Estrategias

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¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

Cuando una compañía avanza enfrenta las mismas 3 preguntas centrales.

 ¿Cuál es nuestra situación actual?


 ¿Hacia dónde queremos ir?
 ¿Cómo vamos a llegar?

La primera pregunta, ¿Cuál es nuestra situación actual?, impulsa a los administradores a evaluar
las condiciones de la industria, el desempeño financiero y la situación en curso del mercado, de los
recursos y capacidades de la empresa, sus fortalezas y debilidades competitivas.

La respuesta a la pregunta ¿Hacia dónde queremos ir? se halla dentro de la visión que los
administradores tienen de la dirección futura de la compañía.

La pregunta ¿Cómo vamos a llegar? obliga a los administradores a formular y ejecutar una
estrategia que lleve a la compañía en la dirección deseada. Encontrar respuestas claras a la
pregunta ¿Cómo vamos a llegar? es la esencia de la administración estratégica

En otras palabras, la estrategia de una compañía se plantea:

 Cómo superar a los competidores.


 Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado, y aprovechar las
oportunidades de crecimiento.
 Cómo manejar cada parte funcional de los negocios (p. ej., IyD, y las actividades de la
cadena de suministros, producción, ventas y marketing, distribución, finanzas y recursos
humanos).
 Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.

Así, la estrategia de una compañía es el plan de acción que sigue la administración para competir
con éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones

ESTRATEGIA Y BÚSQUEDA DE VENTAJAS COMPETITIVAS

La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los


consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho,
o con más eficiencia, a un menor costo.

Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable (o duradera) son los elementos de la
estrategia que ofrecen a los compradores razones duraderas para preferir los productos o
servicios de una compañía sobre los de sus competidores, razones que los competidores sean
incapaces de anular o superar por más que lo intenten.

Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una
empresa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja
competitiva sustentable son los siguientes:
1.- Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener
una ventaja competitiva de costos sobre los competidores

2.- Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más
amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y
superioridad tecnológica.

3.- Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las
necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera
que los competidores.

4.- Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las
características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio.

POR QUÉ LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑÍA EVOLUCIONA CON EL TIEMPO

Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la administración para mejorar la
estrategia provocan que la estrategia de una compañía evolucione con el tiempo, por lo que la
tarea de formular la estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre una sola vez.

Los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos a modificar la


estrategia en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado, los avances en la tecnología,
los nuevos movimientos de los competidores, las modificaciones en las necesidades de los clientes
y el surgimiento de nuevas oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia

LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑÍA ES PROACTIVA Y TAMBIÉN REACTIVA

Esta parte del plan de acción de la administración para manejar la compañía es su estrategia
deliberada, que consiste en los elementos de estrategia ideados y ejecutados conforme a lo
planeado (aunque quizá otros elementos planeados de la estrategia no funcionen bien).

Estos ajustes estratégicos no planeados, reactivos y adaptativos constituyen la estrategia


emergente de la empresa, que consiste en los nuevos elementos que emergen conforme lo exigen
los cambios en las condiciones.

La estrategia total de una compañía (su estrategia ejecutada) tiende, por lo tanto, a ser una
combinación de elementos proactivos y reactivos, donde se abandonan ciertos elementos porque
se hicieron obsoletos o perdieron eficacia

RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA

El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía según su
estrategia. Describe dos elementos cruciales:

1) la propuesta de valor para el consumidor

2) la fórmula de utilidades.

¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas:


1. La prueba de ajuste: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?

2. La prueba de la ventaja competitiva: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja


competitiva sustentable?

3. La prueba del desempeño: : ¿La estrategia genera un buen desempeño?

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?

Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios, su mapa
para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y así mejorar su
desempeño financiero.

Las empresas que obtienen grandes logros casi siempre son el resultado de la elaboración hábil,
creativa y proactiva de una estrategia. Las compañías no llegan o se mantienen en la cúspide de su
industria con estrategias ilógicas, copiadas o construidas con acciones tímidas para mejorar

BUENA ESTRATEGIA + BUENA EJECUCIÓN = BUENA DIRECCIÓN

Es convincente la lógica de emplear los criterios de una buena elaboración y una buena ejecución
de la estrategia con el fin de determinar si una empresa está bien administrada: mientras se
conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea
un actor extraordinario en el mercado

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