Perfil de Artesania - Goreu

“ "
ESTUDIO DE PROYECTO A NIVEL DE PERFIL
Abril 2016
INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO
[Escriba texto]
“Fortalecimiento de las Redes Micro empresariales en Artesanía en las Comunidades Nativas de San Francisco y Puerto Firmeza,
Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali"
A. Nombre del Proyecto de Inversión Pública

B. Objetivo del proyecto
C. Balance oferta y demanda de los bienes o servicios del PIP
D. Análisis técnico del PIP
E. Costos del PIP
F. Beneficios del PIP
G. Resultados de la evaluación social
H. Sostenibilidad del PIP
I. Impacto ambiental
J. Organización y Gestión
K. Plan de Implementación
L. Marco Lógico
2. ASPECTOS GENERALES
2.1 Nombre del Proyecto
2.2 Localización Incluir plano macro y micro localización
2.3Unidad Formuladora y Ejecutora
2.4Participación de los involucrados
2.5Marco de referencia.
3. IDENTIFICACIÓN
3.1 Diagnóstico de la situación actual
a) Área de influencia y área de estudio
b) Bienes o servicios en los que intervendrá el PIP (CADENAS- REDES).
c) Involucrados en el PIP
3.2 Definición del problema y sus causas
3.3 Objetivos del proyecto – General y especifico
3.4 Alternativas de solución (F 1)
a) Alternativa 1
b) Alternativa 2
Intento de soluciones anteriores
4. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
4.1 Horizonte del proyecto
4.2 Análisis de la demanda (F 2)
4.2.1 Demanda Actual
4.1.2 Demanda Proyectada
4.3 Análisis de la oferta (F 3)
4.3.1 Oferta actual
4.3.2 Oferta proyectada
4.4 Balancee Oferta – Demanda (F 4)
4.5 Planteamiento técnico de las alternativas
4.6 Costos (F 5 y F 5A)
4.6.1 Costos en la situación “con proyecto”
4.6.2 Costos en la situación “sin proyecto”
4.6.3 Costos Incrementales
4.7 Beneficios (F 6 y F 6A)

4.7.1 Beneficios en la situación “con proyecto”
4.7.2 Beneficios en la situación “sin proyecto”
4.7.3 Beneficios Incrementales
4.7.4 Evaluación social (F 7, F 7A y F 7B)
2
4.7.5 Beneficios Sociales

4.7.6 Costos Sociales
4.7.7 Indicadores de rentabilidad del proyecto (F 9)
4.8 Análisis de sensibilidad
4.9 Análisis de Sostenibilidad (F 8)
4.9.1Arreglos Institucionales
4.9.2 Capacidad de gestión del operador
4.9.3 Distribución del Financiamiento
4.9.4 Participación beneficiarios
4.10 Impacto Ambiental
4.11 Selección de alternativas
4.12 Plan de Implementación
4.13 Organización y Gestión
4.14 Matriz de Marco Lógico (F 10)
5. CONCLUSIONES
6. FORMATOS
F1 Alternativas para alcanzar el Objetivo Central

F2 Análisis General de la Demanda del producto o servicio
F3 Análisis General de la Oferta del producto o servicio
F4 Balance Oferta-Demanda en el mercado del producto o servicio.
F5 Costos Incrementales del Proyecto para cada alternativa. A P.P.
F 5A. Costos Incrementales del Proyecto para cada alternativa. A P.S.
F6 Beneficios Incrementales para cada alternativa Precios Privados
F 6A Beneficios Incrementales para cada alternativa Precios Sociales
F7 Valor actual de beneficios netos para cada alternativa Precios privados
F 7A Valor actual de beneficios netos para cada alternativa Precios sociales
F 7B Valor actual de beneficios netos para cada alternativa PP, PS Sensibilidad
F8 Análisis de Sostenibilidad del Proyecto a precios privados
F9 Análisis de sensibilidad preliminar Referencia F 7B.
F 10 Marco Lógico
7. COSTOS Y PRESUPUESTOS
8. PANEL FOTOGRÁFICO
9. ANEXOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
A. Nombre del Proyecto de Inversión Pública
3
El nombre o denominación del PIP a nivel de Perfil es “Fortalecimiento de la

competitividad artesanal en las Comunidades Nativas de San Francisco y Puerto
Firmeza distrito de Yarinacocha, Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali."
B. Objetivo del proyecto

Mejorar la competitividad de las comunidades Nativas de la provincia de coronel portillo
C. Balance oferta y demanda de los bienes y servicios del PIP
 El Balance Oferta sin proyecto y demanda, muestra déficit, en los servicios de

capacitación, transporte, lugar de capacitación y disposición final, por la carencia de
infraestructura, falta de equipos, personal y materiales.
 El Balance Oferta con proyecto y demanda, muestra una cobertura del 100 % del
servicio y la reducción de riesgos socio cultural en la población de la zona de influencia,
así como del mejoramiento productivo artesanal.
D. Análisis técnico el PIP
De acuerdo a los objetivos planteados para la ejecución de este proyecto de inversión

pública, se escoge la alternativa 1, porque con lleva al desarrollo de componentes
secuenciales a partir de la organización, la producción, la comercialización y finalmente la
promoción de los productos artesanales que se elaboran en las comunidades Nativas de San
Francisco y Puerto Firmesa del distrito de yarinacocha, Provincia de Coronel Portillo,
beneficiando integralmente a 120 artesanos distribuidos en los siete distritos de la
provincia, habiendo una inversión de S/.30 000.00 para este sector de producción.
Las acciones que se desarrollarán para la alternativa 1, son en base a las líneas de
producción elaboradas por las artesanas según el siguiente cuadro:
ALTERNATIVA 1
4
COMPONENTES ALTERNATIVA 1
5
MEDIOS DE 1° MEDIOS Unidad de

ACCIONES Cantidad
ORDEN FUNDAMENTALES Medida
articulación organizacional de
Grupo de
Formalización de redes artesanales 15 dias
Artesanos
Fortalecimiento en la
ORGANIZACIÓN:
Formalización de la
Grupo de
los artesanos.
organización social Empadronamiento de Redes Artesanales 15 dias
Artesanos
artesanal.
Cursos de Integración personal y de trabajo Número de
15 dias
comunitario. Cursos
Capacidad de Gestión y
Número de
Negociación Curso de Desarrollo Organizacional 15 dias
Cursos
Empresarial
Asistencia
competitividad en la oferta
Curso de calidad de insumos 30 dias

Mejoramiento de la técnica
Mejoramiento de la
calidad e innovación
PRODUCCIÓN:
Taller de Diseño de nuevos productos con Asistencia

artesanal.
tecnológica. 30 dias
tecnología Técncia
Producción en base a Curso de manejo de estándares de calidad Consultoria 30 dias

los estándares de
calidad Taller de manejo de nuevas herramientas
Consultoria 30 dias
productivas
Capacitación en gestión de cadenas productivas. Talleres 15 días
Mejor articulación competitiva por parte
Mayor capacidad de
Fomentar la formación de Cooperativas Focus -
de los grupos artesanales.
gestión para una 15 días

Artesanales. Group
COMERCIALIZACIÓN:
adecuada cadena
productiva. Asistencia Técnica en Desarrollo de Planes de
Curso -
Negocios en Artesanía e Investigación de 15 días
Taller
Mercados - Marketing
Adecuación de locales comunales para la oferta
N° de locales 90 días
Mejoramiento de la de productos artesanales
infraestructura para la Implementación de exhibidores artesanales N° de
90 días
oferta de productos interpretativos a base de material ecológico. exhibidores
artesanales N° de
Instalación de móviles Road Shows 90 días
Móviles
PROMOCIÓN : Participación efectiva de
N° de
Participación de Rueda de Negocios 180 dias
participantes
Asistencias a ferias artesanales N° de ferias 180 dias

los Nuevos Mercados
Cantidad de
Eficiente promoción Elaboración de materiales de promoción. 60 días
diseños
comercial de la
artesanía Ucayalina. Cantidad de
Elaboración de catálogos técnicos por líneas. 60 días
diseños
Elaboración de Spots publicitarios Nº de Spots 60 dìas
Nº
Diseño de documental sobre artesanía Ucayalina 60 dias
Documental
Las actividades que se proponen en la Alternativa 1, especifican en base a la cantidad de días y las
metas que se requieren llegar en cada componente y el desarrollo de las mismas necesitaran de 60
días calendario para su ejecución. Siendo la alternativa seleccionada para la propuesta del perfil.
En el caso de la alternativa 2, las actividades requieren de 30 días calendario, menor cantidad de

días para el trabajo de promoción de la artesanía de la región cuyos talleres o actividades son más
generales. Teniendo como prioridad el buen manejo y desarrollo en innovación de productos
artesanales.
6
ALTERNATIVA 2
COMPONENTES ALTERNATIVA 2
MEDIOS DE
Unidad de
PRIMER MEDIOS ACCIONES Cantidad
Medida
ORDEN FUNDAMENTALES
Integración de las redes artesanales a la Número de
30 días
Fortalecimiento en la articulación
organizacional de los artesanos.
formalidad Inscritos
Formalización de la
Número de
organización social Actualización del padrón regional de artesanos 30 días
ORGANIZACIÓN:
Inscritos
artesanal.
Número de
Elaboración del Circuito Turístico Artesanal 30 días
Inscritos
Cursos de integración personal y trabajo
N° de cursos 30 días
Capacidad de gestión y comunitario
negociación
empresarial Asesoramiento y acompañamiento en negocios. Nº de cursos 30 dìas
competitividad de la oferta
Curso sobre abastecimiento de los insumos N° de

60 dìas
Mejoramiento de la
Mejoramiento de la
artesanal indígena.
naturales. talleres
PRODUCCIÓN:
calidad e innovación
tecnológica. Incorporación de la interculturalidad en los N° de
30 dìas
productos artesanales. talleres
Elaboración sobre base de proveedores de N° de
Producción en base a 30 dìas
insumos trabajos
los estándares de
N° de
mercado Adecuado acabado utilitario 30 dìas
trabajos
Mejor articulación competitiva
Capacitación en Plan de Negocios N° de cursos 90 días

por parte de los grupos
COMERCIALIZACIÓN:
Mayor capacidad de
gestion Fomentar Asociaciones nuevas para artesanía Nº de cursos 30 dìas
artesanales.
Capacitación en Plan de Negocios del Consorcio

N° de cursos 90 dìas
de Redes Artesanales
Mejoramiento de la
N° de
infraestructura para la
Mejoramiento de centro de ventas artesanales Centros de 120 días
oferta de productos
ventas
artesanales
Participación efectiva en
los nuevos mercados
Organización de ferias N° de ferias 150 días

PROMOCIÓN:
Eficiente promoción
Nº de
comercial de la Pasantías 60 dias
pasantias
artesaníaUcayalina.
N° de
Promoción y difusión de la actividad artesanal 60 días
productos
E. Costos del PIP
Los costos son del proyecto de inversión pública son los siguientes para la primera
alternativa, corresponde a una inversión de S/.30,000.00 y para la segunda alternativa
7
S/.62,000.00; siendo esta última no sostenible por la inversión en el tema de promoción de

los productos artesanales.
ALTERNATIVA N° 1
UNIDAD COSTO TOTAL A
COSTO
ITEM PRINCIPALES RUBROS DE CANT PRECIOS DE
UNITARIO
MEDIDA MERCADO
1 INTANGIBLES 45,000.00
Estudio definitivo und 1 15,000.00 15,000.00
Impremenctación del proyecto und 1 30,000.00 30,000.00
2 TANGIBLES und 1 1,685,000.00 1,685,000.00

Asistencia técnica y capacitación glb 1.00 183,700.00 183,700.00
Materiales de oficina glb 1.00 2,935.00 2,935.00
Herramientas de trabajo glb 1.00 219,850.00 219,850.00
Bienes y servicios glb 1.00 1,278,515.00 1,278,515.00
3 GASTOS ADMINISTRATIVOS glb 1 210,000.00 210,000.00
4 GASTOS GENERALES glb 1 60,000.00 60,000.00
5 UTILIDAD (0%) glb 1 0.00

TOTAL S/. 2,000,000.00
8
ALTERNATIVA N° 2
UNIDAD COSTO TOTAL A
COSTO
ITEM PRINCIPALES RUBROS DE CANT PRECIOS DE
UNITARIO
MEDIDA MERCADO
1 INTANGIBLES 30,000.00
Estudio definitivo und 1 15,000.00 15,000.00
Impremenctación del proyecto und 1 15,000.00 15,000.00
2 TANGIBLES und 1 1,300,000.00 1,300,000.00

Asistencia técnica y capacitación glb 1.00 150,000.00 150,000.00
Materiales de oficina glb 1.00 3,000.00 3,000.00
Herramientas de trabajo glb 1.00 200,000.00 200,000.00
Bienes y servicios glb 1.00 947,000.00 947,000.00
3 GASTOS ADMINISTRATIVOS glb 1 210,000.00 210,000.00
4 GASTOS GENERALES glb 1 60,000.00 60,000.00
5 UTILIDAD (0%) glb 1 0.00

TOTAL S/. 1,600,000.00
F. Beneficios del PIP
El proyecto beneficiara a un total de 100 artesanos inscritos en el Registro Nacional de Artesanos,

correspondiente al año 2016. Esta cantidad de beneficiarios está divida en dos zonas, la primera
corresponde a la comunidad nativa de San Francisco y la segunda a Puerto Firmeza, ambos
ubicados en el distrito de Yarina Cocha.
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G. Resultados de la evaluación social
H. Sostenibilidad del PIP
La Sostenibilidad del proyecto está basada en su diseño que se aplicará en primer lugar la
metodología de formación de redes, cabe mencionar que esta estrategia de construcción de redes es
considerada como un medio para aportar al logro de la finalidad del proyecto.
Siendo los indicadores el ingreso de los artesanos, la calidad y evolución de empleo, inversión
realizada por los artesanos, ampliación del mercado y acceso a los servicios. Estos indicadores
serán identificados y valorados (metas anuales) en forma participativa (lo cual implica la
recolección de los datos e impacto de los integrantes de la red).
La fuente financiera que es el Gobierno Regional de Ucayali y el compromiso de la institución

ejecutora DIRCETUR, cuenta con el Área de ARTESANIA y con el proyecto el personal técnico
10
quedará especializado para seguir desarrollando la articulación de red de redes, la transferencia de

la metodología de construcción de redes se extenderá a las municipalidades distritales y
provinciales de las otras provincias.
De igual manera, el proyecto tiene sostenibilidad por la demanda existente de estos productos
artesanales a nivel regional y nacional e internacional, cuyas proyecciones tienen tendencias
crecientes, impulsado principalmente por la promoción y la prioridad por parte del Gobierno
Regional. A continuación presentamos el cuadro de la inversión en forma resumida y las fuentes de
financiamiento de las actividades a realizar según el diseño de ejecución del presente proyecto.
I. Impacto ambiental
La producción artesanal requiere la movilización, el manejo y la transformación de un gran

número de recursos. En particular se emplea una cantidad importante de recursos naturales, ya sea
directa o transformado en materias primas.
El impacto ambiental que generará este proyecto será el aumento en el consumo de recursos
naturales para la elaboración de ciertos artefactos artesanales; como barro, semillas, cortezas de
árboles. Para esto se trabajará cuidadosamente en la producción en línea, minimizando los daños
ambientales debido a que el tema ambiental durante los últimos años ha tomado prioridad en la
agenda de los problemas globales, mientras que para países industrializados lo relacionan a la
calidad ambiental, las condiciones del aire y del agua.
Legalmente, en el Perú se expidieron normas como la Ley N° 26821, Ley Orgánica para el
Aprovechamiento Sostenible de los Recursos Naturales, el estado y el aprovechamiento sostenible
de los recursos Naturales, de los recursos naturales de libre acceso, Art.17: Los habitantes de una
zona geográfica, especialmente los miembros de las comunidades campesinas y nativas, pueden
beneficiarse, gratuitamente y sin exclusividad, de los recursos naturales de libre acceso del entorno
adyacente a sus tierras, para satisfacer sus necesidades de subsistencia y usos rituales, siempre que
no existan derechos exclusivos o excluyentes de terceros o reserva del Estado. Las modalidades
ancestrales de uso de los recursos naturales son reconocidas, siempre que no contravengan las
normas sobre protección del ambiente. Además, en el Art 18, las comunidades campesinas y
nativas tienen preferencia en el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales de sus tierras,
debidamente tituladas, salvo expresa reserva del Estado o derechos exclusivos o excluyentes de
terceros. Cabe destacar que en el Art. 28, los recursos naturales deben aprovecharse en forma
sostenible y en el Art. 19 detalla que se deberá: a). Utilizar el recurso natural, de acuerdo al título
del derecho, para los fines que fueron otorgados, garantizando el mantenimiento de los procesos
11
ecológicos esenciales; b). Cumplir con las obligaciones dispuestas por la legislación especial
correspondiente, entre otros.
Actualmente, el Gobierno Regional de Ucayali se une a esta tendencia nacional e internacional,

planteando en esta oportunidad la evaluación del impacto ambiental, por ello se elaboró una matriz
de identificación, que viene a ser el producto de la confrontación entre las acciones y los
parámetros ambientales considerando lo siguiente:
- Contaminación del agua:

Gran parte de los procesos artesanales emplean agua en diversas formas, ya sea para limpiar o
hervir materia prima o para generar mezclas que derivan en diferentes artesanías. Por otro lado, los
efectos que ocasiona el agua contaminada por estos procesos en el medio ambiente y la salud de los
artesanos suelen ser muy negativos. El agua en su estado natural no causa ningún daño, pero al
mezclarse con químicos, hervirse y derramarse en los suelos y ríos puede provocar daños que,
además de ser muy costosos, podrían ser irreversibles.
- Contaminación del suelo

El suelo, al igual que el agua, se ve afectado por los procesos de producción. Los residuos
derivados de estos procesos son tirados y derramados sobre la tierra, provocando la contaminación
del suelo y generando erosión y destrucción de los mantos freáticos, muchas veces incapaces de
contrarrestar el daño. Todos estos efectos negativos son generados no sólo por la derrama de
líquidos, sino también por el depósito de metales ya procesados y productos alternos que forman
parte de los procesos de producción artesanal.
- Emisión de gases:
El problema de la emisión de gases no le es ajeno a los procesos artesanales. Si bien es cierto que
este problema se le atribuye más a los procesos industriales, el sector artesanal se ha vuelto
generador y víctima de este problema por la falta de alternativas que les permita llevar a cabo
procesos más limpios. Un ejemplo es en el empleo de hornos artesanales a carbón.
A continuación, se presenta descriptivamente los resultados obtenidos en la matriz de Leopold,
considerando los siguientes efectos:
Medios físicos:
- Efecto sobre el suelo: el proyecto no ocasionará un incremento de la fertilidad del suelo y
menos un impacto negativo en el mismo debido a que este recurso no recibirá uso alguno.
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- Efecto sobre el agua: este recurso se utilizará como parte de los insumos de la producción
en cuanto a las líneas de cerámica y textiles. Se procederá a la reutilización de aguas e
incorporación de manejo adecuado de insumos y procesos de producción.
- Efecto sobre la atmosfera: en cuanto a la calidad del aire presenta un leve impacto
debido al uso de hornos artesanales para la elaboración de cerámicas y teñidos de telares.
Además en cuanto al ruido que genera golpear los trozos de madera para tallado es de
menor grado.
- Efecto sobre el paisaje: No genera ningún indicador negativo en el paisaje de las zonas a
trabajar. Al contrario, es de vital importancia para el complemento de una visita turística el
acceder a espacios de promoción artesanal.
Medios ecológicos:
- Efecto sobre la flora: En cuanto a la flora en general, el impacto generado en las
plantaciones de ciertas especies como: achiote (Bixa Orellana), achira(Canna indica
L.)cananpiti(Cupania latifolia Kunth), caña brava(Gyneriumsagittatum), huairuro
(OrmosiaAmazonica), lacre( Protiumsp. ),machimango(Terminaliasp.), ojo de vaca
(Mucunasp.), pijuayo(BactrisgasipaesKunth), rosario(Coixlacryma-jobi L.) , caoba
(Swieteniamacrophylla ), huito(Genipa americana L. ), entre otros, que serán de vital
importancia su correcto uso.
- Efecto sobre la fauna: el proyecto no genera ningún impacto negativo en cuanto a la
fauna local.
Medios Socio económico:

- Efecto sobre la población: Para este caso quienes se dediquen exclusivamente a la
actividad de producción artesanal generara un impacto positivo dentro del marco de
identidad cultural e interés por conservar sus raíces. Quienes no estén involucrados
directamente con artesanía estarán interesados en poder trabajar dicha actividad a los
siguientes años.
- Efecto en el territorio: La zonas en ejecutar el proyecto representan las zonas con más
cantidad y accesibilidad de artesanos. El impacto que generara será positivo.
- Efecto en la economía: La generación de empleo y la de producción artesanal, se verán
influenciadas positivamente por las actividades de este proyecto como es la capacitación
en mejoramiento y aprovechamiento adecuado de los insumos, capacidades tecnológicas,
nuevos diseños y fomento de la promoción local y nacional, captando un mayor interés en
el destino turístico de Pucallpa, región Ucayali.
J. Organización y Gestión
13
La unidad ejecutora, es La Municipalidad Provincial de Coronel Portillo debido a que cuenta con la
el área de …………….Artesanía y es el órgano competente para formular, coordinar, ejecutar y
supervisar la política general de desarrollo y promoción de las empresas artesanales y artesanos; el
comercio interno, así como para fomentar la asociatividad, la articulación al mercado e incentivar
en la mejorar la producción.
La DIRCETUR-Ucayali. Debe firmar un acuerdo contractual con el Consejo Regional de Fomento

de la Artesanía de la Región Ucayali (COREFARU) asegurando la participación de los artesanos,
en el proyecto.
La DIRECCIÓN REGIONAL DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE LA REGION

UCAYALI, encargada de ejecutar el proyecto bajo la modalidad de Administración Directa, podrá
apertura una cuenta corriente independiente de uso exclusivo para este propósito, debiendo realizar
también los arreglos administrativos necesarios para su implementación, ejecución, control y
rendición de cuentas físicas y financieras ante el Gobierno Regional de Ucayali. (GOREU).
El GOREU, además del seguimiento y supervisión permanente del proyecto, podrá efectuar
periódicamente acciones de fiscalización de la ejecución física y financiera del proyecto a fin de
establecer las medidas correctivas en caso de encontrarse anomalías.
DIRCETUR-Ucayali. El GOREU, CITE ARTESANIA Y LA MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE CORONEL PORTILLO, serán parte de la Unidad de Coordinación General,
esta oficina estará a cargo de un especialista en asociatividad, que es el jefe de proyecto.
La Unidad de articulación de la provincia de Coronel Portillo estará a cargo de los especialistas de

cada línea, quienes desarrollaran las actividades en cada distrito. También coordinarán para la
transferencia de paquetes tecnológicos sugeridos para cada especialización de los artesanos.
También coordinará con la Municipalidad Provincial de Coronel Portillo Organización de ferias
Regionales.
Se encargará de coordinar con la Asociación de artesanos y los artesanos propiamente dicho para
llevar a cabo las producciones asistidas.
Los Artesanos, participarán poniendo a disposición del proyecto su personal operativo así como
sus instalaciones de producción, bajo la intervención técnica de los especialistas según le
corresponda a cada uno de ellos.
K. Plan de Implementación
14
Actividades críticas
Para la implantación del proyecto se ha efectuado el análisis de los tiempos determinándose las
actividades críticas y no críticas, demostrados en el siguiente gráfico:
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

RUTAS CRÍTICAS
Trimestral Trimestral Trimestral Trimestral
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
I. ESTUDIOS DEFINITIVO
II. IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
III. COMPONENTE I
1.1. Formalización de la organización social artesanal
Forma li za ción de Redes Artes a na les Dis tri ta le s
Empa drona miento de Redes Arte s a na l es
Curs os de Integra ción pe rs ona l y de tra ba jo comuni tario
1.2. Capacidad de Gestión y Negociación empresarial
Curs o de De s arroll o Orga niza ciona l
IV. COMPONENTE II
2.1. Me jora miento de l a Ca lida d e Innova ción Tecnológica
Capa ci ta r en la obtención de ins umos de buena ca l i da d
Di s eño e innova ción de proce s os producti vos de ca lida d
2.2 Producción e n ba s e a los es tá nda res del merca do
Curs o de ma nejo de ca li da d de es tá nda res
V. COMPONENTE 3
3.1. Ca pa ci da d de ges ti ón pa ra una a decua da ca dena producti va
Capa ci ta ción en ges ti on de ca denas productiva s
Fomenta rml a forma ción de coope ra tivas a rtes a na le s
As i s tencia Técni ca en De s . Pla nes de Negocios en Artes ani a
3.2. Me jora miento de l a infra es tructura
Ade cua ción de loca le s comuna l es
Impl ementa ción de e xhibidores a rtes a na l es interpreta tivos
Ins ta la ci ón de móvi l es Roa d Shows
VI. COMPONENTE 4
4.1. Efi ciente promoción come rcia l de l a a rtes a ni a uca ya li na
Pa rti ci pa ci ón de Rueda de Negocios
As is tenci a s y orga niza ción de feria s artes a nal es
Ela bora ci ón de Ma teri a le s de Promoción
Ela bora ci ón de s pots puli cita rios
Ela bora ci ón de documenta les s obre a rtes a ni a uca ya lina
Ela bora ci ón de ca tá logos por línea s
VII. SUPERVISIÓN
L. Marco Lógico
15
Resúmen de objetivos Indicadores Medios de Verificación Supuestos
Encuesta a Micro y
Sl finalizar el año 5to año , Comisión de Promoción
Fortalecimiento de las redes Pequeña Empresa.
el 90% de creimiento e del Peru para la
FIN
microempresariaale es en artesania Registro de

competitividad de la exportación y el Turismo
nativa Exportadores de
oferta artesanal indígena. . PROMPERÚ
Servicios (INEI)
Incremento en 30 % los
Mejorar la competitividad de las redes
PROPOSITO
ingresos de los Descpción de la

micro empresariales en artesanía NÚmero de artesanos
productores de artesania actividad artesnal en
nativa de la Provincia de Coronel empoderados.
en el horizonte del el PERTUR-Ucayali.
Portillo, Región Ucayali.
proyecto
Perfil del turista

Al finalizar el primero año, el
extranjero (gastos)
Fortalecer la articulación 70% de artesanos se Informe de la Dirección
INEI - Sistema de
organizacional de los artesanos. encontrarán formalizados a Nacional de Artesanía
información regional
nivel provincial.
para la toma decisiones
Durante el segundo año, el

60% de artesanos habrán Informe anual de Centro de
Mejoramiento de la competitividad de la AGROIDEAS PRODUCE
diseñado y elaborado Innoviación Tecnológica,
oferta nativa. AGRORURAL
COMPONENTES
productos innocados y de Artesanía y Turismo Perú.

calidad.
Al finalizar e tercer año, el

80% de los grupos Dirección Regional de COMEX PERU, Hecho a
Mejor articulación competitiva
artesanales incrementarán Comercio Exteriro y mano, Feria de Arte
comercial de la oferta artesanal.
su competitividad en el Artesania. Nativa.
mercado.
Al finalizar el tercer año, un Concuros Nacional de

Participación efectiva en los nuevos 50% de grupos artesanos Asociación de Artesania, Premio
mercados habran participado en exportadores del Perú. Nacional de Amautas
nuevos mercados. de la Artesnia.
1.1 INTANGIBLES S/. 45,000.0 Facturas,

1.2 ASISTENCIA TECNICA Y CAPACITACIÓN S/. 183,700.0 Facturas, informes
Financiamiento
ACTIVIDADES
1.3 CAPITAL DE TRABAJO S/. 1,501,300.0 Facturas, oportuno y adecuada

1.4 ADMINISTRACION DEL PROYECTO Informes técnicos administración del
S/. 210,000.0
proyecto
1.5 SUPERVISIÓN S/. 60,000.0 Informes del proyecto
TOTAL S/. 2,000,000.0
2. ASPECTOS GENERALES
16
2.1 Nombre del Proyecto

El proyecto se denomina “Fortalecimiento de las Redes Empresariales en artesanía nativa de la
Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali”.
2.2 Localización Incluir plano macro y micro localización
• Localidad : Caseríos y Comunidades Nativas.

• Distrito : Callería, Iparía, Masisea, Yarina Cocha, Manantay, Campo Verde
y Nueva Requena.
• Provincia : Coronel Portillo.
• Departamento : Ucayali.
El desarrollo del proyecto por las características que se presenta, se desarrollará a nivel distrital,
involucrando a las organizaciones sociales, comunales y de base, centros de abasto, instituciones
públicas, centros comerciales, etc.
2.3 Unidad Formuladora y Ejecutora

2.2.1. Unidad Formuladora
Nombre:
Responsable:
Cargo:
Teléfono:
E-mail:
Dirección:
Responsable de
Formular:
2.2.2 Estructura Funcional Programática
Función:
Programa:
Sub Programa
OPI Responsable:
2.2.2. Unidad Ejecutora
17
Nombre:
Sector:
Pliego:
Responsable:
Cargo:
Dirección:
La ejecución estará de la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali, toda vez
que es el organismo que administra la función artesanía. Tiene recursos humanos, con experiencia
en la organización y gestión de las actividades propuestas del proyecto, para apoyar y direccionar
el presente proyecto. El objetivo de proyecto está enmarcado dentro de los objetivos estratégicos de
la DIRCETUR. Además ha venido trabajando con los artesanos en diversas actividades en
coordinación con otras instituciones públicas y privadas.
2.2.3. Ubicación Geográfica
El proyecto se desarrollará en la Provincia de Coronel

Portillo, una de las cuatro que conforman el departamento
de Ucayali. Limita al norte con el departamento de
Loreto, al este con el Brasil, al sur con la provincia de
Atalaya y al oeste con la Provincia de Padre Abad, los
departamentos de Pasco y Huánuco.
Dentro de la provincia de Coronel Portillo comprenderá

los distritos de Masisea con una extensión de
14 102,19 Km2, el distrito de Callería con 10 000 Km2, el
distrito de Manantay con 579,91 km², el distrito de Iparía con una superficie de 9, 624,01Km²; al
oeste con el distrito de Yarina Cocha de 197,81 Km 2, el distrito de Campo Verde 1.165 km² y el
distrito de Nueva Requena con 1.858 km².
2.4 Participación de los involucrados
Se involucró a la población dedicada a la artesanía cuya presencia fue de suma importancia para
realizar el diagnóstico de la situación actual de la producción en artesanía a nivel provincial.
Primero se coordinó con las autoridades de la CC. NN. San Francisco – Yarinacocha, principal
centro de producción y comercialización de artesanías. Para esto se realizaron dos tipos de
encuestas, la primera dirigida hacia los artesanos de los distritos de Yarinacocha y Calleria;
seguidamente se procedió con la encuesta dirigida hacia los visitantes locales, nacionales y
18
extranjeros quienes visitan la Laguna de Yarina Cocha, destino turístico disponible de la ciudad de
Pucallpa.
Luego se coordinó con las siguientes entidades públicas y privadas involucradas en este sector:
Municipalidad Provincial de Coronel Portillo, Municipalidad Distrital de Yarinacocha,
Municipalidad Distrital de Manantay, Municipalidad Distrital de Iparia y Municipalidad Distrital
de Masisea y el Gobierno Regional de Ucayali – Sub Gerencia de Promoción de Inversión, AIDER,
PDA y gremios empresariales para desarrollar el análisis FODA de la actual realidad de la
producción artesanal de la provincia de Coronel Portillo.
ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE EL DIAGNÓSTICO
19
Figura N°1. Entrevista a artesano en tienda ubicada en Figura N°2. Muestra de tela bordada en la Comunidad
el Malecón de Yarina Cocha.. Nativa de Caimito.
Figura N°3. Coordinación con las artesanas de la Figura N° 4. Reunión con el jefe de la Comunidad de
Comunidad Nativa de San Rafael. Ceilán.
Figura N°5. Entrevista a artesana shipiba, distrito de Figura N°6. Muestra de telar bordado – Comunidad Sol
Yarina Cocha, Prov. Coronel Portillo. Naciente.
REUNIÓN DEL COREFARU CON LA COMISIÓN FORMULADORA

DEL PROYECTO
20
Figura N° 7. Participación de Artesanos en Taller

PENDAR en el Colegio Médico de Ucayali.
PRIMERO: PARTICIPACIÓN EN LA FASE DE PRE- OPERACIÓN
- Gobierno Regional de Ucayali: Financiamiento de elaboración del Perfil del proyecto y el

estudio definitivo.
- Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali: Apoyo con sus
técnicos para la etapa de elaboración del diagnóstico y desarrollo de talleres y encuestas.
- Artesanos: Participaron en los talleres y la firma en el padrón de beneficiarios y carta de
intención de participación en el proyecto.
SEGUNDO: PARTICIPACIÓN EN LA FASE DE INVERSIÓN
- Gobierno Regional de Ucayali (Gerencia Regional de Desarrollo Económico – Sub

Gerencia de Ejecución de Proyectos): Está a cargo de la inversión, quién encargara la
ejecución del proyecto a la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali.
- Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali – DIRCETUR:Será el
OPERADOR del proyecto, quién solicitará el presupuesto y ejecutará los gastos de
inversión del proyecto relacionado a Capacitación, asistencia técnica, mejoramiento de
centros artesanales administración y supervisión; previo requerimiento del Jefe del
21
Proyecto. Para este propósito DIRCETUR tomará las medidas administrativas pertinentes,
como la apertura de una cuenta corriente exclusiva para este proyecto; a partir de ello, se
encargará de las rendiciones de los gastos previo informe de ejecución de las metas del
proyecto en coordinación con el jefe del Proyecto, ante la Gerencia Regional de Desarrollo
Económico - GOREU.
- Artesanos: Los artesanos, la Asociación de Artesanos, el COREFARU y la DIRCETUR
promoverán la participación de artesanos en temas de capacitaciones e innovación
tecnológica.
TERCERO: PARTICIPACIÓN EN LA FASE DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO.
- Gobierno Regional de Ucayali: El Gobierno Regional transferirá a la Dirección Regional

de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali – DIRCETUR, los fondos presupuestados en
el proyecto hasta el tercer año de operación.
- Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali – DIRCETUR:

Deberá realizar las gestiones pertinentes, para obtener el presupuesto y poder ejecutar las
actividades de mejoramiento de centros artesanales, asistencia técnica, capacitación y
campañas de formalización; según cronograma de actividades.
- CITE ARTESANIA Ucayali:

Brindará su infraestructura para la capacitación y transferencia de tecnología. Igualmente,
promoverá la participación en ferias y eventos relacionados a la exposición, venta y
promoción de artesanía ucayalina.
- Municipalidad Provincial de Coronel Portillo:

Apoyará en las ferias y promoción de los productos según el Convenio Marco de
Cooperación Interinstitucional para el Desarrollo y Promoción del Turismo, Artesanía y las
PYMES entre la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali y la
Municipalidad Provincial de Coronel Portillo Nº 007-2011-MPCP, para el desarrollo
turístico y artesanal de la Provincia de Coronel Portillo.
- Artesanos: Brindarán las facilidades al profesional especialista para su disposición de su

empresa individual o jurídica, luego invertirá en la recomendaciones brindadas para mejorar
el flujo de su producción y gestión de su empresa. Invirtiendo en la producción dirigida,
luego estará dispuesto para su participación en los eventos de promoción de su producto.
22
2.5 Marco de referencia

En el marco del proceso de transferencia, los gobiernos regionales han obtenido la
acreditación para que les transfieran las funciones comprendidas en el artículo 64º de la Ley Nº
27867 – Ley Orgánica de los Gobiernos Regionales, que corresponde a las funciones en materia de
artesanía.
El Gobierno Regional de Ucayali en cumplimiento al Artículo 64º de la Ley Nº 27867, regula

las funciones específicas en materia de artesanía, disponiendo entre otras funciones formular,
aprobar y ejecuta, evaluar, dirigir, controlar y administrar las políticas en materia de desarrollo de
la artesanía, en concordancia con la política general del gobierno y los planes sectoriales.
La Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali - DIRCETUR, cumple un

rol promotor para los sectores de comercio exterior, turismo, y artesanía, concordante con la
Constitución Política del Perú, con Ley de descentralización y Ley Orgánica de Gobiernos
Regionales en el marco del proceso de descentralización; estas actividades son de mucha
importancia y de gran potencialidad económica. Asimismo, dentro de las estrategias diseñadas
están el fomentar la producción artesanal, propendiendo a que los productores puedan orientar
mejor su oferta y articularse con la demanda a través de nuevos mercados (mercado nacional e
internacional), desarrollo de técnicas de producción y nuevos diseños del producto.
Mediante Ley Nº 29073 – Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal se establece
el régimen jurídico que reconoce al artesano como constructor de identidad y tradiciones culturales.
Igualmente, en el Artículo 12º se crea el Consejo Nacional de Fomento Artesanal en el Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo, en el numeral 12.3, establece que los gobiernos regionales a
través de las Direcciones Regionales de Comercio Exterior y Turismo, contarán con un Consejo
Regional de Fomento Artesanal, como órgano de coordinación entre el sector público y privado.
En este sentido, se crea en Ucayali, el Consejo Regional de Fomento Artesanal de la Región

Ucayali, que ejerce las atribuciones propias conforme a las disposiciones indicadas en la Ley Nº
29073 y la Resolución Ejecutiva Regional Nº 0756-2010-GRU-P y demás disposiciones legales de
organización y funciones. Es un órgano que depende funcional, técnica y administrativamente del
Gobierno Regional de Ucayali y guarda relación técnica normativa con la Dirección Regional de
Comercio Exterior y Turismo de Ucayali.
El Consejo Regional de Fomento Artesanal de la Región Ucayali tiene jurisdicción en el ámbito

territorial del Departamento de Ucayali.
23
Dentro de este marco, la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Ucayali presenta
el proyecto: “Fortalecimiento de las Redes Micro Empresariales en Artesanía Nativa de la
Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali", cuyas actividades están alineados con el Plan de
Desarrollo Regional Concertado 2011 – 2021, indicándose que en Ucayali 2021, las empresa de la
actividad artesanal, tienen la capacidad de producir y/o comercializar bienes y servicios en su
entorno bajo condiciones (precio, diferenciación y versatilidad) más atractivas que las de sus
competidores. Ucayali cuente con el 90% de artesanos involucrados en redes empresariales con un
incremento en su productividad, abasteciendo un mercado estable y con un gran volumen de
producción por el incremento de la demanda. Y con empresas sólidas donde dan estabilidad laboral
a sus trabajadores, y por ende mejorando la calidad de vida de la población de artesanos y de los
que les rodean. El objetivo principal es: “Mejorar la competitividad y posicionamiento de las redes
empresariales en artesanía nativa de la Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali.”
Los objetivos secundarios son: a) Fortalecer la articulación organizacional de los artesanos; b).
Mejorar la competitividad de la oferta artesanal indígena, c) Mejorar la articulación competitiva
para la comercialización; y d) Participación efectiva en los nuevos mercados.
3. IDENTIFICACIÓN
La Municipalidad Provincial de Coronel Portillo, dentro de las proyecciones de su política de

apoyo, considera importante el desarrollo de programas destinados a promover acciones que
permitan el crecimiento y la eficiencia de la actividad artesanal, teniendo en cuenta la realidad
actual socio económica del país y las posibles tendencias en el mercado de exportación en cuanto a
trabajos artesanales. De esta manera se efectúa el siguiente diagnóstico:
3.1 Diagnóstico de la situación actual
En el presente diagnóstico, se identificó la realidad y problemática de la artesanía regional en su

extensión, considerándose que aún no es completa, sin embargo, no es una limitación para que en
el perfil se presente una estrategia de desarrollo y promoción artesanal a mediano plazo enmarcado
dentro de los lineamientos y acciones de política del sector.
La artesanía generada en la Región Ucayali, producto de la utilización de recursos naturales que

generosamente brinda la naturaleza son manejados inadecuadamente, siendo la preservación y la
conservación componentes escasamente trabajados para desarrollar una sostenibilidad en esta
actividad productiva en la siguientes líneas artesanales como: cerámica, alfarería, tejidos en fibra
vegetal, tallados en madera, bisutería en general, orfebrería, tallados en coco, tejidos en hilo,
estampados; y otras líneas artesanales no especificadas.
24
Para obtener la información de la situación actual primero se accedió al uso de los padrones y
registros de la Dirección Regional de Comercio exterior, Turismo y Artesanía. Además de la visita
directa a los centros y unidades de producción artesanal. Luego se realizaron las respectivas
encuestas y entrevistas de las asociaciones y agrupaciones artesanales.
Los artesanos registrados en los Padrones y Registros de la Dirección Regional de Comercio

Exterior, Turismo y Artesanía, tiene definidas las siguientes características:
a) Los Artesanos registrados son aquellos que desarrollan la artesanía, generalmente como una
actividad principal y con cierto grado de sostenibilidad.
b) Que cuentan con posibilidades de desarrollo competitivo.
c) El nivel de producción permite generar puestos de trabajos asalariado.
d) Se encuentran ubicados generalmente en la zona urbana y urbana marginal.
Los centros artesanales del sector público actualmente existentes e inoperantes podrán ser
rehabilitados gradualmente para su funcionamiento lográndose establecer convenios con las
entidades del sector público o privado bajo su administración.
3.1.1. Análisis FODA de la Artesanía en la Región Ucayali
El análisis FODA se realizó en base al trabajo de focusgroup junto a los actores

involucrados, quienes mencionaron las deficiencias en cuanto a la producción de artesanía, los
problemas a que están expuestos, así como el interés y nuevas proyecciones por parte de las
entidades encargadas del desarrollo productivo. De esta manera, se analizó lo siguiente:
A. ANÁLISIS DEL INTERNO

A.1 Fortalezas:
 Habilidad manual y creatividad de los artesanos productores.
 Presencia del Centro de Innovación Tecnológica (CITE) de Artesanía y Turismo de
Ucayali que puede brindar asesoría y capacitación en aspectos tecnológicos, gestión
empresarial, articulación al mercado y diseño.
 Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal y su Reglamento.
 Riqueza en herencia e identidad cultural (conservación de técnicas ancestrales, valores
simbólicos y usos sociales, cosmovisión).
25
 Promoción en grandes eventos de impacto extra regional: Carnaval, Semana Santa,

Festival San Juan, Semana Turística Aniversario de Pucallpa y Yarinacocha, entre
otros.
 Capacidad de emprendimiento, líderes desprendidos y dispuestos a trabajar por la
artesanía.
 DIRCETUR Ucayali articula la actividad turística junto con la actividad artesanal.
 Se promueve activamente el turismo regional y la existencia de diferentes
modalidades de circuitos turísticos (shamanismo, aventura, ecoturismo, vivencial,
recreación), los cuales refuerzan la demanda de productos artesanales.
 Existencia de artesanos destacados y ganadores de diferentes eventos artesanales a
nivel regional, nacional e internacional.
 Presencia en la región del CITE ARTESANIA Ucayali.
 Implementación del Plan Estratégico Nacional de la Artesanía (PENDAR).
 Transferencia de 12 funciones a la región por parte del MINCETUR.
A.2 Debilidades:
 Limitados recursos humanos y presupuestales de la Dirección Nacional de Artesanos y
de las áreas de artesanía a nivel regional (DIRCETURs) y local, para articular
esfuerzos y crear sinergias entre instituciones públicas y privadas.
 Oferta parcial de los CITEs en innovación tecnológica, investigación y tendencias de
innovación (limitaciones de recursos, baja cobertura en cantidad de artesanos
beneficiados y líneas priorizadas).
 Información estadística dispersa, desactualizada e insuficiente; estudios de líneas
artesanales no sistematizados, no difundidos y/o desactualizados.
 Escasa coordinación y alineamiento entre el MINCETUR (DNA), DIRCETUR,
gobiernos regionales y locales.
 Difícil acceso a las materias primas e insumos a nivel regional y local.
 Insuficiente oferta de calidad.
 Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los
requerimientos y exigencias de los distintos mercados: local, turístico y de exportación
 Limitada innovación en técnicas, equipos, procesos, productos y diseños.
 Débil posicionamiento de los productos de artesanía ucayalina en sus diferentes
mercados: local, turístico y de exportación.
 Escasos conocimientos de productividad e indicadores de producción por parte de los
pequeños productores de artesanía.
26
 Débil articulación e integración de la cadena productiva con la cadena de

comercialización (proveedor, productor, intermediario, comercializador).
 Insuficientes canales de comercialización para que el artesano productor llegue al
mercado de exportaciones y turístico.
 Escaso nivel de negociación e influencia de los productores frente a los
intermediarios y comercializadores
 Modelos de asociatividad de los productores, poco sostenibles, debido a escasos
vínculos de confianza, baja representatividad de las directivas, rasgos culturales,
diferentes tamaños de empresas y deficiencias en la gestión de las organizaciones
asociativas.
 Escasa cultura de inversión (aversión al riesgo), cultura empresarial y visión
estratégica de negocio de los actores de la cadena de producción y comercialización,
especialmente de los artesanos productores (escasos conocimientos de gestión y
determinación de costos).
 Los clientes nacionales y extranjeros no cuentan con información adecuada sobre
dónde comprar artesanías (difusión, catálogos, páginas web).
 Desconocimiento sobre el impacto y cobertura de las herramientas de promoción
aplicadas por el Estado (organización de concursos y ferias nacionales, regionales y
locales).
 Malas prácticas productivas y comerciales (venta de réplicas culturales sin
certificación) afectan la imagen del sector.
 Pérdida de técnicas de producción ancestrales (uso de materiales, procesos, diseños),
que podrían ser utilizadas en la actualidad e incrementar el valor cultural de las
artesanías.
 Alto grado de informalidad de los productores de artesanía (altos costos, proceso
complejo, régimen poco flexible y desconocimiento de beneficios).
 Deficiente distribución y localización de puntos y centros de venta de artesanías.
 Escaso conocimiento y accesibilidad a los mecanismos de protección de nuevas
técnicas, diseños y productos, por parte de los artesanos productores.
B. ANÁLISIS DEL EXTERNO
B.1 Oportunidades:
 Crecimiento económico del país y posicionamiento del Perú (turismo y gastronomía),
generan mayor demanda por artesanías.
27
 Existencia de nichos en el mercado nacional e internacional, de productos naturales,

ecológicos, culturales y hechos a mano.
 Tendencia de incremento del turismo interno y receptivo.
 Existencia de ferias internacionales que permiten mostrar las artesanías peruanas,
establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias en los mercados
internacionales de artesanía
 Existencia de organismos de cooperación internacional que brindan recursos
(financiamiento, asesoría técnica, préstamos, BID, BM, UE) para desarrollar proyectos
y programas en beneficio del sector, especialmente para los pequeños productores y
MYPEs.
 Existencia de programas desarrollados por ONGs y entidades de cooperación
internacional, que brindan asistencia técnica y capacitación para mejorar las
competencias de gestión, comercialización, diseño y producción de los artesanos;
basados en temas de negocios inclusivos, comercio justo y lucha contra la pobreza.
 Existencia de entidades financieras (cajas provinciales, municipales y rurales,
cooperativas, otros) y de productos financieros (líneas de crédito: Convenio Banco de
la Nación, IDESI) para productores de artesanía y MYPEs.
 Existencia del canon minero para algunas regiones del país, el cual puede ser
orientado a programas de artesanía.
 Existencia de programas de responsabilidad social de grandes empresas del sector
privado.
 Existencia y vigencia de marcos legales, políticas y planes sectoriales de otros sectores
que favorecen su desarrollo.
 Existencia, desarrollo y creación de corredores turísticos actuales y potenciales, y
otras inversiones en turismo favorecerán al mercado turístico y local de artesanía.
 Existencia de Asociaciones de Exportadores (ADEX), Sociedad Nacional de
Industrias, Programas de promoción (PROMPERÚ) y Cámaras de Comercio.
 Existencia de instituciones educativas (SENATI, universidades, IEST) que ofrecen
carreras universitarias y técnicas (Administración, Marketing, Negocios
Internacionales, Comercio Exterior, Ingenierías, Diseño, etc.) que contribuyen a elevar
la competitividad de los actores del sector.
 Procesos de planificación (PDCs) y presupuesto participativo que permiten la
inclusión del sector dentro de las visiones regionales y locales, así como la realización
de proyectos y programas para impulsar el sector.
 Tendencias a la adopción de buenas prácticas, comercio justo y responsabilidad social-
ambiental empresarial por parte de las organizaciones.
28
B.2 Amenazas:
 Baja priorización del sector artesanía en todos los niveles de gobierno, reflejada en los
niveles insuficientes de recursos humanos y presupuestales asignados al sector .
 Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial, respecto a
productos de artesanía, sobretodo en el segmento de productos utilitarios.
 Escasa valoración de la artesanía por parte del turista interno, lo cual se refleja en su
bajo consumo de artesanías.
 Limitado número de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector artesanía
es poco atractivo para inversionistas.
 Pérdida de identidad, símbolos, usos y costumbres de la población, disminuyen la
transmisión del conocimiento de generación en generación.
 Desconocimiento del monto invertido y del impacto de los programas desarrollados
por entidades privadas y públicas para impulsar el sector.
 Las crisis económicas nacionales e internacionales afectan negativamente la
comercialización, venta y margen de los productos de artesanía en sus tres mercados:
local, turístico y de exportaciones
 Sistema financiero con limitada oferta de productos y altas barreras de acceso a
financiamiento (costo y requisitos para ser sujeto de crédito),
 principalmente, para los pequeños productores y MYPEs de artesanía.
 Escasa difusión y oferta limitada de instituciones y programas de formación y
capacitación, que no responde a los requerimientos de los actores de la cadena de
producción y comercialización, ni está integrada a programas de asistencia técnica.
 Altos costos logísticos debido a la concentración de operadores logísticos en Lima y
las principales ciudades costeras y orientadas a sectores más atractivos que el sector de
artesanía.
 Subvenciones y asistencialismo por parte del Estado que generan dependencia y
costumbre y no permiten que el artesano pueda ser competitivo y auto sostenible.
29
Cuadro N°1: MATRIZ FODA PARA LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS
FO (Max-Max) DO (Min - Max)

 Habilidad manual y creatividad de los  Información estadística dispersa e
productores artesanales ante el crecimiento insuficiente y alto grado de informalidad
económico del país. de productores que ante la existencia de
 Capacidad de emprendimiento para trabajar Asociaciones de Exportación (ADEX),
con entidades financieras para productores Programas de Promoción (PROMPERÚ) y
de artesanía y MYPEs. Cámara de Comercio contribuirán a su
 Implementación del PENDAR que adoptará organización.
las buenas prácticas, comercio justo y  Escasos conocimientos de productividad e
responsabilidad social-ambiental por parte indicadores de producción por parte de los
de las organizaciones. pequeños productores que podrán acceder
 Promoción en grandes evento de impacto a marcos legales, políticas y planes
extra-regional ante la exigencia del sectoriales que favorezcan su desarrollo.
mercado nacional e internacional de  Escaso conocimiento y accesibilidad a los
productos naturales, ecológicos, culturales mecanismos de protección de nuevas
y hechos a mano. técnicas, diseños y productos habiendo la
existencia de un programa de
responsabilidad social en empresas del
sector privado.
FA (Max - Mini) DA (Mini -Mini)

4. Presencia del CITE-Artesanía y Turismo de  Pérdida de técnicas de producción
Ucayali brindado asesoría y capacitación en ancestrales que repercuten en la identidad,
aspectos tecnológicos, gestión empresarial costumbres y simbología, disminuyendo el
ante la baja priorización del sector artesanía conocimiento de generación en generación.
en todos los niveles de gobierno.  Clientes nacionales y extranjeros no
5. La Ley del Artesano y del Desarrollo de la cuentan con información adecuada sobre
Actividad Artesanal que deberá trabajar las donde acceder a las artesanías siendo escasa
subvenciones y asistencialismo por parte la difusión y limitada oferta de
del Estado permitiendo que el artesano instituciones y programa s de capacitación
pueda ser competitivo. o asistencia técnica.
6. Herencia e identidad cultural ante la  Débil posicionamiento de los productos de
valoración de la artesanía por parte del artesanía ucayalina ante las crisis
30
turismo interno. económicas nacionales e internacionales

7. Líderes desprendidos y dispuestos a que afectan en los tres mercados; local,
trabajar por la artesanía ante la crisis turístico y de exportaciones.
económica nacional e internacional que  Limitados recursos humanos y
pueden afectar negativamente la presupuestales de la DNA y de las áreas de
comercialización, venta, margen de los artesanía a nivel regional por la baja
productos de artesanía en sus tres mercados, priorización del sector artesanía en todos
local, turístico y de exportaciones. los niveles de gobierno.
Elaboración Propia.
3.1.2. Análisis del Mercado:
 Tendencias del mercado turístico del Perú

El arribo de turistas extranjeros entre 2011 y 2014 ha venido creciendo sostenidamente a un ritmo
de 13% anual. El gasto promedio de cada visitante fue, en 2007, US $983 dólares. Esto hace que
sea prioritaria la apuesta del Estado por desarrollar intereses especiales de viaje (como el turismo
rural comunitario, observación de aves, gastronomía, surf), llegando a espacios no tradicionales y
asegurando una mejor distribución de los ingresos por turismo hacia la población.
 Competitividad turística
El Perú debe conformar productos óptimos y competitivos procurando la inversión más adecuada y
rentable. Por ello, contar con más turistas y poseer abundantes recursos con potencialidad no es
suficiente para afirmar que un destino como Perú es competitivo. Los modelos propuestos sugieren
que estos recursos sean gestionados por industrias competitivas capaces de innovar y mejorar
continuamente sus productos y servicios por encima de los estándares internacionales. Así, un país
será próspero en la medida que cuente con una masa significativa de empresas competitivas en una
o varias industrias, por lo que la competitividad debe entenderse en términos de industrias o
sectores y no en términos de una nación. En este contexto, debe señalarse que para que la industria
del turismo llegue a ser competitiva a escala mundial se requieren acciones conjuntas entre las
empresas privadas y los distintos niveles de gobierno. Basado en Porter, como se señala en el
siguiente gráfico:
Gráfico N°1. Diagrama de Porter – Industrias Conexas y de apoyo: Artesanía
Factores determinantes de las empresas del sector:

Marco legal, política fiscal, promoción de inversiones,
coordinación pública - privada,
31 política laboral, rivalidad
empresarial, etc.
Posibilidades
Condiciones de los Factores de Producción: Industrias Conexas y de Apoyo:

Recursos turísticos y humanos, infraestructura Artesanía, seguridad, promoción, puestos de
básica, planificación. información, suministros, transporte.
Sector Público
Características de la demanda:
Investigación de la demanda y sus requerimientos.
Fuente: Competitividad de las Naciones Unidas- M, Porter.

Elaboración: Mincetur 2007
 Oferta y Demanda de la artesanía
En términos turísticos, la artesanía generalmente complementa el motivo de viaje ligado a un

interés cultural. Se trata de un vehículo que genera indudables beneficios para las comunidades
artesanas, con mínima participación de intermediarios y, por tanto, considerado de sumo interés
para el país. Según Promperú (2007), más del 90% de los turistas culturales que vienen al Perú
compran artesanías durante su viaje, entre las que destacan prendas de vestir como chompas, gorros
y chalinas (69%), artículos de piel de alpaca (44%), cerámicas (40%), joyería (36%) y tapices
(26%). Asimismo se precisa que el visitante, al momento de elegir una artesanía, busca lo más
representativo de la cultura del lugar y variedades y estilos propios.
Cabe resaltar que se debe mejorar la conexión entre valor de la artesanía y la experiencia de viaje.
En este sentido, los estudios sobre artesanía no analizan directamente su vínculo con el turismo,
como sí lo hacen con respecto a las exportaciones.
Por último, de acuerdo con un diagnóstico de la artesanía de 2011, se observa un mayor número de
regiones y talleres dedicados a la producción de líneas textiles en la producción artesanal del Perú.
Por su parte, las líneas no metálicas artesanales tienden a producirse en pocos talleres y ninguna
región produce solo líneas metálicas artesanales. Sin embargo, se debe resaltar que a la fecha la
situación de la artesanía en las regiones ha cambiado, por lo cual se espera que el resultado del
Registro Nacional de Artesanos (RNA) pueda actualizar la lectura de estas tendencias artesanales.
(Mincetur, 2013).
32
 Perfil de Turista Extranjero – Gasto del Turista en el Perú.
El gasto promedio del turista extranjero se ha mantenido en los últimos dos años, sin existir
diferencias significativas estadísticamente hablando. El gasto en el Perú, difiere según el motivo
principal de viaje, los turistas que visitan nuestro país por “vacaciones, recreación u ocio”
continúan siendo los turistas que mayor gasto promedio reportan durante su estancia en el Perú
(12 noches promedio). No obstante, los turistas que vienen al Perú por “negocios” gastan más de
manera diaria (US$ 130), frente a lo mostrado por los vacacionistas (US$ 117).
Cuadro N°2. Gasto Total por Motivo de Viaje.
Vacaciones, Visitar a familiares, Asistir a seminarios,

AÑO Negocios
recreación amigos conferencias
2009 $ 1177 $ 968 $648 $724

2010 $ 1051 $1051 $697 $952
2011 $ 1052 $1037 $720 $787
Gasto por turista promedio.
Fuente: MINCETUR -2013
En el siguiente cuadro se presenta el gasto promedio de los turistas en el Perú durante el año 2011.
Cuadro N°3. Gasto del Turista en el Perú.
GASTO PO R TURISTA EN PERÚ -

TO TAL AIJCH
2011
Menos de US$ 500 42% 21%

De US$ 500 A US$ 999 20% 26%
De US$ 1000 US$ 1499 16% 23%
De US$ 1500 a más 21% 30%
Gasto Promedio US$ 948 US$ 1267
El mayor poder de gasto se sigue registrando en los turistas que siguen utilizando el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez
(AIJCH), con 12 noches de permanencia.
Los vacacionistas extranjeros que visitaron el Perú en el 2011 coinciden en que al momento de
elegir un destino turístico para un viaje por vacaciones no existe una motivación pura por realizar
un solo tipo de turismo, por el contrario, hay una mezcla de intereses y búsqueda amplia de
objetivos (prioritarios y complementarios).Sin embargo, dentro de la diversidad de interese a
33
cubrir, el vacacionista tomará en cuenta a uno de los tipos de turismo como su principal argumento
de viaje. En este sentido se tiene:
Gráfico N° 2. Interés por Actividades Turísticas en una Viaje

Vacacional.
Interesados por la actividad

Diversión Nocturna 48% 7
Deportes de aventura 59% 6
Playas 75% 5
Cultura Urbana 84% 4
Gastronomía 91% 3
Naturaleza 90% 2
Cultura ancestral 95%
1
Fuente: Mincetur, 2012.

Elaboración: Promperú.
Gráfico N°3. Interés por Actividades Turísticas en un Viaje Vacacional
Actividad Indispensable en el el Itinerario del Viaje
Diversión Nocturna 2%
7
Deportes de aventura 7%
6
Playas 3%
5
Cultura Urbana 4%
4
Gastronomía 12%
3
Naturaleza 16%
2
Cultura ancestral 55%
1
Fuente: Mincetur, 2012.

Elaboración: Promperú.
En el 2011, la mayoría de los vacacionistas extranjeros compró artesanías durante su viaje al Perú,
principalmente prendas de vestir y artículos de cerámica. El gasto que realizaron en artesanía
fluctúa entre US$ 145 y US$ 179 nivel de confianza al 95%. Teniendo un promedio de gasto de
US$162 per cápite. En el siguiente gráfico se destaca la compra de cerámica el 42%, tapices el
23%, artículos de bisutería el 18% y trabajos de madera el 9%; líneas de producción importantes
para este proyecto.
Gráfico N°4. Compra de Artesanías por los Turistas Extranjeros en el 2011.
34
Tipo de Artesanias Compradas

Llaveros 5% 13
13
13
7% 12
Artículos de fibra vegetal 12
12
8% 11
Pinturas 11
11
Trabajos en madera (tallado y pintado) 9% 10
10
10
Instrumentos musicales folklóricos 10% 999
Orfebrería (principlamente plata) 12% 888
Artículos de cuero 12% 777
Artículos de bisutería (no metalíca) 18% 666
Tapices (telares, alfombras, etc) 23% 555
Artículos de Alpaca 31% 444
Joyería 33% 333
Cerámica (utilitaria o decorativa) 42% 222 Fuente:Perfil del
76% Turista
Prendas de vestir 111 Extranjero en el
Perú 2012.
Mincetur
Elaboración:Promperú.
Siendo el promedio de gasto para el visitante extranjero de US$ 162 al 100% total de las compras
en las diferentes líneas artesanales. Destacando en cerámica el 42%, tapices el 23%, artículos de
bisutería el 18% y trabajos de madera el 9%; el consumo de estas líneas de producción artesanal es
de US$ 149.04 per capite, al cambio del dólar es de S/. 2.77. El turista extranjero gasta por compra
de artesanía en cerámica, tapices, bisutería y trabajos de tallado un total de S/. 412.84.
 Ventas a nivel nacional de artesanía

Para el caso a nivel nacional, la artesanía en sus diferentes líneas, destacando en mayor proporción
a la bisutería con el 44.8% de representatividad. Ventas que superan más de los 22 millones de
dólares, seguidamente en artículos de peletería y textil.
Gráfico Nº5. Ventas en exportación de productos artesanales a nivel nacional – 2010.
Representativida
Nº Línea de Producto Monto en US$
d
1 Bisutería 22 '558, 831.00 44.88%
2 Artículos de peletería 6 '764, 119.00 13.46%
3 Textiles artesanales 5' 823, 070.00 11.58%
4 Cerámica 5'329, 294.00 10.60%
5 Artículos de madera y vidrio pintado 2' 771, 505.00 5.51%
6 Muñequería 2 '524 ,084.00 5,02%
7 Instrumentos musicales 927, 013.00 3.98% Fuente:
8 Artículos de mate burilado 567, 306.00 1.13%
Promperú
- 2011 9 Pinturas y dibujos 420, 240.00 0.84%
10 Artículos tallados en piedra 247 ,098.00 0.49%
11 Cerería 35 183, 023.00 0.36%
12 Artículos en fibra vegetal 151, 770.00 0.30%
13 Otros 1 '999, 839.00 3.98%
TOTAL 50 '267,194.00 100.00%
Elaboración: Comisión del Perú para la promoción de las exportaciones y el turismo
• Ventas a nivel nacional en ferias

Las ferias son puntos clave de encuentro entre la oferta y la demanda de producción artesanal a
nivel de la EVENTOS AÑOS región
Ucayali. FERIAS 2011 2012 2013 Estas ferias
organizadas Arte Nativa S/. 45,000.00 S/. 90,000.00 S/. 70,000.00 por
ExhibePerú S/. 4,500.00 S/. 57,000.00 S/. 50,000.00
Promperu, Mincetur y
Nuestrasmanos S/. 30,000.00 S/. 43,900.00
Ongs Gift Shows S/. 12,980.00 S/. 46,640.00 vinculadas
al desarrollo TOTAL S/. 79,500.00 S/. 203,880.00 S/. 166,640.00 de
exportación han logrado
la comprar y venta de los mismos, logrando un gran número de contactos en un tiempo breve,
dinamizando alianzas estratégicas y la inserción de nuevos productos en el mercado, lográndose en
los últimos tres años, generando una venta promedio de S/.649, 633.00 en los participantes. Esto se
demuestra en el siguiente cuadro:
Gráfico Nº6. Participación en ferias – Ventas de Artesanía Ucayalina
Fuente: Promperú - 2013

Elaboración: DIRCETUR - 2013
La feria forma parte de la estrategia de mercadeo que busca desarrollar el mercado de la producción
artesanal, donde los productores logran realizar ventas e incrementar el número de clientes. Estas
concentran una serie de oportunidades tanto para la región Ucayali y los organizadores, como
también para las empresas participantes:
Lograr alianzas de Visita de grupos de

Aportes de financiamiento, cooperación entre los empresarios a la región. Se promueven a nivel local,
tecnología y asesoría. actores que promueven un Incrementa el uso de los regional o internacional.
sector. servicios.
APOYOS ORGANIZACIÓN ADOPCIÓN DE SERVICIOS

INSTITUCIONALES INTERINSTITUCIONAL VALOR AGREGADO EMPRESARILALES
36
OPORTUNDIADES DEL DESARROLLO DE FERIAS PARA LA REGIÓN

UCAYALI
PROMOVER EL POSICIONAMIENTO DE DESARROLLO DE UN RECONOCIMIENTO

DESARROLLO DE LAS UN PRODUCTO SECTOR PRODUCTIVO DE LA REGION
PYMES ARTESANIA ANFITRIONA
Surgen nuevas ideas de Se fortalece la cadena Se fortalece la cadena Personal calificado en la

negocios y su productiva. productiva. región para realización
implementación. de ferias.

A continuación se presenta las oportunidades que ha tenido la artesanía Ucayalina en su

participación en ferias dentro de los últimos tres años.
OPORTUNIDADES QUE OFRECE LAS FERIAS ANTE LA EXPOSICIÓN

DE ARTESANIA UCAYALINA
INICIAR O CERRAR UN CONCENTRACIÓN PRESENTACIÓN DE LOS

NEGOCIO PRODUCTOS O SERVICIOS
REACCION DE LOS DISPOSICIÓN IDENTIFICACIÓN DE

COMPRADORES CLIENTES
37
 Ingresos económicos en base a la producción por artesano
Ingreso
Costo unit. Precio vta. Ingreso
ZONA prom /artesan Núm . Artes
Prom /m ensual Unit ajustado (*)
o
Yarina- urbana 163.24 176.92 450 405 1,304
Rural 139.74 140.31 351 280.8 687
TOTAL 155.13 164.29 415.84 362.14 1,991

38
 Productos artesanales diferenciados por regiones

La artesanía en el Perú se encuentra altamente automatizada, mostrando una compleja
heterogeneidad tecnológica y de métodos tecnológica y de métodos d trabajo especializado. De
ello es reflejo la gran diversidad de líneas artesanales existentes, hallándose dentro de éstas
innumerables productos que se diferencia de acuerdo a la identidad que cada artesano les
imprime, muchas de las cuales preservan costumbres y tradiciones ancestrales.
39
Principales Líneas de Producción Artesanal a Nivel Regional
Fuente: Dirección Nacional de Artesanía – Mincetur.

Elaboración: MAXIMIXE
40
 La artesanía es la principal actividad en algunas zonas del Perú.
Existen pueblos enteros dedicados básicamente a la artesanía, alcanzado muchos de ellos

renombre nacional e internacional. Según la Dirección Nacional de Artesanía, dichos
conglomerados artesanales poseen las siguientes características:
- Concentración de los talleres en determinadas localizaciones geográficas.
- Están agrupados por especialidad y/o línea artesanal.
- Concentran una oferta potencial de productos artesanales.
- Son localizaciones potenciales para el desarrollo de la cooperación empresarial con
proveedores de materia prima, insumos, maquinaria y equipos.
PRINCIPALES LÍNEAS DE PRODUCCIÓN ARTESANAL A NIVEL REGIONAL
REGIÓN CONGLOMERADO PRODUCTO

San Pedro de Cajas Tejidos planos
San Jerónimo de Tunán Filigrana de plata
Acos Cerámica
Junín
Cochas Mates burilados
Hualhuas Tejidos planos
San Blas Imaginería
Chincheros Tejidos de punto
Cusco Sicuani Peletería
Pisac Cerámica
Chulucanas Cerámica
Catacaos Filigrana de plata
Piura
Simbilá Cerámica
Huamanga Tallado e piedra y textiles
Ayacucho
Quinua Cerámica
Taricá Cerámica
Ancash
Huaraz Textil (Plano y de punto)
Taquile Tejido de punto
Puno Pucará Cerámica
Ilave Tejido de punto y plano
Yauli Textil (tejido de punto)
Huancavelica
Castillapa Textil (tejido plano)
La Libertad Huanchaco Totora
Ucayali Pulsera, collares, aretes de
San Francisco de Yarina Cocha semillas, telas bordadas, pintadas y
cerámicas.
Lambayeque Monsefú y Villa Eten Tejidos en paja.
41
Fuente: Dirección Nacional de Artesanía – MINCETUR

Elaboración: MAXIMIXE
Características del empleo artesanal del empleo según ámbitos geográficos:
La fuerza laboral está en función al tipo de

Área Urbana actividades que se ejercen dentro este ámbito
generando empleos influenciados por líneas
productivas del tipo utilitario.
Ámbitos
Geográficos
de la
Artesanía
El empleo se da generalmente por sucesión o
Área Rural transferencia natural heredad de los ancestros, la
cual es complementaria a otras actividades como el
agro.
Fuente: Dirección Nacional de Artesanía- Mincetur

Elaboración- Promperú - 2010
 Mercados Diferenciados
La oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados: local, turístico (turismo interno y receptivo)
y de exportación; cada uno de ellos con requerimientos muy distinto. En el caso del mercado local,
este posee una demanda reducida e indefinida, reflejo de la falta de conciencia artesanal. Por su
parte, el segmento turístico se caracteriza por adquirir los productos artesanales en los lugares
visitados y con representaciones autóctonas especialmente en temporadas de festividades
regionales. Finalmente en los mercados de exportación, la voluntad de los consumidores es guiada
principalmente por cuestiones de moda, publicidad, marketing, entre otros.
OFERTA
ARTESANAL
MERCADO
LOCAL MERCADO DE
MERCADO EXPORTACIÓN
TURÍSTICO
42
Fuente: Mincetur
Elaboración: Promperu. 2011
CARACTERÍSTICAS
PERFIL DEL ARTESANO  Integrados verticalmente.

 Ventajas de escala vía consorcios, gremios y/o asociaciones.
 Consorcios con visión empresarial.
 Produce a pedido.
Artesano  Desarrollan diseños propios con soporte de asociaciones o
Contemporáneo adoptan diseños sugeridos por comprador internacional y /
trader.
 Sigue cambios de tendencia del mercado y preferencias del
consumidor.
 Consorcios, gremios/ asociaciones con fuertes vínculos con
diseñadores y compradores internacionales.
 Trabaja individualmente aprovechando nichos de mercado.

Artesano
 Posee capacidad creativa de renombre internacional.
Artístico  Elabora piezas únicas de alto valor en el mercado.
 Supedita Visión empresarial a visión cultural.
 Organización familiar o individual.

Artesano  Elabora productos estandarizados que refleje modos de
Tradicional y de expresión local y regional.
Souvenirs  Ofrece por años los mismos, resistiéndose al cambio.
 Orientado principalmente a la venta local – turística.
 Actividad de refugio para complementar ingresos del agro o
comercio.
 Integración vertical vivienda – taller – tienda.
Fuente: Encuesta realizada a Artesanos.

Elaboración: DICEA-DIRCETUR Ucayali, 2013.
Modelos de Cadenas Productivas

La asociación que se observa en los tres primeros modelos productivos del artesano contemporáneo
otorga ventaja comercial relativamente superior general: mayor escala de producción,
estandarización de la calidad, mejor poder de negociación, acceso al crédito, así como compartir
algunos costos (promoción, venta, capacitación).
43
Cabe señalar que en el modelo 1, la “empresa exportadora” es la que posee pequeñas fábricas y
contrata a los artesanos.
MODELO 1
Artesano Intermediarios
locales
Empresa
Exportadora
Comprador
Internacional
Fuente: MINCETUR
Elaboración: PENX-2010
Cadenas Productivas del artesano “artístico” y tradicional

En ambos casos, dichos artesanos no tiene visión exportadora. Se caracterizan por dar a sus
productos un “sentido expresivo” (cultural y/o emocional), objetivo que es prioritario, por lo que
no siguen las preferencias de potenciales consumidores. Eventualmente exportan a través de un
“trader”, el cual aparece en escena como un comprador cualquiera, haciendo el papel de
revendedor, por lo que los artesanos desconocen el destino final de sus productos. Sin embargo, en
el caso del artesano “artístico”, su creatividad ampliamente reconocida, hace que muchas veces
compradores internacionales recurran directamente a él.
ARTESANO ARTÍSTICO
Artesano
Intermediarios
locales
Comprador
Trader
Internacional
44
ARTESANO TRADICIONAL Y DE SOUVENIRS
Artesano Intermediarios
locales
Traders
Comprador
Internacional
a) Área de influencia y área de estudio
El área de influencia del proyecto son los siete

distritos pertenecientes a la Provincia de
Coronel Portillo, estos distritos destacan por su
labor como productores artesanales, además
del acceso a la capital de la región Ucayali. El
primer distrito mencionado es Yarina Cocha
con la participación de la Comunidad Nativa
de San Francisco, Santa Clara, Nuevo Egipto,
San Salvador y Puerto Callao. El segundo
distrito es Calleria, con la participación de la
comunidad nativa de Callería. Luego el tercer
distrito de Masisea, donde se involucran
específicamente, la comunidad nativa de Nuevo Ceylán, Nuevo San Rafael, Nuevo San Rafael,
Sol Naciente, Caimito, Junín Pablo y Santa Rosa de Dinamarca. Finalmente, el último distrito a
trabajar es Iparia, con la participación de las comunidades nativas de Pueblo Nuevo, Curiaca,
Caco Macaya, Nueva Aguaypa, Samaria, Vista Alegre de Pachitea, Utucuro y Puerto Belén.
45
El punto de ubicación de cada distrito varía según las condiciones, el más cercano es Calleria
situada en la misma capital de la provincia. Luego el distrito de Yarina Cocha ubicada a quince
minutos de la ciudad de Pucallpa, cuyo acceso es vía terrestre.
Mientras que los distritos de Iparia y Masisea son lugares de menos accesibilidad debido a que el
acceso es vía fluvial, requiriendo de más tiempo para su visita. Siendo Iparía el más alejado
requiriendo entre siete a ocho horas de viaje.
Nueva Requena, Campo Verde son los distritos incluidos en el eje de carretera Federico Basadre.
Por último el distrito de Manantay, zona que está interesada en el fortalecimiento de losgrupos
artesanales para el mejoramiento de su calidad de vida.
b) Bienes o servicios en los que intervendrá el PIP (CADENAS- REDES).
Los bienes que intervendrán en el proyecto son
46
c) Involucrados en el PIP
Para este proyecto, se trabajara con los siguientes grupos involucrados descritos en
el siguiente cuadro:
MATRIZ DE INV0LUCRADOS
GRUPOS PROBLEMAS PERCIBIDOS INTERESES ESTRATEGIAS COMPROMISOS
Apoya la ejecución del Ejecutar un proyecto
Gobierno Débil apoyo politico y financiero Desarrollo de la
proyecto de construccion para mejorar los
Regional de para el desarrollo de la artesania actividad exportadora
del centro turistico lugares de oferta
Ucayali en la región. en artesania.
artesanal ucayalino. artesanal.
Dirección
Implementar y Brindar la asesoria
Regional de Promueve y orienta la
Falta de consolidación de la establecer las adecuada para la
Comercio actividad empresarial en
actividad artesanal. actividades de producción de
Exterior y artesania.
producción artesanal. artesania natvia.
Turismo
Deficiente promoción e Generar amnistia Garantizar seguridad

Municipalidad Incentivar la creacion
inadeacuada infraestructura tributaria temporal al tributaria y facilidad de
Distrital de de un corredor turistico
para la oferta de productos rubro de empresas trabajo para los
Yarinacocha artesanal.
artesanales. artesanales. artesanos locales.
Motivar a su población Establecer convenios con

Municipalidad Facilitar las vias de
Deficiente apoyo en la actividad en la práctica de los medios para la
Distrital de acceso para el
artesanal. actividades productivas facilitación del traslado de
Masisea desarrollo artesanal.
e identidad cultural. mercadería.
Motivar a su población Establecer convenios con Tranportes fluviales
Municipalidad
Deficiente apoyo en la actividad en la práctica de los medios de transporte comprometidos con el
Distrital
artesanal. actividades productivas fluvial para el acceso al desarrollo del mercado
de Iparia
e identidad cultural. mercado. artesanal.
Promoción local de la
Municipalidad Motivar a su población oferta de artesanía Difusión de material
Deficiente apoyo en la actividad
Distrital en la práctica de mediante la difusión en de promoción y
artesanal.
de Calleria actividades productivas medios locales y publicidad.
e identidad cultural. nacionales.
Involucramiento de los
Deficiente apoyo a la Asistencia tecnica en
Municipalidad Deficiente apoyo en la actividad artesanos dentro de un
creación de un corredor trabajos comunitarios
de Manantay artesanal. Plan de Turismo
turístico artesanal. y desarrollo social.
Comunitario
Generar amnistia Garantizar seguridad

Municipalidad Deficiente apoyo a la
Deficiente apoyo en la actividad tributaria temporal al tributaria y facilidad de
de Nueva creación de un corredor
artesanal. rubro de empresas trabajo para los
Requena turístico artesanal.
artesanales. artesanos locales.
Generar amnistia Garantizar seguridad

Municipalidad Deficiente apoyo a la
Deficiente apoyo en la actividad tributaria temporal al tributaria y facilidad de
de Campo creación de un corredor
artesanal. rubro de empresas trabajo para los
Verde turístico artesanal.
artesanales. artesanos locales.
Programas de
Fortalecer las cadenas
Asociación de Participación Social y
Ineficiencia en la cadena productivas e Asistencia tecnica en
Productores participación en
productiva incrementos de las Comercio Exterior .
Artesanos Asociaciones de
ventas.
Exportadores.
47
3.2 Definición del problema y sus causas
Debido a que la gran parte de las comunidades nativas viven de la producción y elaboración de la
madera, artesanías, pesca, muebles, mecánica industrial y otros rubros, las mismas que dan a
conocer el atractivo cultural que poseen, siendo una fuente de ingresos importante para el
desarrollo de la provincia y en particular el de sus familias.
Los principales problemas que afronta el sector micro empresarial artesanal en la Provincia de
Coronel Portillo, radican en la falta de apoyo para el mejoramiento de la producción y
comercialización adecuada con las facilidades para la atención a los clientes, lo que afecta en la
obtención de ingresos suficientes, capaz de hacer más atractiva la actividad generando efectos
negativos transversales, ejemplos: el abandono de la actividad, migración y su consabida
disgregación familiar, deterioro económico, escasa escolaridad dentro del ámbito de las familias
dedicadas a la elaboración de artesanías y una deficiente satisfacción de las necesidades básicas,
evidenciando lo que resulta en el problema núcleo de la presente propuesta. Los artesanos de la
provincia de Coronel Portillo obtienen pocos ingresos por la venta de sus artesanías. Por lo
expuesto, nada más prioritario que incrementar a través de las actividades descritas en el presente
Proyecto, los niveles de ingresos de los artesanos.
3.3 Objetivos del proyecto
El proyecto tiene como objetivo “Mejorar la competitividad y posicionamiento de las redes micro
empresariales en artesanía nativa de la Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali”, objetivo
que se logrará a través de los siguientes medios:
- Fortalecer la articulación organizacional de los artesanos,
- Mejorar la competitividad de la oferta artesanal indígena,
- Mejorar la articulación competitiva para la comercialización y;
- Participación efectiva en los nuevos mercados
Estas inversiones tendrán efectos positivos en el ámbito de la comercialización de productos
artesanales de la provincia, tales como:
48
-
-
-
-
Fin Ultimo:
Fortalecimiento de las redes empresariales en artesania nativa de la Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali.
Fin Indirecto:
artesanía.
Fin Indirecto:
Disminuye migración a otros lugares y a otras actividades
Aumento de ingresos económicos en familia de artesanos. económicas.
Fin Indirecto: Fin Directo:

Incremento de ingresos de los artesanos por ventas de Aumento de la demanda en productos de artesanía ante la alta
productos originales. productividadyla innovación.
Objetivo Central:
Mejorar la competitividad y posicionamiento de las redes empresariales en artesanía nativa de la Provincia de Coronel Portillo, Región Ucayali.
Generar identidad cultural.
Medio de 1º Nivel Medio de 1º Nivel Medio de 1º Nivel: Medio de 1º Nivel

Fortalecerla articulación organizacional de Mejorar la competitividad de la oferta Mejorarla articulación competitiva para Participaciónefectiva en los nuevos
los artesanos.
artesanalindígena. la comercialización. mercados.
3.4 Alternativas de solución (F 1)

Medio Fundamental 1: Medio Fundamental 1: Medio Fundamental 1: Medio Fundamental 1:
Formalización y fortalecimiento de la Mejoramiento de la calidad e innovación Mayor Capacidad de gestión para una Eficientepromoción comercial de la
organizaciónsocial artesanal. tecnológica. adecuada cadena productiva. artesanía ucayalina.
49
MedioFundamental 2: Medio Fundamental 2:
Medio Fundamental 2:
Capacidad de gestión empresarial, Adecuada producción en base a los Mejoramiento de la infraestructura
negociación e incidencia externa. estandaresrequeridos por el mercado con para la oferta de productos
las nuevas tendencias. artesanales.
Árbol de objetivos
Se integrara el valor agregado a productos artesanales.
Genera mayores ingresos económicos favoreciendo a los artesanos.
Generar fuentes de trabajo directo e indirectamente de manera permanente el área de

a) Alternativa 1
b) Alternativa 2
4. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
4.1 Horizonte del proyecto
4.2 Análisis de la demanda (F 2)
4.2.1 Demanda Actual
4.1.2 Demanda Proyectada
4.3 Análisis de la oferta (F 3)
4.3.1 Oferta actual
4.3.2 Oferta proyectada
50
4.4 Balance Oferta – Demanda (F 4)

4.5 Planteamiento técnico de las alternativas
4.6 Costos (F 5 y F 5A)
4.6.1 Costos en la situación “con proyecto”
4.6.2 Costos en la situación “sin proyecto”
4.6.3 Costos Incrementales
4.7 Beneficios (F 6 y F 6A)

4.7.1 Beneficios en la situación “con proyecto”
4.7.2 Beneficios en la situación “sin proyecto”
4.7.3 Beneficios Incrementales
4.7.4 Evaluación social (F 7, F 7A y F 7B)
4.7.5 Beneficios Sociales
4.7.6 Costos sociales
4.7.7 Indicadores de rentabilidad del proyecto (F 9)
51
4.8 Análisis de sensibilidad

4.9 Análisis de Sostenibilidad (F 8)
4.9.1 Arreglos Institucionales
4.9.2 Capacidad de gestión del operador
4.9.3 Distribución del Financiamiento
4.9.4 Participación beneficiarios
4.10 Impacto Ambiental
4.11 Selección de alternativas
4.12 Plan de Implementación
4.13 Organización y Gestión
4.14 Matriz de Marco Lógico (F 10)
5. CONCLUSIONES
6. FORMATOS
F1 Alternativas para alcanzar el Objetivo Central
FORMATO 1. ARBOL DE ALTERNATIVAS
COMPONENTES ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2

MEDIOS DE PRIMER MEDIOS
ACCIONES ACCIONES
ORDEN FUNDAMENTALES
Integración de las redes artesanales a la
Formalización de Redes Artesanales.
ORGANIZACIÓN: formalidad.
Fortalecer la Formalización de la Empadronamiento de Redes
articulación organización social Actualización del Padrón de Artesanos.
Artesanales.
organizacional de los artesanal.
artesanos. Cursos de Integración personal y de Elaboración del Circuito Turístico
trabajo comunitario. Artesanal
52
Cursos de Integración personal y de

Capacidad de gestión
trabajo comunitario.
y negociación Curso de desarrollo organizacional.
empresarial Asesoramiento y acompañamiento en
negocios.
Cursos sobre abastecimiento de los
Mejoramiento de la insumos naturales.
calidad e innovación Curso de la calidad de insumos.
PRODUCCIÓN: tecnológica. Incorporación de la interculturalidad en
Mejorar la los productos artesanales.
competitividad de la
Curso de Manejo de Estándares de Elaboración de base de proveedores de
oferta artesanal nativa. Producción en base a calidad insumos.
los estándares del
mercado. Taller de manejo de nuevas
Taller sobre acabo utilitario
herramientas productivas
Capacitación en gestión de cadenas Capacitación en Plan de Negocios del

productivas. Consorcio de Redes Artesanales
Fomentar la formación de Fomentar asociaciones nuevas para

Mayor capacidad de Cooperativas Artesanales. artesanía.
gestión.
Asistencia Técnica en Desarrollo de
COMERCIALIZACIÓN: Asistencia Técnica en Investigación de
Planes de Negocios en Artesanía y
Mejor articulación mercado de productos artesanales.
marketing.
competitiva comercial
de la oferta artesanal
Adecuación de locales comunales para
la oferta de productos artesanales.
Mejoramiento de la
infraestructura para la Implementación de exhibidores Mejoramiento de centro de ventas
oferta de productos artesanales interpretativas con artesanales
artesanales. material ecológico.
Instalación de móviles para road
shows.
Participación en ruedas de negocios.
Asistencia a ferias artesanales. Asistencia a ferias.
Elaboración de materiales de
PROMOCIÓN: Eficiente promoción promoción.
Participación efectiva en comercial de la Elaboración de spots publicitarios.
los nuevos mercados. artesaníaucayalina. Elaboración de documentales sobre Pasantías
artesanía ucayalina
Elaboración de catálogos técnicos por Elaboración de material de difusión por
líneas de artesanía. línea artesanal.
F2 Análisis General de la Demanda del producto o servicio

F3 Análisis General de la Oferta del producto o servicio
F4 Balance Oferta-Demanda en el mercado del producto o servicio.
F5 Costos Incrementales del Proyecto para cada alternativa. A P.P.
F 5A. Costos Incrementales del Proyecto para cada alternativa. A P.S.
F6 Beneficios Incrementales para cada alternativa Precios Privados
F 6A Beneficios Incrementales para cada alternativa Precios Sociales
F7 Valor actual de beneficios netos para cada alternativa Precios privados
F 7A Valor actual de beneficios netos para cada alternativa Precios sociales
F 7B Valor actual de beneficios netos para cada alternativa PP, PS Sensibilidad
F8 Análisis de Sostenibilidad del Proyecto a precios privados
53
F9 Análisis de sensibilidad preliminar Referencia F 7B.

F 10 Marco Lógico
7. COSTOS Y PRESUPUESTOS
54
8. PANEL FOTOGRÁFICO
Imagen . Comunidad Nativa de San Francisco, Distrito de Yarina Cocha, Coronel Portillo.
Imagen .
55
Imagen .
Imagen.
Imagen.
9. ANEXOS
ENCUESTA AL SECTOR PRODUCTIVO ARTESANAL
N° de encuesta: Fecha: _____________________

Lugar:______________ Hora: _____________________
I. DATOS DE LA EMPRESA , UNIDAD PRODUCTIVA O COOPERATIVA:
56
1. Razón Social: _____________________________________________
2. N° de trabajadores: _____________________________________________
3. Líneas de Producción:
a) Cerámica e) Cestería
b) Tallado f) Otros
c) Bisutería
d) Textil
4. Tiempo de constitución de empresa:________________________________
II. DATOS DEL PRODUCTO
5. Mencione el tipo de producto que ofrece su empresa:

a) Prenda de vestir.
b) Cerámica (utilitaria o decorativa).
c) Tapices (telares, alfombras, etc).
d) Artículos de bisutería (no metálicos).
e) Trabajo en madera (tallado o pintado).
f) Artículos de fibra vegetal.
g) Llaveros.
6. Cantidad de Productos Ofertados al mes

a) > 20 < 10
b) > 40 < 30
c) > 60 < 50
d) > 80 < 70
e) = 100 < 90
7. ¿Cuáles son las técnicas de producción utilizados por Ud?
a) Artesanal
b) Industrial
c) Semi artesanal
8. Insumos utilizados para la elaboración de artesanía.
Naturales % Artificiales %
9. Determinación de precios:
a) Costos más utilidad .

b) Oferta y Demanda.
c) Condiciones de Competitividad.
III. DATOS DEL MERCADO
10. ¿Dónde venden sus productos?
a) Ferias artesanales.
b) Ruedas de negocios .
57
c) Mercado popular.
d) Kiosco.
e) Al menudeo
11. ¿Qué demandan sus clientes?
a) Mantas de tocuyo pintado.

b) Mantas de tocuyo bordadas.
c) Cerámicas decorativas.
d) Cerámicas utilitarias.
e) Collares y pulseras.
f) Tallados en madera .
g) Prendas de vestir.
h) Carteras bordadas con aplicaciones shipibas.
i) Otros.
12. ¿Dónde promocionan sus productos?
a) Ferias locales, nacionales.

b) Ferias nacionales.
c) Ruedas de negocios
d) Mercados
e) Venta al menudeo
13. ¿Cuál es el volumen de productos solicitado por sus clientes?
a) Mayor a 10 y menor de 50 .
b) Mayor a 50 y menor de 100 .
c) Mayor de 100 a 200.
d) De 200 a 500.
e) De 500 a más.
14. ¿Qué dificultad tiene Ud. Para abastecer su pedido?
a) Insumos
b) Mano de obra
c) Herramientas y maquinaria
d) Calidad de Diseños
15. ¿Qué medios utiliza para promocionar sus productos?
a) TV
b) Radio
c) Periódicos
d) Ferias locales
e) Ferias nacionales
f) Revistas
g) Otros
h) Ninguno
58
IV. CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
16. ¿Ud. Recibió alguna capacitación en los dos últimos años?
SI ( ) NO ( )
17. ¿Qué tipo de capacitación recibió?

a) Mejoramiento de calidad
b) Innovación de productos
c) Innovación de diseños
d) Organización y formalización
e) Comercialización
18. ¿Qué instituciones conoce Ud. Que brinden capacitación en Artesanía?
a) CITE - ARTESANIA
b) PROMPERU
c) Cooperación Belga
d) Ministerio de Agricultura
e) ONG´s
f) Otros ______________________________
ENCUESTA DE OPINION LOCAL RESPECTO A LA ADQUISICION DE ARTESANIAS

PROVINCIA DE CORONEL PORTILLO
La DIRCETUR con el fin de formular y ejecutar un proyecto de inversión pública para el "Mejoramiento de la
producción artesanal en la provincia de Coronel Portillo", considera de vital importancia conocer su opinión respecto a la
adquisición de productos artesanales de la Región Ucayali.
SEXO: M F
EDAD:
DE 18 A 25 ( )
DE 26 A 34 ( )
DE 35 A 46 ( )
DE 46 A MÁS ( )
I. PREGUNTAS SOBRE ADQUISICION
1. ¿En los últimos 3 años usted asistió a Ferias artesanales de su localidad?
A. SI ( ) B. NO ( )
59
2. ¿Estaría dispuesto a adquirir una artesanía?
A. SI ( ) B. NO ( )
3. Ha adquirido productos de algún tipo de línea artesanal en los últimos 3 años?
A. SI ( ) B. NO ( )
4. Sirespondió SI en la pregunta Nº 2: ¿Qué Línea artesanal adquirió? (RPTA. MULTIPLE)
A) CERAMICA ( )
B) TALLADO ( )
C) BISUTERIA ( )
D) TEXTIL ( )
E) OTROS ( )
5. Si respondió NO en la pregunta Nº 2. Explique el motivo. (RPTA UNICA)
A. Si me gusta pero es muy costoso y no cuento con dinero para adquirir almenos una.
B. No me convence adquirir porque no tiene buen acabado.
C. No me gusta en nada
6. Si respondió SI en la pregunta Nº 3: ¿Está satisfecho con su adquisición?
A. SI ( ) B. NO ( )
Porque: ________________________________________________________________
II. PREGUNTAS SOBRE PREFERENCIAS
7. Al momento de adquirir una artesanía que es lo primero que toma en cuenta:
A. Precio
B. Línea artesanal
C. Producto innovado o novedoso
8. ¿Qué tipo de artesanía prefiere?

A. Shipibo
B. Mestizo
C. Fusión (shipibo mestizo)
9. ¿Para qué uso te gustaría adquirir el producto artesanal?
A. Decorativo
B. Utilitario
C. Ambos
10. ¿En qué lugares preferiría comprar artesanía?

A. Ferias artesanales
B. Venta ambulatoria
60
C. Centros artesanales
11. ¿Cuánto podría gastar en promedio al comprar productos artesanales
A. Menos de 100 soles

B. De 100 a 200 soles
C. De 200 a más
III. PREGUNTAS DE INFORMACIÓN
12. ¿Has escuchado o visto alguna publicidad (propaganda) sobre actividades artesanales
en la región?
A. SI ( ) B. NO ( )
13. ¿En qué medios de comunicación obtuvo información? SOLO SI MARCO (SI)
EN PREGUNTA 12
A. Radial y televisiva. (RESPUESTA MULTIPLE)

B. Internet .
C. Revistas o periódicos.
D. Paneles Publicitarios, trípticos, afiches.
14. ¿Te gustaría obtener mayor información de: (RESPUESTA MULTIPLE)
A. Donde encontrar productos artesanales .

B. Que materiales utilizan.
C. Significado del producto artesanal.
D. Centros de Producción.
E. Actividades de Ferias.
61

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ESTUDIO DE PROYECTO A NIVEL DE PERFIL

A. Nombre del Proyecto de Inversión Pública

4.7 Beneficios (F 6 y F 6A)

4.7.5 Beneficios Sociales

F1 Alternativas para alcanzar el Objetivo Central

A. Nombre del Proyecto de Inversión Pública

El nombre o denominación del PIP a nivel de Perfil es “Fortalecimiento de la

B. Objetivo del proyecto

C. Balance oferta y demanda de los bienes y servicios del PIP

 El Balance Oferta sin proyecto y demanda, muestra déficit, en los servicios de

D. Análisis técnico el PIP

De acuerdo a los objetivos planteados para la ejecución de este proyecto de inversión

MEDIOS DE 1° MEDIOS Unidad de

Curso de calidad de insumos 30 dias

Taller de Diseño de nuevos productos con Asistencia

Producción en base a Curso de manejo de estándares de calidad Consultoria 30 dias

gestión para una 15 días

Asistencias a ferias artesanales N° de ferias 180 dias

Elaboración de Spots publicitarios Nº de Spots 60 dìas

En el caso de la alternativa 2, las actividades requieren de 30 días calendario, menor cantidad de

Curso sobre abastecimiento de los insumos N° de

Capacitación en Plan de Negocios N° de cursos 90 días

Capacitación en Plan de Negocios del Consorcio

Organización de ferias N° de ferias 150 días

E. Costos del PIP

S/.62,000.00; siendo esta última no sostenible por la inversión en el tema de promoción de

2 TANGIBLES und 1 1,685,000.00 1,685,000.00

3 GASTOS ADMINISTRATIVOS glb 1 210,000.00 210,000.00

4 GASTOS GENERALES glb 1 60,000.00 60,000.00

5 UTILIDAD (0%) glb 1 0.00

2 TANGIBLES und 1 1,300,000.00 1,300,000.00

3 GASTOS ADMINISTRATIVOS glb 1 210,000.00 210,000.00

4 GASTOS GENERALES glb 1 60,000.00 60,000.00

5 UTILIDAD (0%) glb 1 0.00

F. Beneficios del PIP

El proyecto beneficiara a un total de 100 artesanos inscritos en el Registro Nacional de Artesanos,

G. Resultados de la evaluación social

H. Sostenibilidad del PIP

La fuente financiera que es el Gobierno Regional de Ucayali y el compromiso de la institución

quedará especializado para seguir desarrollando la articulación de red de redes, la transferencia de

La producción artesanal requiere la movilización, el manejo y la transformación de un gran

Actualmente, el Gobierno Regional de Ucayali se une a esta tendencia nacional e internacional,

- Contaminación del agua:

- Contaminación del suelo

Medios Socio económico:

La DIRCETUR-Ucayali. Debe firmar un acuerdo contractual con el Consejo Regional de Fomento

La DIRECCIÓN REGIONAL DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE LA REGION

La Unidad de articulación de la provincia de Coronel Portillo estará a cargo de los especialistas de

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Resúmen de objetivos Indicadores Medios de Verificación Supuestos

microempresariaale es en artesania Registro de

ingresos de los Descpción de la

Perfil del turista

Durante el segundo año, el

productos innocados y de Artesanía y Turismo Perú.

Al finalizar e tercer año, el

Al finalizar el tercer año, un Concuros Nacional de

1.1 INTANGIBLES S/. 45,000.0 Facturas,

1.3 CAPITAL DE TRABAJO S/. 1,501,300.0 Facturas, oportuno y adecuada