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    Caso Riax Solucion

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    Jose Forero
    El director de ventas podría realizar varias modificaciones en el departamento de ventas, como aumentar el número de mayoristas y detallistas visitados, establecer nuevos ciclos de ventas, mejorar la supervisión de los vendedores, contratar más personal como vendedores junior, un jefe de administración de ventas y una secretaria de ventas, y organizar convenciones de ventas.

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    Jose Forero
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    El director de ventas podría realizar varias modificaciones en el departamento de ventas, como aumentar el número de mayoristas y detallistas visitados, establecer nuevos ciclos de ventas, mejorar la supervisión de los vendedores, contratar más personal como vendedores junior, un jefe de administración de ventas y una secretaria de ventas, y organizar convenciones de ventas.

    Título original

    CASO RIAX SOLUCION (2) (1)

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    El director de ventas podría realizar varias modificaciones en el departamento de ventas, como aumentar el número de mayoristas y detallistas visitados, establecer nuevos ciclos de ventas, mejorar la supervisión de los vendedores, contratar más personal como vendedores junior, un jefe de administración de ventas y una secretaria de ventas, y organizar convenciones de ventas.

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    El director de ventas podría realizar varias modificaciones en el departamento de ventas, como aumentar el número de mayoristas y detallistas visitados, establecer nuevos ciclos de ventas, mejorar la supervisión de los vendedores, contratar más personal como vendedores junior, un jefe de administración de ventas y una secretaria de ventas, y organizar convenciones de ventas.

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    Gestión y planificación de ventas · Estrategia y planes de venta

    CASO RIAX

    PREGUNTAS
    Se pide, comentar las posibles modificaciones que puede realizar el Director de Ventas en el
    departamento tanto en el plan de trabajo como en la organización.

    SOLUCION DEL CASO


    Posibles propuestas:

    1. Aumentar el número de mayoristas visitados y aumentar a su vez la frecuencia:

    ANTES CAMBIOS DESPUES

    M1 250 +100 200

    -150

    M2 150 +150 300

    400 500

    2. Aumentar la frecuencia de visitas y establecer una duración nueva de ciclo de ventas.


    A 3 meses y visitar a los clientes m2 cada dos meses y medio.
    3. Visitar a más detallistas, a 5000 con una nueva frecuencia:

    ANTES CAMBIOS DESPUES

    D1 3700 +5000 7700

    -1000

    D2 800 +1000 1800

    4500 500

    4. Mejorar la supervisión de la fuerza de ventas, lo máximo deberían de ser 4 vendedores


    a supervisar.
    5. Contratar a cuatro vendedores junior para merchandising y promociones en detallistas
    6. Contratar a un jefe de administración de ventas con conocimientos en informática
    para realizar gestión de clientes
    7. Contratar una secretaria de ventas
    8. Organizar dos convenciones al año de ventas

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