Fernando Almonte Tarea VI

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Fernando Almonte-Tarea VI

Marketing Estratégico (Universidad Abierta para Adultos)

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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS


UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS Y TURISMO


LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA:
Estrategias de Producto y Marcas en los Mercados internacionales

PRESENTADO POR:
Fernando Almonte Romero

MATRICULA:
100051179

ASIGNATURA:
Marketing Internacional

FACILITADOR:
Juan Carlos Reyes

San Cristóbal
República Dominicana
Junio 16 – 2023

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Introducción
Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de
una organización posicionar a la compañía y sus productos, de tal manera que se
dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada. Para esta
sexta semana de trabajo realizamos una estrategia de ventas para un producto
nacional orientada a los mercados internacionales como una manera de posicionar
un producto o servicio fuera de sus fronteras.

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Objetivos Específicos
 Conceptualizar una estrategia de ventas.

 Diseñar una estrategia de ventas para un producto nacional.

 Orientar la estrategia a los mercados internacionales.

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A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora una estrategia


de venta a un producto nacional orientada al marketing internacional. Cita
ejemplos.
Las estrategias de ventas se basan en implementar un plan operativo en función
de los resultados que la empresa desea obtener en el área comercial. Al definir
cuáles son las metas de venta, cuánto se espera lograr y cuándo se desea
alcanzar el objetivo, podrás desarrollar la estrategia adecuada.

Chocolate Embajador.
Cortés Hermanos & Cía. figura entre las empresas nacionales
pioneras en la exportación de productos terminados al
consumidor. Sus primeras exportaciones se iniciaron a
mediados de los años treinta y, en 1952, comenzó a
incursionar exitosamente en el mercado estadounidense con
productos semiprocesados al cacao.

La empresa Cortés Hermanos fue fundada en 1929 por Pedro Cortés Forteza en
Santo Domingo, República Dominicana. En 1937, la empresa instaló una planta
procesadora en Puerto Rico considerando la exportación del chocolate como parte
de su estrategia de negocio.

Para fines de poner en practica los conocimientos adquiridos, diseñamos una


estrategia de ventas para el Chocolate Embajador orientada al marketing
internacional, como una manera de llegar a mas clientes que puedan satisfacer
sus gustos por el chocolate.

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Estrategia General de Negocio:

 Para cumplir con las metas corporativas de la empresa Cortés Hermanos


& Cía, va a comenzar a posicionarse y a ingresar en el nicho de mercado
de un país asiático, atrayendo clientes de todo tipo mediante un
marketing ambiental y de salud, ofreciendo sus productos mediante las
redes sociales compartidas entre los usuarios, del mismo modo
mostraremos el proceso llevado a cabo para la elaboración de nuestros
productos otorgando una confiabilidad de nuestro trabajo.

 Expandir las fronteras hacia nuevas ciudades del país anfitrión,


colocando sucursales en zonas urbanas y rurales, con el fin de atraer
otros tipos de clientes y como una manera de crecimiento y
reconocimiento para la empresa.

Implementar ventas de hasta un 75% de su costo por motivo de apertura,


lo que permitirá atraer nuevos consumidores que probarán los productos
de la empresa, por lo que garantizar un sabor genuino de la materia
prima Chocolate es esencial.

 Ofrecer muestras gratuitas a los invitados consumidores que estén


presente en los eventos de apertura, mostrando productos de buen sabor
y originalidad de vuestra marca.

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Dentro de las estrategias de ventas utilizadas estarían:


 Estrategia de ventas push.
Una estrategia push es aquella en la que se utilizan diversas técnicas de
marketing para empujar un producto y darlo a conocer a los consumidores.
Habitualmente se utiliza para dar visibilidad a un producto nuevo o poco
diferenciado, o en campañas de marketing temporales.

Ej.: las convenciones se sirven de esta estrategia para hacer presente una
nueva solución ante compradores interesados. Este tipo de eventos son
realmente útiles para empujar un producto en medio de los mercados.

 Estrategia de ventas con demostraciones.


No existe mejor estrategia de ventas que ver un producto eficaz y que
funciona. Tratar de resaltar los aspectos del producto o servicio que
cumplen con las expectativas de los prospectos y estaremos más cerca de
cerrar una venta. Para realizar demostraciones que sean útiles a la
estrategia comercial debemos, en primer lugar, analizar quiénes son los
clientes potenciales para evitar dar productos en vano. Así mejoraremos las
opciones de cerrar el mayor número de ventas.

Ej.: Algunos ejemplos de demostraciones de producto eficaces son:


a) Demos
b) Muestras Gratuitas
c) Prueba Temporal

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Conclusión
De manera clara realizamos el punto correspondiente a la semana actual
orientada a lo que es una estrategia de ventas y como podemos utilizar el
marketing para llevar un producto o servicio fuera de sus fronteras. Este material
nos sirve de orientación para tener en cuenta los puntos claves para implementar
una estrategia de negocios la cual debe colaborar al desarrollo pleno de la
empresa.

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Bibliografía

Clavijo, C. (2023, February 10). 12 ejemplos de estrategias de venta exitosas.


HubSpot. https://blog.hubspot.es/sales/ejemplos-estrategias-ventas-
exitosas#:~:text=Qu%C3%A9%20es%20una%20estrategia%20de,una
%20manera%20significativa%20y%20diferenciada

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