PYMES - Un Aporte para La Crisis Que Vendrá

Documento 1 / 24.03.
2020
PYMES. UN APORTE PARA LA OTRA CRISIS QUE VENDRA
By Oscar Telmo Navós (www.solucionesON.com)
A todos nos afectará esta crisis. Salvo muy pocos sectores o actividades que saldrán
favorecidos por un incremento en sus ventas, el resto directa o indirectamente, tarde o
temprano pero ineludiblemente sufrirán las consecuencias económicas y financieras de esta
pandemia.
Vayamos pensando. Tratemos de imaginar un primer escenario del día después.
Modelicemos, intentemos hacer algunas prospectivas y luego cada empresa y cada empresario
pyme intentará tomar decisiones.
Hay dos factores que consideraremos como prioritarios y relevantes en estos análisis: LA
LIQUIDEZ y el TIEMPO. Ya veremos por qué.
Definamos un orden. Llamemos a cada paso como una Estación en este arduo camino que
transitaremos hasta la salida de una crisis por ahora sanitaria y luego inevitablemente
económica.
Primera Estación: UNAS PRIMERAS REFLEXIONES.
En primer lugar cabría hacerse algunas reflexiones pensando en el día después. El día que
estemos nuevamente y físicamente al frente de nuestra empresa o emprendimiento. Ese día
tendremos que tomar decisiones de cortísimo plazo pero también y necesariamente
deberíamos enmarcarlas en análisis de largo plazo, más prospectivos, más relacionados con la
estrategia futura y la sustentabilidad en el tiempo de nuestro actual modelo de negocios.
Algunos interrogantes:
Después de esta crisis y como consecuencia directa o indirecta de ella, en mi sector o

actividad:
- ¿Cambiarán rápidamente los hábitos de consumo?

- ¿Por cuánto tiempo la gente se seguirá cuidando en sus gastos o, por lo contrario,
algunos consumos aumentarán por un tiempo por encima de lo habitual?
- ¿Cómo influirá el rápido conocimiento de las modalidades on line que adquirió la
población, especialmente en sus hábitos de compra, estudio o intercambio
comunicacional?
- ¿Podré adaptar rápidamente mi actividad a esos nuevos requerimientos?
En síntesis y estrictamente, la reflexión objetiva que habrá que hacer es: ¿seguirá siendo mi
sector o actividad un consumo esencial del cuál no prescindirán los usuarios en el corto o
mediano plazo?
Segunda Estación: ADECUADOS Y OPORTUNOS DIAGNOSTICOS.

Efectuada esa primera y gran reflexión habría que virar la mirada hacia el día a día. En mi
empresa o emprendimiento o actividad comercial, industrial o profesional:
- ¿Se siguen devengando ingresos? SI – NO.

- En caso de respuesta positiva ¿dicho devengamiento puede verse afectado por una
mayor mora o incobrabilidad de nuestros clientes en el corto o mediano plazo?
- Del mismo modo ¿cuáles gastos o erogaciones siguen vigentes y debo afrontar igual a
pesar que no genere ingresos? Es decir ¿cuáles de mis gastos son realmente fijos o
variables?
- ¿Tengo créditos y deudas? ¿En qué montos? ¿Con qué plazos de vencimiento o
exigencia?
- De las ayudas, subsidios u otras decisiones de los gobiernos municipales, provinciales o
nacional ¿podré obtener algún alivio financiero o económico de corto o mediano
plazo?
En síntesis, la cuestión principal será saber si la empresa tendrá la LIQUIDEZ suficiente para
afrontar la nueva ecuación económica – financiera que surgirá como consecuencia de las
respuestas a las preguntas antes indicadas proyectadas en los TIEMPOS que cada empresa
pueda estimar.
Tercera Estación: DECISIONES TEMPRANAS.
Habiendo reflexionado a más largo plazo en la primera estación, habiendo realizado

exhaustivos y oportunos diagnósticos sobre la situación de la empresa especialmente en lo que
se refiere a la liquidez y los tiempos a considerar en la segunda estación, cabría ahora empezar
a tomar algunas primeras y embrionarias decisiones.
De acuerdo a la ecuación económica-financiera resultante de la estación dos, podrían

observarse diversas situaciones pero lo sintetizaremos sólo en tres escenarios:
PANORAMA ALENTADOR
Mis ingresos a devengar no deberían bajar mucho, tengo liquidez suficiente en la actualidad y
la ventana de riesgo ante mi actual ecuación (“foto”) de créditos / deudas me permite seguir
pagando los sueldos y otros gastos fijos y variables con normalidad por un tiempo bastante
extenso.
PANORAMA PREOCUPANTE
Mis ingresos pueden verse rápidamente afectados por la situación económica general de mis
clientes o usuarios.
Mi liquidez a pesar de las ayudas que pueda recibir de los gobiernos no me permitirá afrontar
el pago de sueldos y otros gastos fijos y variables por más de (por ejemplo) tres meses.
PANORAMA GRAVE
Mis ingresos desaparecieron en su totalidad o están en alto riesgo de disminución notable.
No tengo liquidez y mi ecuación financiera actual es negativa.

Algunas preguntas adicionales. Ejemplos:
- ¿Mi empresa tiene reservas líquidas a las cuales puedo recurrir?

- ¿Tengo posibilidades de endeudarme a mediano plazo para atender las necesidades
financieras actuales? Tendré capacidad de repago de los créditos que tome?
- ¿Tengo margen para aplicar alguna política agresiva de ventas (o de liquidación de
stocks)?
- ¿Puedo vender algún otro bien de la empresa que no ponga en jaque la continuidad
operativa de la misma?
En definitiva, ¿tendré que tomar en forma inmediata alguna decisión más drástica relacionada
con las erogaciones y su vinculación con el funcionamiento “normal” de la empresa? O como
indicarían los contadores públicos ¿se verá afectado el principio contable de “empresa en
marcha”?
Cuarta Estación: DILEMAS.
Si del resultado de la estación cuatro, el panorama en alguna de todas sus variables es GRAVE,
el empresario especialmente el titular de una Pyme se enfrentará quizás por primera vez en su
vida a algunos dilemas. Dos ejemplos:
El primero
- ¿A la hora de tomar decisiones separará claramente los patrimonios familiares de los

de la empresa?
- O utilizará dicho patrimonio personal (más allá de las responsabilidades legales que
cada uno decidió al momento de constituirse como empresa) para atender los
requerimientos urgentes de su emprendimiento o actividad?
El segundo
Más allá de la disyuntiva anterior (que puede no existir): cuando tomará la decisión de dejar de
pagar? ¿Una deuda, un sueldo, en definitiva, un compromiso asumido?
Créanme 1. Solo el que alguna vez tuvo que tomar esas decisiones en su vida empresarial
podrá comprender la profundidad de estos dilemas y la dificultad de afrontarlos.
Créanme 2. El que se enfrente a esas decisiones, seguramente cercanas a caminos que podrían
aparecer por lo menos como vergonzantes, les recomiendo que PIDA ayuda profesional
(financiera, económica, legal, o la que necesite ¡¡).
La mirada objetiva de su situación por parte de un consultor externo experimentado y

formado, los buenos y oportunos diagnósticos y el acompañamiento en la toma de difíciles
decisiones, pasado el tiempo de crisis y de aparente caos, serán recordados por dicho
empresario pyme en un futuro no muy lejano, como un bálsamo que fue oportuno, necesario
y reparador.
El desafío está planteado. Hoy más que nunca.

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PYMES. UN APORTE PARA LA OTRA CRISIS QUE VENDRA

By Oscar Telmo Navós (www.solucionesON.com)

Vayamos pensando. Tratemos de imaginar un primer escenario del día después.

Primera Estación: UNAS PRIMERAS REFLEXIONES.

Después de esta crisis y como consecuencia directa o indirecta de ella, en mi sector o

- ¿Cambiarán rápidamente los hábitos de consumo?

Segunda Estación: ADECUADOS Y OPORTUNOS DIAGNOSTICOS.

- ¿Se siguen devengando ingresos? SI – NO.

Tercera Estación: DECISIONES TEMPRANAS.

Habiendo reflexionado a más largo plazo en la primera estación, habiendo realizado

De acuerdo a la ecuación económica-financiera resultante de la estación dos, podrían

Mis ingresos desaparecieron en su totalidad o están en alto riesgo de disminución notable.

No tengo liquidez y mi ecuación financiera actual es negativa.

- ¿Mi empresa tiene reservas líquidas a las cuales puedo recurrir?

Cuarta Estación: DILEMAS.

- ¿A la hora de tomar decisiones separará claramente los patrimonios familiares de los

La mirada objetiva de su situación por parte de un consultor externo experimentado y

El desafío está planteado. Hoy más que nunca.

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