CORE Metadata, citation and similar papers at core.ac.

uk
Provided by Escuela Superior Politecnica del Litoral

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

Proyecto de inversión para la implementación de una tienda temática en la

ciudad de Guayaquil.
Daniel Pesantes Anchundia, Jorge Washington Encalada Huayamave,
Byron Livington Robalino Vera y Ing. Oscar Mendoza
Facultad de Economía y Negocios (FEN)
Escuela Superior Politécnica Del Litoral (ESPOL)
Campus Gustavo Galindo, Km 30.5 vía Perimetral
Apartado 09-01-5863. Guayaquil, Ecuador
[email protected]; [email protected];
[email protected]; [email protected]

Resumen

El proyecto presenta el establecimiento de una tienda temática en la ciudad de Guayaquil, bajo el nombre de
SPORTMANI. Este proyecto de inversión tiene como objetivo la creación de cientos de productos estampados con
las imágenes de marcas y deportistas que van desde útiles escolares, pasando por productos informáticos, prendas
de vestir, artículos para el hogar y un sin número de objetos, todos con la misma temática y un mismo fin: tener un
recuerdo de nuestro equipo, marca o deportista favorito.
La creación y puesta en marcha de una tienda temática especializada, dedicada a la venta de souvenirs deportivos
sin distinciones de edad y sexo en la ciudad de Guayaquil.
SPORTMANIA es una tienda en la que se pueda adquirir cualquier artículo a gusto del cliente con la marca o
personaje deportivo que el consumidor le gustaría tener de recuerdo lo cual ofrecería oportunidades graduales al
mercado, en donde la competencia directa se encontraría en la red, a través de las compras en línea. Nuestra
tienda temática en comparación con nuestra competencia es que nosotros ofrecemos a nuestros clientes, confianza,
seguridad, calidad certificada y entrega inmediata.

Palabras Claves: Tienda temática, Souvernir deportivos, marcas y personajes deportivos.

Abstract
The project presents the establishment of a thematic store in the city of Guayaquil, under the name of
SPORTMANI. This investment project has as objective the creation of hundred of products stamped with the
images of marks and sportsmen that go from useful school, going by computer products, garments of dressing,
articles for the home and a without number of objects, all with the same one thematic and oneself end: to have a
memory of our team, it marks or favorite sportsman.
The creation and setting in march of a thematic specialized store, dedicated for sale of sport souvenirs without
age distinctions and sex in the city of Guayaquil.
SPORTMANIA is a store in which one can acquire any article to the client's pleasure with the mark or sport
character that he would like to have of memory that which would offer gradual opportunities to the market where
the direct competition would be in the net, through the on-line purchases. Our thematic store in comparison with
our competition is that we offer to our clients, trust, security, certified quality and immediate delivery.
Keywords: Spread thematic, sport Souvernir, you mark and sport characters.
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

1. Introducción Una gran oportunidad representa la ciudad

de Guayaquil ya que siendo la ciudad más poblada de
Todos compartimos gustos y pasiones por los Ecuador según el censo 2010 para emprender este
deportes, y en especial manera por sus protagonistas. negocio de compra venta de articulos varios.
Deportes desde los más sencillos y elegantes como el
3. Objetivo general
esgrima hasta los más apasionantes como el fútbol
cautivan a millones de personas en el mundo causando
Determinar las fortalezas, debilidades
en ellos una lealtad sin igual impulsada por sus
administrativas, comerciales, financieras del proyecto
estrellas que transforman a estas disciplinas en
y determinar el mercado potencial que nos permita
industrias gigantescas que generan millones de dólares
implementar una tienda temática en la ciudad de
a través de sus marcas, nombres, rostros, franquicias,
Guayaquil.
etc.
Este proyecto de inversión tiene como objetivo la 4. Objetivos específicos
creación y puesta en marcha de una tienda temática
especializada, dedicada a la venta de souvenirs • Determinar las necesidades de los consumidores
deportivos sin distinciones de edad y sexo en la ciudad potenciales y adecuarlas al plan de mercado.
de Guayaquil.
• Encontrar o determinar el target estrátegico o
2. Problemas y oportunidades Mercado objetivo.
• Determinar estrategias de Marketing apropiadas
En países como Europa y Estados Unidos existen para introducir exitosamente los productos al
tiendas especializadas en la venta exclusiva a temas mercado y posicionar la marca.
únicos, ya sean de películas, de deportes, personajes de • Realizar una evaluación económica y financiera
ficción o de miedo y algunas tan excéntricas como de para determinar la rentabilidad del proyecto.
piratas, extraterrestres, que tienen mucha acogida. El • Determinar el monto de la inversión necesaria, así
mercado en estos países está muy bien estructurado, como los costos y la comercialización de los
cuentan con una gran plataforma de publicidad y están productos en la tienda temática.
al día con los intereses y gustos de sus clientes, además • Realizar un análisis de sensibilidad para
de contar con clubes de culto a las temáticas que cada determinar la sostenibilidad del proyecto.
uno de estos locales ofrece, generando muchos
seguidores y fieles consumidores. 5. Análisis FODA
El problema en medios como el nuestro es la
inexistencia de tiendas temáticas especializadas en FODA
donde se pueda adquirir este tipo de artículos, dejando Fortalezas
un mercado sin respuesta empujando a que el
• Amplia línea de productos (Diversificación)
consumidor opte por otras vías, como adquirirlos en
• Oferta de productos innovadores y nuevos en el
lugares no legales como la bahía en donde si bien es
mercado ecuatoriano.
cierto la diversidad de artículos con temáticas
• Pioneros en el mercado de tienda temática
especiales es muy amplia favoreciendo en gran nivel al
deportiva.
consumidor, no se puede decir lo mismo de la calidad
de los artículos en donde muchas veces es • Seguridad y calidad de los productos.
cuestionable; o por vía internet comprándolos en línea • Alta rotación de inventarios por temporadas
exponiéndose en muchos casos a ser defraudados, ya • Ventaja competitiva sobre los competidores
que siempre se exige pagar por adelantado por el indirectos ( mercados virtuales y pequeñas islas)
articulo y en muchos casos ni se lo recibe, o lo que • Productos atractivos dedicados para varios
reciben no es lo de la calidad que esperaban o las segmentos demográficos
especificaciones no son como se las mostraba en la • Servicio al Cliente
pagina, generando un descontento, desincentivando su
compra. Oportunidades

Todo esto a más de perjudicar al posible • Mercado no fragmentado o poco explotado

comprador, afecta las recaudaciones del estado, debido • No existen competidores directos
a la entrada ilegal de muchos de estos ítems que no son • Crecimiento constante de diferentes centros y
gravados, además de afectaciones posibles a la salud al cadenas comerciales dentro del país.
no haber controles adecuados en los materiales que se • Alto apoyo del gobierno a pequeñas y medianas
usan en la confección de estos artículos. empresas nacionales
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

• Mercados en desarrollo Nivel de confianza (z)

• Competidores indirectos débiles
• Cambios en la sociedad Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel
de confianza establecido del 95%. Para este grado de
Debilidades
confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido
de una tabla de distribución normal.
• Alto monto de inversión y puesta en marcha del
negocio
• Falta de experiencia en este tipo de negocio. Máximo error permisible (e)
• Precios altos por la dependencia de productos
importados Es el error que se puede aceptar con base a una
• Falta de experiencia en marketing especializado muestra “n” y un límite o grado de confianza “X”. Este
• Infraestructura limitada error ha sido definido con un margen del 5%
• Imagen de mercado
• Canales de distribución Porción estimada (P)
• Retrazo en la entrega de la mercadería (Si es por
encargo)
Es la probabilidad de ocurrencia de un fenómeno en
Amenazas específico, en este caso, es que las personas estén
dispuestas a consumir en un restaurante después de ir a
• Problemas aduaneros, el negocio depende en gran algún centro de entretenimiento nocturno; puesto que
cantidad de productos importados. no se tiene ninguna información previa, se toma el
• Piratería y sector informal altos en el país. promedio con el que se trabaja en estos casos, que es
• Inestabilidad política en el país del 50% de que acepten el producto o servicio.
• Impuestos elevados
• Alto poder de negociación de los proveedores
Para hallar el número de personas a encuestar,
• Cambio de tendencia en las preferencias de los
clientes aplicamos la fórmula de una población infinita (mayor
• Restricción a las importaciones a 100,000 unidades), por lo tanto, la fórmula es la
• Nuevas regulaciones siguiente:
• Productos sustitutos
z2( p × q)
• Tendencias desfavorables en el mercado n =
e2

6. Características del producto o servicio Donde:

n : Tamaño de la muestra
La gama de productos que SPORTMANIA desea z : 1,96 para e=5%, 1.67 para z=10%
ofrecer en el mercado, se lo puede clasificar en tres
ítem como es ROPA, ACCESORIOS y PAPELERIA
p : 0,5
en los cuales se encontraran estampados las imágenes q : (1 − p ) :
de deportistas, marcas y equipos favoritos, todos con la
misma temática y un mismo fin: tener un recuerdo de (1-0,5) = 0,5
el equipo o deportista favorito.
a) ESTABLECIENDO e: 5% = 0,05
7. Investigación de mercado 1,962 (0,5 × 0,5)
n= = 384,16
0,0025
7.1 Tamaño de la muestra n= 384,16
n ≅ 385
Para determinar el tamaño de la muestra, se utiliza b) ESTABLECIENDO e: 10% = 0.1
la técnica de muestreo irrestricto aleatorio. 2
1,67 (0,5 × 0,5)
Para determinar el número de encuestas a realizar, se n= = 69,72
0,01
establece un grado de confianza y un margen de error
n= 69,72
y además se toman en cuenta los siguientes factores:
n ≅ 70
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA
PREGUNTA 9
PUBLICIDAD
8. Análisis de Resultados 1.42%
5.71%
2.85% 8.57%

Para efectos de esta investigación se considero 20%

importante establecer una variable demográfica como 32.8%

la edad para poder segmentar el mercado objetivo. El 14.29%

11.43%

cual me indico que la mayor concentración de ventas 2.857%

es para personas mayores a 19 años. - DIARIOS

INTERNET MAILS
RADIO REDES SOCIALES
REVISTAS TELEVISIÓN
Sobre la aceptación de una tienda temática donde se VOLANTES

pueda encontrar todo sobre su deporte o deportista Elaborado por los autores
SPORTSMANIA
favorito. El 91.43% de las personas encuestadas se
pronunció de manera afirmativa al respecto mientras Grafico 2. Ubicación tienda temática
que solo un 8.57% de las mismas dijo que no le La publicidad es la principal fuente de
gustaría. Basados en los resultados de la misma comunicacción entre los clientes y los negocios por
podemos inferir que la implementación de la tienda en ello es importante el saber que tipo de publicidad las
la ciudad de Guayaquil tendría gran aceptación por las personas consideran la más adecuada para
personas. promocionar y dar a conocer un negocio de este tipo.
De entre los medios de comunicación y difusión que se
De acuerdo a la preferencia por los deportes de las usan en nuestra sociedad el que tuvo mayor
personas encuestadas tanto para hombres como para
las mujeres el fútbol fue el que tuvo mayor aceptación. PREGUNTA 7
La diferencia entre el fútbol y los demás deportes es CENTROS COMERCIALES

significativa. 8.57%
11.43%

45.71% 5.71%
Sobre los artículos que prefieren las personas con 4.28%
5.71%
los logos e imágenes de sus deportistas y deportes 10%
1.42%
favoritos. De acuerdo a los resultados las personas 7.14%

prefieren las camisetas hombres y mujeres por igual lo -

MALL DEL SUR
MALL DEL SOL
POLICENTRO
que representa un 28.57%, seguido por los cuadernos R.CEIBOS R.NORTE
R.SUR ROTONDA
con un 14.29%. Los demás artículos tienen similar SAN MARINO
Elaborado por los autores
aceptación por las personas. SPORTSMANIA

PREGUNTA 4 Grafico 3. Medios Publicitarios

PREFERENCIA DE ARTÍCULOS
.4
.3

Acerca de la decisión de compra como se

.2

mencionó anteriormente para efectos de esta

.1

investigación se decidió analizar el precio y los demás

0

MUJER HOMBRE
BANDERAS BUFANDAS
factores decisivos al momento de comprar de manera
CAMISETAS
FORROS
CUADERNOS
GORRAS
independiente. Esta pregunta busca responder cual es
LLAVEROS PLUMAS factor más importante al momento de adquirir un
RELOJES TERMOS
VASOS producto de este tipo.
Elaborado por los autores
SPORTSMANIA

Grafico 1. Preferencia de artículos

Respecto a la posible ubicación de la tienda

temática deportiva en la ciudad de Guayaquil se
obtuvieron los siguiente resultados: El lugar más
opcionado con un 45.71% de acpetación es San
Marino, seguido con un 11.43% por el Mall del Sol
como se puede apreciar la diferencia entre las dos
opciones que tuvieron mayor preferencia por los
encuestados es bastante significativa. Por lo tanto se
considera que San Marino es la mejor opción para
establecer la tienda temática.
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

PREGUNTA 11 10. MATRIZ DE IMPLICACIÓN FCB

DECISIÓN DE COMPRA
.4
(Foote Cone & Belding)
En la matriz Foote Cone & Belding o matriz de
.3

implicación, Vaughn en 1986 pretende analizar como

.2

actúa la publicidad en función del nivel de implicación,

propone un modelo de efectos de la publicidad
.1

denominada matriz FCB. Es Una matriz de 2x2. En

0

HOMBRE MUJER
mean of NINGUNO mean of CALIDAD
donde el eje de las abscisas situa los sentimientos el
mean of AMBIENTE mean of UNICIDAD plano afectivo y las creencias el plano cognitivo hacia
mean of ATENCIÓN mean of DISEÑO
Elaborado por los autores
el anuncio, mientras que en las ordenadas el nivel de
SPORTSMANIA implicación de la compra que puede ser alto o bajo.
Grafico 4. Decisión de compra

9. Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz de crecimiento- participación, es un
método gráfico de análisis de cartera de negocios
creado por The Boston Consulting Group en 1970, es
una herramienta de análisis estratégico desarrollada
para la planificación estratégica corporativa.

Grafico 6. Matriz FCB

Ya que en esta matriz el grado de implicación

denota la fuerza con la que el consumidor responde
ante las características del producto podemos concluir
que debido a que la implicación de compra es elevada
y el modo de elección es emotivo. Sportmanía se
encuentra en el cuadrante de afectividad; en este caso
Grafico 5. Matriz BCG los consumidores potenciales toman la decisión de
compra en base a su fanatismo por el deporte, el grado
Al ser una empresa nueva emprendiendo en una de aceptación, preferencia por un equipo en particular,
nueva tendencia de negocio sin experiencia previa o deportista o deporte específico que están plasmados en
antecedentes en el país está ubicada en el cuadrante de souvenirs, artículos decorativos o prendas de vestir al
la interrogante. Ya que tendrá durante sus primeros tener una implicación fuerte en la compra, la
años poca participación en el mercado pero compite en implicación por ende en los mensajes de marketing es
una industria de gran crecimiento en el país como lo es más fuerte cuando el riesgo percibido en la relación
el sector comercial. Requerirá de una inversión fuerte con la compra es mayor. La secuencia el proceso de
para establecerse, su factor clave es la diferenciación, evaluación es sentimientos- aprendizaje- acción.
debido a la amplia gama de productos que esta
ofrecerá. Por lo tanto la estrategia publicitaria de Sportsmania
Al no tener competidores directos , pocos y débiles debe de estar enfocada a la pasión generada por el
competidores indirectos se estima que la empresa en deporte, a los sentimientos explotando los valores
poco tiempo llegará a posicionarse en mercado como agregados de los productos para hacer sentir a los
una marca reconocida, generando lealtad en los clientes potenciales que nuestros productos son
consumidores incrementando su participación excepcionales. La publicidad para las empresas
aprovechándose de que este no está fragmentado y de ubicadas en este cuadrante debe de ser anuncios largos
las preferencias de los clientes generadas por su con efectos visuales que transmitan estados
fanatismo al deporte; lo cual llevará a la empresa a placenteros, divertidos, emotivos y que llamen la
alcanzar el cuadrante de la estrella o de la vaca , que es atención.
lo que se busca de acuerdo a la misión y visión de
Sportsmania.
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

11. MACRO Y MICRO- 12.Análisis de las Fuerzas de Porter

SEGMENTACIÓN
El análisis de macro-segmentación permite tomar un El punto de vista del Modelo de Porter es que
mercado referencial desde el punto de vista del existen cinco fuerzas que determinan las
consumidor, considerando tres dimensiones: Funciones consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un
o necesidades, tecnología y grupos de compradores. mercado o de algún segmento de éste. La idea es
que SPORTMANIA. debe evaluar sus objetivos y
Funciones: recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la
- Proveer productos como artículos decorativos, de competencia.
oficina, prendas de vestir, souvenirs que evoquen
la pasión generada por el deporte.
- Ofrecer artículos deportivos únicos en el mercado.
- Ofrecer un servicio y productos de calidad.
- Proveer seguridad al momento de comprar
artículos que usualmente se consiguen en
mercados virtuales.

Grupos de Compradores:
- Hombres y mujeres de la ciudad de Guayaquil.
- Pertenecientes a los estratos sociales medio-alto y
alto.
Figura 2: Esquema de PORTER
- Que se encuentren entre los 15 y 65 años
- Fanáticos del deporte en general que buscan
adquirir artículos de sus equipos y jugadores Grafico 7. Fuerzas de Porter
favoritos o máximos ponentes de su deporte
favorito. Amenaza de Nuevos Competidores: Al tener
productos especializados y únicos en el mercado
Tecnología: ecuatoriano podremos desarrollar lealtad a la
- La tecnología aplicada en los procesos de marca. El negocio requiere facilidades físicas y
producción de nuestros proveedores para ofrecer a una alta rotación de inventario lo que implica altas
nuestros clientes productos de excelente calidad. sumas de capital. Al desenvolvernos un ambiente
- Contar con la mejor tecnología en las instalaciones políticamente inestable, con varias restricciones a
del negocio para ofrecer un servicio óptima las importaciones, altos impuestos y aranceles se
calidad a nuestros clientes. considera las barreras de entrada altas.

El análisis de micro-segmentación permite Poder de Negociación de los Proveedores:

determinar los grupos de Debido a que son pocos, grandes, por los
compradores mediante una clasificación basada productos únicos que proporcionan, ya que
en segmentaciónes demográfica, pscicológicas, Sportsmania es un negocio que recién comienza es
sociocultural. pequeño y al haber muchos negocios que se
dedican a la compra venta de estos artículos a
- Nacionalidad: Ecuatorianos y extranjero. nivel mundial el poder de negociación de los
- Ubicación Geográfica: Localizados en la ciudad proveedores es alto. Los costos de cambio son muy
de Guayaquil. altos.
- Sexo: Masculino y Femenino
- Edad: Entre 15 y 65 años Competidores de la Industria: No existen
- Estrato Social : Media- Alta y Alta competidores directos, mas existen varios
- Personalidad: Gente que guste del deporte en competidores indirectos que son grandes y están
general que sean activas y extrovertidas bien posicionados a pesar de que el crecimiento en
- Cultura: Ecuador es un país pluricultural con el sector comercial en el país es alto, se considera
diferentes etnias los productos están diirgidos a que la rivalidad es baja ya que actualmente no
todos los segmentos. existe una empresa que se dedique a vender este
- Religión: Todas las religiones. tipo de productos específicamente.

Poder de Negociación de los Compradores: El

poder de negociación de los compradores es bajo
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

debido a que Sporstmania ofrece productos diferentes formas los clientes perciben de manera
especializados la diferenciación es uno de los importante sobre el costo esta es la estrategia más
factores de éxito por ello se puede cumplir con adecuada. Se negociarán los precios de importación
las expectativas del mercado ofreciendo un sobre el valor CIF (Costo seguro y flete). Para
producto de calidad a un precio equivalente a su determinar los precios de venta al público se realizó
calidad y unicidad. una estimación de los costos totales y se los distribuyó
entre las unidades ofertadas para luego de esto
Amenazas de Sustitutos: Es media a pesar de que agregarle un margen de ganancia que nos permita
los competidores indirectos tienen pocas líneas de sostener las actividades operativas de la empresa.
productos donde se plasman personajes y logos
deportivos sus productos estrellas o su razón social Plaza:
no se enfoca en la venta de este tipo de artículos. La mayoría de nuestros productos son importados
También existen productos sustitutos con precios por lo tanto dependemos de la agilidad del servicio de
más bajos y de menor calidad, como la Bahía que a aduanas, de la disponibilidad de productos en los
pesar de que tienen gran parte de la población de inventarios de nuestros proveedores. Al ser una
la ciudad de Guayaquil no ofrecen las mismas empresa que se dedica a la venta de artículos al por
líneas de productos ni todos los productos que menor el trato con los clientes es directo. El
Sportsmania ofrecer. Cabe recalcar que estos están almacenamiento de productos se lo realiza en el local.
dedicados a otro segmento de la población El merchandising es un factor fundamental la
diferente a nuestro mercado objetivo. presentación del producto, la promoción y publicidad
de los mismos estará presente constantemente.

13. MARKETING MIX Promoción:

Como estrategias de promoción usaremos varios
El Marketing es el conjunto de técnicas que a través medios de comunicación principalmente los que las
de estudios de mercado intentan lograr el máximo personas de la muestra analizada manifestaron serian
beneficio en la venta de un producto: mediante el los más apropiados para su difusión como lo son las
marketing podrán saber a qué tipo de público le redes sociales, el desarrollo de una página web con un
interesa su producto. El marketing mix son las catálogo on-line de productos, publicidad en los diarios
herramientas que utiliza la empresa para implantar las de mayor circulación del país con cupones de
estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos descuento en varias líneas de productos. Volantes
establecidos. Estas herramientas son conocidas distribuidas en varias zonas de la ciudad. Entrega de
también como las 5 P’S (Producto, precio, plaza, pequeños regalos en serigrafía por compras con el logo
promoción y personas). y los colores alusivos a la empresa. Como una
Producto.- Los productos que se ofrecerán van desde estrategia adicional se utilizará la imagen de ciertas
todo tipo de prendas de vestir hasta souvenirs y celebridades ecuatorianas del deporte en diversos
artículos de oficina. Como parte fundamental de esta anuncios, afiches y volantes.
tienda temática en la publicidad que se maneje se
realzarán los atributos de los productos en términos de Personas:
calidad y diversificación desarrollando de esta manera El personal de Sportsmania será capacitado
una identidad clave con intensas campañas que constante en atención al cliente pues de acuerdo a la
posicionen la marca. Estimulando de esta manera a las investigación de mercado la atención juega un papel
personas que adquieran nuestros productos, generando muy importante tanto para hombres como para mujeres.
compras repetitivas para que se llegue a desarrollar Implementaremos un sistema de mejoramiento
lealtad a la marca. continuo por ello el personal deberá contar con las
habilidades necesarias para otorgar este valor agregado
de una excelente atención, lo que aumentará el deseo
de volver a nuestro local generando compras
Precio: repetitivas, aumentando considerablemente las ventas.
La estrategia de precios de Sportsmania no es de
liderazgo de costos, si no que es una estrategia 14. Análisis Financiero
enfocada en diferenciación por ello al ofrecer un
producto de óptima calidad diferenciados, Analizaremos la factibilidad financiera del proyecto,
especializados por los cuales los clientes están utilizando diferentes herramientas como la Tasa
dispuestos a pagar un precio elevado. Al no ofrecer Interna de Retorno (TIR), el Valor Actual Neto
productos estandarizados cuyas características que en
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

(VAN), Periodo de Recuperación de la Inversión y Producción

Análisis de Sensibilidad.
15. Inversión
La inversión inicial incluye todo el flujo de
recursos orientados a la puesta en marcha del negocio,
comprende el detalle de la adquisición de muebles, 17. Capital de Trabajo
equipos, artículos para la venta y gastos en
adecuaciones del local. Por lo que se ha dividido la Comprende el dinero en efectivo con el que debe
inversión en dos tipos; inversión fija e inversión contar la empresa para poder cubrir sus obligaciones
variable. inmediatas antes de obtener sus primeros ingresos.
Esto se refiere a los materiales directos, sueldos
administrativos, alquiler, servicios básicos, etc.
Hemos considerado un capital de trabajo para 5
meses, mientras se establece la empresa.
Son gastos administrativos necesarios en lo que
incurrirá la empresa para el buen desarrollo de sus
actividades operativas, financieras y publicitarias.
Para nuestro proyecto, utilizaremos el método de
déficit acumulado máximo. Y como resultado
obtuvimos que debamos tener un capital de trabajo de
$22.627,96 para cubrir con el déficit entre los ingresos
y egresos hasta que la empresa se estabilice.
Figura 8. Forma en que se dividió la inversión.

16. Ingresos 18. Resultados de la Evaluación

Financiera
Para poder proyectar los ingresos esperados del Para el caso de la TIR, como esta es mayor a la tasa
negocio, hemos realizado un análisis de la demanda de descuento, se puede concluir que el proyecto es
esperada en base a información detallada del último aceptable.
censo de población como también la evolución de
ventas de competidores indirectos y el nivel de Para el caso de la VAN, como los flujos a valor
actividad física de las personas ya que estas tendrán presente son positivos, se concuerda lo mismo que la
algún deporte favorito y con ello alguna marca o anterior, el proyecto es aceptable.
deportista favorito.
TABLA 3: Evaluación Financiera
Tabla 1. Estimación de la demanda

El proyecto posee una TIR de 38,65%, superior a

nuestra TMAR del 13,64%, lo cual nos indica que el
proyecto es positivo, y se debería continuar con el
Se utilizo un modelo de regresión lineal múltiple en mismo.
donde nuestro R2 dio como resultado 92,24% lo que
significa que las variables independientes que 19. Tasa de descuento (TMAR)
utilizamos (crecimiento anual de la población y
crecimiento del producto interno bruto) explican en un Este método se utiliza para obtener la rentabilidad
92,24% a la variable dependiente que es el crecimiento que se requiere cuando se trabajo con recursos propios.
de la demanda de la tienda temática. Tabla 4. Modelo de CAPM

Tabla 2. Proyección de la demanda y costos de

 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

Estimar si existen otros nichos por explotar, que

no se consideraron en este estudio.

Establecer estrategias de ventas en esos periodos de

ventas bajas, con descuentos en mercadería
seleccionada, promociones o alianzas con tiendas con
beneficios mutuos.

22. Agradecimiento
Los autores agracemos a Dios por la vida y la salud
como también agradecemos a nuestros seres queridos
por el apoyo brindado durante toda nuestra carrera.
Como los datos que tomamos son del mercado También agradecemos a la FEN por brindarnos los
Norteamericano, lo ajustamos a nuestro medio conocimientos adquiridos en los años de estudio como
adicionándole el Riesgo País del Ecuador que, al 22 de a los amigos que hicimos en estos años de vivencia
Agosto del 2011, rondaba los 899 puntos base. universitaria.
20. Conclusiones 23. Referencias
Luego de los estudios realizados y la evaluación de las
cifras que arroja el proyecto y en base a los objetivos LIBROS
planteados se concluye:
[1] Kotler Phillip (2001): Dirección de
• En efecto, la realización del proyecto es factible. Marketing, México, Pretince Hall, Edición
del Milenio.
• Que esa factibilidad en un ambiente económico y [2] Horngren Charles (2000): Contabilidad
político como el nuestro puede verse amenazada financiera, México, Prentice Hall Séptima
por la falta de políticas claras, más aun frente al Edición.
tema de las importaciones. [3] Van Horne (1998): Administración
Financiera, México, Prentice Hall Décima
• Como la inversión no es considerable y el tiempo Edición.
de recuperación de la misma es muy rápido, el [4] Portus Lincoyán (1997): Matemáticas
hecho de invertir en este tipo de negocios nos
financiera, Colombia, McGraw- Hill, Cuarta
podría ofrecer ventajas comparativas frente a
Edición
futuros competidores.
El riesgo frente a variaciones en los costo podría Páginas de Internet
afectar significativamente al proyecto en el corto
plazo, pero si se cuenta con una política clara de - www.bce.fin.ec
reinversión, esta, tal vez pueda ayudar a sostenerlo - www.yahoofinance.com
durante esos periodo de crisis que no siempre son - www.inec.gov.ec
largos. - www.monografias.com
- www.wikipedi.org
21. Recomendaciones - http://data.worldbank.org/country/ecuador
Como opción frente a aumentos en los costos, se - http://campeondelsiglo.com/web/2010/12/21/ti
podría ampliar la cartera de proveedores, de tal forma enda-oficial/
que se podría diversificar ese impacto tratando de - http://books.google.es/books?id=wt2Zrz3A4U
hallar ítems con igual calidad pero a precios diferentes. gC&printsec=frontcover&source=gbs_ge_su
mmary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
Tratar de reducir costos durante esos momentos de
crisis, así, se lograría sobrellevar las pérdidas
incurridas durante el periodo.

Determinar si una alianza con tiendas similares podría

ampliar el mercado o posicionar la marca en el.