millones de euros en la sección. gociación de su patrocinio principal, un activo

que ha explotado Teka, Universidad Europea
fundamental para contrarrestar las pérdidas. la aseguradora sólo explota el frontal de la
camiseta. La urgencia de títulos y la necesi-
identificación con la afición.
y, a partir de la temporada 2019-2020, Palla- dad de que la afición recupere la confianza
C H
Pablo Laso al mando uatro ligas ACB y dos Euroligas en los de la ACB que más años lleva entrenando al dium. El club ha sido uno de los pocos de la an pasado cinco años desde que el Barça de de la facturación, las pérdidas se han elevado en el proyecto de la canasta ha forzado a la Retirada de Navarro
Es el segundo entrenador últimos cinco años son la mejor carta de mismo equipo. Todo ello ha provocado que la ACB que no ha vendido sus title rights con baloncesto jugó la Final Four de la Euroliga un 16,6% respecto a hace cinco temporadas, entidad a realizar movimientos de impacto, El mítico jugador del Barça
que más años lleva se retiró en 2017-2018
presentación de un Real Madrid Baloncesto plantilla del Real Madrid sea una de las más el fin de mantener el control de la marca y, y ganó la ACB por última vez. El equipo ha con un total de 28,7 millones de euros. La como el fichaje de Nikola Mirotic, canterano
entrenando a un club de tras 18 temporadas en el
la ACB y ha logrado once que está viviendo su época más dorada en la caras de Europa. En 2017-2018 invirtió 33,6 pese a ello, ha elevado un 81% sus ingresos finalizado el último lustro con un palmarés continuidad de la sección está garantizada y exestrella del Real Madrid que, junto a Álex primer equipo. Tras colgar
títulos. Pese a haber sido segunda década del siglo XXI. Varios años sin millones de euros en ella, un 46,2% más que de márketing en los últimos cinco años. Otro formado por dos Copas del Rey y una Super- por el apoyo de los ingresos del fútbol y por- Abrines, llega procedente de la NBA. El reto: laz zapatillas, ahora ejerce
cuestionado, la secretaría cosechar éxitos deportivos dieron lugar a una en 2013-2014. momento relevante fue la inauguración de su copa, unos objetivos que están a años luz de que la masa social aprueba los presupuestos conformar el proyecto más ambicioso de los de secretario técnico
técnica lo ha mantenido de la cantera, lo que lo
sensación de desapego entre la afición y el Esa capacidad de captar talento también se propio espacio de entrenamiento dentro de la lo que el club espera de una sección en la que año tras año, sin discutir ni oponerse a que el últimos años en la canasta, y hacerlo en torno
como entrenador y lo ha convierte en el máximo
renovado hasta 2021. equipo, hasta que en 2011 la sección empezó ha trasladado a la cantera, con los fichajes de ciudad deportiva. Por primera vez, la sección invirtió 27,7 millones de euros en 2017-2018 dinero generado en el césped vaya a parar al a una estrella con la capacidad de conectar responsable del baloncesto
a florecer con la llegada de Pablo Laso al ban- Nikola Mirotic y Luka Doncic cuando tenían cuenta con una residencia y un pabellón con en personal deportivo, un 45% más de lo que parquet. Es una de las particularidades de un tanto con la afición como en su día lo hizo de formación.
quillo. Los resultados no se hicieron esperar, catorce y trece años, respectivamente. A otros cuatro pistas, una de ellas reservada al primer destinó en 2014, cuando los resultados depor- club social polideportivo. Juan Carlos Navarro.
y ha sido durante el último lustro cuando el canteranos, como Santiago Yusta, también se equipo, y el resto a la cantera. Con una inver- tivos fueron mejores. No han sido años fáciles En cuanto al patrocinio, durante los últimos Retirado desde 2017, La Bomba ha pasado a
Nueva ciudad deportiva equipo se ha consolidado como una de las les ha concedido minutos en el primer equipo, sión que no llegó a los diez millones de euros, para el departamento, que ha ido a rebufo de cinco años se ha pasado por distintas fases. jugar un papel relevante en los despachos de Nou Palau Blaugrana
En 2015-2016, el Real grandes potencias de Europa, tanto por la y han sido cedidos o vendidos para garantizar el club envió el mensaje de que le baloncesto su eterno rival, el Real Madrid. La salida de De no tener espónsor principal en 2014-2015, la entidad blaugrana como secretario técni- El club invertirá más de
Madrid inauguró un pabellón noventa millones de euros
consecución de títulos como por el juego su formación en otros equipos. En la mayoría también era importante para la entidad, por Xavi Pascual del banquillo en junio de 2016 a completar el ciclo hasta 2018-2019 con los co de la cantera, un área que el Barça quiere
multiusos de baloncesto en construir un nuevo
en su ciudad deportiva, que le ha caracterizado en la última década: de casos, el Real Madrid se ha guardado algún mucho dinero que le cueste a corto plazo. buscaba dar un golpe de efecto que revirtiera neumáticos Lassa, que tenía el naming right volver a trabajar y que en su día sacó a la luz pabellón que inaugurará en
donde habilitó una un estilo dinámico, ofensivo y vistoso que le as en la manga para poder recuperar a los la situación y volviera a colocar al Barça entre talentos como Pau Gasol. En 2016-2017 puso 2022. La instalación tendrá
residencia para jugadores. ha reconciliado con la afición. jugadores años más tarde, como ocurrió con los clubes más competitivos de Europa, una en marcha una escuela de baloncesto, que se capacidad para 12.500
Allí entrena el primer espectadores, y el objetivo
Eso sí: la consecución de resultados deporti- Facundo Campazzo, al que acabó recompran- condición que aún no ha recuperado. basa en la celebración de dos entrenamientos
equipo y toda la cantera. pasa por incrementar los
vos no ha ido de la mano de la rentabilidad. Si do a UCAM Murcia y ha sido elegido MVP de En lo económico, el baloncesto cerró 2017- semanales y la disputa de una liga interna cada ingresos por abonos y venta
bien la sección ha incrementado sus ingresos la final de la ACB 2018-2019. 2018 con unos ingresos de 9,6 millones de fin de semana. Por otro lado, el organigrama de entradas.
un 79% desde 2014, hasta 12,7 millones de Todo ello ha contribuido a que el equipo haya euros, un 20% más que hace cinco campañas, también se ha modificado con la llegada de
euros, también se han elevado las pérdidas llenado el WiZink Center en numerosas ocasio- gracias al ligero incremento de la asistencia al Nacho Rodríguez como director, situando en
Patrocinio un 45,4%, hasta 28,8 millones de euros en el nes, y sea el cuarto equipo con mayor registro En millones de euros. Palau Blaugrana y, sobre todo, a la mejoría de En millones de euros. un segundo nivel a Rodrigo de la Fuente, tras Patrocinio
La sección ha elevado último ejercicio. Es un precio que el club está de asistencia y en 2018-2019, aunque aún Fuente: Real Madrid los ingresos audiovisuales. Pese al aumento Fuente: FC Barcelona la salida previa de Joan Creus. Assistència Sanitaria
un 81% sus ingresos de ha tomado el testigo de
dispuesto a pagar a cambio de ser campeón Además, en los últimos cinco años se ha re-
márketing a través de Lassa como patrocinador
Teka, Universidad Europea en Europa y en la ACB, un reto que en los úl- novado el acuerdo del Barça con el CB Sant- principal con visibilidad
REAL MADRID, MÁS INGRESOS Y MÁS PÉRDIDAS BARÇA, UN DÉFICIT CRÓNICO CON INGRESOS ESTABLES
y Palladium, sus últimos timos años se ha conseguido, aunque ello le feliuenc para mantener una sección amateur en el frontal de la
patrocinadores principales. ha llevado a aumentar los números rojos por de baloncesto femenino. Esta decisión, junto camiseta hasta 2024.
Ingresos Resultado neto Ingresos Resultado neto El club ha decidido dejar
el pago de primas a los jugadores. al trabajo con la cantera, son vías mediante
de comercializar el naming
La planificación y la continuidad de la plan- las que el club intenta crear y fidelizar a la right del equipo con
tilla han sido cruciales en los últimos cinco próxima generación de seguidores. No es una el objetivo de recuperar
años, y tiene mérito teniendo en cuenta que 8,6 12,7 12,6 11,8 15,4 -19,8 -28,8 -24,3 -21,3 -28,8 8,0 7,3 9,7 9,4 9,6 -24,6 -22,6 -22,5 -23,2 -28,7 cuestión menor, ya que actualmente no cuenta la marca.
las barreras con la NBA están más difumi- con el apoyo de fans que generó hace más de
nadas que nunca. Al margen de los trofeos, una década, cuando Navarro, Dejan Bodiroga
uno de los grandes éxitos del club ha sido y Roberto Dueñas jugaban en el mismo equipo.
la retención de talento, lo que ha permitido De hecho, la generación de engagement es una
que Sergio Llull haya rechazado debutar en la cuestión que preocupa al club en un momento
NBA. Esa fidelización se ha combinado con la en que está aprobada la construcción del Nou
captación de jugadores que han regresado a Palau Blaugrana, que tendrá una capacidad
Europa tras jugar en la liga estadounidense. A para 12.500 espectadores y permitirá cumplir
la incorporación de Rudy Fernández le siguió las exigencias de la Euroliga. Llenar el recinto
el de Gustavo Ayón, Jeffery Taylor y Walter es uno de los anhelos a medio plazo, ya que
Tavares, que han sido apuestas personales de 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 la asistencia promediada en las últimas cinco
un Pablo Laso que es el segundo entrenador 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018 temporadas ha sido a inferior a 5.000 fans.
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BASKONIA LOGRA LA ‘CANASTA’
Máximo accionista
Josean Kerejeta
Presidente
Josean Kerejeta
DE LA RENTABILIDAD
Facturación
15,4 millones de euros
Al rescate del Alavés deportivos y musicales. La faceta extradepor-

En un momento en que los
clubes de fútbol financian
El club ha recuperado el pulso competitivo en tiva es la que más ha reactivado las ventas del
las secciones de baloncesto,
el Baskonia siguió el
Europa y ha mejorado su negocio dentro y fuera Baskonia, que generó 2,5 millones de euros en
otros ingresos de explotación, como el bar o
camino contrario y rescató de la pista. La entidad ha elevado sus ingresos el alquiler de espacios para conciertos. Es un
un 46% en el último lustro, situando sus ventas

al Deportivo Alavés, que importe que ha evolucionado un 25% desde
ahora le abona el 4% de sus
2013-2014. En otras palabras, la entidad ha
ingresos por prestación de
servicios. en 15,4 millones de euros, una cantidad superior diversificado la procedencia de sus ingresos
a la de Real Madrid o Barça. para ampliarla más allá del parquet y reducir
la dependencia de las plusvalías, lo que le
ha permitido apuntalar su negocio y crecer.
L
Mejor plantilla a intensidad no sólo ha marcado el estilo fueron de 1,9 millones de euros, cinco veces También lo han hecho sus ingresos por venta
El club ha llegado lejos en de juego del Saski Baskonia en el último más respecto a 2013-2014. La facturación por de abonos, que en 2017-2018 superaron los
Euroliga durante las dos
lustro, sino que se ha extendido a todos los competiciones también mejoró a buen ritmo dos millones de euros. El equipo de Álava
últimas temporadas gracias
al fortalecimiento de la ámbitos. En el deportivo, ha vuelto a ilusionar por los resultados deportivos y la clasificación ha sido el que más afición ha congregado
plantilla. Esta inversión ha y a cosechar buenos resultados. En el social, para la Final Four de la Euroliga en 2018 diez en el pabellón durante el último lustro, pero
crecido un 31% en cinco la entidad se ha consolidado como uno de años después. No es extraño que, dado el el volumen de seguidores ha caído un 5,2%
años, hasta 8,3 millones de
los equipos con mayor afición y ha hecho del aumento de la competitividad del equipo, el desde 2015-2016, hasta 9.147 personas por
euros. Felidelizar ese talento
es uno de los retos. Buesa Arena un punto de encuentro deportivo club haya invertido un 31% más en su plantilla partido. Recuperarlos es un reto que el club
y cultural que ha impulsado su negocio. Y, en el entre 2014 y 2018, hasta 8,3 millones anuales. tiene por delante. Otra vía de ingresos del
terreno de juego económico, el club vitoriano Es una cifra que aún está lejos de los princi- grupo es la ciudad deportiva que inauguró
juega en una de las canchas más seguras de pales equipos de Europa, pero que no le ha en 2008 y que desde un primer momento
Fidelización del fan la ACB: la de la rentabilidad. En los últimos impedido cosechar buenos resultados en la no reservó sólo a los equipos profesionales,
En los últimos cinco años el cinco años, tan solo ha registrado pérdidas pista. En los últimos cinco años, el club ha sino que la abrió al resto de clientes y atletas
Baskonia ha sido el equipo
en 2014-2015, una temporada en la que ob- sabido sacarle partido al Buesa Arena, un pa- amateurs, que pagan una cuota de entrada
que más aficionados ha
congregado en su pabellón, tuvo un resultado negativo de 750.000 euros, bellón preparado para albergar espectáculos y un abono mensual. El complejo, de 38.000
con más de 9.000 personas según reflejan las cuentas anuales del club. metros cuadrados, cuenta con academia de
por partido. Eso sí, la En comparación con 2013-2014, la entidad eSports, una apuesta que hizo en 2016. El club
asistencia al Buesa Arena
ha doblado su beneficio, con 210.000 euros ha decidido centrar su actividad en el ocio y
ha caído un 5,2% desde
2015-2016. en 2017-2018 y ha registrado unos ingresos en la formación de los más jóvenes y en la
más elevados que Real Madrid y Barça: 15,4 transmisión de valores asociados al Baskonia
millones de euros, un 46,8% más que hace y al Alavés. Todo sea por liderar la oferta de
cinco campañas. Es un resultado que se entretenimiento en Vitoria, donde la entidad
Apuesta por los eSports explica por el buen desarrollo comercial del En millones de euros. se ha convertido en una de las principales
El Baskonia fue uno de club, que en su día también supo sortear las Fuente: Grupo Baskonia opciones de ocio de la ciudad.
los primeros clubes que
dificultades económicas derivadas de la crisis
integró una división
profesional de eSports en y, no satisfecho con ello, lideró el rescate del
SASKI BASKONIA, UN NEGOCIO QUE YA CARBURA
su estructura. Dos años Deportivo Alavés en 2011 con la compra de
después, ha salido del la mayoría accionarial. Esa inversión ahora da
ámbito de la competición Ingresos Resultado neto
sus frutos, pues el club de baloncesto cobra un
para volcarse con el
público joven y amateur. 4% por prestación de servicios corporativos,
lo que en la práctica se traduce en más de dos
millones de euros anuales. 10,5 11,2 11,4 13,6 15,4 0,1 -0,8 0,2 1,1 0,2
Los ingresos comerciales también han evolu-
cionado favorablemente. Se consiguió renovar
el patrocinio de Kirolbet que, tras años apo-
yando al club, en 2018 elevó su inversión y se
convirtió en espónsor principal con presencia
en el nombre del equipo y en el frontal de la
camiseta hasta 2021. Además, vendió activos
que hasta entonces no había comercializado,
como la trasera y el espacio delantero del pan-
talón, y fichó a Kelme como espónsor técnico
junto al Alavés. Pero el gran salto lo han dado 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017
los ingresos audiovisuales, que en 2017-2018 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
112
UNICAJA MÁLAGA JOVENTUT DE BADALONA
Máximo accionista años, como los abonos, cuyas ventas aumenta- Morales, que tomó el testigo de Jordi Villacampa Máximo accionista
Fundación Bancaria Unicaja ron un 32% entre 2015 y 2017. También deberá como presidente en 2017. En 2017-2018, la en- Scranton Enterprises
progresar en el plano deportivo para incrementar tidad verdinegra facturó 3,6 millones de euros,
los ingresos por competiciones, en los que se in- un 11% más que cinco campañas atrás, gracias
Presidente cluyen los derechos audiovisuales, el reparto de a los derechos audiovisuales, que en esa tempo- Presidente
Eduardo García López la ACB y la taquilla, una línea que le permitió elevar rada generaron más de medio millón de euros, Juanan Morales
un 8,7% su facturación en 2018-2019, hasta dos seis veces más que en la temporada 2014-2015.
millones de euros, una cifra que está muy aleja- En ese periodo de tiempo, se han recortado sus
Facturación da de su competencia directa en la Liga Endesa. pérdidas un 38,4%, hasta 1,17 millones de euros, Facturación
9,7 millones de euros El club depende de la entidad bancaria, que La mejoría se ha notado en el ambiente que se El club, que en 2018 esquivó la liquidación gracias a pesar de que ha elevado un 25% su gasto en la 3,6 millones de euros
además de los tres millones de euros que aporta respira en el Martín Carpena, donde una media de
7.482 aficionados se dio cita cuando el equipo ju-
a la entrada en el capital de Scraton, ha elevado plantilla profesional, hasta 1,7 millones de euros.
La dirección del club ha asegurado que en esta
como patrocinador, cada año inyecta capital para gaba como local, un 9,1% más que en 2016-2017, un 11% su facturación en el último lustro, aunque nueva etapa se reforzarán las áreas de márke-
compensar unas pérdidas 2,8 millones en 2017. la peor temporada del último lustro en número
de asistentes al pabellón. Se ha registrado un
no ha conseguido evitar las pérdidas. ting y taquilla para potenciar la marca verdinegra
e impulsar la asistencia del pabellón, que está en-
avance con el paso de los años, pero también tre las más bajas de la Liga Endesa. Desde 2015-
A D
Apoyo de Unicaja trás han quedado los años en que Unicaja Má- ros para compensar las pérdidas de la entidad, hay margen de mejora puesto que el Martín Car- e estar al borde de la desaparición a clasifi- con esa ampliación de capital se liquidó y rees- 2016, el número de aficionados que acuden al Scraton salva a La Penya
La Fundación Bancaria laga dominaba en la ACB e incluso ganaba tí- que en 2017 fueron de 2,89 millones de euros, un pena es uno de los pabellones más grandes de carse para disputar la Copa del Rey y alcanzar tructuró parte de la deuda, que se rebajó a diez Olímpic de Badalona apenas ha crecido un 1,6%, El vehículo inversor de la
Unicaja ha aportado diez familia Grifols se ha hecho
tulos como la Copa del Rey. En concreto, han 27% más que en 2015. Eso sí, los ingresos han la ACB, con capacidad para 11.300 personas, y las semifinales de la Liga Endesa. Y, todo ello, millones de euros, y se garantizó la viabilidad del hasta 5.108 personas, una cifra que está por de-
millones de euros al club con el control del club tras
entre 2014-2017 para pasado quince años de aquella generación li- mejorado un 25% entre 2015 y 2017, hasta 9,7 el equipo sólo ocupó un 70% de las butacas du- en menos de un año. El Joventut de Badalona ha club. Ahora, su previsión es regresar a beneficios bajo de la media de la ACB. Es sintomático que en una inyección de capital de
compensar sus pérdidas. derada por Sergio Scariolo en el banquillo y por millones de euros, gracias al impacto que tuvo rante el último año. dejado atrás cinco años de penurias económicas en la temporada 2018-2019 gracias, en parte, al los últimos cinco años la facturación por taqui- 3,7 millones de euros.
Jorge Garbajosa en el quinteto inicial. Ahora, el en sus cuentas el título en Europa. Para llenar el mayor número de asientos del pa- que incluso pusieron en duda la celebración de desbloqueo de las subvenciones públicas que lla haya caído un 26% y la categoría de abonos y
equipo compite en la liga de los que buscan dar Ahora el club está en una situación delicada por- bellón y mejorar los ingresos de competiciones partidos como local por falta de liquidez para pa- el Ayuntamiento se comprometió a pagar y que socios lo haya hecho un 7%. En cuanto a los in-
Campeón europeo la sorpresa, sobreponerse a Barça o Real Ma- que la Euroliga ha elevado las barreras de acce- el club deberá reforzar la plantilla tras un lustro gar nóminas y la seguridad del pabellón. Fue en no se contabilizaron en la temporada anterior. gresos comerciales, la salida de Divina Pastora Más cantera
La entidad costasoleña se drid, y jugar temporada tras temporada en com- so a su competición, y ni siquiera el campeón de de contención en el gasto. A diferencia de otros 2018 cuando el club alzó la voz de socorro, des- Además, en 2017 la entidad verdinegra facturó Seguros deja nuevamente al club en búsqueda El baloncesto de base ha
proclamó campeona de la ayudado al primer equipo a
petición europea. De hecho, su último gran éxito la Eurocup tiene garantizada su presencia en el equipos, que han elevado su gasto a doble dígi- pués de que el Ayuntamiento de Badalona dejara tres millones por la venta de una parcela a Mer- de patrocinador principal. Esta área facturó 1,8
Eurocup en 2017, lo que le mantener la categoría en la
permitió disputar la Euroliga fue cuando conquistó la Eurocup en la campaña torneo. De ser así, el equipo costasoleño tendría to y tienen un presupuesto superior a ocho mien el aire una serie de compromisos económi- cadona, y aún tiene unos terrenos en Badalona millones de euros en 2017-2018, un 50% más ACB. El club defiende que
e incrementar sus ingresos. 2016-2017, un título que le dio acceso a la Euro- que conformarse con la segunda competición llones de euros, el conjunto costasoleño sólo ha cos adquiridos. Esa situación puso en jaque a la que le permitirían aliviar su pasivo si encuentra que en 2015-2016. seguirá fiel a este modelo.
liga, un hito que no hubiera podido lograrse de continental, que genera menos ingresos, adhe- incrementado su inversión en un 1,8% en com- entidad, que se movilizó para encontrar el apoyo un comprador. Es una opción que está sobre la Más allá del rescate del club a manos de la far-
no ser por Unicaja. sión del público, visibilidad para los patrocina- paración con 2013-2014, hasta 6,8 millones de necesario para esquivar la liquidación y, en defi- mesa, junto a la posibilidad de generar más in- macéutica Grifols, el recorrido del Joventut du-
La entidad financiera es la propietaria del club y dores y atractivo entre los jugadores que tantee euros. De ahí que la entidad haya apostado por el nitiva, volver a nacer. Lo hizo gracias al vehículo gresos propios sin depender de Scranton. “Nos rante los últimos cinco años ha pasado por seguir
lleva 28 temporadas siendo su mayor mecenas fichar. Ante esta situación, el club deberá acti- baloncesto de cantera, cuyo máximo exponente inversor de la familia Grifols, Scranton Enterpri- equivocaríamos mucho si pensamos que el inver- apostando por el baloncesto de base ya que, co-
y patrocinador. En el ciclo 2014-2017, la funda- var las palancas de ingresos que le han ayuda- en el primer equipo es Alberto Díaz, que llegó al ses, que a finales de 2018 inyectó 3,7 millones sor ha venido a poner dinero a fondo perdido pa- mo afirma Morales, “nuestro modelo es la cante-
ción del banco ha aportado diez millones de eu- do a mejorar su facturación durante los últimos club cuando competía en la categoría infantil. de euros para adquirir el 75% de la entidad. Sólo ra llegar lejos; no es la realidad”, afirma Juanana ra y seguiremos siendo fieles a él”.
VALENCIA BASKET MOVISTAR ESTUDIANTES

Máximo accionista queria del Basket, en la que invirtió 18 millones gundo de todos”, en palabras de Fernando Galin- Máximo accionista
Juan Roig de euros para formar el talento que en un futuro do, presidente de la entidad. Durante los últimos Fundación Estudiantes
pueda dar el salto profesional y dejar un legado cinco años, el club ha sofisticado sus acciones de
deportivo en la región. En dos años, la instalación patrocinio, y ha aprovechado sus recursos para
Presidente se ha convertido en sede de campeonatos inter- dar visibilidad a las marcas. El último activo que Presidente
Vicent Solá Sanz nacionales y nacionales de baloncesto base. El ha explotado es el equipo femenino, que tras un Fernando Galindo
próximo paso es la inauguración en 2022 de un fugaz paso por Liga Femenina en 2017-2018,
nuevo pabellón con capacidad para 15.000 per- regresó a la segunda categoría con la intención
Facturación sonas, al que destinará 192 millones de euros, y de volver a ascender. Una de las imágenes que Facturación
5,8 millones de euros El Valencia Basket ha sido uno de los clubes que además de baloncesto acogerá conciertos, Movistar Estudiantes, que ha recortado quedarán para el recuerdo fue el sold out en el 3,6 millones de euros
que más ha evolucionado en un lustro marcado entre otros eventos.

La creación de la sección femenina ha sido otro
un 8,9% sus ingresos en cinco años, se ha WiZink Center de un partido de su equipo feme-
nino, que con 13.472 aficionados.
por la victoria en ACB, la inauguración de de los hitos del club durante los últimos cinco apoyado en accionistas y patrocinadores En el terreno económico, el club planea ser con-
L’Arquería y la creación de la sección femenina. años. La idea surgió de la integración del Ros Ca-
sares Valencia después de que desapareciera su
para reducir la deuda con Hacienda. servador en el gasto hasta liquidar la deuda. El
acuerdo de patrocinio con Telefónica fue un ver-
equipo profesional y, en tan sólo cuatro años, ha dadero balón de oxígeno para la entidad, ya que
E L
L’Alquería del Bàsquet l Valencia Basket ha sido el único equipo que La visión de Roig es clara: financiar un proyec- conformado un proyecto competitivo en Liga Fe- a historia del CB Estudiantes es la de un club el cinturón, reduciendo sus pérdidas, su pasivo su aportación permitió al Estu realizar el primer Ampliación de capital
Con una inversión de 18 ha logrado romper la hegemonía del Real Ma- to que, aunque deficitario, dinamiza la ciudad de menina, que es la principal competición del país. histórico del baloncesto español que se ha y reactivar su negocio para volver a ser compe- pago del calendario que pactó con Hacienda en Entre los accionistas y los
millones de euros realizada nuevos socios que entraron
drid en la Liga Endesa. El conjunto taronja lo- Valencia y cumple una función social al fomentar En términos de negocio, y más allá de la depen- visto obligado a levantar el pie del acelera- titivo. Al margen de la Fundación, que gestiona 2016. A los cinco millones que aún debe pagar, se
por Juan Roig, la instalación en el capital, el club ha
es el hogar del baloncesto gró su primera y única ACB en 2016-2017, lo que la práctica deportiva. El empresario ni siquiera dencia del club hacia su principal mecenas, la dor para no comprometer su viabilidad. La en- una actividad del básquet formativo que atiende suman otros dos millones de deuda subordinada levantado cerca de un millón
formativo del club. supuso un punto de inflexión en la historia recien- ha utilizado los naming rights del club o el fron- entidad ha mejorado su facturación gracias a tidad disputó en el pasado numerosas finales a 2.000 canteranos, el equipo femenino y la can- y ordinaria del concurso de acreedores en el que de euros.
te de un equipo que ha logrado títulos naciona- tal de la camiseta para dar visibilidad a alguna los ingresos por competiciones y ticketing, que y, aunque hasta ahora jamás se ha proclamado tera inclusiva, el club profesional finalizó 2017- estuvo inmerso entre 2010 y 2011. “Estamos pa-
les e internacionales durante el último lustro. Y de sus empresas, sino que ha querido aprove- entre 2014 y 2018 crecieron un 67%, hasta 1,3 campeón de ningún torneo nacional o interna- 2018 con unos números rojos de 1,1 millones y gando las consecuencias de políticas no respon-
Equipo femenino lo ha hecho gracias al apoyo de Juan Roig, due- char ese activo para visibilizar el mensaje que millones de euros. La venta de abonos se incre- cional, siempre ha sentido el aliento de una de las unos ingresos de 3,65 millones de euros, un 8,9% sables económicamente en otras temporadas; no Renovación de Movistar
El club ha tomado el testigo ño de Mercadona y del equipo de baloncesto, al desea calar en la sociedad valenciana: la Cultu- mentó un 63,6%, hasta 1,1 millones de euros, aficiones más fieles de la ACB. Esa situación no menos que en 2014-2015. Teniendo en cuenta la podemos gastar lo que no tenemos, pero cuando El operador de telefonía
del Ros Casares y, en solo ha renovado hasta 2021
que durante los últimos cinco años ha inyectado ra del Esfuerzo. mientras que la venta de publicidad y patrocinios ha cambiado en los últimos cinco años, aunque fundación, los ingresos son de seis millones de el club esté saneado en dos años podremos gas-
cuatro temporadas, logró el patrocinio del club
dos ascensos para alcanzar una media de 9,7 millones de euros por tempora- Esa visión y el apoyo económico de Roig ha per- lo hizo un 56%, hasta dos millones de euros. Son el club se ha visto obligado a pelear por la per- euros, y el 50% procede de los patrocinadores. tar más en plantilla”, asegura Galindo. De hecho, estudiantil.
la Liga Femenina. da para asegurar su competitividad. mitido al club cerrar un lustro dorado con una cifras que están lejos de las de los clubes con los manencia hasta las últimas jornadas, e incluso Fue hace cinco años cuando Telefónica se con- pese a que el presupuesto para el primer equipo
Y es que, aunque el club ha elevado un 60,3% su Liga Endesa, dos Eurocup y una Supercopa de que el Valencia Basket aspira a competir de tú a se libró del descenso en 2015-2016, cuando el virtió en patrocinador principal a través de un se ha elevado un 12,3% desde desde 2013-2014,
facturación en cinco temporadas, hasta 5,8 mi- España. Cuatro títulos en cinco años y dos sub- tú, pero que sitúa a la entidad en un buen lugar CB Palencia no pudo consumar su ascenso a Li- acuerdo por el que Tuenti Móvil dio nombre al en 2017 no superó los 1,8 millones de euros. Pa-
llones de euros, también ha disparado un 46,4% campeonatos ponen el broche de oro a un ciclo si sigue en dinámica ascendente. Está obligado ga Endesa por razones económicas. Es una si- primer equipo, hasta que Movistar tomó el tes- ra ponerse al día con la Agencia Tributaria, el club
sus pérdidas anuales en los últimos cinco años, en el que el club ha mejorado su estructura de- a hacerlo, ya que el gasto en la plantilla deporti- tuación que también vivió en 2011-2012, y que tigo un año después. Desde la dirección afirman aprobó a principios de 2019 una ampliación de
hasta 12,8 millones de euros en 2017-2018, se- portiva con el baloncesto femenino y formativo va se ha disparado un 40% en cinco años, hasta sirvió para que el club tuviera la oportunidad de que es más sencillo conseguir espónsors con un capital de 900.000 euros a través de una ronda
gún figura en sus cuentas anuales. como pilar. Por un lado, en 2017 inauguró L’Al- 13,9 millones de euros. seguir en la máxima competición apretándose club que es “el primer equipo de muchos y el se- a la que acudieron 587 inversores.
114 115
E
l mundo está cambiando a gran velocidad y la industria gusta, cambian de chip de forma inmediata. Tok, la red social donde el perfil de edad es más joven y don-
del deporte debe evolucionar con inteligencia para no Como organización, en la ACB lo vivimos como un reto. Te- de se publican los contenidos más transgresores.
quedarse atrás. La revolución tecnológica y de hábitos nemos claro que debemos pivotar radicalmente hacia lo que Comienza una nueva temporada y lo hace con nuevos retos,
de consumo que lideran las nuevas generaciones po- desea ese público joven, y que curiosamente también resulta como la puesta en marcha de una app móvil que nace con el
nen a prueba a cualquier organización que esté al frente atractivo para otras franjas de edad. Aunque nos queda mu- claro objetivo de que los aficionados puedan interactuar y ser
de productos de ocio y entretenimiento, con el depor- cho camino por recorrer, estamos dando pasos importan- partícipes del contenido. De nada sirve un tablón de anun-
te como punta de lanza: las propiedades, y aquí nos in- tes con un cambio completo en todo nuestro entorno digital. cios; queremos que el fan sea parte del producto y espera-
cluimos como ACB, debemos adaptarnos a los nuevos Como primer avance se ha dado la vuelta a las redes socia- mos que la aplicación sea el camino para hacerlo. También
hábitos o quedar expuestos a una lenta agonía. les de nuestras competiciones, con un nuevo lenguaje digital nos apoyaremos en una nueva web, más actual y construi-
Ya no valen las políticas de hace diez años. Ni siquiera las de más directo y valiente; además, también con unos contenidos da con el móvil como prioridad.
hace dos. Y las que dibujemos ahora probablemente esta- más adecuados para cada plataforma; quien está en Twitter Televisivamente… en realidad ya no existe ese concepto: la
rán obsoletas dentro de un breve margen de tiempo. Posi- no buscará nunca lo mismo que quien navega por Instagram. televisión de siempre, tal y como la hemos entendido hasta
blemente, cada vez menor. El resultado ha sido un incremento de un 64% en el consu- hace pocos años, está muriendo. Afortunadamente, tene-
El móvil ha tomado el control del consumo y la televisión pa- mo de las publicaciones ACB en redes. mos la gran suerte de tener un socio, Movistar+, que entien-
siva ha dado paso a la participación de los usuarios. El de- El siguiente paso ha sido poner nuevas herramientas de con- de el producto como un contenido multidispositivo y social.
porte se consume cada vez más en pequeños fragmentos, sumo en los dispositivos móviles de los aficionados: la pa- Además, acaba de lanzar una OTT, Movistar+ Lite, que pue-
haciéndose valer de las emociones y a través de historias, sada temporada publicamos más de 1.000 GIFs de uso para de cambiar el mercado y cómo nos ven los aficionados. En
no siempre relacionadas con el evento deportivo en sí. Aho- WhatsApp y otras redes sociales y el resultado impacta, con este entorno tan cambiante, resulta muy difícil predecir la
ra se requieren contenidos siempre de calidad y llenos de más de 300 millones de visualizaciones en unos meses. Esta evolución del mercado a nivel económico y los actores que
verdad, porque estas nuevas generaciones sólo entienden apuesta se complementa con otro salto pionero en las com- llevarán la pauta en el próximo lustro, pero una máxima pa-
eso: no quieren mentiras ni falsas verdades, y si algo no les peticiones nacionales: lanzamiento de un canal oficial en Tik rece clara en el caso del deporte, sea el baloncesto o cual-
UN NUEVO MODELO
quier otra disciplina: el contenido debe ser muy atractivo y
debe estar en continua evolución.
No sólo las televisiones requieren un producto transversal,
sino que también lo demandan los patrocinadores. El mo-
delo de los GRPs (número de exposiciones de una campaña
publicitaria) y la compra directa de espacios ha dado paso
a la asociación con el contenido, al branding y a patrocinios
con mucha más activación y conexión directa con la marca
y los aficionados. Así lo entiende por ejemplo nuestro prin-
cipal patrocinador, Endesa.
Con un contenido atractivo, bien contado y brandeable au-
mentará el interés de los fans y el atractivo para los patroci-
nadores, y con ello el aumento de ingresos y de audiencias
digitales y de televisión, y en consecuencia el valor global de
la propiedad. O lo que es lo mismo, se fundamentará el cre-
cimiento de la organización.
DE CONSUMO PARA
Antonio Martín
Presidente de la ACB
Antonio Martín es el la sección del Real Madrid

presidente de la ACB desde entre 2005 y 2009. En 2010
julio de 2018. El directivo, que asesoró a la competición
jugó 14 años en la élite del en su primer contrato
baloncesto nacional, dirigió internacional de televisión.
EL BALONCESTO
116
Ahora bien, lo que inicialmente se preveía co-
LAS FRANQUICIAS DE LA NBA ‘MACHACAN’ EN INGRESOS
mo una medida beneficiosa para la llamada
vas vías de ingresos que disparen aún más clase media de la liga, se ha tornado en una
La historia de la NBA puso un punto y aparte en 2014, cuando selló el volumen de negocio de la NBA. Además, polarización de los salarios. Las grandes es-
la nueva alianza televisiva por 24.000 millones de dólares (21.367 la marca del Swoosh presionó para romper
con otra normativa anclada en la prehistoria
trellas, que desde la negociación del nuevo
convenio se han vuelto más conscientes que
4.790 5.180 5.870 7.370 8.010
millones de euros). Desde entonces se ha escrito un nuevo capítulo de la liga, que impedía lucir zapatillas cuyos nunca de su poder negociador, ya no firman
en la liga norteamericana de baloncesto que, además, coincide con colores no fuesen acordes con los de la in-
dumentaria. Una vez levantado el veto, se ha
sus contratos en solitario, sino que se reúnen
para decidir su futuro deportivo; con ello, con-
la llegada de Adam Silver como máximo responsable. El despegue abierto un nuevo escenario que ha provocado dicionan tanto el devenir de cualquier fran-
económico vino de la mano de un cambio de imagen de la propia el retorno de clásicas como Puma, Converse
y New Balance tras veinte años de ausencia
quicia, como el valor de mercado del resto de
jugadores. Sus contratos son tan elevados
entidad, que se ha posicionado como uno de los grandes referentes y que las sneakers vuelvan a ser uno de los que pueden llegar a concentrar por sí solos
sociopolíticos dentro del mundo del deporte. Hoy, esas decisiones, principales activos comerciales de un aba-
nico cada vez más plural de marcas, libres
en torno al 25% o el 30% de la masa salarial
de un equipo, de modo que limitan la flexi-
sumadas a la constante persecución por integrar los últimos avances para personalizar los diseños. bilidad y fuerzan a los clubes a ofrecer sala-
tecnológicos, han impulsado el valor de mercado de todas Los jugadores ganan

rios más bajos al resto de atletas.
Esta tendencia, iniciada por LeBron James
sus franquicias, que a cierre de 2018 rebasaron los 8.000 millones poder de decisión en 2010 tras su marcha a Miami Heat, ha en-
de dólares (7.843 millones de euros) y ya rivaliza con la NFL. Ahora bien, cuanto más ha crecido el pastel
contrado su máximo exponente en los Gol-
den State Warriors, que han pagado más de
2013
2014
2014
2015
2015
2016
2016
2017
2017
2018
Por Álvaro Carretero a repartir, mayor ha sido la presión de los ju- 140 millones anuales por el impuesto de lujo
gadores para incrementar sus ingresos. Más desde 2014 sólo por mantener un núcleo de ciones, han logrado que su valor como fran- más de la mitad de ellos perdían dinero al ini- En millones de dólares.
D
e las noches en blanco y negro a los etapa histórica en la que se han acometido dólares (891 millones de euros) en los próxi- allá de los nuevos socios de la liga, si por algo cinco All-Stars capaces de marcar una época. quicia se multiplique por tres, hasta 3.500 cio de esta década. A cierre de 2018, la fac- Fuente: Statista
partidos comprimidos en highlights los cambios más profundos en la estructura mos ocho años, arrancando en 2017-2018. se han regido los últimos años ha sido por el Los de la bahía de Oakland son el mejor ejem- millones de dólares (3.119 millones de eu- turación agregada de todas las franquicias
de treinta segundos. De la rivalidad y la imagen de la liga; producidos, además, a Sin embargo, el cambio más importante no vuelco que ha dado la relación entre atletas plo sobre cómo ha cambiado la percepción ros), sólo por detrás de los New York Knicks rebasó por primera vez los 8.000 millones de
ochentera de Lakers y Celtics al domi- un ritmo frenético. Y todos ellos se concen- estaba en lo económico, pese a que mejo- y propietarios, que tiene su origen en el con- de gasto en este breve espacio de tiempo, y Los Ángeles Lakers. De hecho, su poten- dólares (7.130 millones de euros), y cada vez
nio de los Warriors y los triples a diez tran entre 2014 y 2016, años en los que se ró en 600 millones el anterior suscrito con venio colectivo firmado en 2016. El principal ya que, pese al elevado coste de sus opera- cial comercial ha alcanzado tal dimensión está más próxima a la de la NFL, que se si-
1.000 M€
metros de Stephen Curry. A principios resuelve uno de los momentos más delica- Adidas, sino que la punto de discusión fue el reparto de todos los que antes de terminar de construir su nue- tuó en 8.800 millones de dólares (7.843 mi-
de los 2000, el aficionado de la NBA pensa- dos del panorama baloncestístico, en los que “Debemos pensar multinacional lo- ingresos comerciales de la NBA, un 57% de vo pabellón de San Francisco, ya ha firmado llones de euros), según Forbes. La media de perior a los 2.000 millones de dólares (1.779
ba que, tras Michael Jordan, ya lo había vis- se han definido su futuro como organización cómo llevar la NBA a gró que por prime- los cuales quedaban en manos de los due- por patrocinios que doblan los más de 900 ingresos netos también se ha duplicado en millones de dólares) que abonó el expresi-
los aficionados que
to todo. La liga tuvo un antes y un después deportiva a corto y largo plazo. ra vez un logotipo ños de las franquicias; tras la amenaza del millones de euros invertidos. los últimos dos años, hasta 61 millones de dente de Microsoft Steve Ballmer por Los
nunca podrán verla en
tras la tercera y última retirada del 23, co- La transición arranca con la firma del nuevo directo” Adam Silver comercial figurase sindicato con forzar el cuarto cierre patro- Los Warriors han sido determinantes en es- dólares (55,1 millones de euros), coincidien- Ángeles Clippers en 2014, una cifra que su-
mo también lo ha experimentado tras la lle- contrato televisivo. Tras meses de intensas en las equipaciones nal de la historia, se terminó fijando un re- ta nueva era, pero no son los únicos que han do con el nuevo ciclo audiovisual. puso un récord.
gada de Adam Silver como comisionado en negociaciones, se acordó respetar el status y abrió las puertas parto al 50%. No era un asunto menor, pues dado un salto en la revalorización de su mar- Este crecimiento ha acelerado los movimien- La NBA se encuentra en un contexto de creci-
2014. Bajo su mando, e incluso antes de co- quo de ESPN, TNT y ABC, a razón de 24.000 a que la NBA incor- desde 2016, momento en el que el contra- ca. Los Milwaukee Bucks también constru- tos corporativos, que han reflejado ese po- miento global que ha aprovechado para aco-
menzar el mismo, han llegado los grandes millones de dólares (21.367 millones de eu- porase a la postre to televisivo entró en vigor, los ingresos se yeron un nuevo pabellón en 2014 por 550 tencial a futuro que aseguran los nuevos meter otras reformas aún más profundas que
cambios que han marcado la evolución de ros) repartidos entre 2016 y 2025. O, lo que otros patrocinios han duplicado y, por tanto, los equipos tie- millones de dólares (490 millones de euros), contratos. Desde que Tony Ressler adqui- en otros escenarios de mayor incertidumbre
la NBA en estos últimos cinco años. Un pe- es lo mismo, cada franquicia pasó a recibir no deportivos en nen más dinero en caja para configurar sus mientras que Minnesota Timberwolves, At- riese los Hawks en 2015 por 850 millones no serían posibles. En este lustro se ha con-
ríodo en el que la competición norteameri- un montante anual de 90 millones de dóla- las camisetas, algo plantillas. Tal ha sido el impacto que, en ape- lanta Hawks y Utah Jazz, entre otros, remode- de dólares (757 millones de euros), hasta la vertido en uno de los agentes sociopolíticos
cana de baloncesto ha acelerado en todas res (80,8 millones de euros), tres veces más inconcebible hasta entonces. Por ahora, esta nas cinco años, el límite salarial, es decir, lo laron sus recintos. Todas estas inversiones, compra por parte de Joe Tsai de los Brooklyn más influyentes del deporte, avalando la li-
las áreas de su negocio, desde el estilo de que con anterior convenio. Este sería el pri- estrategia ha comenzado de una forma me- que puede gastar cada franquicia cada año Contrato de Nike. unidas al contexto de despegue económico Nets por 3.250 millones de dólares (3.000 mi- bertad de expresión de sus jugadores e in-
juego hasta los aspectos más puramente mer pilar sobre el que edificar la solvencia nos invasiva, con una pequeña imagen del para contratar jugadores, ha pasado de 58,6 La cantidad que desembolsó de la liga, han provocado que 29 de los trein- llones de euros), el precio no ha dejado de au- cluso retirando el All-Star de 2017 a la ciudad
la compañía norteamericana
económicos y tecnológicos; pero, sobre to- económica a medio plazo, como también lo partner en el lado superior izquierdo, aunque millones de dólares (52,2 millones de euros) ta equipos hayan duplicado su valor de mer- mentar. Este último es un importe que supera de Charlotte por sus políticas abiertamente
por ser el proveedor exclusivo
do, se ha dado un giro a su propia identidad. fue el acuerdo alcanzado con Nike, que en ya hay previsión de que se extienda a otras en 2013-2014, a 110 millones de dólares (98 de equipamiento deportivo era cado desde 2014. al pagado por Tim Fertitta en 2017 para ha- homófobas. En estos cinco años se ha tra-
Esta ha sido, sin ningún género de dudas, la 2015 selló su alianza por 1.000 millones de zonas en los próximos años, abriendo nue- millones de euros) en 2019-2020. casi el triple que la de Adidas. Es algo meritorio si se tiene en cuenta que cerse con los Houston Rockets, e incluso su- bajado por construir una imagen progresis-
Nuevo comisionado Contrato televisivo Alianza con Nike Nuevo convenio colectivo All Star de Charlotte NBA España Franquicias al alza Publicidad en equipaciones Comisionada para la WNBA Los jugadores, al mando. A la élite con 18 años Fin de una dinastía
Adam Silver, que tomó ESPN, TNT y ABC acordaron El segundo gran acuerdo de Los jugadores lograron La NBA se posicionó como A finales de 2017 la liga Desde 2014, se han vendido En un hecho sin precedentes, Cathy Engelbert relevó a Lisa En el plano deportivo, las Tras quince años de Los Warriors pierden las
oficialmente el cargo en 2014, pagar 24.000 millones de la liga tras el de televisión. un reparto equitativo de actor sociopolítico y quitó confirmó su apuesta Rockets, Nets, Clippers y la NBA permitió lucir en Borders y asumió las mismas estrellas han asumido el prohibición, Silver pone en Finales en el Oracle, y ponen
ha sido el gran protagonista dólares entre 2016 y 2025 por Su llegada en 2017 abrió la los ingresos comerciales el evento a la ciudad por las por el país y trasladó Hawks, por entre 850 millones las equipaciones logotipos funciones que Silver por control de su futuro y pactan jaque a la NCAA para captar fin a la quimera del three
de esta nueva era en la NBA. los derechos audiovisuales. puerta a profundos cambios. por primera vez en 2016. políticas homófobas en 2017. sus oficinas a Madrid. y 3.250 millones de dólares. comerciales en 2018. primera vez en 2019. entre ellas sus destinos. a los jóvenes talentos. peat antes de mudarse.
NBA: “COMPRA LOCAL, VENDE GLOBAL”

118 119
Acuerdo con Nike inicialmente desconfiaban de que esa es- indicaban a principios de esta década que el el salto físico. Un mantra que Silver resumió
La compañía estadounidense trategia pudiese robarles su cuota de pan- interés por la competición crecía pese a que en comprar dentro y vender fuera. E incluso
toma el testigo de Adidas
talla. Mientras los índices de audiencia de la muchos de los fans ya no consumían partidos esa afirmación ha quedado ya obsoleta, ya
y se convierte en patrocinador
de la NBA por 1.000 millones NFL, la MLB y la NHL apenas se incremen- en directo, bien por el cambio horario, bien que el gran desafío es que los ingresos co-
de dólares. taron un 0,8% en 2017-2018, la NBA lo hizo por desinterés. Eso se debía al seguimiento merciales provengan del extranjero. Esa es
un 3%, aumentando un 6% el tiempo que el diario que se realizaba en Twitter u otros sola principal razón por la que la NBA ha vuel-
espectador pasa frente al televisor consu- cial media. La NBA ha sido la primera gran li- to a jugar un partido oficial en Japón o por la
miendo material de la liga. Todo ello mientras ga que ha logrado romper el monopolio de que apunta a México como posible destino
se han batido récords anuales de asistencia la televisión por la atención del aficionado, para una expansión; la misma por la que se
en los pabellones, cerrando 2019 con 21,96 consciente de que se dirige a una audiencia ha lanzado a la conquista de África junto a la
millones de espectadores acumulados. El planetaria que demanda ver los partidos de Fiba. Es el nuevo paradigma en la estructu-
éxito de la NBA ha revolucionado las estra- forma interactiva, conectado a través de una ra de negocio, y así lo define el comisionado:
tegias de la industria del deporte a la hora de segunda pantalla. Se trata, en definitiva, de “nuestro desafío es pensar cómo podemos
integrar las redes sociales, a las que conci- aunar el producto audiovisual, de adaptar- llevar la experiencia NBA a los aficionados de
be como “la primera ventana con la que ac- lo a los nuevos tiempos y los nuevos hábi- todo el mundo que nunca tendrán la oportu-
cedemos a los aficionados que se reparten tos de consumo y, además, hacerlo a escala nidad de vivirlo en persona, para lo que tra-
ta en torno a asuntos como la salud mental, por todo el mundo”, explica Melissa Rosen- planetaria, ya que estos medios han sido el bajamos las redes sociales y con cualquier
el feminismo y otros derechos fundamenta- thal Brenner, vicepresidenta de medios di- ariete con el que introducirse en nuevos mer- herramienta a nuesto alcance”. La NBA más
les, ganando terreno frente a otras competi- gitales de la liga. Los informes internos ya cados a los que posteriormente se ha dado global ya es una realidad.
ciones que ahora tratan de sumarse a dichos
movimientos. Según Richard Lapchick, di-
rector del instituto para la diversidad y éti-
DE LA WNBA A LA G-LEAGUE, PASANDO

ca en el deporte de la Universidad de Florida
Central, “la NBA ha sido la primera liga en en-
tender que la diversidad no es sólo un impe-
rativo moral, sino que podía ser un negocio”.
POR LOS ESPORTS: LAS ‘OTRAS’ LIGAS DE LA NBA

Aceleración de la
expansión a nivel global
Aunque la mayoría de estos logros han llega-

do con Silver como nuevo comisionado, no
E
son sino la herencia de David Stern, su pre- l alcance de la NBA tras- acabando con el llamado one
decesor y quien estuvo treinta años al fren- ciende las fronteras de La WNBA ha tenido pérdidas and done. Una decisión que ya
te de la competición. Más allá del desarrollo
puramente económico, la obsesión del exdi-
la liga masculina. La enti-
dad también es propietaria
desde que se constituyó la había aplicado en la G-League,
el banco de pruebas de la li-
rigente siempre fue la expansión global de la de otras tres competiciones, liga y este año debe negociar ga. En los últimos cinco años la
liga, un proyecto que su sucesor se ha encar-
gado de acelerar en este último lustro, una
con las que pretende ejercer el
monopolio del baloncesto es-
un nuevo convenio. competición se ha revalorizado
e incluso vendió los derechos
vez asegurado el negocio en Estados Unidos. tadounidense para, después, comerciales de su nombre a
Uno de los pilares en este proceso ha sido la trasladarlo a escala global. gresos comerciales. Según las Mientras se resuelve el rom- Gatorade. Hoy todos los equi-
plataforma audiovisual League Pass, que ha La última en incorporarse ha últimas estimaciones, las de- pecabezas de la liga femenina, pos tienen un afiliado en la liga
permitido innovar en sus formatos para acer- sido la 2K League, con la que portistas no alcanzan el 20% se ha abierto un nuevo frente de desarrollo, que incluso logró
carse a nuevos perfiles de consumidores y ha debutado en la industria del BRI, y el salario de una All- que había sido sepultado quin- crear un nuevo tipo de contra-
reforzar la noción de globalización. Duran- de los eSports. Tras una pri- Star no supera los 120.000 dó- ce años atrás. Silver ha decidi- to específico para promocionar
te los últimos años se han fragmentado los mera temporada de toma de lares. La WNBA aún está lejos do lanzar una nueva ofensiva jugadores hacia la NBA. Ade-
paquetes para vender sólo el último cuarto contacto, hoy 21 equipos de de mover las cifras de negocio contra una Ncaa anclada en el más, en ella se han probado las
de un partido, o incluso determinados mi- las treinta franquicias ya tienen que alcanza la NBA, pues ge- inmovilismo y, a partir de 2021 retransmisiones en YouTube y
nutos, ajustando la oferta a la demanda cre- su propia división de deportes nera en torno a 60 millones de los jugadores ya no tendrán Twitch, además de otros expe-
ciente por consumir un contenido cada vez electrónicos, aunque en la se- dólares (53,5 millones de eu- que pasar por la universidad, rimentos propios del juego.
más encapsulado. Sin embargo, son las re- gunda temporada la audien- ros), y según Mark Tatum, co-
des sociales las que han desplazado al resto cia media ha caído un 40,3%, misionado adjunto de la NBA, La G-League, un laboratorio de la NBA
de medios a la hora de desarrollar este tipo hasta 5.266 espectadores por “en sus 22 años de historia, ha En la competición de desarrollo se prueban
innovaciones tecnológicas e incluso cambios
de estrategias a gran escala. Y, aunque hoy partido. Construir un producto perdido 12 millones de dóla-
en el propio juego. Entre ellas, la reducción de
se han consolidado como el epicentro de los audiovisual atractivo es uno de res anuales, aunque trabaja- la edad mínima a 18 años, las retransmisiones
mensajes, en su momento fueron el princi- los grandes desafíos, al igual mos para revertir la situación en Twitch o la firma del primer title sponsor.
pal escollo a la hora de sellar las alianzas te- que sucede con la WNBA y la y hacer que la liga sea renta-
levisivas. En vez de restringir la presencia de G-League. ble”. Para desenquistar la si-
contenido NBA en dichos soportes, Silver y su La liga femenina se encuentra tuación, la NBA ha nombrado
equipo apostaron por la libre reproducción en una de las situaciones más como nueva comisionada a Ca-
y difusión, a diferencia de otras competicio- delicadas de su historia. Las thy Egellbert, que tendrá como
nes que acotaron el consumo de estas píldo- jugadoras ejercieron su cláu- reto impulsar los ingresos de
ras audiovisuales. “No se si diría que ahora sula para romper el convenio la liga, mejorar el tratamiento
son más importantes que otros años, pero colectivo y esta temporada de- comercial del producto y, a la
sí que creo que cada año tenemos más ar- berán renegociar uno nuevo, vez, atender a las reivindicacio-
senal y eso nos ayuda a crecer”, afirma Bill que aspiran que sea similar al nes de las jugadoras de estirar
Koeing, presidente de distribución global y de sus homólogos masculinos el calendario y mejorar las con-
medios de la NBA. Silver le señaló a él como en términos de reparto de in- diciones de su día a día.
el principal artífice a la hora de vencer las re-
ticencias de los operadores televisivos, que
120
formado su estrategia de patrocinio bajo el
EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO DE LA EUROLIGA PROCEDENCIA DE LOS INGRESOS
liderazgo de Roser Queraltó, a la que repor-
nos de los hitos de la organización en los tan José Luis Rosa-Medina, máximo respon-
Crecimiento y profesionalización son las palabras que podrían últimos cinco años han sido las renovacio- sable del área de de patrocinios y licencias,
Facturación Televisión y digital
57%
definir los últimos cinco años de historia de la Euroliga, una nes de Adidas y Spalding, así como la firma
de patrocinadores de los mercados relevan-
y Lali Arnau, jefa de patrocinios corporati-
vos, entre otros profesionales. El objetivo es
Publicidad y patrocinio
33%
competición promovida por los once mayores clubes de tes en los que la entidad se ha propuesto cre- ofrecer una solución de contenido y activa- 59
Otros
10%
baloncesto de Europa y con un cometido: aumentar el negocio cer, como Turquía. Una de las claves fue la
renovación de Turkish Airlines hasta 2020,
ción específica para cada marca. “Antes era
cuestión de visibilidad y prestigio; ahora cada
de los participantes generando el juego más atractivo del Viejo que, además de garantizarle una fuente de firma tiene un objetivo específico al que de-
Continente. Ese ha sido el punto de partida de una institución ingresos anuales durante siete temporadas,
fue la pieza que desencadenó el efecto do-
bemos dar respuesta”, afirma Rosa-Medina.
En ese camino por diseñar un traje a medi-
que nació con el cambio de siglo y que, en el último lustro, ha minó de la firma de acuerdos de patrocinio da a cada anunciante, la Euroliga ha decidido
30
comprendido que el partido del crecimiento también se juega en ese país. Turquía es el ejemplo de un país
que se encomendó a la Euroliga al no contar
compartir sus experiencias con los clubes en
busca de sinergias. Por esta razón, en 2017
en los despachos. Así es como la gestora ha doblado con un torneo nacional potente. se creó la iniciativa Business Operations &
sus ingresos desde 2014-2015 hasta rozar los 60 millones De hecho, se ha vuelto más exclusiva en los
últimos cinco años. Primero redujo de 24 a
Club Services (Euroliga Bocs) que nació co-
mo una unidad de consultoría de ticketing, y
de euros, un hito en el que ha participado IMG, un socio clave 16 el número de equipos participantes, y lue- que en el último año se ha convertido en un
en el desarrollo del plan de negocio. go creó una liga de todos contra todos, que
en la temporada 2019-2020 ya cuenta con
foro para compartir información sobre las
acciones estratégicas que lleva a cabo ca- 2014-2015 2017-2018
Por Patricia López 18 equipos. Los dos últimos invitados son da equipo para me-
el francés Asvel Lyon Villeurbanne, contro- “El objetivo es que jorar la experiencia de los inversores. Es un límite que en 2018- En millones de euros. En porcentaje.
H
an pasado 19 años desde que los para seducir a un público rodeado de ofertas comercial definida y el objetivo de generar lado por Tony Parker, y Bayern de Múnich, a los inversores no del fan en el pabe- 2019 era del 65%, y que en 2023 no deberá Fuente: Euroliga Fuente: Euroliga
les salga tan caro
ocho mayores clubes de baloncesto atractivas de entretenimiento. unos ingresos totales de 630 millones de eu- dos equipos de dos países en los que el tor- llón o la activación superar el 40%. Es una medida que pretende
armar un proyecto”
de Europa dieron a luz a la Euroliga, “El éxito deportivo no puede ser el driver de ros hasta 2025. De esta cantidad, 380 millo- neo desea crecer y captar patrocinadores Jordi Bertomeu de los espónsors. acabar con la excesiva dependencia que tie-
una institución creada para organizar este negocio; los accionistas de la Euroliga nes, un 60%, se repartirá entre los clubes, que vean a la Euroliga como una plataforma Además, los clubes nen algunos clubes de las secciones de fút-
un torneo en el que la élite del deporte son once clubes fundadores que compiten mientras que el resto irá a las arcas de la aso- europea de difusión. también reciben in- bol, como ocurre con el Barça y el Madrid. Los suman 500 millones de euros. Según fuentes paña anterior. En este apartado, España ha
de la canasta compitiera por la coro- dentro de la pista, pero que son socios fuera ciación para la gestión de los torneos. Algu- versiones específi- clubes ACB no son una excepción, ya que el de la organización, el reto para 2028 es al- demostrado ser de vital importancia, pues ge-
na europea. El anhelo era crear la Cham- de ella”, explica Jordi Bertomeu, presidente Más negocio y menos cas en áreas como Asvel Lyon Villeurbanne cuenta con el apo- canzar los 1.000 millones de euros, una cifra nera más de diez millones de euros en dere-
pions League del básquet con la convencida y fundador de la organización. En la práctica, Audiencias dependecia del accionista producción o már- yo del Olympique de Lyon de fútbol, al igual que sólo podrá lograrse si los clubes y la liga chos por las retransmisiones. Estas fueron de
creencia de que, como resultado, se ofre- esa asociación se ha traducido en la compar- Desde el cambio en el modelo keting, para apo- que el Zenit de St Petersburg. Y es que en la doblan sus audiencias y número de abona- Movistar+ hasta 2018-2019, cuando la Euro-
de competición de la Euroliga,
cería al público el mejor baloncesto conti- tición de ideas, acciones y resultados de las Esta polémica decisión, que presupone eli- yar su crecimiento Euroliga también hay una gran disparidad dos, además de los ingresos por patrocinio. liga decidió apostar por la plataforna Dazn. El
la audiencia en directo
nental. El talento sobre el parquet y el juego estrategias de márketing, ticketing y digitali- ha crecido un 9%, hasta minar la meritocracia deportiva, se ha unido y modernización de estructuras de negocio. presupuestaria: el equipo que tiene menos Los derechos audiovisuales han sido el prin- acuerdo trae consigo una oportunidad que la
fueron la materia prima que alimentó un pro- zación de los clubes. ¿El desafío? Compartir 50,6 millones de personas. a la elección de ciudades estratégicas como “El objetivo es que a los mecenas e inversores recursos disponible maneja 5,7 millones de cipal motor de crecimiento de la competición, Euroliga está deseando explotar: la posibili-
yecto que en 2017-2018 rozó unas ventas de información para mejorar la profesionaliza- sede de la Final Four, como Berlín, Colonia o de los equipos de baloncesto no les salga tan euros, mientras que el que más tiene cuen- que ha pasado de ingresar 15,9 millones en dad de conocer mejor al espectador, lo que
60 millones de euros, el doble que en 2015, ción de los clubes y la capacidad de gene- Estambul. Y ha convencido a las marcas: los caro armar un proyecto competitivo porque ta con 41,6 millones de euros; el presupues- 2015-2016 a 32,3 millones de euros en 2017- a su vez resuelve uno de los mayores recla-
cuando empezó a sentar las bases de una rar negocio porque, cuanto más fuerte sean ingresos por patrocinio han crecido un 50% se consiguen ingresos por otras vías”, afir- to medio es de 21,8 millones. 2018. En otras palabras, la televisión, que en mos de los patrocinadores a la hora de acti-
nueva etapa comercial. todos los participantes, más atractiva será entre 2015-2018, hasta 15,7 millones de eu- ma Bertomeu, que asegura que “es posible En la actualidad, la liga reparte entre 30 y 35 el año 2000 supuso el 95% del negocio del var sus alianzas. A su vez, esta información
Alcanzada la mayoría de edad, la Euroliga se la competición a ojos del fan, del patrocina- ros, un salto que coincide con el año del cam- que haya sostenibilidad en el baloncesto”. millones de euros anuales entre los clubes, un torneo, en la actualidad representa un 50% no deja de ser una herramienta de valor pa-
ha consolidado como el principal torneo de dor y de los socios audiovisuales. bio del modelo de competición y la reducción Para empujar a los clubes a diversificar sus importe que se ha doblado desde que se es- y continúa siendo la principal fuente de in- ra los clubes, que ven en los canales digita-
clubes de Europa. Ahora es un jugador que Esta visión tuvo como punto de partida la el número de equipos. El reto es que este de- fuentes de ingresos y reducir la dependen- trenó el nuevo formato de competición, y que gresos. Según los últimos datos de Nielsen les una vía para proyectar su marca sin las
ha aprendido que para brillar en la pista tam- alianza con IMG en 2015. El acuerdo supuso partamento supere los treinta millones de eu- cia de los accionistas que aportan su propio en la temporada 2019-2020 crecerá un 16%. Sports, correspondientes a la campaña 2017- barreras espacio temporales.
bién es necesario hacerlo fuera de ella, en un punto de inflexión porque, a partir de en- ros de facturación en 2027. patrimonio para crear plantillas competiti- Estas medidas persiguen doblar el ecosiste- 2018, la audiencia acumulada en directo al- Para Bertomeu, “los clubes y la asociación te-
los despachos donde se decide la estrate- tonces, el torneo evolucionó hacia un pro- Por ese motivo, la organización ha querido vas, la Euroliga ha aprobado un plan de es- ma de la Euroliga, que entre la organización y canzó los 50,6 millones de personas en todo nemos que generar una estrategia que tras-
gia comercial o cómo debe ser un producto ducto de entretenimiento con una estrategia dar un paso más en el último año y ha trans- tabilidad financiera que limita la aportación el negocio que mueven los clubes asociados el mundo, un 9% más que durante la cam- cienda lo deportivo, en base a que el equipo
El Real Madrid reina Formato de competición Ampliación de equipos Euroliga Blocs Baskonia escala a la élite Convenio colectivo Contrato audiovisual Final Four de Vitoria Control económico Nuevo equipo de márketing Turquía como foco Renovación Turkish
En los últimos cinco años, el Creación de una liga de todos Tras reducir la liga de 24 a 16 Nació en 2017 como una El equipo vitoriano regresó en La Euroliga y la Asociación Dazn se ha hecho en 2019 con La capital de Álava se adjudica La Euroliga limita al 40% el La asociación ha rediseñado Las compañías turcas se han La Euroliga ha iniciado
club español se ha coronado contra todos para hacer más participantes, la competición consultoría y hoy es un hub 2016 a la Final Four diez años de Jugadores (Elpa) acordaron la exclusiva de las emisiones la organización de la Final volumen del presupuesto su departamento de márketing convertido en los principales conversaciones con
como campeón del torneo atractivo el torneo al fan y eleva a 18 el número de para compartir conocimiento después y disputó el play-off en abril de 2019 negociar de la Euroliga en España hasta Four 2019 con un impacto de los equipos que pueden para ser más competitivo socios comerciales de la aerolínea, que es su
en dos ocasiones. mejorar los ingresos. equipos en 2019-2020. de negocio entre clubes. una temporada después. un convenio colectivo. la temporada 2022-2023. económico de 50 millones. aportar los accionistas. y doblar su facturación. la competición europea. patrocinador principal.
EUROLIGA : EL NEGOCIO COMO OBSESIÓN

122 123
esté bien conectado con la comunidad; que- equipo en Euroliga para darse a conocer co- Facturación al alza y la ACB no, nos veremos obligados a elegir
remos que utilice la Euroliga como palanca mo destino turístico en el Viejo Continente. Las ventas de la Euroliga uno; sucederá tarde o temprano y tenemos
se han duplicado
para multiplicar el impacto local de la región” Pero el mayor punto de fricción ha llegado que estar preparados para esa situación”. Si
en tres temporadas.
60M€
El directivo aspira a que los clubes utilicen la en junio de 2019 con el anuncio de que ga- bien los estatutos de la Euroliga establecen
competición como un trampolín para darse nar una competición nacional no garantiza- que todos los participantes del torneo deben
a conocer en el resto del continente, ambi- rá la clasificación para el evento europeo, competir en su liga nacional, fuentes de la
ción que en gran medida rivaliza con las li- que ha preferido repartir invitaciones en lu- asociación europea aseguran que los acuer-
gas nacionales, que se han visto mermadas gar de premiar los resultados deportivos de dos pueden modificarse si los once clubes
por los planes del torneo continental. Has- los clubes en sus ligas nacionales. La ACB fundadores así lo manifiestan. En otras pa-
ta su puesta en marcha, la liga nacional era se ha opuesto a ese sistema y ha remarca- labras: la competición tiene la puerta abier-
el único socio al que aferrarse para que una do “la necesidad de mantener un ecosiste- ta a la posibilidad de que en un futuro no sea
ciudad o un club se dieran a conocer más allá ma deportivo en el que las ligas nacionales necesario competir en ligas nacionales pa-
de su región, una condición que ahora reúne clasifiquen para las principales competicio- programar la Final Four de 2020 en las mis- ra hacerlo en su evento, lo que a su vez po-
la Euroliga y la Eurocup. De hecho, equipos nes europeas, como ha sucedido a lo largo mas fechas de los play-offs de la Liga Ende- dría provocar que la advertencia de Kerejeta
como el Herbalife Gran Canaria han eleva- de toda la historia del baloncesto europeo y sa, lo que ha terminado de indignar al torneo se hiciera realidad. Bertomeu, por su parte,
do sus ingresos de patrocinio en los últimos ocurre en los torneos deportivos más rele- español. En este contexto, uno de los presi- no baraja esta posibilidad, e incluso asegu-
años al clasificarse para el principal certa- vantes en el continente”, en alusión al actual dentes más influyentes de los clubes ACB, el ra que “no planteamos aumentar el número
men europeo, y lo ha hecho con el apoyo de modelo de Champions League y Europa Lea- baskonista Josean Kerejeta, afirmó recien- de equipos de la Euroliga a más de 18 porque
la Administración, que optó por patrocinar al gue. Por si fuera poco, la Euroliga ha decidido temente que “si la Euroliga está creciendo eso entraría en conflicto con las competicio-
nes nacionales, y es algo que no queremos”.
Este tipo de tensiones institucionales no son
excepcionales en el seno del baloncesto eu-
LA EUROLIGA SE LANZA A LA
ropeo, especialmente desde que en 2015 la
Fiba decidió recuperar la gestión de las com-
peticiones de clubes a nivel continental. El
hecho de que la Euroliga y la Eurocup es-
CONQUISTA DE NUEVOS MERCADOS

tuvieran más consolidadas provocó que la
federación internacional propusiera la posi-
bilidad de coorganizar el torneo, una oferta
que no sólo se desestimó, sino que también
contraatacó con el nuevo formato de com-
petición que estrenó en 2016-2017. Esa fue
L
as políticas de expan- que el cambio de competi- la chispa que prendió la mecha de las tensio-
sión son habituales en Uno de los viejos anhelos ción ahora garantiza que se nes Euroliga-Fiba, una situación que empeo-
las organizaciones con
vocación de internaciona-
del torneo es crear un disputen 18 partidos como
local, algo que hace cinco
ró aún más cuando se programaron parones
para organizar partidos de selecciones. Las
lización, y no hay duda de equipo en Londres para abrir temporadas no existía. ligas nacionales cedieron, pero la Euroliga no.
que la Euroliga pertenece
a este grupo. Nació en el
mercado en Reino Unido. El directivo espera concre-
tar este movimiento en el Patrocinio y expansión,
año 2000 con el objetivo de medio plazo, aprovechando los retos pendientes
ser la mayor competición que ha decidido conceder 2000 dio participación a un que “hay mucha inversión
europea de clubes de ba- una invitación al Asvel equipo británico, el London americana viniendo a La asociación tiene el reto de consolidar una
loncesto, y eso se traduce Lyon-Villeurbanne, un club Towers, durante dos tem- Europa, y los clubes han liga de 18 equipos y aumentar la competiti-
en un amplio mercado para presidido por el exjugador poradas. “Ahora sí tenemos entendido que Reino Unido vidad y la espectacularidad de la misma. No
crecer en audiencia, patro- de la NBA Tony Parker. De un producto interesante, es un mercado estraté- será tarea sencilla, sobre todo teniendo en
cinadores y socios audiovi- este modo, la Euroliga pone por eso es el momento de gico para la Euroliga”. El cuenta que la NBA se ha convertido en un po-
suales. En los últimos cinco un pie en territorio galo, que empecemos a trabajar aterrizaje en Reino Unido lo de atracción de talento, en un momento en
años, la liga ha trabajado donde no tenía presencia en serio”, asegura el presi- es, sin duda, uno de los que la liga y las franquicias americanas ga-
para expandirse más allá desde que el CPS Limon- dente de la Euroliga, Jordi retos pendientes de los rantizan mínimos salariales que superan el
de sus mercados naturales, ges dejó de competir. Bertomeu, en referencia a próximos cinco años. máximo que pueden pagar los equipos euro-
es decir, aquellos de donde Pero el gran anhelo es peos. De ahí la necesidad del organismo de
proceden los equipos que abrir mercado en Reino Final Four en Colonia sellar buenos acuerdos de patrocinio, como
son accionistas: Espa- Unido, lo que ha provoca- La Euroliga ha anunciado que la Final Four 2020 la renovación de Turkish Airlines, que apor-
se celebrará en Colonia, pese a que la ciudad
ña, Grecia, Italia, Rusia, do que la dirección inicie ta siete millones al año, o la búsqueda de un
no cuenta con ningún equipo en la competición.
Israel, Turquía y Lituania. negociaciones para abrir No es algo excepcional, ya que también celebró nuevo espónsor principal. Otro de los retos
Alemania ha sido uno de una franquicia en Londres. el evento en París y Londres en 2010 y 2013. será aumentar la notoriedad de la liga en mer-
los territorios en los que la La asociación ve la capital cados emergentes, entre los que se encuen-
competición ha irrumpido británica como un futuro tran Francia, Alemania y Reino Unido, donde
con la participación del driver de crecimiento de su crecer es un viejo anhelo del presidente de
Alba Berlín, el Brose Basket negocio, y está sondeando la Euroliga y de su equipo.
y el Bayern de Múnich, que a potenciales inversores Pero, por encima de todo, el desafío de ba-
además ha conseguido una norteamericanos que vean se que provocará la consecución del resto
invitación para garantizar con buenos ojos introdu- de objetivos es la profesionalización de los
su participación en el tor- cirse en el deporte europeo clubes y la sostenibilidad de sus proyectos.
neo hasta 2021. Francia ha a través de un equipo afin- El reto parece lejano, aunque la Euroliga se
sido otro de los mercados cado en Londres. No sería muestra confiada. De momento, ha contribui-
que más interés ha des- un proyecto desconocido do a un cambio de paradigma: “En las asam-
pertado en la asociación, para la Euroliga, que en bleas ya no se habla tanto de deporte y sí de
negocio y de cómo cuidar el producto”, ase-
gura Bertomeu.
124
Las competiciones de motor seguida de una MotoGP que
continúan formando parte cada año logra abrir nuevos
de la élite del deporte como mercados. En el podio ya les
entretenimiento. La Fórmula 1 acompaña la Fórmula E con su
ha consolidado su liderazgo, apuesta por el coche eléctrico.
126
MOTOR 127
EN 2+3
“Ya nos costó mucho Dorna Sports, un negocio que ya supera los 300 millones
de euros anuales a través del motociclismo.
conseguir un rally mixto; 360
está habiendo presión 340
para que nos decidamos

El automovilismo
supera a las motos
por tierra o asfalto”

Los últimos cinco años 320
han supuesto también un
Nuevo patrón de la F-1
Josep Mateu, presidente
vuelco en la correlación 300
de fuerzas de las Chase Carey asumió la
del Racc.
federaciones españolas dirección de la Fórmula 1 en 280
DAT0S
55 +8,2%
vinculadas al motor. septiembre de 2016, tras una
Las dos organizaciones larga carrera en grupos de 2014 2015 2016 2017 2018
sufrieron la pérdida medios como Fox o DirecTV.
El RallyRacc Catalunya-Costa Marc Márquez, de récord
de licencias durante la FACTURACIÓN, EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: REGISTRO MERCANTIL
Daurada celebra este año la El piloto de Cervera (Lleida)
crisis económica, pero
edición 55 del campeonato, se ha convertido en uno de
el motociclismo logró
reponerse e incluso superó
aunque en 2020 saldrá del
MotoGP los principales reclamos de
2018
World Rally Championship
aumentó la
al automovilismo en 2014. MotoGP en todo el mundo,
para volver en 2021. después de convertirse en
Cinco años después, sin
asistencia
embargo, la gestora de el más joven de la historia
las pruebas de coches en hacerse con el título de
en 2018
ha aumentado su base campeón. Márquez ha ganado
de federados en un 86%, cinco veces el Mundial,
hasta 2,88
hasta 26.314 personas, con un dominio total entre
por el alza del 2,9% en 2013 y 2018 que sólo se vio
millones de
las motos, hasta 14.630 interrumpido por la victoria
corredores. En ambos de Jorge Lorenzo en 2015.

El año pasado se anunció
casos, el peso de la mujer
sobre el total de licencias
aficionados. la creación de las W Series, el
primer campeonato femenino
no se entendería sin los no alcanza el 10%, ante la
falta de referentes.
Ana Carrasco hace historia
La piloto murciana se convirtió
de motos. En 2018, fue más
allá al erigirse en la primera “La igualdad mecánica, de motor a nivel mundial.
números, que son los que en 2017 en la primera mujer

que ganó una prueba mundial
en ganar un Mundial, en la
modalidad Supersport 300. a partir de la que se
establecen resultados marcan diferencias
y récords del mundo. Y con el trabajo, es lo
algunos de estos números El idilo Repsol-Honda que hace que MotoGP
La petrolera española amplió
hasta 2020 el patrocinio sea competitiva”
que han sido estos cinco
principal del equipo del
fabricante japonés, una Carmelo Ezpeleta,
años en este deporte.
relación que se inició en 1995.
consejero delegado
de Dorna Sports.
2020
El primer ejecutivo de la gestora española del Mundial
Circuito de Barcelona
de motociclismo ha conseguido que los fabricantes “Hoy tengo
La facturación La Generalitat ha logrado que
la Fórmula 1 prorrogue un
acepten un coste máximo para las motos que se
utilizan en carrera, incluidas las que deben vender a retos más grandes
de la Fórmula-1, año más la presencia del Gran
Premio de España, mientras
los equipos privados. En Moto2, Moto3 y MotoE corren
con el mismo motor. que los que
entre frenazos MotoGP ha dado el salto
a los eSports con su propio
diseña un plan de viabilidad
para la infraestructura con el
la Fórmula-1
y acelerones Mundial, que discurre en
paralelo al campeonato que
apoyo del sector privado. La
continuidad de la prueba no
puede ofrecerme”
realmente se disputa sobre está asegurada, pues supone
Fórmula E, un negocio
el asfalto. El MotoGP eSport
Championship ha alcanzado
un coste anual de algo más
de 20 millones de euros.
comercial que por fin Fernando Alonso,
1.850
“Los jóvenes verán la

en 2019 su tercera edición,
en la que están compitiendo empieza a carburar al anunciar que
marca Rolex, pero ¿van
72 gamers de todo el mundo
que pelean por un puesto
dejaba el Mundial
a ir a comprar uno? No
en las finales. El proyecto
ha dado con sus propios
160 para participar en
1.800
pueden pagarlo; o con
patrocinadores y ha puesto en
valor el videojuego que licencia
las 24 horas de
otro patrocinador, UBS,
Dorna, cuyos vídeos generaron
351 horas de contenidos en
120
Le Mans o el Dakar.
si no tienen suficiente
2018, con más de 47 millones
de vídeos vistos.
351
80
1.750
dinero para ponerlo
en los bancos”, Bernie 40
Ecclestone, en 2014
1.700 cuando dirigía la F-1. 0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
El antiguo patrón de la su opinión, la apuesta del
Fórmula 1 se mostró muy Mundial debería continuar
crítico con las propuestas que siendo la de posicionarse
FACTURACIÓN, EN MILLONES DE DÓLARES FACTURACIÓN, EN MILLONES DE EUROS
le llegaban cinco años atrás en un segmento premium,
FUENTE: LIBERTY MEDIA FUENTE: REGISTRO MERCANTIL
para generar más contenidos una estrategia que la nueva
para redes sociales. En propiedad no ha seguido.
128 129
La gestora de la Fórmula 1
peonato que en 2016 se amplió a 21 carreras
y en 2020 contará con 22. Por ejemplo, Es-
paña no tiene asegurado su futuro más allá
La competición continúa siendo la más consumida dentro de la industria del
apenas ha logrado elevar un
del próximo año, cuando debutarán Holanda
automovilismo, pero ha perdido la oportunidad de asumir la transformación asociada y Vietnam, mientras que se ha quedado fue-
ra Alemania, que ha ido entrando y saliendo
a los coches eléctricos, que está liderando el español Alejandro Agag con la Fórmula E. por sus problemas financieros. En este pe-
La F-1, que ha cambiado de manos en estos cinco años, también afrontael reto
7% sus ingresos en cinco
riodo de tiempo también se consumó la caí-
da de Corea del Sur, así como los ingresos
junto al resto de competiciones de motor de asegurar un modelo que haga rentable de Azerbaiyán y México. La asignatura pen-
la gestión de los circuitos. En España, los gobiernos de Aragón, Andalucía, Cataluña diente continúa siendo África.
y Valencia continúan buscando fórmulas para reducir el déficit que generan

estas infraestructuras, valoradas por su capacidad de atraer turismo. años, a la espera de recoger Más afición, más patrocinios,
más dinero a las escuderías
los frutos de su nuevo plan El deseo de Carey ha sido acercar el mo-
LA FÓRMULA 1,
tor a las ciudades, y tanto Azerbaiyán como
Por
Marc Menchén Vietnam son ejemplos de esa estrategia, pues
son circuitos urbanos como el que también
se negocia llevar a Miami. En este sentido,
ha sido el actual equipo gestor el que se in-
ventó los Fan Festivals en 2017, unos even-
tos que han pasado por Londres, Shanghái,
París, Chicago o Miami, en los que se reali-
zan exhibiciones, hay conciertos y pantallas
gigantes para seguir el gran premio de ese
fin de semana.
petición, apuesta decidida por la generación Para exprimir esta línea de negocio, los nue- su impacto económico en el territorio a tra- La idea pasa por acercarse a los consumi-
de contenidos para consumir en smartpho- vos gestores han decidido mantener la línea vés del turismo. De hecho, una de las priori- dores mediante nuevos canales, razón por
UN ‘CIRCO’ QUE HA
nes, y eventos paralelos para acercar el esde Ecclestone de abrirse a países dispuestos dades del plan de negocio de Liberty Media es la que en 2018 se empezó a trabajar en el
pectáculo a aficionados no tan fidelizados. a pagar por tener a los monoplazas como ele- “llevar los eventos a nuevos mercados atrac- lanzamiento de una plataforma OTT propia
La competición automovilística mejoró en mento de captación turística. Ahí, la cuenta tivos y/o estratégicamente importantes fue- de pago, en la que los usuarios pueden ele-
2018 su audiencia global, hasta un 10% más de resultados no tiene tanto peso, como evi- ra de Europa, que generalmente tienen unas gir distintas cámaras para seguir la carre-
que el año anterior, alcanzando 490,2 millo- dencia que hay gobiernos que llegan a pagar tarifas de promoción de carrera más altas, ra, una mayor variedad de estadísticas que
nes de espectadores únicos. El incremento el triple de los 21 millones de euros que pa- mientras continuamos construyendo sobre complementa la retransmisión, y acceso al
fue aún mayor en los veinte mercados princi- ga el Circuito de Barcelona-Catalunya, que la base del deporte en Europa”. archivo histórico. Eso sí, respetando aque-
pales, con un alza del 14%, pero España no ha aun así no ha dado con un modelo de nego- En estos cinco años, el Viejo Continente ha lo- llos territorios donde tiene grandes acuerdos
podido subirse a ese carro en una clara mues- cio que le permita hacer sostenible la infraes- grado mantener diez carreras en el Mundial, como en España con Movistar+, que desde
tra de que difícilmente se conseguirán recu- tructura, si bien se justifica anualmente por pero cada vez pierde más peso en un cam- 2014 tiene los derechos por más de 60 mi-
perar los picos de consumo que se lograron
en la década de los 2000, a no ser que surja
un nuevo fenómeno como Fernando Alon-
PERDIDO GAS
so. Más debate existe sobre la realidad de
la asistencia a los circuitos, que muchos ex-
pertos ponen en duda y que, según la organi-
zación, mejoró un 8% interanual, alcanzando
4,1 millones de personas en 2018.
Estos avances también han llegado a la cuen-
ta de resultados, que por primera vez en 2019
ha empezado a crecer con fuerza y a ritmos
superiores al 20%. Para lograrlo han sido ne-
cesarios importantes cambios en el ámbito
audiovisual y comercial, pues es donde más
margen de crecimiento tienen a día de hoy,
ya que los fees que abonan los circuitos su-
ponen un tercio del negocio y los trazados
“S
inónimo de velocidad, lujo, glamur e in- millones de dólares (1.655 millones de eu- autorizados por la Federación Internacional una gran oportunidad”, defendía entonces han decidido plantarse para evitar una es-
novación técnica”. Así definía Liberty ros) en 2018. Además, con el agravante de de Automovilismo (FIA). Y es algo en lo que Chase Carey, fichado procedente de News calada de precios.
Media a la Fórmula 1 cuando en 2017 que en tres años acumula unas pérdidas de los actuales gestores llevan trabajando va- Corporation para liderar esta nueva etapa. La Asociación de Promotores de la F-1, que
completó la compra de la gestora del más de 200 millones de dólares (181 millo- rios meses, después de que la etapa ante- Se iniciaba un intento, no poco polémico, de agrupa a los gestores de las carreras, publi-
Mundial de automovilismo, un evento nes de euros). rior provocara un freno. que ese lujo y glamur que domina en los pa- có una carta a principios de 2019 en la que
deportivo global que Bernie Ecclesto- La desaceleración de un negocio que en el La urgencia no es menor, pues el nuevo due- ddocks del Mundial se combinara con una criticaba la “falta de claridad sobre las inicia-
ne convirtió en un circo del motor capaz de pasado atraía a grandes multimillonarios res- ño de la propiedad deportiva puso sobre la aproximación a las nuevas generaciones y los tivas nuevas de F-1”, que en estos últimos
atraer a las masas en cualquier lugar del mun- ponde a una voluntad de mantener una me- mesa 4.400 millones de dólares para hacer- entornos digitales. “Solíamos dirigir un res- años ha decidido intensificar el paso de las
do. O no. Porque los cambios experimentados galomanía que, en el actual contexto, pocos se con el 100% de las acciones y asumió una taurante de cinco estrellas, y ahora ellos quie- retransmisiones del abierto al pago, y que no
por la industria del deporte y el entreteni- compran. “La industria del motor ha virado deuda de otros 4.000 millones de dólares. Pa- ren tener un Kentucky Fried Chicken (KFC)”, ha dado nuevas alternativas de ingresos pa- Operación corporativa Cambio en la gestión Menos lujo, más fans Europa pierde peso
miento han dejado en una posición delica- hacia campeonatos con costes más asumi- ra CVC, el fondo de capital riesgo que se hizo criticaba Ecclestone a finales de 2017, un año ra unos trazados que en muchos casos han Liberty Media completó Bernie Ecclestone cedió la Sin perder su toque de glamur, La Fórmula 1 quiere
entre 2016 y 2017 la compra gestión del Mundial a Chase los nuevos gestores han mantener sus raíces en
da a la competición, que hoy busca redefinir bles y con sentido, excepto la F-1, donde los con Formula One Management en 2006, la después de que se completara la venta y se visto caer los índices de asistencia. Además,
del 100% de la Fórmula 1, Carey, hombre procedente ido dando pasos hacia un Europa, pero el Mundial
su futuro tras cinco años en los que su ne- gastos continúan siendo increíblemente al- venta suponía uno de sus mayores éxitos, tri- anunciaran iniciativas de las que él siempre con el agravante de que el ecosistema actual que se valoró en más de de News Corporation al que producto más masivo, con cada vez tiene más presencia
gocio apenas ha crecido un 7%, hasta 1.827 tos”, señala el ejecutivo de uno de los torneos plicando el importe que en su día pagó. “Veo desdeñó: renovación total del logo de la com- les impide acceder a más ingresos. 8.000 millones de euros. Liberty encargó el proyecto. festivales y serie en Netflix. en Asia y Latinoamérica.
130 131
llones de euros anuales. En el plano audio-
visual, otra de las grandes revoluciones ha
“Coincidimos
sido su alianza con Netflix para crear una se- todos en que
rie sobre el Mundial, y su éxito ha sido tal que
incluso Ferrari y Mercedes han decidido su- Ferrari es el
marse al proyecto tras vetar el paso de las
cámaras en la primera temporada.
nombre más
La relación con el conjunto de las escuderías grande y debe ser
no ha sido la más fluida que podría esperar-
se, especialmente a medida que se acerca un
remunerado como
2020 en el que finaliza el Pacto de la Concor- tal, pero no a los
dia, que es como se conoce al documento que
periódicamente firman equipos, Fórmula 1 y
niveles actuales”
Federación Internacional de Automovilismo Zak Brown, CEO
(FIA), que es la propietaria de los derechos
de organización del campeonato. Ecclesto- de McLaren
ne se marchó habiendo dejado firmado uno
que abarcaba el periodo 2013-2020, en el Las escuderías piden asegura un mínimo de
que se daba absoluta libertad de inversión que el nuevo Pacto de 100 millones al año a
la Concordia incluya la marca del Cavallino
y que ha provocado que el producto se haya
un nuevo sistema Rampante. También
deteriorado en términos de entretenimiento. de reparto de los piden límites a la
Lewis Hamilton ha ganado cuatro de las últi- ingresos, que hoy capacidad de gasto.
mas cinco ediciones del Mundial con Merce-
des, que este año apunta a un nuevo triunfo. cuyas carreras comenzaron en 2014 y que,
De ahí que Liberty Media quiera cambiar las tras unos inicios dubitativos, hoy es uno de
reglas del juego, pues considera que nece- los objetivos prioritarios para los fabricantes,
sitan introducir cuestiones como un tope de volcados como sector en conseguir liderar la
gasto por escudería y componentes comunes transformación sostenible de la automoción.
para favorecer que haya más incertidumbre Pocos apostaron entonces por el concepto, e
sobre los ganadores. Los equipos más pe- incluso Ecclestone, aún patrón de la F-1, lle-
queños también han solicitado variaciones gó a señalar sobre estos nuevos monoplazas
en el modelo de reparto de los pagos, que in- que “son cortadoras de césped; no lo apo-
cluyen variables por resultados en pista y que yo mucho”. Y sí, la velocidad no es el punto
a Ferrari, sin ir más lejos, le asegura un míni- fuerte de la Fórmula E, pero a través de cir-
mo de 100 millones de euros cada año, haga cuitos urbanos y un nuevo modelo de carre-
lo que haga. Un debate que se ha acrecenta- ras han dado la vuelta a la situación. Incluso
do después de que estos pagos hayan caído Ecclestone ha cambiado: “Es una forma di-
un 5,5% entre 2016 y 2018, hasta 913 millo- ferente de entretenimiento, pero comenza-
nes de dólares en 2018, aunque en 2019 se rá a ser mucho, mucho más grande y mejor,
está intentando recuperar con fuertes me- […] y la Fórmula 1 sufrirá por eso”, admitía a
joras, en línea con el avance de los ingresos. mediados de 2019.
“Todos coincidimos en que Ferrari es el ¿Qué es lo que ha cambiado? Todo. Agag ha
nombre más grande y que debería ser re- conseguido crear un campeonato que en
munerado como tal, pero no al nivel actual”, 2019-2020 contará con catorce carreras en
ha criticado Zak Brown, director general de doce ciudades distintas, incluidas grandes
McLaren. “El nuevo acuerdo ha de cumplir capitales como Nueva York, Londres, París,
dos requisitos: ser viable económicamen- Roma, Berlín o Hong Kong. Además, Merce-
te y poder pelear de forma justa y competi- des-Benz y Porsche se convertirán en nue-
tiva”, ha incidido este año. vos equipos de la competición, sumándose
a otros fabricantes como Audi, Nissan, BMW,
Fórmula E, un proyecto made Jaguar Mahindra y DS. Todos ellos han visto
in Spain muy internacional que el proyecto se ha consolidado como un
banco de pruebas para testar innovaciones
Esa igualdad a la que aspiran las escuderías en materia de reducción de emisiones por
más modestas o incluso los equipos priva- parte de los coches y para conseguir evo-
dos no sería una anomalía dentro del mun- lucionar los modelos eléctricos que deben
do del motor, pues ya es una práctica que se llegar al consumidor final. Muestra de ello
aplica en el Mundial de Motociclismo o en es que este 2019 se ha conseguido que los
categorías menos mediáticas como las de equipos sólo necesiten un coche por piloto,
turismos. Otra diferencia respecto a las mo- ya que las baterías ahora sí son capaces de
tos es que Dorna Sports sí se ha hecho con aguantar toda una carrera. Otro elemento pa-
la gestión de todo el círculo, tanto de Moto- ra seducir a los fabricantes ha sido eliminar
GP como de su versión eléctrica, la Moto E. la obligación de competir todos con el mis-
Un camino por el que la Fórmula 1 decidió no mo coche, permitiendo que partes del nue-
transitar con Ecclestone y que hoy ya no po-
dría abarcar por su cuenta. En parte porque
no ha querido, y en parte también porque el Frenazo al negocio de la F-1
La competición automovilística
español Alejandro Agag se adelantó a toda
trata de definir su futuro económico
la industria en 2012. Ese año sentó las ba- y deportivo en un escenario
ses de la actual Fórmula E, un campeonato de desinversión generalizado.
132 133
600 M€
BERNIE
vo modelo Gen2 FE pueda ser modificado, dique las ETCR Series, que serán la versión
incluido el motor. eléctrica para la modalidad de turismos. En Para lo bueno y para lo malo, siempre
Ese giro de los acontecimientos, que no to-
da la industria podía esperar, es la que ha da-
ambas competiciones, WSC se encarga del
apartado técnico y busca un promotor que
Ecclestone. El empresario británico ha
do alas al plan del yerno del expresidente del se encargue de la vertiente más comercial. sido uno de los más exitosos de la industria
Gobierno José María Aznar. Sin embargo, las
pérdidas acumuladas a 30 de julio de 2018
Oferta por la Fórmula E
Tras perder el control de la
El calendario de esta competición aún no se
ha desvelado, pero sí que Cupra, la marca de-
del deporte, donde ha conseguido situar
ascendían a 148 millones de libras (164,8 mi-
gestora por la necesidad de
recursos, Alejandro Agag
portiva de Seat, es uno de los primeros fa- a la Fórmula 1 como uno de los productos
llones de euros) y no ha sido hasta 2019 cuan-
do ha alcanzado el punto de equilibrio, razón
presentó una propuesta de
recompra del 100% en 2018.
bricantes que ha mostrado su interés por
formar parte de este proyecto. En el ámbi-
más exitosos. Surgido de familia humilde
por la que el empresario se ha ido diluyendo to de los gran turismos, que son coches con y con gran personalidad, el F1 Supremo
a cambio del músculo financiero necesario.
Hoy el control está en manos de los grupos
mayor potencia y velocidad, los campeona-
tos Deutsche Tourenwagen Masters, que se
escaló desde la base comprando un equipo.
Liberty Global y Discovery, en una lista de disputa en Alemania, y la Super GT, que se Después, durante cuarenta años
accionistas donde también están el grupo
China Media Capital, y patrocinadores co-
celebra en Japón, definieron un reglamento
técnico conjunto en 2018 que les permitirá
ha exprimido al máximo cada oportunidad.
ECCLESTONE
mo Allianz, Julius Baer o Qualcomm. A todos poder hacer carreras conjuntas y buscar si-
ellos, Agag trató de recomprarles el 100% de nergias entre los equipos. Por el momento, Primera entrada en la F-1 Los cimientos del imperio Despido sin honores
la gestora en 2018 por 600 millones de eu- en 2019 habrá un primer evento conjunto en Bernie Ecclestone entró en la El ejecutivo logró hacerse con Liberty Media decidió retirar
asociación de constructores la gestión de los derechos de todas las funciones ejecutivas
ros. Sin éxito. El último movimiento ha sido Fuji (Japón), que permitirá medir las fuerzas
en 1972, después de hacerse las carreras en 1978, pero fue de Ecclestone en 2017 tras
el fichaje de Jamie Reigle, ex del Manches- de los coches que se han ido desarrollando con la propiedad del Brabham el Pacto de la Concordia de cerrar la compra del 100%. Él
ter United y Los Ángeles Rams, como nuevo con el tiempo en cada categoría. Team, que dirigió 15 años. 1987 el que le dio el control. criticó la presidencia de honor.
consejero delegado para impulsar el negocio. También el World Rally Championship (WRC)
ha puesto el foco en la mejora del reglamen- siempre combinado con las carreras. de gestión, pues en 1978 fue nombrado
Más afición, más patrocinios, to técnico, pero también abordando medidas Ahora bien, no fue hasta 1971 cuando director general de la organización con
más dinero a las escuderías de unificar en un solo campeonato el Mun- ra máxima igualdad. Todo en busca del en- urgentes como el rendimiento de los coches, consiguió dar el salto a la Fórmula 1 tal de negociar los derechos audiovi-
dial de Turismos con las TCR Series, dando tretenimiento que ahora intenta recuperar su imagen y la seguridad de los espectado- con la compra del Brabham Team, una suales de las escuderías directamente,
Discovery, a su vez dueño de Eurosport, no paso al Wtcr. Este segundo evento nació en la Fórmula 1. Sin embargo, su presencia en res. Porque si hay algo que comparten mo- operación de poco más de 100.000 sin la intermediación de la Federación
es la única vez que ha invertido en el mundo 2015 de la mano de Marcello Lotti, que vein- España aún tiene recorrido, pues sólo dis- noplazas, turismos y coches de rally es que euros del momento. Internacional de Automovilismo (FIA). Y
del motor. El grupo estadounidense alcan- te años atrás creó el Wtcc y vio la necesidad pondrá de una parada en Motorland Aragón necesitan aficionados en cualquier rincón Ese paso fue crucial en su carrera, pues tres años después, en 1981, fue un paso
zó un acuerdo a finales de 2017 con World de crear un formato en el que se limitarán y será a partir de 2020.En el caso de WSC, la del mundo para sostener que la automoción tres años después lideró la creación más allá logrando la firma del primer
Sporting Consulting (WSC), con el objetivo los costes de participación y se establecie- compañía ha conseguido que la FIA le adju- también es espectáculo. de la Asociación de Constructores de Pacto de la Concordia. Tras un año de
la Fórmula 1 (Foca, por sus siglas en batalla por la gestión y varias carreras
inglés). Era el inicio del modelo actual canceladas, Ecclestone sentó a todas
las partes en las oficinas de la FIA, en la
EL FUTURO DE LOS CIRCUITOS “M

e han despedido... Mi puesto lo Plaza de la Concordia, en París, y logró
asume Chase Carey y yo seré una el acuerdo. ¿Su interés en todo esto?
especie de presidente de honor; No sólo el hecho de ser dueño de una
utilizo este adjetivo sin saber qué sig- escudería, sino que la explotación de
nifica”. Así es como se despedía Bernie los derechos comerciales del Mundial
ESPAÑOLES, EN MANOS PÚBLICAS

Ecclestone (South Elmham, Reino Uni- recaerían en una empresa suya.
do, 1930) de la Fórmula 1 el 24 de enero El tiempo dio la razón a Ecclestone,
de 2017, cuando se le comunicaba que cuya personalidad le permitió codearse
ya no ejercería funciones ejecutivas. con los principales poderes políticos de
Habían pasado unos meses desde que todo el mundo. Él tenía lo que muchos
D
ecenas de miles de que añadir el Mundial de en referencia a los dos Liberty Media tomó el control de Formu- querían: el poder de darles ese evento
personas venidas de La Generalitat busca dar entrada al Turismos (Wtcr, por sus municipios que marcan la One Group, gestora del campeonato, que elevaría su popularidad entre la
todos los rincones
de España, e incluso
capital privado para retener la Fórmula 1 siglas en inglés), a partir
de 2020.
el límite de la Comu-
nidad Valenciana y al
y había llegado el momento de poner
fin a cuatro décadas de gestión de una
comunidad local a la que buscaban
convencer. Lo mismo podía pasearse
desde el extranjero. Es en Cataluña, mientras Aragón, Valencia En el caso del Circui- impacto turístico que de las personalidades más fuertes en en coche con Francisco Camps y Rita
el gran argumento que
la Administración ha
y Jerez se centran en MotoGP to Ricardo Tormo de
Valencia, la subvención
supone ser la última cita
del Mundial de MotoGP.
la industria del deporte. Sólo así se
entiende que el hijo de un pescador que
Barberá por las calles de Valencia, que
cerrar la llegada de los monoplazas a
esgrimido cada vez que anual de la Generalitat Por último, el Ayunta- empezó soñando con ser piloto acabara Rusia en una reunión informal de quince
se le cuestiona por su propiedad de la Genera- siete millones de euros, No es una situación se sitúa en torno a tres miento de Jerez puso construyendo un imperio que, dos años minutos con Vladimir Putin.
apoyo a los circuitos de litat, que ha encargado que periódicamente puntual, pues el millones de euros, a los en marcha un plan de atrás, se vendió con una valoración de Tan querido como odiado por las masas,
motor, incapaces aún a Kpmg el diseño de un son inyectados por la Gobierno de Aragón ha que después hay que viabilidad en 2017 para más de 8.000 millones de euros e hizo Ecclestone no ha sido ajeno a la polémi-
hoy de poder sostener- plan para que entida- Administración. Una realizado aportaciones añadir los cinco millo- asegurar el futuro de la rica a más de una persona. ca, tanto por sus declaraciones sobre el
se sin ayudas públicas. des público-privadas apuesta que se quiere de capital a Motorland nes de euros de déficit infraestructura, que ha El sueño de Ecclestone siempre había papel de la mujer como por sus elogios
El caso más extremo y empresas del sector mantener, pues los por 103,95 millones de con los que suele cerrar perdido más de cinco sido triunfar como piloto, algo que a la capacidad de liderazgo de Adolf
es el del Circuito de también inviertan. estudios encargados euros sólo en el último anualmente la gestora millones de euros entre intentó mientras cursaba estudios de Hitler. También por pagar sobornos
Barcelona-Catalunya, el Porque es necesario, por el Ejecutivo autonó- lustro, a lo que hay que de la instalación. ¿El 2014 y 2018. La gestora, química en la Universidad de Greenwich para evitar perder el control de la F-1,
único que acoge tanto pues la subvenciones mico cifran el impacto añadir subvenciones motivo para soste- que el año pasado puso (Londres). Sin embargo, más allá de un por lo que acabó pagando más de 75
la Fórmula 1 como la de 9,5 millones de euros económico anual del por valor de 59,1 millo- nerlo? “Cuando llegan el nombre del fallecido puñado de victorias en campeonatos millones a la Justicia alemana. Polémi-
MotoGP y que en 2019 que recibe anualmente circuito en más de 340 nes. Y eso que el trazado las motos, los hoteles Ángel Nieto al complejo, locales, jamás pudo demostrar que al cas que no han ensombrecido a alguien
ha hecho un llamamien- no cubren los costes millones de euros, entre situado en Alcañiz sólo están ocupados desde es el más modesto de volante tenía el mismo talento que a los que sólo esperaba que “mi reputación
to al sector privado para de organización de las gasto turístico asociado acoge MotoGP y Super- Vinarós a Guardamar”, los cuatro que hay en mandos de un negocio. El primero que sea de alguien que es honesto y directo,
asegurar su futuro. La carreras. De hecho, su y notoriedad de marca bikes como eventos de enfatiza su director ge- la élite. Y ninguno va a tuvo entre manos fue una distribuidora lo cual es diferente a alguien que va
gestora del trazado es déficit anual supera los de la región. alto coste, a lo que hay neral, Gonzalo Gobert, renunciar a ello. de coches usados al término de la II a fastidiar a la gente, porque no lo he
Guerra Mundial y que se convirtió en la hecho; mi reputación vale más para
más importante de Reino Unido, aunque mí que el dinero”.
134 135
“Es importante que el mercado esté abierto”,
El Mundial de motociclismo ha conseguido elevar su ha insistido Ezpeleta sobre estas medidas de
atractivo global en estos últimos cinco años gracias al nuevo democratización del triunfo. Cierto es que en
el mismo han reinado los españoles, con ocho
acuerdo que alcanzó con los fabricantes en 2015. El documento de los últimos nueve títulos, tres de ellos pa-
limitaba los costes y perseguía una mayor igualdad entre los ra Jorge Lorenzo y cinco para Marc Márquez.
La intención de Dorna Sports es diversificar
equipos, necesario para aumentar las audiencias. En este ciclo, la procedencia de las futuras promesas, en
el campeonato ha logrado expandir el calendario en Asia una parrilla de 84 pilotos de 18 nacionalida-

des entre MotoGP, Moto2 y Moto3. Para lo-
y Latinoamérica, al tiempo que se han explorado nuevos formatos grarlo, ha alcanzado acuerdos de desarrollo
de distribución audiovisual con Dazn. de talento con algunos de sus patrocinado-

res más importantes. Red Bull decidió ele-
Por M.M.A. var su apuesta por las motos en 2017 para
financiar la carrera de los pilotos más pro-
N
ueve ganadores distintos en una tiones logísticas y de negocio. Es una cifra ya pezara a diseñar su expansión con un cam- metedores en Europa, sumándose a los pro-
misma temporada. Era 2016 y Dorna cubierta tras las incorporaciones de Tailan- peonato de motos eléctricas, de manera que yectos ya existentes en Asia y Reino Unido.
Sports no sólo estaba de enhorabue- dia en 2018, Finlandia en 2020, y Brasil e In- no suceda como en Fórmula 1 y Fórmula E, Esta expansión territorial, sea con circuitos
na por celebrar 25 años al frente de donesia en 2021, año hasta el que la mayoría que no se gestionan conjuntamente. Y otra o con deportistas a los que seguir, intenta
MotoGP, sino que por fin recogía los de trazados tienen contrato. De esta manera, vez, para evitar que los triunfos recayeran en cumplir una idea que domina en las oficinas
frutos de varios años de trabajo para se ha logrado un calendario mucho más in- el que más dinero pusiera para el desarrollo de Dorna Sports: “Crecer paulatinamente de
construir una competición en la que cual- ternacional, pero en el que España continúa del equipo, se decidió que hubiera una úni- acuerdo a nuestros partners, los equipos y los
quier equipo pueda ganar. Era la gran obteniendo un papel determinante. El país es el ca moto proveída por el fabricante italiano patrocinadores”. El objetivo es diversificar
sesión del gran ideólogo del motociclismo, único que dispone de más de un gran premio, Energica, mientras que la energética Enel se la procedencia de los ingresos, donde Espa-
Carmelo Ezpeleta, convencido de que era con un total de cuatro que en 2016 aposta- ha convertido en el patrocinador principal de ña tiene un peso relevante debido al contra-
la única manera de escapar a la monotonía ron por la renovación en bloque: Jerez, Bar- esta competición que ha empezado en 2019 to de televisión que en 2018 decidió firmar
que ha afectado a otras pruebas de motor celona, Aragón y Valencia, que en conjunto con cinco carreras en Europa. con Dazn por 55 millones de euros anuales
donde los presupuestos determinan prác- abonan más de 25 millones de euros al año. entre 2019 y 2022. Ha sido el movimiento de
ticamente los resultados antes de que las El rally de renovaciones con los circuitos fue Una venta paralizada mayor calado que ha dado Dorna en el ámbi-
luces pasen del rojo al verde. Sólo así se la consecuencia casi inmediata del acuerdo Bridgepoint frenó a inicios to audiovisual, convencida de que el futuro
de 2019 la venta del 40% de
entiende que desde 2017 la compañía es- sellado con la Irta, asociación que reúne a del deporte pasa por una combinación de las
Dorna que aún posee, pues las
pañola haya incrementado más de un 20% los equipos, por el que se aseguraba la pre- ofertas por su participación no plataformas de pago y los canales en abierto.
los ingresos de su proyecto deportivo, su- sencia de los cinco fabricantes ya presentes superaron los 1.000 millones. De ahí que la plataforma británica de retrans-
perando los 300 millones de euros anuales. (Aprilia, Ducati, Honda, Suzuki y Yamaha) y misiones en streaming alcanzara posterior-
Muestra del atractivo que se ha garantizado el regreso de KTM entre 2017 y 2021. Ade- mente un acuerdo con Mediaset y TV3 para
el Mundial es que sólo se ha caído un circui- más, todos ellos se comprometían a poner que dos carreras anuales puedan verse de
to, el de Indianápolis (EEUU) que fue rele- en el mercado entre dos y cuatro motos a un forma gratuita en sus canales tradicionales.
vado por Austria; además, no ha cesado el coste máximo de 2,2 millones de euros ca- El objetivo de Dorna Sports es ganar más
aumento de peticiones que la empresa ha da una para los equipos privados, es decir, y más visibilidad en los entornos digitales,
recibido durante los últimos cinco años pa- aquellos que no son propiedad de una mar- donde estima que cuenta con 24 millones
ra albergar carreras. En la actualidad cuen- ca. A su vez, Dorna elevó un 30% las subven- de usuarios únicos. Porque ahí está el futu-
ta con una veintena de países interesados ciones que reciben estos últimos. ro para continuar llenando unos circuitos por
en entrar, pero se ha decidido limitar el ca- Esa filosofía de trabajar estrechamente con los que 2,88 millones de personas pasaron en
lendario a un máximo de 22 citas por cues- los fabricantes favoreció que en 2017 se em- 2018, un 16,7% más que en 2014.
Acuerdo con la Irta España, país clave Freno a la expansión Llega la MotoE Apuesta por los eSports La revolución de Dazn
Dorna firmó con los seis La gestora del Mundial selló Dorna ha limitado a 22 el Dorna y las marcas acordaron La gestora del Mundial decidió Dorna decidió apostar por la
principales fabricantes un en 2016 la continuidad de los número de carreras, con la en 2017 la creación del en 2018 dar un impulso OTT británica para el ciclo
acuerdo que daba estabilidad cuatro circuitos españoles, entrada de Taliandia, Brasil, primer campeonato de motos definitivo a la organización 2019-2022 en España, al dar
a MotoGP hasta 2021. que pagan 25 millones al año. Finlandia e Indonesia. eléctricas, que nace en 2019. de carreras electrónicas. también visibilidad en abierto.
MOTOGP, CUANDO LA DIIVERSIÓN ES

EL RESULTADO DE LA DEMOCRATIZACIÓN
136
H
an pasado cinco años desde que Marc Márquez ganó su se preparan o interaccionar con él para darle ánimos antes lución de los últimos años han permitido que no liguemos al
segundo Mundial de MotoGP, un periodo en el que el de- de rodar. Es el gran activo del deporte como espectáculo. espectador a la televisión, y que pueda consumirnos de forma
porte ha avanzado en su proceso de conversión en pro- Esta capacidad para conectar más profundamente con los se- simultánea en su smartphone mientras realiza otra actividad
ducto de puro entretenimiento. Lo ha hecho empujado guidores nos la ha facilitado la irrupción de nuevos canales de de ocio. Pongamos un ejemplo cercano para nosotros: en el
por el mundo digital, que lo dotan de elementos que lo comunicación; nadie puede negar que los entornos digitales pasado, si tú estabas de vacaciones fuera de casa difícilmen-
posicionan claramente en la gran disputa en el merca- nos están transformando como industria. No hace tanto tiem- te podías seguir nuestras carreras.Pero, más importante aún,
do de contenidos. El deporte dispone de atributos de los po, la única opción de las propiedades deportivas era emitir nos ha permitido darles el control y que ellos decidan cómo
que series y películas hoy no pueden disponer. la competición en directo y poco más, fuera una carrera o un vivir la experiencia. Es la gran particularidad del motorsport
Como industria, actualmente tenemos que competir por cap- partido. Ahora, sin embargo, tenemos a nuestra disposición y la que debemos exprimir cada día, porque no todos los de-
tar la atención de los consumidores frente a plataformas como multitud de herramientas que nos permiten enviar informa- portes pueden ofrecer tal multitud de ángulos, estadísticas
Netflix, HBO o YouTube, con innumerables contenidos distin- ción directamente a los fans,que, a su vez, pueden seguir es- y actores particulares con los que personalizar la retransmi-
tos. Pero el deporte explota un valor, un concepto clave co- te contenido, su deporte, su pasión con multipantallas y con sión. Hoy, cada uno puede interpretar la carrera como quie-
mo es la emoción y los vínculos con deportistas, escuderías acceso a datos de lo que sucede con su deportista preferi- ra y no siempre será la que propongamos nosotros. Tenemos
o marcas. Ese vínculo directo entre aficionado y deportista do mientras compite. Y, muy importante, estas nuevas plata- que saber lidiar con esa petición del consumidor.
que les permite pasar un rato entretenido, pero también de formas, sean redes sociales u OTTs, nos permiten tener una No me cansaré de repetir que esto es tan o más importante
máxima pasión y emoción siguiendo a Marc Márquez, Valenti- vía directa para saber qué les gusta y qué no. Es decir, poder que las audiencias, ahora que muchos aún se aferran a cuan-
no Rossi, Andrea Dovizioso o Fabio Quartararo. Esa conexión hacer llegar el contenido que le interesa al aficionado y no do la televisión en abierto daba ocho millones de telespec-
hace que estén emocionalmente volcados en el contenido, sólo el que nos interese a los propietarios de los derechos. tadores. Entonces, ¿sabíamos si realmente nos aguantaban
convirtiendo al espectador en fan con compromiso. De forma inmediata podemos ver sus reacciones a los conte- toda la carrera? ¿Qué gustos tenían? ¿Qué productos consu-
Este apoyo del consumidor al producto, que es ese concep- nidos que lanzamos, y eso tiene un valor incalculable, porque mían?¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por nuestros con-
to de afición, es algo que el resto de contenidos audiovisua- nos permite saber en tiempo real qué debemos cambiar de tenidos? La respuesta es no, no y no. Ahora sí podemos saber
les no tienen. Uno puede ser seguidor una serie o un actor, nuestros torneos y las formas en cómo los presentamos pa- quién nos sigue en Instagram y si abre la app para seguir la
pero difícilmente tendrá interés en seguir su día a día, cómo ra no perder su atención. En términos de producción, la evo- carrera, qué ha hecho que cada aficionado quiera pagar, y
MOTOGP, DEPORTE
eso nos da una permeabilidad sobre las personas crucial,
porque si es ella la que nos busca, será más sencillo hacer
calar nuestros mensajes o los de nuestros patrocinadores.
Uno de los escenarios que ha abierto esta nueva relación
con los aficionados es que tenemos acceso a datos que nos
permiten lanzar mensajes que el fan está esperando, y eso
también nos ha permitido hacer un mejor contenido patro-
cinado o branded content a las marcas, a las que antes sólo
podíamos ofrecer minutos de publicidad durante el directo,
que continuará siendo el core business de nuestro sector y
a través de lo que anclaremos al usuario para ofrecerle mu-
chos más contenidos. Y ese es nuestro reto para los próximos
cinco, diez o quien sabe cuántos años, porque la evolución es
constante. Lo que no cambiará es que deberemos ser más
precisos para dar nuevas posibilidades al espectador. Él es
quien decidirá cómo, cuándo y de qué manera querrá ver-
Y CONTENIDO DE
nos, y nosotros deberemos estar preparados.
Manel Arroyo
Director general de Dorna Sports
Manel Arroyo es desde 1992 que formó parte de la junta

director general y accionista directiva del FC Barcelona
de Dorna Sports, empresa entre 2010 y 2018, participó
organizadora del Mundial en el diseñó y construcción
de MotoGP. El ejecutivo, del Circuito de Cataluña.
ENTRETENIMIENTO
138
El ciclismo se ha propuesto del sistema de competición.
ser uno de los deportes más El reto de obtener nuevos
consumidos en la próxima ingresos por televisión será
década, por lo que ha clave para reducir la brecha
ejecutado una gran reforma que genera el patrocinio.
140
CICLISMO 141
EN 7 23
Tope salarial Embajador de Gobik Sanción de la UCI La Vuelta, en Rtve Patrocinadores “Mi objetivo es que las
nuevas generaciones
En 2017, pidió fijar un limite El ciclista español más Al dar positivo en clombuterol, En 2016, la tele pública renovó de La Vuelta
salarial de 15 millones internacional firmó un una sustancia prohibida por los derechos de televisión Carrefour, que acaba contato
de ciclistas tengan las

a los equipos para que contrato con la marca que le la UCI, se le anularon las hasta 2020 por 2,5 millones en 2019, ha acompañado a la
los pelotones pudieran permitio tener una línea de victorias del Tour en 2010 de euros anuales. Eurosport ronda desde 1999 y es una
2,5
mismas oportunidades
tener patrocinadores. ropa a su nombre. y del Giro en 2011. también emite la ronda. incógnita si continuará como
Licencias al alza espónsor principal a partir
Las fichas federativas del
que yo tuve cuando
del año que viene. Junto a los
ciclismo han aumentado 23 patrocinadores destacan
un 6,9% interanual en los
empecé en este deporte”
13 proveedores y Rtve y
últimos cinco años, hasta Eurosport, como altavoces
75.680. Sin embargo,
este incremento se
debe, fundamentalmente
mediáticos de La Vuelta.
Mikel Landa
DAT0S
al avance que se
experimentó en 2015,
ya que desde entonces
Triple corona se han estancado,
Alberto Contador ha según datos del Consejo
completado en numerosas Superior de Deportes
ocasiones la triple corona, ya (CSD). De hecho, en 2018
que se ha alzado campeón fue la primera vez que
del Tour en dos ocasiones, esta disciplina se cayó
del Giro de Italia durante del top-10 de deportes
otras dos temporadas y de La más practicados en
Vuelta a España durante tres España, y sólo copa el
años. Durante el último lustro 2% del total de licencias
sólo se ha alzado campeón de expedidas. Se trata,
dos grande: ronda a España, además, de un deporte
54,5 KM H
en 2014 y el Giro en 2015. ampliamente masculino,

ya que las mujeres apenas
represetan al 6% del
no se entendería sin los “El Tour es la mayor carrera de total, por lo que equipos y
Garmin ha sido el title
Evolución ciclismo del mundo; no es sólo
competiciones tratan de
sponsor de la Titan Desert

números, que son los que
dinamizarlo para crecer.
de la facturación deporte, es historia, cultura, durante los últimos

establecen resultados del ciclismo
y récords del mundo. Y geografía y descubrimiento” cinco años, en los que ha
en España Christian Prudhomme, director buscado internacionalizar
algunos de estos números Movistar Team femenino
ayudan a condensar lo general de la ronda gala. El club español anunció

a principios de 2018 la
sus recorridos en Récord
Latinoamérica y EEUU. del británico
2.000
que han sido estos cinco Periodista de profesión, el director años. Desde 2007 está al frente de la formación de un equipo de
50%
mujeres, con una inversión
Bradley
del Tour de Francia siempre aseguró prueba y, en estos últimos cinco años,
1.800
que eligió dicha profesión únicamente ha tratado relanzar su negocio para inicial de 750.000 euros.
La ASO compra las
Wiggins
por seguir la competición todos los acercarse a nuevos públicos. Titan World Series.
1.600
Armury Sports Organization,
1,4M
El Giro de Italia no cede
Es una de las Tres Grandes
dos españoles han resultado
victoriosos: Miguel Indurain
1.400 Las bicis urbanas, al alza
propietaria del Tour, La
Vuelta y el Dakar, se hizo en 2015
El ciclismo se ha convertido en una tendencia con la mitad del negocio
Vueltas y la que más kilómetros y Alberto Contador. El último
1.200 de la práctica deportiva en España, y el negocio tras invertir 500.000 euros.
supone para las piernas de los ganador, Richard Carapaz,
asociado a esta actividad lo ha notado. Entre
ciclistas. Mauro Vegni es su ha sido el primer ecuatoriano El récord de la hora
2014 y 2017, el número de bicis vendidas
director general desde 2014, en hacerse con una etapa y 1.000 Jamás un ciclista ha
aumentó con constancia año tras año. La
año en el que Nairo Quintana con el posterior maillot rosa, pedaleado tan rápido como
2014 2015 2016 2017 2018 salvedad llegó en 2018, cuando el número
se hizo con su primer título. otorgado al campeón final para completar una distancia
de unidades vendidas cayó por primera vez
En el caso de España, sólo de la clasificación general. de 54,52 kilómetros en una
en el último lustro. Lo hizo un 6,1%, hasta
Cada año, más sola hora. Fue en el velódromo
3.562KM
EN MILLONES DE EUROS
1,04 millones de modelos vendidos. Las
FUENTE: ASOCIACIÓN DE MARCAS de Londres en 2015.
bicis de montaña y las infantiles son las más
Y BICICLETAS DE ESPAÑA.
vendidas, aunque las urbanas y las eléctricas ya
representan un 22,3% del mercado español.
ciclistas en España
“Además de
76.000
mostrarnos como marca,
“Durante mi campaña por la Espectadores de La Vuelta
enseñamos un producto;
presidencia prometí crear un Mundial
La competición española cerró
sugerimos lugares que

2018 con su mejor registro de
de ciclismo y me siento orgulloso

audiencia media, equivalente a
un 12,7% de cuota de pantalla.
visitar y construimos
74.000
de haberlo cumplido”
La Vuelta alcanzó su cima y
se quedó muy cerca de los 1,6
el producto audiovisual
David Lappartient, presidente de la millones de televidentes que
en torno a ellos”
2023
siguieron el Tour de Francia
Unión Ciclista Internacional en Rtve ese mismo año,

superando la media del canal
72.000
Javier Guillén, director

(UCI) desde 2017, ha sido el y batiendo las mejores marcas
cosechadas en la historia.
general de La Vuelta,
gran impulsor de la prueba sobre su estrategia.
multidisciplinar que debutará
70.000
2014 2015 2016 2017 2018
en Glasgow en 2023, un año Año a año, La Vuelta cambia

de recorrido, pero no hay
dureza de las etapas ha sido
una constante y una apuesta
antes de disputar los Juegos NÚMERO DE LICENCIAS

edición en la que olvide visitar
los mejores puertos de la
arriesgada de La Vuelta,
ya que algunos ciclistas
Olímpicos de París.
FUENTE: CONSEJO SUPERIOR DE DEPORTES
geografía española en Asturias optan por no competir tras
o el Pirineo aragonés. La una dura temporada.
142 143
Discovery ha comprado
ingresos de 181,19 millones de francos sui-
zos (166,5 millones de euros), con un aumen-
to del negocio anual de un 10%, situándose
El ciclismo ha dedicado los últimos cinco años a repensar sus formatos para ofrecer una
Eurosport y Play Sports
por encima de 40 millones de francos suizos
mejor plataforma a televisiones y patrocinadores, que pueden llegar a suponer el 90% de los (36,75 millones de euros), al margen de lo que
percibe del movimiento olímpico. Con tal de
ingresos de cualquier equipo. La ambición de la Unión Ciclista Internacional (UCI) de continuar batiendo estos números y dispo-
ganar cuota en el ámbito del entretenimiento se ha complementado con la ofensiva definitiva

Group para ganar cuota
ner de más recursos, el ejecutivo anunció en
2018 el mayor paquete de reformas en el sis-
para captar al público femenino, que en 2020 dispondrá de su propio campeonato de élite. tema de competición.
De momento, España ha abrazado esa nueva apuesta, con un equipo profesional del Movistar Antes de sentar las bases del futuro se quiso
en un negocio de 50.000
taponar el posible riesgo de nuevas formas
Team y una prueba asociada a La Vuelta. Todo por hacer crecer un mercado de consumo de dopaje, una de las cuestiones que jamás
que cifran en 50.000 millones de dólares al año. abandona del todo el mapa de riesgos de es-
millones de dólares al año

te deporte. La introducción de esta palabra
en Google sitúa al ciclismo como la siguien-
LA CONTRARRELOJ
te palabra más habitual que teclean acto se-
Por
M.M.A. guido los usuarios, y algo más abajo figura
el dopaje tecnológico. Históricamente, este
deporte había tratado de combatir el consu-
mo de sustancias ilegales que mejoraban el
rendimiento de los ciclistas, por lo que hay
más de un centenar de corredores suspen-
didos en la actualidad. Sin embargo, la UCI
también ha tenido que empezar a introducir
sistemas de detección de motores dentro de
las bicicletas para ir más rápido. “Nuestro de-
seo es demostrar que estos motores no exis- pista. De esta forma, esperan que la bicicle- rías mejor definidas, sino también estable- opera varios canales de YouTube enfocados
ten en el deporte profesional, validando así ta capte la atención de todo el mundo y se cer un mejor relato mediático a lo largo de la al practicante y no tanto al consumidor de
DE UN NICHO
el rendimiento de nuestros atletas”, enfati- convierta en un producto más atractivo pa- temporada que ayude a la venta de los de- eventos. La ambición del grupo de medios
zó Lappartient, sobre una medida considera unas marcas que anualmente ya apoyan rechos de televisión y la captación de nue- no es otra que construir un ecosistema en
rada más de prevención que de detección en los campeonatos mundiales. vos patrocinadores, los dos únicos sustentos el que reunir a un nicho que, según sus esti-
uno de los deportes más identificados con el “Queremos que sea el deporte del siglo XXI”, de este deporte. maciones, cada año gasta 50.000 millones
dopaje en el imaginario colectivo. ha enfatizado Lappartient, cuya batería de de dólares en producto. Y, en su esquema
Atajado ese riesgo potencial que se cernía medidas también han incluido las reestruc- Discovery, punta de lanza mental, nada como combinar la retransmi-
sobre la bicicleta, la guinda del proyecto de turaciones de las pirámides de competición de la transformación televisiva sión de las principales pruebas con vídeos
la UCI del futuro es la puesta en marcha de por equipos, que supone más del 50% del sobre cómo mejorar en la práctica amateur
un Mundial unificado de sus trece modali- negocio de la UCI y es la punta de lanza del Este paquete de reformas, cuyos frutos em- para incentivar el consumo. “Estamos en-
dades, masculinas y femeninas, cada cua- sector. En el primer ámbito, la gran novedad pezarán a verse a partir de 2020, ya ha reci- tusiasmados con la posibilidad de construir
tro años. La primera edición se disputará en anunciada hace un año es el arranque de las bido el respaldo implícito de Eurosport, que una propuesta de 360 grados que combine
Glasgow (Escocia) en 2023, en un evento que UCI ProSeries en 2020, una nueva categoría históricamente había apostado por el ciclis- la solidez del contenido digital, centrado en
durará dos semanas y en el que 8.500 atle- de ciclismo en ruta situada por debajo del mo y cuya ofensiva ha ido a más. Discovery, el aficionado, junto con los derechos de te-
MUY MEDIÁTICO
tas de más de 120 países competirán por los World Tour y por encima de los UCI Conti- que en 2015 se hizo con el canal temático de levisión premium en directo de Eurosport y
títulos en disciplinas como ruta, MTB, pista, nental Circuits. Tras años de inmovilismo, deportes, ha creado una comunidad global en las plataformas ya existentes directas al con-
BMX, ciclismo urbano, ciclismo indoor, gran estos cambios no sólo persiguen favorecer torno a la disciplina tras adquirir a principios sumidor”, explicó el grupo tras esta opera-
fondo y las versiones paralímpicas de ruta y la existencia de más equipos con catego- de 2019 la mayoría de Play Sports Group, que ción corporativa.
En España, Eurosport tiene los derechos de
Movistar Team, en la élite
El equipo navarro es el más
Cartera de patrocinadores
La entidad tiente 27 socios
Apuesta por la mujer
Movistar Team ha decidido “Está habiendo televisión de más de un centenar de pruebas
anuales, incluidas 35 carreras del UCI World
importante de España, con
unos ingresos de 18,9 millones
comerciales, donde destaca
Telefónica. El grupo, que ha
crear un equipo femenino,
que en 2020 accederá a una importante Tour y el Giro d’Italia en exclusiva, a los que se
de euros en 2018, un avance
del 34,8% respecto a 2014.
renovado hasta 2021, aporta
el 70% del presupuesto.
la élite con una inversión
anual de 750.000 euros. explosión del añaden el Tour de Francia y La Vuelta de for-
ma compartida con Radiotelevisión Española
ciclismo y el apoyo (Rtve). Esta cartera de activos le permite lle-
nar la agenda todos los meses del año, y es
televisivo que es- un argumento más de venta que los equipos
tamos teniendo va españoles han tratado de utilizar para poder
Z
ipaquirá es una pequeña ciudad ubi- guido que, al fin, un elemento sorpresa co- dente de la UCI, David Lappartient, el ejecu- porque las modificaciones de formato que incrementar su presupuesto, pues para ellos
cada al norte de Bogotá (Colombia), a para la actualidad. Porque ese es el principal tivo francés que en 2017 cogió las riendas de puedan introducirse para hacer más atrac- a ayudar a que la el patrocinio puede llegar a representar casi
miles de kilómetros de los paisajes por
los que transitan cada año el Tour, La
reto que afronta la Unión Ciclista Internacio-
nal (UCI), cuyos estudios revelan que los afi-
la organización. Porque, efectivamente, Ber-
nal ha sido una sorpresa para muchos, pe-
tivo el producto precisan de un replantea-
miento del modelo de negocio vigente, en
afición y la prácti- el 90% de sus ingresos.
España es uno de los países que más depor-
Vuelta o el Giro de Italia. Y, sin embar- cionados han perdido interés ante la certeza ro no tanto el hecho de que su equipo sea el el que las grandes pruebas apenas pueden ca crezca”, tistas aporta al conjunto del sistema, con on-
go, este pasado mes de julio se convirtió
momentáneamente en la capital mundial del
de que todos los triunfos recaerán siempre
en los equipos con mayor presupuesto. Es
Team Ineos, antes conocido como Sky Team,
que desde 2012 ha ganado siete ediciones
financiar la actividad de los equipos con los
premios económicos que otorgan y no hay Eusebio Unzué, ce equipos sobre un total de 261 que hay a
nivel mundial. El más importante de ellos es
ciclismo: su paisano Egan Bernal se convir-
tió en el primer ciclista latinoamericano que
lo que sucede en un deporte cuyo modelo de
negocio se sustenta en el patrocinio.
del Tour, una del Giro y otra de La Vuelta.
Esa ausencia de elementos sorpresa es un
ingresos por taquilla. Además, la UCI desti-
na todos sus recursos económicos a soste-
presidente de el Movistar Team, que dispone de escuadras
en las categorías masculina y femenina en
ganó la ronda gala y, con 22 años, es el más “Debemos considerar seriamente los aspec- auténtico reto para el ciclismo de ruta, que ner el entramado competitivo y promover la Movistar Team. las dos divisiones más altas de la disciplina,
joven en conseguir tal hazaña desde 1935. El tos que se consideran potencialmente perju- en España muchos asocian al momento de disciplina por el mundo. y aun así su presupuesto no ha conseguido
atleta estaba en la terna de posibles candi- diciales para el atractivo del ciclismo en ruta, la siesta, con las connotaciones negativas Y ese es el gran objetivo que se ha marcado situarse en lo más alto. Y eso que el conjun-
datos a la victoria, cierto, pero en la industria como la dominación de un pequeño número que lleva aparejado en un negocio donde se Lappartient para su mandato, después de to navarro ha logrado construir un proyecto
del ciclismo se felicitaban por haber conse- de equipos”, ha admitido este año el presi- busca entretener. Y no es un desafío menor, que el ciclo 2015-2018 se cerrara con unos que ha pasado de facturar menos de 16 mi-
144 145
llones de euros en 2014 a alcanzar 19,8 mi- Team Ineos, de récord
llones de euros en 2018, un 34,8% más. Dos El grupo petroquímico Ineos
compró a Sky el equipo más
tercios de su presupuesto lo cubre Telefó-
importante de Reino Unido,
nica como patrocinador principal, por el que cuyo presupuesto ya ronda los
da nombre a la entidad y luce en los maillots, 42 millones de euros.
41,9M
a los que incluso pone el color. “Ha sido clave
en la consecución de estos resultados, es-
pecialmente considerando que llegó en uno
de los momentos más difíciles para nuestro
deporte”, ha admitido el director general de
Movistar Team, Eusebio Unzué, sobre una
alianza que se inició en 2011. Desde enton-
ces, su palmarés ha crecido con dos edicio-
nes del Giro, una de La Vuelta y dos podios
en El Tour.
El caso del conjunto español no es único, y
durante los últimos cinco años el mapa de la
competición ha variado mucho en función de
los intereses de las marcas. Oleg Tinkov es donde muchos piden poner el techo de gas-
un multimillonario ruso que en 2011 empezó to. “Pensando en el futuro, creo que habría
a patrocinar al Tinkoff-Saxo Team, pero que que poner un tope salarial, y yo lo pondría en
decidió cerrar en 2016 tras invertir 60 millo- 15 millones de euros para salarios de los co-
nes de euros en cinco años. “Desde el pun- rredores; si no, va a ser difícil tener patrocina-
to de vista de márketing es suficiente; por dores porque no todos pueden manejar las
otro lado, nadie ha querido trabajar conmi- cifras que manejan algunos equipos”, criticó
go para cambiar el modelo de negocio en es- abiertamente en 2017 Alberto Contador, que,
te deporte”, criticó a finales de 2015 cuando con dos Tours, dos Giros y tres Vueltas, está
anunció que ponía fin al proyecto. entre los ciclistas más grandes de la historia.
En 2017, su plaza fue asumida por el equipo Es un techo de gasto que en España tam-
alemán Bora-Hansgrohe, que hasta enton- bién piden limitar en otras categorías, como
ces había competido en divisiones inferiores la Professional Continental, que es donde se
y dio el salto a la élite gracias al patrocinio de maneja el BH-Burgos. El equipo español, que
estas dos multinacionales alemanas. Un año con 2,2 millones de euros se sitúa por deba-
después, en 2018, el BMC Racing también se jo de una media que ronda los 3,5 millones
vio en la necesidad de buscar un relevo ante de euros, suele ser uno de los invitados por
la muerte de su mecenas, y encontró la salva- La Vuelta, pero se asume que es difícil ser la
ción en el fabricante polaco de calzado CCC, revelación. “Un equipo pequeño ya no pue-
que da nombre a la escuadra desde 2019. de dar la sorpresa y colocar un corredor en-
Pero si hay una noticia que ha marcado a la tre los diez primeros de la general”, explica
competición este año, esa ha sido la deci- su director de administración, David Cante-
sión de Sky de dar por concluido su ciclo, ra. De ahí que en los últimos cinco años no
después de que en 2010 decidiera apoyar se haya producido la entrada de ningún otro
al primer equipo ciclista profesional que se equipo made in Spain en las competiciones
creaba en Reino Unido. Su testigo fue rápi- masculinas, todo lo contrario a lo sucedido
damente tomado por el grupo petroquími- en la élite femenina.
co Ineos, que ha asegurado la continuidad El ciclismo no se ha quedado al margen de
de una escuadra que cuenta con el mayor la oleada social que ha llevado al deporte a
presupuesto que en la historia haya podi- buscar la profesionalización de las compe-
do tener nadie en este deporte: 38 millones ticiones femeninas. De ahí que, a finales de
de libras (41,9 millones de euros) en 2018, 2018, la organización internacional aproba-
un 55,2% más que en 2014; de este impor- se la reestructuración de su actividad en es-
te, 27,6 millones de libras (30,5 millones de te ámbito con una nueva pirámide de cuatro
euros) procedían del patrocinador principal divisiones con la UCI Women’s World Tour al
y máximo accionista. frente, que empezará a operar en 2020 y será
el símil de la élite masculina. Por debajo esta-
Freno al gasto en hombres, rán las UCI ProSeries y los circuitos continen-
un mínimo para las mujeres tales de clase uno y dos. De esta manera, se
aspira a crear una Primera División de hasta
El conjunto británico es la auténtica excep- quince equipos sin renunciar a una base de
ción en una competición donde precisamente escuadras que no pueden asumir las exigen-
el Movistar Team se sitúa dentro de la media, cias económicas que se impondrán. El ob-
pues en la industria se estima que el presu- jetivo final no es otro que hacer subir el nivel
puesto de los equipos de élite ronda los 15 deportivo, el reconocimiento mediático de
millones de euros anuales. Y ese es el límite las corredoras y que sus pruebas puedan ga-
nar relevancia dentro del programa olímpico.
Alcanzar esta meta pasa por permitir que las
El ciclismo busca atención atletas puedan dedicarse profesionalmente
En un deporte que apenas
a este deporte, de manera que los equipos
cuenta con ingresos
audiovisuales, la obsesión es que quieran estar en la máxima categoría de-
acercarse a nuevos públicos. berán cumplir con un salario mínimo anual:
146 147
de 15.000 euros en 2020 a 30.855 euros en
2023, un importe que coincide con el mínimo
La Vuelta, en femenino
Unipublic, empresa gestora
Etapas en el extranjero
La competición arrancará en
Facturación creciente
Un recorrido exigente jugando “Somos un
que se exige a los equipos de la UCI Profes-
de la prueba española, creó
una competición para mujeres
Holanda en 2020, la cuarta vez
que lo hará fuera de España.
con la geografía ha permitido
que los ingresos pasen evento global, el
sional Continental, el equivalente a la Terce-
ra División masculina. Además, se obligará
en 2015 que coincide con
la etapa final masculina
La última experiencia fue
en 2017, en Francia.
de 15 millones a 20 millones
de euros desde 2015. crecimiento de la
a las carreras a aumentar los premios eco-
nómicos y se introducirán derechos adicio-
prueba debe venir
nales para ellas, como un número máximo acercándonos a
de días de carrera, seguro médico y de vida,
así como cobertura en caso de maternidad.
públicos fuertes
El Movistar Team ha decidido apoyar la po- y consolidados,
tenciación de la presencia de la mujer en el
ciclismo, y un año antes ya anunció la pues-
como el holandés”,
ta en marcha del equipo con una docena de Javier Guillén,
corredoras. “Se trata de un proyecto a medio
y largo plazo”, explicó el día de su presenta- director general
ción el equipo, que ha cifrado la inversión de
inicio en 750.000 euros anuales. El conjun-
de La Vuelta.
to navarro no está solo en la apuesta por es-
ta modalidad en España, aunque sí el único
que ha presentado licencia para la élite junto
a CCC-Liv, Mitchelton Scott, Team Sunweb y
Trek-Segafredo, que ya compiten en la ver- ©PHOTOGOMEZSPORT2019
sión masculina, y consolidados en la actual

competición de mujeres como el Alé Cipo- puesto que con la reestructuración se pue- Francia. Se trata de un crecimiento del 20,2% para un formato que inexorablemente está
llini, Canyon-Sram Racing y el FDJ Nouve- dan alcanzar el centenar de pruebas al año. en comparación con 2014, un ciclo en el que obligado a recorrer el mismo país. La Vuelta
lle-Aquitaine Futuroscope. España fue uno de los países pioneros en es- su cartera de proyectos también ha crecido. rodará sus primeros kilómetros en Holanda
te ámbito con la WWT Emakumeen XXXI Bira, El Tour es su producto más importante, con en 2020, como ya hiciera en 2009, y será la
Las grandes pruebas una de las carreras de mujeres históricas en unos ingresos estimados en torno a 150 mi- cuarta edición en la que el estreno de la prue-
buscan nuevos públicos el calendario y que en 2018 logró ser inclui- llones de euros, pero actualmente organiza ba se hace fuera de España, tras las expe-
da en el calendario del UCI Women’s World más de noventa competiciones en 25 países riencias de Portugal (1987) y Francia (2017).
Un escalón por debajo sí que habrá una ma- Tour. Además, La Vuelta creó en 2015 la Ma- y, desde finales de 2017, posee el 50% de “Somos un evento global, el crecimiento de
yor representación española, pues en ene- drid Challenge, que se hace coincidir con los la gestora de la Titan Desert. Su objetivo es la prueba debe venir acercándonos a públi-
ro de 2019 se anunció el salto internacional dos últimos días de la ronda española como impulsar la expansión internacional de esta cos fuertes y consolidados, como el holan-
del Club Ciclista Baix Ter (Girona) gracias al un año antes hizo el Tour de Francia. Ambas competición de ciclismo de resistencia de- dés, y la única forma es ofrecer la marca de
patrocinio de Massi-Tactic. Previamente ya pruebas son propiedad de Amaury Sport Or- sarrollado por la española RPM-Mktg, que se forma presencial”, argumenta Javier Guillén,
estaban el leonés Eneicue Cycling Team y ganisation, aunque en España opera a tra- empezó a disputar en 2006 en Marruecos y director general de La Vuelta.
los vascos Bizkaia-Durango y Sopela. Y to- vés de Unipublic. que en 2020 replicará el formato en Baja Ca- Es una de las pocas opciones que tienen pa-
dos con el objetivo común marcado por la El grupo galo se ha convertido en un verda- lifornia (México). ra crecer con su actual modelo de negocio,
Federación de alcanzar 1,2 millones de mu- dero gigante de la industria de la bicicleta, La internacionalización ha sido una de las que consta de los derechos de televisión, los
jeres practicantes de ciclismo en España. con unos ingresos totales de 226,24 millo- grandes obsesiones de los gestores de las patrocinios y el cobro de un canon a los mu-
Fomentar la práctica pasa también por una nes de euros en 2017, según los últimos da- tres grandes rondas, conscientes de que es nicipios y las regiones que quieren que las bi-
mayor visibilidad, para lo que la UCI se ha pro- tos disponibles en el Registro Mercantil de la única manera de captar nuevos públicos cicletas pasen por sus carreteras. Este mix
ha permitido que la ronda española pase de
unos ingresos de 15 millones a cerca de 20
millones de euros entre 2015 y 2019, gra-
cias a dos apuestas: el fomento del turismo
asociado a la prueba y la confección de un
recorrido exigente que ha elevado el interés
de las televisiones por el producto. “Vende-
mos la épica y la dureza para construir una
historia atractiva para el aficionado”, expli-
ASO, dueño del Tour

ca Guillén, que este año ha conseguido que
Carrefour renueve hasta 2021 como patro-
cinador principal, una condición que osten-
ta desde 2013.
y La Vuelta, también
Y es que en España el ciclismo aún es un de-
porte importante en la parrilla televisiva, co-
mo demuestran los cerca de 1,5 millones de
telespectadores que siguen la prueba en el
ha invertido en el ciclismo
país. Un dato que da dimensión a un merca-
do que en términos de consumo generó un
gasto de 1.712 millones de euros en 2018
de resistencia promovido
en la compra de artículos para la práctica
de esta disciplina, un 26,4% más en com-
paración con 2014. Uno de los salvavidas
para compañías como BH, Orbea y Berria
por la Titan Desert

Bikes han sido los modelos eléctricos. Y la
UCI ya se pregunta si es su derecho explo-
tar ese filón.
148
El tenis ha conseguido el surgimiento de un star
erigirse en uno de los system de jugadores. Hoy
deportes más asociados asume el desafío de dar el
al entretenimiento en los relevo generacional para no
últimos años, aupado por perder cuota frente al pádel.
150
RAQUETA 151
EN 39
24.000
A golpe
de Grand Slam
Aumenta la
práctica del pádel Serena Williams “La nueva Davis será un
En los últimos cinco años, el
número de licencias de pádel impulsa un cambio en la festival del tenis que atraerá
en España ha aumentado un
46%, hasta 72.266 fichas. normativa de vestimenta a jugadores, aficionados,
del circuito femenino. patrocinadores y televisiones”
GRAND
46%
Roger Federer y Rafa Nadal Ya no es obligatorio que David Haggerty,
han ganado 39 títulos de
Grand Slam en los últimos 16 las jugadoras jueguen presidente de la ITF.
años. Son los jugadores con
mayor número de grandes de con falda o vestido. La Federación internacional quiere Creado hace 119 años, el torneo
DAT0S
la historia de la ATP, y ambos relanzar la Copa Davis renovando un cuenta con un nuevo promotor,
SLAM
dominan una superficie: formato de competición que lleva Kosmos Tennis, con el objetivo de
mientras que el de Basilea Mallorca cambia de pista años dando síntomas de agotamiento. mejorar el negocio y la audiencia.
es el máximo campeón de El Mallorca Open ha disputado
Récord de asistencia
Wimbledon con ocho trofeos, su última edición dentro de
El Estrella Damm Master Final 2018 acumuló
el de Manacor ha levantado
la Copa de los Mosqueteros
la WTA en 2019, y a partir
de 2020 se convertirá en un
más de 24.000 asistentes en el Madrid Arena
durante los cuatro días que duraron las finales.
El tenista mejor pagado
Novak Djokovic es el tenista Kosmos Tennis
en doce ocasiones. torneo ATP250 masculino.
Es una cifra de récord, como también lo fue la
cifra de asistencia de una de las semifinales,
que más dinero ha ganado
jugando a tenis. El segundo se adjudica la
con 7.279 espectadores.
y tercer lugar del ránking lo
ocupan Federer y Rafa Nadal. organización de
El tenis corta la sangría la Copa Davis. La
de federados en España japonesa Rakuten
se compromete
135M$
↑ La industria del deporte 85.668 81.581 80.227 77.864 78.100 a apoyar a la
no se entendería sin los promotora con
números, que son los que “El logo RF se queda 3.000 millones
establecen resultados con Nike, pero espero de dólares durante
y récords del mundo. Y que más pronto que tarde 25 años .
3.000M$
algunos de estos números pueda volver conmigo”
ayudan a condensar lo Roger Federer dejó a Nike
que han sido estos cinco y firmó un contrato con
años en este deporte. Uniqlo por diez años y 300 “Quiero saber qué ha
7,2M€
millones de euros. pasado para que Kermode
no continúe, porque
Tras la finalización del contrato de negociaciones, el tenista
2014 2015 2016 2017 2018 muchos eran favorables

con Nike, firmó un contrato por
Uniqlo tras aceptar una oferta
ha afirmado que recuperará
el derecho de uso del logotipo
estadounidense. Tras meses

a su continuidad, pero
que triplicaba a la de la marca RF, por sus iniciales, durante
el primer trimestre de 2020.
las prioridades no son
NÚMERO DE LICENCIAS
FUENTE: CONSEJO SUPERIOR DE DEPORTES Auge del pádel
El pádel se ha presentado
en el mercado como un las mismas para todos;
Dupla Federer-Nadal Laver Cup Más espectáculo
deporte al que es más
fácil aprender a jugar La ATP, un algunos están más
Han marcado la historia
reciente del tenis, ganando el
Federer ha impulsado la Laver
Cup, un torneo por equipos en
La Laver Cup se ha convertido
en un torneo con un formato
que el tenis. La fórmula
es simple: una pala más negocio al alza preocupados por el dinero,
otros por el calendario
60% de los títulos de Grand el que participan los mejores que conecta con las nuevas corta que una raqueta,
Slam que se han disputado tenistas de Europa contra los generaciones y que año tras pelotas menos infladas
y a otros les preocupa

desde 2003. mejores del resto del mundo. año atrae el foco mediático. y una pista más corta se
150
combinan para hacer más
tener más poder”

accesible su práctica,
lo que ha contribuido
Roger Federer.
a un gran incremento
125
del número de licencias
federativas de esta
-7%
disciplina.
Las marcas de El número de clubes de tenis en España también
100
equipamiento deportivo se ha resentido. Según los datos del Consejo
han notado esta Superior de Deportes, en el último lustro el
tendencia y ampliado su país ha perdido un 7,3% de clubes de tenis
cartera de productos, federados, con un total de 1.190 entidades. Cae el número de federados en España
y las promotoras de 75 En 2018 se frenó la caída experimentada El número de licencias de tenis ha caído un
eventos se han lanzado en los últimos años, pero aún así se regresó 8,8% en los últimos cinco años. Ni siquiera
a celebrar torneos de a cifras de 2009, una década antes. los éxitos deportivos logrados por Rafa
nivel amateur para Nadal, Garbiñe Muguruza, David Ferrer o
fomentar la competición 50 Carla Suárez han frenado una tendencia que
y favorecer la fidelización va a la baja en paralelo al ascenso del pádel.
Prize money de practicantes. 2014 2015 2016 2017 2018 Los expertos apuntan a que la dificultad del
tenis merma la práctica y la motivación de
del Mutua
los jugadores para aprender esta disciplina.
FACTURACIÓN, EN MILLONES DE EUROS
FUENTE: ATP Todo ello ha contribuido a que los clubes de
Madrid Open 2019

tenis hayan reconvertido algunos espacios
en pistas de pádel.
152 153
La ATP ha consolidado la
los 995 millones de espectadores en 2017,
más del doble que diez años atrás. Fervien-
te defensor de que el tenis es un producto
El tenis se ha convertido en uno de las disciplinas más seguidas de la industria
Copa de Maestros como
de entretenimiento, Kermode asentó las ba-
deportiva. Sólo así se entiende que la audiencia televisiva y los premios económicos ses de una estrategia para internacionali-
zar aún más un circuito que ya de por sí es
de los circuitos ATP y WTA se hayan doblado en la última década. Y, en ese global. Y es que el crecimiento en los cinco
ecosistema, los tenistas, hombres y mujeres, han reivindicado su papel en un tablero

un producto de consumo
continentes era un must para incrementar
el negocio, contentar a los tenistas y mante-
de ajedrez cada vez más global y fragmentado entre numerosas instituciones que ner la sostenibilidad de los torneos. Aquellos
desean hacer prevalecer sus intereses. En ese clima, la Copa Davis ha ejecutado que no pudieran asumir los gastos deriva-
que quiere estar a la altura

dos de la organización de las competiciones,
su particular revolución para volver a ser la competición de selecciones nacionales deberían dejar paso a las nuevas ciudades
por excelencia, una hegemonía que la ATP desea arrebatarle. que se postulaban, especialmente de Asia.
El calendario de los circuitos

de los cuatro Grand Slam
EL ‘STAR SYSTEM’
ATP y WTA se rearma
Por
Patricia López
La búsqueda de nuevos mercados y la de-
cisión de elevar los requisitos para organi-
zar un torneo ha contribuido al incremento
del negocio de la organización: más prize
money, sí, pero también un calendario más
amplio compuesto por 64 torneos que se
juegan en 31 países a lo largo de once me-
ses de competición, al margen de los Grand
1 3M€
Slam y la Copa Davis. El circuito femenino
WTA, que opera con independencia de la vo para que los tenistas se comprometan a 250, hasta acabar despareciendo del ca-
ATP, también ha aumentado en tres el nú- a participar es un ejemplo de ello, lo que ha lendario en 2016 y vender su licencia a Am-
DEL TENIS
mero de torneos, hasta 54 citas sin contar contribuido a generar una mayor brecha sa- beres (Bélgica). Por otro lado, en los últimos
los cuatro grandes y la Copa Federación. larial entre los atletas. Esa situación se da años, Asia ha concentrado los mayores es-
Algunas voces empiezan a advertir que el sobre todo en los torneos de categoría ATP fuerzos para albergar este tipo de compe-
calendario está saturado, y exigen a los tor- 250, que son los de menor premio econó- ticiones, y prueba de este avance es que
neos medidas player-friendly para lograr la mico, o ATP 500, donde los organizadores Singapur ha organizado las WTA Finals, equi-
presencia de los jugadores de primer nivel tienen más dificultades para reunir el me- valente a la Copa de Maestras, durante el úl-
en sus competiciones. Una de ellas es el pa- jor cartel posible porque los tenistas no es- timo lustro. La apuesta asiática ahora ha ido
go de un fee a cambio de que el jugador dis- tán obligados a participar, a diferencia de más allá de la mano de China y la ciudad de
pute el torneo, lo que ha provocado que los los Masters 1000. Shenzhen, que se ha adjudicado ese torneo
organizadores deban contar con más recur- Todo ello ha forzado la reorganización del durante la próxima década. Así, el gigante
sos para celebrar cada edición. El pago de mapa mundial de la ATP, y el ejemplo de ello asiático elevará a nueve el número de tor- El negocio de la ATP, al alza
cantidades adicionales al premio deporti- es Valencia, que descendió de categoría 500 neos femeninos que organiza cada año, y En 2017, el circuito
ATP facturó 113,3 millones
se consolidará como el país que más citas
SE REIVINDICA
de euros, un 5,5% más
“Hace tres años habría alberga del circuito. De este modo, ganará
experiencia en la organización de un even-
que en 2014.
dicho que las ATP Finals to de grandes dimensiones que lo situará
necesitaban quedarse en la carrera para alcanzar su mayor anhe-

lo: albergar un Grand Slam de tenis. Así lo ha
la continuidad del torneo estuvo en peligro,
pero finalmente el consistorio y la organiza-
en Londres y crecer; comunicado la Chinese Tennis Federation ción acordaron que la Administración deja-
ahora creo que el éxito

Confianza en el evento (Ictf), que durante el último lustro ha acele- ría de pagar 1,5 millones de euros en palcos
El presidente de la ATP, Chris rado en esta dirección e incluso ha firmado VIP a cambio de asumir el incremento de
estará en el mismo nivel
Kermode, está convencido
un acuerdo con la Bruguera Academy para fondos destinados a los premios que exige
de que las finales mantendrán
que la academia española forme a sus jó- la asociación de jugadores. “Creemos que
donde sea que vaya”
su éxito cuando en 2021
pasen a disputarse en Turín. venes tenistas y el país emerja como poten- Madrid tiene que seguir pagando el coste
cia tenística en las próximas décadas. Esta de unos premios que no van al promotor, si-
labor no persigue otra cosa que sembrar el no a los tenistas”, señaló el entonces coor-
terreno para conseguir las condiciones óp- dinador general de alcaldía, Luis Cueto. El
J
ohn McEnroe vs Bjorn Borg. Martina Murray por ser número uno del mundo. Una pacto positivo que ello ha tenido en el nego- resultados deportivos. Y, como resultado, timas para organizar un grande en un futuro. Ayuntamiento considera que el esfuerzo
Navratilova contra Chris Evert. Pete batalla que ha contribuido a que el negocio cio del deporte de la raqueta. En esta nueva en la actualidad los tenistas ganan más di- Esta fase de internacionalización del tenis económico a realizar merecerá la pena pa-
Sampras y Andre Agassi. La historia de la Asociación de Tenistas Profesionales realidad, los tenistas saben que son la figu- nero que décadas atrás. Por ejemplo, Andy ATP y WTA ha obligado a España a conso- ra retener un torneo que tiene un impacto
del tenis durante el siglo XX se defi- (ATP) supere los 113 millones de libras (125 ra más preciada del tablero, y quieren su Murray ha facturado durante toda su carre- lidar sus posiciones a través de sus mayo- económico anual de más de 100 millones
ne por las grandes rivalidades de los millones de euros) anuales desde 2018. A parte del pastel. ra 61 millones de dólares, 18 millones más res torneos: el Master 1000 de Madrid y el de euros en la ciudad, de los cuales 45 mi-
tenistas que marcaron época, y que diferencia de las épocas anteriores, la ac- En ese contexto entró en escena Chris Ker- que un Pete Sampras que ganó veinte títu- Barcelona Open Banc Sabadell, de la cate- llones corresponden al gasto atribuido a los
inspiraron a la hornada de jugadores y ju- tual no se recordará por la rivalidad de uno mode, elegido presidente de la ATP en 2013. los más que el británico. Serena Williams, la goría ATP 500. Ambos han logrado conso- espectadores que acuden a la Caja Mágica.
gadoras que han convertido esta discipli- contra uno, sino por la constante lucha de El sistema había mutado hacia una batalla mayor estrella del deporte femenino, ha co- lidarse como dos de los mejores torneos en La renovación del acuerdo con la gestora
na en uno de los deportes más seguidos del un conjunto de jugadores que se convirtie- de múltiples estrellas a las que había que brado cuatro veces más que Steffi Graf pe- su rango, y durante los últimos cinco años Madrid Trophy Promotion (MTP) ha venido
mundo. Los últimos cinco años no han he- ron en iconos globales, que coincidieron en incentivar con más premios económicos. se a que la alemana ganó una treintena de han demostrado querer más. La cita madri- acompañada de un plan de ampliación del
cho más que confirmar la era del star sys- el tiempo y el lugar para elevar el seguimien- Y así fue. Bajo la batuta del británico, el pri- títulos más que la estadounidense. Son da- leña ha atado su continuidad en el circui- recinto, con un presupuesto cercano a los
tem en el tenis, una época marcada por la to del tenis a lo más alto. Jamás esta dis- ze money se dobló entre 2104 y 2018 has- tos que ponen de referencia el auge de esta to ATP y WTA hasta 2031 después de que cinco millones de euros. Se espera que en
lucha del Big Four formado por Roger Fe- ciplina había congregado tanto público en ta 200 millones de euros anuales a repartir disciplina en el ámbito profesional. el Ayuntamiento y la promotora del evento 2022 se culmine un proyecto que plantea
derer, Rafa Nadal, Novak Djokovic y Andy los estadios y frente al televisor, con el im- entre todos los jugadores en función de sus Y la audiencia ha respondido. La ATP alcanzó acercaran posturas. No fue fácil, e incluso la construcción de una segunda pista cen-
154 155
En busca del futuro
El tenis profesional busca
una nueva generación que
mantenga la atracción
mediática de los Federer, Mutua Madrid Open
Nadal, Djokovic y Williams. Madrid ha retenido el
Masters1000 hasta 2031.
tral con capacidad para 7.500 personas, que A cambio, la ciudad se ha
comprometido a renovar y
fue una de las condiciones que impuso el
ampliar la instalación, con
dueño del torneo, Ion Tiriac, para no llevarla ambición de convertirse
se la competición fuera de la capital. Tam- en el mejor torneo ATP de
bién se trasladarán algunas pistas satélites esta categoría.
y se construirá un polideportivo municipal.

El Masters1000 de Madrid no es el único
torneo que quiere mejorar. El segundo ma-
yor campeonato de tenis del país, el Open
Banc Sabadell, o también conocido como
Godó, ha anunciado que desea evolucio- Barcelona Open
nar hacia una categoría superior a la que Banc Sabadell
El torneo se ha
ostenta, y está en fase de redefinición de
consolidado como uno de
su futuro tras haber sacado a concurso la los mejores ATP500 del
gestión del torneo, que históricamente ha circuito, y ahora aspira a
retenido IMG. La agencia estadounidense, elevar esa condición. El
Real Club de Tennis está
que posee una veintena de eventos en to- en búsqueda de un nuevo
do el mundo, ha presentado oferta en una gestor para lograrlo.
puja en la que también participan Kosmos
Tennis; Tennium, que también gestiona los
ATP250 de Buenos Aires y Amberes; la agen-
cia de representación Octagon, que en su
día gestionó el torneo de Valencia; el grupo
audiovisual Mediapro, y la gestora del Ma- Mallorca Open
Es el último torneo
ratón de Barcelona, RPM-Mktg. profesional español que
se ha incorporado al
España reclama más calendario del circuito
presencia en el circuito masculino. Después de
tres ediciones exitosas
en la WTA, ahora busca
El Real Club de Tennis de Barcelona, anfi- replicar el concepto bajo
trión de la cita, incluso está proyectando la el paraguas de la ATP.
ampliación de la instalación, en la que ha
completado una inversión de diez millones
de euros en los últimos años. El torneo, que
genera un negocio de 10 millones de euros
y un impacto económico de 45 millones de
euros en la capital catalana, considera que
aún tiene margen para incrementar los in-
gresos de ticketing y patrocinio. El éxito de- hierba, tienen un prize money de un millón de
penderá de la gestora que elijan a partir de euros. En su tercera y última edición, el cer-
2021. Lo que sí se ha empezado a trabajar es tamen atrajo a más de 16.000 espectadores
en el cartel de tenistas, que durante la última y colgó el cartel de sold out en el área VIP.
década ha estado protagonizado por Rafa Después de tres años de éxito, Wimbledon
Nadal y Kei Nishikori, una dependencia de ha decidido liderar la reestructuración de la
dos estrellas concretas que se quiere redu- temporada de hierba en todo el circuito pro-
cir para garantizar la viabilidad del proyec- fesional, tanto masculino como femenino. Y,
to más allá de que que ambos acudan cada dentro de esa reestructuración, la gestora
año al torneo. De ahí que la dirección haya del evento balear, E|motion, ha conseguido
reforzado su estrategia para atraer a los te- que las instalaciones del Club de Tenis de
nistas más jóvenes del circuito con vistas a Santa Ponsa se conviertan en sede de un
fidelizarles para que, una vez estén conso- torneo ATP250 a partir de 2020. Su inten-
lidados, continúen eligiendo el torneo ca- ción es acometer la ampliación del comple-
talán como parada con el fin de preparar el jo para cumplir con todas las exigencias del
Roland Garros. De esta semilla dependerá circuito masculino, pero también convertir-
que se recojan los frutos del futuro. lo en parada obligatoria garantizando que
En esa misma situación ha estado durante será el torneo mejor pagado de esta cate-
años el Mallorca Open, que irrumpió en el goría en Europa, con 900.000 euros. Eso sí,
circuito femenino en 2016 y se ha converti- como contrapartida para hacerse con la li-
do en una de las citas a las que han acudido cencia que dejaba libre Antalya (Turquía), ha
las mejores tenistas para preparar el Grand tenido que mover de fechas y de ciudad el
Slam de Wimbledon. Tiene mérito, ya que evento femenino, que se jugará en Alemania
sólo repartía 250.000 dólares en premios, a partir de la próxima temporada. Tras estos
mientras que los Premier de Eastbourne y cambios, España continuará en el mapa con
Birmingham, que también se juegan sobre tres torneos masculinos, uno en cada cate-
156 157
Más negocio ATP Cup ATP Next Gen
Entre 2013 y 2018, la ATP Kermode ha sido uno de los Kermode impulsó la
ha doblado el reparto de cerebros de la creación de creación de un torneo para goría, y sólo la edición femenina del Mas- diante la que ha tratado de situar en la mente do, sólo en torno a 350 hombres y 250 mu- de los torneos deportivos más longevos de de la promotora liderada por el futbolista Ace de Kosmos Tennis
dinero entre los jugadores. un torneo de selecciones. las jóvenes promesas. ters1000 del Mutua Madrid Open. del público a los atletas que se disputarán la jeres lograban cubrir los costes asociados la historia: la Copa Davis, que en 2019 cele- Gerard Piqué era reflotar un torneo venido La compañía liderada por
Piqué y con el músculo
Pero si hay dos torneos en el que los tenistas hegemonía del tenis global en los próximos a la competición, sin incluir los de entrena- brará su 119 edición. a menos y adaptarlo a los nuevos tiempos
económico de Rakuten, se ha
EL PROYECTO KERMODE:
quieren estar, esos son las ATP Finals y las años, para así fidelizarles, atraer el foco me- miento. “Este tour forma parte de nuestra Fueron los jugadores lo que alzaron la voz presentando una propuesta que sedujera a comprometido esta inversión
WTA Finals, que miden a los ocho mejores diático y, de paso, generar negocio al ofrecer estrategia hasta 2024; creemos que ayude la alarma sobre la necesidad de actua- los tenistas, la verdadera materia prima del en veinte años en el sector.
3.000M$
jugadores del circuito y que en los últimos más visibilidad a los patrocinadores. Pero el dará a abordar los problemas de transición lizar el formato del campeonato por paí- producto. “Un torneo prestigioso necesita
años se ha convertido en el mayor espec- interés de la ATP no se ha quedado ahí: el cir- entre los deportistas junior y sénior, y per- ses. Saturados por la carga de partidos, que los mejores jugadores lo jueguen para
táculo del tenis. La música y el juego de lu- cuito ha convertido esta cita en un laborato- mitirá que más tenistas profesionales se muchos dejaron de acudir a las convoca- lograr mantenerlo en lo más alto, pero los
TENIS COMO PRODUCTO

ces han contribuido a mejorar la estética de rio de pruebas para definir el futuro de este ganen la vida”, afirmó David Haggerty, pre- torias de sus respectivas selecciones na- grandes tenistas ya no disputaban la Copa
sendos eventos, que se han renovado para deporte como producto de entretenimien- sidente de la ITF, durante la presentación cionales. Otros simplemente rechazaron Davis”, comentó Piqué. El jugador conven-
mejorar la experiencia de los 20.000 aficio- to: se han introducido nuevas normas para del nuevo calendario. la opción para poder descansar o, direc- ció a la japonesa Rakuten, socio del torneo,
nados que acuden al recinto deportivo para dar más dinamismo al partido, como redu- Ahora bien, los últimos cinco años de la his- tamente, seguir jugando torneos que, a di- para invertir 3.000 millones de dólares pa-
ver los partidos. Las marcas han percibido cir el tiempo de calentamiento a cuatro mi- toria del tenis no sólo han estado marcados ferencia de las eliminatorias de la Davis, sí ra relanzar la cita, una cantidad que sedujo
este interés del público y han reforzado su nutos, o eliminar los jueces de línea y ceder por los acuerdos entre ATP, WTA y el regu- aportan puntos ATP y dinero. Para recupe- al 71% de las federaciones nacionales que
E
l tenis ha sido un actor protago- Chris Kermode apoyo a ambos torneos, con especial men- esa función al ojo de halcón. Así, se busca lador internacional. De hecho, ha sido una rar el atractivo y lograr el “sí” de las estrellas votaron a favor de la propuesta de Kosmos.
nista en la vida de Chris Kermode. Presidente ción a la Copa de Maestras, que tras su mu- conectar con una nueva generación de es- alianza estratégica de la Federación Interna- de este deporte, la ITF compró la propues- La promotora les prometió un reparto eco-
de la ATP
Exjugador, dirigió el torneo de danza a China repartirá una cifra récord en pectadores nacida en un mundo en el que la cional de Tenis (ITF, por sus siglas en inglés) ta de Kosmos Tennis, un nuevo actor que nómico de 22 millones de euros, dedicado
Queen’s Club, de categoría ATP premios con 14 millones de dólares, mien- inmediatez y lo digital se premia. con un player hasta hace dos años desco- ha irrumpido en el sector para revolucio- a preservar la sostenibilidad internacional
500 y antesala del Grand Slam de tras que la cita masculina contará con un El salto del talento joven a la élite ha sido uno nocido lo que ha permitido revolucionar uno nar el modelo de competición. El objetivo del deporte de la raqueta. “Si los recursos se destinan sólo a los jugadores, el modelo se
Wimbledon, así como las ATP Finals presupuesto de ocho millones de dólares de los temas que han ocupado la agenda de rompe; las federaciones nacionales deben
de Londres, que miden a los ocho para repartir entre los jugadores en 2019. Y la ATP, la WTA y la Federación Internacional recibir recursos para permitir el desarrollo
mejores tenistas del año. Todo ello le es que la decisión de la WTA de adjudicar a de Tenis (ITF), que ha alcanzado un acuerdo del tenis”, afirma Javier Alonso, consejero
RAFA NADAL, DE ESTRELLA

llevó a escalar a lo más alto de la diri- Shenzhen el evento ha venido acompañada con los circuitos internacionales para reali- delegado de Kosmos Tennis.
gencia al ser elegido presidente de la de una lluvia de millones en patrocinios de zar una profunda reestructuración de la dis- Pese a que la propuesta salió adelante, la
Asociación de Tenistas Profesionales marcas chinas que no han dudado en apo- ciplina a escala global. En 2018 se anunció promotora tuvo que tirar de lobby para con-
(ATP) en 2013, pero su relación con la yarlo. Sin ir más lejos, la empresa de cuida- la creación de un nuevo tour para hacer más vencer a las federaciones, y pese a ello aún
raqueta se remonta a su infancia. Su
A EMPRESARIO
do personal Shiseido ha adquirido los title sostenible la transición al tenis profesional hay algunos organismos y jugadores que se
buen hacer como jugador en edad ju- rights, un acuerdo clave para que la cita do- a los jugadores jóvenes, un salto que mu- han posicionado a favor de la ATP. La aso-
venil le permitió debutar en el circuito blara el prize money de los años anteriores. chos no han logrado hacer por las dificul- ciación no ha visto con buenos ojos los pa-
profesional en Australia, donde voló Con Kermode al tades de sumar puntos ATP y financiar su sos adelante que ha dado la ITF para reflotar
a los 16 años con un billete de avión
que se pagó gracias a los trabajos
mando de la ATP, Experimentos con el juego
en las nuevas generaciones
carrera, que exige de recursos para poder
viajar y competir en torneos. Así, en 2019
su competición, y ha contraatacado con la
ATP Cup, una nueva competición por equi-
los jugadores han
L
temporales que tenía. En el país se ha creado el World Tennis Tour, un cir- os últimos cinco años o Jordi Arrese también pos que repartirá 15 millones de euros en
aussie estuvo siete años, aunque su
pasado de cobrar 93 El éxito de estos formatos, y el temor de la cuito juvenil para alcanzar la élite y premiar del sector del tenis El tenista ha invertido diez ha sumado fuerzas con premios para los tenistas. Es una cantidad
carrera como jugador no duró más de
tres temporadas, tiempo suficiente millones de dólares
ATP a la era post Federer-Nadal han moti-
vado a la organización a crear las ATP Next
económicamente a los atletas que están en
ese proceso. En la práctica, esta medida su-
también han estado
marcados por la inaugu-
millones de euros en levantar partners locales para llevar
su metodología de entre-
inferior a los 20 millones que ofrece la Da-
vis, pero para convencer a los jugadores ha
para alcanzar la posición número 141
a facturar 200 Gen. Esta competición, que mide a los ocho pone reducir de 14.000 jugadores semipro- ración de la Rafa Nadal una academia con residencia namiento a Hong Kong, y elegido un mes, un país y un tipo de super-
del ránking, su récord.
Su inquietud y cercanía a este depor- millones anuales
mejores tenistas menores de 21 años que
más han destacado durante la temporada,
fesionales a 750 tenistas y 750 jugadoras
el número de participantes en torneos de
Academy y la internaciona-
lización de las academias
para estudiantes. recientemente ha anuncia-
do sus planes para trabajar
ficie favorable: enero y pista dura, las mis-
mas condiciones que se dan en el Abierto de
te le llevó a pensar en que, tal vez, la se ha convertido en la carta de presentación transición pero, a cambio, competir sería españolas que han conso- con un complejo de tenis y Australia. De este modo, la cita se asegura
mayor aportación al sector podría del talento de futuro del tenis. Es una vía me- más sostenible. Y es que hasta el año pasa- lidado un prestigio a nivel en profesionales, pero de un socio local. En la turismo deportivo en Aga- congregar a los tenistas semanas antes del
hacerla desde fuera de la pista, en los global que ha acelerado también para formarse actualidad, la instalación dir (Marruecos). Son casos primer Grand Slam del año. Esta propues-
despachos, aunque para alcanzar ese
punto deberían pasar décadas. Antes,
organismo. Su objetivo era trabajar
mano a mano con la ATP, los jugado-
“Un torneo su expansión.
Por un lado, el tenista de
como personas y desde el
punto de vista académico.
fundada por los doblistas
Emilio Sánchez y Sergio
de éxito que demuestran
el buen nombre que tiene
ta ha dado lugar a una de las batallas más
intensas que se recuerdan entre la ATP y
Kermode trabajó en la industria del res, los organizadores de torneos y prestigioso necesita Manacor inauguró en 2016 La inversión en el proyecto Casal es la academia espa- la formación tenísti- la ITF. “Allí sí que tiene sentido jugar, es un
cine y de la música, donde aprendió
una de las mayores lecciones de su
los socios del circuito para “aprove-
char todo el potencial que tiene esta a los mejores jugando una academia equipa-
da con residencia para
superó los 10 millones de
euros y, aunque se enfocó
ñola más internacional. En
cuanto a la más longeva del
ca española en el mundo,
una imagen a la que han
buen calendario, no como la Davis”, ha co-
mentado Alexander Zverev, estrella alema-
vida profesional gracias al directivo
de una discográfica. “Me dijo que no
disciplina”. Y así ha sido: durante sus
seis años de mandato, los jugadores
para lograr estar jugadores, en las que se
da servicio a las promesas
en ofrecer a los jóvenes
tenistas una instalación
país, la Bruguera Academy,
el complejo por el que
contribuido estrellas como
Nadal, Juan Caros Ferrero
na y uno de los tenistas que más influencia
está ganando en el circuito. Djokovic, pre-
podía trabajar en esta industria por- han pasado de cobrar 93 millones en lo más alto; del tenis, pero también donde poder facilitar la pasaron Garbiñe Muguruza o Conchita Martínez. sidente del Consejo de Jugadores, también
que era un fan de la música al que se
le nublaba el juicio; cuando le pregun-
de dólares a tener un prize money
de más de 200 millones de dólares
la Copa Davis había a turistas deportivos y a
deportistas de élite de
carrera dual (tenística y
académica) de los atletas, Rafa Nadal Academy
criticó el torneo de Kosmos Tennis, aun-
que acabó aceptando su participación en
perdido eso”
Gerard Piqué
té qué grupos escuchaba él, me dijo anuales en 2018. Además, bajo su Presidente de Kosmos Tenis. otras disciplinas que eligen en la actualidad se ha con- Más de diez millones de inversión para levantar la fase final, que se celebrará en Madrid tras
un complejo tenístico con residencia e incluso
que ninguno, que la música es un pro- liderazgo se crearon las Finales de Mallorca como destino vertido en un actor relevan- las ATP Finals. Precisamente este es uno
gimnasio abierto a la ciudadanía de Manacor.
ducto”, recordaba Kermode en una ATP Next Gen, un torneo que permitió para realizar su stage de te para el turismo de la isla, Inaugurado en 2016, la academia se ha de los escenarios que se abren en el hori-
entrevista con Financial Times. Esa es poner el foco en las jóvenes estrallas pretemporada. Fundada y en el centro deportivo de consolidado como destino turístico deportivo. zonte: tenistas jugando ambos torneos por
una máxima que ha marcado su etapa del futuro. Son cifras que hablan bien por el célebre tenista y su referencia de la ciudadanía selecciones, una situación que pone de re-
como máximo responsable de la ATP, del desarrollo comercial del tenis equipo, con Toni Nadal al de Manacor. lieve justo lo que la ATP y la ITF desean evi-
lo que le ha llevado a rodearse de un profesional bajo su batuta. Y también frente, Carlos Moyá como En cuanto a la interna- tar, que es sobrecargar el calendario. Pero
equipo outsider y sin vínculos previos de las audiencias, que se han dispa- director técnico, y Carlos cionalización del resto de hay otra vía, y es la unificación de las dos
con el mundo de la raqueta. “Al fin y rado durante el último lustro al calor Costa como director de academias, en los últimos competiciones. “Centralizaría el interés de
al cabo, el tenis es un producto de de estrellas como Roger Federer. desarrollo de negocio, la cinco años la Sánchez-Vi- los patrocinadores, aliviaría el calendario y
entretenimiento, y necesito consultar Con todo, esos registros no bastaron academia recibe cada año cario Academy ha abierto aumentaría el valor de los derechos audio-
a gente externa para saber cómo ve para garantizar la continuidad de jugadores jóvenes de más una sede en Nanjing (Chi- visuales; es una opción que está sobre la
este deporte”, afirma. Kermode y, pese al apoyo de figuras de treinta nacionalidades, na), ha doblado presencia mesa”, afirma Javier Alonso. Tras década-
Su elección como presidente de la como Rafa Nadal, la ATP votó a favor que acuden a la instalación en Estados Unidos y ha sen los que el sector del tenis ha demostra-
ATP hace seis años le convirtió en el de un relevo en la presidencia, que se para mejorar su juego culminado su entrada en do ser uno de los más fragmentados de la
primer directivo europeo al frente del acometerá en enero de 2020. y aspirar a convertirse India, siempre de la mano industria deportiva desde el punto de vis-
ta institucional, tal vez haya llegado el mo-
mento de remar todos a una.
158 159
tino Fernando Belasteguín o el brasileño Pa-
El circuito profesional de pádel ha aprovechado el boom de esta blo Lima. Ganar visibilidad también ha sido
disciplina para consolidarse como torneo de referencia y, tras fundamental para el desarrollo del deporte y
del negocio vinculado al WPT, que en España
posicionarse en España, se ha lanzado a por otros mercados en se empezó emitiendo por Teledeporte, has-
Latinoamérica, Europa y Asia. El alza de la práctica de esta disciplina ta que en 2017 pasó a verse por GOL en alta
definición, lo que le permitió complementar
y la audiencia generada han convencido a los patrocinadores. Así, las emisiones en directo con las que el circuito
ha elevado un 60% su presupuesto, hasta ocho millones de euros hacía por streaming en su canal de YouTube,
en un claro guiño al público joven, que ya no
en cinco temporadas, y ha pasado de celebrarse en tres países a consume contenidos de mantera tradicional
organizar citas en siete regiones a un lado y otro del Atlántico. y frente al televisor. La organización asegu-
ra que sus emisiones acumularon más de 23
Por M.M.A. millones de visualizaciones en 2018, un 42%
más que el año anterior, una cifra récord que
I
nternacionalización, espectáculo, rele- vez en 2019, el WPT y la Federación Interna- antaño. Pero tam- España tiene también se tradujo en las gradas, con 225.000
vancia y visibilidad... No son pocos los ob- cional de Pádel se han puesto de acuerdo y bién ha sido cla- 72.000 federados de asistentes en los torneos open y master que se
pádel, un 66% más
jetivos logrados por el World Padel Tour han creado un ránking unificado, con la idea ve la expansión organizaron en España, un 15% más.
que en 2013.
(WPT) durante el último lustro. Han sido de “ampliar globalmente la participación de internacional que
66%
cinco años en los que el circuito se ha pro- los jugadores de todo el mundo en el circui- ha experimentado El pádel a nivel aficionado,
fesionalizado y posicionado como prin- to profesional”. Fue un movimiento estraté- la competición. Si también al alza
cipal vector de la internacionalización del gico que se firmó meses después de que los en 2014 se organi-
pádel, una disciplina arraigada al mercado jugadores profesionales renovaran su com- zaban citas en cua- El World Padel Tour tiene claro que, a pesar
español pero que en los últimos tiempos se promiso con el WPT hasta 2023, lo que en la tro países, en 2019 de que su ámbito de actividad sea el pádel
ha expandido a un lado y otro del Atlántico. práctica se traduce en que los palistas conti- está presente en profesional, la base de su negocio está en
Como resultado, el circuito ha elevado un nuarán compitiendo en este circuito. Fue un siete territorios y en la audiencia, que a su vez está íntimamente
60% su presupuesto, y actualmente ronda acuerdo de vital importancia, puesto que los nuevos mercados, relacionada con la práctica deportiva. Des-
los ocho millones de euros anuales. jugadores y jugadoras son la materia prima como Reino Unido y Suecia, donde este de- de que se pusiera en marcha el circuito pro-
No ha sido un recorrido sencillo. De hecho, el para que el negocio del pádel dé sus frutos. porte está ganando popularidad entre la so- fesional en 2013, el número de licencias de
grupo Damm salió al rescate de la gestora del También lo es el apoyo de los patrocinado- ciedad. Además, durante los últimos años pádel en España se ha disparado un 66%,
WPT en 2014 ante el riesgo de desaparición res, un área en el que la cita ha acelerado en se ha abierto mercado en Francia y Estados hasta alcanzar 72.266 federados, lo que le
del circuito, como ya ocurrió con su prede- los últimos cinco años con la firma de espón- Unidos, con la celebración de dos open en llevó a reducir la brecha con el tenis hasta
cesor, el Padel Pro Tour, que se celebró en- sors como Adeslas, El Corte Inglés, Lacoste Marsella y Miami, y la organización está tra- sólo 5.800 fichas; eso, sin tener en cuenta
tre 2005 y 2012. La entrada en escena de la y Cupra a partir de 2020, entre otros. A estos bajando para expandirse por Italia, Alema- el volumen de personas que practican este
cervecera dio alas y brillo a la competición, acuerdos se suma la renovación de Herba- nia, Holanda, Japón y China. Esta tendencia deporte a nivel amateur. Es decir, jamás el
que en los últimos años ha profesionaliza- life, que ya apoyaba al circuito en 2014 y ha perseguía ofrecer a los patrocinadores más tenis y el pádel han estado tan cerca en vo-
do su estructura con el nombramiento de mantenido su apuesta. Estrella Damm, co- visibilidad fuera de España, que se ha conso- lumen de jugadores registrados, y los exper-
Ramón Agenjo, de Damm, como presiden- mo marca dependiente del grupo cervecero, lidado como el territorio natural del pádel. Por tos sostienen que esta disciplina podría haber
te, y de Mario Hernando, ex de ACB, como figura como socio principal y firma con ma- otro lado, también pretendía incrementar la rebasado ya al deporte de la raqueta en nú-
director general. Su objetivo era favorecer yor visibilidad en el torneo. notoriedad de la disciplina, todavía muy de- mero de practicantes amateur. “Se ha popu-
el crecimiento sostenible de la competición El motivo que explica el incremento del nú- pendiente del mercado ibérico, con Portugal larizado más que el tenis porque es más fácil
y firmar acuerdos de patrocinio que garan- mero de patrocinadores es el alza en las au- como aliado. En clave de expansión interna- de aprender y no requiere de mucha prácti-
ticen el retorno a las marcas. diencias del pádel, que hoy goza de mayor cional, también ha ayudado al crecimiento de ca para saber jugar”, explica el director de la
Otro de los mayores hitos es que, por primera visibilidad y número de practicantes que la disciplina los éxitos obtenidos por el argen- Rafa Nadal Academy, Toni Nadal.
Venta al grupo Damm Internacionalización Nuevo liderazgo Acuerdo audiovisual Apoyo de los jugadores Acuerdo con la Federación
El grupo cervecero tomó en En 2017, el WPT dio el salto Ramón Agenjo asumió en En 2017, Mediapro adquirió Los atletas han adquirido el El organismo y el WPT
2014 el control de la gestora a Estados Unidos y Francia. 2017 la presidencia del WPT los derechos televisivos compromiso de competir en el alcanzaron su primer
del WPT para evitar su En la actualidad, se disputa y Mario Hernando se incorporó del WPT y mejoró las WPT en exclusiva hasta 2023, acuerdo para crear
desaparición. en siete países. como director general. retransmisiones de partidos. con opción de ampliar a 2028. un ránking internacional.
WORLD PADEL TOUR, LA PUNTA DE LANZA

INTERNACIONAL DEL DEPORTE ‘MADE IN SPAIN’
160
E
l mayor crecimiento de las últimas décadas. Esa es la los torneos no se pongan de acuerdo sobre cuál debe ser alguna este escenario ha sido ya considerado por algunos
pista en la que se ha movido el tenis pese al periodo la mejora interanual de los denominados prize money, tan jugadores y por algunos torneos. Si este escenario llegara
de crisis económica que ha vivido este deporte entre solo quedará una opción: empezar otra vez de cero con un a producirse, uno de los aspectos positivos sería que qui-
2008 y 2017, especialmente a nivel deportivo y gra- sistema de competición totalmente nuevo. zás, por primera vez, el deporte del tenis tendría la oportu-
cias a la aparición y performance de jugadores como Este sistema pasaría por que los jugadores y los torneos nidad de reorganizarse de manera que pudiera desarrollar
Roger Federer, Rafael Nadal, Novak Djokovic y Sere- dispusieran de sus propias organizaciones independien- todo su potencial. En ese caso, los jugadores tendrían una
na Williams. Este crecimiento se ha producido, ade- tes que, como sucede en otros deportes, se sentaran a la mejor oportunidad de incrementar los premios en metáli-
más, por una mayor sofisticación y amplitud de miras mesa periódicamente a negociar su relación futura. Ob- co a cambio de ofrecer a los torneos un mejor producto que
por parte de los organizadores a la hora de poner en esce- viamente esto significaría la desaparición del ATP Tour tal ofrecer a sus espectadores, patrocinadores y medios de co-
na sus torneos. En definitiva, de hacer crecer el negocio y como lo hemos conocido hasta la fecha de hoy. Sin duda municación. Pero este cambio de modelo también entraña
vinculado a la raqueta. una parte negativa, y es que, una vez más, su desarrollo co-
Pero no hay duda de que esta magnífica generación de ju- Fernando Soler rrería a cuenta de los más débiles que no pueden competir
gadores no será eterna y que los deportistas que cojan el Consultor de IMG Tennis y Kosmos en términos económicos. En este caso, los torneos meno-
testigo tendrán un duro trabajo para emular a sus actuales res o intermedios, aquellos que no consiguieran engan-
ídolos. Cómo afectara esto a la industriadel tenis aún está Fernando Soler es uno de donde fue responsable de la charse al grupo principal, quedarían incluidos en el grupo
por ver. A día de hoy, este deporte tiene que afrontar mu- los mayores expertos en la división de tenis para todo el de torneos con menores posibilidades de acceder a juga-
industria del tenis. Extenista mundo entre 2006 y 2018. Hoy
chos retos, ya que las placas tectónicas que conforman es- dores del más alto nivel.
profesional, inició su carrera sigue como asesor de la firma
te sector se están moviendo y están tratando de mejorar su en los despachos en IMG, y de Kosmos. Para completar el puzzle hay que entender que la aparición
posición para hacerse con una mayor parte del pastel. Des- de torneos como la ATP World Team Cup, la Laver Cup, el
de jugadores a los Grand Slam, pasando por torneos del ATP nuevo formato de la Copa Davis, o la celebración de los Jue-
Tour y WTA, o Federación Internacional de Tenis (ITF). Por gos Olímpicos cada cuatro años, arrincona todavía más a
todos es conocido que el tenis es uno de los deportes más los torneos menores e intermedios. No es un aspecto me-
fragmentados en lo que a estructuras de mando se refie- nor, pues la reconfiguración del sistema profesional ha pro-
re, y que, en algunos casos, esto impide un desarrollo aún vocado que, este año, un 25% de los torneos del ATP Tour
más rápido. Para complicarlo más, en estos meses estamos hayan solicitado ayudas al propio circuito para poder sacar
asistiendo a la renovación de cargos, o no, en las siguientes adelante las ediciones de su evento en 2020.
organizaciones: presidencia de la ATP, la ITF y Wimbledon; Una vez esta catarsis se haya llevado a cabo, con un final
la dirección general de la Asociación de Tenis de Estados que ninguno de nosotros podemos conocer, el deporte del
Unidos (Usta, por sus siglas); dos de los diez asientos del tenis seguirá adelante. Más que nunca es un deporte ideal
ATP Player Council, que representa a los jugadores, y uno para el aficionado, que lo puede disfrutar los siete días de
de los seis cargos en el ATP Board, que es el consejo de ad- la semana; para los patrocinadores, pues sus campeonatos
ministración del circuito profesional masculino. tienen buena cobertura en medios y son ideales para llevar
Como resultado de todo esto, no hay ninguna duda de que a cabo acciones de hospitality, y también para los propios
el deporte del tenis tendrá un nuevo liderazgo que debe- medios de comunicación, pues les ayuda a confeccionar
rá confrontar los retos e intereses de los grupos de poder las parrillas de programación dado su elevado número de
arriba mencionados y que podríamos resumir de la siguien- horas de competición.
te forma. El primero es cómo conseguir satisfacer la de-
EL FUTURO DE
manda de incremento de premios en metálico por parte
de los jugadores, de una forma que permita a los torneos
seguir creciendo y consolidar su modelo de negocio; es-
tos gestores necesitan poder seguir invirtiendo para po-
ner en escena mejores torneos para un público cada vez
más exigente y cada vez con más ofertas de ocio. Lo se-
gundo es cómo conseguir que los cuatro Grand Slam no
sólo convivan con los torneos del ATP y WTA, sino que se
retroalimenten en lugar de canibalizarse. El tercer punto
es cómo conseguir que el tenis, como producto de entre-
tenimiento, cree contenidos que puedan ser consumidos
LA INDUSTRIA DEL TENIS

por un público joven que no está dispuesto a hacerlo en
los formatos actuales.
Es indudable que, para poder acometer todos estos retos,
el modelo actual de negocio y gobernanza no es el más ade-
cuado. Si bien los torneos del Grand Slam pueden tener cier-
tos márgenes para un incremento razonable de los premios
en metálico, no hay prácticamente ninguna duda de que los
torneos del ATP Tour no están en condiciones de acome-
ter aumentos significativos en las retribuciones de los te-
nistas, puesto que, en las condiciones actuales, les es muy
difícil incrementar sustancialmente sus fuentes de ingre-
L EGA AL‘TIE BREAK’

sos. ¿Qué va a ocurrir? En los próximos meses lo sabremos.
En el caso de que los jugadores y los torneos se pongan de
acuerdo en cuáles deben ser los incrementos de los pre-
mios económicos a realizar dentro de la actual estructu-
ra de la ATP, las cosas seguirán prácticamente igual, pero
con un matiz importante: sólo los eventos más fuertes po-
drán subsistir en el calendario. Si los gastos suben más que
los ingresos no es difícil predecir el resultado final. Única-
mente los torneos mejor organizados, con los mejores ges-
tores y con la mayor experiencia saldrán adelante. Por el
contrario, si llegara a darse el caso de que los jugadores y
162
Calificado de deporte turismo deportivo. Esa
elitista por muchos, el golf ha sido su fortaleza, junto
se ha erigido en los últimos al resurgimiento de estrellas
años en uno de los principales que han devuelto al green
motores de crecimiento del al primer plano.
164
GOLF 165
EN
Es el volumen de negocio Cádiz, epicentro del golf Llegada de Estrella Damm Ambición de Rolex Series
que genera el golf a nivel El golf español corta la pérdida Sergio García fue uno de los Tras dos años de crecimiento, El torneo reparte tres millones
de jugadores en el país
promotores para que el RC el grupo cervecero se hizo de dólares en premios, y
mundial, incluyendo la
Valderrama, en Sotogrande, en 2019 con los title rights necesita doblar ese importe
recuperara el Andalucía del Andalucía Valderrama para entrar en las series
práctica amateur y la
Masters en 2017. Másters, disputado en junio. creadas por el European Tour.
Necesidad de frenar la
inversión en material que
283.849 276.150 271.865 270.463 270.996
sangría de federados
Hay deportes cuya
eso exige en los clubes. práctica depende mucho
75.000M€
de la irrupción de iconos,
y otros que se benefician
de la obligatoriedad de
DAT0S
licencia para poder jugar.
En esos dos escenarios se
mueve el golf en España,
cuya base de federados
ha experimentado un
retroceso continuo desde
2011, cuando la crisis
golpeó de forma más dura
a los clubes. El descenso
más brusco se produjo en
2014, cuando las fichas 2014 2015 2016 2017 2018
federativas cayeron un 6%,
aunque en los últimos tres
años se ha frenado el ritmo EN NÚMERO DE LICENCIAS FEDERATIVAS
de caída y en 2018 incluso FUENTE: CONSEJO SUPERIOR DE DEPORTES
repuntó, hasta 270.996

jugadores. No obstante,
aún está lejos de situarse
no se entendería sin los

en los años de bonanza de
un deporte cuyo material
números, que son los que

exige una alta inversión.
establecen resultados “Al Mutua Madrid Open la gente

y récords del mundo. Y no sólo va a ver tenis, sino a pasárselo
algunos de estos números La prestación de cursos de golf en bien, y eso es lo que queremos,
130M$
ayudan a condensar lo Europa tampoco acaba de arrancar un evento que no sólo venda golf”
que han sido estos cinco 7.300 7.000 7.016 6.790 6.861 Gerard Tsobanian, director general.
años en este deporte. El director general de Madrid la gestora del Masters Mutuactivos Open de
Trophy Promotion hizo 1000 de la ATP que se celebra España. Su objetivo es
2016
toda una declaración en Madrid asumió la reposicionar el torneo
de intenciones cuando gestión del rebautizado como producto de ocio.
Jon Rahm, nuevo icono
El golf español ha encontrado
en este joven bilbaíno al atleta
que llevaban esperando para
relanzar el seguimiento de una
“Debemos mostrar un circuito
disciplina que en el país ha
dependido mucho de figuras
El premio del
golf profesional
Callaway sigue al alza
Las grandes marcas suelen
más moderno y atractivo para los
como Seve Ballesteros o
Sergio García. Su debut en el
Es la cantidad total que
reparte el European Tour en
ser un termómetro importante
a la hora de medir la salud
millennials, habituados a consumir
circuito profesional se produjo
en 2016, y desde entonces
2014 2015 2016 2017 2018
premios, que se estima que
es un 50% inferior a la del
de un sector, y la evolución
de Callaway da a entender
a través de plataformas digitales”
ha ganado siete torneos.
EN MILES DE CURSOS
PGA Tour. Las Rolex Series
reparten una media de entre
que el golf vuelve a crecer.
La compañía estadounidense
Keith Pelley, director del European Tour.
FUENTE: GOLF PARTICIPATION REPORT FOR EUROPE, KPMG seis y siete millones de euros
por torneo, aunque el récord
“La gente se cree que ir cerró 2018 con un crecimiento
de las ventas del 18,5%, hasta
lo tiene el torneo The Players,
que en 2019 repartió 12,5
a Estados Unidos y jugar 1.240 millones de dólares
(1.122 millones de euros).
millones de dólares. el PGA Tour es sencillo, Y lo hizo en un año marcado
“No hay mejor ejemplo del superfan pero allí la rivalidad es

por decisiones estratégicas
de marcas como Nike o
que el golf, porque a la gente no sólo aún más fuerte”
Adidas, que se han deshecho
de sus proyectos de
les encanta ver a las estrellas más Sergio García, que
equipamiento para centrarse
en el textil y el calzado.
grandes del mundo, sino que les gusta
19%
en 2017 ganó el Másters
2.000
involucrarse; juegan, de Augusta, sobre por
compran, apuestan, viajan qué no hay más españoles
y aprenden sobre ellos” en la élite del golf.
Alex Kaplan, director general
de Discovery Golf, que Nacido en Castellón en 1980,
Sergio García se convirtió
décadas ha sido el gran
referente para hacer crecer
ha invertido 2.000 millones en uno de los golfistas más

jóvenes en debutar en el
la disciplina en España,
con más de una treintena
de dólares en Golf TV. circuito profesional, con 19

años. Durante más de dos
de títulos y su presencia
recurrente en la Ryder Cup.
166 167
tes en cursos de golf ascendió a 33,5 millo-
nes de personas en 2018, un 11,3% más que
hace cinco años.
El golf es una disciplina que, tradicionalmente, ha estado ligada al alto standing, una etiqueta Es una tendencia contraria a la del Viejo Con-
elitista de la que aún no ha terminado de desprenderse y que le ha costado el desapego tinente, donde los practicantes han caído un
7,3% entre 2014 y 2018, hasta 4,1 millones de
de una parte de la audiencia. Ahora bien, la disciplna ha aprovechado el último lustro para golfistas. Por eso, el European Tour ha optado
moldear una nueva hornada de referentes deportivos, que se ha visto acompañada por por diseñar un nuevo circuito competitivo con
una tímida expansión territorial hacia África.
la ofensiva de Discovery. El grupo audiovisual se dispone a crear la mayor comunidad de Para ello fichó a Keith Pelley como consejero
consumidores y practicantes de golf, tras prometer una inversión de más de 1.700 millones delegado en 2015, procedente de la indus-
tria audiovisual y quien llegó para revolucio-
de euros por los derechos audiovisuales del PGA Tour y el European Tour. Todo para exprimir nar la estructura y dar una nueva dimensión
un mercado de consumo que cifran en más de 75.000 millones de euros anuales. al negocio. Desde su nombramiento, se ha
esforzado por que el golf siga la tendencia El regreso de Tiger Woods
El golfista ha ganado más
del deporte y se acerque al concepto de es-
UN ‘SWING’
de 1.500 millones de dólares
pectáculo y entretenimiento, con tal de con- (1.327 millones de euros)
Por
Álvaro Carretero seguir aumentar los ingresos para elevar las desde su debut en 1996.
partidas de premios, que con unos 130 millo-
nes de euros anuales se estima que son un compartida por los gestores de este depor- llywood y reparte premios que ascienden a la dosis de espectacularidad se restringe a
50% inferiores a los del PGA Tour. te. Algunos han emprendido una carrera de siete millones de dólares (6,2 millones de eu- momentos muy concretos.
El mejor ejemplo del intento por dar un sal- fondo para fidelizar a este segmento de la au- ros). Otro ejemplo es el Hero Challenge del Un actor clave en este proceso por hacer más
to cualitativo son las Rolex Series, una alian- diencia, mientras otros han tenido que rea- European Tour, que se disputa de noche y atractivo el consumo de golf ha sido Disco-
za de seis torneos que nació en 2017 y que lizar un sprint para intentar coger su rebufo. en un único hoyo. very, que al igual que con el ciclismo ve una
reparte premios por entre siete millones y Justo lo que ha sucedido en los principales oportunidad clara de negocio en torno a es-
ocho millones de euros cada uno. Así es co- campeonatos de esta disciplina, que hasta De la apuesta de Golf TV te nicho, cuyos derechos audiovisuales se
mo han logrado captar el interés de los mejo- este último lustro apenas había innovado en a los nuevos formatos estima que generan 1.050 millones de euros
res jugadores del mundo y una larga lista de los formatos deportivos para hacerlos más anuales, según SportBusiness. Para abordar-
patrocinadores como Callaway, DP World y atractivos. Un ejemplo de estas innovacio- De lo que se trata es de buscar la innovación lo, el primer movimiento fue la compra de Eu-
HACIA LA
Workday, que desde 2014 se han unido a so- nes son contenidos como El hoyo más rápi- a través de las retransmisiones, pero tam- rosport en 2015 por 491 millones de euros,
cios tradicionales como Rolex, BMW, Dubai do, rodado en Valderrama y que en su primera bién de la experiencia in situ para los aficio- paso previo para el lanzamiento de la plata-
Duty Free, Emirates y Hilton. Hoy, torneos co- temporada generó 1,2 millones de visualiza- nados. Ese es precisamente el gran reto al forma over the top (OTT) GolfTV. Su puesta
mo el español Estrella Damm Andalucía Val- ciones, o un nuevo formato de entrevistas que se enfrentan modalidades como el golf en marcha se produjo en 2018, después de
derrama Master tratan de ser incluidos como más desenfadadas, similares a las que se o la vela, que además de estar condiciona- cerrar la compra de los derechos de televi-
parte de las series, conscientes de que su- producen en las retransmisiones previas a das por el estigma elitista que arrastran, se sión del PGA Tour a nivel internacional para
pone una revalorización en términos no só- las carreras de Fórmula 1 y MotoGP. Otra de enfrentan a la dificultad de hacer atractivo los próximos doce años, una operación por la
lo económicos, sino también de prestigio. las fórmulas ha sido involucrar a deportistas un deporte que choca frontalmente con los que se comprometió a pagar 2.000 millones
“Debemos mostrar un circuito más moder- de otras disciplinas o personajes del mundo hábitos de consumo de las nuevas genera- de dólares (1.715 millones de euros). Meses
no y atractivo de cara a los millennials, ha- de la música y el cine, todos ellos reconoci- ciones. Mientras estas demandan un conte- después alcanzó un acuerdo de dimensiones
bituados a consumir contenidos a través de dos por practicar el golf durante su tiempo nido cada vez más encapsulado y de menor similares con el European Tour, y la guinda
plataformas digitales”, ha insistido Pelley en libre, como el AT&T Pebble Beach Pro-Am, duración, este tipo de disciplinas se dispu- fue la adquisición del portal Golf Digest para
más de una ocasión, sobre una preocupación que reúne a las principales estrellas de Ho- tan a un ritmo más lento y estático, en el que convertirse en el auténtico hogar del green.
MODERNIDAD
El proyecto pasa por elaborar una propues-
ta global de contenidos, en lugar de negociar
individualmente en cada país para colocar
2.000 horas anuales de contenido en direc-
to. El objetivo del operador es “crear el mayor
negocio de medios digitales de golf”, según
Alex Kaplan, presidente y director general de
Discovery Golf, en la que también se pueda
incluir la venta de producto y acceso de las
empresas del sector a los usuarios. Se trata,
Los derechos televisivos

en definitiva, de aplicar una visión holística
sobre este deporte, que no parte únicamen-
te desde la tradicional perspectiva de las re-
transmisiones, sino que trata de aprovechar
D del golf han aumentado su

espegue. No, no hacia el espacio exte- tratan de abrirse hueco en un escenario cade ingresos a través de comunidades de afi- dría dinamizar un mercado cautivo de 2.000 su transversalidad con otros sectores, como
rior, ni hacia lugares lejanos, aunque al- da vez más complejo, en el que ya no compi- cionados, que no dejan de ser consumidores millones de dólares (1.806 millones de euros) el del retail de artículos deportivos y el turis-
gunos de estos territorios aún no hayan ten sólo con otros deportes, sino con toda la y, muchas veces, también practicantes. Por anuales donde apenas el 1% de una pobla- mo, para crear nuevos negocios y profundi-
sido explorados por el golf. Despegue industria del entretenimiento. El reto: acer- eso, en los últimos cinco años tanto el PGA ción de 1.400 millones de personas practi- zar en el desarrollo global de una industria
valor de mercado un 17,6%

es la palabra más repetida por la ma- carse a las nuevas generaciones para garan- Tour como el European Tour han realizado un ca este deporte. El PGA no es nuevo en este sobre la que en los últimos años pendía el
yor parte de la industria de este depor- tizar la sostenibilidad de un sector que, pese notable esfuerzo por relanzar sus negocios y tipo de acciones, pues previamente en 2012 peso de la incertidumbre en torno a su po-
te, por diferentes razones. Los clubes y otros a que en todo el mundo generó 84.000 millo- hacerlos más atractivos para los aficionados. tomó el control del Tour de Latinoamérica y tencial de crecimiento.
entre 2014 y 2018, hasta

complejos que cuentan con campos en sus nes de dólares (75.000 millones de euros) en El circuito norteamericano se ha volcado en ha reorganizado parte de su calendario pa- Han sido años en los que el golf ha definido
instalaciones luchan por salir del hoyo de la 2018, según la World Golf Foundation, aún la conquista de nuevos mercados, y en 2014 ra adecuarlo a un nuevo escenario. El objeti- tanto su modelo de negocio como su propia
crisis, que ha afectado gravemente tanto con mantiene una etiqueta de nicho de mercado. puso en marcha las series de China con me- vo es ganar cuota de mercado en territorios imagen. Será en la próxima década cuando
la pérdida de jugadores como por una menor La misma por la que en la era de las platafor- dia docena de torneos. El proyecto no pudo donde esta disciplina aún no es tan popular empiece a apreciarse realmente la influen-
1.050 millones de euros

afluencia de turistas, el principal motor de es- mas digitales y la fragmentación del merca- ejecutarse en 2017, pero en 2018 se reto- como en Estados Unidos, donde los efectos cia de las estrategias que se han desarro-
ta disciplina al margen de la competición pro- do, las principales marcas han percibido en mó nuevamente con la Asociación de Golf de la crisis no se han notado de igual forma llado y se sometan a examen. Un test en el
fesional. Los grandes torneos, por su parte, el golf un campo en el que abrir nuevas vías de China, ante las perspectivas de que po- que en Europa; allí, el número de participan- que ya no serán sólo los patrocinadores y los
168 169
operadores televisivos quienes evalúen, si- Un nicho que se crece
no también unos aficionados que cada vez El gof mantiene su etiqueta de
nicho como espectáculo, pero
han ganado un mayor protagonismo, espe-
es uno de los deportes que
cialmente las nuevas generaciones, el target más turismo y gasto mueve.
clave al que toda la industria quiere acercar-
se, desde los campos y clubes locales, has-
ta los torneos internacionales.
El resurgir de los grandes marcará el devenir de su futuro en España,

referentes mediáticos donde la irrupción de John Rahm ha permi-
tido que recobre algo más de interés como
Para resolver esta ecuación, una de las varia- en su día sucedió con Sergio García o, más
bles que ha adquirido mayor peso durante los atrás en el tiempo, con Severiano Balleste-
últimos años han sido los propios golfistas, ros. Desde la creación de Las Palmas Golf
convertidos en el ariete con el que regresar Club en 1891, este deporte se ha expandido
al primer plano mediático. Esta opción no ha por España hasta convertirse en una disci-
sido perseguida con ahínco, sino que se ha plina que no sólo genera actividad en el ám-
producido a través del relevo natural entre bito de los clubes, sino que se ha erigido en
los principales referentes de la escena pro- un dinamizador, tanto del turismo nacional
fesional. Así, en estos cinco años nombres como extranjero. En materia de visitantes
como Jason Day, Rory Mcllroy, Jordan Spie- por razones deportivas, es uno de los acto-
th y Ricky Fowler han ascendido a lo más alto res más importantes, pese a que el gasto de
del ránking, dando pie a una nueva era den- extranjeros que visitan España para reco-
tro del PGA Tour y el European Tour. El reto rrer los 18 hoyos ha caído un 5% entre 2016
ha sido que esas estrellas trascendieran el y 2018, hasta 175,01 millones de euros, se-
nicho de mercado para saltar a la primera lí- gún la Encuesta de Gasto Turístico (Egatur).
nea del deporte, construyendo una relación
mucho más próxima con los fans como en su El modelo español, al calor del turismo
día hizo Tiger Woods, el mayor icono comer-
cial que jamás ha dado este deporte y cuyo En Murcia, por ejemplo, se calcula que el
regreso ha sido la guinda de este proceso. 82,5% de los visitantes deportivos que acu-
Prueba de cómo los golfistas más jóvenes se den a la región lo hacen movidos por el golf.
han convertido de nuevo en iconos relevan- Es un caso similar al de Andalucía, donde se
tes es la apuesta que han hecho compañías concentran 102 campos, un 70% de ellos re-
como Puma o Under Armour. La marca ale- partidos entre Cádiz y Málaga. Otras comu-
mana aprovechó la imagen de Fowler para nidades autónomas, como Madrid y Galicia,
presentar un modelo de zapatos de bota al- también han trazado planes para impulsar
ta, nunca antes vistos en este deporte, ade- esta palanca de captación de visitantes una
más de proveerle de todo tipo de gorras que vez superados los años más duros de la crisis.
rompen con la estética tradicional del golf. “Hubo un período muy complicado de unos
La empresa de Kevin Plank, por su parte, se tres o cuatro años y ahora estamos despe-
ha apoyado en Spieth para adentrarse en un gando de nuevo debido a las dificultades que
sector hasta entonces inexplorado. Su pre- han atravesado otros destinos como Marrue-
sencia, además, ha obligado a Nike a redo- cos, Egipto y Turquía”, afirma Javier Revirie-
blar los esfuerzos para no ceder terreno, algo go, director general del Real Club Valderrama,
que consiguió casi de rebote tras el último quien también admite que este repunte no
éxito de Tiger Woods en el Master de Augus- es beneficioso para toda la industria: “Segui-
ta de 2019, ya que la compañía estadouni- mos bajando en número de federados, por
dense fue una de los pocos patrocinadores lo que aquellos clubes que no viven del tu-
que siempre mantuvo su compromiso con él. rismo, lo están pasando mal”.
La exposición mediática que logre la disci- Y es que, el golf no impacta únicamente so-
plina a través de los nuevos canales también bre el turismo, sino que también es el tercer
deporte más practicado de forma regulada
Gasto de turistas en España, con 269.600 licencias en 2018.
España es un destino habitual Sin embargo, se ha producido un descenso
para aficionados extranjeros
del 5% desde 2014, cuando se comenzó a
al golf, que en 2018 generaron
un gasto directo de 175,5 poner freno a la caída en el número de fede-
millones de euros. rados iniciada en 2011 por la recesión eco-
nómica; entonces, había un total de 338.588
175,5M€
licencias. La Real Federación Española de
Golf (Rfeg) lo atribuye a “los efectos de la cri-
sis”, ya que se trata de un deporte tradicio-
nalmente asociado a los clubes de campo
elitistas y requiere de una inversión mayor
que otras disciplinas para practicarlo, tanto
a la hora de adquirir los materiales como por
el uso de las instalaciones. Además, se trata
de una industria que durante los años más
duros de la crisis estuvo vinculada de forma
directa a la burbuja inmobiliaria. Si bien a fi-
170 171
La última edición del
relevante, también se ha producido esta tran-
sición, aunque por su ubicación, sigue más
vinculado al turismo. “Es un binomio perfec-
Valderrama Masters
to que contribuye al desarrollo y a generar
riqueza; eventos como este son un escapa-
rate ideal para hacer llegar las bondades de
nuestra tierra”, declaran desde la Junta de
alcanzó 400 millones de

Andalucía. La última edición llegó a 400 mi-
llones de hogares de los cinco continentes
y congregó a más de 41.000 aficionados en
su complejo de Cádiz, y es esta carta la que
espectadores y congregó
han intentado jugar para dar el salto a las
Rolex Series con el objetivo de ser más re-
levantes y ganar influencia en el panorama
a 41.000 aficionados
internacional. De momento, en 2019 ya han
conseguido más ingresos con la entrada de
la cervecera como patrocinador principal,
que permitirá elevar la partida de premios
a tres millones de euros. Para entrar en las
mencionadas series internacionales, no obs-
tante, aún deberá conseguir doblar ese im-
porte, para lo que se ha dado de plazo hasta
2021 junto al European Tour.
Es la consecuencia de un deporte que en Es-
paña no acaba de traccionar si no hay un ico-
no mediático en escena tras la pérdida de
practicantes que se ha producido año tras
nales de esta década el sector ha consegui- apuestas como la de Discovery. Y, por su- Villa de Madrid, donde se celebrará el tor- año y el cierre de muchos clubes ante la im-
do sanearse y encontrar un mayor punto de puesto, los torneos tampoco quieren dejar neo, lograr que Mutua Madrileña extienda posibilidad de mantener sus costes de fun-
sostenibilidad entre el número de socios y escapar la ocasión. El último gran ejemplo el acuerdo de title rights también al golf, o cionamiento, que ha rebajado la cifra de más
los recursos que se invierten en el manteni- es el Open de España, cuya gestión ha sido crear una grada en el hoyo 18 para favore- de 400 antes de la crisis a rondar actualmen-
miento de los campos, muchos centros aún asumida por Madrid Trophy Promotions, la cer la emoción del último tramo. “Al Mutua te los 350. Una situación que no sólo aplica al
no han terminado de resolver su futuro. “La empresa propietaria del Mutua Madrid Open Madrid Open la gente no sólo va a ver tenis, golf masculino, sino también a su consolida-
industria tiene de frente el reto de crecer e de tenis y que llega con la lección aprendi- sino a pasárselo bien, y eso es lo que que- ción como disciplina entre las mujeres, un re-
innovar, somos muy arcaicos”, señala Clau- da sobre cómo abrir un deporte de clase al- remos, un evento que no sólo venda golf”, to que en los últimos años no se ha abordado
dia Hernández, presidenta de la Asociación ta a toda la sociedad. Tras su llegada ya se afirma Gerard Tsobanian, consejero dele- como en disciplinas de mayor trascendencia
Española de Campos de Golf (Aecg), que na- han dado los primeros pasos para dinami- gado de la promotora. como el fútbol o el tenis. La bola está en la
ció en 2016 con el objetivo de aunar los inte- zar el evento, como ofrecer el pase gratui- En el caso del Estrella Damm Andalucía Val- arena de las federaciones y las competicio-
reses de todo el sector. to a todos los miembros del Club de Campo derrama Masters, el torneo español más nes. ¿Lograrán sacarla y llevarla al hoyo?
El European Tour, un camino

de Cádiz a Madrid
Estas son algunas de las lecturas que se es-

conden tras los datos macro, que aún sitúan
a España como uno de los diez principales
mercados de golf en Europa. Este top ten
concentra el 84% de las licencias y el 82%
de los cursos que se imparten en el conti-
nente, según el último informe publicado por
Kpmg en 2018. El país aún está lejos de po-
tencias como Reino Unido, Alemania e, in-
cluso, Suecia, que se han consolidado como
los referentes debido a la mayor presencia
de golfistas profesionales. Por eso, uno de
los principales problemas que se han iden-
tificado desde la Rfeg y la Aecg es la necesi-
dad de formar a referentes mediáticos que
acerquen el deporte a los más jóvenes. La
presencia de jugadores como Jon Rahm y
Sergio García, asentados en la élite del golf
mundial, ha abierto “una oportunidad enor-
me”, destaca Hernández, siempre y cuando
“sepamos aprovechar el impulso mediático
que nos brindan”.
El objetivo es seguir la estela de Severia- Master de Augusta Open de Estados Unidos Abierto Británico Torneo de Campeonas PGA
no Ballesteros, que hace décadas abrió un Es el primero de los cuatro En 2020 celebrará sus 125 Su origen se remonta incluso El español Sergio García fue el
grandes del PGA Tour. años de historia, lo que más allá en el tiempo, a1860. primer europeo en conquistar
camino hasta entonces desconocido para
También es uno de los le convierte en un decano de El irlandés Shane Lowry se este circuito en 2002, un hito
España, y de la tendencia general que se ha eventos que más público la competición y en uno de llevó la victoria en la última que sólo ha repetido el danés
producido en el panorama internacional con atrae cada año. los torneos más prestigiosos. edición masculina. Daniel Chopra en 2008.
172
En un contexto de para atletas que deben
crecimiento del deporte complementar su carrera
como industria, los Juegos deportiva con la profesional.
Olímpicos continúan siendo Una serie de valores que
el punto de encuentro siguen atrayendo a marcas.
174 175
EN
“Tenemos el reto
1.500
Corea del Norte y del Sur
Jaime Fernández Carolina Marín Ruth Beitia marchan juntas en la ceremonia
El COI más sostenible
de hacer que el olimpismo

El patinador sobre hielo ha Si en Londres’12 cayó Con 37 años y después de de apertura de Pyeongchang’18
El Comité Olímpico
sido bicampeón del mundo. eliminada en la fase de grupos haberse retirado, regresó Un hito que contribuyó
Internacional pretende ahorrar
se mantenga relevante
Llegó a Pyeongchang’18 con el ante la jugadora que acabó a las pistas y se proclamó al deshielo entre ambos países.
hasta 1.500 millones de
reto de ganar el oro olímpico, ganando el oro, en Río’16 fue campeona olímpica de salto
dólares a las sedes olímpicas
en una sociedad
pero finalmente hizo bronce. ella quién salió campeona. de altura.
y evitar que la instalaciones
caigan en desuso, como
“Los buenos resultados no sólo

ocurrió en Río’16. “Sería el
mayor ahorro en la historia de
tan cambiante”
vienen por las subvenciones;
los JJOO; hay que adaptarse
al contexto local”, ha afirmado
Juan Antonio Samaranch,
¿Madrid 2032?
hay muchas familias que pagan
su presidente, Thomas Bach.
vicepresidente del Comité
Olímpico Internacional.
DAT0S
Después de tres
candidaturas frustradas,
Madrid no ha vuelto a la carrera de los atletas olímpicos”
presentar propuesta para
organizar los Juegos Alejandro Blanco, presidente del COE. El hijo del expresidente del COI
ha seguido los pasos de su
Olímpicos. Que el COI padre y se ha comprometido
adjudicara a París y Los Durante los últimos cinco la opinión de quieres relacionan ayudas públicas y ha defendido
con el movimiento olímpico. Eso
años, el presidente del Comité los buenos resultados que el apoyo económico debe
Evolución del
Ángeles las ediciones de le llevó a ser elegido vicepres-
2024 y 2028 ha provocado Olímpico Español ha criticado deportivos de España con las venir por la vía privada.
idente del organismo internac-
medallero de España
que la capital vea muy ional en 2016. Junto al COE,
lejana la posibilidad Samaranch jugó un función
de organizar una cita. clave para que España aceptara
Fuentes del sector a Kosovo en los eventos depor-
afirman que la voluntad tivos que organice el país.
política es necesaria
para que la capital
Ningún atleta ha ganado

aspire a organizar una
↑ La industria del deporte cita olímpica, y algunos
tantas medallas ni tantos

actores del sector han
no se entendería sin los empezado a mobilizarse.
oros como Michael

La creación de Spain
números, que son los que Sports Global, una
establecen resultados
oficina impusada por las
federaciones deportivas, “Sólo un pequeño grupo de Phelps, que se retiró
y récords del mundo. Y
LaLiga, el CSD y el Comité
Olímpico Español (COE), nadadores se ganan la vida nadando; después de Río’16, donde
algunos de estos números
busca promover a España
como sede de eventos mientras tanto, la Federación ganó cinco pruebas. En
deportivos, con los Juegos
en el punto de mira. Internacional de Natación” total, suma 28 metales.
28
que han sido estos cinco
Desde el COE defienden
que la ciudad está Michael Andrew es uno de los Un total de 23 oros, tres
preparada y cuenta con
nadadores que ha denunciado a la Fina platas y dos bronces
años en este deporte. todas las infraestructuras
ISL
completan el palmarés
necesarias.
por haber bloqueado la ISL, olímpico del nadador
estadounidense. Aunque
la competición privada que El medallero español se estabiliza Un total de 309 españoles
0 17 2
anunció su retirada en 2012,
volvió a competir en 2016.
los atletas estan impulsando
participaron en los Juegos Olímpicos de Río, la cuarta cifra
Las federaciones más elevada de la historia. En aquel certamen, España logró SOCHI’14 RIO’16 PYEONGCHANG ‘18
para generar más ingresos y

17 medallas, las mismas que en Londres’12, una menos que en
recuperan el pulso Pekín’08 y tres menos que en Atenas’04. El mundo del deporte
favorecer que los nadadores

apunta a que este descenso fue por la reducción del presupuesto EN NÚMERO DE MEDALLAS
de las federaciones, que recortaron un 40% sus ingresos por FUENTE: COMITÉ OLÍMPICO ESPAÑOL.
puedan vivir del deporte.

subvenciones del CSD entre 2011 y 2016. Eso sí, en los últimos
cinco años las ayudas públicas han aumentado un 50%.
2030 4
190
Pirineus-Barcelona Olympic Channel Títulos de

Después de que Barcelona El COI ha aprobado un Liga Asobal
180 renunciara a la carrera presupuesto de 490 millones ganados por
olímpica de 2023, la ciudad y de dólares hasta 2021para el Barça
el Gobierno catalán trabajan financiar su canal con el fin de manera
para adjudicarse los Juegos de dar visibilidad constante consecutiva
170 de Invierno 2030. al deporte olímpico y a sus
patrocinadores. ¿El objetivo?
Ganar notoriedad y que
no solo se vea deporte en
160
los Juegos Olímpicos, sino
también durante todo el año.
150
Los mejores de Río’16

Saúl Craviotto y Mireia
140 Belmonte sumaron dos oros
y dos bronces en los Juegos
de Río’16 y se convirtieron
en los dos españoles que
130
más preseas consiguieron.
Craviotto suma un oro y
2014 2015 2016 2017 2018
una plata en Pekín’08 y
Londres’12, certamen en
el que Belmonte quedó
FACTURACIÓN, EN MILLONES DE EUROS
FUENTE: CSD subcampeona olímpica
en 200 metros mariposa
y 800 metros libre.
176 177
NATACIÓN EN LA ERA ‘POST’ PHELPS:
clara imagen de cómo debería ser el movi-
miento olímpico”, indica la Agenda 2020. El
objetivo: abordar todos los retos que supo-
Los Juegos Olímpicos pasaron a comienzos del siglo XXI de ser un indicador de riqueza y ne adaptar una estructura con más de cien
prestigio para las principales ciudades del mundo, a convertirse en un auténtico quebradero
de cabeza por las fallidas inversiones en infraestructuras. Desde la entrada en juego de
potencias emergentes, el coste ha alcanzado cifras récord con los más de 12.000 millones
años de historia a la modernidad, sin renun-
ciar al modelo de negocio que es desde hace
muchos años. El ciclo 2013-2016 que con-
cluyó en Río de Janeiro generó unos ingresos
EN BUSCA DE REFERENTES Y UN NUEVO MODELO
D
de 5.700 millones de dólares (5.184 millones esde la retirada de calado de Phelps y Lochte zado una estrategia para de la liga privada de clubes
de euros que ha destinado Tokio 2020 a proyectos vinculados directa e indirectamente de euros), prácticamente el doble que 2001- Michael Phelps se ha no sólo se ha producido en unificar estos criterios, al International Swimming
con la cita. Cuatro años atrás se empezó a preparar una nueva hoja de ruta que prioriza la 2004, y la previsión es que el periodo 2017-
2020 pueda completarse con más de 6.000
producido un vacío
insondable en la natación
el panorama internacional.
En España, el fenómeno
igual que sucede en China
y Estados Unidos. Además,
League (ISL), que tam-
bién había demandado
contención, al tiempo que se buscan nuevos formatos para captar al público joven. Mientras millones de dólares (5.457 millones de eu- internacional, acentuado Mireia Belmonte devolvió los nadadores han conse- previamente al organismo
llegan esos resultados, el COI ha apostado sobre seguro: Los Ángeles 2024 y París 2028. ros). De este importe, un 75% procede de
los derechos de televisión y un 18% de los
con la caída en desgracia
de quien debía ser su
a las modalidades de nado
a la primera plana, pero en
guido que la Federación
Internacional de Natación
por vulnerar las leyes
antimonopolio. La nueva
patrocinadores, una dependencia que re- relevo, un Ryan Lochte. El los últimos Mundiales ha (Fina) se vea obligada a competición, financiada
AGENDA 2020:
fleja esa necesidad de proyectar una buena nadador fue suspendido perdido fuelle y los nada- aceptar que puedan com- por el ucraniano Konstan-
Por
Álvaro Carretero imagen al mundo. durante 14 meses tras dores criticaron la falta de petir en pruebas privadas tin Grigorishin promete
destaparse un caso de apoyo federativo, poniendo después de que Thomas repartir con los atletas
Sostenibilidad para dopaje y apartado de la en evidencia a un modelo Shields, Michael Andrew y las recaudaciones al 50%
frenar el antiolimpismo primera plana tras sucesi- que carece de unidad, en Katinka Hosszú presenta- frente al 10% habitual de
vos escándalos de diversa el que cada deportista sen una demanda colectiva la Fina. Es decir, un modelo
Ahora, el desafío es que esa riqueza también índole. Hasta entonces, entrena por su cuenta y contra el organismo tras equitativo de los ingresos,
se extienda a los países organizadores a tra- los enfrentamientos entre ha de buscar los recursos haber sido amenazados siguiendo los pasos de
vés de una mayor eficiencia. “Los desafíos ambos copaban la atención financieros para sostener con dejarlos sin JJOO ni otras competiciones de
que hoy afrontamos son los más importantes del mundo del deporte. su carrera. Mientras tanto, Mundiales. Sobre la mesa diferentes deportes. El de-
que se han presentado nunca sobre el hori- La falta de referentes del países como Italia han lan- también está la creación bate acaba de empezar.
zonte; si no los abordamos ahora, nos golpea-
rán pronto, pero entonces será demasiado
CAMBIAR,
tarde”, advierte el COI en su plan estratégico.
Entre esos retos pendientes figura la sosteni- de las citas de verano de 2024 y 2028 a es- Invierno en 2026, al igual que hicieron Sion co de Australia. De hecho, para garantizar la
bilidad de las candidaturas; la aproximación tas dos ciudades, el COI ha ganado el tiempo (Suiza), Graz (Austria), Sapporo (Japón) y Er- legitimidad de dichas selecciones, el propio
a un público joven cada vez más desarraiga- necesario para consolidar un plan que tam- zurum (Turquía).Tampoco era un fenómeno COI ha impuesto en los nuevos pliegos de
do con los valores olímpicos; el refuerzo del bién aspira a poner fin a las plataformas ci- del todo nuevo, pues, con mayor o menor in- condiciones que, antes de presentar cual-
papel de la mujer, y la transparencia de una viles que han surgido para oponerse a estas tensidad, previamente también renunciaron quier proyecto, debe haber sido refrendado
organización que también fue sacudida por candidaturas. “Vimos que un grupo de perso- por el camino otras ciudades como Alma- por la ciudadanía a través de una votación.
la corrupción y el despilfarro en los JJOO de nas muy ricas y poderosas se habían reunido ty (Kazajistán), Múnich, Barcelona, Estocol- “Sabemos que el coste de los Juegos es una
Sochi 2014, Río 2016 y Tokio 2020. y decidieron que unos JJOO serían buenos mo o Davos-St. Moritz. La principal razón: el preocupación; siento que tenemos que hacer
Por eso, tras intentar explorar nuevos mer- para Boston, cosa que no era así”, afirmó en elevado coste que suponen. “Las candidatu- todos los esfuerzos para contener los gas-
cados emergentes en los que primaba casi 2017 Chris Dempsey, la persona que enca- ras de 2022 pusieron de manifiesto los pro- tos y la complejidad”, ha comentado estos
más lo exótico que lo racional, el COI ha opta- bezó la protesta contra la candidatura de la blemas a los que nos enfrentamos a la hora meses Christophe Dubi, director deportivo
do por relanzar su proyecto de mano de Los ciudad estadounidense para los Juegos de de ser atractivos para las ciudades, parti- del COI, para avalar las medidas contenidas
O SER CAMBIADO
Ángeles y París, dos apuestas sobre seguro 2024. La suya no sería ni la primera, ni la úl- cularmente entre las ligadas a los deportes dentro de la Agenda 2020, que han hecho
para marcar un punto de inflexión con el pa- tima, en rechazar a las Olimpiadas. Calgary de invierno”, ha admitido públicamente con que los presupuestos de las candidatas a
sado más reciente y poner en valor la apues- (Canadá) denegó a través de un referéndum posterioridad John Coates, exvicepresiden- estos eventos se hayan recortado un 75%
ta por la sostenibilidad. Con la adjudicación la posibilidad de postularse para los JJOO de te del COI y responsable del Comité Olímpi- respecto a épocas anteriores.
Un estudio elaborado por la Universidad de
Olympic Channel gana peso
El COI destina 250 millones a
Ola de nuevos patrocinios
El área comercial ha crecido
Motor turístico
Río 2016 demostró que los “Los desafíos Oxford hecho público en 2016 reveló que el
coste de alojar unos Juegos Olímpicos, sean
su plataforma audiovisual, un
área que generó el 73% de sus
con la llegada de socios como
Alibaba y Allianz. En total, las
Juegos son un imán turístico,
y Brasil batió su récord que abordamos de verano o de invierno, se había disparado
ingresos en 2013-2016, con
4.161 millones de dólares.
marcas suponen el 23% del
presupuesto de cada ciclo.
de llegadas con 6,6 millones
de personas. hoy son los más en los últimos años. Londres 2012 sentó un
precedente histórico, con la cifra récord de
importantes que 15.000 millones de dólares (13.643 millones
de euros), mientras que Sochi 2014 rebasó
se han presenta- la barrera de los 50.000 millones de dóla-
do nunca en el res (45.477 millones de euros) si se contem-
E
l Estadio Olímpico Acuático de Río 2016 malo del movimiento olímpico, cuyos Juegos las naciones en todas las disciplinas durante En diciembre de hace cinco años, el presiden- plan las infraestructuras no deportivas que se
totalmente abandonado, pero también pueden llegar hasta donde la política no al- un mes era sinónimo de grandeza, influencia, te del COI, Thomas Bach, puso sobre la me- horizonte; nos construyeron adicionalmente. Sin embargo, a
la constitución de un equipo formado
por atletas refugiados que prefirieron
canza, pero en el que los costes disparados
de las candidaturas ha provocado que no to-
poder y, sobre todo, riqueza. Hoy ese fenó-
meno ha cambiado, aunque el Comité Olím-
sa la denominada Agenda 2020, el programa
más ambicioso en la historia de la institución,
golpearán pronto medida que se han incrementado estas par-
tidas, el COI también ha aumentado las ayu-
huir del conflicto en sus países. Sos- das las ciudades puedan permitirse o quie- pico Internacional (COI) se puso en 2014 a en tanto que propone transformar el modelo si no los aborda- das económicas que otorga a cada anfitriona.
pechas sobre el pago de comisiones
para adjudicar los Juegos de 2020 a Tokio,
ran costearlos.
Hubo un tiempo en el que la ambición de las
trabajar en un plan de choque que mantuvie-
ra vivos esos atributos, pero que también se
económico, pero también debatir sobre su
propia razón de ser, los valores que se trans- mos”, señala el COI Salt Lake City (Utah, EEUU) recibió 552 millo-
nes de dólares (502 millones de euros) para
pero a la vez una foto para la historia entre
Moon Jae-in, presidente de Corea del Sur, y
grandes ciudades era organizar unos Juegos
Olímpicos (JJOO). Ser la sede de un evento
adaptara a los nuevos tiempos. Tras una cri-
sis económica que dañó al estado del bien-
miten como entidad e, incluso, la forma de
interactuar con una sociedad que ha cambia-
en la Agenda 2020 organizar los JJOO de Invierno de 2002, una
cuantía que se ha incrementado un 60,6% en
Kim Jong-un, líder norcoreano, con las de- deportivo que concentra a miles de los me- estar, dilapidar miles de millones de euros do a un ritmo frenético en estos cinco años. los últimos 16 años, hasta 887 millones de
legaciones de ambos países desfilando bajo jores atletas del mundo era un escaparate en este tipo de proyectos no tenía razón de Tal es la amplitud de ámbitos que aborda es- dólares (807 millones de euros) en Pyeong-
una misma bandera en los Juegos de Invier- sin igual, una ventana al mundo a través de ser. Al menos, si no llevaba asociado un lete compendio de medidas, que se define a sí chang 2018, una cantidad similar a la de Sochi
no de Pyeongchang 2018. Cuatro instantá- la que potenciar los tesoros no sólo de una gado creíble. Porque nadie quiere volver a mismo como “un puzle de jigsaw: por sepa- @COI-Getty Images 2014. En los Juegos de verano, la tendencia
neas muy distintas que revelan lo bueno y lo capital, sino de todo un país. Acoger a todas ver instalaciones abandonadas. rado no dicen nada, pero juntas ofrecen una es similar, ya que el dinero que la institución
178 179
entrega a los comités organizadores ha ex-
perimentado un alza del 58,6%, hasta 1.531
millones de dólares (1.392,5 millones de eu-
ros) que recibió Río en 2016.
La ciudad brasileña, con un gasto estimado
en 42.610 millones de reales (9.344 millo- Los Ángeles 2028
nes de euros), fue la gota que colmó el va- El desenlace. El COI
so, pues a las instalaciones en desuso se le aspira a unos Juegos que
cierren este ciclo con un
sumó una trama político-empresarial para
récord de ingresos y la
comprar votos que aseguraran la elección muestra de que, con una
de la ciudad a cambio de después adjudi- planificación correcta,
car las obras de construcción de las infraes- este evento es rentable
para el deporte y para la
tructuras a determinadas empresas. ¿Cómo
ciudad anfitriona.
evitarlo? Reforzando en estos últimos cinco
años los pliegos de las candidaturas, en los
que ya no prima cuánto se invertirá en hormi-
gón, sino más bien la reutilización o moderni-
zación de equipamientos existentes. Es más,
cualquier instalación deportiva nueva aho- París 2024.
ra debe llevar asociado un proyecto depor- El nudo. “Es la mejor
tivo y social que repercuta en las ciudades. decisión que hemos
tomado en mucho
tiempo”, comentó Thomas
Barcelona vuelve a asomar Bach, presidente del
con la sede internacional COI. El reto: consolidar
el rédito que se consiga
en Tokio y acelerar en el
Además, se eliminó por primera vez la impo-
cambio de imagen.
sición de construir una Villa Olímpica, ponien-
do a disposición de los deportistas y otros
trabajadores los hoteles e infraestructuras
de la zona, de nuevo, para que no surjan ca-
sos como el de Brasil, cuyo recinto permane-
ce clausurado desde entonces. Juan Antonio Tokio 2020
Samaranch, vicepresidente del COI desde El inicio del cambio. Tras
2016, asegura que el principal cambio es que el despropósito de los
JJOO de Río 2016, tanto
“ahora los Juegos se adaptan a las ciuda-
en materia de inversión
des, y no al revés”. “Nosotros no decimos como de reconocimiento
que no se construyan infraestructuras, sino y legado deportivo,
que defendemos que todo lo que se levan- esta cita olímpica se
asumió como un punto
te, sea unas vías de tren, una autopista o un
de inflexión.
estadio, tenga demostrado y certificado que
tiene uso para las siguientes décadas y que
la comunidad lo necesita”, sostiene el direc-
tivo, que emplea el ejemplo de Sochi como
modelo de retorno.
La ciudad rusa, que superó los 50.000 millo- como una solución de emergencia frente a la
nes de euros en inversión, “ganó dinero”, sos- crisis económica y que hoy se ha convertido
tiene, debido a que las autoridades locales y en la opción destacada para evitar situacio-
nacionales transformaron a una localidad sin nes de abandono. En el caso del Movimien-
apenas trascendencia dentro del panorama to Olímpico, la primera experiencia de este
internacional en un destino puntero del tu- estilo llegará con los Juegos de Invierno de
rismo deportivo interno. “Construyeron toda 2026, que se celebrarán en Italia con Milán
la infraestructura aprovechando el paso de como epicentro y con el apoyo de Cortina,
los JJOO y ahora son uno de los principales Bormio y Livigno. En este proceso también
puntos calientes del país”, indica el ejecutivo. se impuso la austeridad, ya que la previsión
Hoy, ese espíritu olímpico y el legado de sos- de gasto de Italia alcanza 1.398 millones de
tenibilidad vuelve a estar sobre la mesa tras euros, un 20% menos que en las dos edicio-
el éxito que supuso Barcelona’92. nes previas de este evento. Parte de ese ajus-
En este esfuerzo por hacer más asequible la te es posible porque el 93% de las catorce
organización de los Juegos, el COI también instalaciones deportivas donde se disputa-
ha decidido abrir la puerta a las candidaturas rán las disciplinas ya existen o serán tempo-
conjuntas de ciudades, regiones y países. Es rales, y sólo se prevé la construcción de un
una práctica que ya han puesto en marcha, pabellón de hockey hielo que funcionará co-
con relativo éxito, organismos como la Ue- mo polideportivo al término de los Juegos.
fa, la Fifa y la Fiba. Un modelo que comenzó Estos nuevos criterios, especialmente el que
abre la posibilidad a compartir la sede, han
Sostenibilidad por bandera abierto de nuevo las puertas a ciudades que
El COI quiere renovar su papel habían descartado postularse por carecer de
socioeconómico asegurando
infraestructuras o por el volumen de inver-
que sus eventos no suponen
un derroche económico sin sión que se exigía. Entre ellas, Barcelona, que
retorno para el país anfitrión. está en la carrera por hacerse con los JJOO
180 181
Llegada de Sebastian Coe Competiciones más atractivas Cambio de marca
Llegó a la presidencia de la Iaaf en 2015 y La Federación Internacional de Atletismo ha La Iaaf ha decidido pasar a llamarse World
sentó las bases para hacer que la disciplina acortado la duración de las citas para favorecer Athletics para realzar su marca y atraer a las de Invierno de 2030, y Madrid, que pese a
fuera más atractiva al gran público. las retransmisiones y conectar con el fan. nuevas generaciones. los tres intentos frustrados y haber gasta-
do ya más de 8.000 millones de euros, man-
tiene vivo el anhelo olímpico. Tan solo falta
que las relaciones institucionales ayuden a
DOPAJE, ESCÁNDALOS Y BOLT:

conseguir esos objetivos, al margen de pre-
sentar un plan que asegure la sostenibilidad
de las inversiones.
Cataluña lleva desde 2010 trabajando en la
LOS AÑOS MÁS CONVULSOS

posibilidad de organizar esta competición de
deportes de nieve para revitalizar el Pirineo.
Sin embargo, esa unidad política que exige el
COI se rompió en 2015, cuando la actual al-
caldesa de Barcelona, Ada Colau, consideró
DEL ATLETISMO
que no era un proyecto prioritario. La inicia-
tiva acabó siendo guardada en un cajón por
parte del gobierno municipal, pero el Ejecu-
tivo autonómico decidió tomar las riendas
en 2017 para con-
“Toda construcción seguir ese objetivo.
El último lustro ha estado marcado por Rusia, condenada debe demostrar
y certificar que
La capital catalana
por los casos de dopaje de Estado y apartada por el Comité tiene uso para las
no da la espalda al
proyecto mientras
siguientes décadas”.
Olímpico Internacional. Una controversia que ha frenado J.A.Samaranch no lo tenga que li-
el debate sobre la necesidad de cambios en este deporte. derar, mientras que

el actual secretario de Deportes de la Gene-
ralitat, Gerard Figueras, ha sabido capear la
D
opaje de Estado. La especialmente polémicas, la marcha del velocista dounidenses y europeos. tensión política con el Gobierno para lograr
era post Usain Bolt se como el enfrentamiento jamaicano, esta disciplina La primera edición se ha que se apoye al plan desde el Consejo Su-
ha saldado con una entre la propia Iaaf y Caster no ha vuelto a encontrar celebrado como una suerte perior de Deportes (CSD) y el Comité Olím-
sucesión de escándalos Samenya, que finalizó con un referente capaz de con- de calentamiento antes pico Español (COE).
que han afectado al mundo el Tribunal de Arbitraje gregar a los espectadores de los Mundiales de Doha, La Generalitat quiere jugar esa posibilidad
del atletismo. Desde la Deportivo (TAS) dando la en las gradas y en los tele- aunque la idea es darle de no tener que construir instalaciones que
corrupción sistemática de razón a la federación. visores. A fin de dinamizar continuidad y recuperar después no vayan a tener recorrido, y po-
la Federación Internacional Sin embargo, las problemá- el sistema competitivo, se una rivalidad directa ne como ejemplo los 90 millones de euros
(Iaaf) hasta la sentencia ticas del atletismo van más ha planteado un nuevo for- que no se veía desde que costaría la construcción de una pista de
judicial que reconoció el allá de los casos de dopaje mato de pruebas al estilo los años sesenta. skeleton, una instalación que España no tie-
papel que jugó el Gobierno y de los laxos controles que Ryder Cup, que enfrenta a Aun así, la medida más ne. Por esta razón, se está valorando junto al
ruso en la modificación de se venían realizando. Tras los mejores atletas esta- ambiciosa pasa por una COI la posibilidad de que algunas de las prue-
los llamados pasaportes reforma de la Diamond bas no tengan que disputarse en España, si-
de ADN de sus atletas para Usain Bolt, mito viviente League, el mayor activo no en Francia o Suiza, donde ya cuentan con
encubrir el dopping. El atleta jamaicano, uno de los iconos del de esta disciplina, con las infraestructuras que el Pirineo catalán no
deporte de la década, culminó su carrera en
Los escándalos fueron de el objetivo de hacer más tiene. “Es una opción que antes prohibía el
2017 con 22 medallas olímpicas, ocho de oro.
tal magnitud, que el orga- En 2018 sus ingresos comerciales superaron los atractiva la competición y COI y que ahora premia”, celebra Figueras,
nismo olímpico incluso se 100 millones de dólares (89 millones de euros). aumentar el seguimiento. que cifra en 1.300 millones de euros el cos-
planteó suspender ciertas La duración de los meetings te que tendría todo el evento, que en un 50%
pruebas de sus programas se ha reducido de dos horas se disputaría en Barcelona y en otro 50% en
ante la incapacidad de a 90 minutos, se celebran las pistas de esquí del Pirineo.
poder asegurar su trans- doce en lugar de catorce, y De este importe, el Ejecutivo catalán estima
parencia. Por otra parte, ninguna prueba supera los que 900 millones serían aportados por la ins-
la imagen de la federación 3.000 metros de distancia. titución a través de los contratos de patro-
internacional ha resultado Son medidas que buscan cinio y los derechos de televisión, mientras
tan dañada que incluso ha aumentar la base de afi-
apostado por renovar ínte- cionados y el interés de los Pirineus-Barcelona 2030
gramente su marca e, in- medios de comunicación Ese es el presupuesto de
unos Juegos de Invierno, de
cluso, modificar su nombre en retransmitir el atletismo,
los que 400 millones de euros
por el de World Athletics. haciendo de esta disciplina deberían ser generados por
Y, aun así, los escándalos un producto más atractivo. la Generalitat y los patrocinios.
no se restringieron a Rusia, Sólo así se conseguirá
1.300M
sino que en los últimos vender mejor sus derechos
años han vuelto a golpear audiovisuales y los activos
de nuevo. El alarmismo de patrocinio. Ese es el ob-
que generó entonces ha jetivo en el que ha trabajado
redoblado los esfuerzos la Iaaf desde que Sebastian
por detectar las sustancias Coe, exatleta y expresi-
prohibidas en el atletis- dente de la agencia de
mo, lo que también ha márketing CSM, fue elegido
derivado en otras causas presidente en 2015.
182
Seis Naciones Rugby Championship Bilbao Rugby Finals
Los países del Seis Naciones se han negado El torneo anual se celebra desde 2012 y La celebración de la Challenge Cup y la
“Son modalidades París 2024 experimenta
La edición francesa de los
las sedes se realice con un máximo de sie-
te años de antelación, un periodo de tiempo
la atención de Alibaba, que se convirtió en la
primera multinacional china en entrar como
a abrir el torneo, que es privado, a posibles
ascensos y descensos.
participan las selecciones de Argentina,
Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica.
Champions Cup dejaron en País Vasco un
impacto de 37millones de euros en 2018.
organización de las pruebas 2.500 millones
de dólares (2.274 millones de euros), mien-
muy espectaculares, JJOO incluirá en su programa
la escalada deportiva, el
que en ocasiones ha limitado la capacidad socio global de los Juegos. Aunque si hay un tras que las federaciones internacionales y
creativas y estéticas, skateboard, el surf, el break

dance y el baloncesto 3x3.
de planificación de los anfitriones. Además,
considera la institución presidida por Bach,
alianza que ha marcado un récord es la sus-
crita entre Coca-Cola y la china Mengniu para
los comités olímpicos nacionales percibie-
ron 1.900 millones de dólares (1.728 millo-
ALGUIEN VOLÓ
ligadas al concepto contribuye a hacer de los Juegos un evento explotar conjuntamente la categoría de bebi- nes de euros).
de cultura urbana
“más responsable, flexible y ajustado a las das sin alcohol por 3.000 millones de dólares La importancia del canal reside en que no
necesidades del mercado y el contexto local”. (2.729 millones de euros) entre 2019 y 2032. sólo es una forma de establecer un mejor
entre los jóvenes” Uno de los aspectos que más llama la aten- relato deportivo a lo largo del año, sino que
SOBRE EL NICHO
La sostenibilidad se convierte ción a las marcas es la globalidad de los también da apoyo a los socios audiovisuales
en negocio comercial Juegos, pero el COI quiere que otros dos atri- de la entidad en cada territorio, con Europa y
butos aporten más valor a la hora de vender Estados Unidos con un papel determinante
El Comité Olímpico Internacional también sus derechos: la continuidad de los conteni- dentro de una línea de negocio que en 2013-
ha hecho de la necesidad una virtud, y el gi- dos, más allá de la cita puntual que se pro- 2016 generó 4.161 millones de euros (3.785
DEL RUGBY
ro hacia la sostenibilidad se ha traducido en duce cada dos años, y el acceso a un público millones de euros). En este segmento de
la llegada de nuevos patrocinadores y el re- mucho más joven. De ahí que en 2016 se negocio, el último lustro también ha dejado
fuerzo de la alianza con socios históricos del pusiera en marcha Olympic Channel, la pri- dos proyectos determinantes para el futuro,
organismo como Toyota o Dow. Los ingresos mera plataforma de contenidos propios del pues se lograron alianzas a largo plazo con
procedentes de las multinacionales englo- COI con la que se ha querido dar mayor vi- Eurosport en el Vie-
badas bajo el paraguas top partners supe- sibilidad a las disciplinas deportivas que no Inversión que jo Continente y con
ró por primera vez la barrera de los 1.000 siempre tienen un espacio en los canales tra- Hasta 5.800 millones de euros habían acordado World Rugby el COI destina cada
ciclo olímpico
NBC Universal en el
millones de dólares (909,5 millones de eu- dicionales. La inversión en esta plataforma
e Infront para poner en marcha un nuevo campeonato. a su propia OTT.
mercado estadou-
250M€
ros) en el ciclo 2013-2016, con una mejora se sitúa en 250 millones de euros por ciclo nidense. La primera
del 5,6% respecto al periodo anterior. El or- olímpico, pues en ella también se quiere ex- Una iniciativa que topó de frente con las federaciones del Seis de estas compa-
que los 400 millones de euros restantes de- zación de merchandising. Y si hubiera que
ganismo prevé que esta partida vaya a más
en el actual cuatrienio, después de lograr re-
perimentar con los contenidos que acompa-
ñan a las retransmisiones, donde cuenta con
Naciones y que dio al traste con el plan de expansión. ñías acordó pagar
1.300 millones de
berían ser generados por el comité organiza- cubrir la diferencia con inversión pública, su novaciones al alza y sumar a nuevos socios el apoyo de tres de sus patrocinadores: Ali- euros entre 2018 y
K
dor. Figueras se ha mostrado convencido de convicción es que el retorno económico en el atraídos por la posibilidad de usar unos Jue- baba, Atos e Intel. Y no es un importe menor, en Kesey escribió hace del Seis Naciones, escépti- El objetivo, por tanto, era como Francia, Reino Unido 2024 por los dere-
que ese dinero podrá conseguirse mediante territorio será mucho mayor, por lo que ten- gos Olímpicos como campo de pruebas en pues representa el 10% del presupuesto to- sesenta años su novela cos con la medida. activar el desarrollo del e Irlanda. En el caso de chos en cincuenta
la explotación de los derechos de patrocinio dría justificación política. Y es algo a lo que ámbitos que van desde la eficiencia energé- tal y casi la mitad de la partida destinada a la más famosa, Alguien La disputa de este torneo rugby en territorios en los España, en estos últimos países, incluido Es-
a nivel nacional, así como la venta de entra- también quiere ayudar el COI, eliminando la tica hasta la movilidad urbana. Esa apuesta promoción del olimpismo. El grueso, como voló sobre el nido del cuco, no pondría en peligro las que la falta de acceso a las cinco años el número de paña, a cambio de la
das para las competiciones y la comerciali- cláusula que obliga a que la adjudicación de por la innovación también acabó llamando no puede ser de otra manera, se destina a la en la que su protagonista, competiciones históricas grandes competiciones federados ha superado ya exclusiva de todas las retransmisiones y el
Randle Murphy, se rebela- del calendario como el Seis dificulta la aparición de las 33.000 licencias y la compromiso de buscar un socio para emitir
ba contra un sistema que Naciones, la gira de los referentes. El cambio su- asistencia a los estadios un mínimo de 200 horas en abierto. La se-
consideraba injusto. Su au- British and Irish Lions o el ponía una profunda trans- y los espectadores televi- gunda garantizó 7.650 millones de dólares
EL BALONMANO DECIDE SU FUTURO

tor hizo entonces un reflejo Rugby Championship. De formación de los siguientes sivos se ha incrementado (6.958 millones de euros) entre 2021 y 2032
de la realidad de su época a hecho, los resultados no escalones y la vocación de un 62% desde 2016. Aun y la creación de un canal específico en el que
través de diferentes nichos serían valederos para esta replicar la trascendencia así, la selección aún cuenta emitir todo lo relacionado con el Team USA.
de la sociedad estadou- nueva liga de naciones. que alcanza en territorios con trece franceses nacio-
nidense y popularizó una nalizados en su plantilla, Las modalidades urbanas
DESDE LOS ‘SIETE METROS’

expresión que hoy el rugby Seis Naciones y un solo trofeo sinónimo de que el interés se cuelan en el medallero
bien podría hacer propia, El rugby aún es un nicho en gran parte de se ha despertado, pero
Europa, pero el torneo es un fenómeno de
ya que durante los últimos aún se encuentra en una El consenso sobre la importancia de los con-
masas. Las finales disputadas en Bilbao dejaron
cinco años ha tratado un impacto de 30 millones de euros. etapa temprana. tenidos audiovisuales por tierra, mar y aire
de trascender el nicho y Hoy, los clubes apuestan es unánime, especialmente para alcanzar
T
rascender. El gran europea, más allá de los pectadores, a la vez que popularizarse entre nuevos por conformar una liga a las nuevas generaciones. Pero donde no
reto del balonmano Ante la ausencia de ligas y clubes títulos que se consigan. se fomenta la práctica países que no cuentan con privada, como la ACB o la hay acuerdo de ningún tipo es sobre el pa-
está en salir de su
nicho de audiencia y
que ejerzan de arrastre, es un deporte Se trata de un sistema
que en el último lustro
de esta disciplina desde
los centros escolares. El
una larga tradición en este
deporte.
Asobal, restringiendo la
influencia de la federación
pel que deben adquirir los eSports en el fu-
turo del olimpismo, pese al potencial con el
aproximarse a un públi- que aún pivota sobre la Champions ya ha intentado ser re- objetivo era acercarse al O, al menos, es lo que ha al ámbito de formación, que lo contemplan. “El movimiento olímpi-
co más amplio. Cada vez
que se disputan torneos
y los torneos de selecciones. plicado por otros países
del Viejo Continente,
fan y encontrar nuevos
públicos. Para ello, tanto
intentado una parte del
mismo, porque en 2019 se
aunque nunca se ha dado
el paso. “El rugby español
co no debería ignorar su crecimiento, par-
ticularmente debido a su popularidad entre
de selecciones, la au- como Francia, pero no la Asobal como el resto puso punto y final al am- está en un letargo porque las generaciones jóvenes de todo el mun-
diencia crece. Este tirón dicaron los derechos nuevas ventanas para fija para celebrar la final por España, donde la de competiciones euro- bicioso proyecto de crear los clubes necesitan una do”, señala el Comité Olímpico Internacio-
ya ha sido aprovechado audiovisuales de todas acercarse a un mayor de la competición euro- Asobal aún ni siquiera peas han apostado por una nueva Nations Cham- competición de más nivel nal, que introdujo actividades relacionadas
por la Champions, que sus competiciones por número de seguidores. pea de clubes: Colonia. puede tener la categoría las OTT, que han llegado pionship que desarrollase y no nos hemos puesto con los deportes electrónicos en los Juegos
en los últimos años ha 500 millones de euros El proyecto cuenta Es el único deporte made liga profesional para revolucionar los un ecosistema competitivo de acuerdo”, afirma Juan de Invierno de 2018 junto a Intel, pero que a
pisado el acelerador entre 2020 y 2030. Ha con el respaldo de los yoritario que ha optado debido a que sus clubes deportes que buscan entre las selecciones de Carlos Martín, presidente día de hoy sólo se contempla como un for-
para convertirse en un sido la mayor inversión clubes, ya que Xavier por este formato, ya que no son sociedades trascender el nicho. En menor nivel. La iniciativa, del club El Salvador, quien mato que permita dinamizar las fan zone. A
modelo de referencia realizada en esta dis- O’Callaghan, presi- el resto de competicio- anónimas (SAD) y donde 2018, la competición ideada por Agustín Pichot, admite que, hasta ahora, finales del año pasado, la institución encar-
para los clubes y las ciplina. Se trata de una dente de Forum Club nes cambia anualmente la crisis económica se firmó un acuerdo con vicepresidente de World no tenían “ni experiencia ni gó un informe para analizar la viabilidad de
ligas nacionales. Prueba alianza que moldeará el Handball, apuntó que es de anfitrión en las fina- cobró un elevado peaje. LaLigaSports, tras años Rugby, el organismo rector apoyo de empresas”. “Nos su inclusión en el programa, con la conclu-
de ello es que en 2018 la futuro más inmediato el momento de “trabajar les. La razón principal se El objetivo, según Ricard emitiéndose por Mo- de este deporte, puso so- hemos pasado los últimos sión de que sería “prematuro”. “Implican una
federación internacional de este deporte, ya que juntos para construir encuentra en el modelo Hijós, secretario general vistar+. Es un contrato bre la mesa 5.000 millones cinco años diciendo que actividad física que puede compararse con
(EHF, por sus siglas tanto los clubes como un producto mejor federativo y competitivo de la Asobal, es seguir con el que se pretende de libras (5.528 millones éramos el próximo deporte la requerida en los deportes más tradicio-
en inglés), alcanzó un los equipos nacio- y más sólido”. que ha desarrollado la estela de la ACB y dar mayor visibilidad de euros) durante los que iba a explotar, pero se- nales”, señala el informe, pero advierte: “Al-
acuerdo con Infront y nales dispondrán de Además, también se ha Alemania, convirtiéndo- LaLiga, y acercarse a a la disciplina y a sus próximos doce años para guimos sin saber cuándo”, gunos nombres no son compatibles con los
Perform, que se adju- mayor presupuesto y de apostado por una sede se en la mayor potencia nuevos perfiles de es- patrocinadores. convencer a los equipos indica Martín. valores olímpicos y, por lo tanto, se exclu-
ye la cooperación con ellos”, en referencia
a videojuegos que, de una forma u otro, in-
184 185
cluyen cierta violencia, como League of Le-
EVOLUCIÓN DE LOS INGRESOS DEL MOVIMIENTO OLÍMPICO
gends o CS:GO.
Esa voluntad de acercarse a nuevos públicos
es la que ayuda a entender la introducción de
otras disciplinas en el programa que no han 1.527,7 156,7 3.089,4 580,8 1.937,0
estado exentas de polémica. En Tokio 2020
debutarán cinco disciplinas, como el kárate,
la escalada, el surf, el skateboard y el softball.
Además, también se han ampliado las moda-
lidades de otras disciplinas como el balon-
cesto, que se disputará en formato 3x3, y el
ciclismo, que incluye a las BMX, con el obje-
tivo de reforzar un componente más urbano
y atractivo para un público potencial más jo-
ven y menos vinculado a los deportes tradi-
cionales. De igual forma, el boxeo, el kayak,
la esgrima, la natación y el judo, entre otros,
han ampliado el número de competiciones
para dar mayor presencia a las pruebas fe-
meninas o mixtas.
De hecho, mientras el kárate ya ha perdido 2014 2015 2016 2017 2018
su condición de olímpico, para París 2024 se
ha dado entrada al break dance, que se aña- En millones de euros. atletas. El golf fue una absoluta decepción con la NHL y el hockey hielo en los Juegos
dirá a las disciplinas urbanas que entrarán Fuente: Comité Olímpico en Río 2016, debido a que ningún jugador de de Invierno. “Siempre creí que hacer compe-
Internacional (COI)
en juego el año que viene. “Son modalida- renombre acudió por priorizar su presencia tir a los deportistas amateurs sería lo mejor;
Los picos de facturación se
des muy espectaculares, creativas y esté- corresponden con los JJOO de en el European y el PGA Tour, mientras que ellos harían crecer este deporte, no nosotros,
ticas, ligadas al concepto de cultura urbana Sochi, Río y PyeongChang la MLB no ha garantizado que vaya a detener y además podrían impulsar sus carreras con
universal y popular entre los jóvenes”, seña- su competición para que los deportistas jue- un reconocimiento así”, se justificó entonces
la el COI sobre esta decisión. De ellas se es- guen con sus selecciones de béisbol en To- el golfista Adam Scott. Y quizás pase por ahí
pera mucho más que de otras modalidades kio 2020, por lo que tampoco se garantizará el futuro atractivo de los Juegos Olímpicos:
más famosas, pero cuya continuidad está la presencia de las grandes estrellas de es- poner a competir a quien no tiene nada que
en duda por el escaso compromiso de los te deporte. Nada que no hubiera pasado ya perder y mucho que ganar.
LOS ‘VIENTOS’ DE LA VELA

CAMBIAN DE RUMBO
L
a náutica es una de tición, un reto en el que Es un movimiento que
las disciplinas que Las competiciones inshore, con un también influirán los ya se ha aplicado en
más han sufrido
durante los últimos
modelo próximo a la F-1, han logrado barcos de clase Imoca,
que se incluirán en la
España, donde los clu-
bes náuticos de Palma,
años. A la irrupción de monetizar el producto, mientras que las competición a partir Barcelona y Valencia
competiciones inshore,
que han desplazado
clásicas tratan de definir su futuro. de 2021. Se trata de un
cambio especialmente
han creado el Circuito
Mediterráneo, que
el foco del negocio, significativo, pues son incluye las tres carreras
se suma la dificultad tores que han debilitado dichos apoyos ante la Ocean Race, por su par- los mismos que se que organizan. Un mo-
que han encontrado el papel de este tipo de falta de garantías. Fue te, anunció la decisión utilizan en la vuelta al delo que, a su vez, sigue
las regatas oceánicas pruebas durante los últi- el primer aviso a nave- de cambiar de nombre a mundo en solitario y sin la estela de las prueba
por comercializar sus mos años, especialmen- gantes. partir de 2021, después asistencia, la Vendée inshore, como la Ame-
derechos audiovisuales te desde 2018, cuando La vuelta al mundo tam- de que la empresa de Globe. De hecho, es una rica’s Cup y las Extreme
y por encontrar patroci- la Barcelona World Race bién ha experimentado automoción la vendiese decisión que responde Sailing Series, que han
nadores que financien suspendió su edición notables dificultades a la compañía presidi- a un desafío aún mayor: diseñado un torneo con
su participación. A debido a la incertidum- durante los últimos da por Richar Brisius, unir dos de las com- un formato más similar
estos factores se suma, bre política. Entonces, cinco años. Entre 2014 actual presidente de la peticiones náuticas de al de la Fórmula 1, con
además, la ya de por la falta de acuerdo entre y 2018 el presupuesto prueba. El objetivo es mayor prestigio y crear escala puntual
sí elevada barrera de las autoridades puso en se ha desplomado de 45 encontrar un patrocina- un único calendario que en diferentes países,
entrada a este deporte, entredicho las ventajas millones de euros a ape- dor que se haga con los permita a patrocinado- en lugar de pasar meses
que requiere de un gran fiscales que obtienen nas diez millones, y no title rights y cubra esa res, equipos y organiza- en aguas abiertas.
desembolso económico los patrocinadores, que tiene visos de remontar parte del presupuesto y dores crear estrategias La moneda de la vela
para competir. Son fac- amenazaron con retirar en un futuro. La Volvo modernizar la compe- transversales. está echada.
186 187
En plena ofensiva del los videojuegos como
deporte tradicional por seducir una nueva opción de
a las nuevas generaciones, consumo, gracias a su réplica
el sector ha tenido que hacer del sistema competitivo
frente a la consolidación de en busca del mainstream.
188
eSPORTS 189
EN
En 2018, Fortnite “La expansión de
confirmó su dominio y
Las audiencias en España, sin techo
La Liga de Videojuegos Profesional experimentó un punto
los eSports son una ¿Cuánto dinero
fue el videojuego más
de inflexión durante el año 2016, con la llegada de Mediapro
a su accionariado. Desde entonces, la audiencia ha pasado
amenaza para los en premios reparte
visto en Twitch, seguido
de apenas 6,4 millones de espectadores acumulados a 28,4
millones en 2018. Este crecimiento también se ha registrado
deportes tradicionales. anualmente el Mundial
por League of Legends y
en Gamergy, que en su última edición cerró las puertas
con 61.000 asistentes, más del doble que hace un lustro.
Los niños de nueve de League of Legends?
La fortaleza de los clubes, el salto de patrocinadores hasta
Dota2, que cerraron entonces considerados no endémicos y la profesionalización
del ecosistema son claves.
años saben más de 7
el pódium de audiencias. Fortnite que de NBA”
55%
6
Mark Cuban, propietario
DAT0S
“¿Cómo ha evolu-
La Superliga de LoL 5
cerró 2019 con este
de los Dallas Mavericks
cionado la audiencia
incremento en el
de la liga de baloncesto,
4
contenido visionado,
hasta 98,2 millones
de minutos. La final de la LVP durante sobre la influencia
3
del split de verano sumó

235.000 aficionados. el último lustro?” de los eSports. 2
2014 2015 2016 2017 2018
26,6
EN MILLONES DE DÓLARES. FUENTE: RIOT GAMES
“Sigo siendo yo,

1.000 Medapro compra la LVP
El operador, que en 2016
solo que en una ya había adquirido una

participarión mayoritaria
↑ La industria del deporte 800 plataforma diferente” de la Liga de Videojuegos

Profesional, se hizo con el Las valoraciones de
no se entendería sin los Ninja, el streamer con 100% de Fandroid, la empresa
que la gestiona, en 2019. algunos de los equipos
números, que son los que más seguidores anunció más importantes de
establecen resultados
600
su marcha de Twitch para deportes electrónicos
y récords del mundo. Y fichar por Mixer. ya superan los cientos
algunos de estos números 400
de millones de dólares.
ayudan a condensar lo “Los eSports
310M$
que han sido estos cinco están condenados Valor de Cloud9
Es el club con más
200
a entenderse con el valor de mercado de los
eSports, según Forbes,
deporte tradicional”
34
2014 2015 2016 2017 2018
seguido de Team
SoloMid y Team Liquid.
NÚMERO DE ESPECTADORES ACUMULADOS
FUENTE: LIGA DE VIDEOJUEGOS
Jaume Roures,
PROFESIONAL (LVP)
cofundador de Mediapro,
considera que serán
Marcas deportivas “La ACE nace para clave para captar
La irrupción de las
principales marcas asegurar un crecimiento aficionados.
sostenible del sector
deportivas en la industria
26.770
de los eSports es uno de Riot Games Activision Blizzard Supercell
Mundial Fortnite 2019
en España, desde
los últimos fenómenos. En En los últimos años se ha Es uno de los grandes El desarrollador de Clash
España, Adidas abrió la Aforo completo. La
dedicado a diversificar las publishers de la industria Royale y Brawl Stars fue
competición llenó el Arthur
la responsabilidad,
veda como patrocinador de modalidades del LoL para de los eSports gracias a la comprado en 2016 por
Team Heretics, mientras Ashe Stadium, sede del
lanzar nuevos productos. Overwatch League. Tencent por 8.600 millones.
US Open, y coronó como
el diálogo y la toma
que a nivel internacional
patrocinan al streamer nuevo campeón a Kyle
Giersdorf, un joven de 16
de decisiones, para
Ninja y al equipo francés
Team Vitality. Otras, como años, que se embolsó un
premio de tres millones de
definir las necesidades y
Nike, han apostado por
consolidar su presencia dólares (2,7 millones de
euross). Además, obtuvo
en China como partner
exclusivo de la LoL Pro unas audiencias de 1,5
millones de espectadores.
tendencias de los eSports”
League (LPL), en la que viste
a todos los jugadores y José Ramón Díaz,
13
clubes. Otras, como Puma,
se asociaron a Cloud9, el
The International 2019
presidente de la
club con mayor valor de
mercado. Sin embargo, Es el torneo que más dinero Asociación de Clubes
de eSports (ACE),
su entrada tardía en este ha repartido en la historia
sector ha abierto las de los eSports. Financiado
que aglutina a trece

puertas a otras como Lotto, a través de crowfunding, la
Champion o Li Ning, que competición de Dota2 destina
equipos de deportes
también se han asomado. el 25% de la recaudación
a la bolsa de premios, que
electrónicos tras
ha superado sus propias
previsiones este año al
fundarse en 2018.
entregar once millones de
dólares al equipo ganador.
190 191
Enmillones de euros. EVOLUCIÓN DE LOS INGRESOS DE LOS ESPORTS PROCEDENCIA DE LOS INGRESOS
Fuente Newzoo
Heterogeneidad. Si hay una palabra que defina a la industria de los eSports es, sin duda, esa. Televisión
Publicidad
23%
17%
Los deportes electrónicos se han consolidado como un producto más de entretenimiento, 219 407 611 796 966 Merchandishing
y entradas 9%
para lo que han roto las barreras de la virtualidad y se han acercado cada vez más Evolución del negocio
Publishers
Patrocinadores
9%
42%
al concepto de espectáculo deportivo. Es precisamente este componente sobre el que ha La facturación de los eSports
ha experimentado un notable
orbitado el crecimiento de un sector que en los últimos cinco años ha dado un vuelco crecimiento enel último lustro,
multiplicando por cinco su
a su modelo de negocio, que a nivel global ya genera en torno a 1.000 millones de euros, crecimiento interanual.
el doble que hace sólo cinco años. Todo ello mientras se confirman como uno de los pocos incluso, en el último año se ha explorado el
vehículos capaces de acercar a las marcas a un nuevo perfil de consumidor. negocio del hospitality como valor añadido
para elevar el valor de mercado de los clubes.
A principios de 2017, Riot Games y Activi-
DE LA VIRTUALIDAD
sion Blizzard, desarrolladores de League of
Por
Álvaro Carretero Legends (LoL) y Overwatch, respectivamen-
te, vendieron franquicias para ampliar el nú-
mero de competidores por un precio de entre
diez millones de dólares (nueve millones de 2014 2015 2016 2017 2018
euros) y veinte millones de dólares (diecio-
cho millones de euros), dando entrada a in- pansión del formato mobile, el último agita- nes de euros) por adquirir Supercell, el desa- En porcentaje.
versores como el exjugador de baloncesto dor de un mercado en constante crecimiento. rrollador de ambos, en 2016. El gigante chino, Fuente: Newzoo
Magic Johnson, los New York Yankees de la Los juegos para smartphone ya se han rami- con unos ingresos de 19.733 millones de dó-
MLB, los Houston Rockets de la NBA o Wes ficado hasta tal punto que se han generado lares (17.746 millones de euros) en 2018, es
Edens, propietario de los Milwaukee Bucks, subnichos dentro del mismo. En 2018, este el gran dominador no sólo de la escena mo-
entre otros. ¿Su principal atractivo? La crea- tipo de videojuegos facturaron137.900 millo- bile, sino de gran parte del panorama de los nizaciones más valoradas también se en-
ción de campeonatos cerrados, en los que nes de dólares (123.765 millones de euros), eSports a nivel mundial, ya que en 2015 se cuentra G2 eSports, fundada por el español
A LA LOCALIDAD:
no hay ascensos ni descensos, asegura un equivalente a la mitad de toda la industria hizo con la mayoría accionarial de Riot Ga- Carlos Rodríguez Ocelote y Jens Hilger, con
marco de estabilidad necesario para fomen- del gaming, según cálculos de Newzoo. Es- mes y en 2017 alcanzó la totalidad del capi- un precio de mercado que se situaría en 105
tar las elevadas inversiones que necesita el te crecimiento acelerado del sector en total. Además, también tiene participaciones millones de dólares (94,2 millones de euros).
sector para construir rápidamente un pro- da su extensión ha provocado que cada vez minoritarias en Activision Blizzard, Epic Ga- El equipo de origen español, que dejó su sede
ducto de entretenimiento serio. más empresas apuesten por este formato, mes y Ubisoft, y posee el 30% de GluMobi- en Madrid a mediados de 2018 para afincar-
El fenómeno de la Overwatch League no ha y que incluso surjan nuevos clubes que ini- le y Pocket Gems. se en Berlín, se ha convertido en uno de los
sido el único capaz de desafiar la hegemonía cialmente se enfocaron únicamente hacia es- mayores referentes del ecosistema español,
del LoL en estos últimos cinco años. El lante modelo de juegos. Ejemplos como Clash Los esports españoles donde en los últimos cinco años han surgido
zamiento de Fortnite, desarrollado por Epic of Clans y, sobre todo, Clash Royale y Brawl construyen su ecosistema numerosos proyectos que desde el primer día
Games, supuso uno de los hitos de mayor im- Stars han sido la punta de lanza de este ni- han tenido un claro enfoque comercial. Hoy,
pacto y originó el boom de las modalidades cho y el principal motivo por el que Tencent Tencent se ha marcado el objetivo de “cam- España se ha convertido en uno de los merca-
de battle royale, que ha convivido con la ex- pagó 8.600 millones de dólares (7.366 millo- biar la forma en la que entendemos los video- dos más competitivos y desarrollados de la
juegos”. Sus juegos se basan en la gratuidad escena internacio-
LA ÚLTI M A FRONTERA
Hoy, un equipo de la inicial con micropagos opcionales incorpo-
rados, y basados en el hábito de la repeti-
Tencent. Es el
gran dominador de la
nal, con un sistema
de competición que
Overwatch League ción, de manera que se ha suprimido casi
escena de los eSports
como propietario de
orbita en torno a la
está valorado en una por completo la barrera de entrada a los ju-

gadores, que posteriormente se convierten
publishers como Riot
Games y Supercell.
ESL Masters y la Li-
ga de Videojuegos
media que oscila entre en espectadores a través de sus propias pla- Profesional (LVP).
60 millones y 80 millones
Finales de LoL 2018 taformas audiovisuales. Esta visión holística Dos actores que han servido de catalizador
El último Mundial de League of se ha impuesto en los eSports, donde com- de una actividad que desde hace años dina-
de dólares, cuatro veces
Legends dejó una audiencia de
peticiones como Fórmula 1, NBA, LaLiga, Fi- mizaban pioneros como los promotores de
205 millones de espectadores,
fa, Uefa y MotoGP, entre otras, también han las LAN Party de principios de los años 2000
más que en 2017
superior incluso a la media del
Mundial de Rusia de 2018. asomado la cabeza, con mayor o menor apo- o DreamHack, que ha consolidado la plaza
yo de las escuderías y equipos que las con- de Valencia para algunas de las finales más
forman. Sin embargo, el volumen de negocio importantes del país.
que alcanzan las gestoras de las disciplinas Sin embargo, hoy pocos discuten que la ace-
J
ulio de 2019. El Mundial de Fortnite re- Quizás su historia no cuenta con el mismo re- empieza un streaming. Un crecimiento ful- ecosistema cada vez más plural, que en este tradicionales apenas es significativo den- leración definitiva de los eSports en España
parte 30 millones de dólares (27 millo- corrido que otras disciplinas como el fútbol y gurante, que ha hecho que los eSports prác- período de tiempo se ha afanado por trascen- tro de esta industria, y los torneos inspira- se empezó a producir en 2016, cuando Me-
nes de euros) en premios, de los que el baloncesto, pero es precisamente ese fac- ticamente hayan quintuplicado su volumen der la virtualidad de las pantallas y colonizar dos en simuladores de fútbol, baloncesto o diapro decidió invertir en Fandroid, empre-
tres millones de dólares (2,7 millones tor disruptivo el que los ha aupado a la cresta de negocio entre 2015 y 2019, hasta 1.079 el escenario offline para seguir creciendo. motor son más bien una palanca para refor- sa propietaria de la LVP. El hecho de que uno
de euros) van a parar al campeón del de la ola durante estos últimos cinco años. millones de dólares (966 millones de euros) Una arena en la que España también busca zar su imagen de marca e intentar acercar- de los grandes players del deporte y el en-
torneo, Kyle Giersdorf, un chico de só- En 2019 ya nadie discute que este fenóme- previstos para este año, según la consultora su hueco como potencia mundial. se al público más joven. tretenimiento invirtiera en este segmento
lo 16 años. Eso no es todo. El evento se ce- no del que pocos hablaban en 2014 ha su- Newzoo. Ahora bien, se trata de un sector cu- En apenas un lustro, los eSports han levan- Algunos equipos como el Paris Saint-Germain hizo que muchos otros actores del deporte
lebra en el Arthur Ashe Stadium, sede del US perado la barrera del escepticismo y se ha ya principal característica es la heterogenei- tado su propio modelo de negocio que, pese (PSG) han optado por priorizar videojuegos tradicional se interesaran por él y que se ar-
Open de tenis y vende sus 26.770 butacas, consolidado como un producto más de en- dad y que, en lugar de avanzar a una misma al despegue económico, aún presenta incer- como los anteriormente mencionados y otros ticulara un producto comercial mucho más
demostrando que los eSports se han conver- tretenimiento. Y es que más allá del debate velocidad, carbura a cien marchas distintas, tidumbres sobre su potencial para alcanzar como Dota 2, Rainbow Six Siege y CS:GO. Es estructurado. Jordi Pomarol, fundador de la
tido en un gran rival de los deportes tradicio- sobre la etiqueta que debe acompañar a los en función del tipo de competición, de jue- cifras de negocio similares a las que hoy pue- el caso de Cloud9, el equipo más valioso del gestora de eventos, ha admitido que, desde
nales por el tiempo libre. Hoy, ya son capaces videojuegos, a día de hoy ya son un espec- go e, incluso, del país. Publishers, ligas, pa- den obtener LaLiga, la NBA o la ATP. Se ha mundo, con una tasación de mercado de 310 aquel anuncio en la feria Gamergy de 2016,
de competir en premios incluso con algunos táculo, capaz de llenar estadios y concen- trocinadores, clubes y hasta organizaciones ampliado la cartera de patrocinadores, se millones de dólares (278,2 millones de euros) el ritmo de crecimiento “se aceleró por enci-
de los grandes eventos históricos. trar a millones de espectadores cada vez que de deportes convencionales configuran un han construido estadios y gaming rooms e, en 2019, según Forbes. Entre las diez orga- ma de lo previsto”. Su entrada no sólo supu-
192 193
26,6M€
so más recursos, sino también avances en la
producción de las retransmisiones, así co-
mo en la popularización de los contenidos.
Y tal es la apuesta que este 2019 se ha ce-
rrado la compra del 100% de esta compañía
por parte de Mediapro, en una operación va-
lorada en 26,6 millones de euros. El siguiente
paso ha sido la creación de U-Beat, una pla-
taforma over-the-top (OTT) que emite ex-
clusivamente contenidos de este sector y
que aspira a ser la referencia para el públi-
co hispanohablante. Es un mercado no cu- La mayor compraventa
bierto excesivamente, sobre todo después Mediapro ha cerrado
en 2019 la compra del 100%
de que Telefónica decidiera en 2018 finali-
de la gestora de la Liga
zar de forma anticipada su apuesta por crear de Videojuegos Profesional,
un canal temático en Movistar+ para acercar en la que entró en 2016.
las competiciones al gran público.
Por el contrario, de la mano de Mediapro tam-
bién llegó el patrocinio de Orange, que da
nombre a las tres Superligas, y se amplió la ha completado la réplica de su modelo de
competición para dar entrada a nuevos equi- competición de Estados Unidos en Europa.
pos. Además, se internacionalizó el negocio El mismo se basa en una gran liga continental
de ligas profesionales, con especial voca- denominada League of Legends Champions-
ción en Latinoamérica, donde se ha erigido hip Series Europe (LCS EU), donde la plaza
como una de las fuerzas dominantes y pun- se valoró en 10,5 millones de euros y en la
ta de lanza para la expansión de algunos clu- que están los clubes españoles G2 y Origen.
bes españoles al otro lado del Atlántico. Hoy, En total son diez equipos, a los que se impu-
la LVP ya tiene presencia en treinta países y so la obligación de disponer de un filial en al-
cuenta con sedes en España, Reino Unido, guna de las competiciones nacionales, que
Argentina, Colombia y México. Aproximada- en el caso de España es la Superliga Oran-
mente, la mitad de su audiencia procede del ge, donde también se suprimió la posibilidad
extranjero, que 2018 superó los 28,6 millo- de ascensos y descensos y se introdujo el
nes de espectadores acumulados, un 64% modelo de liga cerrada. “Los equipos se en-
más que el año anterior. En términos econó- cuentran con el reto de garantizar a sus pa-
micos, la gestora esperaba concluir el último trocinadores el retorno de la inversión y los
año con una facturación de diez millones de cortos plazos de competición suponen un
euros, muy por encima de los 6,5 millones con riesgo elevado para muchas marcas”, jus-
que completó 2017. Según los cálculos de tificó la competición a finales de 2017, so-
Pomarol, esta aceleración ha hecho que, de bre una decisión que se complementó con
prácticamente cero euros en 2015, en 2018 la creación de un circuito amateur para dar
pudiera pasarse a una cifra de negocio próxi- la opción de competir a cualquier aficiona-
ma a los 20 millones de euros si se agregan do de este videojuego.
todos los actores del modelo competitivo de El modelo de franquicias, inspirado en ligas
los eSports en España. como la NBA o la NFL, es una idea que choca
con el enfoque tradicional del deporte euro-
Los esports, ante el reto peo, pero que se ha probado útil para atraer
de diversificar ingresos inversión y fomentar las apuestas a medio y
largo plazo. Desde 2016, se estima que los
Por otro lado, en el aspecto más puramente equipos españoles de deportes electróni-
deportivo, la adquisición por parte de Media- cos han levantado financiación por más de
pro también supuso un impulso a la intro- tres millones de euros, con la entrada de in-
ducción de nuevos videojuegos, como Clash versores como la agencia de márketing de-
Royale, que en 2017 se convirtió en la prime- portivo YouFirst Sports, el futbolista Sergio
ra disciplina en formato mobile con su pro- Reguilón o los fundadores de compañías co-
pio torneo, y que ha abierto las puertas a que mo Hawkers, Secuoya o Ticketbis. Parte de
la LVP aborde nuevos nichos de audiencia. ese dinero ha ido a la construcción de sedes y
Sin embargo, LoL aún es la modalidad que refuerzo de estructuras, pero sobre todo tam-
marca la agenda de la competición y la divi- bién a la compra de plazas para poder com-
sión que exige más recursos económicos a petir. La mayoría de compraventas de plazas
los clubes, con al menos 4,5 millones de eu- se ha cerrado por alrededor de 100.000 eu-
ros anuales de presupuesto por participante ros, y uno de los últimos movimientos fue el
en la élite europea. A cambio, el videojuego de Team Queso, que nació enfocado a los
de Riot Games ha querido crear un marco de juegos de smartphones y en 2019 compró la
certeza para todos los inversores, y en 2019 plaza de Splyce Vipers, después de que este
club se fusionara con MAD Lions.
Puerta de entrada al futuro Fuentes del sector señalan que el presupues-
La industria del deporte ve to para competir en una de las ligas oficiales
en los eSports la herramienta
en el país es de 200.000 euros anuales, pero
para introducir a los jóvenes
al consumo de espectáculos que los clubes que aspiran a ser los referen-
como los que ellos ofrecen. tes invierten “entre 500.000 euros y 600.000
194 195
La industria española
ámbitos como la alimentación, que de mo-
mento lidera la apuesta.
Es la única alternativa que tienen clubes y
estima que los eSports

competiciones para no quedarse en un ni-
cho, pues Newzoo estima que el gasto me-
dio que realiza cada aficionado será de 5,45
dólares (4,77 euros) en 2019, apenas un 9%
generan actualmente un
más que en 2018. Esta baja monetización res-
ponde al menor número de eventos presen-
ciales de pago que se organizan, así como al
hecho de haber nacido en entornos digitales
negocio de 20 millones de
donde los streamings empezaron a hacerse
por diversión en plataformas de acceso libre.
De hecho, se espera que el 82% del negocio
euros anuales en el país

de los eSports provendrá de las inversiones
de marcas que apuesten por la adquisición
de derechos de patrocinio, la publicidad o la
compra de las retransmisiones (18,2%). Esta
aportación seguirá aumentando hasta 1.500
millones de dólares (1.313 millones de euros)
en 2022, cuando alcanzará en torno al 87%
del total, según Newzoo.
A ello se suma que la audiencia de eSports
cerrará 2019 con un crecimiento estima-
do del 15%, hasta 454 millones de espec-
tadores, y que las opciones para retrasmitir
los contenidos ya no pasan únicamente por
euros” por temporada. Además, si un equipo La entrada de marcas de gran consumo ha cripción de clubes y gamers. Cinco años des- Twitch. La plataforma ha mantenido un mo-
cuenta con varias disciplinas, el presupuesto sido una obsesión de los clubes durante es- pués, compañías como Mapfre, JD Sports, nopolio casi inquebrantable, acrecentado
total, incluyendo los costes operativos, pue- te último lustro, en el que repetidamente se Telepizza, Foot Locker, Kia o Burger King ven desde que en 2014 Amazon invirtió 970 mi-
de alcanzar incluso el millón de euros anual. ha diferenciado entre socios endémicos y no en los eSports un entorno capaz de conec- llones de dólares (735 millones de euros)
Es una cantidad que “seguirá creciendo en endémicos. Los primeros eran teóricamente tar con un perfil de consumidor al que ya no para hacerse con la compañía, pero hoy tam-
los próximos años”, según afirman algunos sencillos de conseguir, pues son los provee- consiguen llegar por los mecanismos tradi- bién pueden seguirse partidas en YouTube,
de los promotores de estas organizaciones, dores de equipo informático necesario para cionales; sencillamente, porque apenas los Facebook, e incluso nuevos portales como
que dan por hecho que será necesario acu- jugar. Los segundos han sido muy selectivos consume. Según el informe Inside eSports, Caffeine y Mixer. Una muestra de la fragmen-
dir a nuevas rondas de financiación ante las a la hora de hacer la transición hacia la arena elaborado por la consultora Mktg, en España tación de los canales de distribución, que
dificultades que aún existen para sostener virtual, ante el desconocimiento que existe hay 54 marcas activas que apoyan este sec- lejos de ser una virtud, puede ser el obstá-
con ingresos propios unos costes que cre- sobre los precios de mercado, el inventario tor, 16 empresas más que hace un año, y ya culo para la consolidación final de su mode-
cen cada curso a medida que se avanza en la de activos existente y el poder real de pres- son mayoría aquellas procedentes de otros lo de negocio.
profesionalización de estructuras.
De las marcas de gran consumo

a los derechos audiovisuales
Pese a ello, los inversores continúan viendo

en este mundo una plataforma única para lle-
gar al target más joven, replicando un modelo
de negocio más próximo a los deportes tra-
dicionales. El colofón de esa réplica ha sido
el traslado de un consumo puramente online
a espacios físicos, donde se ha podido com-
probar la creciente capacidad de atracción
que tienen clubes y gamers. Por eso, uno de
los proyectos comunes en todos los equi-
pos que han firmado ampliaciones de capital
ha sido la construcción de las denominadas
gaming centers, una sede corporativa en la
que los miembros del equipo también estre-
nan y elaboran los contenidos audiovisuales
que deben permitir aumentar su audiencia.
Sólo así pueden conseguir patrocinadores
propios, como en España han demostrado
Riders, que en 2017 logró el patrocinio prin-
cipal de Movistar y hoy tiene una de las prin-
cipales sedes de eSports en el país, y Giants,
que a principios de 2018 logró el patrocinio 2016. Mediapro adquiere 2017. Se crea la tercera 2018. La LVP cierra la 2019. Gamergy, en la
principal de Vodafone y ha construido su ba- una participación mayoritaria Superliga de Clash Royale, se temporada con una audiencia imagen, cierra su décima
de la LVP, en una etapa de da el salto a Latinoamérica, acumulada de 28,6 millones edición con un récord
se de operaciones en Málaga. Team Here-
despegue de los eSports hoy mercado prioritario, y se de espectadores,tras ampliar de 61.000 asistentes,
tics, por su parte, ha logrado acuerdos marco internacionalmente. En 2019 logra el patrocinio de Orange las Superligas de CS:GO y LoL consolidándose como uno de
con marcas como San Miguel, KFC y Adidas. alcanza el 100% del capital. para todas las competiciones. y entrar en Latinoamérica. los eventos de referencia.
196
La consolidación de dependía de un nicho muy
estilos de vida basados en el concreto de la población,
bienestar han impulsado una eminentemente masculino.
actividad, la de los gimnasios, Hoy, el low cost ha ampliado
que hasta hace pocos años la base de consumidores.
198
FITNESS 199
EN 24.200
“Hay que ofrecer
4.700
LA Fitness Life Time 24 Hour Fitness Objetivo 2025
Anytime Fitness
una solución para cada

La cadena californiana La cadena de clubes sociales Con más de 420 clubes en EuropeActive fija un
La cadena de franquicias de
de gimnasios es la que es el segundo mayor operador Estados Unidos, las ventas plan estratégico para
gimnasios se ha convertido en
segmento de fitness
más factura en el mundo, por volumen de negocio, de la cadena superan los que los gimnasios europeos
el operador con mayor número
con un negocio de 2.100 con unas ventas de 1.550 1.440 millones de dólares, alcancen los 80 millones
de clubes en el mundo.
80M
y de lifestyle para
millones de dólares. millones de dólares. más que el gigante Equinox. de inscritos en 2025.
que nuestro clientes
M€
Clientela al alza
Las cadenas de
gimnasios en Europa
sea 360 grados”
han experimentado un Rainer Schaller,
fundador de RSG Group,
notable alza en el volumen
DAT0S
de abonados durante el
matriz de McFit
último lustro. Entre 2014
y 2018, el número de
personas inscritas a un
El mayor mercado global centro deportivo se ha McFit nació hace 22 años en como los clubes boutique,
Estados Unidos es la cuna elevado un 56,9%, hasta Alemania como una cadena los gimnasios de alta gama
del fitness, y esa hegemonía 62,2 millones de personas. de gimnasios de bajo coste, o el sector de la cultura y la
se pone de refencia a través El despliegue de cadenas y en la actualidad se ha restauración. En la actualidad,
del volumen de ventas de ese de bajo coste por Europa, diversificado hacia otros el grupo cuenta con más
mercado. En EEUU, la industria como Basic-Fit y McFit, segmento del mercado, de 270 gimnasios.
de los gimnasios factura han contribuido a hacer
32.348 millones de dólares el fitness más accesible
(29.290 millones de euros), a la población.
mientras que en Europa
el sector mueve 27.700
El reto que tiene la
organización europea Las cadenas de
millones de euros. que aglutina a buena
gimnasios que más
↑ La industria del deporte parte de los operadores,
EuropeActive, es
facturan en el mundo
no se entendería sin los “El modelo de concesión aumentar hasta 80
Evolución administrativa es difícil “Si la gente paga 200

millones el número de
números, que son los que del negocio de

personas inscritas a
dólares por un perfume,

un gimnasio en 2025,
establecen resultados de negar ideológicamente” lo que implicaría aumentar
las cadenas Gabriel Sáez, fundador y ¿por qué no van a pagarlo

un 28,6% los clientes
y récords del mundo. Y concesionales

en seis años.
algunos de estos números presidente ejecutivo de GO fit. por un gimnasio? Hay que
en España generar un valor añadido”
ayudan a condensar lo España tiene la particularidad de ser
un mercado en el que operadores
Algunas cadenas consideran que
generan una competencia desleal;
Nerio Alessandri, fundador
que han sido estos cinco 500
privados gestionan de manera integral
instalaciones deportivas municipales.
otros, aseguran que colaboran con la
Administración y mejoran el servicio.
de Technogym.
69%
480
Desde la salida a bolsa de
2.100 1.550 1.441 1.300 1.190
FVAS
“El deporte
460
Technogym en 2016, el
fabricante de máquinas de
Jaime Lissavevsky, al mando LA FITNESS LIFE TIME 24 HOUR EQUINOX CLUBCORP
crea endorfinas
entrenamiento ha disparado
En 2015 echó a andar la 440 FITNESS
su beneficio un 69%, hasta
Fundación Vida Activa y Saludable
y las endorfinas
93 millones de euros en
(Fvas), ahora renombrada como
420 2018. En la imagen, el FACTURACIÓN, EN MILLONES DE DÓLARES
Fundación España Activa. Creada
nos hacen felices;

fundador de la compañía, FUENTE: CLUB INDUSTRY
por gestores de instalaciones
8%
Nerio Alessandri, el día
deportivas, busca aglutinar a 400
vendemos felicidad”
que empezaron a cotizar
todos los actores del sector
2014 2015 2016 2017 2018 en la Bolsa de Milán.
deportivo, desde gimnasios a
federaciones, para fomentar
la actividad física y combatir
MILLONES DE EUROS John Foley, cofundador y La industria
española del
el sedentarismo. En 2017, el
expresidente del Consejo Superior
FUENTE: INFORMA DBK
CEO de Peloton, empresa fitness reivindica
una reducción
de Deportes, Jaime Lissavetzky
de bicicletas estáticas del IVA, que
asumió la presidencia.
La tarifa mensual que se ha valorado en
en 2012 subió
al 21% y no
que marcó un antes más de 8.000 millones

ha vuelto a
modificarse con
y un después en España para salir a bolsa.

posterioridad.
En 2009, el segmento low cost se

introduce en España. El punto de
partida fue apostar por cuotas
19,9€
El modelo concesional, al alza
Las gestoras de instalaciones deportivas
inferiores a veinte
municipales están entre las que más facturan euros, que en los
últimos cinco años
de España, con el permiso de Metropolitan, DiR
y Holmes Place, que operan clubes propios.
han ido aumentando

En los últimos cinco años, las cadenas que
operan en régimen de concesión administrativa
de forma paulatina
han incrementado sus ventas un 21,2%, hasta
485 millones de euros, según la consultora
hasta rozar los 30

DBK. La garantía de trabajar de la mano con la
administración les ha servido para despertar
euros mensuales.
el interés de los fondos de inversión, que
han invertido en estas compañías.
200 201
cia alcista responde a los nuevos hábitos de
EL NEGOCIO DEL FITNESS, SIN FRONTERAS PARA EL CRECIMIENTO
consumo que tienen el bienestar y la salud
en el punto de mira, pero también a la so-
En cinco años, el sector del fitness ha aumentado un 4% su volumen de clientes en España, fisticación de la clientela y a la madurez del
España Europa Mundo
pero en términos de negocio la evolución ha sido del 27%, hasta 1.000 millones de euros. sector. Todo ello ha contribuido a despertar
el interés de los fondos de inversión y otros
En un momento en que la sociedad está más concienciada de la importancia de la práctica inversores particulares interesados en abrir 785 1.000 26.800 27.200 84.000 94.000
de actividad física, los clientes están dispuestos a gastar más por acudir al gimnasio. un gimnasio franquiciado. “Hay mucho capi-
tal interesado en este tipo de negocios por-
El recorrido y el potencial de este sector ha provocado que las firmas de inversión llamen que tienen un flujo recurrente de caja; es un
a la puerta de una industria que genera flujos recurrentes de caja, que está en vías de sector sostenible y eso ha hecho que sea re-
lativamente fácil desinvertir porque las plus-
profesionalización, y que ha sofisticado su oferta en el último lustro para ofrecer un servicio valías han sido elevadas”, asegura Gonzalo
que vaya más allá del entreno y que ayude a superar el 11,4% de penetración en la sociedad. Roca, director de mercado de capitales en
el fondo Arcano.
Pero la situación de la industria está lejos
LOS GIMNASIOS
de ser boyante; numerosas compañías aún
Por
Patricia López sufren los estragos de la crisis económica,
y muchas han echado el cierre o no se han
recuperado de la subida del IVA del 8% al
21% en 2012. Según Fneid, patronal de los 2014 2018 2014 2018 2014 2018
gimnasios en España, el aumento del tipo
impositivo provocó el cierre de 800 centros Facturación en España tes en el fitness y con economías avanzadas, cord de ingresos con 1.065 millones de eu-
deportivos. Además, aunque numerosas y en Europa, en millones como Reino Unido o Alemania. La buena no- ros. Que el sector en toda su magnitud haya
de euros. En el mundo,
compañías crecen a doble dígito, el negocio ticia es que en los últimos cinco años bue- ganado el pulso a la crisis económica se de-
en millones de dólares.
global lo ha hecho por debajo del 4% anual Fuente: DBK, Deloitte na parte de la industria se ha recuperado del be, en gran medida, a la irrupción de un mo-
durante los últimos cinco años, según las es- e Ihrsa. En España no bajón sufrido durante el lustro anterior, en el delo disruptor en España: el low cost. Entre
timaciones de Deloitte y EuropeActive. De se incluyen centros de que las ventas cayeron un 24,8%, hasta 785 2009 y 2016 se concentró la época de mayor
titularidad y gestión
hecho, en 2017 las ventas agregadas en Es- millones de euros, según DBK. Ahora bien, crecimiento de este segmento por la oportu-
ENTRAN EN LA RUTINA
municipal. Sí se contabilizan
paña sólo avanzaron un 2,5%, una tasa que en el caso de Europa aún no ha logrado superar los niveles de fac- nidad de expandirse a un precio más modera-
está por debajo de la media europea, aun- turación precrisis y las ventas han caído un do dada la elevada disponibilidad de locales
que en línea con la de otros países referen- 6,5% respecto a 2008, cuando se logró el ré- que quedaron vacíos durante la crisis. Y, en
A LAS PUERTAS DE LA NEGOCIACIÓN DE UN NUEVO

CONVENIO COLECTIVO DEL SECTOR DE LOS GIMNASIOS
DEL GRAN CONSUMO E
l sector del fitness otoño. ¿El motivo? Los las empresas, la entidad
está inmerso en La subida del salario mínimo trabajadores denuncian argumenta que los
una profunda fase
de profesionalización
interprofesional (SMI) ha provocado una que el incremento del
SMI ha provocado una
empresarios han notado
demasiado el efecto de
desde hace una década, reducción de las diferencias salariales reducción de la brecha la subida del SMI como
y los equipos de trabajo,
que juegan un papel
entre los distintos grupos profesionales. salarial entre los traba-
jadores de los distintos
para aumentar el resto
de salarios que superan
fundamental en ese grupos profesionales. el mínimo. Actualmente,
proceso, cada vez están laboral. Por su parte, la Adolfo Ruiz al frente, y atrasos acumulados Los sindicatos no ven los sueldos se mue-
más formados y reivin- Federación Nacional tras una negociación entre 2015 y 2017, un bien que el personal ven en una horquilla
dican más sus derechos de Empresarios de Ins- que duró dos años, los acuerdo que los empre- de una categoría que que va desde los 900
D
el gimnasio ubicado en un sótano al lación que en los años setenta estaba pen- nera en torno a 2.291 millones de euros en el población, se ha expandido como negocio y como colectivo. El talaciones Deportivas representantes de los sarios consideraron un exige mayor formación euros mensuales a los
club de fitness con escaparate hacia sada para un grupo reducido de personas país, según EuropeActive y Deloitte. De es- ha profesionalizado sus estructuras. Sólo en último lustro en el sec- (Fneid) no estaba dis- trabajadores y la patro- éxito. Ambas partes se cobren poco más que 1.155,99 euros. La pa-
la calle. Del centro deportivo repleto de (practicantes de boxeo y hombres decidi- te importe, la facturación anual atribuible a España, la demanda ha crecido hasta 5,3 mi- tor ha estado marcado puesta a ceder, ya que nal cerraron un acuerdo mostraron satisfechas otros que tienen menos tronal no tiene intención
barras y mancuernas al espacio mul- dos a hipertrofiar), ahora sea el lugar de re- los operadores privados es de mil millones llones de personas, un 4,1% más, mientras por la negociación del consideraba que con el en el primer semestre con el acuerdo, pero responsabilidades, de modificar las nómi-
tifuncional con restaurante, spa y zo- ferencia de los españoles y españolas que de euros, según la consultora DBK. que las ventas han avanzado un 27,3%. En IV convenio colectivo tercer convenio ya hizo de 2018 en base a un la subida del salario motivo por el que han nas, y los sindicatos ya
na para actividades dirigidas. Y de una son físicamente activos. Y es que el 36,3% El aumento de la presencia de la mujer en otras palabras: el negocio ha evolucionado después de que los demasiadas concesio- incremento salarial. Se mínimo interprofesional solicitado ajustar han comunicado su in-
instalación frecuentada por hombres a otra de las personas que dice hacer deporte en los gimnasios arrancó en la primera década a mayor ritmo que el número de abonados, sindicatos denunciaran nes. El descontento de estableció que la subida (SMI) a 900 euros acor- el resto de salarios. tención de denunciar el
en la que el público femenino ya es mayo- España elige el gimnasio municipal o priva- del siglo XXI, y se ha agudizado con los cam- que se ha incrementado en 400.000 perso- el anterior para pedir los asociados provocó sería del 3% en 2018 y dada por el Gobierno Aunque la patronal IV convenio para obligar
ría. La industria del fitness ha evolucionado para ejercitarse, un porcentaje aún ma- bios de hábitos de vida y la relevancia que nas en el último lustro. Y la clave que explica mayores incrementos la dimisión de Hortensia de un mínimo del 2,2% y alteró los planes de la dice ser consciente de a la Fneid a negociar un
do a pasos acelerados desde la entrada en yor entre el público femenino, con un 44,6% el bienestar y la salud han ganado en la so- por qué la facturación ha evolucionado más salariales y mejoras en Vigil como presidenta un máximo del 3% para Fneid y de los sindica- que el incremento del nuevo documento
el siglo XXI pero, según los expertos, duran- de las mujeres, según la Encuesta de Hábitos ciedad. Esa ha sido una de las revoluciones rápido en términos porcentuales que el nú- cuestiones de días de de la patronal tras ocho 2019. También se pactó tos, que denunciarán el salario mínimo genera que atienda a sus
te los últimos cinco años se han concentra- Deportivos que elabora el Consejo Superior que explican cómo ha cambiado el gimnasio mero de clientes es que los usuarios hoy día vacaciones y seguridad años en el cargo. Ya con que no se abonarían los IV convenio el próximo conflictividad interna en reivindicaciones.
do más cambios que durante el resto de la de Deportes (CSD). Porcentajes de penetra- por dentro y cómo ha evolucionado el sec- gastan más por acudir al gimnasio que an-
historia. Sólo así se explica que una insta- ción que se traducen en un negocio que ge- tor que, al poner en el foco al otro 50% de la tes. Los expertos aseguran que esta tenden-
202 203
parte, porque las tarifas inferiores a 25 eu-
ros mensuales sedujeron al público que, o
“El concesional
jamás había estado apuntado a un gimna- opera con muy
sio, o decidió apretarse el cinturón y dejar
de acudir a un centro de segmento medio o buen servicio a
alto para apostar por uno más barato. Pre-
cisamente, la categoría premium fue una de
buen precio, y ha
las más damnificadas: Virgin Active dejó de obligado al low
operar tres instalaciones que acabó traspa-
sando o cerrando antes de vender su nego-
cost a ser mejor”
cio en España y Portugal a Holmes Place. O2 Juan del Río,
Centro Wellness se vio superada por su ele-
vada deuda, lo que le obligó a cerrar o vender
CEO de Viva Gym
seis centros entre 2015 y 2018, hasta que en
2019 ha vuelto a asomar la cabeza con la re-
novación de toda su red. Grupo Arsenal lleva
años tratando de replicar en Madrid su club
social masculino de Barcelona y, por el cami- en España, sino que también obligó al seg-
no, ha echado el cierre al único centro mix- mento medio a redefinirse. Fueron tiempos
to que operaba en España: Vertical Fitness. en los que DiR fragmentó sus tarifas para lle-
Metropolitan es una de las excepciones, ya gar a un público más específico, interesado
que ha consolidado su posición de lideraz- en renunciar a algunos servicios a cambio de
go en el sector, aunque no se ha expandido pagar menos. Claror evitó la guerra de precios
al ritmo que venía haciéndolo en años ante- que se produjo y se centró en mejorar el ser-
riores. Eso sí, ha redefinido el concepto para vicio para atraer a los usuarios de clubes de
adaptarlo al club social y atraer a un público gama alta que se habían dado de baja. Otras
que no sólo quiere entrenar. mid-market como Paidesport o Body Factory
optaron por reducir precios para mantener a
El fitness español se la clientela. “Aunque teníamos que elegir en-
reordena como negocio tre ser premium o low cost porque sabíamos
que quien operara a medio camino lo tendría
El segmento premium no es el único que se difícil, decidimos continuar en el segmento
vio afectado por la crisis económica. Buena medio ajustando la tarifa y el servicio para
parte de los 800 centros deportivos que, se- ganar competitividad”, recuerda el funda-
gún denuncia la Fneid, se vieron abocados dor de Paidesport, Aurelio Gómez.
al cierre, fueron instalaciones municipales Más allá de la crisis económica y sus efectos,
gestionadas por entidades privadas que de- España ha demostrado ser un mercado com-
cidieron dejar de operar por falta de rentabi- plejo, como evidencia la lenta evolución de
lidad. Otras cadenas que crecieron a base de algunas cadenas extranjeras que se han ex-
franquicias también han perdido implanta- pandido a menor ritmo tras haber anunciado
ción, como ha sucedido con las numerosas una potente ofensiva en forma de aperturas.
marcas que se subieron al boom de la elec- Muestra de ello son L’Orange Bleue y Crunch
troestimulación, en claro retroceso desde Fitness, o la masterfranquicia de Snap Fit-
hace tres años. En el segmento de las fran- ness, que ha sido recomprada por el grupo
quicias, también se han producido casos de estadounidense tras tejer una red de doce
traspaso de asociados en bloque a nuevas instalaciones desde 2016, con tal de poder
cadenas, como le ocurrió a Vita Liberté con acelerar el crecimiento de la filial. Al referir-
WUW Fitness o a Fitness19, cuyos socios se a las particularidades de este mercado
crearon una marca propia. “No estamos cen- no sólo apuntan a las cuestiones adminis-
trados en la expansión; lo que queremos es trativas, sino a la radiografía de un territorio
mantener el número de centros que tene- condicionado por los centros municipales y
mos”, afirma Ángel Luis García, fundador de gestionados por entidades privadas. La fuer-
Body Factory, otra de las empresas que de- te presencia de este modelo ha sido una ba-
jó de licenciar. El directivo asegura un sen- rrera de entrada para operadores de países
tir compartido por algunas de las cadenas en los que esta vía no se explota, y a la que
con más historia, al admitir que “seguimos no saben cómo hacer frente.
sin alcanzar los resultados del año previo a También ha obligado al low cost a evolucio-
la subida del IVA; no puedo estar satisfecho nar y mejorar sus servicios e instalaciones,
porque casi alcanzo las cifras de 2011, aun- lo que a su vez ha ido de la mano de un au-
que estemos creciendo en términos inte- mento en la tarifa. “El segmento concesio-
ranuales en los últimos años”. nal es un modelo muy competitivo que ha
Pero la crisis no sólo agudizó el repliegue de creado la necesidad en el bajo coste de te-
algunas cadenas premium y de los operado- ner que buscar una oferta de servicio que
res internacionales que tantearon su entrada responda a un determinado público”, apun-
ta Arturo Gayoso, socio de Deloitte. Es una
visión que comparte Juan del Río, conseje-
El gimnasio abre puertas ro delegado de Viva Gym Group, al conside-
Una de las obsesiones del
rar que “las concesiones administrativas nos
fitness en los últimos cinco
años ha sido abrirse a nuevos obligan a ser mejores porque dan muy buen
clientes menos deportistas. servicio a buen precio”. “Al que no le va bien
204 205
En 2018, se duplicaron
por las exigencias de los clientes, que años cuesta de Hábitos Deportivos, el 36,6% de
LA LICITACIÓN PÚBLICA VUELVE A LOS NIVELES PRECRISIS
después de su debut en el gimnasio ahora pi- los españoles mayores de 65 años practi-
den más y mejores instalaciones y servicios. caron deporte una vez a la semana en 2015,
el número de operaciones
Se ha pasado de competir por el público ba- por el 19% de 2010. Se trata de un cliente
261,2 198,4 272,6 465,8 658,3 jando el precio, a buscar un incremento en el con recursos y disponible para entrenar por
ticket medio del cliente. De ahí que en el últi- la mañana, en horas consideradas valle, por
mo lustro las compañías hayan modernizado lo que contribuyen a rentabilizar la apertu-
corporativas que se
sus complejos, hasta el punto de que la sara del centro en aquellas franjas de tiempo
la de fitness ha dejado de ser un espacio en en que la población más joven no acude al
el que entrenar de manera individual, para club. “El target ha cambiado porque ahora
convertirse en una zona con espacios dife- los gimnasios son más amigables; se traba-
firmaron en la industria
renciados y especializados en un tipo de ac- ja el márketing olfativo, de luz y música, y la
tividad. Numerosas compañías, desde Claror tecnología y la conectividad han ganado re-
hasta CET10, pasando por O2 Centro Well- levancia”, describe Roberto Ramos, conse-
del fitness en 2013

ness y Anytime Fitness, han optado por crear jero delegado de Serviocio-BeOne.
espacios abiertos de ejercitación en grupo Tan importante es atraer a este grupo po-
donde organizar dinamizaciones con el ob- blacional, que cada vez va a ganar más peso
jetivo de generar una experiencia distinta al sobre el total, como tratar de dirigirse a los
usuario. “Nuestros centros tradicionales pa- clientes del futuro: los menores de edad. Las
sarán a ser boutique con el objetivo de ame- cadenas de centros de gran tamaño son las
2014 2015 2016 2017 2018 nizar la experiencia de todos los clientes”, que más están trabajando esta cuestión y,
describe Francesc Gabara, director gene- más allá de los cursos de natación, han em-
es porque no ha entendido que la propuesta y en especial para Anytime Fitness, que des- Valor de licitación ral de O2 Centro Wellness, una cadena que pezado a incorporar otras disciplinas. Forus y
de valor que hay que hacer en España es made su llegada a España ha concentrado bue- de los contratos de ha redefinido su propuesta tras años apre- GO fit imparten estas disciplinas y están lan-
rehabilitación u obra nueva
yor que la que se hace en otros territorios”, na parte de su actividad en esta región. Esta tándose el cinturón para reducir su deuda y zando guiños al deporte federado, que en Es-
de centros deportivos,
apunta el directivo, que previamente traba- oposición al modelo de clubes que abren to- en millones de euros. volver a ser rentable. Incluso McFit ha rea- paña cuenta con 3,86 millones de miembros.
jó en la colombiana Bodytech. do el día no tuvo su réplica en otras regiones Fuente: Seopan daptado su modelo, al empezar a impartir El potencial mercado que se desprende de la
Todo ello ha contribuido a la profesionali- españolas, e incluso la gestora gallega de clases dirigidas presenciales en 2018, tras práctica regulada y por libre es el que ha em- dos de inversión. En los últimos cinco años, nida al capital riesgo suele suponer un paso tir grandes cantidades. Además, garantiza un
zación de las cadenas, que en los últimos centros municipales Supera se diversificó años ofreciendo este tipo de actividades a pujado a las cadenas a buscar nuevos clien- Supera, GO fit, BeOne, Altafit, Viva Gym y En- adelante para las cadenas en materia de ges- menor esfuerzo de promoción y, normalmen-
años han abrazado las nuevas tendencias. en 2015 y creó su propia cadena para ope- a través de sesiones virtuales. tes en este ámbito, y no es para menos: las joy Wellness han cambiado de manos con la tión pero, a su vez , exige a la compañía asu- te, un emplazamiento consolidado al que di-
La irrupción de los gimnasios 24 horas y la rar con este formato. La entrada en escena de los clubes boutique estadísticas del CSD cifran en el 46% de la llegada del capital riesgo; otras, como Forus, mir la velocidad de crucero necesaria para fícilmente podrían optar.
llegada del modelo boutique son un ejemplo Han sido las nuevas tendencias y modelos de no sólo ha acabado provocando su integra- población que dice hacer ejercicio con cier- tienen a una firma de inversión como segun- rentabilizar su inversión. A la firma de estas No es una cuestión menor, ya que la mayoría
de ello. También son un síntoma de cómo el negocios los que han estimulado la llegada ción en los centros deportivos tradicionales, ta regularidad, por sólo un 11,4% que están do mayor accionista. compraventas se han sumado operaciones de locales que interesan a las cadenas en las
mercado está cambiando por la llegada de de nuevos players al mercado español, co- sino que ha traído consigo una nueva moda- apuntados a un gimnasio. La generación constante de flujo de caja y el de deuda de calado, como la de GO fit con principales ciudades ya están ocupados y, en
nuevas tendencias desde Estados Unidos y mo la mencionada Supera24h, Snap Fitness, lidad de pago en función del uso que se da a hecho de que el fitness no esté expuesto a el fondo británico ICG, que le ha provisto de un contexto de elevada competencia, es más
Reino Unido, y los centros deportivos tradi- la catalana YogaOne, impulsada por DiR, o la instalación. A diferencia de los gimnasios Los fondos de inversión actúan cuestiones de regulación son dos de los prin- 200 millones de euros para doblar su tama- vital que nunca dar con una buena ubicación.
cionales no quieren quedarse atrás. Como los boutiques de entrenamiento Hiit Oran- de toda la vida, este tipo de cadenas venden como pulmón financiero cipales motivos por los que fondos como L ño hasta 2023. También destaca Forus, que De hecho, en el ciclo 2014-2018 las compa-
ejemplo, la lucha de los gimnasios municipa- getheory Fitness, Reburn y Trib3, o Veevo, accesos puntuales y cobran en base al nú- Catterton, Portobello Capital o MCH han ad- logró 17 millones de Alantra para su plan de ñías han consolidado sus posiciones en los
les contra el gimnasio 24 horas en Cataluña, que fue de las primeras cadenas en elabo- mero de veces que el cliente acude al club. El sector tiene margen de crecimiento y aún quirido cadenas de gimnasios. “Es un sector adquisiciones, que en 2019 le ha permitido principales núcleos urbanos, como AltaFit
que en 2016 provocó un intento de cambiar rar un método propio de entrenamiento que “La gente joven quiere pagar por lo que usa”, no ha alcanzado la madurez en España, don- con recorrido donde hay oportunidades de comprar seis concesiones administrativas en Madrid, Viva Gym en Barcelona o Syner-
la legislación para impedir que los clubes pu- mezcla meditación, fitboxing y el funcional. comenta uno de los defensores del modelo, de las treinta cadenas que más facturan re- inversión y crecimiento, con la tendencia de de Santagadea Sport, entre otras. gym en Málaga, y ha sido a partir de enton-
dieran abrir si no garantizaban un entrena- Todas estas disciplinas están en boga en los Rod Hill, presidente de Trib3. La llegada del presentan el 70% de las ventas del sector. que la preocupación por la salud es una reali- Este pulmón financiero es lo que está acele- ces que se han lanzado a conquistar otras
dor disponible durante todo el día en la sala. mercados hegemónicos, como el anglosa- pago por uso al mercado español ha aviva- Los expertos aseguran que la profesionaliza- dad”, describe Roca, directivo de Arcano. De rando la concentración de un mercado que regiones. Eso explica el aumento del número
El lobby ejercido por los operadores 24 ho- jón, y empezaron a llegar a España a partir de do el debate sobre qué tipo de transacción ción y sofisticación de las cadenas y su ofer- ahí que el número de operaciones corpora- en España lleva años atomizado, con cientos de gimnasios que ha experimentado Valen-
ras e incluso el Gobierno estadounidense 2016. Hoy día, este es el segmento que más prevalecerá en el tiempo; ello, en un sector ta están acercando a la industria a su punto tivas en Europa se haya doblado entre 2013 de centros independientes y cadenas que se cia, Zaragoza y Sevilla desde 2014, o inclu-
frenó que esa modificación saliera adelan- clubes abre cada año, un liderazgo que entre que prefiere la estabilidad de la tarifa men- álgido, con la entrada en escena de los fon- y 2018, según EuropeActive. Dar la bienve- disputan el liderazgo en términos de nego- so que Lisboa y Oporto se hayan convertido
En número de centros
te, lo que supuso una victoria para las cade- 2010 y 2015 tuvo el low cost. La mayor sofis- deportivos. sual para hacer frente a los gastos fijos que cio e implantación. En el segmento low cost, en los principales
nas que operan en este modelo en Cataluña, ticación de la oferta también ha venido dada Fuente: DBK tienen las instalaciones de gran tamaño y El boutique gana terreno 2010 y 2016 correspondió cinta. Ahora, las cadenas de MCH adquirió en 2018 Ifitness y Altafit pa- “El capital invierte mercados de ex-
con zona de aguas. Con todo, incluso bouti- Este segmento es el que al segmento de bajo coste, entrenamiento especializado, ra integrar las dos cadenas bajo la segunda en gimnasios por pansión de las ca-
más gimnasios inauguró en mientras que en 2017 fueron como Brooklyn Fitboxing, su flujo recurrente
ques como Orangetheory Fitness, cuentan marca; ese mismo año, Viva Gym compró la denas que se han
EL PARQUE DE INSTALACIONES DEPORTIVAS, ESTANCADO España en 2018, y en 2019 las cadenas 24 horas, con Sano Center y YogaOne, de caja”
con una tarifa mensual para acudir a sesiones van por el mismo camino. Anytime Fitness a la cabeza, han tomado el testigo lusa Fitness Hut tras a una inyección de más Gonzalo Roca, Arcano aventurado a cru-
ilimitadas, por lo que la compañía intenta ga- Es una realidad que entre las que más veces cortaron la en volumen de aperturas. de 47 millones de su mayor accionista, Bri- zar la frontera.
rantizar un volumen recurrente de ingresos. dges Ventures, junto a la británica Hermes Una sociedad más
3.950 3.900 3.900 3.941 3.950 PGE. Serviocio-BeOne, cuyo socio mayorita- consciente de la importancia de realizar ac-
En busca de nuevos clientes rio también es un fondo, compró a Aquafit, y tividad física es el punto de partida para que
en la pirámide demográfica está en búsqueda de nuevas oportunidades la industria del fitness en España crezca. En
para firmar nuevas compraventas. Holmes un momento en que la tecnología emerge
El último lustro también ha sido una etapa Place, por su parte, no se apoyó en el capi- como la materia prima principal de un sinfín
en la que las cadenas han ampliado su tar- tal riesgo para adquirir el negocio de Virgin de industrias, el sector de los gimnasios rei-
get. A la apuesta que se hizo por incorporar Active y los boutiques Trib3 en la Península vindica el carácter humano de su negocio y
al público femenino, le ha seguido la ofen- Ibérica, pero también está jugando un papel tiene la oportunidad de volver al origen: ¿por
siva por veteranos y escolares. “Hay otros activo en el proceso de concentración que qué es bueno hacer ejercicio? Su éxito en los
nichos vinculados a la silver economy y los vive la industria. próximos años dependerá, como ya ocurría
baby boomers, que es por donde va a venir Es una tendencia al alza, ya que el 52% de las décadas atrás, de la capacidad para conven-
el crecimiento”, considera Pelayo Novoa, so- cadenas prevén realizar alguna adquisición cer a la sociedad de que el binomio deporte y
cio de BDO. Es un grupo que está en auge en 2019, según un estudio de BDO. Esta op- salud es una fórmula ganadora en la carrera
por el envejecimiento de la población, pe- ción seduce a las cadenas porque les permi- hacia el bienestar. Sólo así el sector logrará
ro también porque es una generación más te asumir el control de clubes ya operativos, ser más relevante para la sociedad y atraer
concienciada de la importancia de la prác- que cuentan con una cartera de clientes pro- al 85% de la población que no está inscrita
2014 2015 2016 2017 2018 tica de actividad física. Según la última En- pia y en los que no suele ser necesario inver- a un gimnasio.
206 207
E
n los últimos cinco años, la industria del fitness a nivel dial, el incremento de los impuestos indirectos y la profe- de precios ¡¡al mes!! de unos 30 euros a 38 euros en todo
global y nacional, se ha estado transformando, proba- sionalización mejorable de la industria, ya que continuamos Europa. ¡¡Poco más de un euro diario!! Si esta industria es
blemente de forma exponencial, alrededor de la tecno- siendo un sector con un nivel de intervención en nuestros capaz de ofrecer ayuda en el cambio de comportamiento y
logía y los nuevos conceptos que han ido apareciendo. clientes tirando a bajo, prestando mera actividad física, no el ejercicio, combinado con nutrición y resto de hábitos sa-
Al mismo tiempo, los conceptos sólidos en torno al sec- preocupándonos mucho del cliente una vez nos ha pagado ludables, además de saber aplicar la tecnología y la cien-
tor demuestran su resiliencia y liderazgo. El ránking de sus abonos, y quizás olvidándonos de por qué viene y para cia de modo adecuado, nos convertiremos en el proveedor
compañías por volumen de facturación ha cambiado qué. Eso, sin olvidar amenazas de terceros que pueden to- capaz de cambiar la vida de las personas y de las socieda-
en España, en Europa y en Estados Unidos; empresas mar el control de la cadena de valor con un mensaje poco des donde desarrollamos nuestra actividad.
que hoy están arriba hace muy poco ni siquiera existían. claro y una agenda poderosa, alejada de los intereses ge- Somos una industria benefactora de la sociedad, y debe-
El cliente viene más, y más veces. Nos buscan y necesi- nerales de industria y clientes. Si el sector no entiende la mos dar el salto del commodity, a ser una herramienta con
tan cada vez más clientes. La industria está evolucionan- necesidad que puede cubrir dentro de la sociedad (qué ne- un alto nivel de intervención. Además, es apasionante có-
do, está cada vez más conectada entre sí y vuelve a ser un cesitan los clientes), no invierte severa e intensamente en mo la tecnología va a ofrecer inmensas posibilidades no so-
sector atractivo para los inversores, tras las tormentas y disrupción, tecnología y ciencia, y, sobre todo, si es miope lo con la aportación de la inteligencia artificial, o el big data.
naufragios de sonados operadores, de principios del XX. con la amenaza de quien quiere quedarse con sus clientes También transformará de un modo impresionante cómo son
Diría que el sector hoy está catalogado entre los diferen- a la vez que cambian el modelo económico de la industria nuestros centros, porque podremos ofrecer experiencias
tes niveles de inversores que participan en su capital, pues (plataformas intermediarias), lo que sigue en esta columna sublimes, transgresoras que hoy son inimaginables. Vean
han llegado fondos de inversión que manejan 50 millones seguro que NO ocurrirá. Y el futuro, pues podría acabar con- películas de ciencia ficción cuando representan los espa-
de euros a aquellos que gestionan miles de millones de dó- virtiéndose en una película de terror para toda la industria. cios de entretenimiento en las naves del espacio, porque
lares. Todos invierten en empresas de este sector de for- Pero soy optimista, la oportunidad es tan salvaje, que de- todo eso ocurrirá; en las clases de cuerpo- mente será po-
ma exponencial, pues han visto que se trata de un sector be prosperar nuestra gran oportunidad. Hace años vi un sible sentir que son impartidas en una lengua de arena en
de altísimo interés y con un crecimiento obvio. Además, es anuncio brutal del Gobierno canadiense: “¿Cómo serán sus Maldivas, o las experiencias de HiiT estarán cerca de algo
un avance que responde claramente a una necesidad de la últimos años de su vida?”. Por favor, búsquenlo en YouTu- así como un concierto cañero de AC/DC .... Las salas de en-
sociedad, yo diría que imprescindible, y no sólo como anta- be. Si no son socios de un gimnasio, correrán; sí, correrán trenamiento no solo estarán y presentarán un orden y lógica
ño a un elemento estético o de apariencia, que podríamos a apuntarse. Un mismo actor de unos 70 años represen- absolutamente diferente, sino que también ofrecerán me-
calificar de prescindible. En cuanto a las empresas, aunque ta, ante diferentes momentos de sus últimos diez años de diante experiencias audiovisuales caminos nuevos y aluci-
aún nos queda recorrido, crecemos en capacidad y profe- vida, cómo son esos años si eres activo, y cómo son si no nantes. Vean un gimnasio del siglo XIX y vean uno de hoy... no
sionalidad. Y eso significa que si somos capaces de articu- lo eres. Ese es nuestro futuro. Las tasas de penetración en va pasar tanto tiempo para que lo que escribo aquí suceda,
lar un producto coherente y con una estructura adecuada, Europa son aproximadamente del 11% en España, del 7% porque ya hay operadores que arrancan en esta dirección.
se puede invertir con impulso y entusiasmo. en Italia, del 30% en Suecia…. Pero en España ¿dónde es- Por último, no entiendo el sector ni las empresas que lo con-
Todo esto, a pesar de la gravísima crisis financiera mun- tá el 89% restante de la población? Y, además con medias formamos en un futuro donde sólo nuestros accionistas y el
beneficio sean importantes. Es una parte clave del negocio,
SEÑORAS Y SEÑORES,
sí, pero no debe ser lo único. Nosotros ya lo hemos hecho, y
en nuestra estrategia y misión hemos priorizado al mismo
nivel a los clientes, a los empleados, a los proveedores, al
medioambiente, a la sostenibilidad, a la igualdad de opor-
tunidades... Las empresas que no lo hagan, sean de este
sector o no, serán anacrónicas y sufrirán. Es decir, debemos
elevar nuestro compromiso con la sociedad no sólo en lo
que hacemos, sino en cómo lo hacemos. Si lo hacemos, el
futuro es nuestro. Llega el tiempo de ser disruptivos, disru-
pwellness, en intensidad y amplitud como jamas en la his-
toria de nuestro sector y nuestra sociedad.
Gabriel Sáez
CON USTEDES
Presidente de GO fit
Gabriel Sáez es el fundador Exdeportista élite en atletismo

y presidente ejecutivo de y rugby, el ejecutivo es patrono
GO fit, una de las principales fundador de la Fundación
gestoras de centros España Activa y miembro de
deportivos en España. la asociación Europe Active.
EL DISRUPWELLNESS
208
METROPOLITAN, LA PROPUESTA GO FIT, MÁS PULMÓN FINANCIERO PARA
Máximo accionista Máximo accionista
Familias Castro y Pellón Torreal
Presidente Presidente
Javier Pellón Gabriel Sáez
‘PREMIUM’ QUE DOMINA EN ESPAÑA EXPANDIRSE POR EUROPA

Facturación en 2018 Facturación en 2018
80 millones de euros 64,4 millones de euros
Expansión en España que dé este tipo servicio. Ha sido esa falta inaugurado en los últimos cinco años. En el Cambio accionarial
La compañía está en
negociaciones avanzadas
Con ochenta millones de euros en ventas, de competencia, junto a la proximidad con La compañía, que tiene el objetivo de idear un último lustro, GO fit ha centrado sus esfuer- Desde el cambio de manos
en 2015, el capital de GO fit
para crecer en las ciudades
donde más presencia
Metropolitan ha definido una propuesta de valor España, lo que ha empujado a la dirección a
abrir concretamente en Niza su primer club
itinerario de bienestar a sus clientes, ha doblado zos en crecer en Madrid, donde ha realizado
cuatro de sus nueve aperturas. En la capital
está formado por Torreal,
que controla el 51%, Mutua
tiene: Barcelona y Madrid. que trasciende el deporte y abraza la moda y fuera de la Península Ibérica. Pero la vocación sus ventas en los últimos cinco años, en los española es la cadena que gestiona más cen- Madrileña, que ostenta el
el bienestar. En paralelo, ha trabajado en su que ha ampliado sus servicios y ha realizado

En paralelo, está buscando de Metropolitan es acabar abriendo en el Gran tros municipales, un hito dada la predilección 29%, y el presidente Gabriel
oportunidades en el norte Sáez y otros accionistas
París, un área que según Pellón representa del Ayuntamiento a operar de manera directa
de España.
internacionalización, con Francia y Colombia un solar repleto de oportunidades y riesgos, aperturas en España y Portugal, dos mercados este tipo de complejos. Podría decirse que
minoritarios, propietarios
del 20% restante.
como destinos en los que desea crecer. en los que hasta ahora no ha abierto ningún
operador español.
en los que prevé seguir creciendo. la compañía abrió la veda cuando en 2009
inauguró el club de Montecarmelo, aunque
Pero la proximidad geográfica no es el único fue a partir de 2014 cuando logró hacerse
E S
Internacionalización l deporte ha dejado ser una mera forma “Es un servicio que encaja con nuestra marca y criterio a la hora de elegir en qué mercado alud y felicidad son los dos objetivos y de modelo de negocio que realizó la compañía, con numerosas adjudicaciones. Refinanciación de deuda
Consolidadas sus posiciones de ejercitarse, y si hay una compañía que el tipo de público al que nos dirigimos; muchos crecer, y prueba de ello es que también ultima valores con los que se identifica GO fit, la que nació vinculada al fitness corporativo y Otro de los grandes logros de la cadena ha La gestora de instalaciones
y su modelo en España, deportivas ha cerrado una
representa esta visión, esa es Metropoli- no vienen al club a practicar deporte, sino a su entrada en Bogotá (Colombia). Con la ubica- mayor gestora de instalaciones deportivas en hoteles y en 2009 viró el rumbo hacia un sido su internacionalización, con Portugal
Metropolitan planea crecer de las mayores operaciones
en Francia y Colombia. tan. Desde el momento en que echó a andar pasar el rato, a trabajar o a relajarse”, afirma ción ya firmada, Metropolitan será la primera en régimen de concesión administrativa de la público más amplio. Durante el último lustro, como punto de partida. En 2015 inauguró su de deuda del sector en
En el mercado galo lo hará hace treinta años, se ha presentado como una Sergio Pellón, director general de la cadena, que cadena española en crecer en Latinoamérica Península Ibérica por volumen de facturación. ha tejido su liderazgo en el segmento conce- primer club en Lisboa, donde decidió doblar Europa, con un préstamo de
en Niza mientras busca cadena premium con una propuesta de valor en 2019 ha celebrado su trigésimo aniversario. sin franquiciar. La dirección reconoce que el En los últimos años, la compañía ha trabajado sional con el apoyo de los fondos de inversión, presencia en 2017. Ahora, ha proyectado una ICG a siete años que cancela
oportunidades en los préstamos bancarios y le
que no ha cambiado. Probablemente una de Ha sido ahora, una vez consolidado el modelo país se presta a su modelo de club, y la zona en la creación de una propuesta de valor en primero con Corpfin Capital, y más tarde con inversión de 100 millones de euros para abrir
Parísy trabajar en una garantiza otros 100 millones
apertura en Bogotá. las claves haya sido no permitir que su core y posicionada la marca Metropolitan en Es- donde se construirá la instalación se carac- base a la salud y el deporte, los dos concep- Torreal y Mutua Madrileña, que en 2015 cerra- diez centros en el exterior. Prueba de ello es para nuevas adquisiciones
business, el deporte, definiera su identidad paña, cuando la compañía ha decidido que teriza por acoger a una población de poder tos con los que ha querido diferenciarse en el ron la compra de la compañía en una opera- que en 2017 creó un equipo de expansión in- y adjudicaciones.
de marca ni el modo en que se presentaba al era el momento de dar el salto internacional, adquisitivo medio-alto. mercado a la hora de aumentar su cartera de ción que valoró el 100% de la empresa en 172 ternacional para preparar su entrada en Reino
mundo. Metropolitan no es un gimnasio, ni un tras varios meses de análisis del mercado. En Pese a esta ofensiva internacional, el mer- abonados. Y ese es el mensaje que la empresa millones de euros. Ese pulmón financiero es Unido, Alemania, Austria, Italia o Francia, entre
Diversificación spa urbano, un restaurante, un club social o Francia, la empresa busca replicar su posicio- cado local no ha dejado de ser una prioridad está tratando de introducir en la sociedad, lo que el que ha permitido a la gestora presidi- otros países. La compañía no ha confirmado Internacionalización
Años después de poner un centro de belleza. Es todo eso en una mis- namiento de club premium, un segmento que para la compañía. En 2018 firmó un acuerdo que le ha llevado a identificarse más con el da por Gabriel Sáez realizar nueve aperturas ninguna ubicación, pero está trabajando en dar La compañía ha decidido
a la venta artículos de replicar su modelo en
ma instalación. O, en concreto, en 22 centros en el mercado galó está fuertemente atomiza- con el Club Hípico Astur de Gijón para ges- concepto de centro deportivo y salud que con de centros deportivos desde 2014; es decir, con los proyectos adecuados para introducir
cosmética, la cadena otros países, con Portugal
de centros deportivos distribuidos por las principales ciudades del do y no cuenta con una cadena de referencia tionar el centro; está en búsqueda de ubica- la definición de gimnasio. Incluso ha creado que el 50% de su red de instalaciones se ha su concepto de instalación en otros países en como punto de partida.
ha creado el equipo para país que persiguen un mismo objetivo: hacer ciones para crecer en el País Vasco, donde un laboratorio de investigación para ofrecer los que el segmento concesional no es tan Tras inaugurar un club en
lanzar una marca propia del club el lugar en el que el cliente se siente a finales de 2019 abrirá un club en el hotel al cliente la evidencia científica de que, si- habitual como en España. 2015 en Lisboa, crecerá en
de ropa deportiva. el mercado luso y tantea
más cómodo. En 2018 se consolidó como la Barceló Costa Vasca de San Sebastián, y guiendo las recomendaciones de deporte, Todas estas aperturas las financiará con apoyo
el salto a Reino Unido,
principal compañía del sector en España en en los últimos meses ha avanzado en ne- nutrición y descanso que le da la compañía, de sus accionistas y de sus socios financie- Alemania, Italia o Francia.
términos de facturación, con 80 millones de gociaciones para incrementar su presencia estará más sano. ros, como el fondo de inversión Intermediate
euros, un 60% más que en 2014. Todo ello, sin en Barcelona y Madrid, donde se encuentra Es un posicionamiento que le ha permitido Capital Group (ICG), con el que pactó a fina-
necesidad de haberse expandido a gran ritmo, el grueso de negocio. ¿El objetivo? Alcanzar doblar sus ventas en el último lustro, hasta les de 2018 un préstamo de 200 millones de
Ingresos, en millones de Ingresos, en millones de
Consolidación ya que el crecimiento ha sido fruto de una euros. unas ventas de 100 millones de euros en los facturar 64,4 millones de euros en 2018. Un euros. euros. El acuerdo dio lugar a una de las ma- Guiño al deporte
La compañía ha conseguido mayor capacidad de vender por parte de los Fuente: Metropolitan próximos años. crecimiento que, en parte, responde al cambio Fuente: GO fit yores operaciones de deuda que se han fir- federado
crecer un 60% sin apenas GO fit patrocina a varias
centros que ya tenía operativos y a la apertura mado en la industria europea del fitness. Este
realizar aperturas de federaciones nacionales,
gimnasios, y lo ha logrado que realizó en 2016 en Badalona, municipio movimiento permite que la empresa destine entre las que se encuentran
METROPOLITAN ‘EXPRIME’ SU IMPERIO PREMIUM GO FIT, CINCO AÑOS PARA DOBLAR SU TAMAÑO
gracias al incremento de próximo a Barcelona. prácticamente todo su disponible en caja y la de rugby, balonmano,
las ventas de los clubes Lejos de buscar una expansión acelerada por la financiación adicional que ha obtenido a baloncesto y atletismo.
que opera desde hace años. Ingresos Empleados Clubes Ingresos Empleados Clubes Con esta disciplina ha
la geografía española, la compañía controlada abrir instalaciones, en lugar de pagar deuda,
creado un club deportivo
por las familias Castro y Pellón ha centrado su lo que supondrá un espaldarazo a su plan de en Madrid para jóvenes
estrategia en profundizar sobre qué servicios expansión, que plantea doblar el tamaño de promesas del atletismo.
debe incorporar a su oferta para complemen- 50 80 1.200 1.200 22 23 29,0 64,4 597 1.019 11 18 la compañía en los próximos cuatro años para
tar la prestación de servicios deportivos, casen facturar 100 millones de euros y dar servicio
con el bienestar y refuercen la identidad de a 500.000 personas.
marca de la empresa. En esa línea se enmarcan Además de incorporar socios para financiar
las acciones estratégicas que la compañía ha su expansión y desarrollar un laboratorio para
ejecutado desde 2014, y que le han llevado a evaluar la salud de sus clientes, GO fit trabaja
lanzar su propia línea de productos de cos- con la Real Federación Española de Atletismo
mética, crear un departamento que ponga en en un proyecto para monitorizar la actividad fí-
el mercado una firma de moda deportiva, o sica del público infantil para que sus familiares
habilitar coworkings en algunos de sus centros entiendan los efectos de la práctica deportiva
para dar la opción a sus clientes de trabajar en su salud. Es una muestra más del interés
después del entrenamiento o realizar reunio- de GO fit de ir más allá del público de fitness
nes con clientes. 2014 2018 2014 2018 2014 2018 2014 2018 2014 2018 2014 2018 y sumar fuerzas con el deporte federado.
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DIR FORUS
Máximo accionista centros de menor tamaño, la compañía agilizó financiado deuda en los últimos años y, sobre Máximo accionista
Ramón Canela la búsqueda de emplazamientos. A partir de todo, sin el apoyo del fondo de inversión Baring, Carpa Gestión Integral
2016, la compañía abrió su primera ronda de que se convirtió en el segundo mayor accionista
crowdfunding, a la que le han seguido cinco de la gestora de instalaciones en 2014. “Su en-
Presidente operaciones más con las que ha levantado trada nos ayudó profesional y financieramente; Presidente
Ramón Canela más de tres millones de euros a través de 800 años después hemos firmado numerosas com- Ignacio Triana
inversores. La vía del micromecenazgo provo- pras, el equipo ha crecido, y eso nos ha motivado
có que, por primera vez, DiR no recurriera a la a desarrollar un programa de crecimiento pro-
Facturación en 2018 tradicional emisión de bonos entre sus socios, fesional para nuestra plantilla”, afirma Triana. Facturación en 2018
46,6 millones de euros En los últimos cinco años, DiR ha pasado de ser como había hecho anteriormente. Y, como re- La cadena ha protagonizado uno de los El consejero delegado ha profesionalizado la 38 millones de euros
una cadena de gimnasios a un grupo formado sultado, marcaba un precedente: la posibilidad

de que sus mecenas fueran accionistas de la
avances más veloces de la industria del fitness, compañía con la incorporación de talento del
sector del fitness, como el ex director general
por cuatro marcas diferenciadas de centros compañía. Pero el último lustro de DiR no sólo con la firma de 13 operaciones corporativas de Basic-Fit en España, Francisco Fragoso, pero
deportivos que operan más allá de Barcelona. ha estado marcado por la emisión de bonos,
la refinanciación de deuda, el crowdfunding
en los dos últimos años. también ajeno a él. La conformación del equipo
directivo de Forus ha reflejado algo que el merca-
y la diversificación. En los últimos doce me- do ha manifestado en los últimos años: que esta
D E
Refinanciación iR es una de las cadenas de gimnasios con millones en 2015 y otros 19 millones en 2019. ses, la compañía ha pactado la integración l dominio del sector de los centros deporti- Santagadea Sport, a las que le precedieron do- industria tiene más que aprender de otros sec- Entrada del fondo Baring
En 2015, DiR reestructuró más experiencia en la industria española Aliviar el pasivo se antojaba fundamental para de dos gimnasios independientes en su red vos concesionales ha sido, durante los últi- ce clubes adquiridos a lo largo de 2018. Todos tores como el de la restauración o el retail, que En 2014, la firma de
cerca de 17 millones con inversión se convirtió en
del fitness, pero ese bagaje en el sector garantizar la viabilidad de una compañía que de franquicias de su marca original, DiR, que mos años, un partido disputado entre GO fit ellos tienen algo en común: eran complejos que de sí misma. Por ejemplo, en los últimos años la
entidades bancarias, a las el segundo mayor accionista
que se han sumado otros 19 no le ha permitido vivir de rentas en los úl- tradicionalmente ha hecho negocio con la hasta el último año había operado con cen- y Supera, pero los últimos movimientos de la in- cerraron, estaban en desuso o estaban a pun- compañía ha reforzado la oferta deportiva en ho- de la compañía, que desde
millones en 2019. timos años, en los que la cadena ha tenido gestión de gimnasios de gran tamaño. tros propios. En otras palabras: el modelo con dustria, en constante fase de concentración, han to de dejar de operar, y Forus se comprometió rario matinal, una franja que concentra el 54% entonces no ha dejado
que actualizar su estrategia de expansión La crisis económica y la irrupción del low cost el que se lanzó a abrir estudios boutique de puesto en el mapa a Forus. La cadena, fundada a rescatarlos y adaptarlos a su modelo, una esde los accesos a sus centros. Además, ha apos- de crecer.
para no quedarse atrás. Tras años liderando obligaron a DiR a reposicionarse y fraccionar yoga, ha alcanzado a la cadena creada hace en 2010 y dirigida por Ignacio Triana, ha prota- trategia que le permitirá elevar a 45 el número de tado por crear escuelas deportivas de gimnasia
Crowdfunding el mercado catalán, durante la crisis econó- las tarifas para adaptarse al bolsillo de los cuatro décadas. gonizado uno de los mayores avances del sec- centros que operará una vez integre la red de de rítmica, kárate, judo y natación para atender al Crecimiento inorgánico
DiR ha lanzado seis rondas mica la compañía echó el freno a las apertu- clientes. Fue entonces cuando la empresa Con una facturación de 46,8 millones de eu- tor. En cinco años ha doblado sus ventas hasta centros adquiridos y realice las once aperturas público infantil y juvenil, y empezar a fidelizar a Entre 2018 y 2019, Forus ha
de financiación que le han adquirido seis concesiones
ras de gimnasios con su marca original, DiR, creada por Ramón Canela optó por diversifi- ros, DiR es una de las tres gestoras de gimna- superar los 38 millones de euros, ha conforma- que tiene programadas en la Península Ibérica. los potenciales clientes del futuro.
permitido levantar más de de Santagadea Sport y ha
tres millones de euros para cuyos orígenes se remontan a 1979. A partir carse y crear otras marcas dependientes de sios que más venden en España, pese a que do una de las plantillas más amplias de la indus- La entrada en Portugal mediante la compra de En el corto plazo, Forus tiene el reto de comple- firmado doce operaciones
financiar su expansión. de entonces, la empresa dividió su operativa la matriz para ofrecer servicios deportivos es- hasta ahora ha limitado su operativa al mer- tria, con 1.500 empleados, y ha realizado catorce tres instalaciones ha sido otro de los momentos tar la integración de Santagadea Sport y alcanzar corporativas más.
en varios frentes en busca de la rentabilidad pecializados, como yoga o boxeo. A partir de cado catalán. Hasta ahora, ya que la compañía aperturas de centros deportivos de gran tamaño. clave de la compañía durante el último lustro. La una red de 45 centros deportivos que elevarán su
tras conseguir refinanciar su deuda con la 2015, la cadena empezó a crear nuevas marcas ha firmado sus primeros contratos para llevar La historia de Forus no puede comprenderse sin operación se firmó en 2018, y desde la dirección negocio hasta los 80 millones de euros. Es una ci-
banca. Por un lado, debía digerir las inversio- y, por primera vez, decidió franquiciar para a Madrid las franquicias de YogaOne, la marca poner el foco en su política de expansión, que en aseguran que seguirán buscado oportunidades fra en la que, a cierre de 2018, se mueve la mayor
nes realizadas en los últimos años y aplazar el crecer sin asumir toda la inversión, lo que le que va camino de concentrar un segmento, el los últimos años se ha cimentado en las adqui- dentro y fuera del mercado ibérico. cadena española por volumen de ventas, Metro-
pago de su deuda con entidades financieras permitió pasar de 17 a 49 clubes entre 2014 y de los clubes de yoga, que tradicionalmente ha siciones. El mayor hito de la compañía ha sido la Ninguno de estos movimientos hubiera sido po- politan, y en más de una ocasión ha dejado claro
y particulares, lo que le llevó a refinanciar 17 2018. Como los nuevos conceptos se basan en estado muy atomizado. compra de seis concesiones administrativas de sible sin el apoyo de la banca, con la que ha re- que ambicionaría ocupar esa primera posición.
SUPERA ALTAFIT
Máximo accionista versión, que en 2017 se saldó con la entrada de La compra de clubes gestionados por terceros Máximo accionista
Portobello Capital Portobello Capital como accionista mayoritario. ha sido otra de las apuestas de la dirección en MCH
La firma se ha comprometido a realizar dos am- los últimos años. Cuando la cadena dio sus pri-
pliaciones de capital para acelerar el ritmo de cre- meros pasos, el objetivo prioritario fue ganar pre-
Presidente cimiento de la compañía que ha anunciado diez sencia de marca con rapidez, y en ese contexto, Presidente
Guillermo Druet aperturas, seis de ellas en Portugal. Y es que la la licencia de la marca a terceros cumplió con su Vicente Olivenza
internacionalización ha sido otro de los hitos de cometido: agilizar la expansión. Ahora, el creci-
la empresa, que en 2015 inauguró su primer cen- miento con franquicias ha dejado de ser estra-
Facturación en 2018 tro de titularidad pública fuera de España. Tres tégico, hasta el punto que AltaFit ha dejado de Facturación en 2018
46 millones de euros Tras lanzar una nueva emisión de bonos por 80 años después, este complejo se ha convertido La compañía nació como cadena low cost, ofrecer esta opción a los inversores y ha apro- 35 millones de euros
millones de euros en 2019, la gestora gallega en el que más ventas genera a la cadena, con 2,6
millones de euros anuales. “Estamos convenci-
una etiqueta de la que ahora quiere desprenderse vechado la oportunidad de incorporar aquellas
franquicias que generaban buenos resultados.
ha decidido acelerar en Portugal, donde prevé dos de mejorar nuestra presencia en este mer- tras la entrada de MCH, que ha acelerado En estos cinco años, la compañía también ha
contar con 17 instalaciones en el próximo lustro. cado en desarrollo”, afirman desde Supera, una
cadena que se ha consolidado como la cuarta
su plan a golpe de adquisiciones. dejado prácticamente aparcado su proyecto de
fabricar dispositivos tecnológicos y wearables
que más factura en España, con 46 millones de propios a través de Hexxa, que desde 2018 está
S E
Cambio de dueño upera es una de las compañías con más his- jo la marca Supera 24h. Es un modelo que le ha euros, y una de las que más clientes tiene, con n cinco años, AltaFit se ha redefinido como que ya no quiere ser identificada como low cost, en standby y ha dejado de formar parte del plan Nuevo propeitario
En 2018, Portobello toria del sector del fitness, aunque buena par- permitido abrazar las nuevas tendencias y en- 200.000 socios. compañía; en 2011 presentó en el sector co- para lo que ha incorporado más servicios y traba- estratégico. Ahora, el grupo está centrado en la El fondo MCH entró en el
Capital adquirió el 51% de accionariado de AltaFit en
te del crecimiento que ha experimentado la gordar el negocio reduciendo las inversiones y En cuanto a la cadena de clubes de convenien- mo cadena de bajo coste nacida a partir de la jado su propuesta de valor. Todo ello le ha lleva- gestión de centros deportivos, la renovación de
las acciones de Supera, 2018, lo que permitió a la
convirtiéndose en su compañía se ha concentrado en el último lustro. el número de clientes necesarios para asumir la cia, la compañía ha decidido centrar su expan- gestora de concesiones Altamarca, mientras que do a elevar el precio de su tarifa, que en 2011 no instalaciones y la expansión de la cadena. cadena desapalancarse y
accionista mayoritario. Tras años centrada en la construcción y explo- rentabilidad, que ha sido una de las obsesiones sión en España. En los últimos años también ha hoy huye de esa etiqueta y ha atraído la atención superaba los veinte euros y ahora roza los trein- Pero la entrada de MCH no sólo supuso un pul- expandirse.
tación de instalaciones deportivas municipales de la compañía en los últimos años. logrado realizar aperturas con el modelo con- del capital riesgo. A los primeros años de creci- ta euros mensuales. món financiero, sino que también ha apoyado
de gran tamaño, en 2015 inició un proceso de di- Dos hitos han marcado el devenir de Supera en el cesional en Sevilla, y próximamente inaugurará miento feroz a ritmo de diez aperturas por año En los últimos años, la cadena ha decidido par- el refuerzo de la estructura organizativa con el
Supera 24 Fitness versificación que le ha llevado a crear una marca último lustro. El primero fue cuando a principios una instalación en la Rivas Vaciamadrid (Comu- con franquicias y centros propios, le siguieron dos ticipar activamente en el proceso de concentra- nombramiento de Ignacio Suárez como conse- Integración de Ifitness
En 2015, Supera diversificó de gimnasios 24 horas, lo que le ha permitido sede 2014 fundó su propia constructora de centros nidad de Madrid). Uno de los últimos acuerdos ejercicios de ralentización del crecimiento, una ción de la industria de los gimnasios, y prueba de jero delegado, para reforzar un equipo gestor En 2018, AltaFit incorporó
y creó una nueva cadena de la red de catorce clubes de
guir inaugurando centros en una época en que el deportivos, que le permitió controlar el proceso que ha firmado ha sido la adquisición de un club fase que finalizó en 2018 con la llegada del fon- ello es su principal hito en el último lustro: la in- que encabeza José Antonio Sevilla, cofundador
gimnasios que abren las 24 Ifitness, un movimiento que
horas del día para acercarse modelo concesional ha echado el freno. En tér- de licitación, construcción y explotación de las en Santander que está siendo remodelado para do MCH, que, además de aportar capital, ayudó tegración de los catorce centros de Ifitness en y director general. En cuanto a la propuesta de se gestó gracias a la firma
al concepto de proximidad. minos económicos, eso ha supuesto incremen- infraestructuras de inicio a fin y tomando deci- adaptarlo al modelo de Supera. a aliviar el pasivo de la compañía. Como resulta- España. Es una operación que no hubiera sido valor, la empresa ha reforzado su oferta de ser- de inversión MCH.
tar un 22,3% su negocio en cinco años, hasta 46 siones según sus necesidades y objetivos. Un En el próximo lustro, la gestora de instalaciones do, la compañía ha pasado de operar 33 instala- posible de no ser por el MCH, que adquirió am- vicios y actividades, y la alianza con Boxing Fight
millones de euros. año más tarde, colocó bonos por 55 millones, y tiene el objetivo de amplair hasta 17 el número ciones en 2014 a gestionar 59 clubes, con doce bas cadenas en 2018 para integrarlas bajo la mar- Clubs para integrar boutiques de boxeo en sus
No fiar todo el crecimiento a la colaboración pú- en la actualidad está trabajando una nueva emi- de centros que opera en el mercado luso, lo que aperturas en la recámara y un negocio de más ca AltaFit. La compañía prevé catorce aperturas centros es un ejemplo de ello. “Es una tendencia
blico-privada y abrirse a otros segmentos le ha sión para captar 80 millones con los que finan- la convertiría en el principal player del segmento de 35 millones de euros anuales. más en el corto plazo, que se suman a los ocho que ha llegado para quedarse; queremos montar
permitido inaugurar 21 centros desde 2014. Dos ciar su expansión. La rentabilidad de sus centros concesional en ese país, a la espera de la evolu- Ahora, la cadena madrileña combina su afán ex- centros que ha adquirido desde que se produjo una escuela de boxeo que enseñe la técnica de
terceras partes de estas aperturas han sido ba- también ha captado la atención de fondos de in- ción de rivales como GO fit y Forus. pansivo con el reposicionamiento de una marca el cambio accionarial. esta disciplina”, pronostica Sevilla.
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GRUPO DUET
Máximo accionista tación, el deporte y el descanso. Pero si ha ha-
Familia Elías bido una apuesta disruptiva que ha despertado
el interés de las nuevas generaciones y del sec-
tor del entretenimiento en España, esa ha sido la
Presidente creación de un corner de eSports en uno de sus
Silvio Elías gimnasios. En 2018, la compañía creó el eSports
Workout by Duet, un espacio que pretende hibri-
dar el deporte analógico con el digital para ense-
Facturación en 2018 ñar a los gamers no profesionales a competir en
31 millones de euros La compañía ha decidido salir del segmento deportes electrónicos, como el Fifa, sin dejar de
concesional tras diecisiete años operando lado la vertiente del deporte. La compañía ha di-
señado un concepto que pretende enseñar, for-
centros deportivos municipales para volcarse mar y conciencias de los deportes electrónicos
en su cadena de gimnasios propios Duet Fit. a sus clientes y, a su vez, fusionarlos con el en-
trenamiento físico. “Pretendemos democratizar
el ejercicio físico y digital fusionándolo y ponién-
G
Diversificación rupo Duet ha hecho de la diversificación su 17,5 millones de euros para crecer con diez clu- dolo al alcance de los jugadores amateurs”, ex-
La inauguración del primer motor de crecimiento en los últimos cinco bes en Barcelona, donde espera seguir ganando plica Méndez, sobre el objetivo del proyecto. La
Duet Fit en Barcelona, en
años. La compañía, que nació como opera- tamaño en los próximos años. Pero la estrategia cadena incluso ha creado un equipo que compite
2013, y el lanzamiento de
eSports Workouts by Duet, dor de centros deportivos municipales, decidió de Grupo Duet no sólo se ha basado en el creen el ámbito profesional, y ha adquirido la plaza
en 2018, marcaron un punto crear una nueva marca en 2013 para promover cimiento; en los últimos años ha destinado cer- del Villarreal CF en la Virtual Football Organiza-
de inflexión en la cadena. y gestionar gimnasios urbanos y propios para así ca de siete millones de euros en renovar la red tion (VFO) para dar mayor visibilidad al proyecto.
ampliar su negocio. El objetivo era reducir la de- de Duet Sports, que a principios de 2019 gene- Con 85.000 clientes en España, la compañía se
Renovación pendencia de las administraciones públicas, y lo ró el interés de varios compradores. Un objetivo encuentra en un momento clave de su historia
Grupo Duet ha invertido ha logrado. Duet Fit se ha convertido en su princi- que ha acompañado al grupo desde que Ansel- por la negociación de la venta de sus diez cen-
pal palanca de crecimiento desde 2014, momento mo Méndez se incorporó a la dirección general tros Duet Sports a BeOne. Es un movimiento que
en abrir once instalaciones
Duet Fit y siete millones en que la cadena echó a andar, y cinco años han en 2012 ha sido el posicionamiento ecofriend- le permitiría conseguir más recursos para la ex-
de euros en mejorar bastado para inaugurar once centros que repre- ly que ha adoptado en su día a día, y que abarca pansión de Duet Fit, una cadena que podría dar
los centros Duet Sports. sentan un 35% de la facturación del grupo, con tanto al diseño de los clubes, que utilizan mobi- el salto fuera de Barcelona en los próximos años.
la previsión de que a cierre de 2019 este porcen- liario reciclado, como el desarrollo de acciones A corto plazo, la previsión que esta línea de ne-
taje se eleve al 50% del negocio total del grupo, de concienciación con sus clientes. Asimismo, ha gocio, que nació como gimnasio low cost, gene-
que en 2018 alcanzó los 31 millones de euros. La creado sinergias con la red de supermercados re unas ventas de 17 millones de euros anuales,
compañía tiene la firme intención de seguir in- Veritas, con la aspiración de generar un itinerario un importe que representaría el 50% de la previ-
virtiendo en este concepto, al que ha destinado de bienestar a sus clientes basado en la alimen- sión de ventas del grupo para 2019.
SERVIOCIO-BE ONE
Máximo accionista mantener el crecimiento orgánico e inorgánico
Formentor capital de la cadena. Una de las operaciones que tiene
en el punto de mira es la compra de las diez con-
cesiones administrativas de Duet Sport, lo que
Presidente le permitiría entrar en Cataluña y Mallorca, así
Bernardino Díaz como crecer en Madrid. Salir de compras forma
parte de la rutina de crecimiento de la empresa,
que en 2017 adquirió cinco instalaciones de su
Facturación en 2018 rival gallego, Aquafit, y anteriormente se hizo con
28,5 millones de euros En los últimos años, la gestora de instalaciones el control del gimnasio madrileño Fun4U. Es una
ha cambiado de marca, ha abierto gimnasios estrategia con la que BeOne se siente cómoda;
tanto, que ha sido una de las pocas compañías
propios y ha apostado por las adquisiciones que ha confirmado abiertamente que seguirá
para ganar tamaño en el mercado. buscando oportunidades por esta vía.

La cadena ha aprovechado el último lustro para
mejorar sus instalaciones con la habilitación de
S
Cambio de manos erviocio-BeOne ha cumplido 25 años de his- hitos de la compañía ha sido “la implementación espacios de entrenamiento funcional, una disci-
La compra del 84% de toria consolidándose en el sector como una del modelo de negocio y protocolos de traba- plina en la que ha acelerado con la organización
la compañía por parte
de las gestoras de instalaciones deportivas jo que han supuesto una mayor profesionaliza- de la carrera de obstáculos Heroican Race des-
de Formentor Capital en
2018 dio alas a la cadena con mayor implantación en el país, una condi- ción de la directiva y de los mando intermedios”. de 2016. “Si el cliente quiere hacer deporte fuera
para planear futuras ción que quiere seguir teniendo en los próximos Durante los últimos cinco años la compañía ha del centro, debemos acompañarle para brindarle
compraventas y proyectos. años. Fundada en 1993 como empresa de servi- participado del proceso de concentración de la un itinerario de entrenamiento completo y evitar
cios deportivos, en los últimos años ha dado una industria, ha empezado a operar centros propios, que se dé de baja”, comenta Ramos, responsa-
Operaciones corporativas zancada adelante en la profesionalización de la es decir, no municipales, y ha puesto al día la red ble de la tercera cadena de centros deportivos
En el último lustro, BeOne estructura y los procesos, en consonancia con de 35 instalaciones con un cambio de imagen cor- con más clientes en España.
ha adquirido seis centros
la entrada del capital riesgo en su accionariado, porativa con la introducción de la marca BeOne. En el corto plazo, su reto es desencallar algu-
deportivos y su intención es
seguir participando en este que obligó a la compañía a mejorar en la gestión En sus últimos cinco años de historia, ha cam- nas de las aperturas que tiene en standby por
proceso de concentración y en el servicio que ofrece. Así es como una ca- biado de manos para mantenerse en la senda del motivos administrativos, como sucede en Gali-
que vive el sector. dena fundada por cuatro jóvenes licenciados en crecimiento en el sector. La salida de la gestora cia y Logroño, sin dejar de incrementar la base
Educación Física se ha convertido en uno de los de fondos Atlas Capital, accionista desde 2009 y de abonados de los centros que ya tiene oper-
mayores players de la industria, con unos ingre- fundamental en la expansión de la empresa du- ativos. Tan solo así conseguirá alcanzar unas
sos de 28,5 millones de euros, un 30% más que rante prácticamente la última década, supuso la ventas de treinta millones de euros, un importe
en 2014. El cofundador y consejero delegado, Ro- entrada de Formentor, que se ha comprometi- que casi podría doblarse si culmina la compra
berto Ramos, asegura que “uno de los mayores do a invertir más de ocho millones de euros para de Duet Sports.
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VIVA GYM MCFIT
Máximo accionista ricano del fitness Bodytech, el consejero dele- mentado su presencia en España, sino que, por Máximo accionista
Bridges Ventures Management gado ha pilotado ha expansión de la compañía y primera vez, ha aumentado los precios y ha aban- Rainer Schaller
la creación de valor en un segmento, el low cost, donado la reconocida tarifa de 19,90 euros al mes
altamente competitivo en España. Otro de los en el sur de Europa. Esta decisión supuso un an-
Presidente avances de la compañía durante el último lustro tes y un después porque McFit había sido fiel a Presidente
Mark Heappey ha sido la creación de un programa de formación esta cuota desde su fundación, y había sido una Rainer Schaller
profesional para su equipo de trabajadores, con de las pocas compañías que se resistía a la subi-
la ambición de que se adquieran las habilidades da de precios. A cambio, optó por ofrecer el ser-
Facturación en 2018 y conocimientos que demanda la cadena. Con el vicio de ducha incluido en la cuota, adaptándose Facturación en 2017
61 millones de euros La entrada en el accionariado de Bridges Fund desafío de hacer el deporte más accesible a la La cadena alemana, que en España factura así al mercado español e italiano, pero sin elevar 350 millones de euros
Management y el cambio en el liderazgo han población, el 34% de los abonados de la cadena

son usuarios que nunca han estado abonados a
más de 25 millones de euros anuales, el precio en el resto de países.
Por otro lado, en 2018 tomó la decisión de em-
permitido a la cadena cuadruplicar sus ventas un gimnasio. Conseguir una propuesta de valor ha aumentado sus tarifas e incorporado pezar a impartir clases dirigidas presenciales en
y adqurir Fitness Hut en los últimos cinco años. atractiva que genere engagement ha sido otros
de los retos de la cadena, motivo por el que ha re-
clases dirigidas presenciales. toda su red de instalaciones, manteniendo las
sesiones virtuales de Cyberobics como apoyo.
diseñado los espacios de sus clubes para dar en- Es una decisión que ha provocado cambios pro-
L P
Entrada de capital a historia de Viva Gym es la de una de las ca- guesa Fitness Hut. Este movimiento, que dio lugar trada a las nuevas tendencias del sector, como el ocas cadenas en Europa tienen tantos abo- mos ofrecer una solución para cada segmento fundos en la operativa de McFit. Sin ir más lejos, Subida de precios
El fondo Bridges Fund denas que más ha crecido en el sector a pesar a una de las mayores ampliaciones de capital de entrenamiento funcional y Hiit. En concreto, du- nados como McFit, con más de 1,5 millones de fitness y de lifestyle, y para que nuestro clien- ha obligado a replantear no sólo su negocio, si- Tras ser fiel a la tarifa de
Management, que también 19,90 euros al mes desde su
de su juventud. Fundada en 2011, la llegada la historia del fitness en la región, supuso la for- rante el último año ha readaptado sus instalacio- de personas y un negocio que supera los 350 tes sea 360 grados”, explica Rainer Schaller, fun- no también la estructura del local en el que abre
fue accionista de Planet llegada a España e Italia, en
Fitness y The Gym, ha del fondo británico Bridges Fund Management mación de uno de los mayores grupos de gim- nes para habilitar un estudio de entrenamiento millones de euros anuales, un 50% más que hace dador e ideólogo de la compañía. Como parte de gimnasios o el equipo al que contratar, que aho- 2018 incrementó el precio
liderado varias ampliaciones marcó un antes y un después en el rumbo de la nasios del mercado español y portugués, y situó abierto en el epicentro del club, donde crear un cinco años. Propulsora de los clubes low cost en este proceso de transformación, la compañía ha ra debe contar con certificaciones para impartir del abono a 23,90 euros.
de capital en Viva Gym. compañía. La firma de inversión entró en el ac- a la compañía más cerca de su mayor ambición: espacio dinámico para la organización de acti- el Viejo Continente, e importadora de este modelo cambiado de nombre y ha pasado a llamarse RSG, clases dirigidas. Este fue otro paso que demostró
cionariado en septiembre de 2015 y, a partir de convertirse en el mayor operador de gimnasios vidades dirigidas y de corta duración. a España en 2009, la cadena alemana debutó en en alusión al nombre del creador de la cadena. el afán de la compañía por adaptarse a los nue-
Compra de Fitness Hut entonces, se inició una etapa de rápida profesio- de la Península Ibérica y acercarse al objetivo En los próximos años, el grupo aspira a seguir el sector en 1997 y desde entonces ha conforma- En España, entre 2014 y 2017, McFit creció a rit- vos tiempos, en un momento en que las clases Cambio de modelo
La adquisición de la mayor nalización que la ha convertido en una de las made gestionar cien centros deportivos en ambos creciendo en los principales núcleos urbanos de do una red de 240 centros. Disruptora desde sus mo de cuatro aperturas al año, pero en 2018 ha dirigidas tienen un impacto notorio en la sociali- En 2018, la compañía
cadena de bajo coste empezó a prepararse para
yores cadenas de gimnasios de bajo coste de la mercados. Para cumplir ese reto, la compañía España y Portugal, consciente de que necesita inicios, McFit no se ha quedado atrás, y durante el echado el freno a la expansión, aunque no ha de- zación y la fidelización de los clientes.
del mercado luso dio lugar impartir clases colectivas
a un grupo con más Península Ibérica. En tres años, pasó de factu- ha fortalecido su estructura de operaciones, ex- de un fondo de comercio más elevado y zonas último lustro ha protagonizado la mayor diversi- jado de buscar locales para crecer. Con 35 cen- La revolución de McFit no acabó ahí, y desde hace con instructor por primera
de 50 gimnasios en rar 9,5 millones a 61 millones de euros, y de ope- pansión y márketing, y ha creado una dirección con alta densidad de población para rentabili- ficación que se conoce en la industria del fitness. tros operativos en el país y un negocio de más de años ha trabajado para abrir una nueva línea de vez en su historia.
la Península Ibérica. rar 16 centros a gestionar 62 clubes en España compartida por ambas cadenas para facilitar la zar las inversiones que realiza en cada una de En la actualidad, es un grupo formado por ca- 25 millones de euros anuales, es una de las prin- negocio en el segmento premium. Para hacerlo,
y Portugal con 218.000 abonados; es un creci- gestión y la creación de sinergias. Pero el ficha- estas instalaciones. Si hasta ahora la cadena se torce marcas que abarcan distintas cadenas de cipales cadenas de bajo coste, aunque durante el ha optado por abrir mercado al otro lado del At-
miento que no se hubiera producido de no ser por je más determinante fue el de Juan del Río, que ha centrado en las ciudades en las que ya opera- gimnasios e incluso una agencia de arte, pasan- último lustro no ha dejado de depender de la ma- lántico, y tras dos décadas centrando su opera-
su accionista mayoritario, que junto al capital del llegó meses después de que Bridges Fund Ma- ba, este año ha empezado a abrir mercado en redo por una pastelería o bares de estética urba- triz, que sí es rentable y que ha realizado inyec- tiva en Europa, ha decidido aterrizar con un club
fondo Hermes inyectaron más de 47 millones de nagement apostara por impulsar el crecimiento giones en las que no tenía presencia, como País na. “Hemos creado catorce firmas que abarcan ciones de capital para poner en orden el balance. de alta gama en Hollywood (California), en una
euros para firmar la compra de la cadena portu- de Viva Gym. Procedente del gigante latinoame- Vasco y Galicia. un amplio abanico de sectores porque quere- En los últimos cinco años, la cadena no ha au- de las cunas mundiales del fitness.
CLAROR BASIC FIT

Máximo accionista actividades dirigidas, y ha empezado a integrar durante los últimos años ha sido la reestructu- Máximo accionista
Fundació Claror espacios boutique en la tradicional sala de má- ración de su oferta de tarifas, mediante la que 3i Investments y René Moos
quinas, con el fin de dinamizar el espacio, ofrecer incrementó tanto el precio como los servicios
entrenamientos especializados y una experien- incluidos, lo que contribuyó a aumentar un 3%
Presidente cia distinta a los abonados. De este modo, Claror el ingreso promedio por cliente. En esa búsque- Presidente
Oriol Bosch ha decidido dar una vuelta a su sala de entrena- da de la oferta de cuotas más acertada, España René Moos
miento para convertirla en una especie de “par- está jugando un papel fundamental al ser el ban-
que temático”, como define Domingo. Es decir: co de pruebas de estos cambios. Asimismo, ha
Facturación en 2018 hacerla más experiencial, conectada y adapta- acelerado en su estrategia digital lanzando una Facturación en 2018
22 millones de euros Con un negocio de 22 millones de euros y más de da a los nuevos públicos. Tras la salida a bolsa para obtener más ofensiva hacia el home fitness, por el que aspi- 402 millones de euros
44.000 abonados, Claror se ha consolidado como Por otro lado, la fundación ha elevado la rele-
vancia de la figura del técnico en su oferta, con
financiación, la empresa holandesa ha centrado ra a prestar servicio dentro y fuera de sus insta-
laciones a partir de 2025. El objetivo es alcanzar
una de las mayores gestoras de instalaciones el objetivo de que los usuarios cada vez contra- su crecimiento en Francia a costa de sacrificar su los cinco millones de clientes en el medio plazo,
deportivas municipales de Cataluña. ten más servicios de entrenamiento personal.

“Queremos que los técnicos entiendan que se
expansión en España, donde opera 33 clubes. una cifra que podría conseguir si logra calar el
mensaje de que su plataforma de clases virtua-
tienen que vender, y queremos que tengan la poles para el gimnasio y el hogar genera la conve-
L P
Consolidación a lucha de Fundació Claror durante los últimos sido la hoja de ruta en la que se ha centrado Cla- sibilidad de que estén más remunerados”, expli- ocas dudas quedan de que Basic-Fit ha sido consolidadas sus posiciones en Madrid, trató de niencia que buscan las personas que no tienen Debut en el parquet
Claror se ha consolidado cinco años no ha sido el crecimiento, sino la ror durante el último lustro. Fue una situación de ca Nico Sánchez, director de producto y mano una de las cadenas que más ha evoluciona- lanzarse a por el sur del país a partir de 2017. Sin tiempo de acudir al club. Otro nicho de merca- La compañía empezó a
como la cadena de centros cotizar en el mercado
consolidación de una compañía con más de adaptarse o desaparecer, ya que a partir de 2012 derecha de Gabriel Domingo. do en los últimos cinco años, aunque el punto embargo, la compañía ha echado el freno a las do al que se ha lanzado recientemente ha sido
deportivos municipales de valores en 2016 para
con más clientes de dos décadas de experiencia en una Barcelona en el mercado del fitness en Barcelona dejó de ser Como resultado de todos estos procesos, los úl- de inflexión que ha marcado el futuro de la ca- aperturas en el territorio español, donde opera la apertura de clubes femeninos, cuya tarifa su- obtener recursos para
Barcelona, con más la que la competencia ha crecido. Y, pese a ello, la tranquilo y pasó a ser muy competitivo. “Impul- timos cinco años de Claror en la industria depor- dena holandesa fue su debut en el Bolsa en ju- 33 instalaciones, las mismas que en 2017, y ac- pera a la de los centros Basic-Fit tradicionales. crecer en Europa.
de 44.000 abonados. gestora de instalaciones continúa siendo la que samos un cambio radical en nuestros clubes y tiva han sido años de profesionalización, tanto nio de 2016. Han pasado más de tres años desde tualmente ha cambiado la estrategia para cen- Desde su salto al parqué, el accionariado de la
más abonados tienen en los centros deportivos en la experiencia del cliente que nos ha permi- en la gestión como en el tipo de oferta. Parte de ese momento, y la compañía ha inaugurado 332 trarse de nuevo en la capital española. Incluso ha cadena ha ido cambiando por la reducción de la
Boutiques municipales de la capital catalana. La dirección tido hacer un paso cualitativo adelante”, afirma este crecimiento responde a que su línea de ne- gimnasios desde entonces, ha doblado su nú- suprimido la dirección general del país, que aho- participación del fondo 3i, que pese a la venta del Desmantelar la dirección
La cadena ha decidido de la cadena reconoce que no ha sido un cami- Gabriel Domingo, director general. Superado el gocio enfocada a la prestación de servicio ha da- mero de abonados hasta dos millones de perso- ra depende de la dirección que trabaja desde la 6,8% se mantiene como accionista mayoritario En 2018, Basic-Fit asumió
rediseñar su sala de el liderazgo de su negocio
no sencillo, porque la crisis económica y la su- oleaje de la crisis, desde 2017 la fundación se do pasos adelante, especialmente desde que en nas, y ha creado un negocio que supera los 400 sede holandesa, lo que supuso la salida de Fran- con aproximadamente el 21% del capital. Tam-
entrenamiento para en España, tras desmantelar
adaptarla a los nuevos bida del IVA mermaron sus cuentas. La llegada ha volcado en renovar sus cuatro instalaciones 2017 se adjudicó el centro de tenis de Sant Joan millones de euros anuales. El salto al parqué le cisco Fragoso, que se encargó del desarrollo de bién ha salido del accionariado uno de los fun- la dirección de la cadena
tiempos, con espacios de de nuevos operadores con precios más compe- de Barcelona, incluidas la renovación del equi- Despí (Barcelona), que anteriormente estaba en permitió obtener los recursos necesarios para la compañía en España. Desde las oficinas cen- dadores de la compañía, Eric Wilborts, mientas en ese país.
entrenamiento en grupo. titivos también supuso un reto, pues no podía fi- pamiento y la adecuación de la zona de spa. Otra manos de la Real Federación Española de Tenis. acelerar en el sector y abrir nuevos territorios. trales insisten en que merecía la pena focalizar que Rene Moos se ha mantenido para seguir lide-
jar el precio de sus tarifas, una competencia que de sus novedades ha sido fortalecer el departa- A diferencia de las cinco instalaciones que opera Francia ha sido el país en el que se ha focaliza- los esfuerzos en Francia por la tipología del mer- rando el rumbo de la empresa. ¿Logrará Basic-Fit
corresponde al Ayuntamiento. Y, aun así, su ne- mento de calidad deportiva con la intención de de manera integral en Barcelona y alrededores, en do, y en tres años ha inaugurado 300 centros y cado y las oportunidades que ofrece un país con seguir encontrando espacio en el que crecer en
gocio desde 2014 ha crecido un 24,2%, hasta 22 que la cadena esté al día de las nuevas tenden- este y otros tres complejos la fundación se dedi- se ha convertido en su mercado más relevante. potencial para “abrir hasta 600 clubes”, ha expli- Europa? Las previsiones de la compañía indican
millones de euros. La estrategia entonces fue cias y procure potenciar sus vectores de diferen- ca a prestar los servicios deportivos, una línea de El objetivo francés ha provocado que haya deja- cado Rene Moss, consejero delegado. su voluntad de continuar inaugurando más de un
potenciar el servicio sin tocar el precio, y esa ha ciación. La compañía ha ampliado su oferta de negocio en la que se ha apoyado para crecer. do de lado los planes en España donde, una vez Otra de las acciones estratégicas de la cadena centenar de centros cada año.
216 217
DREAMFIT
Máximo accionista motivo, entre 2017 y 2018 DreamFit ha inverti-
Rafael Cecilio do recursos en ampliar algunos de sus centros
y habilitar espacios de entrenamiento funcional
y de boxeo, que son dos de las disciplinas que
Presidente más espacio está ganando en los gimnasios. La
Rafael Cecilio búsqueda de nuevos servicios de valor añadido
al cliente, junto con la subida del IVA en 2013, ha
provocado que la tarifa haya aumentado desde
Facturación en 2018 19,90 euros a 28,90 euros al mes.
20,3 millones de euros La cadena de gimnasios de bajo coste ha La profesionalización de la gestión también ha
triplicado su facturación entre 2014 y 2018, hasta sido fundamental en los últimos años. Así se ex-
plica la incorporación en 2016 de Marcos Ver-
superar los veinte millones de euros en ventas burgh como director general, procedente de un
con catorce clubes operativos. gigante como es Ingesport. Asimismo, se ha crea-

do una división de sistemas y un departamento
de tecnología para mantener el control de la ca-
H
Expansión acer el fitness accesible a la gente ha sido uno se está encareciendo”, comenta Rafael Cecilio, dena ante el gran carrusel de aperturas que tie-
DreamFit no abrió ningún de los objetivos de DreamFit desde que echó fundador y presidente. ne previsto realizar. Otro de los departamentos
club en 2018, pero invirtió
a andar en 2009. Fue la primera cadena es- Aun así, la expansión ha sido uno de los ejes es- que se ha reforzado ha sido el de recursos hu-
sus esfuerzos en el carrusel
de aperturas previsto para pañola en empezar a operar en el segmento low tratégicos de la compañía durante los últimos manos, que en DreamFit han decidido identificar
2019 y 2020. cost, y en los últimos cinco años ha concentra- años, aunque la dirección reconoce que no tie- como happiness officer, con la que busca fide-
do buena parte de su crecimiento en España. En nen prisa en crecer. Esa falta de urgencia se ha lizar el talento interno y responder a las necesi-
el último lustro, DreamFit se ha centrado en con- combinado con una incesante búsqueda de lo- dades de sus equipos de trabajo.
Rebranding solidar sus aperturas, buscar nuevas oportuni- cales, pero el crecimient de la compañía en nú- Ahora, tras años de expansión y diseño de la ofer-
En el último lustro DreamFit dades en el país, y profesionalizar su estructura. mero de centros no ha sido estable. De hecho, en ta deportiva, DreamFit ha empezado a reflexio-
ha renovado su marca y las
La cadena, cuyo negocio se ha triplicado desde 2014 inauguró dos clubes tras un 2013 sin rea- nar cómo atender a las personas que no están
instalaciones en las que
opera para dar espacio a 2014 y a cierre de 2018 superaba los veinte millo- lizar aperturas, al igual que en 2018, cuando se abonadas, pero que necesitan hacer ejercicio. “Si
nuevas tendencias. nes de euros, ha tomado una apuesta arriesgada: dedicó a tantear oportunidades y preparar las queremos crecer como sector y ampliar el pas-
el de ser un operador de bajo coste que gestiona ocho aperturas que tiene previstas para 2019 y tel, debemos abarcar a aquellos que no acuden
gimnasios de más de 3.000 metros cuadrados, 2020, con una inversión que superará los 24 mi- al gimnasio por falta de tiempo o por distintos
con la dificultad que ello conlleva en términos llones de euros. motivos. Es importante que la gente esté activa,
de encontrar ubicaciones disponibles a un pre- En paralelo a la expansión, la división técnica ha independientemente de si está abonada o no”,
cio razonable. “Ahora no hay tanta oferta de lo- trabajado en mejorar las infraestructuras con las sostiene Cecilio. ¿Será un reto que afronte la com-
cales de gran tamaño, y el mercado inmobiliario nuevas tendencias en el punto de mira. Por ese pañía durante el próximo lustro?
HOLMES PLACE
Máximo accionista beneficios en España, aunque para compensar
Familia Fischer las pérdidas de años anteriores la matriz inyec-
tó 58 millones de euros. La mejoría del negocio
en los últimos años le permitió, a su vez, dispo-
Presidente ner de mayor músculo financiero para seguir cre-
Allan Fisher ciendo en el sector, con la mirada puesta en los
nuevos conceptos de club que han aterrizado pro-
cedentes de Estados Unidos y Reino Unido: los
Facturación en 2018 boutiques. En 2018, la empresa firmó una joint
en España
La cadena británica ha vuelto a la senda venture con la británica Trib3, que está en fase
del crecimiento tras la crisis económica y, de expansión con su modelo de club premium de
entrenamiento de alta intensidad. Pocos meses
tras adquirir Virgin Active, sus ventas en España después, la familia Fisher se convirtió en accio-
se han elevado un 74% desde 2014. nista mayoritario de esta cadena, lo que le lleva-
rá a acelerar su crecimiento, con especial foco
en la Península Ibérica. Uno de los objetivos que
L
La familia Fischer a historia de Holmes Place es la de una compa- con la banca a finales de 2014 para poner en or- la compañía tiene en el horizonte es llevar Trib3
Fundadora de la cadena, ñía británica que decidió abandonar su mayor den su pasivo y, tres años después, firmó una de a Portugal, donde la marca aún no tiene presen-
recompró la compañóa en
mercado, Reino Unido, para rentabilizar inver- las operaciones corporativas más relevantes del cia, y acelerar la expansión por España, donde
2012 y reestructuró una
deuda de 80 millones de siones y volcarse en su expansión por otros paí- sector en la Península Ibérica: la compra a Virgin sí que ha empezado a operar. “Esperamos que
euros con la banca. ses de Europa. Más de una década después de Active de doce de sus clubes en España y Por- nuestras conexiones y experiencia en el sector
ese movimiento, la compañía se ha consolidado tugal, un movimiento que supuso la salida de su ayuden a Trib3 a superar sus aspiraciones”, co-
como una de las mayores cadenas premium de competidor en ese mercado y el crecimiento de mentó Allan Fischer tras entrar en el capital de
Compra de Virgin Active Europa. Y no ha sido sencillo, teniendo en cuen- Holmes Place, que pasó a operar treinta centros la marca. Esta compra es uno de los hitos de la
Ha sido uno de los mayores ta el elevado endeudamiento de la empresa, los en esa región. Meses más tarde, uno de los com- compañía, que por primera vez se ha diversifica-
hitos de la compañía y
numerosos cambios de manos que ha vivido y la plejos de Madrid lo vendió a Áccura al conside- do sin abandonar el segmento premium.
el más relevante para la
filial ibérica, que asumió el crisis económica que ha puesto en jaque a va- rar que no era una activo determinante para la En la actualidad, el grupo cuenta con 100 clu-
control de doce clubes. rias compañías ubicadas en el segmento alto. compañía, que en los últimos años ha realizado bes distribuidos entre ocho países, entre los que
El compromiso de la familia Fischer, que fundó, el rebranding de las instalaciones. Como resulta- también se encuentran Israel, que es sus prin-
vendió y más tarde recuperó la empresa, ha sido de esta operación, el negocio de Holmes Pla- cipal mercado con 34 centros, Austria, Alema-
do vital en el devenir de la compañía, que ha vi- ce en España ronda los 45 millones de euros, un nia, Suiza, Polonia y Grecia. En total, da servicio a
vido épocas de apuros y momentos boyantes. 74% más que en 2014, una cifra que la consolida 300.000 clientes y, junto a la británica David Llo-
Una vez superados los peores años de la crisis, como uno de los mayores operadores de gimna- yd, es una de las mayores cadenas de gimnasios
la compañía renegoció una deuda de 80 millones sios del país. Durante 2017, la compañía volvió a de alta gama del mundo.
218
220
La evolución del negocio del deporte ha dado muestras importante debate, tanto económico como social: las
en estos últimos cinco años de que es capaz de confluir apuestas. Es un negocio que muchos quieren abrazar
con muchos otros sectores económicos, a los que en por su potencial de futuro y los ingresos que genera, una
ocasiones potencia. En el mundo existe un caso histórico, oportunidad que otras marcas prefieren explorar con
como el de las marcas de artículos deportivos que cada productos específicos para la mujer, que en estos cinco
vez converge más con la moda, pero en estos cinco años años ha dejado claro que tiene mucho que decir en la
ha surgido un nuevo elemento que ha traído consigo un definición del futuro de esta industria.
221
algo Nike propone que en su app se indique el
TRAYECTORIA DURANTE LA CRISIS
modelo de calzado que utiliza cada usuario,
‘ATHLEISURE’ Y ‘SNEAKERS’,
al que luego acompaña con un catálogo en
la pestaña de al lado para comprar sus mo-
376.000 395.000 421.000 440.000 471.000 delos. La multinacional estadounidense lan-
zó la versión definitiva de su propio club de
corredores a través de la aplicación móvil,
desde donde ofrece consejos de entrena-
miento, búsqueda de compañeros a través
de la geolocalización e, incluso, superar di-
ferentes retos a escala mundial.
Es un camino que empezó a marcar Under
EL BINOMIO PARA ELEVAR

Armour en 2015, cuando adquirió las apli-
caciones móviles Endomondo y MapMyFit-
ness, que fueron la base del primer proyecto
enfocado a generar comunidad en torno al
running. Desde entonces, y siempre a través
de las apps como elemento vertebrador, la
compañía dirigida por Kevin Plank ha crea-
do Run Clubs en diferentes ciudades de Es-
2014 2015 2016 2017 2018 tados Unidos, una estrategia que también
han ido adoptando las principales marcas
EL RETAIL DEPORTIVO AL PODIO

día la salud y el bienestar se ha trasladado Facturación global, nuevas generaciones. Pero, sobre todo, esde calzado deportivo con adquisiciones, co-
también al modo de vestir”, señala Kantar, en millones de dólares. te tipo de locales son el catalizador a través mo hizo Adidas con Runtastic o Amer Sports
Fuente: NPD Group
que en sus últimos ránkings de marcas de del que se cristaliza la experiencia del con- con Sports Tracker. La sustitución de la tra-
moda por valoración ya incluye a los grupos sumidor, que arranca con la compra de unas dicional publicidad por este tipo de servicio
que originalmente se centraban en el equi- zapatillas, o cualquier otro artículo, y prosi- que permite registrar los entrenamientos
pamiento. Hoy, todas tratan de acercarse gue a través del uso complementario que es clave, pues da valor al tiempo que pasan
a un mismo consumidor que ya no percibe le puede dar valiéndose de las aplicaciones los consumidores con la marca y multiplica
una separación entre la mayor parte de los para smartphones para monitorizar sus en- las oportunidades de venta de producto.
productos de ambos mundos. trenamientos de fitness o running. “El futuro
Se trata de un nuevo universo que tras- del deporte lo decidirán las compañías cu- La autarquía de decathlon le
ciende las barreras del deporte, en el que ya principal obsesión sea la evolución de las aísla del boom de las sneakers
el running o los entrenamientos funciona- necesidades de los consumidores”, insis-
Los grupos de equipamiento deportivo se han beneficiado de los cambios
Por Álvaro Carretero
les a menudo van acompañados de un post tía Mark Parker, consejero delegado de Ni- A medida que se han popularizado este ti-
sociales para introducirse en el mundo de la moda de una forma más clara en las redes sociales o en alguna app a tra-
vés de las que las grandes marcas se encar-
ke, en una de sus últimas conferencias con
los analistas. “A través de la ofensiva direc-
po de apps, han ido surgiendo nuevos ni-
chos, en los que cada compañía ha decidido
y directa, convencidos de que la batalla por la calidad del producto la han gan de generar comunidades que aporten ta por el cliente podemos conocerle mejor, especializarse. Asics ha optado por empe-
ganado. Hoy, Nike y Adidas ya no compiten sólo en la industria deportiva por vestir a un un valor añadido a sus productos, de forma
que la relación con el consumidor no se li-
ser más agresivos en las plataformas digita-
les y abordar los mercados estratégicos con
zar a organizar carreras de montaña junto
a sus runners, mientras que Reebok, ha en-
equipo o a un tenista, sino que juegan en la liga de Zara y hasta en la de Victoria’s Secret. mite únicamente a la transacción, sino que más eficacia que nunca”, añadía. contrado en CrossFit a su mejor aliado para
La convergencia entre moda, deporte y ocio ha transformado desde los productos hasta las se prolongue en el tiempo. Y el primer pa-
so en esta hibridación entre moda, depor-
Más allá del punto de venta, los gigantes del
sector están valiéndose de la tecnología para
acercarse a un nicho de consumidores ca-
da vez mayor en torno a esta modalidad de
tiendas, dentro de un mercado que en 2018 movió 422.775 millones de euros a escala global. te y ocio ha sido la transformación de los crear comunidades con las que marcar esti- entrenamiento. Todo lo contrario a lo que
Después de cinco años creciendo a doble dígito, las nuevas Lunas serán China y la mujer. puntos de venta.
Facturación, en millones
los y, sobre todo, conocer mejor cómo es el
consumo de los usuarios y anticipar una po-
ha hecho Decathlon en estos últimos cinco
años, en los que ha mantenido su apuesta
de euros, y tiendas
La batalla por el consumidor, especializadas, en unidades. tencial venta de producto antes de que ese por alcanzar a todos los consumidores de
D
el lanzamiento de las Air Jordan I al de (422.775 millones de euros) en 2018, según pero también se ha producido un incremen- principal competidor de Nike ya no es úni- en los dispositivos móviles Fuente: Afydad consumidor se decante por otra marca. Por artículos deportivos sin realizar ningún ti-
las exclusivas Nike Airmax 1 han pasa- NPD Group. Es un avance similar al experi- to de la competencia con la consolidación camente Adidas, sino que ambos grupos
do más de treinta años. Tres décadas mentado por este sector en España, donde de marcas que hace no tanto podían consi- juegan en la misma liga que Zara, Uniqlo y Foot Locker ha trazado un plan a cinco años
EL RETAIL DEPORTIVO EN ESPAÑA SACA MÚSCULO
en las que el sector deportivo ha salido la patronal Asociación Española de Fabri- derarse de nicho y circunscritas a Estados H&M, que a su vez buscan ocupar parte del para convertir a sus tiendas en templos de
de las pistas para conquistar las ace- cantes y Distribuidores de Artículos Depor- Unidos, como Under Armour, Lululemon o mercado. “La importancia que tienen hoy en las sneakers e incluir en ellos un amplio aba-
Facturación Tiendas
ras, y hasta las oficinas. Porque hoy tivos (Afydad) estima que el avance ha sido OutdoorVoices; además, estas dos últimas nico de servicios de personalización y has-
25,2%
calzar unas Nike ya no sólo es sinónimo de del 22,8%, hasta 7.228,5 millones de eu- compañías se han consolidado como refe- ta barbería, mientras que Nike y Adidas han
ir a correr, ni los clásicos modelos de Jor- ros. La firma de estudios apunta a que es- rentes a la hora de abordar nuevos nichos apostado por las flagship stores, converti-
dan Brand están enfocados únicamente al te ritmo de crecimiento se acelerará en los de mercado, especialmente el de la mujer das en los centros neurálgicos del consumo 5.886,6 6.233,7 6.554,5 6.983,0 7.228,5 9.348 8.828 9.105 9.292 9.264
baloncesto. De hecho, en invierno ya se po- próximos cinco años, con un avance del 33% como consumidora. Un segmento por el que en las grandes capitales del mundo. Este ti-
drían ver más abrigos de The North Face en hasta 2023. De confirmarse sus previsiones, también pelea Oysho, una de las firmas de po de establecimientos transformados en
las calles que en las montañas. Aunque en- eso supondría situar el mercado global en Inditex que mejor ha demostrado la delga- los últimos años en una suerte de oda a la
tre ambos hitos de la marca del Swoosh haya 626.800 millones de dólares (571.055 millo- da línea que hoy separa a grupos de moda marca, se han ubicado en mercados y loca-
tres décadas de diferencia, no ha sido hasta nes de euros), aupado por el consumo aso- con los de artículos deportivos. lizaciones estratégicas.
los últimos cinco años cuando se ha acele- ciado al lifestyle y los artículos multideporte. Hoy, la confluencia entre la moda y el depor- Se trata de tiendas de grandes dimensio-
rado y consolidado una transformación por El peso de las ventas de textil ha ido cre- te ya no se limita al calzado, donde tiene su nes, en las que el objetivo es poner en valor
la que cada vez resulta más difícil decidir si ciendo año a año, y, con un 32,9% sobre to- máximo estandarte, sino que se extiende a el potencial de la compañía y mostrar a los
se habla de marcas de equipamiento o modo el negocio del equipamiento deportivo la ropa con la fiebre del athleisure. Los va- usuarios sus productos a través de un for-
da deportiva. Si no, ¿qué son las Stan Smith en 2018, ya superan a las de calzado, que lores y la estética del deporte han estado Un negocio al alza mato experiencial en el que priman las nue-
de Adidas relanzadas en 2014? se situaron en el 27,7%, y a los accesorios más presentes que nunca en la moda du- El mercado de artículos y vas tecnologías, como la realidad virtual o
moda deportiva ha crecido
Desde entonces, el mercado global del equi- como pueden ser raquetas o balones, que rante los últimos años, en los que ha habido la exposición de algunos de los productos
a un ritmo de doble dígito
pamiento y la moda deportiva ha crecido un representan el 27%. Estos datos muestran una creciente casualización del estilo inclu- en cinco años, hasta 422.775 más exclusivos, siempre envueltos en ex-
25,2%, hasta 471.300 millones de dólares que la tarta se ha ido haciendo más grande, so en los entornos laborales. Hoy en día, el millones de euros en 2018. hibiciones tecnológicas atractivas para las 2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
222 223
Blue Ribbons, el origen Cortez, el reto a Adidas El eslógan del éxito
Phil Knight y Bill Bowerman En 1968 lanzaron su primer Nike nació en 1971 y un
empezaron a vender en modelo de éxito de running, año después crea su logo. po de aproximación a la moda. Eso sí, en es- estos productos en mercados de segunda ¿Quiénes son los grandes como causa social. márketing de Puma, defendió sobre su se-
EEUU la marca Onitsuka. con claro mensaje al rival. En 1988 lanzó el Just do it. tos cinco años ha decidido profundizar en mano alcancen los 6.000 millones de dóla- dominadores del retail multimarca? Adidas ha intentado dar respuesta a es- lección de embajadoras que “lo que la indus-
la segmentación de marcas para, de algu- res (5.466 millones de euros) y tripliquen lo te segmento con el fichaje como asesora tria ha olvidado es que las mujeres quieren y
EL ‘CONQUISTADOR’
na forma, identificarse con cada una de las que facturan actualmente. “Los consumi- Intersport Dick’s de la antigua consejera delegada de Lulu- merecen el mismo tipo de atención al deta-
comunidades de practicantes de cada dis- dores han pasado de tener una media de Facturación: 11.600 millones de euros Facturación: 8.436 millones de euros lemon, Christine Day, quien considera que lle y el storytelling que tienen los hombres”.
ciplina. Y ahí sí se ha hecho valer de aplica- entre cuatro o cinco pares de zapatillas a hasta ahora se estaba cometiendo un error Si bien la mujer es un segmento a explotar
ciones para fidelizar a través de algunas de poseer más de diez, e incluso veinte pares Decathlon JD Sports de bulto: “Se enfocan sólo a las atletas pro- para impulsar las ventas, China es el gran
sus marcas más reconocidas, como Que- en los últimos cinco años”, señala el infor- Facturación: 11.300 millones de euros Facturación: 5.464 millones de euros fesionales e intentan transportar los pro- territorio a conquistar. Hasta ahora, siempre
DEL LAZO AZUL

chua en el caso del montañismo. Esa apues- me Sneakers As An Alternative Asset Class, ductos masculinos para las mujeres; están ha estado dominado por las marcas locales,
ta no ha sido del todo acertada a tenor de elaborado por la consultora Cowen Equity Foot Locker Academy Sports haciendo artículos para minihombres, por pero el mayor aperturismo de su Gobierno
los resultados, pues la apuesta por reducir Research. En él también se valora el papel Facturación: 8.500 millones de euros Facturación: 4.431 milones de euros eso algunas marcas se alían con celebri- durante el último lustro y la presencia cada
la oferta de marcas de terceros en favor de de los marketplaces de reventa, que se han ties para desarrollar productos que seduz- vez mayor de empresas extranjeras en otros
las marcas propias y una mayor segmenta- consolidado en los últimos años garantizan- can a las mujeres”, lamentó sobre alianzas sectores, han abierto la puerta a que el de-
ción por deportes ha chocado con la estra- do la originalidad de los productos, como como la que la marca alemana tiene con la porte se aproxime a un mercado que aporta
C
ortez es el nombre de uno de los Phil Knight tegia del resto de hacer grande a su firma StockX, que levantó 110 millones de dóla- diseñadora Stella McCartney y 25 influen- 1.400 millones de potenciales consumidores
modelos de zapatillas más famo- Fundador de Nike homónima. Y las consecuencias no han tar- res (100 millones de euros) en 2019, y Goat, cers, incluyendo la extenista Ana Ivanovic. y que ya se sitúa en segunda posición, con
sos de Nike, pero su importancia dado en producirse: en un contexto de cre- donde Foot Locker invirtió esta misma can- Su intención es que los artículos para mu- una cuota del 12,7% en el consumo de depor-
para entender a Phil Knight va mucho cimiento del consumo deportivo, el gigante tidad para reforzar su presencia en otros ni- jeres superen el 28% de la facturación to- te a escala mundial. A este factor se añade la
más allá de la popularización que tra- galo de distribución creció al menor ritmo chos de mercado. “Hoy las sneakers se han tal en 2020. previsión de que las ventas en Norteaméri-
jo su aparición en la película Forrest de la última década en 2018, con un avance convertido en una forma de autoexpresión, ca y Europa, los dos históricos motores de la
Gump en 1994. La elección de ese del 5% a nivel global, mientras que en Espa- en un factor cultural más, por lo que quere- China: la otra gran industria, puedan comenzar a retroceder en
nombre y no otro era la respuesta que ña, uno de sus principales mercados, sufrió mos abordarlo desde todos los ámbitos pa- apuesta del deporte los próximos años. Mientras que Adidas lle-
enviaba en 1968 a Adidas, cuando un retroceso del 3%, siendo la primera vez ra ser la principal referencia”, afirmó Richard va dos ejercicios consecutivos con un des-
amenazó a su entonces pequeño que sus ventas se encogían en siete años, Johnson, director general de Foot Locker, impulsar sus apps dedicadas al fitness. Su esta forma, se elevaría su peso hasta re- En este terreno, los dos colosos del retail censo de sus ventas en el Viejo Continente,
negocio con demandarle por querer cuando la recesión del país arrastró al sec- para justificar este movimiento corporativo. objetivo es seguir los pasos de Nike, que con presentar un 20% del negocio, gracias a deportivo compiten con rivales tradiciona- Under Armour ha previsto una desacelera-
usar la denominación Azteca. Era año tor al decrecimiento generalizado. su plan de acción anunciado en 2017 pre- estrategias como el apoyo al fútbol feme- les como Puma, que ya se ha asociado con ción del mercado estadounidense.
de Juegos Olímpicos en México, y el Las cuentas de los grandes retailers deporti- La mujer, un segmento vé que los ingresos por artículos para mu- nino, donde se ha aliado con la Uefa, o las celebridades como Kylie Jenner, Rihanna Las altas expectativas no están sólo en el
empresario estadounidense funda- vos reflejan que el calzado de running es uno prioritario de crecimiento jeres alcancen 11.000 millones de dólares campañas realizadas junto a Serena Wi- y Cara Delevingne, que aparentemente no tejado de las compañías occidentales, si-
dor de Nike optó por el apellido de de los que más ha sufrido en los últimos cin- (10.022 millones de euros) en 2020, un año lliams. Las acciones con la tenista no sólo tienen conexión con el deporte pero que no también en el de las marcas chinas, que
Hernán Cortés, el español que lideró Knight empezó co años, después del boom que experimen- Por otro lado, en estos cinco años el mun- en el que espera facturar 50.000 millones realzan los valores deportivos, sino que se cuentan con decenas de millones de se- quieran trascender fuera de sus fronteras y
la conquista del país en el siglo XVI.
Knight, sin saberlo entonces, empe-
cómo importador taron durante la crisis económica, cuando
salir a correr era una fórmula barata de ha-
do del deporte se ha fijado en la mujer como
un segmento clave
de dólares (45.553 millones de euros). De han convertido en bandera del feminismo guidores. Adam Petrick, director global de ganar cuota de mercado en Europa y Esta-
zaba la conquista de la industria del de zapatillas de cer deporte; además, recalcan, los consu-
“Las sneakers
para su crecimien-
deporte, de la que hoy su compañía
Onitsuka Tiger, midores tardan más en reponer el calzado to en el largo plazo.
NIKE : EL GRAN DOMINADOR

se han convertido
es líder indiscutible. técnico, a la espera del desgaste. en una forma de La popularización
Graduado en Periodismo en 1959, hasta que en 1971 El mercado de calzado deportivo ascendió autoexpresión que
hay que abordar”
de los gimnasios
posteriormente obtuvo estudios
sobre Empresariales en la Escuela de
lanzó Nike con su a 130.500 millones de dólares (118.894 mi-
llones de euros) en 2018, según NPD Group,
Foot Locker
y de otras disci-
plinas ha reforza-
Postgrado de Negocios de Stanford. antiguo entrenador cuyos análisis estiman que el 50% de estas do su papel como
DE LA ESCENA DEPORTIVA
Y en 1964 decidió fundar Blue Ribbon ventas corresponden a los diez principales consumidora y ha provocado un giro en las
Sports, una distribuidora de calzado grupos y que, en un 70%, es directamente estrategias de las principales compañías
deportivo cuyo objetivo inicial era atribuible a la venta de modelos de vestir y no del sector. Lululemon, que inicialmente na-
vender en el mercado estadouniden- Fue así como los dos emprendedores destinados a la práctica de alguna disciplina ció como una empresa especializada en ar-
se los modelos de la multinacional empezaron a pensar en la posibi- de competición. El boom de las sneakers ha tículos de yoga y fitness para mujeres, es
japonesa Onitsuka Tiger, hoy llamada lidad de lanzar su propia marca, generado incluso que a los canales de venta hoy, según el ránking BrandZ publicado por
L
Asics. El nombre no es casual, pues especialmente por las trabas que habituales se le sumen nuevos enfocados Kantar y WPP, la tercera compañía depor- iderazgo. No hay lado, las nuevas formas en exclusiva a los atle-
era un homenaje al colgante de las Onitsuka le ponía para la expansión a la reventa y el coleccionismo de un cal- tiva con mayor valor de marca, por encima palabra que mejor La compañía estadounidense, que cerró de márketing y de tas masculinos, al igual
medallas que coleccionaba en su
habitación durante su etapa como
de su negocio. Y así fue como en 1971
se eligió la diosa de la victoria para
zado que en ocasiones ha alcanzado pre-
cios más bien asociados al lujo. Para 2025,
incluso de Under Armour, que a finales de
2015 sondeó su posible compra. La empre-
defina lo que Nike re-
presenta dentro de la in-
2019 con unas ventas de 34.300 millones comunicación también
han supuesto toda una
que sus productos. De
hecho, según la última
atleta. Empezaba la Crazy Idea, como crear Nike. Era el inicio de una nueva cuando se cumplan cuarenta años desde sa canadiense, que decidió continuar en so- dustria deportiva y, cada de euros, ha marcado las tendencias revolución dentro de la memoria económica de
él la define en su autobiografía, con
la que regresó de su viaje por medio
era en la que hay un elemento que
siempre ha estado en el centro de
que se lanzasen los primeros modelos de
coleccionista, se prevé que las ventas de
litario y cerró 2018 con unos ingresos de
3.700 millones de dólares (3.371 millones de
vez más, también de la
moda. Es la compañía
sobre las que orbita el retail. industria del deporte,
sea a través del posicio-
Nike, las féminas deben
ser uno de los ejes
mundo para decidir su futuro. todas sus decisiones: los deportistas. euros), está preparando su expansión glo- más valorada de toda namiento sociopolítico prioriratios para volver
Este pasado atlético es importante, Knight ha cimentado buena parte de Decathlon cede en España bal para la próxima década. Con la paradoja la industria del retail, y reportado unas ventas para complementar la nes de dólares (3.948 de los últimos años a impulsar el running,
pues Knight decidió rodearse desde su éxito en la elección de los atletas En 2018, el grupo galo creció de ir a contracorriente de la competencia, la que antes ha sabido de 39.100 millones de estrategia de Nike inclu- millones de euros), de la mano de LeBron el fitness y el fútbol, las
al ritmo más lento de la
el primer momento de deportistas que han acompañado a la marca en pues para el futuro su idea es precisamente interpretar las nuevas dólares (34.300 millones so en el fútbol, donde la aunque aún representa James, Colin Kaepernik tres categorías donde
década en todo el mundo
que conocieran las verdaderas su historia, desde Michael Jordan a y perdió ventas en España entrar en el segmento de la moda masculi- corrientes de mercado de euros en 2019, un compañía ha experi- el principal negocio de o las futbolistas, o a Nike ha pinchado.
necesidades que debían cubrir sus Serena Williams, pasando por Tiger por primera vez en siete años. na para diversificar sus líneas de negocio. para acercarse a sus año en el que también mentado una caída del la compañía. través de la forma de El objetivo es mantener
artículos. Y nadie mejor para empezar Woods. “Sobre lo de arriesgarme Tras esa potencial adquisición frustrada, consumidores. Unos ha aprovechado el re- 21,5% desde el Mundial Otro de los pilares comunicar los nuevos esa confluencia entre la
-3%
que Bill Bowerman, el entrenador con la gente, él tiene razón; se podría Under Armour ha mantenido a la mujer co- cambios que nunca han lanzamiento de Jordan de 2014, hasta 1.894 de Nike han sido las lanzamientos, a los parte más económica
que lo machacó en la Universidad de argumentar que todo en la vida trata mo un segmento prioritario de su estrate- modificado el mantra Brand para competir millones de dólares nuevas tecnologías y el que ha convertido en con la más deportiva,
Oregón, en su Portland natal. La fama de eso”, admite el empresario sobre gia, y en el plan de transformación definido de la compañía, que con Puma y Adidas (1.687,8 millones de ecommerce, ya que hoy momentos señalados sin descuidar la relación
le precedía, pues a falta de zapatillas la conversación que en su día tuvo hasta 2023 asegura que “el foco se pondrá siempre ha priorizado la entre los segmentos euros). Una preocupa- es la única compañía dentro de su calendario. con el consumidor, que
en el mercado que colmarán sus exi- con LeBron James. A todos ellos los en la distribución de calzado y prendas téc- comunicación a través de consumidores más ción que en los últimos deportiva que ha logra- A estos se han sumado Nike quiere que iden-
gencias, fue habitual en él hacer los sedujo con el mensaje retador de nicas premium para la mujer”. Para lograr- de los atletas, en lugar urbanos, ligados al con- dos años también se ha do rebasar la barrera más recientemente las tifique como un sello
arreglos necesarios en los modelos Just do it, el mismo que en cincuenta lo, en estos cinco años se ha apoyado en la de aproximarse a nue- cepto de athleisure. La extendido al running, de los mil millones de mujeres, ya que hasta de calidad y que ahora,
de otras marcas. Ahí estaba el gen años le ha permitido hacerse con el bailarina Misty Copeland, la modelo Gisele vos iconos comerciales. marca ha trascendido donde ha estancado las euros procedentes de ahora las campañas además, se acerca
innovador de la marca. trono de la industria del deporte. Bündchen y la esquiadora Lidsey Vonn co- Una estrategia que le ha el nicho del baloncesto ventas en 4.488 millo- la venta online. Por otro estaban enfocadas casi a sus valores.
mo embajadoras y encargadas de promo-
cionar diferentes productos textiles y de
224 225
dos Unidos, al mismo tiempo que se erigen
en llave de paso para estas compañías en
ADIDAS: TRES BANDAS QUE HAN PERDIDO

su mercado doméstico. El mejor ejemplo es
Anta, que en 2019 ha completado la compra
del 100% de Amer Sports por 4.661 millo-
nes de euros, una operación que le permi-
tirá adquirir un mayor conocimiento sobre
el funcionamiento del retail en el extranje-
ro y desarrollar en suelo oriental una carte-
ra que incluye a Salomon, Atomic, Precor,
EL MONOPOLIO EN EUROPA
A
Peak y Wilson. Este año también se ha ce- didas es el segundo y el de Bjorn Gulden por cambio, ha comenzado a su red física de estableci-
rrado la venta de la ilicitana Kelme a su dis- titán de la industria del Puma, ningún otro gigante acercarse al athleisure, a mientos y ampliando
tribuidor en el gigante asiático, Yuanxiang, deporte. Entre 2014 y deportivo había realizado diferencia de Nike, como el volumen de negocio
por 39 millones de euros. Xtep, por su parte, 2018, la compañía elevó cambios en esta posición. palanca para seguir cre- procedente de Asia, que
distribuirá Wolverine World Wide en la re- sus ventas un 50,7%, hasta Desde su aterrizaje en la ciendo, algo que también ya es su principal mercado,
gión y se ha hecho con el dueño de K-Swiss 21.915 millones de euros, marca de las tres bandas, pretende lograr reduciendo y del ecommcerce.
por 232 millones de euros. y es la única capaz de Adidas ha incrementado su
rivalizar con Nike tanto en cuota de negocio, aunque
2020, el año en que términos de cuota de mer- ha perdido relevancia en
el retail virará en españa cado como de influencia en el deporte de élite, ya que
la industria. ha perdido el contrato con
España no se ha quedado al margen de es- La llegada de Kasper la NBA y con la Uefa, entre
tos movimientos de los gigantes del sector Rorsted a la dirección de otras organizaciones. A
que pisar terreno en mercados importantes, la compañía en 2016 ha
pues la operación de Kelme no es la única sido el movimiento más
que se ha producido. Entre finales de 2014 destacado en el retail de- La caída del Viejo Continente
Sus ventas cayeron un 1% en
y 2019 se ha producido la entrada directa de portivo en los últimos años,
Europa en 2018, una tendencia
algunas de las principales multinacionales ya que desde el fichaje que no ha logrado remontar en
del sector, ya que Under Armour y New Ba- de Mark Parker por Nike el primer semestrede 2019,
lance tomaron el control de sus operaciones
en el país. La primera lo hizo no renovando a
su distribuidor histórico, Alnisa, e indemni-
zándole con cinco millones de euros, mien- músculo a su estructura en un mercado que notables dificultades, ante la reestructura- Detall Sport han lanzado verticales durante
tras que la segunda alcanzó un acuerdo para en 2018 facturó 7.228 millones de euros, se- ción que está experimentando un canal de el último lustro para adaptarse a dichas exi-
adquirir a un socio local, Alfico, mantenien- gún el último estudio de Sport Panel para distribución absolutamente fragmentado y gencias y seguir siendo competitivos. Àlex
do a su equipo directivo. Es una operción si- las patronales Afydad y Ambe. Pese a que que trata de adaptarse a las exigencias de Cucurull, director general de Base, advierte
milar a la que acabó realizando Hummel. ha crecido más de un 10% en estos cinco las marcas para no quedarse fuera. Cadenas que “los años clave van a ser 2019 y 2020,
Estos movimientos persiguen dotar de más años, se trata de un mercado que afronta como Forum Sport, Tréndico Group y Base porque entraremos en una segunda fase;
tras fragmentar el mercado, ahora toca fi-
nalizar la ejecución del plan, que pondrá a
cada uno en su lugar, ya que la división se-
PUMA: EL ‘ZARPAZO’ DE UN FELINO

rá mucho más férrea, y los fabricantes se-
leccionarán mucho más cuidadosamente
a sus distribuidores”.
Son cambios que responden a las diferen-
DISPUESTO A RECUPERAR SU TERRITORIO tes formas de consumir y a las macroten-

dencias que se reproducen a escala global.
Unos esquemas a los que se ha sumado la
obligación de integrar la omnicanalidad,
G
ame over. Reset. Y vuelta nes o deportistas, tienen El retorno a la NBA tras LaLiga y contratos como que ha supuesto todo un desafío para mu-
a empezar. Los negocios que compartir y transmitir más de veinte años de los del City Football Group chos retailers, que tratan de transformar
no son un videojuego, unos valores que conec- ausencia, a la Fórmula 1 y Valencia CF. Todo ade- sus negocios a contrarreloj. En el caso de
pero es la filosofía que ten con un público joven, con Mercedes, Ferrari y rezado con un cambio de España, la transformación del retail depor-
aplicó la compañía alema- donde la mujer también sea Red Bull y, sobre todo, al look del que ya comenzado tivo también ha derivado en una conver-
na en 2019 para volver a protagonista”, se explicaba fútol, como balón oficial de a recoger los frutos. sación más filosófica en torno al propio
ser un player relevante en en la memoria económica concepto de central de compras, con el
la industria del deporte. de 2018, año en el que la que muchos empresarios del sector ya no
Tras pasar más de una facturación de Puma alcan- comulgan. Es una reflexión que también
década ensombrecida por zó 4.649 millones de euros comparte Emilio Risques, vicepresidente
el duopolio Nike-Adidas, y su beneficio se disparó de innovación de Asics: “La gran pregun-
en los últimos dos años se un 38%, hasta 313,4 millo- ta es qué queremos ser las marcas en un
ha lanzado a la reconquista nes de euros. futuro; ¿sólo vendedores de productos?”.
del terreno perdido en este Y es que en esta era de fronteras difusas,
período de tiempo.“Quere- el gran reto pasa por construir una identi-
mos desarrollar una nueva Cultura del deporte dad que se acerque a los valores persona-
“Queremos ser un fenómeno
imagen de marca y todos les de los consumidores y que trascienda
cultural”, admite Adam Petrick,
nuestros embajadores, director global de marca y el mismo acto de comprar. Todo por seguir
sean clubes, competicio- márketing de Puma. presentes en los armarios, y no quedar re-
legados como un recuerdo en alguna pol-
vorienta estantería.
226
Nike ha dejado de penalizar
L
as reivindicaciones de género y el femi- la historia del deporte femenino en el país. En el último lustro, las instituciones depor-
nismo han ganado protagonismo en la Las primeras posiciones las ocupan varias tivas se han sumergido en la corriente de la
LAS ATLETAS
agenda mediática y política en los últi- pruebas de atletismo de los Juegos Olímpi- igualdad y han modernizado sus estructuras
económicamente a las
mos años, especialmente desde el es- cos de Barcelona’92, un evento que supuso para favorecer la incorporación de la mujer
tallido del fenómeno #Metoo en 2017. un punto de inflexión en el apoyo y visibilidad en los órganos de Gobierno. En 2016, el pre-
El deporte no ha sido ajeno a este movi- de las profesionales en España. Desde en- sidente de la Fifa, Gianni Infantino, nombró a
miento, que ha llegado para quedarse, y que tonces, la práctica deportiva de las mujeres Fatma Samoura secretaria general, un cargo
atletas que patrocina por no

busca reivindicar y conseguir una igualdad casi se ha triplicado hasta más de 800.000 que jamás había ocupado una mujer. Tam-
de género real tanto dentro como fuera del licencias. El apoyo de la los patrocinadores bién por primera vez, el CSD ha pasado a es-
terreno de juego. Numerosas instituciones también ha tenido su impacto, ya que per- tar presidido por una mujer: la exdeportista
deportivas han incorporado medidas para mite a las atletas recibir apoyo económico de élite María José Rienda, que se ha volcado
poder competir durante el

trabajar en esta dirección, pero en el hori- por entrenar. El resultado es que las depor- en aprobar medidas para garantizar la pre-
ALZAN LA
zonte aún no se distingue la línea de meta tistas han conseguido el 60% de las meda- sencia femenina en la toma de decisiones
en una carrera de fondo cuyo pistoletazo de llas que España ha ganado en los dos últimos de las entidades deportivas, como elevar a
embarazo o la maternidad
salida se dio hace siglos. Juegos Olímpicos. cuatro el número de directivas de cada fede-
El punto de partida podría ser el año 776 aC, La visibilidad es clave para crear referentes ración para poder recibir subvenciones públi-
momento en que se celebraron los primeros y fomentar la práctica deportiva, pero tam- cas. Asimismo, el borrador del anteproyecto
Juegos Olímpicos de la historia. Como se re- bién para estimular la firma de patrocinios de Ley del Deporte aprobado por el Gobier-
servó su participación a los hombres, un gru- y crear audiencia, y en este campo aún que- no garantizará la igualdad de premios entre
po de mujeres de la Antigua Grecia celebró los da un largo camino. En el ciclo 2014-2018, ambos sexos en los eventos deportivos or-
Juegos Hereos, un equivalente al certamen en España se han realizado 5.053 emisiones ganizados, promovidos o financiados por la
olímpico, exclusivamente para ellas. Siglos de deporte femenino, casi el doble que en el Administración. El documento, que está en
VOZ POR LA
después, en 1900, se permitió a las muje- lustro anterior. Pero la realidad es que sus standby por la incertidumbre política, tam-
res competir en los Juegos, aunque aún hu- competiciones sólo representan un 2% del bién evita que una deportista embarazada
bo que esperar siete décadas hasta que una total de las emisiones deportivas de los úl- o que ha sido madre pierda su condición de
mujer participó en un Maratón por primera timos 27 años, según Barlovento Comunica- deportista de alto nivel y las ayudas econó-
vez. Fue Kathrine Switzer, que logró finalizar ción. El paradigma micas por este motivo. Por su parte, el Comi-
la prueba en Boston en 1967 pese a que el “Estamos de la igualdad en hasta en cuatro ocasiones y generan más na en el público es que Mediapro ha ofreci- masculinos, sino negociar un convenio en el té Olímpico Internacional (COI) ha elevado al
codirector de la carrera trató de impedírse- listas par tener el deporte es el te- ingresos que sus compañeros. Las marcas do tres millones por temporada para emitir que los beneficios se repartan de forma equi- 45% la presencia femenina en sus comisio-
igualdad salarial”.
lo. Visto en perspectiva, estos hitos pueden nis profesional, ya han querido posicionarse al respecto y no la liga, mientras que la Federación asegura tativa, como el suyo”, afirmó Nneka Ogwumi- nes, cumpliendo así un objetivo incluido en
Megan Rapinoe,
parecer ínfimos, pero marcaron un punto de USA Soccer Team. que en los torneos han escatimado esfuerzos. Adidas anunció que está negociando los derechos audiovi- ke, presidenta de la asociación de jugadoras, la Agenda Olímpica 2020.
inflexión en la historia del deporte e inspira- que cuentan con que pagaría lo mismo a las mujeres y hom- suales a razón de 4,2 millones por campaña. consciente de que la igualdad salarial con la Todas estas medidas persiguen un mismo
IGUALDAD
ron a las atletas, profesionales o no, a rom- edición masculina bres que ganaran el Mundial y que jugaran Es un paso adelante para generar más inte- NBA es aún una utopía. Es más, las jugado- objetivo: fomentar el papel de la mujer en el
per las barreras impuestas en la sociedad y y femenina intercalan los encuentros para con una selección que patrocina la marca rés entre el público e ingresos. ras reivindican también mejores condiciones deporte dentro y fuera del terreno de juego
sus modelos de conducta. Todo ello ha he- que el público pueda ver en una misma jor- alemana. “Creemos en inspirar y capacitar Al otro lado del Atlántico, las jugadoras de la en los viajes, alargar el calendario para que para crear referentes de presente y de fu-
cho posible la normalización y desestigma- nada y un mismo recinto partidos de la ATP a la próxima generación de atletas y líderes WNBA han roto su actual convenio para rene- no tener que jugar en Europa cuando acabe turo, y favorecer la igualdad de oportunida-
ción de la práctica deportiva entre el público y WTA. Además, en la mayoría de torneos los a través de romper barreras”, explicó enton- gociar un documento que garantice mejores la temporada, una subida salarial y una me- des para que le género deje de ser un freno.
femenino, pero hoy día el deporte profesio- los deportistas cobran lo mismo, y la cuantía ces el director de marcas globales de Adidas, condiciones. “No pedimos cobrar lo mismo jora de la calidad del producto audiovisual Y ese es el desafío que afronta la industria
nal está lejos de conseguir una igualdad re- de los premios depende de los lejos que lle- Eirc Liedtke. Nike también ha lanzado ambi- que LeBron James ni el resto de jugadores para generar más ingresos. en los próximos años.
al en términos de salario, cobertura y apoyo guen sobre la pista. Es una realidad que ha ciosas campañas comerciales alentando a
de patrocinadores. contribuido a que las tenistas puedan vivir las mujeres a cumplir sus sueños, pero no
Sin ir más lejos, que la consecución de estos del deporte, y firmar acuerdos de patrocinio fue hasta hace unos meses que cambió su
hitos sea tan extensiva en el tiempo pone de con marcas a las que se les garantiza una vi- política para dejar de penalizar económica-
referencia que el impulso del deporte feme- sibilidad que una jugadora de fútbol o de ba- mente a las atletas patrocinadas que deben
nino nunca ha sido algo prioritario, aunque loncesto en España aún no tiene. dejar de competir por quedarse embaraza-
Los últimos cinco años en
Por Patricia López
la situación ha cambiado durante el último Sin embargo, la igualdad salarial no ha esta- das o ser madres.
la industria del deporte lustro. El movimiento #MeToo ha alcanzado

a todos los ámbitos de la sociedad, incluido
do exenta de polémica en el circuito; algunas
voces del mundo del tenis argumentan que Las atletas piden asiento
también han estado el deporte. En los últimos años se ha dado los jugadores deberían cobrar más porque la mesa de negociación
marcados por el anhelo de igualdad real más visibilidad mediática al deporte feme-
nino con la emisión de torneos; el fútbol fe-
las tenistas no mueven tanta audiencia ni
negocio como ellos, que además deben ju- Otro de los avances que se han dado duran-
entre deportistas y las reivindicaciones menino español ha empezado a negociar su gar partidos más largos en los Grand Slams. te los últimos años ha sido que, por primera
del colectivo de mujeres atletas que primer convenio colectivo, y se ha denuncia-

do y condenado la violencia sexual ejercida
La cuestión de la igualdad salarial también
llegó al Mundial de fútbol femenino de 2019,
vez, el sindicato de futbolistas y los clubes
de la Primera Iberdrola se han sentado en la
reclaman mayor visibilidad mediática por Larry Nassar, ex médico del equipo nacio- que durante un mes concentró el foco me- misma mesa para negociar el primer conve-
para impulsar la práctica y el desarrollo nal de gimnasia de Estados Unidos. diático y estrellas mundiales de este deporte
no dudaron en reivindicarse. “Estamos listas
nio colectivo del futbol femenino español.
Las posturas están muy alejadas y, mientras
de su disciplina. El objetivo que persiguen La visibilidad, un player clave para tener la igualdad salarial; todas las juga- que los sindicatos exigen un salario mínimo
no es otro que incrementar los ingresos en la profesionalización doras durante este Mundial hemos ofrecido
un gran espectáculo”, comentó la futbolista
de 17.000 euros, la patronal argumenta que
sólo podrían ofrecer más de 20.000 euros si
con tal de conseguir mejores condiciones El aumento de la visibilidad del deporte fe- Megan Rapinoe tras proclamarse campeo- logran nueve millones de euros más en ingre-
para ellas, cuestión no exenta de debate menino ha tenido una buena respuesta por
parte de la audiencia. La final del Mundial de
na con Estados Unidos y meses después de
que las 28 componentes de la selección de-
sos. Además, las futbolistas exigen que los
pagos se abonen con retroactividad desde
en torno a las diferencias de negocio. El fútbol tuvo un share del 88% en Holanda, que nunciaran a la federación por discriminación enero de 2019, algo que los clubes conside-
movimiento #MeToo ha llegado al deporte e fue finalista, mientras que en Estados Uni-
dos superó a la final del Mundial masculino
de género institucionalizada. La demanda de
las futbolistas trascendía a la igualdad sala-
ran abusivo porque pondría en riesgo su sos-
tenibilidad. Incrementar el negocio generado WTA Adidas Iberdrola Visa
instituciones, competiciones y marcas han de Rusia 2018. En España, la final del Euro- rial, y reclamaba tener el mismo trato depor- por el fútbol femenino se antoja fundamen- La asociación femenina
de tenis aprobó en 2018
La marca, patrocinadora de
varias selecciones, anuncia
En 2016, la compañía
energética se unió al
En 2018, la compañía de
medios de pago se convirtió
actualizado sus políticas de igualdad para basket femenino de 2019 se saldó con una
media de 1,8 millones de telespectadores, y
tivo, médico, apoyo y transporte que tenían
los jugadores, cuyas condiciones son mejo-
tal para mejorar los salarios y las condicio-
nes de las jugadoras. Prueba del creciente
una normativa para proteger
el ránking de las jugadoras
que repartirá el mismo bono
a los jugadores y jugadoras
programa Universo Mujer,
que le ha llevado a patrocinar
en el primer espónsor
internacional para el fútbol
fomentarla dentro y fuera de la cancha. se convirtió en la cuarta emisión más vista de res pese a que ellas han ganado el Mundial interés que está despertando esta discipli- embarazadas. que ganen el Mundial. a 16 selecciones femeninas. femenino en Europa.
228 229
En 2015 se dio inicio a la
“N
uestra integridad vale tan poco… Pe- través de la prensa o de las autoridades po- mente a las más altas esferas del fútbol mun-
ro es lo único que tenemos, es el últi- liciales, evidenciando no sólo pasividad, si- dial, elevaron aquel comentario de Comey a
LA CULTURA
mo ápice que queda de nosotros; si lo no una debilidad patente a la hora de evaluar una de esas frases guardadas para la poste-
mayor operación contra

protegemos, somos libres”. La frase su funcionamiento. Es el caso de la Fifa, que ridad, capaz de condensar en apenas unas
del escritor de cómics Alan Moore fue en 2015 vivió el seísmo que marcaría un pun- palabras una de las situaciones más comple-
puesta en boca de uno de sus perso- to de inflexión tanto en el fútbol como en el jas del deporte, que se tuvo que enfrentar no
najes, V de Vendetta, convertido en uno de deporte en general. El primer caso saltó con sólo a un lavado de imagen integral, sino a la
la corrupción en el fútbol,
los símbolos modernos de la lucha contra la una operación liderada por la justicia de Esta- regeneración desde los cimientos de toda la
corrupción. Ya en 2005, el idealismo inmacu- dos Unidos, un país que hoy está experimen- estructura. Son casos que, lejos de ser aisla-
lado del hombre tras la máscara puso frente tando un boom por dos o de limitarse únicamente a este sector,
al espejo a una sociedad cuya permisividad el soccer, pero que se han convertido en el paradigma de la co-
saldada con las caídas

“La Fifa y la Uefa
frente a los escándalos financieros y políti- han promovido en entonces apenas rrupción en el deporte. Y, aunque Gianni In-
DE LA
sus estructuras una
cos había alcanzado cuotas nunca antes vis- contaba con tra- fantino y Aleksander Ceferin, sus respectivos
cultura de corrupción
tas. Una realidad que, apenas unos años más y de codicia”. dición futbolística. sucesores en el cargo, han intentado marcar
de Blatter y Platini
tarde, terminaría ocupando el centro del de- James Comey El gigante nortea- un punto y aparte con el pasado, aún no se
bate público mientras se sucedían uno tras mericano, una vez ha restituido por completo la confianza so-
otro los casos de entidades y personalida- más, asumió el pa- bre ambas entidades. Eso, y porque los es-
des entregadas a la corrupción sistematiza- pel de justiciero cándalos no han dejado de sucederse, clara
da, sin importar el sector, incluido el deporte. para sacar las ver- muestra de que los esfuerzos por purgar la
A menudo, cuanto mayor poder tiene una güenzas al resto de corrupción de ambos organismos no será una
organización, más susceptible es de ser co- instituciones, inca- tarea sencilla ni rápida. El último fue el de Ah-
rrompida. Más intereses, más dinero en jue- paces de iniciar un proceso contra las tramas mad Ahmad, presidente de la Confederación
CORRUPCIÓN
go, más repercusiones tienen sus decisiones. delictivas de algunos de sus principales re- Africana de Fútbol, detenido por la policía
El deporte, como actor global, también tie- ferentes. En la operación fueron detenidos francesa por presuntos sobornos de 20.000
ne el poder de influir sobre el desarrollo y hasta nueve altos cargos de Latinoamérica dólares a presidentes de otras federacio-
las políticas de un país, además de mover como parte de una trama que había cobrado nes africanas que servían para incrementar
contratos multimillonarios de patrocinio y hasta 150 millones de dólares (135 millones los costes de la ad-
televisión, adjudicaciones para construir u de euros) durante más de veinte años. En- “La Iaaf ha sido quisición de mate- mayor operación fiscal para analizar todas neiro como sede. Y no era la primera vez, ya investigaciones, habría utilizado dinero pú-
operar instalaciones, etcétera. Especialmen- tre los encausados, y posteriormente con- una estructura rial deportivo, que las operaciones realizadas entre los ejerci- que en 1999 el Departamento de Justicia de blico para comprar los votos de miembros
ilegal dedicada
te en el caso del fútbol y los Juegos Olím- denados, José María Marín, expresidente de posteriormente se cios 2013 y 2016, en la que también incluyó EEUU redactó un informe en el que detallaba de algunas federaciones africanas, que as-
a la corrupción
picos (JJOO), donde se han concentrado la la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF) y y la extorsión”. repartían en mor- a Juan Padrón, ex vicepresidente financie- todos los cobros y regalos aceptados por los cendían a un total de 230 millones de yenes
mayoría de casos. Pero más allá del impacto exmiembro de varios comités del regulador Dick Pound didas. Otra trama ro, que también aprovechó su posición para miembros de la organización para elegir a Salt (1,8 millones de euros). Su salida se sumó a
Y LA CODICIA
económico que ocasionan estas prácticas, del fútbol a nivel mundial. En 2016 fue con- que desató una el lucro personal a través de las partidas de Lake City como anfitrión de los Juegos de In- la del jeque kuwaití Ahmad Al-Fahad Al-Sa-
generalmente asociadas a los sobornos y denado a cuatro años de prisión por seis car- nueva crisis mun- la federación. Según el magistrado instruc- vierno de 2002. Un escándalo que abrió una bah, quien renunció a sus cargos en el COI y
las mordidas, está el daño ético y moral que gos de crimen organizado, lavado de dinero dial, y que incluso tor del caso, “Villar y su entorno se valieron crisis sin precedentes y que, diez años des- en la Asociación de Comités Olímpicos Con-
causa a las organizaciones. Hoy, la Fifa y sus y fraude bancario en torneos de la Conme- llevó a Fatma Sa- de una red de clientelismo, soborno y presio- pués, tuvo su réplica. Sergio Cabral, exgober- tinentales (Acno), entre otros.
confederaciones continúan siendo las enti- bol, Concacaf y la propia CBF; desde enton- moura, secretaria nes con el fin de garantizar su permanencia nador de la ciudad carioca, admitió tras ser Ahora bien, no todos los escándalos discu-
dades sobre las que pende la sombra del de- ces, los inhabilitados por la Fifa se cuentan general de la Fifa, al frente de este organismo”. detenido en 2016 que se compraron votos rren en torno a las adjudicaciones, ya que no
lito y, pese al cambio de caras en los órganos por decenas. a ocupar un cargo temporal de nueva crea- El suyo no era el primer caso, pero hizo bue- de hasta nueve ejecutivos encargados de de- todas las organizaciones tienen la misma ca-
directivos, los expertos estiman que costa- El llamado Fifagate no era sino la punta del ción como Alta Comisionada de África para no al refranero español, que desde hace si- cidir el futuro de los pacidad de influencia geopolítica de la que
rá años limpiar una reputación erosionada iceberg que estaba por destaparse. “Han pro- investigar las cuentas e identificar nuevos glos repite aquello de las barbas y el vecino. “No hay ninguna JJOO. El político, gozan la Fifa y el COI. Es el caso de la Iaaf. El
por la pasividad y la sistematización de sus movido una cultura de la corrupción y la co- casos similares. Apenas unos meses antes, otro escándalo responsabilidad que explicó todos conocido como informe Pound, elaborado por
colectiva; son actos
actos ilícitos. Algo que el Comité Olímpico dicia”, sentenció James Comey, exdirector Pero la cultura de la corrupción no ha sido se había cobrado el puesto de su homólogo los detalles sobre una comisión independiente a petición de la
que ha cometido
Internacional (COI), lejos de lograr, ha acen- del FBI, según recoge David Conn en su libro únicamente un problema a combatir en las baloncestístico, quien fue investigado por una sola persona”. el funcionamiento Agencia Mundial Antidopaje (AMA) destapó la
tuado, al igual que ha sucedido con la Fede- The Fall of the house of Fifa. Todo comenzó principales federaciones internacionales, su gestión entre 2004 y 2016, después de Thomas Bach de la trama de in- mayor red de dopaje y corrupción del atletis-
De esta forma describía
ración Internacional de Atletismo (Iaaf) y, en cuando las autoridades suizas, en colabora- ni siquiera al deporte, ni siquiera sólo en el que el Consejo Superior de Deportes (CSD) termediarios, seña- mo en 2016. Lamine Diack, presidente de la
James Comey, exdirector otro plano, con la Federación Estadouniden-

se de Gimnasia o con la imagen de parte del
ción con la agencia de inteligencia de EEUU,
iniciaron en 2011 una investigación sobre
fútbol. En España, esta problemática ha si-
do durante años el principal motivo de pre-
encargase una auditoría complementaria
a las cuentas por el manejo irregular de los
ló que tanto Lula da
Silva, presidente de
federación, y su hijo, Papa Massata Diack, aún
esperan a ser juzgados en Francia por encu-
del FBI, la forma de ciclismo profesional. las irregularidades en la adjudicación de los ocupación para los ciudadanos en el ámbito fondos federativos. Una investigación que Brasil entre 2003 y brir la falsificación de los pasaportes biológi-
operar de la Fifa. Adjudicaciones a dedo, Ahora bien, en los últimos cinco años se ha
experimentado un doble proceso en dicha
Mundiales de Rusia 2018 y Qatar 2022, so-
bre los que aún no se ha terminado de de-
sociopolítico, según las encuestas del Cen-
tro de Investigaciones Sociológicas (CIS), y
incluso se elevó a las altas esferas de la Fi-
ba, pues el magistrado solicitó investigar
2010, como Eduar-
do Paes, alcalde de
cos de atletas rusos, además de apropiarse
ingresos procedentes de los patrocinadores
mordidas, sobornos… La trama era de materia. Por un lado, se han destapado redes mostrar ningún caso de sobornos. De hecho, también se cobró el cargo de dos de los pre- el papel que habían jugado otros cargos de Río, estaban al corriente, aunque no partici- y blanquear capitales a través de la organiza-
tal calado que los tribunales pasaron de delictivas que llevaban décadas operando antes de que acabara el año 2015, se produ-
jo la caída de los dos máximos dirigentes de
sidentes federativos con mayor influencia:
Ángel María Villar,
la federación internacional, aunque aún no
hay ninguna resolución. Un caso diferente
paron activamente. La investigación también
conllevó la inhabilitación de Carlos Arthur
ción. Estos casos no son los únicos que ha sa-
cudido al deporte,
considerarlos casos aislados, a juzgarlos “Gianni (Infantino) fue uno de los que la Fifa y de la Uefa. El regulador internacional “No tengo dudas de la Real Federa- fue el de Sandro Rosell, que tras pasar dos Nuzman, presidente del comité olímpico de “Los pagos son pero sí los que más
como red criminal. Altos cargos que se han

frenó la puesta en marcha del paquete inhabilitó nueve años a Joseph Blatter, pre- sobre la inocencia ción Española de años en prisión preventiva y sin fianza, a la Brasil, detenido en dicha causa. una remuneración han impactado, por
de reformas aprobado en 2011”. de Villar; espero que adecuada
sidente de dicho organismo, nada más re- Fútbol (Rfef), y Jo- espera de juicio por presunto blanqueo de Sin embargo, Thomas Bach, presidente del la sistematización
valido de su posición y del paraguas de las Joseph Blatter
validar su mandato por un pago irregular de
pueda volver pronto
con nosotros”. sé Luis Sáez, de la comisiones, fue absuelto por la Audiencia COI, negó que hubiera “ninguna responsa-
por servicios
de consultoría”. de la corrupción.
principales organizaciones del deporte para dos millones de dólares a Michel Platini, en-
tonces presidente de la entidad europea. De
Michel Platini Federación Espa-
ñola de Baloncesto
Nacional por falta de pruebas para demos-
trar su culpabilidad.
bilidad colectiva, porque son actos que ha
cometido una sola persona que va en con-
Tsunekazu Takeda La pregunta ahora
es: ¿serán suficien-
hacer sus negocios particulares y lucrarse nuevo, no sería más que el primer hallazgo de (FEB). En el caso del Aunque el fútbol ha marcado la agenda me- tra del interés de la organización”. Sin em- tes las medidas que
con ellos. Después de pasar décadas una trama aún más ramificada a medida que
se descendía desde la superficie. Desde en-
dirigente futbolísti-
co, que se mantuvo
diática durante el último lustro en cuanto a
escándalos se refiere, las sospechas sobre
bargo, los escándalos no han remitido. La
adjudicación de los JJOO de 2020 a Tokio
se han tomado para
purgar sus estruc-
corrompiendo la industria, en 2015 se tonces se investigan otros pagos a diferen- en el cargo durante los procesos de adjudicación de contratos también se saldó con otra causa abierta por turas o aún necesi-
empezaron a mover las piezas del dominó. tes altos cargos, así como la venta arbitraria
de los derechos de televisión del Mundial de
29 años, fue deteni-
do y puesto en libertad bajo fianza en 2017
y eventos también se han extendido a otros
organismos. El COI también se ha enfrenta-
el pago de sobornos, por la que Tsunekazu
Takeda, ministro japonés, anunció que no se
tarán de la prensa y
las autoridades para destaparlo? Porque, co-
Y hoy la transparencia y el buen gobierno impunemente. Por otro lado, estas investi- 2014 o la venta de entradas a dicha cita por por presuntas irregularidades en las adjudi- do a la lacra de los sobornos y el tráfico de presentaría a una candidatura para renovar mo dijo Bryan Fogel, director del documental
forman parte de las promesas y objetivos gaciones no han partido de los mecanismos
internos de control y garantía de las organi-
la que también se inhabilitó a Jérôme Valc-
ke, secretario general de la Fifa con Blatter.
caciones a empresas asociadas a la Rfef y el
desvío de fondos federativos. Posteriormen-
influencias en las adjudicaciones de los JJOO
y, al igual que con la Fifa, las primeras investi-
su décimo mandato después de que se ini-
ciase una investigación que le situaba en el
Ícaro, “yo sólo quería demostrar un secreto
a voces”. Uno que más que demostrarlo, in-
de federaciones, competiciones y clubes. zaciones deportivas, sino de filtraciones a Son ejemplos que, aparte de afectar directa- te, la Agencia Tributaria puso en marcha la gaciones partían de la elección de Río de Ja- centro de una red de sobornos. Según las vita a la reflexión.
230 231
D
el tradicional pleno al quince, a las cien- Juego online en directo
EVOLUCIÓN DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS EN ESPAÑA EN EL ÚLTIMO LUSTRO
tos de opciones que maneja un usuario Este tipo de apuestas
LA APUESTA
deportivas representa
a la hora de hacer una apuesta deporti-
dos tercios del total
va en la actualidad. De jugar con apenas de las cantidades jugadas
una equis, un uno y un dos, a apostar en España en 2018. 2.894 4.179 5.018 5.449 6.962
hasta al número de disparos a puerta
de un jugador antes del minuto sesenta. To-
do ello con el gancho de ver dinero aparen- Facturación,
temente fácil de ganar y personalizado en
Fuente: Dirección
función de las preferencias de cada consu- General de Ordenación
midor, que ahora decide cómo y en qué de- del Juego Español
portes realizar sus envites, sin restringirse
EN LA QUE
únicamente al fútbol. En estos últimos cinco visos de ser cíclicos, cada vez que se desta-
4.753M€
años, el sector de las apuestas deportivas ha pa una nueva trama delictiva que orbita en
acelerado su transformación, con nuevos in- torno a los arreglos deportivos. Este tipo de
centivos con los que multiplicar el número de prácticas están directamente vinculadas a
jugadores y candidades apostadas, que tam- la eclosión de las apuestas en directo, que
bién llevan adosadas un factor de riesgo en han dificultado la capacidad de detección de
materia de amaños y de preocupación social. los amaños, ya que no hay un registro previo
El número de adictos que se han inscrito vo- antes de comenzar los encuentros y minimi-
luntariamente en el conocido como registro zan el tiempo de reacción para que salten los 2014 2015 2016 2017 2018
de prohibidos se ha multiplicado por cuatro protocolos de prevención.
NO TODO EL
entre 2013 y 2017 hasta 17.735 apuntados a Ahora bien, la mayoría de estas actividades da por Javier Tebas impulsó la creación del rado por el panel independiente de revisión guir los pasos de Italia, que en 2018 vetó la
finales de 2017 sólo en Madrid, según datos no se realizan a través de las casas de apues- área de integridad y seguridad de LaLiga, que (IRP), creado en 2016 por la ATP, WTA, ITF y publicidad de este tipo de empresas en es-
facilitados por el Gobierno regional. El res- tas españolas u occidentales, sino que se sólo en el pasado curso monitorizó más de los cuatro Grand Slam. El gran reto, por tan- tadios y camisetas, al igual que sucede con
to de comunidades autónomas no ha hecho apoyan en la falta de regulación de los ope- 5.000 partidos y remitió las alarmas que die- to, pasa por mejorar estos protocolos en las las tabacaleras y las bebidas alcohólicas.
públicos dichos registros, ni tampoco la Di- radores asiáticos. “Su modelo es diferente; ron origen a la operación Oykos. En 2019 am- categorías inferiores, ya que es en estos en-
rección General de Ordenación del Juego del en Europa se trabaja con unos márgenes de plió incluso esta alianza con la Comunidad tornos donde las tramas operan con mayor Hagan juego, pero
Gobierno. Entre las principales causas que entre un 3% y un 10% de comisión, pero allí de Policías de América (Ameripol), con el ob- frecuencia e impunidad, dada la ausencia de con moderación
explican este incremento están el aumento abanico de opciones disponibles. Por un la- alcanza con un 1% y eso les permite dominar jetivo de exportar el modelo de prevención regulación, la precariedad salarial de muchos
de la visibilidad de las compañías de juego a do, se ha generado toda una experiencia de- en torno a un 60% y un 70% del mercado”, de amaños a Latinoamérica y buscar siner- deportistas y la falta de recursos económi- Al menos, eso dictan las compañías dedica-
través de la publicidad, los patrocinios, los portiva complementaria a los partidos, que afirma Declan Hill, periodista e investigador gias entre las autoridades. La Real Federa- cos por parte de las federaciones para per- das al juego en sus campañas publicitarias,
DEPORTE GANA
locales físicos y, sobre todo, el juego online, aunque aún son el espectáculo principal, en de este tipo de casos en la industria del de- ción Española de Fútbol (Rfef), por su parte, seguir las prácticas fraudulentas. Son casos cada vez más invasivas y agresivas, sea a tra-
potenciado a través de los smartphones y ocasiones no son sino la excusa para promo- porte. En términos absolutos, el crimen or- inició la colaboración con la Policía y la Guar- que, además, se cobran un peaje más allá de vés de la televisión, de Internet o de las enti-
la accesibilidad de “todo a un sólo click”; a ver el juego. Es precisamente ese grado de ganizado obtiene cerca de 15.000 millones dia Civil después de que la operación Buitres lo económico, ya que minan la imagen y el va- dades deportivas. El objetivo es que el sector
cualquier hora y momento del día. popularización que han alcanzado en cuan- de dólares anuales (13.416,5 millones de eu- se saldase con 15 detenidos y 68 investiga- lor de marca de las competiciones, algo difí- de las apuestas no suponga una amenaza
La tradicional quiniela ha quedado reducida to a la personalización total de la oferta el ros) con la manipulación de partidos, según dos en 2018. Sin embargo, los casos en el de- cilmente recuperable. para el sistema, ya que en los últimos años
a un espectro de jugador de mayor edad, li- que ha marcado la tendencia de un sector un estudio elaborado por la Universidad Sor- porte de élite son puntuales. Los amaños se Un trabajo que también deben asumir las ins- ha sido uno de los principales motores del
gado a las apuestas clásicas, mientras que que ha crecido a rimo de doble dígito duran- bonne-ICCS junto a la Fifa, cuya última edi- realizaban en torneos menores, de los que tituciones españolas. Aragón se convirtió en aumento de patrocinios. En el último lustro,
los consumidores más jóvenes optan por la te estos cinco años. Este tipo de envites al- ción se publicó en 2016. sólo en España hay más de 50, en los que banco de pruebas prohibiendo la publicidad según los últimos datos oficiales disponi-
libertad de juego que ofrecen los operado- canzaron 4.753 millones de euros en 2018 y En el plano español, organizaciones como se ofrecía a los jugadores entre 1.000 euros de las casas de apuestas en las equipaciones bles, las casas de apuestas han aumenta-
res privados. Muestra de ello es que en los representan el 68% del total de las apues- LaLiga y la Real Federación Española de Te- y 5.000 euros por dejarse hacer un break o en las competiciones autonómicas, pero no do un 70% la inversión en márketing, hasta
últimos cinco años las ventas de Loterías y tas deportivas. El juego convencional, por nis (Rfet), han tratado de suscribir acuerdos perder partidos. A nivel mundial, las alertas en las estatales, mientras que el Gobierno de 328,5 millones de euros a cierre de 2018. El
Apuestas del Estado obtenidas a través de su parte, ha pasado de mover casi la tota- con las autoridades y los operadores para por arreglar encuentros se han multiplicado Pedro Sánchez ya ha aprobado otra medida desembolso en publicidad se ha duplicado
la Quiniela y el Quinigol han disminuido un lidad del negocio en 2014 a aportar el 29% limitar su área de influencia y destapar po- por diez desde 2009, según el informe Inde- que prohíbe las apuestas en cualquier com- en estos cinco años, y ya es superior al 50%
Dos caras de una misma
20,8%, hasta 222 millones de euros. Se trata de la facturación el año pasado; un porcen- sibles redes delictivas. La patronal presidi- pendent Review of Integrity in Tennis, elabo- petición con menores de edad. El reto es se- del total de estas partidas. El patrocinio, por
moneda en las que el de una modalidad que “sigue soportando la taje que, además, sigue cayendo de forma su parte, ha pasado de apenas 326.178 eu-
resultado no depende
influencia de la competencia de las apuestas
de contrapartida y de otra serie de factores
constante en términos interanuales. Hoy es
posible apostar prácticamente a cualquier
Aragón
Aunque se pretendía prohibir
España
Aún carece de una regulación
Italia
El país transalpino aprobó La inversión en ros en 2014, a 13,3 millones en cinco años.
En LaLiga, Sevilla FC y Valencia CF han si-
del azar, sino de quién la lance al aire. Las relacionados con los premios, como los ho- ocurrencia que pase por la mente de un ju-
la publicidad a todas las
competiciones, la Ley del
estatal que limite o vete la
exposición del sector del
en 2018 una nueva regulación
para prohibir la publicidad márketing se ha do los últimos en conseguir el patrocinio de
casas de apuestas se han convertido en un

rarios de los partidos”, señala la entidad en su
memoria económica de 2018. En esta, ade-
gador, desde las tarjetas amarillas que saca-
rán a un equipo antes de los primeros veinte
Deporte finalmente sólo lo
aplicó a las autonómicas.
juego a través del deporte
y de la televisión.
de las casas de apuestas en
cualquiera de sus fórmulas. incrementado un una casa de apuestas en la camiseta, con
MarathonBet y Bwin, respectivamente; o
pilar de la industria a golpe de patrocinios, más, inciden en que “se necesitan cambios
encaminados a recuperar a los usuarios per-
minutos de juego, hasta el resultado combi-
nado que alcanzarán dos conjuntos de ba-
70% en los últimos de William Hill, que ha encontrado en LaLi-
ga SmartBank un filón con el que tiene pre-
pero por el camino han dejado un reguero didos”, una tendencia acelerada desde que loncesto cuando suene el bocina final. Todo cinco años, hasta sencia en once equipos.
de problemas de adicción y tramas de en 2010 se liberalizase el mercado y se per-

mitiese la entrada de competidores privados.
ello aderezado con el factor de la instantanei-
dad, que mantiene un flujo constante de di-
328 millones de Esta tendencia también se ha extendido ha-
cia los clubes de la Liga Endesa. Trece de los
amaños que crecen en paralelo al sector De hecho, mientras las entidades públicas li- nero circulando por las plataformas de juego. euros, de los que 18 equipos han aceptado el patrocinio de las
del juego online, que en España alcanzó diaban con la redefinición de su negocio, las
casas de apuestas deportivas online movie- Jaque al deporte:
un tercio casas de apuestas en 2019-2020, aunque só-
lo los operadores vascos Kirolbet y Retabet
su máximo histórico en 2018 con 6.962 ron 6.962 millones de euros en España, tres tramas de amaño corresponde a la están presentes en la equipación del Basko-
millones de euros y ritmos de crecimiento veces más que hace un lustro, según datos
de la Dirección General de Ordenación del Más allá de la configuración de la oferta y del inversión nia y Bilbao, respectivamente. La ACB, por su
parte, ha firmado este año con 888Sport. Qui-
a doble dígito. Las federaciones y las Juego. Es decir, las administraciones públi- alarmismo generado por el crecimiento de la publicitaria zás en un futuro los operadores de juego se
competiciones deportivas tratan de refinar cas ya no llevan el peso del sector del jue-
go deportivo. En estos últimos cinco años
ludopatía en España, la industria deportiva
ha tratado de atajar otro problema, conver- directa.
topen con una regulación más férrea o, sen-
cillamente, con un rechazo social mayor, co-
los protocolos de acción para impedirlo, los hábitos de consumo han variado de for- tido ya en una de las principales preocupa- mo en su día pasó con las tabacaleras, lo que
mientras el Gobierno aún carece de una ma considerable, virando hacia el juego en

directo, lo que ha abierto un nuevo escena-
ciones a escala internacional: las tramas de
amaños. El último caso vinculado al fútbol
obligará a reconducir las inversiones. Mien-
tras tanto, seguirán siendo uno de los moto-
legislación que se pronuncie al respecto. rio en tanto en cuanto se ha fragmentado el profesional español reabrió un debate con res económicos de la industria del deporte.
232 233
Las ventas de Mediapro
E
l deporte suele estar en el foco mediáti- cuatro temporadas después de la inversión rama nacional en 2015. Ese mismo año, el
co por lo que ocurre sobre el césped o la de Chen Yansheng. Pero no todas las opera- fondo Bridges Fund Management se hizo
COMPRAVENTAS
pista durante cada fin de semana, pero ciones procedentes del país se mantienen en con la mayoría de Viva Gym, que tres ejerci-
y Amer Sport a
durante los últimos cinco años también el tiempo, y algunas han resultado efímeras. cios más tardes adquirió la lusa Fitness Hut.
ha sido noticia por lo que ha ocurrido en Ese ha sido el caso del AC Milan, que pasó También marcó el calendario la compra de
los despachos. No son pocas las pro- de manos de Silvio Berlusconi a Sino-Euro- Supera a manos de Portobello Capital y de
piedades deportivas que han cambiado de pe Sports Investment Management Chang- Altafit por parte de MCH, dos operaciones
corporaciones de China
manos o recibido el apoyo de inversores mi- xing en abril de 2017 y un año más tarde el que permitieron a las cadenas adquirir más
noritarios. Y es que el deporte ha demos- fondo estadounidense Elliot salió al resca- gimnasios y, en definitiva, contribuir a la con-
trado ser una industria al alza, lo que no ha te del club tras los impagos del dueño chino. centración del sector.
pasado desapercibido por los inversores, El Inter de Milán, por su parte, recibió el apo- Los grandes grupos de equipamiento tam-
han sido dos de las mayores

que durante los últimos cinco años se han yo del grupo de distribución Suning en 2016, bién han participado en este proceso de
QUE HAN
lanzado a por oportunidades en un merca- y desde entonces el club ha dado un paso consolidación. En España, la matriz de New
do que tradicionalmente no había desperta- adelante en cuanto a plantilla y dirección. Balance se hizo con el control de su distri-
operaciones del sector

do su interés. Desde 2016, se han invertido En España, RCD Mallorca, UD Almería, AD buidor en la región, Alfico, mientras que las
más de 45.000 millones de euros en la toma Alcorcón y CD Numancia también han cam- chinas Anta y Tencent, junto al fundador de
de participaciones de entidades deportivas biado de manos. Lululemon, se hicieron con el control de la fi-
o vinculadas a este sector en todo el mun- Aunque si hay una compañía afincada en el nesa Amer Sport. Valorada en más de 4.600
do. Clubes de fútbol, gestoras de competi- gigante asiático que ha reforzado su apuesta millones de euros, fue la mayor operación
ciones, compañías de equipamiento y moda por el deporte, esa es Wanda Group. La em- corporativa del sector en 2019. Además, la
deportiva, cadenas de gimnasios... Apenas presa china que más ha invertido en esta in- española Kelme ha firmado su venta por 39
hay sectores deportivos que los fondos de dustria fue accionista del Atlético de Madrid millones a su distribuidor chino, Yuanxiang.
PUESTO A TONO
inversión hayan pasado por alto, como tam- entre 2015 y 2018, hasta que vendió su parti- A estas alturas, no cabe duda de que el mús-
poco hay grandes grupos del sector que no cipación del 18% a la empresa israelí Quan- culo financiero chino condicionará el futuro
hayan tanteado el crecimiento inorgánico tum Pacific Group. La salida de Wanda fue de una industria que ya no tiene a Estados
para ganar mercado. un movimiento que llegó poco después de Unidos como único aliado.
Una de las mayores operaciones que se han que China pusiera
firmado en el último lustro ha sido la venta “La entrada de coto a la fuga de ca- PRINCIPALES OPERACIONES CORPORATIVAS EN EL ÚLTIMO LUSTRO
de 21st Century Fox a The Walt Disney Cor- Wanda es una de las pitales imponiendo
mejores decisiones
poration por 64.800 millones de euros. Si restricciones a la
que hemos tomado”.
bien no es una operación entre dos empre- Enrique Cerezo inversión en la in- Empresa Inversor Importe Sector Año
sas deportivas, indirectamente sí influyen dustria extranjera
A LA INDUSTRIA
a este sector. De hecho, meses después del deporte y el en- Los Angeles Clippers Steve Ballmer 1.825 NBA 2014
Disney vendió por 9.500 millones los cana- tretenimiento en 2018. En aquel momento, Atlético de Madrid Wanda Group 45 Fútbol 2014
les deportivos de alcance regional de 21st numerosos inversores de ese país dejaron GO fit Torreal y Mutua Madrileña 200 Fitness 2015
Century Fox, a través de los que se emitían de destinar recursos a las propiedades de- Viva Gym Bridges Fund Management ND Fitness 2015
competiciones como la NBA o la MLB. En el portivas del Viejo Continente. Si bien Wanda Fórmula E Liberty Media y Discovery ND Motor 2015
terreno de juego audiovisual, el grupo Media- vendió su participación en el club colchonero, Inter de Milan Suning 270 Fútbol 2016
pro protagonizó una de las mayores opera- no dejó de apostar en la industria deportiva: Digitük beIN Media Group 1.350 Medios 2016
ciones del sector en España cuando en 2018 aún mantiene el control de la organizadora Formula One Management Liberty Media 1.100 Motor 2016
pasó a manos de la china Orient Hontai por de triatlones Ironman, World Triathlon Cor- UFC IMG|wme, Silver Lake Partners, KKR, MDS Capital 3.600 Organización de eventos 2016
1.900 millones de euros, una cantidad que poration, que compró en 2015, el mismo año BAMTech The Walt Disney Corporation 2.000 Comunicación 2017
le permitió seguir creciendo con la adqui- que adquirió la empresa de márketing de- Zodiac Fluidra 2.000 Equipamiento 2017
sición de derechos audiovisuales al tiempo portivo Infront Sports & Media. En 2019, la Miami Marlins Bruce Sherman, Michael Jordan y Derek Jeter 1.200 MLB 2017
que le abría las puertas del mercado chino. compañía ha sacado a Bolsa su división de Houston Rockets Tilman Fertitta 1.825 NBA 2017
La industria del deporte
Por Patricia López
Y precisamente China ha sido la proceden- deporte para captar más capital y crecer en Clubcorp Apollo Management Global 965 Golf 2017
ha protagonizado cia de buena parte de los inversores del fút-

bol europeo. Si en 2015 el grupo China Media
esta industria.
Los últimos cinco años también han estado
Supera
Virgin Active Iberia
Portobello Capital
Holmes Place
ND
ND
Fitness 2017
Fitness 2017
un lustro marcado Capital se hizo con el 13% del Manchester marcados por la venta por parte de CVC de Girona FC City Football Group y Pere Guardiola 94 Fútbol 2017
por la concentración del sector y la City, meses después Rastar Group pasó a
controlar la mayoría accionarial del RCD Es-
Formula One Management (FOM) a Liberty
Media en 2016, lo que supuso la salida de Ber-
Ironman
Southampton FC
Competitor Group (Wanda Group)
LeNDER Sports Investment
ND
230
Organización de eventos
Fútbol
2017
2017
llegada de nuevos inversores atraídos panyol, que ha vuelto a competir en Europa nie Ecclestone tras cuatro décadas al frente Atlético de Madrid Quantum Pacific Group 50 Fútbol 2017
por la aproximación del deporte al El mercado se concentra

de la competición que situó en lo más alto de
las pruebas de motor. La operación se selló
AC Milan
Premiership Rugby
Elliot Management Corporation
CVC Capital Partners
4.000
221
Fútbol
Rugby
2018
2018
entretenimiento, así como unos ritmos En los últimos años, las
operaciones corporativas
por 8.000 millones de dólares, en los que se Jack Wolfskin Callaway 418 Equipamiento 2018
de crecimiento por encima del avance del han movido más de 45.000
millones de euros.
incluyen la deuda asumida por la compañía
estadounidense. Su entrada supuso un giro
Peak
Finish Line
Amer Sports
JD Sports
255
450
Equipamiento
Equipamiento
2018
2018
conjunto de la economía. Desde 2016 se en el tratamiento del producto F-1 en bus- Amers Sports Anta, Tencent, Chip Wilson y FountainVest Partners 4.661 Equipamiento 2018
han firmado operaciones corporativas por ca de ofrecer un espectáculo que seduzca al Helly Hansen Canadian Tire Corporation 985 Equipamiento 2018
45.000M€
público más joven. Por otro lado, Discovery Altafit MCH ND Fitness 2018
un más de 45.000 millones de euros, con Communications y Liberty Global se convir- Ifitness MCH ND Fitness 2018
movimientos de calado como la venta de tieron en socios minoritarios de la Fórmula E.

Uno de los sectores que más se ha concen-
Real Valladolid
Mediapro
Ronaldo Nazario
Orient Hontai
ND
900
Fútbol
Medios
2018
2018
propiedades deportivas como la F-1, el trado en España ha sido el del fitness, en el Hummel España Hummel ND Equipamiento 2018
RCD Espanyol y el Inter de Milán; grupos de que se han firmado seis grandes operaciones
corporativas gracias a la entrada de capital
Joventut de Badalona
Brooklyn Nets
Scranton Enterprises
Joseph Tsai
3,7
2.100
ACB
NBA
2018
2019
equipamiento deportivo como Amer Sports riesgo en el accionariado de las compañías. Santagadea Sport Forus ND Fitness 2019
y Kelme, o gigantes de la comunicación y el La compra de GO fit por parte de Mutua Ma-

drileña y Torreal por 200 millones fue uno de
Kelme
Life Fitness
Yuanxiang
KPS Capital Partners
39 Equipamiento 2019
ND Fitness 2019
entretenimiento como Mediapro. los movimientos más destacados del pano-
234 235
PROTAGONISTAS
DEL LUSTRO
ello. Todos han sido noticia por posicionarse en contra del
hacer carrera como empresarios. Y, como no, la polémica

racismo, por invertir en la formación de los jóvenes o por
tistas como Serena Williams, LeBron James, Rafa Nadal,
Cristiano Ronaldo o Colin Kaepernick son un ejemplo de
legado y un impacto dentro y fuera de las pistas. Depor- SERENA WILLIAMS
les ha acompañado en algún momento de sus vidas.
el terreno de juego; ahora son iconos que buscan dejar un
los últimos años se ha elevado al siguiente nivel: los atle-
Ronaldinho fueron dos ejemplos de un fenómeno que en
Durante la última década del siglo XX, los grandes ficha-
jes del mundo del fútbol contribuyeron a asentar la idea
tas ya no son sólo reconocidos por su buen hacer sobre
Con 23 Grand Slams, el último

del deportista como ídolo de masas. David Beckham y
de ellos ganado en Australia

estando embarazada de cinco
meses, Serena Williams se
ha convertido en el mayor
icono femenino del deporte.
Es la segunda tenista con
mayor número de grandes
en su palmarés, incluida la
categoría masculina. Como
embajadora de Nike, ha
logrado proyectar al mundo la
imagen de jugadora luchadora
dentro y fuera de la pista.
Ha sido una de las imágenes
del movimiento #MeToo en
el deporte y su ejemplo ha
servido para modificar algunas
normas del circuito WTA que
perjudicaban a las jugadoras
que volvían a competir tras
dar a luz. Después de suscitar
algunas críticas por jugar
“El éxito de las Roland Garros con un traje

compresivo de cuerpo entero,
mujeres debería diseñado para facilitar su

circulación sanguínea tras
inspirarnos y algunas complicaciones post-

parto, la WTA actualizó su
ayudarnos unas
código de vestimenta y dejó
de obligar a las tenistas
a vestir falta o vestido. Fuera
a otras para ser de las pistas, Williams también
se ha mostrado muy activa
fuertes, amables en apoyar proyectos con los
que se siente identificada,
y humildes” lo que le llevó a crear el

fondo de inversión Serena
Ventures en 2014, que
participa en empresas
de moda, alimentación
saludable y deporte.
236 237
MARC MÁRQUEZ
El piloto de Cervera (Lleida) ha ganado siete
mundiales en tres categorías diferentes, pero
ha sido en MotoGP donde se ha consolidado
LEO MESSI LEWIS HAMILTON
Pentacampeón del mundo de Fórmula
1, el británico es el piloto del Mundial de
automovilismo que más partido ha sabido
RAFA NADAL
como el mejor de la parrilla con cinco títulos y sacar a su imagen. En la actualidad es el En un país en el que el fútbol cartera de patrocinadores
se ha erigido en un gran icono comercial para mayor icono comercial de la disciplina, en es el deporte rey y en el como Nike, Telefónica,
marcas como Allianz o Repsol. Nadie ha logrado la que en los últimos años ha reinado la que han nacido estrellas Mapfre o KIA, que le han
tantas poles como él, tras diez años ganando dinastía de Mercedes, escudería en la que como Pau Gasol o Fernando acompañado en muchos de
un mínimo de cinco carreras anuales. compite Hamilton. Alonso, Rafa Nadal ha sus proyectos. Su fundación
logrado convertirse en el atiende a jóvenes con
mejor atleta español de la discapacidad intelectual
historia. Ha hecho méritos y desarrolla proyectos
para ello: 19 Grand Slams de integración social con
que demuestran que el menores vulnerables en
“Los rivales son los “Cuando haces algo manacorí no sólo es muy Mallorca. También ha
bueno sobre tierra batida, lanzado el programa Study
que te ponen en tu que es lo mejor sino que también es uno de and Play para promocionar
sitio, los que te ponen de tu vida, no quieres los mejores sobre cualquier el talento deportivo y dar a
el listón, los que te dejarlo; para mí eso superficie. La historia dice los jóvenes la oportunidad
marcan el camino y los es el tenis” que la de polvo de ladrillo es de estudiar en universidades
la pista que más le gusta a norteamericanas. También
que te hacen crecer” Nadal, como demuestran los se le ha visto bajando
once Roland Garros que ha literalmente al barro para
ganado. Ningún otro tenista ayudar a los mallorquines
ha demostrado tal grado afectados por las
de dominio de la Philippe inundaciones que sufrió la
El palmarés de Roger Federer habla por sí Chatrier, la reconocida isla en 2018.
solo. Ha ganado 102 títulos ATP, seis Copas “Creo que asumir pista central del grande Durante el último lustro el
parisino y su buen hacer en jugador español ha sido
de Maestros y veinte Grand Slams, más que
más riesgos es lo que todo tipo torneos que se noticia tras construir la
ningún otro tenista en la historia. En 2017 puso
en marcha la Laver Cup, una especie de Ryder diferencia a los pilotos jueguen sobre tierra batida Rafa Nadal Academy. Con
Cup del tenis, en la que jugadores europeos y más rápidos de los le han valido el apodo de una inversión que superó
del resto del mundo juegan por equipos, y ha quizá no tan rápidos” Rey de la Arcilla. También los diez millones de euros,
decidido sustituir a Nike por Uniqlo. ha sido campeón olímpico el complejo no sólo se ha
en individuales y dobles, y convertido en una de las
ROGER FEDERER
campeón de la Copa Davis academias de tenis más
en cuatro ocasiones. El único reconocidas del mundo,
torneo de gran entidad que sino que también es un
se le resiste son las ATP símbolo del legado que el
Finals, de las que ha sido jugador quiere dejar en la
finalista en dos ocasiones. Mallorca que le vio nacer y
Pero la relevancia de Nadal en un punto neurálgico del
Considerado por muchos el trasciende a la pista, y los turismo deportivo en una
GERARD PIQUÉ mayor astro del fútbol, Leo

Messi ha marcado un antes y
un después en esta disciplina,
situándose como el mejor
SIMONE BILES valores que encarna le
han permitido crear una
isla dependiente del turismo
estacional de sol y playa.
El central del FC Barcelona se ha convertido Con sólo 22 años la gimnasta ostenta cuatro
en uno de los futbolistas más activos en el pagado de la historia con un “También tengo mis oros olímpicos y cuatro campeonatos del
mundo empresarial. Tras fundar la empresa
de videojuegos Kerad Games, se alió con la
salario neto que ronda los 40
millones de euros al año. El
“Me preocupa más defectos, pero soy un
profesional al que no
mundo, siendo la única gimnasta que lo ha
conseguido tres veces de forma consecutiva.
japonesa Konami para crear un torneo de
eSports. Pero su movimiento de más calado
jugador tiene una incidencia
inigualable en el juego de ser buena persona le gusta perder o fallar” La atleta ha sabido sobreponerse a una infancia
complicada y, en 2018, formó parte del #MeToo
ha sido la creación de Kosmos para relanzar
un torneo histórico como la Copa Davis.
los únicos dos equipos en
los que ha competido como que ser el mejor del deporte al acusar al doctor Larry Nassar de
cometer abusos sexuales.
jugador del mundo”

profesional, el FC Barcelona
y la Selección de Argentina.
Pero no todo han sido buenos
momentos para él, que en
2016 fue declarado culpable
de evasión fiscal y tuvo que “Tener éxito es salir
regularizar su situación con y dar mi 100%; no
Hacienda previo pago de 53
millones de euros. La otra cara
siempre se trata de
de la moneda es la Fundación ganar, pero para
Leo Messi, entidad sin ánimo mí es hacerlo lo
de lucro dedicada al desarrollo mejor posible, ganar
“Siempre he entrenado
de acciones solidarias en el
ámbito del deporte, la salud y
confianza y divertirme”
la educación. Además, Messi
se ha aliado con Mediapro y
un grupo chino para crear el
al máximo nivel, a la máxima
“Las nuevas
generaciones tienen un
mayor parque temático de
fútbol del mundo, con una
El jugador portugués se ha convertido en una
estrella mundial del fútbol, en icono comercial
intensidad, y esto me hace
nivel de concentración
inversión de 170 millones de
euros. Otro de los acuerdos
y en empresario de éxito en varios sectores,
como el de la moda, el del turismo e incluso
sentir más preparado
distinto, y creo que
el fútbol se deberá
que ha firmado el jugador
ha sido con el Cirque du
el del fitness. Con cinco balones de oro en su
haber pese a coincidir en el tiempo con Leo
en los momentos de máxima
plantear reducir los
partidos y hacerlos
Soleil, que ha lanzado un
espectáculo artístico inspirado
en el jugador rosarino que se
Messi, ha avivado el debate sobre quién es el
mejor futbolista del momento. dificultad de los partidos”
más excitantes”
CRISTIANO RONALDO
estrenará en Barcelona este
2019. Porque nadie dijo que
el show sólo está sobre el
césped.
238 239
ALEX MORGAN
Hasta la irrupción de Megan Rapinoe, Morgan
había sido la cara y la voz más reconocidas del
fútbol femenino estadounidense. Medalla de oro
COLIN KAEPERNICK
en los JJOO de 2012 y 2015 y en el Mundial de
2019, su estatus mundial le convirtió en una de
las voces más respetadas en la reivindicación
por la igualdad, liderando la demanda contra
la federación por discriminación salarial.
“En un mundo ideal,

todo sería exactamente
“Si la Fifa comienza como te gustaría,
a respetar al fútbol pero creo que la
femenino, el resto vida real es más
del mundo la seguirá” interesante, porque
todo es imprevisible”
La tenista japonesa, de sólo 22 años, está

llamada a liderar la WTA en la próxima década.
Tras derrotar a Serena Williams en el US Open
de 2018, se convirtió no sólo en una estrella
deportiva, sino en todo un icono comercial que
Nike ha arrebatado a Adidas. Es un estatus que
reafirmó en 2019 ascendiendo a lo más alto del
ránking con su victoria en el Open de Australia.
NAOMI OSAKA
Hasta hace tres temporadas
MOHAMED MO FARAH Colin Kaepernick no era un

atleta reconocido fuera de
Estados Unidos, el país en el
que jugó como quarterback
Nacido en Mogadiscio (Somalia), abandonó su
país natal con ocho años huyendo de la guerra
civil. Su historia, desde entonces, se cuenta
titular en los San Francisco
49ers, franquicia con la que “No voy a quedarme “El abuelo del ciclismo
aún no ha dicho
de pie para mostrar
a base de títulos. Campeón olímpico, mundial ganó dos anillos de la NFL.
y europeo de 5.000 y 10.000 metros, en 2017 Empezó a ser noticia por los su última palabra”
orgullo a una bandera
fue condecorado como Knight Bachelor, el asuntos extradeportivos y de
título más antiguo de Gran Bretaña, por su gran relevancia: decidió hincar
la rodilla mientras sonaba el
de un país que oprime
contribución al atletismo.
himno nacional en cada partido
y no cantarlo como protesta
por el maltrato a las minorías
raciales en el país. Otros
a los negros y a
compañeros de profesión y
de otras competiciones le las personas de color”
siguieron, contribuyendo así
a visibilizar el problema en el
resto del mundo. Kaepernick
se convirtió en un símbolo
mundial de la lucha por los
derechos humanos, y Nike
aprovechó el momento para
elegirle como imagen y, de
paso, reposicionarse ante la
de la competencia como la
marca de los deportistas que
arriesgan, se sacrifican, luchan Cerca de cumplir los cuarenta años, al ciclista
y que apelan a la heroicidad. murciano aún le quedan piernas para coronar
“Este es mi momento, “Cree en algo, incluso si eso los puertos. En 2018 se proclamó campeón del
significa sacrificarlo todo”,
mi carrera, mi hogar. se dice en la campaña. Y
mundo de ciclismo en ruta, resarciéndose de
una caída en el Tour que había puesto fin a su
No voy a ser derrotado así ha sido. Desde que saltó temporada un año antes. Su implicación en la
en los Juegos la polémica, Kaepernick Operación Puerto le valió dos años de sanción
Olímpicos de Londres” ha estado entrenándose y y la retirada de todos sus títulos previos a 2010.
buscando equipo, pero tras
ALEJANDRO VALVERDE
finalizar contrato en 2016
no ha vuelto a jugar para
ningún equipo.
240 241
FLOYD MAYWEATHER
No es habitual que en un país
TOM BRADY LEBRON JAMES “Para mí el fútbol no

donde un deporte se practica
de manera minoritaria surja
una superestrella capaz de
desbancar a atletas de países
El quarterback de los New England Patriots Apodado como The King por sus méritos
es toda una leyenda, no sólo de la NFL. De ser deportivos y su influencia en el juego, LeBron ha era más que un juego, donde esa disciplina es una
elegido el número 199 en el draft del 2000, a ser sido determinante para que Cleveland Cavaliers ni siquiera un hobby. religión. Carolina Marín es la
excepción que confirma la
tres veces MVP y ganar la Super Bowl en seis y Miami Heat ganaran la NBA. De orígen No imaginé que pudiera regla en el caso de España.
ocasiones. Tres de ellos llegaron en los últimos humilde, ha decidido emprender proyectos
cinco años, en los que ni siquiera el escándalo solidarios, como crear una escuela para jóvenes
vivir de esto hasta La jugadora de bádminton ha
del Deflagate ha podido enturbiar una leyenda en riesgo de exclusión social. También es los 14 años” logrado poner este deporte en
deportiva que prosigue a sus 42 años. productor de The Shop, una serie de HBO. el mapa y, gracias a sus éxitos,
la ciudad que le vio nacer,
Huelva, se ha adjudicado la
organización del Mundial de
bádminton 2021. Sin Marín,
“Si quieres lograr algo este proyecto no hubiera sido
y tomas la decisión posible, como tampoco se
de intentarlo, lo mejor hubiera dado un incremento
“Si tengo algo que puedes hacer es del 20% en el número de
que decir, lo único esperar un resultado licencias federativas en
que espero es que positivo; cualquier
España desde 2014, año en
que ganó el primero de sus
sea relevante” otra cosa inhinirá tres Mundiales. La jugadora
tus esfuerzos” onubense jamás ha perdido
una final de Juegos Olímpicos,
Copa del Mundo o Europeo.
“El equipo y yo tenemos el
objetivo muy claro; no firmo
El golfista estadounidense ha resurgido de sus
cenizas en los últimos cinco años. Tras ganar “Pídeme que recupere
El delantero egipcio ha sido uno de los
futbolistas más destacados del último lustro y
“Puedo porque la plata”, reconoció antes de
poner rumbo a Río de Janeiro
el Open de Augusta 2019 una década después,
ha vuelto a ser visto como un icono comercial
un balón, tapone, la principal imagen de un Liverpool FC renovado
y que ha vuelto a ser una pieza clave del tablero
pienso que puedo” 2016. Marín dice haberse
inspirado en Rafa Nadal,
de las marcas que dejaron de apoyarle en la lidere, que me futbolístico internacional como campeónde ya que en el bádminton no
época más oscura de su carrera. Su regreso sacrifique... pero no va la Champions League 2019. Su influencia existen grandes referentes.
Ese es un rol reservado para
a la élite ha traído consigo el regreso de los de eso; va de lo que yo trasciende al terreno de juego y abarca a su
ella, que también ha liderado
patrocinadores. me pido a mí mismo” país, donde está considerado ídolo de masas.
el pulso con la Federación
TIGER WOODS MOHAMED SALAH

para que los jugadores
pudiesen cobrar por sus
derechos de imagen.
CHRIS FROOME
Ha sido el ciclista más laureado del último
lustro, con dos victorias en el Tour, una en el
“Soy natural, no
artificial; no quiero ser
como no me gusta ni lo
MANNY PACQUIAO
Ídolo de masas en Filipinas, su origen humilde
y el espíritu de lucha le han convertido en una
CAROLINA MARÍN 50-0. Ningún otro resultado
ilustra mejor la influencia
que ha tenido el boxeador
en el mundo del deporte,
retirándose invicto de los
rings tras tumbar a Conor
Giro y otra más en La Vuelta. El corredor keniata de las mayores celebridades del deporte en McGregor. Sin embargo,
está considerado una leyenda viva del ciclismo, que otros quieren que Asia. Ello le ha ayudado a ser elegido senador los escándalos machistas,
uno de los mejores escaladores de la historia, y sea. Sólo quiero ser yo, del país y le ha animado a empezar a estudiar racistas y homófobos, así
como su paso por la cárcel,
se ha convertido en la punta de lanza del Team como nací, sin ningún Ciencias Políticas en la universidad. En 2015
siempre han tenido más peso
Sky, ahora Team Ineos, considerado el mejor protagonizó uno de los combates más seguidos
equipo de ciclismo del momento.
ápice de cambio” de la historia ante Floyd Mayweather. que sus victorias, provocando
que ninguna marca se
arriesgase a patrocinarle. Aun
así, Mayweather es uno de los
deportistas que más ingresos
“Cuando a los siete ha generado durante su
“El boxeo es un deporte, años decía que quería carrera, ganando 275 millones
nos golpeamos el uno ser el número 1
de dólares (249,2 millones
de euros) entre 2014 y 2018.
al otro pero no somos muchos se reían de Cuando colgó los guantes,
enemigos; lo hacemos mí porque tenía pocas se mantuvo en lo más alto
porque nuestro posibilidades, pero del ránking como el mejor
trabajo es entretener lo he conseguido”
pagado no sólo del deporte,
a la gente” “En este momento sino de toda la industria del
entretenimiento, incluyendo
no sé qué es
actores de Hollywood y
cantantes. De hecho, ese
último combate, con el que
“Me tomo muy en La atleta sudafricana ha sido campeona El gran mérito del jugador serbio ha sido exactamente lo que cerró el medio centenar de
victorias, generó 550 millones
serio mi posición en el olímpica en dos ocasiones, y en los últimos convertirse en el único tenista en sobreponerse
deporte y reconozco años ha protagonizado una batalla legal contra
la Federación Internacional de Atletismo (Iaaf),
a la dupla Federer-Nadal, incluso en el mejor
momento de sus carreras. Durante los últimos
estoy haciendo, de dólares (498,5 millones de
euros). Es precisamente esa
que no sólo debo
cumplir con las reglas,
que la obliga a medicarse para reducir sus
niveles de testosterona para competir con
cinco años, Djokovic ha ganado el único grand
slam que le quedaba por conseguir, Roland
pero sé una cosa: capacidad tractora la que ha
provocado que su retirada
sino que también debo
situarme como un buen
mujeres. Ahora, Semenya ha fichado por el
equipo de fútbol sudafricano JVW FC.
Garros, aunque tiene la espina clavada de la
eliminación en primera ronda de Rio 2016. me pagan” nunca parezca definitiva y
que durante los últimos años
siempre se haya especulado
ejemplo moral y ético”
CASTER SEMENYA NOVAK DJOKOVIC
con una posible vuelta,
aunque a sus 42 años se ha
lanzado a invertir en proyectos
ajenos al deporte.
242 243
La industria del deporte ha despedido en estos Lennart Johansson, que
SERGIO MARCHIONNE
PERSONALIDADES cinco años a dirigentes sin los que hoy no sería falleció en 2019 a los 89
años, fue uno de los hombres
posible entender muchos de los proyectos clave en el establecimiento

de las bases de la actual El ejecutivo ha liderado
la ofensiva de la Fiba
más exitosos. Desde 2015 el sector ha dicho pirámide competitiva del
fútbol europeo. El dirigente para recuperar la
DESPEDIDAS adiós a personalidades que han marcado un

antes y un después, ya fuera en los despachos,
como en su momento fue Lluís Muñoz en
el Valencia Basket, o sobre la pista, como lo
fue Ángel Nieto en el caso del motociclismo.
JOHAN CRUYFF
El empresario andaluz
fue clave a la hora de
sentar las bases del
actual Sevilla FC, con el
fichaje de Monchi para
sueco, que se mantuvo
al frente de la Uefa entre
1990 y 2007, fue el principal
promotor de la Champions
League en su formato actual
y fijó el rumbo de un período
especialmente marcado por
la transformación de la Copa
de Europa. La competición se
sometió a un cambio integral
y pasó de ser una entidad
puramente administrativa a
ser una organización deportiva
moderna, gestionando sus
propios ingresos comerciales
y transformando su modelo
de negocio para adaptarlo a
El veterano
dirigente convirtió la
Champions League
en el lucrativo
negocio en el que
hoy se ha convertido
gestión del baloncesto
de clubes en Europa.
El ejecutivo italiano
reflotó el negocio
la dirección deportiva. los nuevos tiempos. Pese a
de Ferrari y dimensionó
abandonar el cargo, en 2007,
cuando perdió por 27 a 23
votos en los comicios contra
la antigua Copa el proyecto actual
en la Fórmula 1.
Tres años de presidencia (2000-2002) bastaron
Michel Platini, Johansson
continuó como presidente
de Europa. Secretario general de la Fiba desde 2002,
a Roberto Alés, fallecido a los 83 años en honorario y periódicamente Bauman falleció de forma inesperada en
febrero de 2019, para sacar al Sevilla FC de acudió a las reuniones del octubre de 2018 con 51 años. El dirigente
la crisis económica y deportiva. Con el club comité ejecutivo para estar suizo fue el máximo impulsor de abrir paso a
hundido en Segunda División, situó al frente de al día de lo que sucedía las selecciones en el calendario, modernizó las Hay una frase que acompaña al legado de
la secretaría técnica a Monchi y en el banquillo en la industria. En 1998, estructuras federativas y creó la Champions Marchionne, fallecido a los 66 años en 2018,
a Joaquín Caparrós, dos personas clave en los incluso, intentó disputar el League. Pero si por algo se caracterizó fue allá donde vaya: él salvó a Fiat de la bancarrota.
éxitos deportivos recientes de la entidad. liderazgo de la Fifa a Joseph por el pulso que mantuvo con la Euroliga. La hazaña le valió el reconocimiento unánime y
Blatter, aunque perdió en le llevó a ocupar el cargo de consejero delegado
ROBERTO ALÉS PATRICK BAUMANN

unos comicios en los que del fabricante turinés y, tras la marcha de Luca
Johansson ya advirtió de Cordero di Montezemolo en 2004, también de
presuntas irregularidades. Ferrari, cuyo negocio también reflotó.
JOSEP LLUÍS NÚÑEZ

Fallecido en diciembre de 2018 a los 83 años
de edad, Núñez sentó las bases del negocio
El exjugador de
baloncesto fue uno de
los dementes que se
LENNARD JOHANSSON JOAN ROJAS
sobre las que hoy se sustenta el FC Barcelona. animó a promover la El empresario catalán
Presidente entre 1978 y 2000, buscó ingresos fundación de un club fundó una de las
alternativos a las cuotas de los socios en la
televisión y el merchandising. De su mano se
clave en la historia marcas españolas de
amplió el Camp Nou y se compraron terrenos de la ACB. artículos deportivos
donde hoy se asientan todas las instalaciones. más internacionales.
Johan Cruyff dejó un gran vacío en la industria

del fútbol tras fallecer en marzo de 2016 a los
68 años de edad. El Cruyff jugador se convirtió El empresario fue el
en uno de los mayores iconos del fútbol a principal defensor de
nivel mundial, aunque su verdadera revolución que Cataluña fuera
llegaría desde los banquillos con un estilo de
juego que marcó una era y revolucionó un
la sede de grandes
deporte que aún hoy bebe de su influencia; pruebas de motor,
especialmente el Barça, donde se preserva el El futbolista y técnico como la F-1 o MotoGP.
mantra de que para jugar a este deporte hay que
dominar a través de la posesión. De su idea de holandés marcó un
juego surgió el mejor Barça, al que dotó de una antes y un después en la
identidad y de un sentimiento de barcelonismo
que aún estaba por desarrollar. Cruyff instauró
concepción del juego, Arroyo, que falleció a los 78 años en mayo de Salvadó estuvo treinta años al frente del
un estilo retomado con posterioridad por Frank a partir de la que se 2019, forma parte de una de las familias más Real Automóvil Club de Catalunya (Racc), entre
Rijkaard y Pep Guardiola, donde hizo de la importantes de la historia del Estudiantes. 1985 y 2015. Fallecido en 2019 a los 86 años,
Dirigente que más cantera uno de los pilares. Hoy aficionados de
construyó la idea de juego Alumno del instituto Ramiro de Maeztu, fue fue uno de los impulsores de la construcción En el sector de los deportes al aire libre,
tiempo ocupó la todo el mundo saben reconocer a qué juega del FC Barcelona. uno de los fundadores del club en 1948, del Circuito de Barcelona-Catalunya, así como no son pocos los que consideran que Joan
presidencia del Barça, el Barça y cuáles son sus señas de identidad, compaginando las funciones de jugador y de lograr las carreras de F-1 y MotoGP en Rojas, fallecido en 2018 a los 72 años, es
una de las grandes referencias mundiales.
demostró la dimensión aunque fuera de los terrenos de juego también directivo. Tras su retirada, pasó por todos los el trazado. Durante su mandato, el Racc pasó
El fundador de Buff sacó de las trincheras
quiso dejar huella. Fue de los primeros puestos de su estructura organizativa. de 85.000 socios a 860.000 abonados.
social que puede dar el futbolistas en sacar partido a su marca en un producto, el tubular, que hasta entonces
fútbol a un empresario.
LUIS MARTÍNEZ ARROYO SEBASTIÀ SALVADÓ
términos comerciales, y hoy bajo su nombre era utilizado sobre todo en los ejércitos,
se gestionan un centro formativo de deporte y lo llevó a las montañas, para, después,
y negocio, una marca de ropa y una fundación conquistar las aceras y la moda.
que promueve la inserción social.
244 245
online, se complementó con un newsletter diario. Con los
años, el canal online se ha complementado con dossiers,
sí ha ampliado los formatos a través de los que persigue
C
omo las disciplinas deportivas más exi- entre el deporte y los negocios.
comunidad de profesionales que forman este sector.

gentes, el periodismo tiene componentes Sin grandes accionistas detrás y sin más re-
guías, informes y, como no podía ser de otra manera,

encuentros presenciales para poner rostro a la gran
de superación, de desafío y de aventura. cursos que la propia capacidad de trabajo, es-
cumplir esa ambición. Lo que nació como un medio

Por eso es tan emocionante. Y, como en te equipo puso a funcionar todo el operativo
el deporte, el periodismo también tiene para, cuatro meses después, poner en mar-
a veces grandes ocasiones, momentos cha el primer diario de información económi-
en los que sus profesionales sienten que esca en español especializado en el negocio del
tán viviendo algo especial. deporte. ¿Habría demanda? Pensaban que sí,
Eso es lo que ocurrió hace exactamente cinco ya que España es una potencia en deporte y
años, en octubre de 2014, la fecha en que Pal- en todas las fases de su cadena de valor esta Primera sala de máquinas
Palco23 empezó a trabajar
co23 publicaba sus primeras noticias. Era el industria genera miles de puestos de trabajo.
sus primeras noticias en una
principio de algo, pero también el resultado de ¿Había competencia? Al menos en España, no pequeña oficina de la calle
un camino que llevaba meses recorriéndose. había ningún medio con un enfoque 100% eco- Pelayo de Barcelona.
nómico y empresarial como iba a ser Palco23.
De Proyecto Burger a Palco23 ¿Serían capaces de hacerlo realidad? Sólo ha- riedad, rigor, profesionalidad y, sobre todo, dominio no está disponible” se estaba convir-
bía una manera de comprobarlo. periodismo. El segundo, ayudar a buscar un tiendo en una suerte de broma pesada). Y de
Los periodistas Marc Menchén, Pilar Riaño y Decisión tomada, en el verano de 2014 se puso nombre que, sin estar ya en manos de un do- ahí se fue estirando.
Christian De Angelis se habían coincidido du- en marcha un amplio operativo para que Pro- mainer, pudiera funcionar para este periódi- “Quedaría bien un número, uno que signifique
rante una etapa en el diario económico Ex- yecto Burger se convirtiera en una realidad a co de economía que estaba a punto de nacer. algo para la industria del deporte”, prosiguió
pansión, en la delegación de Barcelona. Fue la los pocos meses. “¿Por dónde empezamos?”. Proyecto Burger – Reunión Naming decía la otro de los presentes. Diez, catorce, noventa
última etapa de Pilar y Christian antes de que La primera llamada fue a Axel Durana, dise- alerta de Google Calendar de un sábado de y nueve… tras un intenso debate el 23 se im-
dejaran el medio para dedicarse a otro proyec- ñador ya entonces vinculado a Modaes.es, a verano de 2014, cuando los cuatro implica- puso por goleada. El 23 de Michael Jordan y
to periodístico de carácter emprendedor, Mo- quien se le puso delante dos retos. El prime- dos se vieron en una terraza barcelonesa a el 23 de David Beckham, dos de los deportis-
daes.es, y la primera de Marc en la profesión. ro, lograr un diseño funcional y atractivo pa- media mañana para afrontar este difícil desa- tas que mejor representan el binomio deporte
En esos cinco años en que se separaron sus ra que, sin muchos artificios tecnológicos, un fío. “¿Dónde se hacen los negocios en depor- y espectáculo, que en el idioma del periodis-
caminos, los tres periodistas siempre mantu- periódico de economía pudiera transmitir los te, en el palco, no?”, dijo alguien, tras horas de mo económico declina en deporte y negocio.
vieron el contacto, así como el prurito de volver valores con los que se estaba trabajando: se- ideas sin recorrido y callejones sin salida (“el Hechas las presentaciones, faltaban algunos
a juntar sus caminos en el futuro. En 2014, el
proyecto puesto en marcha por los dos perio-
distas más veteranos ya se había consolidado
12 de octubre de 2014
Palco23 lanzó una primera
1 de marzo de 2015
Transcurridos unos
10 de abril de 2017
Tras su integración en Tras una primera
como una referencia en su sector, como una
versión de su página web
en versión beta, que sirvió
meses, se lanzó oficialmente
Palco23 como diario
Cinnamon News, Palco23
estrenó una nueva plataforma fase en la que
empresa viable y, sobre todo, como un mode-
lo editorial coherente con dos circunstancias
para testar si había mercado
para el medio que proponía.
económico del negocio
del deporte en España.
que potenciaba su capacidad
y renovaba su identidad. Palco23 trabajaba
básicas también para Palco23. La primera era
que, pese a ser sectores poco visibles y sobre
con WordPress,
en 2017 finalmente
ha variado y se continúa creyendo firmemente en él, pero
todo poco reconocidos por su contribución

estrenó una nueva
de 18.000 artículos sobre la industria del deporte. Cinco
económica (algo que ocurre tanto en depor-

en la que un gran equipo humano que siempre creyó en
calidad en la industria del deporte. El objetivo inicial no

En estos cinco años de vida, Palco23 ha publicado más
una misma idea: hacía falta periodismo económico de
te como en moda), los profesionales de este

plataforma web
años en los que el propio diario ha escrito su historia,
tipo de industria necesitan, demandan y apre-

cian una información periodística de calidad
sobre su sector. La segunda, que si este ser-
más potente para
vicio se presta con profesionalidad y pasión, poder aumentar su
y dedicándole trabajo, trabajo y trabajo, se
acaban consiguiendo pequeños logros que, oferta informativa
a la postre, llevan los proyectos a buen puer-
to. Por ambiciosos que sean estos proyectos.
y renovar
Este convencimiento, fraguado en la expe- su identidad
riencia, la pasión y el empuje de Marc (que por
aquel entonces sumaba 26 años de edad) fue-
ron el germen de lo que los tres fundadores
llamaron Proyecto Burger. Un nombre en cla-
ve nada casual, pero sí desenfadado, para un
proyecto que en sólo unos meses tenía que
ver la luz. “Vamos a llevar al deporte el mejor
periodismo económico que seamos capaces
de hacer, vamos a reproducir en este sector el
modelo de Modaes.es y vamos a hacerlo de la
única forma que sabemos, con tres partes de
trabajo y oficio y una de osadía”, decidieron a
mediados de 2014 los fundadores de Palco23.
¿Por dónde empezar? En la década tres del
siglo XXI, cualquier proyecto de este tipo se
empieza con un grupo de Whatsapp. Y el que
fue germen de Palco23 se puso en marcha el
de junio de 2016, el mismo día en que trascen-
día una noticia con un deportista como pro-
tagonista: la adquisición por parte de Gerard
Piqué del 27% de Bas Alimentaria, una peque-
ña cárnica catalana especializada en hambur-
guesas de alta calidad. Otro punto de contacto
246 247
Palco23 ha pasado Guía Económica de LaLiga
Palco23 lanzó en 2015 uno de
pasos más: encontrar informático que pudie-
ra programar la web era uno de los más im-
Una cita diaria en el móvil
El newsletter de Palco23 se
para la toma de decisiones”.
Poco a poco, este nuevo periódico iba dán-
de ser exclusivamente sus proyectos más relevantes,
como es este documento en
portantes. Por extraño que pareciera, no fue
ha convertido en una de las
formas de consumo más
dose a conocer, pero el gran salto se produjo
un diario online a ser un el que se recogen los estados

financieros del fútbol español.
difícil dar con un profesional de los que busca
una empresa sin recursos y con prisa, como
habituales del medio a través
de smartphones.
sólo unos meses después. La seriedad, cali-
dad y rigor de los contenidos de Palco23 hi-
medio multiplataforma era entonces Palco23. El atajo, una platafor- zo que en abril Google News la indexara en su
que publica documentos

Del online al offline ma Wordpress que, aunque limitada en po- plataforma de noticias. Este espaldarazo im-
El diario líder de información tencia, hacía su función de forma impecable. pulsó el tráfico de Palco23, que no obstante
y organiza eventos
económica del negocio del
En paralelo al trabajo técnico que había que tenía en el boca a boca el principal elemento
deporte nació como medio
online, pero no ha renunciado realizar todo un conjunto de tareas desde el de márketing.
a trabajar el papel. punto de vista editorial: desde decidir qué Otro hito se produjo en mayo, cuando se es-
secciones iba a tener Palco23 a construir un trenó el newsletter diario de Palco23 para, a
calendario de publicación de indicadores ma- partir de entonces, acudir cada día puntual a
croeconómicos relevantes para el deporte. Los las seis de la mañana a su cita diaria con sus
meses previos al lanzamiento de Palco23 tam- lectores. Siempre a través de altas volunta-
bién sirvieron para investigar sobre el sector rias, y con un constante crecimiento orgáni-
y reflexionar sobre el papel que decía realizar co, el Newsletter diario de Palco23 llega hoy
un periódico de economía con vocación de li- a más de 4.000 profesionales y directivos del
derazgo en el mismo. negocio del deporte.
Así se articuló una declaración de principios, La mejora de los contenidos editoriales, las
con idas tan claras como que el deporte “es pequeñas acciones de márketing de guerri-
mucho más que diversión, salud y entreteni- lla, la inclusión en Google News y la cadena de
miento; los profesionales que hay alrededor recomendaciones entre los profesionales del
de esta actividad forman un sector de prime- sector permitieron que Palco23 lograra pron-
ra magnitud, plenamente asentado en la eco- to unas magnitudes de tráfico muy sustancia-
nomía española”. les. Era el momento de poner en marcha la
“La dimensión económica del deporte es noti- pero también el instante en que podía adivi- de información económica seria, fría y profe- comercialización de Palco23 como platafor-
cia”, “el aumento de la información disponible narse que el camino emprendido llevaría al sional, sin artificios para captar la atención de ma publicitaria, la mejor para todas aquellas
favorece la transparencia del sector, obliga a destino correcto. miles de lectores, si no orientada exclusiva- empresas que tengan en los profesionales,
La factoría de noticias ella y favorece su imagen hacia el resto de la Sólo cinco meses después, Palco23 cerró su mente a una comunidad de profesionales muy empresas y entidades del negocio del depor-
Palco23 se trasladó junto sociedad”… Eran algunas de las problemas fase beta y se profesionalizó. Un pequeño des- clara. ¿Podrían subir así las visitas con rapi- te un target importante.
a Cinnamon News a unas
nuevas oficinas en la Gran Vía
de una declaración de principios que sigue pacho de doce metros cuadrados en el nú- dez? ¿Cómo podría darse a conocer? Y si la excelencia debía guiar la elaboración
de Barcelona, donde se ubican vigente, especialmente en los puntos que in- mero 12 de la calle Pelayo de Barcelona fue A partir de estas preguntas nació la primera de contenidos, el área comercial no podía es-
todos los medios del grupo. dican que Palco23 quiere “formar parte y con- el lugar elegido para poner en marcha, a partir campaña de márketing de Palco23. Márketing tar pilotada por cualquiera. Quién asumió la
tribuir”, en síntesis, en el fortalecimiento del de marzo de 2015, el cuartel base de Palco23. de guerrilla con mucha imaginación y pocos re- responsabilidad fue un profesional con am-
negocio del deporte en España. Mobiliario prestado, cafetera Nespresso, PC cursos. “Palco23, el diario económico del ne- plia experiencia en medios de comunicación,
“Los profesionales que hacen Palco23 se com- recuperado y cables y bridas y se ponía en gocio del deporte ha llegado” rezaba el asunto Eduardo Siegfried, que sumó desde el primer
prometen a dar lo mejor de sí mismos para, a marcha una de las redacciones más low cost del primer mailing promocional lanzado por el momento el entusiasmo, el empeño y la pro-
partir del periodismo, convertirse en un aliado del periodismo. Y, cuando todo estuvo listo, nuevo periódico, que en siguientes envíos in- fesionalidad que el proyecto necesitaba. Los
del sector convirtiéndose en el medio econó- Marc abandonó su anterior empleo para de- vitaba a tomar asiento en el palco del negocio éxitos no tardarían en llegar de la mano de los
mico de referencia que este negocio nece- dicarse en cuerpo y alma al proyecto Palco23. del deporte para obtener “toda la información primeros clientes que confiaron en Palco23 y,
sita”, concluía este documento fundacional
de Palco23. Como en el deporte, Palco23 se 2015: La profesionalización
Palco23 nació con una fuerte identidad
vestía de cierta épica para encarar un reco- del proyecto de marca, que con el paso de estos cinco
rrido que prometía dificultades y sacrificios años ha ido evolucionando para adaptarse.
a partes iguales. El diario comenzaba así una segunda fase, ca-
racterizada fundamentalmente por la mejora
12 de octubre de 2014: de los contenidos periodísticos. Investigación,
Preparados, listos… contacto con fuentes y un abono VIP al Boletín
Oficial del Registro Mercantil y mucho oficio y
2014
No hubo ni fastos ni artificios para el día en que horas de trabajo para obtener los mejores con- El logo original parte
Palco23 publicada su primera edición. La fe- tenidos para la creciente comunidad de lecto- de la tipografía
cha elegida fue, casi por casualidad, el 12 de res de Palco23: los mejores profesionales de Timmons NY, Matt
Un primer encuentro Willey & Henrik Kubel,
En 2015, Palco23 organizó octubre, día de la Fiesta Nacional en España, la industria del deporte en España.
poco contrastada
su primer encuentro con un pero también la fecha en que diseño y progra- Uno de los problemas: gran parte de estos po- y limitaba su uso
debate económico de cara mación habían dado un OK parcial. La versión tenciales lectores no conocían todavía Pal- al tener mancha
a las elecciones del Barça. y un único peso
beta de Palco23 salía a la luz, pero sólo con la co23. “¿Cómo hacemos ahora que suban las
tipográfico.
voluntad de iniciar un largo e imprescindible visitas?”, había que preguntarse entonces. El
tiempo de calentamiento. periodismo digital ya estaba en 2014 más que
En periodismo digital, el background es tan- maduro, con proyectos para todos los gus-
to o más importante que en el periodismo de tos y colores. Los más exitosos, al menos so-
2019
papel, y Palco23 debía darse unos meses para bre el papel, eran aquellos que hacían del SEO El nuevo logo usa la
construir un poco de archivo. En esos prime- (Search Engine Optimization) un modelo de tipo Hooligan, hecha
ros estadios de desarrollo Marc pudo llegar funcionamiento editorial: Las cinco razones a medida por Gerard
Sierra y Àxel Durana.
a varias conclusiones, pero una de ellas te- para…, Cómo este hombre logró…, Por qué
Es una tipo display,
nía más importancia que ninguna otra: sin du- no debes… Videos de gatos, memes, efec- contrastada, con
Observatorio del Deporte da, en el deporte había actores suficientes y to wow e información de impacto para lograr menos mancha y más
En 2017 se inició el ciclo de legibilidad en tamaños
actividad de sobras para llenar, cada día, las más y más visitas eran estaban por aquel en-
encuentros trimestrales con reducidos por sus dos
profesionales del sector para páginas de un periódico como Palco23. Era tonces más en boga que nunca.
pesos tipográficos.
debatir sobre su futuro. el momento en que estaba todo por hacer, Palco23 nacía en cambio con una propuesta
248 249
con los años, han construido una amplia y di- 2016: Un informe, un ciclo tores generales de los clubes aprovecharon colección de publicaciones, que desde 2016 se
Barómetro del
versa cartera de empresas colaboradoras que de encuentros y una mudanza la ocasión para poner en común sus preocu- complementa, además, con el Dossier Anual de Negocio del Deporte
día a día llegan a una audiencia clave para su paciones para el futuro, en una cita que des- Palco23. Unos productos estos últimos con los Palco23 lanzó en 2017
negocio a través del medio líder en informa- Como en un partido de cualquier deporte que de entonces se ha repetido anualmente con que hacer balance de lo más importante que la primera edición de su
informe anual sobre el sector.
ción del negocio del deporte. empieza con mucha intensidad, el año 2016 no motivo de la presentación de este documento. ha ocurrido cada año en la industria del depor-
Y si 2015 no había dado ya suficiente de sí pa- fue menos agitado para el equipo de Palco23, Y si el deporte rey centró el primer documento te en España y a escala internacional, el anua-
ra este proyecto que echaba a andar, Palco23 que tenía mucho que construir. impreso de Palco23, el fitness se convirtió en rio de Palco23 que quiere servir de referencia
también puso en marcha ese año su primer Una de las novedades del año fue la publi- protagonista del primer ciclo de encuentros para todos los profesionales.
encuentro profesional. El FC Barcelona ce- cación de la Guía Económica de LaLiga, una del diario. Ese mismo 2016 nació el Observa- En 2016, Palco23 ya contaba con un equipo
lebraba en julio unas reñidas elecciones a la publicación de referencia para todos los profe- torio del Fitness para reunir cada tres meses de cuatro profesionales, apoyados externa-
presidencia, en las que se renovó la confian- sionales interesados por conocer la evolución a los líderes de esta industria de Madrid y Bar- mente con aspectos como el diseño y el de-
za en Josep Maria Bartomeu. Palco23 hizo su de los clubes de LaLiga. La primera publicación celona. La vocación, de nuevo, crear espacios sarrollo de proyectos. Las oficinas de Pelayo
particular aportación con la organización de impresa de Palco23 nació con la vocación de en los que conocerse, compartir y generar red se iban quedando pequeñas par aun proyec-
un encuentro entre los diferentes responsa- convertirse en una herramienta útil para esde contactos entre competidores para, a partir to que avanzaba a toda velocidad.
bles económicos de las cuatro candidaturas: tos profesionales, un documento de consulta de ahí, poder construir un sector más fuerte. Palco23 se convirtió entonces, junto a Mo- Compartir conocimiento
Palco23 persigue con
Susana Monje, Albert Deulofeu, Enric Vallbo- en el que conocer cómo marcha temporada En tercer lugar, Palco23 dio un gran impulso daes.es, en el germen de Cinnamon News, un
sus documentos y eventos
na y Joan Oliver. tras temporadas las cuentas de los clubes, en en 2016 a una colección de publicaciones que grupo editorial que poco después pondría en crear una gran comunidad
El debate, que permitió escribir un amplio re- un momento en que la profesionalización de había empezado a rodar a finales de 2015: los marcha otros medios de información econó- de profesionales.
portaje periodístico sobre las propuestas y la gestión y el control económico empezaban Palco23 Dossier. Monográficos de puro pe- mica como EjePrime, especializado en el ne-
visiones económicas de las cuatro candida- a transformar esta competición clave para el riodismo económico para analizar, a través gocio de la salud, y PlantaDoce, especializado
turas, sentó las bases de muchas cosas que
estaban aún por llegar. Palco23 nació para ser
conjunto del negocio del deporte en España.
Además, la presentación de la Guía Econó-
de reportajes, entrevistas y análisis, aspec-
tos de gran importancia en la industria del de-
en información económica del negocio de la
salud. A través de Cinnamon News, que pron- Un sector transversal Uno de los objetivos de
más que sólo un periódico de economía, sino mica de LaLiga, auspiciada por la propia pa- porte o bien negocios con un modelo propio to estrenaría nuevas oficinas en el 646 de la
A través de encuentros
y jornadas, Palco23 busca Palco23 es dar visibilidad
un dinamizador del sector a través del cono-
cimiento y de los mejores puntos de contac-
tronal de los clubes, se convirtió en una gran
oportunidad para debatir sobre los retos que
de funcionamiento.
El fitness, los eSports, la mujer, el turismo de-
Gran Via de les Corts Catalanes, en el centro
de Barcelona, los profesionales del grupo han
aunar los distintos segmentos
de la industria del deporte. a la gran comunidad
to y reflexión para los mandatarios de esta
dinámica industria.
quedaban pendientes. Junto al presidente de
LaLiga, Javier Tebas, una veintena de direc-
portivo o los líderes del deporte han sido algu-
nos de los asuntos abordados en esta ya amplia
estructurado desde entonces un modelo de
funcionamiento basado en el periodismo, la
de profesionales de la
industria del deporte que Creencia en el papel
hay en España
Palco23 nació como un
Equipo al medio online, pero continúa
completo creyendo en el valor del papel
de Palco23 como medio de difusión.
y Cinnamon
News,
junto a sus
oficinas de
Barcelona.
Compromiso editorial
Palco23 y el resto de medios
de Cinnamon News, comparte
valores sobre el periodismo.
Álvaro Carretero Pilar Riaño Mauricio Villa Rocío Gómez Christian de Angelis Gerard Sierra Alba Durana
Redactor de Palco23 Consejera delegada de Desarrollo de negocio Desarrollo de negocio Director general de Diseño Diseño
Cinnamon News de Cinnamon News de Cinnamon News Cinnamon News de Cinnamon News de Cinnamon News
Patricia López Vanessa Luaces Iria P. Gestal Marc Menchén Eduardo Siegfried Rosa García María Moyano Àxel Durana
Redactora de Palco23 Directora de desarrollo Cordinadora de Director de Palco23 Responsable de Administración de Desarrollo de negocio Director de diseño
de negocio de contenidos de publicidad de Palco23 Cinnamon News de Cinnamon News de Cinnamon News
Cinnamon News Cinnamon News
250 251
excelencia y la especialización. de trabajo, Palco23 y el reto de medios de Cin-
La experiencia cosechada por Modaes.es y namon News estrenaron ese año una nueva Sports Business Mercat del Born
La primera edición de Sports
Palco23 con el desarrollo de informes y otros
productos editoriales, encuentros y jornadas
plataforma tecnológica más potente y versá-
til para hacer frente al crecimiento de los me- Meeting nació en Business Meeting se celebró
en el recinto histórico de
de todo tipo y otras iniciativas en torno al cono-
cimiento y la relación entre los líderes de cada
dios del grupo.
Si la estructura ósea de Palco23 cambiaba,
2018 como el primer Barcelona con la presencia de
más de 250 profesionales.
sector son desde entonces la base del grupo. también debía hacerlo la piel. El diario online y gran encuentro de
profesionales de
Conservatori del Liceu
Y sus mimbres, el expertise de los periodistas el newsletter diario de noticias estrenaron así
La segunda edición del
y comerciales de sus cabeceras, sus equipos un nuevo look & feel con un diseño profesional
toda la industria del
encuentro anual de ejecutivos
de diseño, desarrollo informático y desarrollo y adaptado a las formas actuales de consumir de la industria del deporte
deporte en España
de proyectos. Se estaba formando un dream información. Una nueva web, en síntesis, pre- reunión a más de 300
personas en el recinto.
team de una nueva generación de medios de parada para los retos de futuro más inmediatos
información económica, con Palco23 como de un medio con grandes planes por delante.
un ariete clave.
2018: Una jornada con la
2017: ¿Quo vadis, sector? ambición de juntar al sector
Nace el Barómetro del deporte en España
Palco23 encaró en 2018 su cuarto año de vida
La industria del deporte tiene la suerte de con- con mucho recorrido a sus espaldas. El dia-
tar con numerosas entidades con un alto gra- rio online, base de las operaciones, con un
do de profesionalización y excelencia, que se creciente número de lectores de todos los
dedican a estudiar el sector, representarlo y ámbitos de la industria del deporte y que se
generar sinergias entre sus actores para ha- convertía poco a poco en una referencia in-
cerlo más fuerte. Las administraciones públi- eludible para todos aquellos que quieren sa-
cas también tienen, con más o menos acierto ber qué pasa en su sector.
e intensidad, una voluntad firme de impulsar Dossiers e informes que se consolidan tam-
una industria clave para la salud y el bienes- bién como referencia más allá de la rabiosa
tar de los ciudadanos. actualidad, y unos puntos de encuentro que
Sin embargo, desde el punto de vista del nego- complementan todos estos contenidos con
cio existen numerosas áreas en las que un dia- espacios relacionales para fortalecer los la-
rio de información económica puede aportar zos entre los profesionales del sector.
elementos útiles para sus profesionales. Por Pero el proyecto más ambicioso de Palco23
esta razón, Palco23 puso en marcha en 2017 no llegaría hasta 2018. Tras años de recorri- más de 280 profesionales del sector. co23 Dossier y prepara su tercer Barómetro
uno de sus proyectos más ambiciosos con el do, el medio tenía ya el conocimiento y la red Palco23 ya podía decir que es el medio líder del del negocio del deporte.
desarrollo de la primera edición del Baróme- de contactos para organizar una jornada de sector y, como tal, emprendía un nuevo paso También ha llegado al a duodécima edición del
tro del negocio deporte en España. referencia en el negocio del deporte, y el al- al impulsar la jornada de referencia para los Observatorio del deporte y ha organizado el
Sin dejar de atender a las particularidades tavoz para atraer a la misma a los profesiona- profesionales de esta industria. segundo Sports Busines Meeting, mejorando
de segmentos tan diversos como el fitness, les clave del sector. Así nació Sports Business los resultados de contenidos y público de la
las federaciones deportivas, los clubes o las Meeting, que celebró su primera edición en el 2019: cinco años y la historia edición inaugural de este congreso.
empresas centradas en el entretenimiento o Mercat del Born de Barcelona. apenas ha comenzado Para hacer todo esto posible, Palco23 cuenta
los derechos audiovisuales, el Barómetro del Primeros ejecutivos de clubes deportivos y con los mejores profesionales en las áreas de
negocio del deporte busca plantear las pre- cadenas de fitness, expertos de las universi- En 2019, Palco23 cumple cinco años con la redacción, con Marc Menchén, Patricia López
guntas comunes para todos los profesiona- dades y las entidades más prestigiosas, diri- continuidad de todos los proyectos que ha y Álvaro Carretero, y comercial, con Eduardo
les y entidades que forman esta rica industria. gentes de grupos tecnológicos y audiovisuales puesto en marcha durante su trayectoria. Du- Siegfried. A ellos se suman el equipo de pro-
¿Cómo fue el último año? ¿Qué tipo de profe- formaron el panel de la primera edición de la rante este año, el diario ha publicado la cuarta fesionales de Cinnamon News, liderados por
sionales busca para reforzar su estructura? jornada, que se saldó con la participación de Guía económica de LaLiga, su vigésimo Pal- ejecutivos como Pilar Riaño, Vanesa Luaces,
¿Cuál es su visión sobre el futuro de la prác- Christian De Angelis o Iría Pérez Gestal.
tica deportiva o el consumo de deporte co- ¿Es suficiente lo conseguido para un equi-
Equipo de redacción más (Álvaro Carretero
mo entretenimiento? po ganador? Muy al contrario, Palco23 llega
Marc Menchén encabeza y Patricia López), que
Las respuestas a estas preguntas, respon- un grupo de trabajo elaboran diariamente los apenas en 2019 al primer cuarto del partido,
didas cada año por una muestra de cerca de formado por dos periodistas contenidos de Palco23. la primera jornada de la liga o la primera fase
300 entidades clave del sector, ofrece una vi- de un mundial. Con un lustro detrás, los pro-
sión valiosa para los profesionales que requie- fesionales que hacen posible el día a día de
ren de todos los inputs posibles para tomar Palco23 tienen la misión de dar lo mejor de sí
las mejores decisiones. Y, además, permiten mismos para construir un proyecto cada vez
completar un informe que contribuye también más potente, más útil y más trascendente pa-
a poner de manifiesto el dinamismo de un sec- ra el conjunto de la industria.
tor competitivo como pocos, pero, a menudo, Y esto no se consigue con autocomplacencia o
poco considerado como industria. pasividad, si no pensando siempre en la próxi-
Además, tal y como ocurre con la Guía eco- ma jugada. Cumplir cinco años es una buena
nómica de LaLiga, la presentación anual del ocasión para pararse a pensar en las victorias
Barómetro del negocio del deporte en Espa- y las derrotas registradas durante la compe-
ña sirve de punto de encuentro para un grupo tición, tomar aire y preparase, ahora con un
de directivos de la industria. Una nueva oca- poco más de musculatura, para batir nuevas
sión, esta vez más multidisciplinar, para re- marcas en el siguiente asalto. Y, mirando a sus
flexionar sobre el momento actual y el futuro lectores, partners y anunciantes, renovar su
de la industria. compromiso fundacional: luchar, luchar y lu-
Por otro lado, Palco23 también se dedicó a ha- char para estar a la altura de los profesiona-
cer gimnasia en 2017 con el objetivo de lucir les del negocio del deporte que, día a día, le
cada vez mejor para sus lectores. Tras meses otorgan su confianza. ¡Vamos!
252
A ÁNGEL JAIME MARIO CHEMA CELINA JULIO RAMÓN JUAN
TODOS, GABRIEL JAVIER ANTONIO PABLO EVA JAUME EDUARDO TONI
SERGIO GISELA ALBERT ÁLVARO LIDIA JOAN MARGA ORIOL
IGNACIO LORENA AITOR JABI HÉCTOR ALEX MIGUEL LLUÍS MANEL
VÍCTOR CLAUDIA ERNESTO CRISTINA ALFONSO PABLO ÓSCAR
ENRIQUE ANSELMO ANA ROBERTO ALEX JUAN ALBA GERARD IVÁN
TOMÁS RAFA KOLDO HARITZ JOSÉ CLAUDIA JOSÉ ANTONIO JOSÉ
CHRISTIAN PILAR AXEL MARCOS GUILLERMO JONATHAN ANTONIO
ENRIC FERNANDO ADOLFO PEDRO DAVID MANUEL JUAN CARLOS
LLUÍS ESTHER BORJA MARÍA FÉLIX LAURA CARME FELIPE SILVIA
BORJA PEPE RUBÉN ANDRÉS CARLOS ÁNGEL SUSANA ALFONS
254
ISABEL PABLO GONZALO ANNA ROSA SERGIO XÉNIA MIKEL 255
Palco23
Líder en información económica
del negocio del deporte

Cinco Años Palco23

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Cinco años en el negocio del deporte

Cinco años de Palco23

disciplinas cuyos modelos de negocio son muy

distintos, pero especialmente evolucionan Patricia López Christian De Angelis

terreno de juego, el del escenario macroeconómico, los

ahí, cada cancha es distinta y las herramientas utilizadas por

cada deporte para asegurar su futuro no siempre coinciden.

mercado en una economía de la atención donde cada vez es María Moyano

captar la suya a lo largo de este documento. palco23 Àxel Durana

Reservados Alba Durana

56 EL ‘MONOPOLY’ DEL FÚTBOL 82

DEL ‘SPRINT’ A LA CARRERA DE FONDO

PARA CONSTRUIR UNA INDUSTRIA

68 EL ‘ZIGA-ZAGA’ DE UN BARÇA ‘MILMILLONARIO’

26 UNA INDUSTRIA DE 14.650 MILLONES

72 UN REAL MADRID AL CALOR DE LA CHAMPIONS LEAGUE 78

DE EUROS QUE BUSCA NUEVOS TRACTORES

36 EL ‘MADE IN SPAIN’ GANA UNA

‘EL DORADO’ ESTÁ LA BUNDESLIGA LA ETERNA PROMESA LA LIGUE-1, CANTERA

TALLA EN EL TABLERO INTERNACIONAL

EN LA PREMIER LEAGUE SE ABRE AL EXTERIOR DE UNA NUEVA SERIE A FRENTE AL CAPITAL

QUE LO HA CAMBIADO TODO

110 REAL MADRID: LUSTRO DORADO GRACIAS AL NEGOCIO DEL FÚTBOL

111 UN BARÇA EN CONSTANTE RECONSTRUCCIÓN

18 NBA: “COMPRA LOCAL,

VENDE GLOBAL” COMO OBSESIÓN

11320 6 MOTOR136 128

LA FÓRMULA 1, UN ‘CIRCO’ MOTOGP, CUANDO LA DIIVERSIÓN ES

QUE HA PERDIDO GAS EL RESULTADO DE LA DEMOCRATIZACIÓN

11554 0 RAQUETA 152

LA INDUSTRIA DEL TENIS

160 WPT, PUNTA DE LANZA DE

UN DEPORTE ‘MADE IN SPAIN’

164 GOLF 176 166 EN

168 UN ‘SWING’ HACIA

174 OLIMPICOS 178

120298 FITNESS 200

Adjudicaciones a dedo, mordidas, sobornos…

PARA ELEVAR EL RETAIL

232 LA APUESTA EN LA QUE NO

211 GO FIT, MÁS PULMÓN FINANCIERO PARA EXPANDIRSE POR EUROPA

COMPRAVENTAS QUE HAN

PUESTO A TONO A LA INDUSTRIA

212 LAS CADENAS DE GIMNASIOS QUE MANDAN EN ESPAÑA

234PERSONAJES 246 PALCO23.COM

del pasado que del futuro

PARA CONSTRUIR UNA INDUSTRIA

20142019 regulatorios no esperados. A otros, como la

2015: Una recta final de año marcada

El último trimestre de 2014 todavía reflejaba

“El deporte, como

empresas ha sido habitual

en los dos últimos años,

Place en España” ses del negocio, el 2017 se convirtió en el

“Hoy los grandes moción de censura contra

UNA INDUSTRIA DE 14.650 MILLONES DE EUROS

QUE BUSCA NUEVOS TRACTORES

Comercio al por menor

Clubes deportivos, el segmento