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    El documento resume los conceptos de producto y precio dentro de la estrategia de marketing mix. Explica que el producto debe centrarse en satisfacer las necesidades de los consumidores y no solo en sus características. También describe que el precio es la variable que genera ingresos y debe establecerse analizando factores como el consumidor, mercado y costos. Luego presenta el caso de COOMERSA, una empresa colombiana que aplica estrategias como profundizar el comercio minorista, ampliar su red logística y fortalecer programas de fidel

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    El documento resume los conceptos de producto y precio dentro de la estrategia de marketing mix. Explica que el producto debe centrarse en satisfacer las necesidades de los consumidores y no solo en sus características. También describe que el precio es la variable que genera ingresos y debe establecerse analizando factores como el consumidor, mercado y costos. Luego presenta el caso de COOMERSA, una empresa colombiana que aplica estrategias como profundizar el comercio minorista, ampliar su red logística y fortalecer programas de fidel

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    PRODUCTO Y PRECIO DENTRO DE LA LÓGICA DEL 

    MIX DE MARKETING

    Actividad 4

    Asignatura

    FUNDAMENTOS DE MERCADEO

    Presenta

    Aristóbulo Hernández Ospina

    Tutor

    Eddie Saavedra Posada

    Lérida Tolima Colombia 19 de Mayo de 2017


    PRODUCTO Y PRECIO DENTRO DE LA LÓGICA DEL  MIX DE MARKETING
    El Producto
    El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los
    bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se
    satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en
    resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás.

    El Precio
    El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa.
    Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el
    consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien
    dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido
    del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.
    Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fácil y tal y como se ha
    comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar
    conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio nos ayuda a posicionar nuestro
    producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos
    ayudará a reforzar su imagen.

    MIX DE MARKETING DE COOMERSA

    El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál
    es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?,
    ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en que
    medios lo comunico. Este enfoque además, plantea conocer el coste de satisfacción de
    nuestros clientes y calcular el retorno vía precio.

    COOMERSA En su estrategia de distribución, opera además de la profundización en el


    comercio al detal, la inauguración de almacenes, conversiones y alianzas comerciales,
    maximización de sinergias, fortalecimiento del retail financiero y negocios
    complementarios, aumento del portafolio de marcas propias, posicionamiento de programas
    de fidelización y el fortalecimiento de los fundamentales financieros. Su sede
    administrativa se encuentra en la ciudad de Ibagué. COOMERSA viene ampliando su red
    logística, con el objetivo de tener un mayor control sobre la cadena de abastecimiento, lo
    cual genera una mayor eficiencia y contribuye a la simplificación de procesos tanto para los
    proveedores como para la compañía. Finalmente encontramos que COOMERSA cuenta
    con una red logística de distribución de Aliados SURTIMAX, este un esquema elaborado
    por la compañía con el fin de acrecentar la eficiencia en el manejo de mercancía y
    optimizar los costos a lo largo de la cadena de abastecimiento. En efecto, COOMERSA en
    beneficio de la compañía, sus proveedores y el consumidor final, ha realizado múltiples y
    cuantiosas inversiones para poner en marcha dicho esquema y lograr consecuencias como
    la eficiencia y agilidad del proceso.

    Los consumidores han tomado el cambio a la producción, ya que en la actualidad son


    los verdaderos artífices del interés de las empresas, lo que conlleva un cambio radical en la
    filosofía del marketing, los diferentes productos y mercados representan oportunidades que
    la empresa analiza y cuyo atractivo es preciso evaluar para atraer mejor la demanda de los
    compradores, que sus competidores. Esta competitividad existirá en la medida que la
    empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por
    los consumidores determinados, teniendo en cuenta la competencia y procurando alcanzar
    una ventaja competitiva a largo plazo.

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