Producto Academico 01

2021 UNIVERSIDAD PARTICULAR
CONTINENTAL
EDUCACION PARA LA UMANIDAD
Carrera:
Contabilidad
Asignatura:
Administración
1
FACULTAD DE INGENERIA
Producto Académico N 1
PRODUCTO ACADEMICO N 1
Estudiante:
CURSO: Edgar
Durand
ADMINISTRACION
Huamancayo
CENTE:HORVIET VICTORIA PINTO SANTOS DE VELA.
Docente:
UDIANTE: PAREDES CHOQUEHUANCA GONZALO WILLIANS
Cristina Ninoska Ñaña
RERA PROFESIONAL: ING. CIVIL
AREQUIPA -PERU
Producto Académico N° 1
Para concluir la Unidad I, se solicita desarrollar un trabajo escrito que evidencie lo

aprendido en los temas tratados en esta unidad.
El trabajo a realizar consiste en asumir el rol de gerente o ceo de una organización que busca
realizar operaciones internacionales y luego describirla siguiendo la estructura que a
continuación se detalla:
Empresa “Embotelladora de bebidas gaseosas La Peruanita”
1. Giro de negocio (2 puntos)
Describa la empresa que dirigiría y también sus productos y/ servicios, así como los
lugares en los que quisiera operar a nivel internacional.
Solución:
Productos Principales. Bienes o Servicios.
KOLA PERUPANA SABORES, NARANJA, PIÑA, FRESA, ORO, FRUGOPERU, AGUA MINERAL
CRISTALINA. ETC.
Lugares: Proyección de operación a nivel Internacional.

Brasil y Argentina. EMBOTELLADORA DE BEBIDAS GASEOSAS LA PERUANITA
Se comercializa en: Nuestro país (Perú), y en los departamentos de: Huancavelica,Huánuco, Puno, Huaraz,
etc.
2. CEO – GERENTE (4 puntos)
Describa su rol como CEO de la empresa

3.1. Roles gerenciales
Describa cómo se evidenciaría los diferentes roles de usted como CEO.
3.2. Habilidades gerenciales
Qué tipo de habilidades considera cuenta usted como CEO.
Solución:
Persona responsable de la gestión y dirección administrativa de la empresa.
3.1 Roles gerenciales
Consiste en utilizar eficientemente los recursos de la

empresa para obtener beneficios ya que es una
organización nueva, para poder cumplir con los objetivos
estipulados para su puesto según con lo proyectado.
consiste en la utilización eficiente de diversos recursos
para obtener beneficios en una organización
determinada.
Es deber como gerente también controlar, planificar y organizar la empresa. Coordinar con las
personas para poder lograr el cumplimento de cada uno de sus objetivos.
Es importante organizarse para poder administrar los recursos de manera eficiente siguiendo
estos pasos: Hacer un organigrama y conocer la capacidad de organizar todos los elementos
posibles.
Estar bien preparado para llevarlos a llevar a cabo la “Proyección de operación a nivel
Internacional”. Tener la flexibilidad necesaria para pasar de uno a otro rol en tu trabajo diario es
lo más importante.
3.2.-Habilidades gerenciales
Capacidad para resolver problemas. (Habilidad). La

capacidad de liderazgo, en lo personal es lo más importante
para esta (Empresa). será útil tanto en la vida, como en el
trabajo y si es en ventas a nivel internacional con mayor
razón.
Las personas líderes comprenden las metas y

objetivos de la compañía, por lo que saben cómo motivar e inspirar a sus compañeros.
También la flexibilidad: Poder adaptarse a los cambios rápidamente, ser multitarea y saber
trabajar en equipo son aptitudes sustanciales para los trabajadores.
Conocer tu entorno comercial, posesionarte de tu mercado, estar en la mente de tus clientes,
especialmente en los potenciales, ser más hábil que la competencia.
3. Administración en un entorno global (12 puntos)
Evalúe dos países posibles en la que podría incursionar la empresa y realice una
evaluación legal, económica y cultural de dichos países (página 33 del manual auto
formativo)
Solución:
Primeramente, yo como Gerente y/o empresario, debo
aprender a conocer el entorno en que se desenvolverá
la empresa. La empresa es un sistema, cuya
supervivencia depende casi exclusivamente de su
capacidad de adaptación al entorno en el que actúa.
Conocer el entorno de la empresa no es tarea fácil, y
supone saber identificar en cada caso los elementos
que lo componen, sus relaciones y cómo actúan o
pueden incidir sobre la empresa.
Cuando una empresa decide ingresar a un mercado extranjero se tiene que tener en cuenta
evaluar aspectos relacionados a diferentes entornos para minimizar los riesgos de perdidas.
Los países que se puede incursionar son Brasil y Argentina, las oportunidades son enormes en
términos de población y de bajo consumo de bebidas gaseosas, por lo que tenemos mucho
potencial de crecimiento. Para ello, nos adecuamos a las necesidades del mercado, estudiar las
estrategias de otras empresas y superar.
La incursión a los países de Internacionales o apertura de nuevos mercados, el incremento del
poder adquisitivo de los consumidores en países de Brasil y Argentina, hay una competencia cada
vez más intensa, nuevas formas de hacer negocios, los precios, etc. Son factores que han
promovido que las empresas tengan la necesidad de incursionar a otro país.
El éxito en los países de la empresa radica en conocer los factores que afectan el mercado. Por
ello, que se debe entonces explorar las necesidades culturales y socioeconómico de los
consumidores. Pretender ofrecer la calidad de la bebida estandarizado sin explotar las
necesidades del cliente es un gran error.
Más allá de estudiar el consumidor y la cultura, también es importante estudiar los factores
económicos, financiero, políticos y legales que condicionaran al desarrollo de las operaciones de
nuestra empresa en el mercado extranjero.
ENTORNO POLITICO LEGAL

El análisis de los factores que afectan los entornos
políticos y legales de una nación extranjera, han cogido
fuerza a medida que a el mundo se ha globalizado.
La entrada de nuevas naciones a la globalización, con
diferentes factores político y legales, hace que la
clasificación de lospotenciales mercados sea de análisis
más profundo.
Las repercusiones políticas y legales pueden ser determinantes en un
momento dado del fracaso de
una actividad de exportación de productos y servicios en un país objetivo.
La nacionalización de la empresa, por ejemplo, la política de pagos o la aplicación de barreras
discriminatorias como determinar países, pueden afectar el clima del negocio seriamente y causar
efectos devastadores a los exportadores de un país.
Dentro de los factores que afectan el entorno político podemos considerar los siguientes:
➢ Derecho de propiedad intelectual
➢ Mercados grises (contrabando, lavado de activos, subfacturación, etc.)
➢ Embargos y sanciones comerciales
➢ Controles a la exportación
➢ Controles a la importación
➢ Aranceles de importación
➢ Aranceles de importación
➢ Expropiaciones y confiscaciones
➢ Terrorismo, huelgas, extorsiones guerras, revoluciones
➢ Política de nacionalismo o favorecimiento a los locales
➢ Restricción financiera para el no pago de obligaciones o envíos de utilidades al
exterior.
➢ Protección a la marcas locales y extranjeras
➢ Riesgos de la propiedad de bienes
➢ Burocracia para realizar negocios
➢ Corrupción y soborno
➢ El ambiente para la inversión extranjera.
ENTORNO ECONOMICO
Para el entorno económico de un mercado
extranjero como Brasil y Argentina se debe
comenzar por evaluar las variables económicas
que se relacionan con el tamaño y la naturaleza
de los mercados.
Esta evaluación debe hacerse de forma eficaz y
eficiente con base en distintos criterios
económicos, con el fin de establecer el potencial
del mercado.
Brasil y Argentina son los país de más rápido
crecimiento económico en el
mercado de bebidas gaseosas desde la década de 1980, con un promedio de crecimiento anual de
casi el 10% en los últimos 38 años según datos oficiales del Buró Nacional de Estadísticas, la
economía del país creció un 6,9% en 2018, lo que supone un aumento del 0,2% con respecto a
2017.
La inflación asiática sube un 1,9 %, en diciembre, la menor tasa desde febrero. El IPC en 2018
fue del 2,1%, por debajo del objetivo del Gobierno para el año del 3%
Se debe establecer entonces características del mercado tales como:
➢ La población
➢ La composición de los hogares
➢ Los ingresos familiares
➢ El promedio interno Bruto Nacional
➢ El promedio interno Bruto per cápita o por persona
➢ La ubicación geográfica
➢ Los patrones de consumo ¿En que gasta la gente sus Ingresos?
➢ Los índices de inflación
➢ La deuda de la nación
➢ La infraestructura del país
➢ El desarrollo social
➢ La expectativa de vida
➢ Las integraciones económicas del país con otras naciones
➢ Otras alianzas económicas de país con otras naciones
➢ La entrada de mercados emergentes
➢ Las operaciones bancarias existentes
➢ Las amenazas contra el sistema financiero
➢ Oportunidades y amenazas para la inversión extranjera
➢ La nacionalización o expropiación de empresas
➢
ENTORNO CULTURAL
Brasil es el quinto país más grande del mundo, tanto
en área geográfica como en población. También es una
de las naciones con más diversidad geográfica y
cultural del planeta.Debido a esta gran diversidad,
Brasil se ha ganado el apodo de "tierra de contrastes",
unapodo que no pueda merecerlo más ningún otro país
del mundo.
A efectos administrativos, el Brasil se divide en cinco
regiones: Norte, Nordeste, Centro Oeste,
Sudeste y Sur. De estas regiones, el Nordeste tiene la mayor proporción de personas de
ascendencia africana, en el sur y el sudeste viven la mayoría de los brasileños de ascendencia
europea y japonesa, mientras que los pueblos indígenas de Brasil se encuentran principalmente
en el Norte y Centro-Oeste.
Desde un punto de vista económico, muchos expertos (y una buena parte de los brasileños) ven a
Brasil como un país dividido, comparando los ricos del Sur con Europa occidental y los pobres
del Norte con la India.
La cultura de Brasil: El idioma

Casi el noventa y nueve por ciento de la población brasileña habla portugués, una lengua
románica perteneciente a la familia indoeuropea de idiomas.
La cultura de Brasil: Costumbres y etiqueta

A diferencia de sus homólogos en Norteamérica, los brasileños tienen menos sentido del espacio
personal y no les molesta estar embutidos entre mucha gente en lugares públicos. Se sabe que la
población brasileña se expresa físicamente y transmite sus sentimientos a través del tacto en lugar
de las palabras
La cultura argentina es una mezcla de muchas tradiciones.

El arte del país, sus festivales, comida, idioma y música, refleja el tipo de gentes que han
habitado en el país desde siempre. Éstos incluyen a los Nativos Argentinos, los cuales han vivido
en el país por miles de años y a los inmigrantes de Europa, del Medio Este, Asia y otras partes de
Sudamérica en los últimos 500 años.
Música
En Argentina, la música está siempre presente en las casas y en las calles. Actuaciones musicales
son una parte de cada fiesta y celebración.
Hay diferentes tipos de música a lo largo de toda Argentina. La música folklórica mezcla a los
Nativos Argentinos y la música española con la música de otro país latino y África.
De todos los tipos de arte en Argentina, el más famoso y conocido es el Tango.
El Tango es un tipo de baile y también un estilo de música. Se inventó en La Boca hace unos
100 años.
Estos dos países con una enorme riqueza cultural. Dentro del territorio de América se
cuentan más de medio centenar de grupos europeos, cada uno con su propia lengua hablada y sus
costumbres específicas
debe tener muy presente las diferencias en la cultura de negocios en América si quiere tener éxito
en sus negociaciones y establecer relaciones estables y provechosas con sus clientes, proveedores.
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político,
comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de
las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del
concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los
cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas. Las condiciones climatológicas propias de cada nación la
hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y
desarrollo de áreas vitales entre naciones.
El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos
producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su vez ellos producen mejor.
Cuando las empresas tienen interés en participar en el comercio internacional o buscan
diversificar mercados, surge la necesidad de negociar con empresarios extranjeros.
En una negociación internacional participan dos o más partes, todas, buscando obtener un
resultado satisfactorio. Para lograrlo tienen que resolverse los conflictos o contratiempos que
puedan surgir al momento de negociar.
4. Conclusión (2 puntos)
Realice una conclusión o propuesta de mejora que debe tener toda empresa que desee
incursionar a los mercados internacionales.
Solución:
CONCLUSIONES
De acuerdo al análisis realizado, siendo una empresa que quiere incursionar al mercado
internacional en la tendencia de bebidas gaseosas en Brasil y Argentina, logramos observar la
manera en la cual la empresa que producimos bebidas gaseosas
en nuestro país, tiende a evolucionar y hacer un reto en el extranjero; esto conlleva a que se cree
la necesidad de mejorar, tanto los procesos de producción, como la calidadde los insumos de
mejorar para competir en el exterior.
Con base en el estudio de mercados y teniendo en cuenta la tendencia actual de las empresas de
gaseosas en los países del extranjero, la competencia dará lucha, podemos concluir que la
potencialidad del mercado de las embotelladoras, se vereflejada por un incremento de la demanda
de estos productos, que a su vez está dada por el deseo, de estas empresas por mejorar día a día
los procesos y la calidad de los mismos.
Actualmente el mercado de bebidas de gaseosas tiene una demanda insatisfecha en

Brasil y Argentina, y es momento de incursionar con nuestros insumos de todos los sabores. Para
poder llevar a cabo las estrategias se debe desarrollar un plan estratégico en marketing, la
concepción de buscar obtener ganancias debe ser equiparada con las necesidades del cliente y así
poder enfocar cada uno de los planes en la parte interior como la exterior de la empresa.
Al concluir el plan de negocios se resalta la gran importancia que tiene la gestión y la
administración de los negocios en el mercado ya que permite establecer un posicionamiento y
mantenerse dentro de las estrategias operacionales nacionales e internacionales, sin embargo es
importante aclarar que se debe ajustar constantemente esta planeación, puesto que las tendencias
de consumo varían incansablemente y es necesario estar alerta para el logro de un
posicionamiento de la empresa en el mercado.
Al desarrollar y analizar la factibilidad del proyecto y del producto en el mercado de Brasil y
Argentina, concluimos que es altamente viable que el producto de la empresa en cuestión, se
pueda vender, teniendo en cuenta las alternativas y las estrategias expuestas en este proyecto
Aplicaremos la verdadera naturaleza del marketing que consiste en ser más hábil que la
competencia, hacer una guerra de guerrillas, estar posesionado del mercado, estar en mente de los
clientes y tener clientes horizontales del mercado de Brasil y Argentina.
5. Referencias bibliográficas.
Detalle los libros, artículos, páginas web, etc. consultados, según la guía
“Elaboración de Citas y Referencias con APA” del CENDOC.
• https://es.workmeter.com/blog/gestion-de-proyectos-concepto-beneficios-y-fases
• ACEVEDO G., Diofante. Generación, análisis e interpretación de indicadores. CESAE,
ContraloríaGeneral, Caracas
• GOODSTEIN, NOLAN Y PFEIFFER. Planificación Estratégica Aplicada, MC GRAW HILL.
• LORINO, Philippe. 1994, El Control de Gestión Estratégico, 1a. ed., Ediciones
Alfaomega, S.A. DeC.V., México D.F., 194 p.
• VALDEZ, S. 1998 Diagnostico empresarial. Método para identificar, resolver y controlar
problemas
en las empresas. México D.F. Editorial Trillas, S.A.
• José Ángel Maldonado Licenciado en Administración de Empresas y Ciencias Económicas
(UNAH), Diplomado en Gestión de la Calidad (UCH), Máster en Administración de Empresas
(ITESM). Más de 35 años de experiencia como catedrático de la Universidad Nacional Autónoma
de Honduras

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Empresa “Embotelladora de bebidas gaseosas La Peruanita”

1. Giro de negocio (2 puntos)

Lugares: Proyección de operación a nivel Internacional.

2. CEO – GERENTE (4 puntos)

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Consiste en utilizar eficientemente los recursos de la

Capacidad para resolver problemas. (Habilidad). La

Las personas líderes comprenden las metas y

3. Administración en un entorno global (12 puntos)

ENTORNO POLITICO LEGAL

Se debe establecer entonces características del mercado tales como:

La cultura de Brasil: El idioma

La cultura de Brasil: Costumbres y etiqueta

La cultura argentina es una mezcla de muchas tradiciones.

Actualmente el mercado de bebidas de gaseosas tiene una demanda insatisfecha en

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