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    Dificultades de Vender Un Producto A Nivel Internacional

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    Este documento describe 7 barreras clave que las pequeñas y medianas empresas enfrentan al exportar productos internacionalmente, incluyendo limitaciones de recursos financieros, falta de personal cualificado con conocimientos de comercio exterior, dificultad para identificar clientes y oportunidades en el extranjero, riesgos de incumplimiento de pagos, plazos de entrega y regulaciones, y la competencia de empresas internacionales más grandes. Debido a su falta de preparación, muchas Pymes cometen errores que pueden causarles daños significativos

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    Dificultades de Vender Un Producto A Nivel Internacional

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    Este documento describe 7 barreras clave que las pequeñas y medianas empresas enfrentan al exportar productos internacionalmente, incluyendo limitaciones de recursos financieros, falta de personal cualificado con conocimientos de comercio exterior, dificultad para identificar clientes y oportunidades en el extranjero, riesgos de incumplimiento de pagos, plazos de entrega y regulaciones, y la competencia de empresas internacionales más grandes. Debido a su falta de preparación, muchas Pymes cometen errores que pueden causarles daños significativos

    Descripción original:

    Les problèmes pour vendre un produit sur le marché international

    Título original

    DIFICULTADES DE VENDER UN PRODUCTO A NIVEL INTERNACIONAL

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    DIFICULTADES PARA VENDER UN PRODUCTO A NIVEL

    INTERNACIONAL
    Especialmente durante años de crisis, exportar es una salida interesante para muchas
    empresas. Pero, para lograrlo, es necesario superar una serie de barreras, por ejemplo:

    1. Limitaciones de recursos financieros: La empresa necesita dinero para financiar sus


    actividades comerciales y de marketing y ofrecer financiación a sus clientes extranjeros.

    2. Falta de personal directivo preparado: Muchas Pymes no tienen personal que hable
    idiomas.

    3. Falta de personal cualificado con conocimientos mínimos de técnicas de comercio


    exterior: La internacionalización precisa tener gestores preparados para ella, con un
    conocimiento mínimo de cómo funcionan los mercados internacionales.

    4. Dificultad para identificar potenciales clientes o socios y oportunidades de


    negocio en otros países. A través de Internet se puede obtener mucha información,
    pero es preciso tener la capacidad para estudiarla y depurarla de forma adecuada; la falta
    de preparación de los recursos humanos es un problema.

    5. Enfrentarse a problemas de cobros por no haber tomado las precauciones


    necesarias. El tipo de cambio y las transacciones en diferentes países pueden generar
    problemas fiscales y de tesorería.

    6. Incumplimientos en los plazos de entrega de mercancías por no haber estudiado


    los problemas de transporte y logística. El avance del comercio electrónico ha generado unas
    estrictas políticas de entrega. Es difícil competir si no se logran envíos rápidos y
    prácticamente gratuitos para los clientes.

    7. Incumplimiento de regulaciones en el país de destino por no haber estudiado o


    contado con un asesoramiento sobre estas normas, etc.

    Otras barreras adicionales tienen que ver con dificultades técnicas y administrativas,
    documentación, problemas de pagos y la competencia de otras empresas internacionales. Como
    consecuencia de su falta de preparación, muchas empresas, sobre todo Pymes, no actúan con la
    prudencia necesaria y cometen errores que pueden suponerles daños graves.

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