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    Analisis Video Metodo Harvard

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    cenith gamero perez
    El documento describe el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en los intereses de las partes involucradas más que en posiciones. Este método estratégico genera acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la evaluación de alternativas, la comprensión de intereses, el desarrollo de opciones creativas, el establecimiento de criterios objetivos y la construcción de relaciones a través de la comunicación para llegar a compromisos.

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    cenith gamero perez
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    El documento describe el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en los intereses de las partes involucradas más que en posiciones. Este método estratégico genera acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la evaluación de alternativas, la comprensión de intereses, el desarrollo de opciones creativas, el establecimiento de criterios objetivos y la construcción de relaciones a través de la comunicación para llegar a compromisos.

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    ANALISIS VIDEO METODO HARVARD

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    El documento describe el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en los intereses de las partes involucradas más que en posiciones. Este método estratégico genera acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la evaluación de alternativas, la comprensión de intereses, el desarrollo de opciones creativas, el establecimiento de criterios objetivos y la construcción de relaciones a través de la comunicación para llegar a compromisos.

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    El documento describe el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en los intereses de las partes involucradas más que en posiciones. Este método estratégico genera acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la evaluación de alternativas, la comprensión de intereses, el desarrollo de opciones creativas, el establecimiento de criterios objetivos y la construcción de relaciones a través de la comunicación para llegar a compromisos.

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    ANALISIS VIDEO

    METODO HARVARD
    Las negociaciones con el método Harvard se enfocan en intereses más que en posiciones, es un

    proceso estratégico basado en la inteligencia y que genera acuerdos de beneficio mutuo, tiene claras

    restricciones y debe buscar la satisfacción de todas las partes involucradas.

    Llegar a un acuerdo no siempre es sencillo y rara vez beneficia a todas las partes involucradas. El

    sentido innato de competencia de los seres humanos ha dado lugar a grandes éxitos en la historia,

    pero también ha llevado al mayor fracaso de la sociedad. Esto se debe a la falta de planificación

    estratégica en muchas de las negociaciones que enfrentamos en las áreas diaria y empresarial.

    Consideremos las negociaciones comerciales, en este tipo de negociación el comprador busca un

    precio más bajo de cualquier manera, es una situación normal con la que nosotros estamos de

    acuerdo. Ahora consideremos el costo del precio más bajo, podemos ignorar los beneficios menos

    obvios que los beneficios económicos, a expensas de la calidad o el servicio. Si consideramos el

    entorno actual y la perspectiva a largo plazo, ¿estos beneficios serán más convenientes para los

    compradores? En muchos casos, la respuesta es sí.

    El método de negociación de Harvard fue diseñado por el profesor Roger Fisher, Bruce Patton y

    William Ury en 1980. Es reconocido como uno de los modelos de gestión de negociación más

    efectivos basado en personas, intereses, opciones y estándares. Integra los siguientes principios:
    Alternativa:

    Evaluar las alternativas de las partes sin un acuerdo inmediato, en comparación con las acciones

    individuales de las partes, como resultado de la negociación, demuestra los beneficios de la gestión

    conjunta.

    Intereses

    Separe el interés y el punto de vista, sea objetivo con lo que quiere lograr y deje de lado la pasión o

    impulso que pueda surgir en el proceso. Es necesario conocer el "por qué" y el "por qué" de los

    intereses de todas las partes, y el foco es generar valor agregado a través de la negociación.

    Opciones:

    Comprender las opciones que permiten que ambas partes se sientan satisfechas de manera empática

    y creativa, y utilizar los beneficios y métodos alternativos involucrados para realizar estos

    beneficios en su totalidad o en parte.

    Criterios:

    Resume los estándares objetivos y alternativos del acuerdo El análisis ayuda a probar posibles

    explicaciones de la situación (valor de mercado, libros, problemas de marca, etc.). Presente una
    explicación eficaz para que la otra parte sienta que los beneficios que obtiene son mayores de lo

    esperado inicialmente.

    Relaciones

    Construya relaciones entre ellos, agregando constructivismo, dependencia y significado positivo al

    proceso.

    Comunicación

    Definir estrategias de comunicación basadas en la negociación, desde una perspectiva transcultural

    que requiera acciones, entornos y métodos de comunicación específicos, y si la negociación se

    realiza de forma presencial, telefónica o digital. La comunicación personal juega un papel vital en el

    proceso de construcción de relaciones y confianza.

    Compromisos

    Generar compromisos entre las partes durante el proceso de negociación. Éstos definen los límites y

    responsabilidades junto con los términos de ejecución del mismo. Errores en el establecimiento de

    compromisos usualmente resultan en incumplimientos totales o parciales de resultados.

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