ACTIVIDAD Semana 2
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ACTIVIDAD Semana 2
AJE GROUP es una empresa creada por la familia Añaños Jeri en Ayacucho -
Perú, la cual produce bebidas gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de
junio de 1988, y su finalidad era la de abastecer mercados a los cuales no
accedían sus competidores en el momento, siendo que ellas solo se centraban
en poblaciones con alto poder adquisitivo. Por ese motivo AJE GROUP descubrió
una oportunidad de negocio ofreciendo productos de alta calidad a menor
precio a personas con recursos económicos limitados. Este hecho que fue la
clave de su éxito, además de agregar una estrategia clara de
internacionalización, que resultar ser la vinculación con socios locales fuertes
que le brindan el suficiente conocimiento de mercado para la venta de sus
productos.
En 1991 AJE GROUP inicia con su expansión a las principales ciudades de Perú,
siguiendo con una expansión internacional en 1999, llegando primero a
Venezuela y posteriormente a Ecuador en el 2000, en el 2002 ingresa al
mercado mexicano, en el 2004 intensifica su expansión llegando a Costa Rica, a
Nicaragua y Honduras en el 2005, Colombia en el 2007, Brasil en el 2011, en el
continente asiático llego a India, Vietnam e Indonesia en el 2010, en África llego
a mediados del 2013, Nigeria y Egipto en 2015, entre otros.
Todas estas acciones generaron que AJE GROUP se haya convertido en una
empresa multilatina líder en bebidas, con 28 años de experiencia en el mercado,
abasteciendo a 23 países actualmente con sus productos, entre ellos 8 marcas
globales de las cuales se destaca BIG COLA, teniendo así 32 fábricas en
diferentes países con 13.000 colaboradores directos
Ya que dicha empresa fue creada en Ayacucho, Perú, en una época coyuntural,
en la que no entraban al país productos como Coca - Cola, ni Pepsi, por lo tanto,
los pocos productos que había tenían un valor de 4 a 5 soles. Al llegar al
mercado una bebida que era dirigida para sectores A o B (de Recursos
económicos limitados) generó un impacto significativo, dado que
tenía un valor de 1 sol, por la misma cantidad de mililitros que el de la
competencia.
FORTALEZAS
1. El sistema de distribución obtenido en alianza con pequeños
comercializadores regionales y el uso de envases desechables les ha
permitido a las bebidas de las Industrias Añaños, lograr establecerse
en lugares donde sus principales competidores no han podido llegar.
2. Sus productos se encuentran bien posicionados en los
segmentos de mercado C, D y E, los que representan el 85% del
mercado peruano.
3. La aceptación de las presentaciones de las bebidas con gran
Litraje, los cuales han supuesto un mayor rendimiento para el
consumidor y a su vez genera un menor costo de producción y
distribución.
4. La internacionalización lograda, le ha permitido reducir su
dependencia a un solo mercado, así también en un futuro próximo,
permitirá reducir los problemas de estacionalidad.
5. Debido a la facilidad de distribución y al menor costo de
producción, ha permitido presentar el producto a un precio
competitivo.
ERRORES
1. En setiembre de 2007, AJE introdujo al mercado su primera cerveza:
Franca. El reto era trabajar un lanzamiento diferente que estuviese
enfocado en la calidad. En un inicio, Franca, logró una gran
aceptación en el mercado de cervezas, no obstante, no logró obtener
una imagen positiva estable, puesto que se le atribuían
características negativas que la alejaban de las preferencias de los
consumidores. Esto llevo al fracaso del producto, sin embargo,
gracias a Big Cola logró compensar sus pérdidas y, en un momento,
comenzó a emitir bonos en el exterior para seguir creciendo.
Tramarsa
Primax
Alicorp
Industria Textil Piura
Ransa
Multimercados Zonales