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    Análisis de La Participación de Mercado

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    Jorge Culqui
    Rene Chardon tiene una participación del 25% en el mercado ecuatoriano de cosméticos y cuidado personal, pero su participación de mercado general disminuyó de 11,66% en 2017 a 9,38% en 2018. Su participación en el mercado atendido también disminuyó de 20,93% a 11,87% durante ese período. Aunque las ventas de la empresa aumentaron en 2017 y 2018, no pudo mantener su participación de mercado debido al mayor crecimiento del mercado en general.

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    Análisis de La Participación de Mercado

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    Jorge Culqui
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    Rene Chardon tiene una participación del 25% en el mercado ecuatoriano de cosméticos y cuidado personal, pero su participación de mercado general disminuyó de 11,66% en 2017 a 9,38% en 2018. Su participación en el mercado atendido también disminuyó de 20,93% a 11,87% durante ese período. Aunque las ventas de la empresa aumentaron en 2017 y 2018, no pudo mantener su participación de mercado debido al mayor crecimiento del mercado en general.

    Título original

    ANÁLISIS DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO

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    Rene Chardon tiene una participación del 25% en el mercado ecuatoriano de cosméticos y cuidado personal, pero su participación de mercado general disminuyó de 11,66% en 2017 a 9,38% en 2018. Su participación en el mercado atendido también disminuyó de 20,93% a 11,87% durante ese período. Aunque las ventas de la empresa aumentaron en 2017 y 2018, no pudo mantener su participación de mercado debido al mayor crecimiento del mercado en general.

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    Rene Chardon tiene una participación del 25% en el mercado ecuatoriano de cosméticos y cuidado personal, pero su participación de mercado general disminuyó de 11,66% en 2017 a 9,38% en 2018. Su participación en el mercado atendido también disminuyó de 20,93% a 11,87% durante ese período. Aunque las ventas de la empresa aumentaron en 2017 y 2018, no pudo mantener su participación de mercado debido al mayor crecimiento del mercado en general.

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    1.1.

    ANÁLISIS DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO

    1.1.1. Participación neta en el mercado general


    Rene Chardon se encuentra en el top 10 marcas ecuatorianas de belleza de mayor
    recordación del sector cosmético y de cuidado personal en el cual tiene una participación
    global del 25% del mercado logrando conseguir premios internacionales.

    20.712.584
    PMG 2017= x 100=11,66 %
    177500000

    17.356.918
    PMG 2018= x 100=9,38 %
    186500000

    9,38 %
    Tasa de crecimiento= −1=−0,19 %
    11,66 %

    Pese al incremento de los ingresos por ventas para el año 2017 que representó el 3,37%

    para la empresa, también existió un incremento en ventas del mercado general representando

    alrededor de un 6%, el incremento en ventas según la revista Lideres fue consecuencia de la

    apertura a la exportación de productos cosméticos a países como Colombia y Perú por lo cual

    el incremento en ventas no fue suficiente para mantener la participación de mercado.

    1.1.1. Participación neta en el mercado atendido

    Ventas $ (Millones USD) Ventas %


    Linea Profesional l (TM) 12-567-789 72,40%
    Línea de Consumo (TM) 4.789.129 27,6%
    TOTAL 17.356.918 100%

    Ilustración 1. Participación de ventas. Fuente: Plan Anual Rene Chardon 2018.


    Participacion de Ventas

    27.6

    72.4

    linea profesional linea de consumo

    Según la empresa Rene Chardon lla participación de las ventas en el año 2018 se
    refleja por tres líneas de mercado. La línea industrial representa el 72,4% que consta de
    materia prima ecuatoriana para fabricación de productos. Tenemos la línea de consumo con el
    27.6% que consta de varias líneas de productos.

    20.712 .584
    PRM 2017= =0,2093 ≅ 20,93 %
    98922786

    17.356 .918
    PRM 2018= =0,11887 ≅ 11,87 %
    146185894,44

    11,87 %
    Tasa de crecimiento= −1=−0,43 %
    20,93 %

    La participación de mercado correspondiente a la marca Rene Chardon (marca


    paraguas) que se encuentra en el segmento de productos cosméticos (mercado atendido) ha
    decrecido en un 0,43% en el año 2018 en relación al año anterior otro aspecto que se puede
    notar es que pese a la contracción económica del año 2017 la empresa creció en sus ventas
    por ingreso (USD) pero al igual que en la participación general no se pudo mantener los niveles
    del año anterior.

    1.1.2. Índice de participación en el mercado

    Para el cálculo de estos índices se usó información del Plan Anual Rene Chardon 2018 y
    Revista Lideres Edición septiembre 2017.

    a) Penetración de los clientes

    85% hogares

    65 % (Autoservicios)+35 % (Tiendas)=100 %

    85 %
    PC ¿
    100 %

    PC ¿ 0,85

    b) Lealtad de los clientes

    Frecuencia de compra: 3 veces por cliente

    142.729,145 millones
    LC=
    186 . 500 . 000 millones

    LC=0 , 76

    c) Selectividad de los clientes

    Cantidad promedio de compra


    compra promedio de la industria
    6 ,27
    SC¿
    5 ,00

    SC¿ 1,25

    d) Selectividad de precios

    Precio promedio por Unidad


    Precio promedio de industria por Unidad

    $ 7.64
    SP¿
    $ 5,80

    SP¿ 1 ,32

    1,32SP 0,85PC

    1,07 IPM 2018

    1,25SC 0,76LC

    Ilustración. Indicadores de Participación 2018.


    Elaboración propia.

    El índice de participación del mercado en el 2017 fue de 0,05, proveniente delos siguientes
    valores:

     Penetración de los clientes: 0,80


     Lealtad de los clientes= 0,04
     Selectividades de los clientes= 1,21
     Selectividades de precios: 1,38
    Por lo que el índice al 2018 ha aumentado en un 20,4% respecto al año anterior, dicho
    aumento se debe al mayor número de clientes de la empresa respecto a la industria.

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