Taller Gestión Internacional - Gutierrez - Rozo

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS
GRUPO: Julia Gutierrez Cod. 20202197052

Viviana Rozo Cod. 20202197062
TALLER
1. Infórmese sobre los 3 competidores principales en la industria del producto o servicio de

su proyecto y utilice esta información para:
El producto final que obtenemos de nuestro proyecto es un instructivo que indica a las constructoras
sobre como usar metodología Bim en sus proyectos de una manera interdisciplinar para mejorar sus
procesos de diseño y administración de los recursos , lo que generará ahorro en tiempo y dinero.
No tenemos un competidor directo con un producto totalmente igual al que pretendemos desarrollar,
existen similares tales como cursos para implementación de Bim.
a. Describir requerimientos de mercado que los competidores buscan satisfacer.

● Capacitación
● Difusión de información en el sector
b. Describa las estrategias para introducir las marcas en el mercado

● Segmentación
● Posicionamiento
● Fidelización
2. Emboce un Enfoque para su empresa que incluya en la explicación

a. Factores relevantes de los factores micro y macro que deben valorarse
b. Tipos y fuentes específicas de necesidades de información.
El enfoque de la empresa es prestar un servicio completo de asesoría en la implementación de
metodología BIM en proyectos residenciales en Colombia, con el cual se presenta un instructivo que
facilite la implementación y capacitación en la aplicación de esta tecnología, se deben tener en cuenta
micro factores como las relaciones con los proveedores de la tecnología BIM, en este caso Autodesk
dueño de los derechos de REVIT, las relaciones con los competidores en busca de alianzas
estratégicas, o otros factores micro como la relación con los clientes y el posicionamiento en el
mercado, existen factores macro que se deben tener en cuenta como la parte legal, todas aquellas
normas que rigen las construcciones residenciales y a las cuales se debe adaptar el instructivo, macro
factores tecnológicos, con los cuales se busca la sistematización de la etapa de pre construcción de
este tipo de edificaciones, factores medioambientales, en busca de minimizar el desperdicio
producido en estas obras, económicos pues este ítem determinará la capacidad de adquisición del
manual y culturales para que los inversionistas o dueños de las empresas que adquieran el manual se
sientan satisfechos con los resultados de este. .
Es importante contar con información actualizada sobre potenciales clientes, información que se
puede obtener en Camacol y sobre las últimas tecnologías disponibles en esta metodología, que se
pueden obtener con alianzas estratégicas con empresas en este área, otra información importante es la
de potenciales proyectos, esta se espera conseguir gracias a la captación de clientes por la estrategia
de marketing planteada.
3. Seleccione inflación y recesión e identifique los efectos que estas condiciones pueden
tener en la actividad de mercadotecnia en general en su empresa o proyecto. Considere
mercados, competencia y producto, fijación de precios, promoción y decisiones de distribución.
Recesión. La recesión se entiende como una caída relevante en la actividad económica, que se ve
reflejada en los diferentes indicadores, producción, el empleo y la renta, conceptualmente se estima
que la recesión comienza cuando la economía alcanza el máximo y termina cuando toca fondo.
Inflación. La inflación se entiende como un aumento generalizado y sostenido en los precios de los
bienes y servicios en un país, este indicador refleja la disminución del poder adquisitivo de la moneda.
El bien que se ofrece en este proyecto, metodología BIM aplicado a un modelo interdisciplinario para
el manejo de datos e información, edificaciones de tipo residencial en Colombia, tiene como
entregable un instructivo técnico, el cual se considera como un producto de lujo, que no es
indispensable para la ejecución de procesos, sin embargo mejoraría el rendimiento de estos.
Una ventaja que se tiene en el mercado es que no existen un manual con las consideraciones que este
manual ofrece y utilizando el software seleccionado qué es REVIT, por esto se considera como un
producto pionero, que actualmente no tiene competencia directa, la competencia más cercana que
tiene son los cursos en metodología BIM, que se dictan individualmente, y van enfocados hacia otro
mercado, en términos de recesión, una caída afectaría negativamente este mercado puesto que una
caída en la actividad económica, significa una decaimiento en entornos como la construcción y por lo
tanto el diseño, de esta manera la inversión en tecnología que optimice estos procesos decaerá, en
cuanto a la inflación igualmente afectaría el mercado puesto que el poder adquisitivo de las empresas
del mercado se vería reducido.
Para la fijación de precios del instructivo la inflación influirá relevantemente pues no todo el mercado
meta tendría la capacidad de adquisición, pudiendo afectar las ventas y alterar las proyecciones, la
distribución no se ve afectada por estos dos factores pues la decisión de distribución es en medio
digital, y la elección de estas no se realizó en base a estos factores, sino en base a otras variables.
4. Identifique y explique la ventaja o desventaja diferencia del producto principal de las
siguientes organizaciones.
a. Avianca
Es una aerolínea que tiene un posicionamiento en el sector y pretenden brindar un servicio premium
pero las constantes quejas de los usuarios desdibujan lo que pretenden aparentar en el mercado.
b. Universidad distrital
Como una institución que brinda educación de alta calidad se ve seriamente afectada por las diferentes
reformas que se generan a la educación pública que no le permiten avanzar a la velocidad que debería
en cuanto a nuevos programas y nuevas sedes se refiere para continuar con la excelente labor de
formación que realiza.
c. Empresa donde labora.
ZF construcciones SAS, empresa constructora encargada del area de mantenimiento de la zona franca,
una ventaja del producto es que se realizan los proyectos cuando son solicitados por los dueños de las
bodegas por lo tanto se tienen todos los proyectos realizados “vendidos”, la desventaja es que si no se
requiere labores de mantenimiento la empresa se queda quieta con igualmente gastos administrativos.
d. Ecopetrol
En la última década, Ecopetrol desarrolló una Ventaja Competitiva en Crudos Pesados pero
los constantes hurtos y los manejos terroristas de grupos al margen de la ley ponen en riesgo
su imagen ante las poblaciones que se ven afectadas.

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a. Describir requerimientos de mercado que los competidores buscan satisfacer.

b. Describa las estrategias para introducir las marcas en el mercado

2. Emboce un Enfoque para su empresa que incluya en la explicación

c. Empresa donde labora.

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