Vazquez Ricardo S1

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 4

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL

DESARROLLO
Licenciatura en Administración

Ricardo Arturo Vázquez Moo


Alumno Irregular

Asignatura:
Importacion - Exportacion

Actividad primera
Escrito

Fecha:
Junio 22, 2021
Plan de exportación

Descripción del negocio

Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una descripción de


su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Según detalla Con tu
negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa también es recomendable. Además,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de
exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio.

Análisis de mercado

Esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Según ProMexico, es


importante que se incluya “una descripción de la industria en el mercado a exportar, análisis de la
competencia, segmentación de mercado y barreras arancelarias.”

Recursos humanos

Cualquier información relacionada a la experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del


comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional es
beneficioso. Además, es importante detallar si su empresa cuenta con asesores externos en el
área de comercio internacional como así también las alianzas estratégicas.

Operativa

Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista
administrativo, técnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los
aspectos internacionales de la operativa como también de la producción. A continuación están
detallados los elementos que deberían contener estos dos segmentos.

Aspectos Internacionales:

-Precio de Exportación

-Logística internacional

-Requisitos formales para exportar/importar

-Barreras arancelarias y no arancelarias

-Contratos, formas de pago, negociaciones

-Envase/embalaje
-Seguros

-Promoción

-Distribución

Aspectos de Producción:

-Materias primas

-Calidad y normas

-Capacidad

-Instalaciones

-Localización

-Mano de obra

-Subcontratación

-Proveedores

-Tecnología

-Inventarios

Riesgos

Una de las formas más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a tener la operación
contratando un seguro de crédito a la exportación. Este seguro otorga cobertura a las ventas a
crédito realizadas en el mercado internacional (exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la página
de Internet de la Compañía de Seguros de Crédito Continental señala que el seguro protege al
exportador de los siguientes riesgos:

El TLCAN, ha permitido que México exporte la mayor parte de sus productos químicos a EUA.
Hoy en día, el país cuenta con alrededor de 45 tratados comerciales que también pueden y
deben ser aprovechados por la industria química.

Otro tratado que beneficia a la industria es el TLC México-Panamá, en el que alrededor del 95%
de los productos del sector químico es negociado con desgravación inmediata.
1. Arellano Cueva, Rolando (2000). Marketing, enfoque América Latina. México: Mc Graw Hill.

2. Fernández, Valiñas, Ricardo. (2007). Manual para elaborar un plan de mercadotecnia. México
D.F.: Mc Graw Hill.

3. Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006). Estrategia de Marketing.(3ª edición) México:


Thomson.

4. Fischer, Laura y Espejo, Jorge. (2003) Mercadotecnia. (3ª edición) México.: Mc Graw Hill.

5. Gutiérrez, García, Raúl. (1999). Ventas y mercadotecnia para la pequeña y mediana empresa.
(1ª edición) México, D.F.: Universidad Iberoamericana.

6. Hiebing, Roman G. Jr, Cooper, Scott W. (2003) Como preparar el exitoso plan de
mercadotecnia. México: Mc Graw Hill.

También podría gustarte