ACTIVIDAD Semana 2

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HISTORIA DE GRUPO AJE

AJE GROUP es una empresa creada por la familia Añaños Jeri en Ayacucho -
Perú, la cual produce bebidas gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de
junio de 1988, y su finalidad era la de abastecer mercados a los cuales no
accedían sus competidores en el momento, siendo que ellas solo se centraban
en poblaciones con alto poder adquisitivo. Por ese motivo AJE GROUP descubrió
una oportunidad de negocio ofreciendo productos de alta calidad a menor
precio a personas con recursos económicos limitados. Este hecho que fue la
clave de su éxito, además de agregar una estrategia clara de
internacionalización, que resultar ser la vinculación con socios locales fuertes
que le brindan el suficiente conocimiento de mercado para la venta de sus
productos.

En 1991 AJE GROUP inicia con su expansión a las principales ciudades de Perú,
siguiendo con una expansión internacional en 1999, llegando primero a
Venezuela y posteriormente a Ecuador en el 2000, en el 2002 ingresa al
mercado mexicano, en el 2004 intensifica su expansión llegando a Costa Rica, a
Nicaragua y Honduras en el 2005, Colombia en el 2007, Brasil en el 2011, en el
continente asiático llego a India, Vietnam e Indonesia en el 2010, en África llego
a mediados del 2013, Nigeria y Egipto en 2015, entre otros.
Todas estas acciones generaron que AJE GROUP se haya convertido en una
empresa multilatina líder en bebidas, con 28 años de experiencia en el mercado,
abasteciendo a 23 países actualmente con sus productos, entre ellos 8 marcas
globales de las cuales se destaca BIG COLA, teniendo así 32 fábricas en
diferentes países con 13.000 colaboradores directos

AJE GROUP representa el crecimiento no solo de Perú, si no de las empresas


multilatinas
capaces de competir con los líderes mundiales del mercado, AJE GROUP (2014),
quien se sitúa
en la actualidad como la cuarta mayor productora de bebidas sin alcohol del
mundo;
posteriormente se analizará la inserción al mercado colombiano.
Y es que las grandes compañías regionales han podido resistir el ingreso de
multinacionales de países desarrollados, e incluso, han empezado a responder
alcanzando mercados fuera de Latinoamérica, en una escala global.
En la planta de Aje Group en Perú, los coordinadores de la compañía, indican
que el 30% del mercado Peruano e incluso Colombiano en cuanto al producto
Kola Real (Para Perú) Big Cola (Para Colombia) ha tenido una acogida
significativa en el mercado, y el 70% restante lo tienen Coca-Cola y Pepsi;
también menciono que la razón por la que en Colombia se conoce el producto
como Big Cola y en Perú como Kola Real es basado en marketing, con la
finalidad de ser más atractivo el producto para el consumidor, dado que se ha
evidenciado que los nombre en inglés resulta siendo más atractivo para el
cliente final.

Sin embargo, en Perú se ha hecho el intento de comercializar Big Cola, pero no


ha obtenido mayor efecto. No obstante, hace énfasis que en Centro América
dicho producto lo que lo ha impulsado es su precio, además refiere que un
evento que hace a Aje Group diferente de las demás compañías es que ya
cuenta con 29 años en el mercado.

Ya que dicha empresa fue creada en Ayacucho, Perú, en una época coyuntural,
en la que no entraban al país productos como Coca - Cola, ni Pepsi, por lo tanto,
los pocos productos que había tenían un valor de 4 a 5 soles. Al llegar al
mercado una bebida que era dirigida para sectores A o B (de Recursos
económicos limitados) generó un impacto significativo, dado que
tenía un valor de 1 sol, por la misma cantidad de mililitros que el de la
competencia.

En consecuencia, la empresa se fue masificando, y así mismo se fue


expandiendo a otras ciudades como Huancayo y a la selva, logrando poco a
poco llegar a la capital (Lima), una vez
posicionada lograron ser más audaces pasando fronteras internacionalizándose
a Ecuador, Venezuela, Colombia, centro América, actualmente estando en
África, Asia, ya siendo 23 países en los cuales tiene presencia.

Por último, se realizó una entrevista a un coordinador de la planta, el mismo


mencionaba que en una oportunidad conversó con uno de los creadores de la
competencia, quien en un “simposio” le preguntaban que: ¿qué hace AJE
GROUP para vender tan barato? Sin embargo, el coordinador devolvió la
pregunta, cuestionándoles que; qué hacían ellos para vender tan caro.
DEBILIDADES
 
1. Una de las debilidades que se pudo observar, es el nivel de
preferencia del consumidor por Kola Real, ya que este es menor a su
participación de mercado, siendo este su principal problema en
cuanto a la percepción de la marca dentro de su público objetivo.
2. Otra debilidad que añadimos, es la estrecha correlación de la
marca con mercados de niveles C, D Y E, lo cual le genera algunas
dificultades en poder generar alguna expansión en los mercados de
niveles A y B.
3. Una debilidad realmente resaltante, es la facilidad de imitación
de sus sabores.
4. Aunque ha podido ingresar a países de medio oriente, Aun no
logra alcanzar madurez dentro del mercado internacional.

FORTALEZAS
1. El sistema de distribución obtenido en alianza con pequeños
comercializadores regionales y el uso de envases desechables les ha
permitido a las bebidas de las Industrias Añaños, lograr establecerse
en lugares donde sus principales competidores no han podido llegar. 
2. Sus productos se encuentran bien posicionados en los
segmentos de mercado C, D y E, los que representan el 85% del
mercado peruano. 
3. La aceptación de las presentaciones de las bebidas con gran
Litraje, los cuales han supuesto un mayor rendimiento para el
consumidor y a su vez genera un menor costo de producción y
distribución. 
4. La internacionalización lograda, le ha permitido reducir su
dependencia a un solo mercado, así también en un futuro próximo,
permitirá reducir los problemas de estacionalidad.
5. Debido a la facilidad de distribución y al menor costo de
producción, ha permitido presentar el producto a un precio
competitivo.

ERRORES
1. En setiembre de 2007, AJE introdujo al mercado su primera cerveza:
Franca. El reto era trabajar un lanzamiento diferente que estuviese
enfocado en la calidad. En un inicio, Franca, logró una gran
aceptación en el mercado de cervezas, no obstante, no logró obtener
una imagen positiva estable, puesto que se le atribuían
características negativas que la alejaban de las preferencias de los
consumidores. Esto llevo al fracaso del producto, sin embargo,
gracias a Big Cola logró compensar sus pérdidas y, en un momento,
comenzó a emitir bonos en el exterior para seguir creciendo.

2. AJE tuvo un segundo tropezón en el 2014, cuando se metió a una


guerra de precios en Asia, el dólar se revaluó, la bonanza peruana
llegó a su fin y el consumo latinoamericano cayó.

3. No realizar a tiempo los pagos de sus préstamos, En octubre del año


pasado, la agencia calificadora de riesgo Fitch Ratings revisó la
perspectiva de deuda del Grupo Embotellador Atic (que reúne a las
operaciones de América Latina y Tailandia) de estable a negativa. La
agencia señaló que esto respondía al incremento de préstamos a
empresas relacionadas con el holding mientras las condiciones de
mercado en Perú, Colombia, México y Tailandia no eran óptimas.
4. Club fue otra cerveza por la que apostó AJE, y aunque salió con el
slogan “tu pasaporte a la diversión”, desapareció rápidamente del
mercado peruano. El contexto con el que inicio, fue sumamente
desfavorable, los 50 días de paro sumado a los lamentables sucesos
en Bagua mellaron el inoportuno lanzamiento de la cerveza, lo que
devino en su bajo consumo y poca aceptación del consumidor.
IDENTIFICANDO LAS ETAPAS DEL CICLO DE LA VIDA DE LA
EMPRESA (FAMILIA, EMPRESA Y PROPIEDAD)
El Grupo Romero consideramos que se encuentra en el ciclo de madurez como
empresa, ya que tiene un riesgo muy bajo al contar con mucha publicidad en sus
diferentes empresas, cada vez adquiere mejor posición en el mercado nacional y en
algunos sectores el internacional, cuenta con productos consolidados en el mercado y
una estructura sólida. Actualmente el Grupo Romero a pasado ya su cuarta
generación, se puede decir que viene teniendo un buen manejo como empresa ya que
tiene mucha trayectoria y como es de conocer de más logros que derrotas.
Actualmente cuentan con más de 14 empresas que pertenecen al Grupo Romero,
contando con algunas que llevan muchos años en las diferentes industrias como lo
son:

 Tramarsa
 Primax
 Alicorp
 Industria Textil Piura
 Ransa
 Multimercados Zonales

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