Nombre y apellido: Enrique Moisés González Escurra Fecha: 15/04/24

Asignatura: Marketing Internacional Carrera: ADM

Semestre: 9no. Turno: Mañana Periodo: 2024.01
Profesor: Dr. Christian Arce Puntos obtenidos:
1er. Parcial: 60 Puntos Proceso: 40 Puntos Total: 100 Puntos
Objetivos
Unidad I: Alcance de la estrategia del marketing internacional
 Describir la estrategia de marketing internacional.
 Diferenciar la estandarización o personalización.
 Analizar la globalización de los mercados.
 Comparar la ventaja absoluta, la ventaja comparativa y la empresa internacional.
Unidad II: Aspectos del comercio internacional
 Identificar los factores de crecimiento económico.
 Analizar las políticas de comercio exterior.
 Analizar la Apertura de los mercados.

Indicaciones:
- El examen consta de seis puntos que deberán ser desarrollados de forma individual.
- Descarga el instrumento de evaluación, desarrolla tus respuestas y súbelo a la plataforma en formato
PDF.
- Cualquier indicio de plagio o práctica deshonesta conllevará a la anulación del examen.

Ejercicios 1.Explique cómo la globalización de los mercados afecta la forma en que las empresas paraguayas
pueden competir en el ámbito internacional. ¿Qué oportunidades y desafíos presenta la globalización para las
empresas en Paraguay?(10 puntos)
Ejercicios 2.¿Cuáles son las principales barreras que enfrenta Paraguay en el comercio internacional y cómo
podrían superarse? Proporciona ejemplos específicos de políticas de comercio exterior que podrían
implementarse para fomentar la apertura de los mercados. (10 puntos)
Ejercicios 3.¿Qué aspectos de la economía paraguaya podrían impulsar el crecimiento económico y el
desarrollo a través del comercio internacional? Proporciona ejemplos de industrias o sectores que podrían
beneficiarse más de la expansión del comercio exterior.(10 puntos)
Ejercicios 4.Considerando la oferta exportable de Paraguay, ¿qué estrategias específicas podrían implementar
las empresas paraguayas para diversificar sus exportaciones y aumentar su competitividad en los mercados
internacionales? Explique cómo estas estrategias podrían contribuir al desarrollo económico del país. (10
puntos)

Ejercicios 5.Considerando el concepto de ventaja comparativa, discute cuáles podrían ser los sectores más
prometedores para la exportación en Paraguay y qué aspectos contribuyen a su ventaja competitiva en esos
sectores.(10 puntos)
Ejercicios 6.Reflexiona sobre el papel del gobierno paraguayo en la promoción del comercio internacional y
el desarrollo económico del país. ¿Qué acciones podrían tomarse para mejorar el ambiente de negocios y
fomentar la participación en el comercio internacional? (10 puntos)
Consideraciones adicionales:
- Asegúrate de comprender las consignas antes de comenzar a desarrollar el examen.
- La calidad de la investigación, la coherencia de las estrategias propuestas y la claridad de las
respuestas serán evaluadas.
- Aplica los conceptos desarrollados en las unidades de la materia en tu análisis y propuesta.

Rubricas:
 Claridad y coherencia en la exposición de ideas.
 Profundidad del análisis sobre cómo la globalización afecta a las empresas paraguayas.
 Identificación clara y explicación detallada de las oportunidades que presenta la globalización para las
empresas en Paraguay.
 Identificación clara y explicación detallada de los desafíos que enfrentan las empresas paraguayas
debido a la globalización.
 Uso adecuado de ejemplos relevantes y actuales para ilustrar los puntos mencionados.
 Identificación clara y explicación detallada de las principales barreras que enfrenta Paraguay en el
comercio internacional.
 Profundidad en el análisis de cómo podrían superarse estas barreras.
 Propuesta de políticas de comercio exterior específicas y viables para fomentar la apertura de los
mercados, respaldadas con ejemplos relevantes y actuales.
 Coherencia en la argumentación y uso adecuado de evidencia para respaldar las propuestas.

Desarrollo:
Ejercicio 1:

La globalización de los mercados tiene un impacto significativo en la capacidad de las empresas paraguayas
para competir internacionalmente. Aquí hay algunas formas en que afecta y presenta tanto oportunidades como
desafíos:

1. Oportunidades:

Acceso a nuevos mercados: La globalización abre las puertas a mercados internacionales, lo que permite a las
empresas paraguayas expandirse más allá de las fronteras nacionales y alcanzar clientes en todo el mundo.

Acceso a recursos y tecnología: Las empresas paraguayas pueden aprovechar la globalización para acceder a
recursos financieros, tecnológicos y humanos que pueden no estar fácilmente disponibles en el país. Esto
incluye la posibilidad de asociarse con empresas extranjeras para compartir conocimientos y tecnología.

Mayor competencia: Aunque pueda parecer un desafío, la competencia internacional también puede ser una
oportunidad. Al enfrentarse a competidores de todo el mundo, las empresas paraguayas pueden mejorar su
eficiencia y calidad para mantenerse competitivas.

2. Desafíos:

Competencia global: Las empresas paraguayas deben competir con empresas de todo el mundo, algunas de las
cuales pueden tener ventajas comparativas significativas en términos de recursos financieros, tecnología y
experiencia en el mercado global.

Barriers de entrada: A pesar de la apertura de los mercados, existen barreras de entrada en forma de
regulaciones comerciales, aranceles, barreras culturales y requisitos legales que pueden dificultar el acceso a
ciertos mercados internacionales.
Presión sobre los costos: La globalización puede llevar a una mayor presión sobre los costos, ya que las
empresas deben competir con rivales que pueden producir bienes y servicios a costos más bajos en otros
países.

Riesgo cambiario y geopolítico: Las fluctuaciones en los tipos de cambio y los cambios en las políticas
comerciales y geopolíticas pueden afectar la rentabilidad y la estabilidad de las operaciones internacionales de
las empresas paraguayas.

Ejercicio 2:

Paraguay enfrenta varias barreras en el comercio internacional, algunas de las cuales son comunes a muchos
países en desarrollo. Aquí hay algunas de las principales barreras y posibles soluciones:

A. Infraestructura limitada: La infraestructura de transporte y logística subdesarrollada puede dificultar la

capacidad de Paraguay para acceder a los mercados internacionales de manera eficiente. Esto incluye
carreteras, puertos, aeropuertos y sistemas de comunicación deficientes.

Solución: Invertir en la mejora y expansión de la infraestructura de transporte y logística para facilitar

el flujo de mercancías hacia y desde los mercados internacionales. Esto podría incluir la construcción
de nuevas carreteras, la modernización de los puertos existentes y la mejora de los servicios logísticos.

B. Barreras arancelarias y no arancelarias: Los aranceles elevados y las regulaciones comerciales

restrictivas pueden dificultar el acceso de los productos paraguayos a los mercados internacionales.

Solución: Implementar políticas de comercio exterior que reduzcan los aranceles y eliminen las
barreras no arancelarias para promover un comercio más libre y justo. Paraguay podría buscar
acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales que reduzcan las barreras comerciales con otros
países y regiones.

C. Baja diversificación de la economía: La dependencia de Paraguay de sectores como la agricultura y la

ganadería puede limitar su capacidad para competir en otros sectores en el mercado internacional.

Solución: Diversificar la economía invirtiendo en sectores como la industria manufacturera, la

tecnología y los servicios. Esto podría lograrse mediante incentivos fiscales y financieros para
fomentar la inversión en sectores no tradicionales y el desarrollo de capacidades en áreas de alta
tecnología.

D. Falta de acceso al financiamiento: Las empresas paraguayas pueden enfrentar dificultades para
acceder al financiamiento necesario para expandirse en los mercados internacionales.

Solución: Implementar políticas que faciliten el acceso al crédito y al financiamiento para las
empresas que deseen participar en el comercio internacional. Esto podría incluir la creación de
programas de garantía de préstamos, el establecimiento de bancos de desarrollo específicos para el
comercio exterior y la promoción de asociaciones público-privadas en proyectos de exportación.

Ejercicio 3:

Para impulsar el crecimiento económico y el desarrollo a través del comercio internacional, Paraguay podría
centrarse en fortalecer y promover ciertos aspectos de su economía que tienen un alto potencial de
competitividad en el mercado internacional. Aquí hay algunos aspectos y sectores que podrían impulsar el
crecimiento económico a través del comercio internacional:
 1- Sector agrícola y agroindustrial: Paraguay es conocido por su sector agrícola y agroindustrial, con
productos como la soja, la carne bovina, los granos y los productos lácteos. La expansión del comercio
internacional en este sector podría incluir la exportación de productos agrícolas procesados y de valor
agregado, así como la diversificación hacia cultivos no tradicionales.

2- Energías renovables: Paraguay tiene un gran potencial para la generación de energía hidroeléctrica,
siendo el país con la mayor producción per cápita de electricidad en el mundo gracias a la represa de
Itaipú. La exportación de energía eléctrica y el desarrollo de proyectos de energía renovable podrían
impulsar el comercio internacional y atraer inversiones extranjeras.

3- Manufactura y maquila: La industria manufacturera en Paraguay está en crecimiento, especialmente

en el sector de maquila, que se beneficia de la mano de obra relativamente barata y los incentivos
fiscales. La promoción de la fabricación de productos de valor agregado, como textiles, calzado y
productos electrónicos, para su exportación podría estimular el crecimiento económico a través del
comercio internacional.

4- Turismo: Paraguay cuenta con una rica diversidad cultural, bellezas naturales y sitios históricos que
pueden atraer a turistas internacionales. El desarrollo y la promoción del turismo sostenible podrían
generar divisas a través del gasto de turistas extranjeros y contribuir al crecimiento económico.

5- Tecnología y servicios digitales: El sector de tecnología y servicios digitales está en crecimiento en

Paraguay, con un aumento en la adopción de tecnologías de la información y comunicación. La
exportación de servicios de software, desarrollo web, servicios de atención al cliente y otros servicios
digitales podría convertirse en un motor importante para el crecimiento económico a través del
comercio internacional.

Ejercicio 4:
Para diversificar sus exportaciones y aumentar su competitividad en los mercados internacionales, las
empresas paraguayas podrían implementar las siguientes estrategias específicas:

 Diversificación de productos: Las empresas pueden explorar la posibilidad de diversificar su gama de

productos exportables, incluyendo tanto productos agrícolas tradicionales como cultivos no
tradicionales, alimentos procesados, productos manufacturados y servicios. Esto reduce la
dependencia de un solo producto y permite aprovechar nuevas oportunidades de mercado.

 Penetración en nuevos mercados: En lugar de depender en gran medida de unos pocos mercados de
exportación, las empresas pueden buscar oportunidades en nuevos mercados internacionales. Esto
podría implicar la identificación de mercados emergentes con alta demanda de productos paraguayos o
la diversificación hacia mercados más estables y menos volátiles.

 Mejora de la calidad y valor agregado: Las empresas pueden aumentar su competitividad en los
mercados internacionales mejorando la calidad de sus productos y agregando valor a través de
procesos de producción más avanzados, empaquetado innovador, certificaciones de calidad y
desarrollo de marcas reconocidas a nivel internacional.

 Desarrollo de alianzas estratégicas: Las empresas pueden buscar asociaciones y alianzas estratégicas
con socios internacionales, como distribuidores, minoristas, agentes de ventas o empresas de logística,
para expandir su alcance en los mercados extranjeros y aprovechar su experiencia y conocimientos
locales.

 Inversión en investigación y desarrollo: La inversión en investigación y desarrollo (I+D) puede ayudar

a las empresas a innovar y desarrollar productos y tecnologías únicas que les den una ventaja
 competitiva en el mercado internacional. Esto podría incluir el desarrollo de variedades de cultivos
mejoradas, tecnologías de producción más eficientes o productos innovadores.

Estas estrategias pueden contribuir al desarrollo económico de Paraguay de varias maneras:

- Generación de empleo: La diversificación y expansión de las exportaciones pueden crear empleos en

diversos sectores de la economía, incluyendo agricultura, manufactura, servicios y tecnología.
- Aumento de los ingresos: La diversificación de las exportaciones puede conducir a un aumento de los
ingresos por exportaciones, lo que a su vez puede aumentar los ingresos nacionales y mejorar el
bienestar económico de la población.
- Atracción de inversiones extranjeras: El desarrollo de sectores no tradicionales y la mejora de la
competitividad pueden atraer inversiones extranjeras directas, lo que puede impulsar el crecimiento
económico y el desarrollo de infraestructura y capacidades en el país.

Al implementar estrategias para diversificar sus exportaciones y aumentar su competitividad en los mercados
internacionales, las empresas paraguayas pueden contribuir significativamente al desarrollo económico del
país, promoviendo el crecimiento sostenible, la creación de empleo y la atracción de inversiones.

Ejercicio 5:

El concepto de ventaja comparativa, propuesto por David Ricardo (Economista Ingles), sugiere que un país
debería especializarse en la producción y exportación de bienes y servicios en los que tenga una ventaja
relativa en términos de costos de producción en comparación con otros países. En el caso de Paraguay, hay
varios sectores que podrían considerarse prometedores para la exportación, y su ventaja comparativa podría
estar influenciada por diversos factores:

1) Agricultura y agroindustria: Paraguay es conocido por su vasto sector agrícola, con una amplia gama
de cultivos que se benefician de su clima y suelo favorables. La soja, el maíz, la carne bovina, el trigo
y la caña de azúcar son algunos de los productos principales. La ventaja comparativa de Paraguay en
este sector se basa en su abundante tierra cultivable, costos laborales relativamente bajos y
condiciones climáticas propicias para la agricultura.

2) Energía renovable: Paraguay tiene un gran potencial para la generación de energía hidroeléctrica, con
proyectos como la represa de Itaipú y la represa de Yacyretá. Esta abundancia de recursos hídricos
proporciona al país una ventaja comparativa en la producción de energía limpia y renovable, lo que
podría impulsar las exportaciones de electricidad y tecnologías relacionadas con energías renovables.

3) Manufactura y maquila: El sector de la maquila en Paraguay ha experimentado un crecimiento

significativo en los últimos años, especialmente en la producción de textiles, prendas de vestir y
productos electrónicos. La mano de obra relativamente barata y los incentivos fiscales para las
empresas de maquila proporcionan al país una ventaja comparativa en la producción de bienes
manufacturados para exportación.

4) Turismo: Paraguay cuenta con una rica diversidad cultural, bellezas naturales y sitios históricos que
podrían atraer a turistas internacionales. Su ventaja comparativa en el sector turístico se basa en su
patrimonio cultural único, costos relativamente bajos para los turistas y la creciente infraestructura
turística.

5) Tecnología y servicios digitales: Aunque aún está en desarrollo, el sector de tecnología y servicios
digitales en Paraguay está experimentando un crecimiento gradual. La ventaja comparativa del país en
este sector podría derivarse de su fuerza laboral joven y educada, así como de su creciente adopción de
tecnologías de la información y comunicación.
Ejercicio 6:

El gobierno paraguayo juega un papel crucial en la promoción del comercio internacional y el desarrollo
económico del país. Aquí hay algunas acciones que podrían tomarse para mejorar el ambiente de negocios y
fomentar la participación en el comercio internacional:

o Políticas comerciales favorables: El gobierno puede implementar políticas comerciales que

promuevan la apertura de los mercados internacionales y reduzcan las barreras comerciales
para las empresas paraguayas. Esto incluye la negociación de acuerdos comerciales bilaterales
y multilaterales que mejoren el acceso a mercados extranjeros y fomenten la competencia.

o Inversión en infraestructura: Mejorar la infraestructura de transporte, comunicaciones y

energía es fundamental para facilitar el comercio internacional. El gobierno puede invertir en
la construcción y modernización de carreteras, puertos, aeropuertos y redes de
telecomunicaciones para aumentar la eficiencia y reducir los costos de transporte.

o Facilitación del comercio: Implementar medidas que simplifiquen los procedimientos

aduaneros, reduzcan los tiempos de espera en las fronteras y digitalicen los trámites
comerciales puede mejorar la eficiencia y la competitividad de las empresas en el comercio
internacional.

o Promoción de la inversión extranjera: El gobierno puede promover la inversión extranjera

directa mediante la creación de un entorno empresarial favorable, la mejora del clima de
inversión, la protección de los derechos de propiedad intelectual y la provisión de incentivos
fiscales y financieros para atraer inversiones en sectores estratégicos.

o Apoyo a la capacitación y desarrollo de habilidades: Invertir en la capacitación y el desarrollo

de habilidades de la fuerza laboral es fundamental para mejorar la productividad y la
competitividad de las empresas en el comercio internacional. El gobierno puede colaborar con
el sector privado y las instituciones educativas para ofrecer programas de formación técnica y
profesional que se alineen con las necesidades del mercado laboral.

o Promoción de sectores estratégicos: Identificar y promover sectores estratégicos con ventajas

comparativas en el comercio internacional, como la agricultura, la energía renovable, la
manufactura y los servicios digitales, puede impulsar el crecimiento económico y la
diversificación de las exportaciones.

En resumen, el gobierno paraguayo tiene la responsabilidad de crear un entorno propicio para el comercio
internacional y el desarrollo económico, implementando políticas que fomenten la competitividad, la
innovación y la inversión en sectores clave. Al trabajar en colaboración con el sector privado y otros actores
relevantes, el gobierno puede desempeñar un papel activo en la promoción del crecimiento económico
sostenible y la integración de Paraguay en la economía global.