Semana 3 Mercadotecnia

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
Escuela de Negocios
Carrera:
Administración de Empresas
Asignatura:
Principios de Mercadotecnia
Participante:
Juana E. de la Cruz
Matricula:
2020-02137
Facilitador:
Claudia Sarante
Tema:
Los Mercados Globales y Mercadotecnia
Fecha:
27/10/2020
Introducción
En esta semana estaremos viendo lo que son los mercados globales y la relación
que guarda este con la mercadotecnia a nivel general.
La Mercadotecnia en los Mercados Globales hace alusión a las estrategias del
marketing aplicadas a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e
introducción de productos. Las razones económicas del marketing internacional
son: acceso a productos no disponibles de otra forma y la ventaja comparativa.
El marketing internacional también conlleva implicaciones políticas y sociales. En
el mundo actual, la interacción promovida por el comercio reduce las barreras y
prejuicios sociales e incrementa la tolerancia.

Objetivos Específicos
 Conocer la importancia de los mercados globales
 Indagar acerca de la relación que existe con la mercadotecnia
 Investigar las estrategias internacionales que utilizan los mercaderes para
comercializar sus productos
Contenido
1- Indaga en la web de una empresa nacional acerca de las estrategias
internacionales que es utilizan para comercializar sus productos en el
exterior, según la información obtenida, elabora una estrategia propia.
Hanes Brads dominicana

HanesBrands International, fundada en 1901 en Estados Unidos, se estableció en
República Dominicana en 1973, siendo una de las primeras zonas francas en
operar en el país. Hoy suma una inversión que sobrepasa los 200 millones de
dólares (mdd), en más de un millón de pies cuadrados de infraestructura,
distribuidos en una textilería, tres plantas de costura y cuatro plantas de
manufactura.
En la planta ubicada en la Zona Franca Las Américas de Santo Domingo se
ensamblan las piezas que representan alrededor de 20% de las ventas de la
compañía en Estados Unidos.
Además, tienen un centro de distribución con capacidad de embarque directo al
cliente.
“Desde aquí le enviamos a nuestros compradores, como las tiendas Walmart y
Target. Lo que es una muestra de confianza de parte de la corporación, en la
calidad del producto y en nuestra capacidad”, dice Ricardo Pérez, vicepresidente
de operaciones para República Dominicana, Puerto Rico y Haití de la
multinacional norteamericana.
Pérez, ingeniero industrial de 45 años, egresado del Instituto Tecnológico de
Santo Domingo, lleva 17 años laborando en HanesBrands.
Entre 1993 y 1996 estuvo en la empresa como ingeniero de planta y luego como
gerente de producción en Santo Domingo. Al cumplir ese periodo, se retiró de la
empresa para estudiar una maestría en ingeniería en la Universidad de Puerto
Rico, en Mayagüez.
En 2008, Ricardo se mudó otra vez a República Dominicana, con la encomienda
de dirigir la planta textilería de Bonao. Tres años después asumió el puesto de
vicepresidente de operaciones del Caribe.
Desde entonces se ha enfocado en lograr la integración de las plantas y la
alineación de los negocios bajo un mismo plan regional.
La base de su estrategia fue el desarrollo de equipos gerenciales sólidos en cada
planta, acompañados de un equipo de talentos a nivel regional. “Mi rol en el
proceso de crear una cultura de alto rendimiento para la región consistió en definir
metas claras, empoderar a los líderes y fomentar el orgullo de ver y celebrar los
logros”, explica.
Los resultados de su estrategia se reflejan de manera positiva en la empresa,
cuyas plantas de costura de camisetas bajo su mando han ascendido de
posiciones por encima del décimo lugar en los rankings internos de desempeño y
costo, a primer y segundo lugar en la región de Centroamérica y el Caribe.
Bajo el mando de Ricardo, la productividad de HanesBrands en República
Dominicana ha aumentado en más de 60% y los costos han bajado alrededor de
25%, de acuerdo con datos de la compañía.
Junto a su equipo, el líder criollo ha gestionado nuevas inversiones en equipos y
expansión que superan los 30 mdd. Además, implementó proyectos de energía
renovable y aumentó el nivel de exportaciones en más de 60 mdd, equivalentes a
un 18%.
Mientras completamos una hora de conversación con Ricardo, en la fábrica se han
confeccionado ya 20,000 unidades de las camisetas que se promocionan con el
rostro del otrora estrella del baloncesto, Michael Jordan.
“En Estados Unidos todo el que escucha la palabra Hanes piensa en una camiseta
y nosotros tuvimos la oportunidad y tenemos el privilegio de ser el principal
fabricante del producto insignia de la compañía”, comenta el ejecutivo.
Solo en este país se producen por encima de 250 millones de camisetas por año y
una pequeña porción de camisillas y de pantaloncillos. Mientras que, en la planta
de ropa íntima femenina, ubicada en San Pedro de Macorís, más de 20 millones
de panties y brasieres son confeccionados al año: “Hemos logrado convertirnos en
el hub de las camisetas de la compañía”, puntualiza.
La empresa registra exportaciones que rondan los 400 mdd, lo cual representa 7%
del total del sector nacional y 36% del renglón textil.
Con el título de “Mejor empresa para trabajar” bajo el brazo, que obtuvo de parte
del reconocido Great Place to Work Institute, HanesBrands fortaleció su filosofía
de fomentar el bienestar de los colaboradores para optimizar la productividad.
Ricardo Pérez ha abrazado esa estrategia más que cualquier otro líder de la
multinacional.
HanesBrands International constituye el mayor empleador del país en el sector
Zona Franca, con 8,500 trabajadores directos y alrededor de 2,000 contratistas, lo
que representa un crecimiento de 12% en los últimos cinco años.
Las zonas francas son el renglón que mayor número de empleos directos genera
en la economía dominicana. Al finalizar el 2016, la cantidad de obreros, técnicos y
personal administrativo contratado alcanzó la cifra de 163,147, lo que muestra un
crecimiento de 1.2% con respecto al año 2015, cuando se culminó con un total de
161,257 empleos, según un informe reciente del Consejo Nacional de Zonas
Francas de Exportación (CNZFE).
La actividad de Confecciones Textiles se alza otra vez con el título del mayor
creador de plazas, con un total 43,824 empleos directos, representando 26.9% del
total. A ésta le siguen los sectores de Tabaco y Derivados con 25,442, para un
15.6%, y Servicios con 24,349.
“Yo entiendo que en este sector ya deberíamos rondar los 400,000 empleos”,
opina Ricardo, que forma parte de la junta directiva de la Asociación Dominicana
de Zonas Francas y es miembro del CNZFE.
El sector nacional cuenta con 68 parques en operación y 645 empresas, que
generan exportaciones por 5,493.9 mdd, compuestas por 1,818 rubros destinados
a 133 países, en cinco continentes, de acuerdo con las cifras que da a conocer el
CNZFE.
En los últimos cinco años el sector ha demostrado una recuperación y
diversificación. Antes dependía principalmente del área textiles y ahora han
tomado un auge significativo la producción farmacéutica, las maquinarias médicas
y el calzado.
Estrategias
 Seleccionar el producto que deseamos exportar
 Escoger un producto el cual nos reduzca gastos a la hora de exportarlo
 Que sea de buena calidad, así tendremos mejor venta
 Elaborar estrategias, que conlleva al establecimiento de medidas
competitivas que deben ser coordinadas y requieren del apoyo de todos los
miembros directivos, independientemente del país donde vaya a actuar.
 Contar con una adecuada estructura organizacional, y todo lo que incluye,
como el proceso administrativo, la disponibilidad de recursos físicos,
humanos y financieros, para que se encuentre acorde con la estrategia
global que se quiera implantar. Además, de incluir la cultura nacional e
internacional, con sus valores y normas de conducta.
 Planificar bien nuestro tiempo, ya que pasaremos parte del día planificando
con los clientes y sus necesidades, para así tener mejores resultados a la
hora de vender.
Conclusión
En esta unidad pude aprender que es el mercado global, mercado

internacional y como estos se relacionan entre sí para obtener mejores
resultados a la hora de posicionar un producto en el mercado.
Vimos que el mercado global busca fundamentalmente que una empresa

nacional o local participe en un mercado internacional . Consta de una serie
de estrategias las cuales determinaran que tan efectivo saldrá el producto y
con ello su buena venta.
Espero que esta unidad me sea de gran ayuda, ya que me aportó

conocimientos nuevos, estrategias de mercado, etc.
Bibliografía
https://www.forbes.com.mx/el-gran-negocio-que-se-teje-en-republica-
dominicana
http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdf

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