CP de Banano Criollo

Proyecto MAP-Banano
Cadena Productiva de
Banano Criollo (Gros
Michel) de Costa Rica
MSc. Adriana Escobedo

Aguilar
201
Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica
0
1
Contenido
INTRODUCCIÓN..............................................................................................3
OBJETIVOS...................................................................................................... 4
METODOLOGÍA...............................................................................................5
RESULTADOS .................................................................................................7
CONCLUSIONES............................................................................................26
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................28
ANEXOS .......................................................................................................29

2
INTRODUCCIÓN
La producción y comercialización de banano en Costa Rica es una de las

actividades más importantes del sector agrícola. La variedad más cultivada
es la Cavendish, esta se destina para el mercado internacional, cuyos
niveles de exportación ascendieron a 1.87 millones de toneladas métricas
provenientes de las 43,313 hectáreas establecidas en el 2009 (CORBANA
2010).
En el territorio nacional, además de la variedad citada, se encuentran en

una menor proporción, otras variedades de banano como el criollo (Gros
Michel), dátil, guineo cuadrado, las cuales por diversos factores como
vulnerabilidad a enfermedades, fluctuación de precios, promoción aislada y
falta de asistencia técnica, no han tenido la misma participación en un
mercado como la variedad Cavendish.
A diferencia de la variedad Cavendish (producida y comercializada por

empresas multinacionales), las demás variedades han sido manejadas por
pequeños y medianos productores (as). Las plantaciones de los pequeños
productores están en sistemas agroforestales o escalonadas con otros
cultivos (cacao, café, plátano, maíz) de forma orgánica o convencional, los
productos son destinados para la venta en el mercado nacional o para el
consumo en el hogar.
Por la poca articulación de los actores de la cadena productiva de banano

criollo, las capacidades limitadas de las organizaciones que lo comercializan
y la identificación de mejores mercados, la generación de información real
ha sido limitada o inexistente, por lo que organizaciones asociativas y
actores clave de la cadena, no cuentan con bases confiables para la toma
de decisiones que los lleven a mejorar sus actividades propias y del sector.
Este estudio apunta a reducir estas brechas de conocimiento al generar

información clave que muestre de una forma clara un mapa de la cadena
productiva de banano criollo a nivel nacional con los principales actores,
además de identificar los principales cuellos de botella que están afectando
la eficiencia actual de la cadena. Para esto se está trabajando con dos casos
de estudio la Asociación de Pequeños Productores de Talamanca (APPTA) y
la Asociación de Campesinos Productores Orgánicos (ACAPRO).
Esta investigación es parte del proyecto MAP-Banano del CATIE que

pretende construir el conocimiento necesario para el desarrollo de
estrategias de mejoramiento de las cadenas productivas (de la finca al
mercado) con potencial de contribuir en forma sustantiva a la mejora de los
beneficios percibidos de los sistemas agroforestales de las familias de
escasos recursos en Talamanca, Costa Rica.

3
OBJETIVOS
a. Caracterizar el mercado y la cadena productiva de banano criollo
(Gros Michel) a nivel nacional (Costa Rica)
b. Identificar de manera participativa los cuellos de botella en la cadena
productiva de banano criollo con los actores clave

4
METODOLOGÍA
El área de estudio abarcó gran parte del territorio nacional en donde se

recopiló información de los actores clave que participan en la cadena
productiva de banano criollo desde el eslabón de producción hasta el
consumo final (mercado nacional). La investigación se dividió en 5 etapas:
a. Recopilación de información secundaria: búsqueda de literatura,

publicaciones y material gris sobre área de cultivo, productores,
volúmenes de producción, precios históricos, principales productores,
puntos de venta y consumidores.
b. Recopilación de información primaria: encuestas y entrevistas semi-

estructuradas con preguntas abiertas y cerradas, dirigidas a los actores
de la cadena productiva de banano a nivel nacional (Anexo 1). Para
analizar los diferentes eslabones se recopiló información de
organizaciones asociativas, empresas privadas que compran banano,
industrializadoras, ferias del agricultor, intermediarios (empresas o
particulares) y supermercados.
c. Mapeo de la cadena productiva: para esto se usó la metodología de

Lundy et al. (2003) complementada con la de Eschborn (2007). Para el
mapeo se siguió estos pasos:
c.1. Se identificó la secuencia de funciones desde la producción

hasta el consumo final. Para la definición de funciones se tomaron
las identificadas por Lundy et al. (2003), las cuales fueron
complementadas con las específicas de la cadena productiva de
banano.
c.2. Para cada una de las funciones identificadas se ubicaron los

operadores o actores de la cadena (nombre específico).
c.3. Se procedió a ubicar las funciones y actores en el mapa,

colocando las relaciones contractuales respectivas entre los actores
(formales e informales y exclusivas).
c.4. Para cada actor se identificó las organizaciones que brindan el

sistema de apoyo en la cadena, ya sean operacionales (transporte,
aduanales, entre otros) o estratégicos (apoyo técnico, financiero,
empresarial).
c.5. En cada eslabón se colocó información clave que refleja el flujo

del producto, precios y personas (por género) que participan en las
transacciones. Además se usaron símbolos para denotar las
limitaciones (rayo) u oportunidades de diferenciación que la
organización puede explotar para mejorar su competitividad y
escalonar (estrella).

5
d. Análisis de información: para el análisis de los datos se procedió a
separar los actores por eslabón y se comparó aspectos similares
(volumen, precio, participantes por género) para entender el flujo del
producto. Además se establecieron las limitaciones de los actores según
su función en la cadena (cuellos de botellas), como punto de partida para
una estrategia de escalonamiento para APPTA y ACAPRO.

6
RESULTADOS
c. Mapeo de la cadena productiva
La cadena productiva está conformada por cuatro eslabones: a) producción,

b) acopio, c) industrialización y d) consumo final (Figura 1).
Mercado Consu
Produ Acop Procesamie
Internaciona mo
cción io nto
¢65/kg 7,5TM l Final
414 FLORIDA
236 APPTA PRODUC
TS
37,5TM
¢65/kg
114 UCANE MERCADO
68 HÜ
16,3TM INTERNACIO
NAL
¢70/kg
Pequeños 72
productor 27 ABOTA ¢103,8/kg
es (as) L
11,8TM GERBE
¢80/kg
30 ALIAN R
56,7TM
productore ZA Consumi
10,8TM
¢70/kg
dor final
26 ASOMATA
1 MA
¢65/kg 10TM
487
278 TROBANEX 76,9TM
¢90/kg CENA
¢100/kg ¢221/k
15 32,1TM DA
ACAPR g MERCAD
3 O OS
¢33 a ¢50/kg 15TM
MAYORIS
Intermediari ¢240/kg ¢375/kg
TAS
os MERCADO
¢120/kg 92,5TM SUPER-
NACIONAL
MERCADOS
HORTIFRU
TI FERIAS
175 21TM 28,7TM DEL
product AGRICULT ¢221/kg
OR
Certificación (Eco-
OPERACI Transporte (propio, local, intermediarios)
LOGICA y BSC- Öko
ONALES Garantie
Asesoría
Servicios
Asistencia Técnica empresarial (CATIE,
ESTRATÉ financieros (Bancos
(PCC-CATIE, CNP, PROCOMER, CEDECO,
GICOS nacionales, proyectos,
MAG, HSI) MAOCO)
ONGs)
Figura 1. Cadena productiva de banano criollo de Costa Rica (volumen
semanal)

7
d.Análisis de la cadena por eslabón
i. Producción
La producción de banano criollo en Costa Rica es una actividad que está en

manos de pequeños productores y productoras, los cuales cultivan bajo
sistemas orgánicos1 mixtos o escalonados con otros cultivos como el cacao,
granos básicos, café, plátano, maíz, forestales entre otros.
Este tipo de sistema diversificado ha favorecido la disminución de plagas y

enfermedades que atacan al banano (comparado con el monocultivo). En los
casos en donde se encuentra mezclado con café o cacao ha significado un
ingreso adicional a la economía familias (puesto que es usado como
sombra), generando un mayor flujo de caja para el hogar a lo largo del año.
La mayor parte de área cultivada de banano criollo orgánico se encuentra

en la provincia de Limón específicamente en el Cantón de Talamanca. El
área promedio del cultivo, así como, la densidad de plantaciones es muy
variable de finca a finca, pudiéndose encontrar fincas de 0,5ha hasta 3,5ha
cultivadas con banano, en promedio la finca tiene un área de 2,4ha (±1)
cuya densidad promedio es de 318 plantas/ha (± 196). En el Cuadro 1, se
presenta un resumen de las áreas promedio por región y número de
productores.
Cuadro 1. Área de producción promedio y número de productores en el

país
Número Área total
% Área
de estimada
Zona participación promedi
productor
productores o
es
Talamanca 1.589* 81,7% 2,4 ha 3.813,6 ha
Limón 44 2,3% 1,1 ha 48,4 ha
Siquirres/Matina 80 4,1% 2,0 ha 160,0 ha
Pérez Zeledón 30 1,5% 1,0 ha 30,0 ha
Turrialba 153 7,9% 2,0 ha 306,0 ha
Otras zonas 50 2,6% - -
Total 1.946 100% 4.358 ha
*En Talamanca hay productores que están o pueden estar asociados a 3
organizaciones asociativas que están acopiando banano dentro de la reserva
indígena por lo que un mismo productor está asociado a más de una organización.
En el país se estima que hay alrededor de 4.358 ha en las que se encuentra

establecido el cultivo de banano criollo junto con otros cultivos como cacao,
café, granos básicos, maderables entre otros.
La producción de banano criollo está en manos de 1.946 pequeños

productores (as), de los cuales el 31,5% son mujeres jefas de hogar. La
1
Este sistema se refiere más acertadamente a la no aplicación de agroquímicos
sintéticos, no hay en su mayoría aplicación de ninguna enmienda orgánica a
excepción del banano que se siembra mezclado con café orgánico.

8
mayoría se encuentran en el Cantón de Talamanca (81,7%), seguido de
Turrialba y alrededores (7,9%). Con los datos recolectados en las entrevistas
se estima que la producción semanal de banano criollo en el país es de
320,5 TM.
Las actividades típicas de manejo que se realizan en la mayoría de las fincas

establecidas son chapia, rodaja, deshoje, deshija y cosecha. De acuerdo con
los entrevistados estas actividades toman en promedio 4 jornales por mes,
lo que arroja un costo de producción de alrededor de ¢28.000 (si se toma el
jornal de Talamanca ¢7.000/día), los cuales en un 95% son absorbidos por la
mano de obra familiar.
Según el estudio de medios de vida de Cárdenas (2009), la producción de

banano varía de 30kg a 700kg de banano por quincena en fincas de 1 ha
(por las diferencias de densidades) en el caso de Talamanca, lo que le
permite a una familia este ganando de ¢19500 a ¢91000 cada dos semanas
(precio ¢65/kg). Esto se apoya con los testimonios recopilados en las
entrevistas, en donde un productor que le da un manejo adecuado a la finca
puede cosechar alrededor de 1200kg en una hectárea.
El precio es un factor clave para la toma de decisión a la hora de vender

banano por parte de los productores. Este monto sumado a la frecuencia de
acopio, son los factores para que un productor decida vender a uno u otro
comprador (organización o intermediario). En el país el precio que se le
paga al productor que no llega al mercado final, se encuentra en un rango
que va de los ¢33 hasta los ¢120 por kilo, los cuales dependen del actor al
que le vendan el producto y la estrategia usada por este. Los intermediarios
independientes son los que pagan los menores precios, seguido de las
organizaciones, empresas privadas y consumidores finales (Cuadro 2).
Cuadro 2. Diferencia de precios pagados al productor por kilogramo de

banano
Actor Lugar de compra Precio
pagado
Organizaciones de Talamanca, Limón, Pérez
¢65 a ¢90
productores Zeledón
Empresa privada (mercado Talamanca, Limón y
¢65 a ¢70
internacional) Turrialba (Grano de Oro)
Empresa privada (mercado Talamanca, Limón, Matina,
¢120
nacional) Bataán y Turrialba
Talamanca, Limón, Matina,
Intermediarios Bataán, Siquirres, Pococí y ¢33 a ¢50
Pérez Zeledón
Consumidor ferias del Todo el país ¢221 (±
agricultor ¢39)
La competencia por compra de banano criollo en las zonas productoras ha

hecho que los precios se establezcan con respecto a los de la competencia
(principalmente organizaciones). Un ejemplo de esto ocurre en la zona de
Talamanca, en donde las organizaciones asociativas al aumentar los precios

9
han obligado a la empresa privada a hacer lo mismo como mecanismo para
poder conseguir volumen en la zona.
Exceptuando el precio pagado por la empresa privada que le vende a los

supermercados nacionales, los precios pagados a los productores son
menores a ¢100. Se debe resaltar que son los agricultores que venden en
las ferias son los que perciben mayores ingresos por kilo de producto, pero
al mismo tiempo son los que tienen mayores costos por concepto de
transporte.
ii. Acopio
1. Organizaciones asociativas
En el país, se lograron identificar 6 organizaciones asociativas que fungen

como acopiadoras o facilitadoras de la venta de banano de los pequeños
productores (as) (Anexo 2). Las zonas de impacto de las organizaciones
abarcan los territorios indígenas Bribris y Cabécares, comunidades
alrededor de la ciudad de Limón, Pérez Zeledón y Baja Talamanca.
Todas las organizaciones asociativas comercializan banano criollo orgánico

que es certificado por una de las dos agencias certificadoras más
importantes del país (Eco-LOGICA o BSC Öko). La mayoría de las
organizaciones iniciaron a vender banano orgánico a inicios de los años
noventa, siendo Nestle-Gerber el mayor comprador de banano criollo
orgánico (Cuadro 3).
Cuadro 3. Organizaciones asociativas que comercializan banano en el país

Año de Volumen de
Organiza
inicio de Ubicación Comprador venta
ción
venta (TM/semana)
Bordon,
ABOTAL 1993 Nestle-Gerber 11,8
Talamanca
Hone Creek, Intermediario
ACAPRO 1996 15
Talamanca nacional
ALIANZA 2006 Pérez Zeledón Nestle-Gerber 10,8
Nestle-
Bribri,
APPTA 1993 Gerber/Florida 45
Talamanca
Products
ASOMATA Matama,
2002 Trobanex 10
MA Limón
Suretka,
UCANEHÜ 1993 Nestle-Gerber 16,3
Talamanca
Las organizaciones tienen la capacidad de acopiar y comercializar 108,9TM

de banano criollo en forma semanal, volumen que representa el 31,6% del

10
total de banano producido. La organización que acopia más banano es
APPTA seguida de UCANEHÜ (Figura 2).
Figura 2. Participación porcentual del acopio de banano criollo de

organizaciones asociativas
Es importante mencionar que en el caso de ALIANZA la comercialización de

banano se inició en el 2006 como una alternativa a la sombra usada en los
cafetales, lo que ha permitido a los productores tener un mayor flujo de caja
a lo largo del año.
Un aspecto interesante sobre los precios que las organizaciones emplean

para comprar el banano que acopia es la dependencia de un mismo
comprador el cual paga un mismo monto a las organizaciones, por lo que
variar el precio al productor depende directamente del precio que la
empresa privada (en este caso Gerber y Trobanex) pagan a las
organizaciones.
Las organizaciones emplean logísticas similares para el acopio del banano

que se compra, estas se encargan de la logística y costos de transporte de
la finca del asociado (a) hasta que el producto llegue al punto final. Las
organizaciones han asignado un día específico de la semana o cada quince
días para recolectar el banano el cual es pagado al productor en el
momento de la entrega. Para el caso de las organizaciones que trabajan en
la reserva indígena Bribri, estas deben contratar a un camión (si no lo
tienen), tractor, caballo o lancha para sacar el producto hasta donde se
pueda transportar al camión en que va a ser llevado al comprador en la
Meseta Central.
2. Empresas privadas
La empresa privada tiene un papel importante en el acopio y

comercialización de banano criollo en el país. Se logró identificar dos
empresas privadas, una acopia el 24,0% del banano producido en el país
(Trobanex) con destino al mercado internacional y Hortifruti suple a la
cadena nacional de supermercados Wal-mart (6,6%) (Figura 3).

11
Figura 3. Participación porcentual del acopio de banano en el país
Las empresas privadas identificadas tienen un sistema de logística similar,

ya que ambas poseen camiones o agentes que pasan por las comunidades
en donde compran producto hasta las fincas de los productores.
En el caso de Trobanex, esta funciona como una organización ya que tiene

productores asociados que le venden el producto (funciona de esta forma
porque solo pueden comprar banano de fincas orgánicas que ellos mismos
se encargan de certificar) los cuales deben cumplir con requisitos mínimos
de calidad (3/4 lleno) y maduración.
Para el caso de Hortifruti, este pasa por las comunidades y recolecta el

banano (no tiene asociados) de productores que pueden o no estar
certificados pero que deben de cumplir con los estándares de calidad que la
empresa pide (Anexo 3).
3. Intermediarios
Uno de los actores más cuestionados en el acopio de banano son los

intermediarios, los cuales están acopiando alrededor del 28,9% del banano
producido en el país. Estos actores tienen una presencia relativamente
nueva en Talamanca (2 años) pero han elevado la competencia por acopio
de las organizaciones y empresas privadas. Uno de los aspectos más
cuestionados es el precio pagado al productor, ya que son los únicos actores
que pagan por racimo no por kilo como lo hacen las organizaciones.
Según los entrevistas, los intermediarios dan un precio entre ¢1000 y

¢1500 por un buen racimo de 25 a 30kg (equivalente a ¢33 o ¢50 el kilo),
pero si el racimo es de menor tamaño se castiga pagando dos racimos
pequeños por el precio de uno grande o cuatro más pequeños por uno
grande, con esta estrategia los intermediarios están pagando menos
colones por kilogramo que las asociaciones y empresas privadas. Otra
estrategia de compra que usan los intermediarios es comprar plátano (que
actualmente no tiene demanda y se está quedando en las fincas) sólo si le
venden banano también (producto que tiene alta demanda en el mercado).

12
Además de los intermediarios independientes que llevan el banano al
mercado nacional, en Talamanca se logró identificar a intermediarios
indígenas, los cuales compran a productores en ciertas zonas de la reserva
y le venden a APPTA, UCANEHÜ o Trobanex, para obtener un mayor
beneficio que a los productores a los que les están comprando (le pagan
menos de los ¢65/kg).
iii. Procesamiento
En el país hay una serie de empresas que se dedican al procesamiento de

banano para la obtención de diferentes productos o subproductos que en su
mayoría son de la industria alimenticia (Cuadro 4. Los productos más
comunes en los que se utiliza el banano como materia prima son las pulpas
para hacer compotas (alimento para bebes), banano deshidratado
(recubierto o no), barras de frutas, vinagre, jugos, postres entre otros.
Cuadro 4. Algunas empresas procesadoras de banano de Costa Rica

Empresa Productos Destino
Fructa SA – Puré de banano acidificado con jugo de Europa y Estados
limón Unido
– Puré de banano acidificado con ácido
cítrico
– Puré de banano acidificado con ácido
ascórbico
– Jugo clarificado concentrado de banano
– Aroma de banano
Florida – Puré de banano acidificado Europa y Estados
Products – Puré de banano no acidificado Unido
– Jugo clarificado concentrado de banano
Nestle-Gerber - Puré de banano acidificado (convencional Europa y Estados
y orgánico) Unido
- Puré de banano no acidificado
(convencional y orgánico)
- Jugo clarificado concentrado de banano
Trobanex - Puré de banano orgánico Alemania
Oro Verde - Banano deshidratado Estados Unidos
2000
Apiarios - Banano deshidratado orgánico Alemania y Suiza
Tropicales
En este estudio se pudo obtener información de seis empresas del total que
procesan banano en el país para su venta en el mercado nacional o en el
internacional. Tres de las empresas emplean el banano para la producción
de pulpas que será la materia prima para elaborar alimento para bebé o
usada como base para preparar mezclas de otros productos, estos son los
casos de Nestle-Gerber, Florida Products y Trobanex.
Estas empresas producen y exportan productos similares a países de

Europa o Estados Unidos, se estima que por año estas procesadoras están
comprando alrededor de 7.338,4 TM anual de banano fresco orgánico para
la elaboración de sus diferentes productos. La empresa que reporta

13
mayores volúmenes de banano comprado es Trobanex (55%) seguida de
Gerber y Florida Products. Se debe resaltar que para el caso de Gerber el
banano orgánico representa el 3% de las compras totales en que incurre la
empresa, así como ocurre con Florida Products.
Figura 4. Porcentaje de compras de banano criollo orgánico de las

procesadoras
Las empresas usan diferentes tácticas para la compra del banano orgánico
que necesitan para obtener sus productos. En el caso de Trobanex, esta
compra directamente a los productores (as) en diferentes puntos del país
bajo el sistema de asociados y a una organización pequeña de productores.
En cambio Gerber trabaja directamente con organizaciones asociativas de
productores los cuales acopian el producto y lo llevan a las plantas
maduradoras de Cartago o Moravia. Para el caso de Florida Products, esta
tiene acuerdos contractuales con las organizaciones que le proveen la
materia prima y además brinda el servicio de maquila (alquiler).
Los precios pagados por el banano que compran estas empresas varían de
acuerdo al tipo de acuerdo y sistema de compra. Trobanex paga de ¢65 a
¢70/kg de banano (ya que estos asumen el costo de transporte desde la
finca, Gerber paga a las organizaciones bajo sistema de estratos
(volúmenes acumulativos a lo largo del año) a razón de ¢103,8/kg y da un
bono de ¢11/kg de banano para apoyar con el pago de transporte a las
plantas de maduración. En el caso de Florida Products, la empresa le alquila
el servicio de maquila a APPTA a un costo de $1,19 y dependiendo del
acuerdo que APPTA haga con el comprador final así van a ser las ganancias.
Además de las empresas mencionadas, se logró identificar otras como

APOT, ACAPRO y Verde 2000. Las dos primeras se dedican a la producción
de vinagre de banano que es vendido a nivel nacional y en el caso de
ACAPRO a nivel internacional (Martinica) y la última empresa se dedica a la
venta de banano deshidratado para mercado internacional (Estados Unidos).
ACAPRO tiene la capacidad de producir y almacenar 15-16 TM de vinagre,

su cliente en Martinica realiza de 2 a 3 pedidos al año de 1000 botellas de
500mL (precio de ¢2.500) y el mercado local (Puerto Viejo, Cahuita,
comunidades cercanas) absorbe alrededor de 600 botellas y vende la
misma presentación a ¢1.000.
iv. Consumo final

14
Como se describió en la sección anterior, el banano criollo producido
nacionalmente tiene dos mercados, el nacional y el internacional. Para
efectos de este estudio se está detallando más el mercado nacional de
banano fresco orgánico que el internacional.
Como se muestra en el mapa de la cadena, hay 3 caminos principales que

recorre el banano para llegar a los consumidores finales: a) intermediarios
que lo llevan a CENADA o a ferias grandes, b) una empresa privada que lo
distribuye en la cadena de supermercados Wal-mart o c) los productores
que le venden en las diferentes ferias del productor a lo largo del territorio
nacional.
1. CENADA
El Centro Nacional de Abastecimiento y Distribución de Alimentos (CENADA),

es una entidad nacional que pertenece al Programa Integral de Mercado
Agropecuario (PIMA), que desde 1981, dirige sus funciones a acopiar y
funcionar como mayorista en la comercialización de los productos agrícolas
del país. Además de controlar los precios de los productos a nivel nacional,
emitiendo dos veces por semana un boletín de precio según producto (PIMA
2008).
Lo acopiado y comercializado por el CENADA, es luego vendido

principalmente en ferias agrícolas (14,6%), verdulerías independientes
(12,4%) y mercados municipales (10,1%), así como cadenas de
supermercados, mini super, pulperías entre otros (Figura 5) (CENADA 2004).
Figura 5. Lugares de venta de los productos acopiados del CENADA en el

país (PIMA 2004)
En el 2004 esta organización realizó su último estudio de consumo en el

cual se reporta al banano como la fruta de mayor consumo en los hogares

15
costarricenses (10,6%) al igual que la papaya según el total de las frutas
que se comercializaron (CENADA 2004).
Según CENADA (2004), el consumo pér capita de frutas para los

costarricenses es de 141.07kg por año, de los cuales 15.54 kg corresponden
a consumo de banano, además se considera banano como la fruta que más
gusta en los hogares (13,6%) seguido de la papaya (11,2%) y la naranja
(11,0%). Para los actores de la cadena que quieran trabajar en el mercado
con el consumidor de forma directa es de suma importancia que tomen
información clave para la estrategia de ventas.
El banano que llega al CENADA es llevado por los intermediarios

independientes que acopian esta fruta en todo el país. Se estima que en el
2009 se transó 1.664,5TM de banano criollo de diferentes zonas del país
(Cuadro 5).
Cuadro 5. Origen del banano criollo del CENADA en el 2009

Sector Volumen anual
(TM)
Matina 340,01
Pococí 136,37
Siquirres 523,64
Talamanca 74,09
Otros sectores del país 590,44
En promedio está llegando cerca de 32,4TM de banano criollo por semana a

las instalaciones y el precio promedio del año está en ¢213/kg de banano,
este precio es el sugerido por CENADA.
2. Cadenas de supermercados
Otra de las vías en que el banano criollo llega al consumidor final son los
puntos de venta en los supermercados. En Costa Rica, la empresa Hortifruti
es la responsable de abastecer de frutas y hortalizas a la cadena de
supermercados Wal-mart (Palí, HiperMás, Más x Menos y Maxi Bodega)
(Cuadro 6), entre estos productos está el banano criollo.
Cuadro 6. Número de supermercados de la cadena Wal-mart en Costa Rica

Supermercado Número de tiendas
HiperMás 6
Maxi Bodega 11
Más x Menos 25
Palí 128
Esta cadena de supermercados tiene 170 tiendas a lo largo y ancho del país
en donde se ofrece el banano criollo. La empresa proveedora compra el
banano a los productores en diferentes puntos del país, en la zona Atlántica
(Matina, Bataán, Sixaola y Talamanca), Turrialba (Pavones, Tres Equis, Flor
de Chitaría, Paso Marcos, La Suiza y Tucurrique) y comunidades de Pérez
Zeledón.

16
La empresa se encarga del transporte y logística para llevar el banano
desde la finca hasta el supermercado. Se estima que por semana la
empresa está comprando 21 TM de banano criollo, pagando ¢120/kg al
productor y se vende en los diferentes puntos de venda en el país de
¢240/kg a ¢320/kg. Para el caso específico de Auto Mercado el precio actual
de un kilogramo de banano criollo está en ¢375 en el Gran Área
Metropolitana y ¢395 en Guanacaste.
3. Ferias del Agricultor
Las ferias del agricultor es un programa dirigido por el Consejo Nacional de

Producción (CNP), en donde hay un conjunto de organizaciones integradas y
coordinadas, que tienen como meta activar un canal de comercialización
directo entre consumidores y pequeños y medianos productores de los
sectores de la producción agropecuaria, pesquera, avícola y pequeña
industria y artesanía. Este programa tiene como fin que los consumidores
puedan obtener productos frescos de buena calidad y a precios más bajos y
que los productores (as) puedan aumentar sus ingresos al vender
directamente al consumidor eliminando al intermediario (CNP 2009).
En el país hay 73 ferias del agricultor las cuales operan de viernes a

domingo en todas las regiones del país (Cuadro 7).
Cuadro 7. Distribución de ferias por región, participantes, volúmenes y precios

del banano criollo
# Número
Número Volumen
Puestos de Precio
Región de de venta
Entrevist producto (kg)
Puestos (kg/sem)
ados res
Central Oriental 16 4 37 8.408,6 280
Central Central 12 5 32 4.830,0 280
Occidental del 7 7 10 1.500 208
Oeste
Occidental del 8 5 44 6.840 240
Este
Pacífico Central 12 12 10 1.350 200
Huetar Norte 2 2 3 300 208
Brunca 6 5 7 240 160
Huetar Atlántico 6 6 22 2.820 208
Chorotega 4 4 10 2.400 208
En esta investigación se entrevistó al 68,5% de las ferias del agricultor, en

estas están participando 173 productores (en su gran mayoría hombres)
que venden alrededor de 28,7 TM de banano criollo por semana (8,9% del
banano producido en el país), estos vendedores llega de diferentes parte del
país, especialmente de Limón y Cartago. La región en donde se vende más
banano es la Oriental (Cartago y parte de San José) con un 29% del volumen
de banano total seguida de la Occidental del Este con un 24% del volumen
(Figura 6).

17
Los precios en que se vende el kilogramo de banano criollo va de los ¢160 a
los ¢280, cuyo precio promedio es de ¢221 (±39). Al comparar este precio
con el pagado a un productor de Siquirres por un intermediario (¢44/kg), el
productor tendría un margen de ganancia bruta de ¢177 sin descontar el
costo de transporte, pago del espacio en la feria (¢2.000 a ¢3.000) y otros
costos, lo que evidencia un mayor margen de retribución al eliminar al
intermediario y llegar al consumidor final.
Figura 6. Distribución porcentual del volumen vendido de banano en las

ferias del agricultor
Un aspecto importante que salió de las entrevistas a los encargados

de las ferias es la aceptación del consumidor nacional, el cual prefiere
la variedad criollo sobre la Cavendish (banano de exportación) por su
sabor (más dulce) y por tradición (“este es el banano que nos daba mi
mamá con un vaso de leche”).
La única región en donde no es bien aceptado es la Brunca (donde

tiene menor precio y menor volumen), ya que los pobladores están
acostumbrados al banano de “bananera” y no al criollo (esté se lo dan
a los animales). En ocho de las regiones se dice que el banano criollo
es perseguido, en la mayoría de los casos se vende todo y en unas 10
ferias se dice que siempre hace falta más bananos o productores para
satisfacer la demanda.
v. Sistema de apoyo
El sistema de apoyo se refiere a las distintas entidades,

organizaciones o empresas que presentan apoyo a los actores clave
de la cadena. Para el caso que se está analizando, se identificó a
nueve entidades que dan servicios a 4 niveles (asistencia técnica,
mercados, certificaciones orgánicas y financieras).
Según los entrevistados, la mayoría de estos prestadores de apoyo no

tienen el impacto que debiera para hacer más fuerte el sector, en el

18
caso específico de asistencia técnica la mayoría argumentó que las
entidades estatales no están dando la capacitación, herramientas e
información que permita mejorar los sistemas productivos y combatir
las plagas y enfermedades. Además, hace falta la generación de
información de mercados para la toma acertada de decisiones, que
permita alcanzar mejores beneficios a lo largo de la cadena.
e. Análisis de género en la cadena

productiva
Un aspecto clave que se quiere resaltar en este análisis de la cadena

es el papel de la mujer en la cadena. Para este análisis se consultó a
las organizaciones y actores clave, la participación (cantidad), roles
(actuales e históricos), entornos de la cadena, relaciones entre
actores y los costos e ingresos que reciben.
i. Participación de género en la cadena
En la cadena productiva de banano criollo se logró identificar la

cantidad de personas que participan en los diferentes eslabones,
principalmente en el eslabón primario (producción). Según las
encuestas, en la cadena productiva participan alrededor de 613
productoras que representan el 31,5% de las personas que participan
en el eslabón primario. En el acopio participan asociaciones u
empresas privadas, en las cuales hay representación de mujeres
como socias y miembros de juntas directivas (en el caso de APPTA,
ABOTAL, UCANEHÜ y ASOMATAMA). En los siguientes eslabones no
fue posible identificar el número de personas y su género, ya que las
empresas privadas (industrialización) no brindaron esos datos para el
estudio.
ii. Análisis de la historia de la cadena
Las empresas bananeras fueron las que introdujeron en un inicio el

cultivo de banano criollo en todo el país, principalmente en la
provincia de Limón, con la construcción del ferrocarril al Atlántico en
1884. Desde ese momento la producción y comercialización de
banano estaba completamente en manos de hombres jefes o no de
hogar, los cuales se encargaban de las labores fuertes desde la
producción hasta la colocación del banano en el muelle para

19
exportación, siendo de la misma forma hombres los que
comercializaban el banano en el mercado internacional.
En cuanto al banano criollo esta realidad histórica dio un giro, luego

que las bananeras dejaran de producir esta variedad, ya que en los
lugares donde se siguió con su cultivo cambió de un perfil
extensionista a uno familiar, en donde poco a poco se dio la inclusión
de los diferentes miembros de la familia (incluida la mujer) en las
diferentes fases de producción.
En la zona de Talamanca, en donde se encuentra la mayor cantidad

de área sembrada con esta variedad, las actividades que realizan los
hombres y mujeres, son similares en cuanto a equidad en la
producción, aunque sigue siendo el hombre, en los hogares donde
hay ambos jefes de hogar, el que negocia el banano con los
intermediarios, las asociaciones o las empresas privadas. En los
hogares donde sólo hay jefas de hogar, ellas se encargan de la
producción y comercialización e incorporan a sus hijos en las
actividades.
iii. Análisis del entorno de la cadena
La cultura en la zona de Talamanca, especialmente la zona indígena,

es uno de los aspectos que marca las actividades en la cadena. Las
mujeres, en su mayoría, se dedican a las actividades del hogar, asistir
a reuniones (escuela, puestos de salud y de la comunidad). Muchas
de ellas cooperan con las actividades de producción (no tanto de
recolección) en las fincas junto con los hijos, pero el que lleva las
mayores responsabilidades es el hombre. Éste sale desde temprano a
la finca, realiza las actividades de mantenimiento del cultivo, cosecha
y comercializa el banano producido con las organizaciones o
intermediarios. Sólo en los casos (31,5%) en que la mujer es jefa de
hogar, esta es la responsable junto con sus hijos de las diferentes
actividades de producción y comercialización de banano.
Por aspectos culturales en la región de Talamanca, todos los

intermediarios son hombres los cuales negocian los precios y
volúmenes con los productores o productoras. Solo en pocos casos,
los acopiadores de las organizaciones son mujeres (apoyadas por la
cultura matriarcal Bribri), las que cumplen con las labores de acopio y
pago del banano que llevan los productores (as).
Las mayores oportunidades para las mujeres en la cadena están en

los eslabones de producción (en el caso de ser jefas de hogar) y en el

20
eslabón de industrialización. Este último se refiere a labores
netamente de manufactura (pelado, procesamiento) puesto que se
dice que las mujeres son más cuidadosas en las labores (mayor
rendimiento), y no están presentes con equidad en puestos de toma
de decisión o comercialización dentro de la empresa industrializadora
o exportadora.
iv. Análisis de los actores de la cadena
En la cadena productiva el papel que desempeñan los diferentes

actores según su género se relaciona con el eslabón al que
pertenecen. En el siguiente esquema se muestra de una forma
general el rol de los actores según el eslabón al que pertenecen
(Figura 7).
Funciones
Consumo La visitación en las ferias del agricultor,

supermercados y demás puntos de venta es en mayor
final proporción de mujeres que de hombres
Comercializa Presencia escasa de mujeres en ferias del agricultor

para la venta de banano (limitante: días y familia).
ción
Los hombres son los que venden o compran el
producto (poca participación de la mujer)
Procesamient Mujeres encargadas del proceso de industrialización

(e.j. pelado de banano en Gerber, vinagre de banano
o
en ACAPRO), limpieza de plantas
Poca o nula presencia de mujeres acopiando la

Acopio producción (sólo APPTA tiene algunas mujeres en los
centros de acopio)

21
Producción
Productoras jefas de hogar (613 mujeres):
mantenimiento y cosecha de plantaciones.
Trabajo en finca (mano de obra familiar)
Figura 7. Principales funciones de la mujer en cada uno de los eslabones

de la cadena de banano criollo de Costa Rica
Las principales funciones que asume la mujer dentro de la cadena se

representan en los eslabones de producción como mano de obra
familiar (más si no se cuenta con un jefe de hogar) en las labores de
establecimiento y mantenimiento y en el eslabón de procesamiento
trabajando directamente en las labores operativas de producción.
Las actividades referentes a comercialización están en manos de los

hombres principalmente. Estos son los encargados de vender el
producto a las asociaciones, intermediarios o empresas privadas, así
como son los que están presentes en su mayoría en ferias del
agricultor, las cuales por extenderse varios días en los diferentes
puntos del país se hacen una limitante por sus roles en los hogares.
Un aspecto importante de señalar es la presencia de mujeres en las

juntas directivas de las diferentes asociaciones que comercializan
banano en el mercado. De las 6 asociaciones 5 poseen en su junta al
menos a una mujer siendo APPTA la única organización que tiene a
una mujer en el cargo de presidencia.
v. Análisis de ingresos
En la cadena productiva no se logró encontrar diferencias en cuanto a

los precios pagados por la materia prima según el género de la
persona que participa. Un aspecto clave es el nivel de ingresos que
llegan a las mujeres las cuales participan en las actividades de la
finca, pero que no se les reconoce el tiempo y esfuerzo, ya que son
parte de la mano de obra familiar. Además, las mujeres a lo largo de
la cadena, por el tipo de puesto o función que desempeñan tienden a
ganar menos que los hombres que ocupan puesto de mayor poder
(comercialización, gerencia, administración).
vi. Identificación de oportunidades para las

mujeres en la cadena

22
Actualmente los papeles de la mujer dentro de la cadena se han
limitado a la producción primaria y al procesamiento en las empresas
como Gerber, Trobanex y ACAPRO. Tomando en consideración
elementos del mercado (potencial para venta de banano
deshidratado por parte de APPTA) y capacidades presentes (humanas,
financieras, técnicas) se identificó la siguiente oportunidad:
• Proyecto empresarial de banano deshidratado: hay un

mercado que demanda banano deshidratado (con plus
orgánico), este producto puede ser desarrollado por un grupo
de mujeres productoras, que a través de capacitación técnica
(con apoyo del CITA-UCR) y apoyo de la organización pueda
elaborar este producto que luego sea vendido por la
organización al potencial comprador o en el mercado nacional
(supermercados) ya que sólo hay dos empresa que ofrecen un
producto similar (orgánico).
• Desarrollo de capacidades técnicas en el manejo del

cultivo: en Talamanca no se está brindando asistencia técnica
directa al cultivo del banano (sólo hay asistencia al cacao parte
del Proyecto Cacao Centroamérica), y son muchas las mujeres
(31,5% del total de productores) que están desarrollando la
actividad productiva, por lo que, apoyar a las mujeres para
mejorar su actividad y minimizar las perdidas por mal manejo o
enfermedades ayudaría a elevar los rendimientos de la
actividad bananera (considerada como la segunda en
importancia en sus estrategias de medios de vida).
Por los aspectos de cultura de la actividad de producción y

comercialización de banano criollo, no se proponen cambios drásticos
con oportunidades como incentivar más la participación de la mujer
en la comercialización, ya que esto choca con las actividades y
genera una serie de disyuntivas (hogar, tiempo, transporte). Por esto,
las propuestas están en fortalecer el papel actual y generar otro tipo
de actividad relacionada con los eslabones en los que se participa
actualmente.
f. Cuellos de botella en la cadena

(limitaciones)
Los cuellos de botella se entienden como las limitaciones u obstáculos

que están impidiendo hacer más eficiente una cadena productiva o de
valor, estos cuellos se pueden referir a aspectos de mercado,
transporte, mercadeo, precio, volumen entre otros.

23
Para el caso de la cadena productiva de banano criollo se identificó
para cada uno de los eslabones los principales cuellos de botella o
limitaciones que están experimentando actualmente (Cuadro 8).
Actor Producción Comercialización Procesamiento

- Problemas de
fertilidad en el suelo
- Calidad
(falta de abonos - Precios bajos
de materia
orgánicos) - Costo de
prima
Productores - Ataque de transporte (alto)
- Volumen
enfermedades y - Dificultad de
de matera
plagas transporte
prima
- Falta de
asistencia técnica
- Inestabilidad
- Capacidad de
del mercado
comercialización
- Precios
- Problemas de
fluctuantes del
fertilidad en el suelo - Calidad
producto
(falta de abonos de materia
- Desconocimient
orgánicos prima
o sobre productos
- Ataque de - Falta de
orgánicos
enfermedades y proyectos
Organizacion - Precios de
plagas de valor
es orgánicos y
- Falta de agregado
convencionales
asistencia técnica por parte de
- Falta de
- Disminución de la
liquidez para pago
volumen de organizació
de materia prima
producción n
- Capacidad de
- Falta de fidelidad
comercialización
de los productores
- Capital de
trabajo
Empresa
- Falta de un - Calidad de
privada
manejo adecuado de producto
(mercado
cultivo entregado
nacional)
- No se
puede
Empresa - Volumen de mandar
privada entrega banano
- Falta de fidelidad
(mercado - Falta de fresco a
de los productores
internacional organización de Europa
) las asociaciones (problemas
de
maduración)
- Falta de
organización de - Entrega
Procesadora
las asociaciones del producto
s
- Volumen de a destiempo
entrega

24
El principal cuello de botella que afecta a la cadena de banano criollo
es la comercialización, y este punto es el que se debe de fortalecer,
puesto que se cuenta con el producto que si bien hay que mejorar
(producción), no se tiene un mercado seguro al cual venderlo, no hay
relaciones contractuales formales, confianza entre los compradores y
vendedores y problemas con los precios fluctuantes (principal razón
de la falta de fidelidad de los productores). Por este tipo de
limitaciones, tanto las organizaciones como los productores han
experimentado épocas difíciles con condiciones de mercado inciertas
y por ende la baja de calidad y acopio del producto. Para mejorar esta
condición se puede:
• Buscar mercados alternativos (mejores precios)
• Fortalecer relaciones comerciales (contratos firmados, mejor

comunicación y socios estratégicos)
• Mecanismos de pago más eficiente y en moneda nacional

(evitar las fluctuaciones del dólar)
• Promocionar a nivel nacional los productos orgánicos (ventajas,

diferenciación y producción)
Cuando este cuello de botella se disminuya el siguiente paso sería

fortalecer la producción (asegurar primero el mejor mercado) para
poder cumplir con los requisitos que pide el comprador y elevar la
producción (mejorando manejo y fertilización) y con ello el nivel de
ingresos que reciben las familiar productoras.

25
CONCLUSIONES
La producción de banano criollo se puede asociar con sistemas

sostenibles desde el punto de vista de diversificación y el no uso de
productos químicos sintéticos, pero está teniendo problemas de
producción, posiblemente por pérdida de fertilidad de suelos. Esto es
importante resaltarlo, ya que 1.946 pequeños productores (as) y sus
familias están recibiendo ingresos por la venta de este producto y ese
ingreso depende del volumen de producción en las fincas.
Los eslabones primarios de la cadena son los que reciben los menores
precios, los cuales son hasta cierto punto inflexibles por la relación
contractual de su organización con los dos grandes compradores y
sus condiciones de pago.
La mujer está presente en la cadena productiva con labores que se

dirigen al trabajo de finca (31,5% de los productores son mujeres) y al
procesamiento (puré de banano y vinagre de banano). Las
actividades de comercialización (intermediarios, empresas, ferias del
agricultor) son manejadas en su mayoría por los hombres, los cuales
tienen mayor flexibilidad a transportarse y estar fuera del hogar por
varios días.
Las organizaciones asociativas tienen un gran poder de decisión y

negociación como bloque ya que estás manejan la mayor producción
de banano orgánico certificado del país (101,4TM/semana), ventaja
que la pueden utilizar en la comercialización.
El mercado nacional de banano criollo es una opción para que

organizaciones como APPTA y ACAPRO puedan ingresar (por mejores
precios) para poner una parte de su producción (no su totalidad) en
las ferias del agricultor que necesitan mayores volúmenes de
producto.
La mayor parte del banano orgánico en el país está siendo procesada

por cuatro empresas que lo industrializan para el mercado
internacional, lo que indica que muy poco está quedando para el
consumo de los habitantes, los cuales por falta de un mejor sistema
de mercadeo, no están demandando este producto o expresan que es
más costoso que el convencional.
El consumidor nacional prefiere el banano criollo al banano de

bananera (Cavendish) por su sabor y por tradición. Esto indica

26
tendencias de consumo en el mercado que según los involucrados va
en aumento.
Los diferentes actores de la cadena estuvieron similares percepciones

de los cuellos de botella o limitaciones de la cadena, siendo el manejo
y fertilización (producción), estabilidad de mercados y capital de
trabajo (comercialización) y calidad (procesamiento) las principales
limitaciones identificadas.

27
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
APPTA (Asociación de Pequeños Productores de Talamanca). 2008. APPTA.

(En línea). Consultado el 27 de octubre del 2008. Disponible en:
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el 23 de marzo del 2010. Disponible en:
http://www.automercado.co.cr
Cárdenas, A. 2009. Determinación del potencial de mantener, aumentar o

adoptar diferentes sistemas de cacao (Theobroma cacao) con base en
el rol relativo y absoluto que éstos juegan en las estrategias de vida
de los hogares en tres países de Centroamérica: Costa Rica,
Nicaragua y Honduras. (documento sin publicar).30p.
Centro Nacional de Abastecimiento y Distribución de Alimentos (CENADA).

2004. Tendencias de consumo de frutas, hortalizas y pescado en las
familias de Costa Rica. PIMA. 95p.
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Consultado el 11 de marzo del 2010. Disponible en:
http://www.cnp.go.cr/index.php?idS=22&idM=101
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(En línea). Consultado el 19 de febrero del 2010. Disponible en:
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Eschborn. 2007. Manual ValueLinks: Metodología para el Fomento de la

Cadena de Valor. GTZ. 28p.
Lundy, M., Gottret, V., Cifuentes, W., Ostertag, C., Best, R. 2003. Diseño de
estrategias para auemntar la competitividad de cadenas productivas
con productores de pequeña escala. CIAT. 83p.
PCC (Proyecto Cacao Centroamérica). 2007. Documento del proyecto:

Competitividad y ambiente en los territorios cacaoteros de
Centroamérica. CATIE. 155p.
Vargas, M. 2007. Diagnóstico Empresarial De La Asociación Comisión De

Mujeres Indígenas De Talamanca- ACOMUITA - Costa Rica. PCC/CATIE.
63p.
Wal-mar. 2009. Tiendas Wal-mar en Costa Rica. (En línea). Consultado el 24

de marzo del 2010. Disponible en: http://walmart-
centroamerica.com/nuestras_tiendas_costarica.htm

28
ANEXOS
ANEXO 1. FORMATO DE ENTREVISTA DISEÑADA PARA

ORGANIZACIONES O EMPRESAS
Cadena productiva de banano criollo (Gros Michel) de

Costa Rica
Entrevista a Asociaciones/Empresas
Fecha: _________________
a. Introducción
Mi nombre es Adriana Escobedo, consultora del Centro de Competitividad

para Eco-empresas (CeCoEco) del Centro Agronómico Tropical de
Investigación y Enseñanza (CATIE. Como parte del proyecto MAB-Banano, se
está mapeando la cadena de banano criollo (Gros Michel) de Costa Rica, con
el fin generar información base para el análisis del mercado nacional que
pueda ser usada por los actores de la cadena. Para generar estrategias e
insumos que incrementen los beneficios actuales de todos los actores. Le
agradecería nos permitiera hacerle esta entrevista totalmente confidencial,
cuya duración es de aproximadamente 15 minutos.
b. Identificación
1. Nombre del entrevistado:
2. Asociación o empresa:
3. Año de fundación: 4. Año de inicio en la venta de

banano:
c. Empresa/ Asociación
4. Número total de asociados:
5. A quien le compran el banano criollo:
6. Participación de género en ventas de banano (%)
6.1.Hombres: 6.2. Mujeres:
d. Producción

29
7. Volumen acopiado de banano en el 2009:
8. Área de banano sembrado:
9. El banano que compran está certificado (Marque con una X)
9.1.Si ( ) 9.2. No ( ) 9.3. Certificadora:
10.En los últimos 5 años la cantidad de banano que han acopiado a (Marque
con una X):
10.1. Aumentado ( ) 10.2. Mantenido ( )

10.3.Reducido ( )
10.4. ¿Por qué?
e. Comercialización
11.Precio de compra del banano a los asociados o clientes:
12.¿Cómo definen el precio de compra? (Marque con una X)
12.1. Precios de la competencia ( ) 12.2 Análisis de

costos ( )
12.2. Otros ( )
13. Presentaciones o subproductos de banano que comercializa

(Marque con una X)
13.1. Banano fresco ( ) 13.2. Puré de banano (

)
13.3 Vinagre de banano ( ) 13.4 Otro ( ) ¿Cuál?
14.¿Cuáles son los mercados para sus productos? (A quien le venden):
14.1.Banano fresco
14.2.Puré de banano
14.3.Vinagre de banano
14.4. Otro

30
15.¿Cada cuánto venden sus productos?
15.1.Banano fresco 15.2. Puré de banano
15.3 Vinagre de banano 15.4 Otro
16.¿A qué precio venden sus productos? (colones)
17.¿Cuánto vendió el año pasado?(volumen)
f. Perspectivas del mercado nacional de banano criollo
18.¿Cuáles son las principales asociaciones o empresas que comercializan

productos similares en el país? Si tiene algún contacto de las
organizaciones mencionadas favor anotarlo (nombre, teléfono, correo
electrónico)
18.1.
18.2.
18.3.
18.4.
18.5.
19.¿Qué diferencia a su organización de las otras empresas? (Marque con

una X)
19.1. Mejor precio pagado ( ) 19.2. Certificaciones ( )

19.3 Mejor mercado ( )
19.4Mejor precio de venta ( ) 19.5 Contratos ( ) 19.6.

Asociados ( )
19.7. Otros ¿Cuáles?
20. ¿Cuáles limitaciones a enfrentado su empresa o asociación en el

mercado nacional de banano criollo? (en orden de importancia)
20.1.

31
20.2.
20.3.
20.4.
20.5.
21. Cree que en los próximos 5 años el mercado de banano criollo va a
21.1 Aumentar ( ) 21.2. Mantener ( ) 21.3.Reducir (

)
22. Desea compartir alguna estrategia o idea para mejorar la

comercialización de banano criollo en el país.
Muchas gracias por su colaboración y en cuanto se tengan los resultados

finales de la investigación se les harán llegar.
Saludos,
Adriana Escobedo Aguilar

Consultora CeCoEco/CATIE
Proyecto MAP-Banano
Tel: 2558 2251/8889 5042
E-mail: [email protected]

32
ANEXO 2. ASPECTOS GENERALES DE LAS ORGANIZACIONES
ASOCIATIVAS ENTREVISTADAS
Alianza de familias Productoras Orgánicas de Costa Rica – Alianza

Sur (ALIANZA)
La organización se ubica en Pérez Zeledón comercializa café orgánico

(certificado por Eco-LOGICA). Desde el 2006 iniciaron a comercializar
banano orgánico criollo como estrategia para aprovechar otros productos de
su finca (café intercalado con banano criollo) que además de ser
consumidos en el hogar tiene un mercado potencial.
La organización reúne a alrededor de 30 productores de la zona (no se

especificó número de mujeres), los cuales tienen de 30 a 35 ha sembradas
con el sistema de café intercalado con banano. Según el entrevistados
(Pablo Granados –Gerente) en la zona sur hay alrededor de 500 productores
que tiene en su finca banano criollo u orgánico y que lo comercializan
actualmente a intermediarios u Hortifruti.
La organización vende la totalidad de lo que se acopia a la Gerber,

actualmente se tiene la capacidad para vender de 10.000 kg de banano de
forma semanal. Este ha sido su único mercado y planean continuar con esta
relación comercial. Se está pagando 80c/kg al productor y se tienen gastos
por transporte de entre 30 a 40 colones/kg, ya que hay comunidades muy
lejanas y la logística del transporte es complicada, además la asociación se
deja un 3% del precio pagado por Gerber para los costos administrativos.
Las mayores limitaciones que han tenido es el mercado (inestable), ya que

Gerber en un tiempo les cortó la compra de producto (por esto sienten
miedo para elevar producción y prefieren pensar en banano como
alternativa y no como único).
Asociación de Bananeros Orgánicos de Talamanca y Limón

(ABOTAL)
En 1993 un grupo de 14 pequeños productores decide unirse para crear una

organización que facilite la comercialización de sus productos para obtener
más beneficios y mejores precios que al no estar organizados. Es así como
el 2 de agosto de 1993 nace ABACO actualmente ABOTAL.

33
La asociación está conformada por 99 productores (72 hombres y 27
mujeres) de las comunidades de Jabuill, Cerece, Coagri, Gavilán, Calveri,
Bordon, Tuba Creek, San Clemente, Río Seco, San Andrés, Bajo Coen y
Namardi. Los productores tienen un área promedio de 3,3ha en las cuales
están produciendo 11,8TM de banano semanalmente. Además, en las fincas
se tiene cacao, plátanos, frutales y forestales.
La organización se encarga del acopio del banano criollo orgánico

(certificado por Eco-LOGICA) de sus asociados a los que le paga ¢70/kg de
banano. Se tiene sólo un comprado Gerber el cual le da a la organización
¢103,8/kg de banano según el estrato en el que se encuentre (volumen
acumulado).
Las principales limitantes ha sido la falta de asistencia técnica por parte de

entidades del gobierno, la presencia de plagas y enfermedades en los
bananales, la inestabilidad del mercado y la falta de promoción de
productos orgánicos en el país.
Asociación de Campesinos Productores Orgánicos (ACAPRO)
La asociación se crea en 1996 para tener mayor poder de comercialización

de los productos de la zona (acopio, logística, certificaciones). Cuando se
constituyó la organización estaba compuesta por 71 productores de la zona
los cuales tenían sistemas agroforestales en los que se encontraba cacao,
banano criollo, arazá, noni y árboles maderables.
Actualmente la organización está compuesta por 18 productores, se estima

que el área total de los productores es de 800 ha certificadas como
orgánicas (Eco-LOGICA) en las cuales se encuentra el banano criollo, cacao,
arazá y noni.
La organización comercializa banano fresco para mercado nacional, vinagre

de banano y jugo de noni tanto para mercado nacional como internacional.
Actualmente se está comercializando 15 TM de banano fresco que es
vendido a un intermediario que lleva el producto al CENADA, mercados en el
valle central y vendedores particulares.
El precio pagado al productor es de ¢90/kg de banano y el intermediario lo

paga a ¢100/kg, el margen que queda es usado para el pago de gastos
administrativos. Este precio lo fija el intermediario (no se basa en un estudio
de costos). En tiempos anteriores se había trabajado con GERBER pero por
el descenso de los precios pagados y paros en las compras se decidió dejar
esa relación de negocios (no había un contrato).
Además de comercializar banano fresco la organización industrializa y

comercializa vinagre de banano, el cual se vende en el mercado local y se
exporta a Martinica. El precio de compra de banano al productor es de 90/kg
y para hacer un litro de vinagre se necesita 2.5kg de banano.

34
En las instalaciones se tiene un stock de 15-16 TM de vinagre los cuales han
permanecido por 4-5 años. En el mercado local se vende a ¢1000/0,5L de
vinagre de banano y para el mercado internacional se vende a 2500/0,5L.
Se exporta por medio de un intermediario el cual hace de 2 a 3 pedidos de
1000 botellas al año (presentación de 0,5L).
Las organizaciones de apoyo que están trabajando con la organización son

el Consejo Nacional de Producción (CNP), el Ministerio de Agricultura y
Ganadería (MAG) y ACICAFOC. Los cuales trabajan apoyando en la parte de
mercado nacional (eliminación del intermediario), apoyo financiero con
proyectos ecológicos (PSA, sanidad ecológica) y en el fortalecimiento de las
capacidades e instalaciones de industrialización (equipo y cursos de buenas
prácticas de manipulación de alimentos). Los servicios ofrecidos son
considerados como muy buenos por parte de la organización.
En cuanto a normas de calidad las medidas que más demandan el

comprador es para el caso del vinagre de exportación (higiene calidad
homogénea, presentación), no tanto así para el banano fresco (grado de
maduración y mínimo maltrato posible).
Las principales limitaciones de la organización son el capital de trabajo, el

mercado y el mercadeo de sus productos como de los productos orgánicos a
nivel nacional.
Asociación de Pequeños Productores de Talamanca (APPTA)
APPTA es una asociación de pequeños productores (as) que se constituyó el

28 de junio de 1987, bajo la Ley de Asociaciones 218, con sede en Bribri,
Talamanca. Esta organización surge como respuesta a una preocupación de
los productores de cacao por no tener una organización que comercializara
sus productos (Vargas 2007).
Actualmente, la organización cuenta con la participación de 1200 asociados

(as) de los cuales un 80% son indígenas que pertenecen a los grupos Bribris
y Cabécares. La participación de las mujeres es muy importante en la
organización, estas representan un 38% del total de los miembros de la
asociación. (Vargas 2007; APPTA 2008).
Una de las líneas de productos que manejan es la de banano orgánico

(criollo y congo) que sale de las fincas de los asociados. En sus listas
aparecen 650 productores (414 hombres y 236 mujeres) que tienen fincas
de 0,5ha hasta 3,5ha cultivadas con banano, en promedio la finca tiene un
área de 2,4ha (±1) cuya densidad promedio es de 318 plantas/ha (± 196).
El precio actual pagado al productor es de ¢65/kg de banano criollo y

¢53/kg de banano congo. Se le vende a Gerber alrededor de 37,5TM por

35
semana y este lo paga a ¢103,8/kg de banano. El mayor costo es el de
transporte. Además de vender a Gerber, la empresa contrata el servicio de
maquila a Florida Products.
Además, se paga por el servicio de maquila a Florida products para que esta
haga el pure de banano y luego APPTA busca un mercado internacional
(Alemania) lo vende y del trato, la asociación recibe el dinero descontado el
servicio de maquila.
Actualmente reciben apoyo del MAG con un proyecto para el apoyo a

productores orgánicos, proyecto binacional y van a ser apoyados por
EARTH en el problema de mal de panamá en la comunidad de caño negro.
También en la parte de comercialización cuentan con el apoyo de
Cooperativas sin fronteras, HSI (human society international) y el PCC-
CATIE-MAP.
Las principales limitaciones señaladas por los miembros de APPTA son la

falta de capital de trabajo, la inestabilidad del mercado (relación
contractual), la logística y costo de transporte, la falta de capital de
inversión y el desconocimiento del consumidor nacional hacia productos
orgánicos (falta mercadeo).
UCANEHÜ
La organización nace en 1993 como estrategia para el acopio de banano en

la zona para tener un poder mayor de negociación y lograr mejores precios
en el mercado. Esta asociación sólo comercializa banano orgánico
(certificado por Eco-LOGICA).
Actualmente, está conformada por 168 productores (68 mujeres) de

diferentes comunidades del territorio indígena Bribri y cabecar. En promedio
estos tienen área de 2,4ha (±1) cuya densidad promedio es de 318
plantas/ha (± 196).
Desde que inicio con la comercialización de banano, el volumen total es

vendido a Gerber la cual está pagando ¢103,8/kg, el precio que la
organización le vende a los productores es de ¢65/kg de banano criollo y
¢53/kg de banano congo. Los mayores costos son los de transporte y
certificación.
La organización no recibe servicios de apoyo de organizaciones de la zona

(un poco de acercamiento del MAG), pero están interesados en el apoyo
para mejorar el manejo y fertilidad de los bananales. Se está en la gestión
de un proyecto bajo el Proyecto Binacional el cual va a tener como objetivo
apoyar a los asociados (as) a mejorar la productividad de las fincas.
Las principales limitaciones que han identificado son la inestabilidad del

mercado (precios), los costos y logística de transporte y el ataque de plagas
o enfermedades en las fincas de algunos de sus asociados.

36
ASOMATAMA
Es una organización que agrupa a 27 productores de las comunidades de La

Bomba, Dondonia, Maria Luisa y Aguas Zarcas en la Provincia de Limón.
Los productores tienen un área de finca promedio de 15ha en total en

donde se tienen sembrado banano, plátano, forestales, maíz entre otros
cultivos. Se estima que entre todos los asociados se tiene 30ha sembradas
de banano criollo, que son manejadas de forma natural (“orgánico”).
Desde el 2002 como grupo deciden vender su producción de banano criollo

a la empresa TROBANEX, la cual cada quincena pasa por las fincas de los
asociados para acopiar el banano, que luego es procesado para elaborar
puré de banano orgánico que es vendido en Alemania. Esta empresa es la
que extiende las certificaciones orgánicas a los productores de la asociación
bajo la compañía BCS Öko garantie.
Los productores asociados venden cada quince días un volumen estimado

de 10 estimado de 10 TM, a un precio de 70 colones/kg, precio que
recientemente subió la compañía como estrategia para el acopio de un
volumen mayor de banano. Se considera que la demanda de este producto
va en aumento por de los volúmenes solicitados y porque es un banano con
buena aceptación.
La organización ha recibido apoyo especialmente de asistencia técnica por

parte del MAG en cuanto a manejo de cultivo o producción de abono
orgánico, pero se cree que este no ha impactado directamente, quedándose
solo en capacitaciones e información y no en actividades concretas.
La mayor limitación de la asociación es el bajo nivel de producción de la

zona (están trabajando para aumentarlo), ya que las fincas han quedado
abandonadas, no se le hace el manejo necesario y han notado problemas de
fertilidad (menos producción) en los últimos años.
ANEXO 3. REQUISITOS DE CALIDAD PARA LA VENTA DE BANANO

CRIOLLO A HORTIFRUTI
1.NOMBRE DEL PRODUCTO: BANANO CRIOLLO (Musa spp.).
2.OBJETIVO: La presente norma describe los requisitos de calidad

para banano criollo, suplido a Hortifruti S.A. para ser comercializado en
estado fresco.
3.APARIENCIA:
♦ Forma: cilíndrica y curva

♦ Limpieza: 100%

37
♦ Aspecto: fresco
♦ Color: verde claro
♦ Daños mecánicos: leves que no afecten la pulpa
♦ Daños por insectos: leves y cicatrizados
♦ Daños por enfermedades: no se aceptan
♦ Daños fisiológicos: no se aceptan
♦ Deshidratación: no se acepta
♦ Humedad: ninguna
♦ Olores extraños: solo por lavado
4.TACTO:
♦ Textura: lisa
♦ Firmeza: 100%, según estado natural de la fruta
5.GRADO DE DESARROLLO:
♦ Madurez: 100%
♦ Color: verde claro.
♦ Llenado: grado 36 mínimo.
6.CALIBRADO:
♦ Tamaño: Mínimo 14 cm
7.TOLERANCIAS:
♦ Por calibre: se tolera un 5% del lote, siempre que no sea

inferior a 13 cm.
♦ Daños críticos: 2% máximo (mohos, pudrición, flacidez,
magulladuras)
♦ Daños menores: se tolera un 20% por lote, sin las formas
indicadas, daños mecánicos leves, mancha de madurez, daños
de insectos y coloraciones no toleradas.
8. EMBALAJES:
♦ Empaque: por líneas longitudinales, al fondo los gajos
curvos (primera línea), sobre la primera los semi-curvos y por
último los planos.
♦ Estándar: 50 unidades por caja.

38

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Proyecto MAP-Banano

MSc. Adriana Escobedo

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

La producción y comercialización de banano en Costa Rica es una de las

En el territorio nacional, además de la variedad citada, se encuentran en

A diferencia de la variedad Cavendish (producida y comercializada por

Por la poca articulación de los actores de la cadena productiva de banano

Este estudio apunta a reducir estas brechas de conocimiento al generar

Esta investigación es parte del proyecto MAP-Banano del CATIE que

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

El área de estudio abarcó gran parte del territorio nacional en donde se

a. Recopilación de información secundaria: búsqueda de literatura,

b. Recopilación de información primaria: encuestas y entrevistas semi-

c. Mapeo de la cadena productiva: para esto se usó la metodología de

c.1. Se identificó la secuencia de funciones desde la producción

c.2. Para cada una de las funciones identificadas se ubicaron los

c.3. Se procedió a ubicar las funciones y actores en el mapa,

c.4. Para cada actor se identificó las organizaciones que brindan el

c.5. En cada eslabón se colocó información clave que refleja el flujo

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

c. Mapeo de la cadena productiva

La cadena productiva está conformada por cuatro eslabones: a) producción,

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

La producción de banano criollo en Costa Rica es una actividad que está en

Este tipo de sistema diversificado ha favorecido la disminución de plagas y

La mayor parte de área cultivada de banano criollo orgánico se encuentra

Cuadro 1. Área de producción promedio y número de productores en el

En el país se estima que hay alrededor de 4.358 ha en las que se encuentra

La producción de banano criollo está en manos de 1.946 pequeños

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Las actividades típicas de manejo que se realizan en la mayoría de las fincas

Según el estudio de medios de vida de Cárdenas (2009), la producción de

El precio es un factor clave para la toma de decisión a la hora de vender

Cuadro 2. Diferencia de precios pagados al productor por kilogramo de

La competencia por compra de banano criollo en las zonas productoras ha

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Exceptuando el precio pagado por la empresa privada que le vende a los

En el país, se lograron identificar 6 organizaciones asociativas que fungen

Todas las organizaciones asociativas comercializan banano criollo orgánico

Cuadro 3. Organizaciones asociativas que comercializan banano en el país

Las organizaciones tienen la capacidad de acopiar y comercializar 108,9TM

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Figura 2. Participación porcentual del acopio de banano criollo de

Es importante mencionar que en el caso de ALIANZA la comercialización de

Un aspecto interesante sobre los precios que las organizaciones emplean

Las organizaciones emplean logísticas similares para el acopio del banano

La empresa privada tiene un papel importante en el acopio y

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

Las empresas privadas identificadas tienen un sistema de logística similar,

En el caso de Trobanex, esta funciona como una organización ya que tiene

Para el caso de Hortifruti, este pasa por las comunidades y recolecta el

Uno de los actores más cuestionados en el acopio de banano son los

Según los entrevistas, los intermediarios dan un precio entre ¢1000 y

Cadena Productiva de Banano Criollo (Gros Michel) de Costa Rica

En el país hay una serie de empresas que se dedican al procesamiento de

Cuadro 4. Algunas empresas procesadoras de banano de Costa Rica

Estas empresas producen y exportan productos similares a países de