Ejercicio Practico Capitulo Anexo 1

UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Centro de estudios San Juan
Horario: sábado 12:00 a 13:00

Curso: Mercadotecnia II
Tutor: Alba Rosibel Robles
ANEXO 1 – CARÁTULA OFICIAL
Ejercicio práctico capitulo anexo 1
Apellidos: Lima Castillo

Nombres: Bryan Fernando
Fecha de entrega: 10/10/2021
Índice
3. Introducción...............................................................................................................................3
4. Objetivos.....................................................................................................................................4
5. Actividades de Aprendizaje....................................................................................................5
6. Conclusión..............................................................................................................................9
7. Recomendaciones...............................................................................................................10
8. E-grafía y/o Referencias.....................................................................................................11
3. Introducción
El canal de distribución constituye la forma en que nuestros productos llegan al

consumidor final. Es una parte importante en la mercadotecnia debido a que
podríamos tener las mejores estrategias de publicidad, los mejores precios y
empaques, pero escoger un canal de distribución inadecuado demeritaría todo
nuestro plan de mercadeo.
4. Objetivos
 Obtener el máximo de beneficios es el fin esencial para el cual se

fundan las empresas.
 La búsqueda competitiva de beneficios crea el mayor bienestar

económico.
 El logro de máximos beneficios constituye para la dirección un

criterio bastante seguro en la toma de decisiones.
.
5. Actividades de Aprendizaje
2. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas

(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y
prepare un re- porte sobre su sistema de distribución.
Sistema de distribución Sabritas
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.
La importancia de los intermediarios para Sabritas como para cualquier otra

empresa es para ampliar sus canales de distribución y así poder llegar a cualquier
parte del mundo y poder vender sus productos.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
El tipo de distribución de SABRITAS es intensivo, porque ofrece una variedad de

productos, considerados básicos y con precios bajos.
Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria
realizada con un mínimo de esfuerzo.
Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales
También es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista

distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina.
MAYORISTA – MINORISTA
Pero La mayor parte de las ventas se hacen a través del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales (o
agencias les llaman en otras compañías), de ahí toman el producto y lo van a
entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que
abastecerlas de producto terminado
CONFLICTOS DE CANAL
Aun no ha tenido conflictos en el canal porque tiene muy bien definidos sus
canales de distribución.
Su distribución está dividida en frituras y botanas.
No tiene limitaciones de mercado.
DISTRIBUCIÓN FISICA
Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporó vehículos eléctricos

y micro plataformas logísticas urbanas.
Sabritas utiliza la distribución total. esto quiere decir que cubre el territorio
nacional, con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, y
utiliza una estrategia de distribución de no mover toda clase de cosas, sino sólo
aquellos productos que sean "de impulso y divertidos”.
Sistema de distribución Pepsi
Pepsico: Utiliza canales de distribución directos.
1.- puntos de ventas con amplio piso y estantería. ejemplo de esto Walmart.
2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto

gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
3.- Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerías, etc.
Nestlé: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales

entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.
Canales De Distribución NESTLE
Nestlé Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de

distribución llamado: Canales de distribución múltiples Su clasificación es:
Productor El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro
consumo. Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se
clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los detallistas
son aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes
y/o servicios a los consumidores finales; normalmente son dueños del
establecimiento que tienen. Clasificación de los Detallistas:
1. Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias

residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.
2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero

como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está adiestrado para
ofrecer servicio especializado a la clientela.
3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y

cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su
lealtad.
4. Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de

establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final
3. Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de
alimentos en su país.
Entre los principales mayoristas de alimentos en el país de Guatemala se

encuentran los siguientes:
Embutidos Toledo:
Una marca líder y creciente en la región con más de 38 años en el mercado y

operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica como parte de la
División Industrial Pecuaria de La Corporación Multi Inversiones.
Bimbo:
Empresa Multinacional con presencia en 19 países en América, Europa y Asia,

contamos con 120,000 colaboradores alrededor del mundo y con más de 150
marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo es hoy en día una de las empresas
de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, por
volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en
México y Latinoamérica.
El compromiso con nuestra gente es, construir un lugar extraordinario para

trabajar, asegurando lideres ejemplares y congruentes con los valores, así como
colaboradores comprometidos e identificados con la filosofía de Grupo Bimbo,
promoviendo la seguridad y salud, el desarrollo humano y la regla de oro.
6. Conclusión
1. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
2. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del

consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
3. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero

considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca
del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por
obtenerlos.
7. Recomendaciones
1. Para poder definir un canal de distribución es necesario conocer los

productos de la compañía, tener claro el producto que comercializa,
conocer sus beneficios, limitaciones, ventajas sobre la competencia,
entre otros, sobre todo conocer con exactitud a quienes va dirigido.
2. Se debe conocer el perfil y la cobertura del mercado, incluye considerar

la ubicación geográfica del distribuidor, así como su alcance comercial a
nivel nacional, internacional.
3. Investigar que canales usan los competidores, para identificar que hay
que mejorar dentro del mercado.
8. E-grafía y/o Referencias
Laura Estela Fischer de la Vega, J. E. (2017). Mercadotecnia II. En J. E. Laura Estela Fischer de la
Vega, Mercadotecnia II (pág. 190). Mexico DF: McGraw-Hill / Interamericana editores S.A
de C.V.

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El canal de distribución constituye la forma en que nuestros productos llegan al

 Obtener el máximo de beneficios es el fin esencial para el cual se

 La búsqueda competitiva de beneficios crea el mayor bienestar

 El logro de máximos beneficios constituye para la dirección un

2. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas

Sistema de distribución Sabritas

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.

La importancia de los intermediarios para Sabritas como para cualquier otra

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Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales

También es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista

Su distribución está dividida en frituras y botanas.

No tiene limitaciones de mercado.

Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporó vehículos eléctricos

Sistema de distribución Pepsi

Pepsico: Utiliza canales de distribución directos.

2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto

3.- Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerías, etc.

Nestlé: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales

Nestlé Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de

1. Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias

2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero

3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y

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