Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 159 vistas

    Tarea 8 Estrategia de Precio

    Cargado por

    Bryan Lima
    Este documento presenta un resumen de un capítulo sobre estrategia de precios. Explica que el precio es un elemento fundamental para lanzar un producto al mercado y que su fijación requiere un estudio cuidadoso tomando en cuenta los costos, la competencia y las preferencias de los clientes. También incluye algunos ejemplos numéricos sobre cómo calcular el punto de equilibrio y cómo este se ve afectado por cambios en los costos o en el precio. Finalmente, ofrece algunas recomendaciones como investigar el mercado, calcular costos y

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tarea 8 Estrategia de Precio

    Cargado por

    Bryan Lima
    159 vistas12 páginas
    Este documento presenta un resumen de un capítulo sobre estrategia de precios. Explica que el precio es un elemento fundamental para lanzar un producto al mercado y que su fijación requiere un estudio cuidadoso tomando en cuenta los costos, la competencia y las preferencias de los clientes. También incluye algunos ejemplos numéricos sobre cómo calcular el punto de equilibrio y cómo este se ve afectado por cambios en los costos o en el precio. Finalmente, ofrece algunas recomendaciones como investigar el mercado, calcular costos y

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta un resumen de un capítulo sobre estrategia de precios. Explica que el precio es un elemento fundamental para lanzar un producto al mercado y que su fijación requiere un estudio cuidadoso tomando en cuenta los costos, la competencia y las preferencias de los clientes. También incluye algunos ejemplos numéricos sobre cómo calcular el punto de equilibrio y cómo este se ve afectado por cambios en los costos o en el precio. Finalmente, ofrece algunas recomendaciones como investigar el mercado, calcular costos y

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    159 vistas12 páginas

    Tarea 8 Estrategia de Precio

    Cargado por

    Bryan Lima
    Este documento presenta un resumen de un capítulo sobre estrategia de precios. Explica que el precio es un elemento fundamental para lanzar un producto al mercado y que su fijación requiere un estudio cuidadoso tomando en cuenta los costos, la competencia y las preferencias de los clientes. También incluye algunos ejemplos numéricos sobre cómo calcular el punto de equilibrio y cómo este se ve afectado por cambios en los costos o en el precio. Finalmente, ofrece algunas recomendaciones como investigar el mercado, calcular costos y

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 12

    UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

    Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas


    CEI: Centro de estudios San Juan
    Horario: sábado 12:00 a 13:00

    Curso: Mercadotecnia I

    Tutor: Alba Rosibel Robles

    Sesión NO. 8

    Capítulo 8: Estrategia de precios

    Apellidos: Lima Castillo

    Nombres: Bryan Fernando

    Fecha de entrega: 29/08/2021


    Índice
    3. Introducción .............................................................................................................................................3
    4. Objetivos ...................................................................................................................................................4
    5. Preguntas: .............................................................................................................................................5
    6. Conclusión .......................................................................................................................................... 10
    7. Recomendaciones ............................................................................................................................. 11
    8. E-grafía y/o Referencias ................................................................................................................... 12
    3. Introducción

    La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un


    precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas,
    conseguir una participación en el mercado y obtener lucros de una forma rápida

    A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal


    determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los
    factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el
    comportamiento de la decisión del comprador.

    El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros
    elementos generan costos. además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la
    combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del
    producto y de los componentes de canalización.
    4. Objetivos

     Conservar o mejorar su participación en el mercado.

     Estabilizar los precios.

     Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.

     Maximizar las utilidades.


    5. Preguntas:

    1. Analice el precio que usted cobraría por un trabajo por hora. Establezca sus
    propios criterios las razones de su decisión y luego confronte con la
    realidad del mercado si es posible que le paguen ese precio por un servicio
    específico. Presente un breve resumen de sus comentarios.

    Precio que cobraría por hora fueran Q. 50.00

    Los criterios que tome para esa decisión sería que el lugar donde trabajo gano Q.
    3900 mensuales. Ya que el lugar que laboro es de domingo a jueves trabajando las
    8 horas laborales por día de ley.

    Ya que mi trabajo es digitar o también podría cobrar por documento ingresado en


    un sistema depende de que tantas palabras o números hubiera que digitar la
    facilidad de digitar en el sistema que los proveedores pudieran ya que si una presta
    un servicio solo le pagan las horas que lo necesitan por lo tanto no tiene las
    prestaciones de ley es por eso que la hora la puse a ese precio para recuperar todo
    lo de ley a largo plazo.

    En el mercado creo que es posible que paguen ese precio por el medio que paguen
    por boleta digitada ya que el trabajo seria de digitar la gente si lo pagara por tener
    todos los documentos resguardados en un sistema y más factible para llevar un
    orden en todos sus expedientes o procedimientos que quisiera hacer en la empresa
    o negocio.
    .
    2. Obtenga datos de precio de un producto exclusivo, de un producto selectivo
    y de un producto masivo. Anote en una tabla los datos correspondientes y
    describa las razones que a su juicio prevalecen para determinar esos
    precios.

    Productos Clase de producto Precios


    Producto exclusivo Patineta limbo con diseño Q. 350.00
    personalizado.
    Producto selectivo Perfumes 212 men 50ml Q.450.00
    Producto masivo Doble litro coca cola Q. 12.00

    Producto exclusivo es porque cierta marca lo hace solo sobre pedido es decir lo
    hacen como el cliente lo pida cuando es personalizado el cliente se sienta satisfecho
    con el producto no importa con lo que valga.

    Producto selectivo eso significa que que se encuentra en varias tiendas selectivas
    es decir solo que sea de la misma marca venda ese producto no lo vende en otra tienda
    que no sea el distribuidor de esa marca por ejemplo perfumes 212 men solo los vende
    en Guatemala perfumería fetiche que es la marca que lo distribuye y su precio no varía
    solo que hagan ofertas en ciertas temporadas.

    Producto masivo eso quiere decir que el producto se vende en gran magnitud se
    vende en cualquier lugar desde una casa, tienda y hasta los grandes supermercados
    como doble litro coca cola es una marca de agua gaseosa reconocida en nivel mundial.
    Caso Práctico Frituras del Campo

    La compañía Frituras del Campo está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita
    llamada “Aurora”. En una presentación en bolsa 250 g. La gerencia de marca considera que
    el precio de lanzamiento debe ser de $6.90. El departamento contable ha estimado el costo
    unitario en $4.70, y los costos fijos de publicidad y ventas en 2 000 000.

    ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

    Costos fijos: 2 000 000

    Precio venta: 6.90

    Costo unitario: 4.70

    P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 000 000= 909,090.9091

    ¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener
    una utilidad de $27 000 000 durante el primer año?

    Costos fijos: 27 000 000

    Precio venta: 6.90

    Costo unitario: 4.70

    P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-4.70*27 000 000= 59,400,000.

    Como cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes
    cambios

    Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen un

    $2.00.
    Costos fijos: 2 000 000

    Precio venta: 6.90

    Costo unitario: 6.70

    P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-6.70*2 000 000= 400,000.

    La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus presupuestos


    publicitarios.

    Costos fijos: 2 000 000*10%=2 200 000

    Precio venta: 6.90

    Costo unitario: 4.70

    P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 200 000= 1 000 000.

    La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $6.70.

    Costos fijos: 2 000 000

    Precio venta: 6.70

    Costo unitario: 4.70

    P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000 000.
    Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al
    mismo tiempo.

    Costos fijos: 2 200 000

    Precio venta: 6.70

    Costo unitario: 6.70

    P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.70-6.70/2 200 000= 2 200
    000

    Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores


    en forma separada, ¿Cuál es el elemento que más sensibilizada el punto de
    equilibrio?

    Costos fijos: 2 000 000

    Precio venta: 6.70

    Costo unitario: 4.70

    P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000
    000
    6. Conclusión

    1. El precio es fundamental para lanzar un producto al mercado, y puede


    marcar su fracaso o su éxito, es por ello que es muy importante llevar a
    cabo unas buenas políticas de precios.

    2. A pesar de parecer fácil marca el precio a un producto es complicado y ha


    de llevar un elaborado estudio.

    3. La fijación de precios siempre a sido una negociación entre quienes


    compran y quienes venden lo cual genera ingresos a una determinada
    empresa, el precio es también uno de los elementos más flexibles ya que
    se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características del
    producto y los compromisos con el canal.

    4. Con respecto a la competencia en la fijación de precios esta debe estar


    atenta ya que depende del precio del producto el efecto que este tenga
    sobre el consumidor, ya que si el precio aumenta disminuirá la demanda del
    pronto, pero si por el contrario este, disminuye, su precio entonces el
    consumidor empezara a comprarlo más, siempre y cuando este no baje en
    calidad.
    7. Recomendaciones

    1. Investiga el mercado. Si no conoces a tus clientes, no puedes crear un


    producto que funcione para ellos.

    2. Calcula los costes de producción.

    3. Determina un precio que funcione en el mercado.

    4. Evalúa a tus competidores.


    8. E-grafía y/o Referencias

    Laura Fischer, J. E. (2017). Mercadotecnia I. En J. E. Laura Fischer, Mercadotecnia I (pág. 166).


    Mexico: Impregrafica digital S.A de C.V.

    También podría gustarte