Ensayo Evaluacion Semana 8

EIDHI
MAESTRIA EN ALTA DIRECCION MBA

MOTIVACION Y DESEMPEÑO
DIEGO JOSE MORA PEREZ
IMPORTANCIA DE LA PERSUASIÓN EN LAS ORGANIZACIONES
Persuasión, una palabra que a través de nuestra existencia ha salido a relucir y que muy
seguramente ha llegado hasta nuestros oídos o indirectamente hemos sido víctimas de ella;
cuando a la mente se viene la palabra persuasión automáticamente se vienen a nuestra cabeza
ideas de anuncios publicitarios propagandas, titulares, encabezados, etc., sin embargo este
método, así considerado no sólo es utilizado por éstos, tiene una historia muy profunda e
interesante y muchos conocedores le han sabido hacer uso de la persuasión para su beneficio o
incluso el beneficio a otras personas, de hecho cada línea de este ensayo forman parte de la
persuasión.
A lo largo de nuestra existencia nos vamos llenando de significados que van moldeando
nuestro ser y adoptando una identidad única con actitudes, valores y capacidades que nos hacen
diferentes al resto. Pero en esa formación y definición del yo la comunicación y la persuasión
serán los medios a través de los cuales se crearán o modificarán las reglas de la conducta humana
a través también de incentivos negativos o positivos que nos lleven a actuar de una forma u otra
en ciertas circunstancias.
Es increíble como una simple palabra puede persuadir a alguien en un aspecto negativo y
su organización de acuerdo al significado que se le ha dado y que a su vez viene definida por el
ecosistema social que lo rodea y que sin embargo también se ha asociado con alguna de las
vivencias o experiencias cercanas para asignar a esa palabra un común denominador de bueno o
malo, positivo o negativo, por ende la persuasión implica poder influenciar sobre una persona
para que responda a un objeto o palabra del mismo modo positivo o negativo con que responde a
otro objeto o palabra.

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La persuasión según (Peña, 2011) es un medio idóneo para el cambio de las actitudes, de
las conductas, al hablar de persuasión en cierto modo que lleva a pensar en un sometimiento no
deseado y sobre todo impuesto y arraigado en nuestro inconsciente de manera involuntaria al
convertirse en conejillos de india con los que experimentan a través de información suministrada
por los grandes emporios comerciales o bien individuos que quieren convertir en esclavos de sus
discursos. Sin embargo, hoy en día vivimos en un mundo acelerado y que crece a pasos
agigantados exigiendo y solicitando individuos capaces de enfrentar los retos que se presenten
día con día sobre todo en el aspecto laboral.
Hoy en día las organizaciones mantienen un cambio constante a través de la innovación
que los lleven a contar con verdaderos equipos de trabajo. Sin embargo, como se ha visto el
individuo es complejo y más complejo aún su sistema de creencias, valores, actitudes, conductas,
en resumen, sus mapas mentales se tornan como laberintos sin salida, bien lo dice ese conocido
dicho cada cabeza es un mundo y resulta a veces complicado el tratar de desenmarañar ese
mundo y qué lo lleva en cierto momento a actuar de cierta manera que lo lleve a retrasar en lugar
de avanzar.
Las organizaciones como un todo de una sociedad llevan a pensar en grupos tanto
formales como informales, los primeros en este caso que han recibido un nombramiento oficial y
los segundos que son inevitables ya que poseen intereses comunes y similitudes. La persuasión al
hablar de estos grupos sobre todo los informales llegan a ser persuadidos con mayor facilidad
precisamente por lo que se acaba de mencionar las semejanzas en los intereses que presentan y
no podemos negar que en estos grupos informales surgen líderes que tienen gran influencia en
los demás y un poder de persuasión al grado de establecer recompensas y sanciones.

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Cuando dichos grupos comienzan a generar problemas dentro de la organización y su
grado de persuasión hacia más individuos aumenta, esto puede provocar grupos de poder que se
salgan de las líneas de progreso de la organización y la misión y visión, así como los valores se
replanteen y se desvíen hacia otro camino.
El persuadir no es una tarea fácil, se necesita claramente de un alto grado de seguridad y
fundamentar con bases sólidas los objetivos que se desean alcanzar, sin embargo se puede decir
que la persuasión es un método que al ser bien empleado puede generar grandes beneficios, la
empresa no sólo debe ser la persuasora debe generar a su vez persuasores que trabajen en
beneficio de cada uno de los que integran la organización para cuando se detecte algún punto
débil trabajar en ello a través precisamente de la persuasión cambiando conductas negativas a
conductas positivas que propicien la transformación de individuos seguros y capaces de tomar
decisiones e influir a manera de trabajo conjunto y autónomo para la seguridad y el éxito total de
sí mismo y de la organización.
En conclusión todos somos el arte diario del vivir herramientas humanas de persuasión, al
emitir desde un comentario, un consejo, una propuesta, un discurso, un escrito, pero depende
también de la seguridad y de los argumentos sólidos que permitan el cambio y la transformación
a nivel personal como grupal, y debemos comenzar a persuadirnos a nosotros mismos como los
agentes de cambio, asumiendo el compromiso, dispuestos a dar más y prestar atención a los
pequeños detalles como se mencionó al inicio de estas líneas, utilicemos nuestros sentidos como
verdaderas y valiosas herramientas que nos permitan redescubrirnos la capacidad indescriptible
que posee el ser humano para ser un persuasor positivo y propositivo.

EIDHI
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
REARDON, K Kathleen. La persuasión en la comunicación. Teoría y Contexto. Edit.
Paidós. México 1991. Pags. 2, 27, 70, 72, 73, 74, 75, 159, 189.
Peña Martínez Ariadna. (2011, febrero 3). La persuasión como herramienta propositiva
para las organizaciones. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/persuasion-como-
herramienta-propositiva-para-organizaciones/
http://www.gestiopolis.com/tecnicas-de-persuasion/
https://es.wikipedia.org/wiki/Persuasi%C3%B3n

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IMPORTANCIA DE LA PERSUASIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

cuando a la mente se viene la palabra persuasión automáticamente se vienen a nuestra cabeza

diferentes al resto. Pero en esa formación y definición del yo la comunicación y la persuasión

otro objeto o palabra.

deseado y sobre todo impuesto y arraigado en nuestro inconsciente de manera involuntaria al

día con día sobre todo en el aspecto laboral.

Hoy en día las organizaciones mantienen un cambio constante a través de la innovación

los demás y un poder de persuasión al grado de establecer recompensas y sanciones.

Cuando dichos grupos comienzan a generar problemas dentro de la organización y su

replanteen y se desvíen hacia otro camino.

El persuadir no es una tarea fácil, se necesita claramente de un alto grado de seguridad y

débil trabajar en ello a través precisamente de la persuasión cambiando conductas negativas a

conductas positivas que propicien la transformación de individuos seguros y capaces de tomar

también de la seguridad y de los argumentos sólidos que permitan el cambio y la transformación

verdaderas y valiosas herramientas que nos permitan redescubrirnos la capacidad indescriptible

que posee el ser humano para ser un persuasor positivo y propositivo.

REARDON, K Kathleen. La persuasión en la comunicación. Teoría y Contexto. Edit.

para las organizaciones. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/persuasion-como-

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