Plantilla Protocolo Individual

Asignatura Datos del estudiante Fecha
Apellidos: DURANGO MENDOZA

FUNDAMENTOS DE
25-05-2021
MERCADO
Nombre: ORALNDO DAVID
Actividad
Protocolo individual de la unidad n°:
Análisis y síntesis:
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad
El siguiente contenido va encaminado principalmente a abordar el respectivo tema de la unidad,
cual tiene como enfoque, ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS O SERVICIO, DE PRECIO Y DE
DISTRIBUCIÓN Y DE COMUNICACIÓN
¿Qué son las estrategias de producto?
Empecemos analizando la siguiente oración: cuando queremos impulsar e introducir un producto

en el mercado, debemos tener en cuenta las siguientes preguntas, ¿qué se va a hacer? ¿Cómo
se va a empezar a conseguir ventas? ¿A quién nos vamos a dirigir? ¿A quién quiero llegar?
¿Con qué productos o servicios voy a llegar a ellos? ¿De qué manera llegaré a ellos? Etc. para
dar respuesta estos interrogantes, debemos basarnos en una serie de estrategias que son
precisamente las que pueden llevar a un producto a incursionar en el mercado
Pienso que las estrategias de productos son básicamente cualquier tipo de acción encaminada
esencialmente al diseño de un producto o servicio teniendo en cuenta al consumidor, es decir,
son las técnicas utilizada enfocadas a satisfacer las necesidades y atraer al consumidor, donde
también se busca darle una visión del producto a estas personas y dar a conocer lo que este
producto les ofrece, por ejemplo, podemos aplicar una estrategia de producto cuando vamos a
lanzar nuestra marca para impactar de entrada al consumido o bien sea, adaptar un producto
que ya existe a las diferentes temporadas para que el consumidor no lo deje de tener en cuenta
y así ajustarse a sus preferencias. Hay que tener en cuenta que antes de diseñar cualquier
producto, se debe estudiar en primera instancia, qué necesidades del cliente se van a resolver,
basado en las características, preferencias y el comportamiento de estos y no solo detallar el
comportamiento de las personas, sino, que se debe conocer las actitudes de las empresas
competidoras. Para eso, se debe trabajar en aspectos como la marca, la imagen o la atención al
cliente, especialmente en los servicios postventa, osea, que para la elaboración de una
estrategia de producto implica e incluye la elección de un nombre de marca, empaque, colores,
garantía, accesorios y programas de servicio, entre otras más. Por eso cuando tenemos una
idea genial para atraer al cliente y poder vender un productos que nosotros mismos inventemos
o que ya existe y pensamos que quizá lo que estamos ofreciendo es algo que le puede llamar la
atención a las demás personas y es un producto diferente, entonces estamos haciendo
estrategias de productos, claro, teniendo en cuenta la amplia competencia que ya hay en el
mercado, por eso es que se necesita diseñar esta estrategia.
Es por eso, creo que para crear un producto y buscar el éxito de este o su posición en el
mercado, la creación de una estrategia del producto es un factor esencial, quizá el más
importante, por lo que se deben tener en cuenta entre tanto, las siguientes características:
• En primer lugar, se debe definir el público objetivo, ose, a quien va dirigido en producto,
básicamente cuando decimos esto, es como si pensáramos que persona estaría dispuesta a
comprar mi producto y porque. Por ejemplo, si es para niño, niñas, hombres o mujeres, teniendo
en cuenta el nivel socioeconómico de todos estos.
FUNDAMENTOS DE
25-05-2021
MERCADO
• Por un lado, una de estas características es el hecho de marcar diferencias entre los
demás productos, es decir, este producto debe tener personalidad, donde las personas al
escuchar el nombre, inmediatamente lo reconozcan.
• Dar a entender al consumidor del porque el producto es único y diferente, en otras

palabras, dar a entender del por qué tiene que comprar este producto en lugar de otros
similares.
• En este punto, pienso que todas las personas muchas veces adquirimos productos
desde las emociones, por eso, hay que impactar desde ahí. La relación emocional con el
producto y el cliente deben ser siempre positivas, es decir, el productor también debe atrapar
desde los sentidos al consumidor, estimular al cliente, por ejemplo, a través de etiquetas o
envases, ofreciendo esporádicamente más cantidad del mismo o añadir algún detalle o
característica extra al mismo como modo de llamar la atención.
• Por otro lado, pienso que el producto también debe estar enfocado a todo tipo de
clientes, así mismo, teniendo en cuenta el presupuesto económico de todos, es decir, productos
con una gran calidad a un mayor precio o bien sea, productos con menos calidad y por supuesto
a menor precio ajustándose al capital de todos.
• Además, algo que debe prevalecer en toda organización tiene que ver con la ética y los
valores que transmiten al público, ya que esto inmediatamente los clientes lo traducen con
seriedad y veracidad lo que va tener un significado relevante para el consumidor.
• Quizá en muchos caos sea irrelevante, pero la distribución del producto también es
importante en la mayoría de los casos.
• Otra estrategia de producto, poder ser la distribución interna, es decir, que antes de
lanzarlo, es bueno que se comparta con el mismo personal que haga parte de la organización y
poco a poco ir incursionando en el mercado.
• La Publicidad es uno de los asuntos más importante, ya que si no se hace publicidad, e

poco probable que se obtenga un complejo en ventas, para esta, también se despliegan un
sinnúmero de tácticas y estrategias, como llamar la el deseo y la atención del público
• Por último, pero no menos importantes, están los descuentos, ya que esta es una buena
forma de llamar a los cliente ¿Quién no quisiera tener la oportunidad de obtener un producto de
buena calidad a un bajo precio? Sin duda, esta es una buena estrategia para tener más ventas.
Qué son las estrategias de precio?
Cuando finalizamos con el producto en cuanto su diseño y otros asuntos, se debe proseguir a
establecer los precios, por lo tanto, estos deben ser adecuados para que lleguen mejor los
clientes.
“Las empresas pueden operar con diferentes estrategias de precios para captar más o menos
me
rcado, ya que el objetivo es encontrar la máxima rentabilidad”

FUNDAMENTOS DE
25-05-2021
MERCADO
Hace unos años, los empresarios eludían la utilización de los precios como instrumentos para
ampliar su cuota de mercado, por una serie de razones, entre las que destacaban: el ser
acciones inmediatamente detectadas por la competencia, con lo que la respuesta era inmediata;
y el que en los casos de descenso generalizado de los precios se restablecía el equilibrio con un
menor beneficio para todos los competidores, salvo cuando la demanda era muy elástica, como
suele suceder muchas veces, en las que los hombres de marketing crean la necesidad de un
mercado que, de otra forma, sería difícil de motivar. El precio mantiene un fuerte protagonismo
en las diferentes estrategias de marketing, lo que obliga a la mayoría de las compañías a entrar
en un juego que intentan evitar por todos los medios.
Como su nombre lo indica, estamos hablado de una serie de lineamentos principios, rutas,
directrices y límites fundamentales en los que se debe basar toda organización para establecer y
fijar los precios a los productos a diferentes escalas o niveles, sea menores, mayores o iguales a
los precios del mercado y como da a entender Geoffrey Randall esto constituye una decisión
estratégica y tiene implicaciones a largo plazo, por lo que hay que desarrollarla con mucho
cuidado y que aunque se pueda modificar los mismo, este es un proceso el que no se puede
realizar fácilmente. Este hace parte de la estrategia de posicionamiento general, donde la
empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida por parte
del consumidor, sea a medio y largo plazo. Seguir una estrategia para este proceso ayuda a
alcanzar mayor competitividad, además, refuerza la lealtad de tus clientes, ya que mantendrán
su preferencia por tus productos sobre la Tipos de estrategias de fijación de precios, dentro de
los cuales encontramos:
• Estrategia de precios en relación con la competencia
• Estrategia de discriminación de precios
• Estrategia diferencial
• Estrategia de precios psicológicos
• Estrategia de precio de coste incrementado
• Estrategia de precio dinámico
• Estrategia de precio freemium
• Estrategia de precios Hi-Lo
• Estrategia de precios por hora
• Estrategia de descremado de precios
• Estrategia de precios de penetración
• Estrategia de precios Premium
• Estrategia de precios según proyecto

FUNDAMENTOS DE
25-05-2021
MERCADO
• Estrategia de precios según valor percibido
• Estrategia de precio por paquete.
• Estrategia geográfica de precios
¿Qué son las estrategias de comunicación?
El principal objetivo de todo negociante es vender, tener ganancias, por obvias razones. Hay
tantas técnicas a aplicar para lograr esto, dentro de estas, encontramos la comunicación de la
cual, se despliegan un número de estrategias, las cuales si se aplican de manera acertada se
lograran entonces las ventas deseadas, estas estrategias están encaminadas a lograr que el
público logre comprender que significa y representa la marca, es decir, procurar que el
conocimientos que las personas adquieran de la marca sea percibida positivamente, hasta que
estas personas se conviertan en clientes, por lo que es importante que toda estrategia de
comunicación esté basada en lo que es la marca y lo que se quiere mostrar al público.
Por lo tanto, las estrategias de comunicación deben permitir y ayudar a la organización a definir,
elaborar y lanzar sus mensajes, por cualquier medio y hacia todo tipo de interlocutores de
manera efectiva, en ese mismo sentido se convierten en herramientas de planificación que
toman en cuenta aspectos como, objetivos generales, los mensajes, acciones a ejecutar,
variables indicadoras, instrumentos y plazos de tiempo de ejecución, si se lleva a cabo esta lista
de acciones y se ejecuta de manera coherente y bien sistematizada, tanto la imagen como la
marca de la empresa lo más probable es que produzca un impacto positivo en el mercado,
haciendo que el público objetivo se interese y se conviertan en clientes. En otras palabras, estas
estrategias funcionan como base fundamental para que la organización comunique de manera
efectiva y así cumplir con los objetivos centrales de la empresa. competencia con ofertas
similares.
¿Qué son las estrategias de distribución?

Para que un producto llegue al consumidor final, este tiene un recorrido, es decir, que entre el
fabricante del producto y el cliente final, hay incluso varios intermediario, claro está, que esta
intermediación incluye una agregación de valor a dicho intercambio. Y es quizá todo hemos
escuchado mencionar muchas veces los puntos de ventas, ya que consiste principalmente en la
distribuPor lo tanto, cuando hablamos de estrategias de distribución, estamos haciendo
referencia a la forma o método de difusión o distribución de un producto o servicio a un usuario
final, en otras palabras, es ese mecanismos que las empresas utilizan para para asegurarse de
colocar un producto o servicio a disposición del máximo de clientes potenciales a través de la
cadena de suministro, con un costo mínimo u óptimo. Para esto las empresas llevan a cabo una
toma de decisiones sobre cual serían los canales, sistemas y tipos de distribución que se
utilizará para llegar al mayor número de clientes posibles. Por otro lado, se deben considerar las
características y necesidades de los clientes, para poder tener una base de que hacer para
poder atenderlos mejor y mejor que el resto de la competencia y así saber si las decisiones de
distribución lograron un gran resultado de satisfacción y atención al cliente.ción
FUNDAMENTOS DE
25-05-2021
MERCADO
Discusión:
Dudas, desacuerdos, discusiones

Plantilla Protocolo Individual

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plantilla Protocolo Individual

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plantilla Protocolo Individual

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Asignatura Datos del estudiante Fecha

Apellidos: DURANGO MENDOZA

¿Qué son las estrategias de producto?

Empecemos analizando la siguiente oración: cuando queremos impulsar e introducir un producto

• Dar a entender al consumidor del porque el producto es único y diferente, en otras

• La Publicidad es uno de los asuntos más importante, ya que si no se hace publicidad, e

Qué son las estrategias de precio?

rcado, ya que el objetivo es encontrar la máxima rentabilidad”

• Estrategia de precios en relación con la competencia

• Estrategia de discriminación de precios

• Estrategia de precios psicológicos

• Estrategia de precio de coste incrementado

• Estrategia de precio dinámico

• Estrategia de precio freemium

• Estrategia de precios Hi-Lo

• Estrategia de precios por hora

• Estrategia de descremado de precios

• Estrategia de precios de penetración

• Estrategia de precios Premium

• Estrategia de precios según proyecto

• Estrategia de precios según valor percibido

• Estrategia de precio por paquete.

• Estrategia geográfica de precios

¿Qué son las estrategias de comunicación?

¿Qué son las estrategias de distribución?

También podría gustarte