Nike Aventaja A Sus Rivales, Pero Le Queda Mucho Por Andar

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
MARCOS
(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)
E.A.P Ingeniería Textil y Confecciones

Curso: Investigación de Mercado Textil

Título: Caso 1, “Nike aventaja a sus rivales, pero le queda mucho por andar”
Profesor: Evangelista Yzaguirre, Luis Antonio
Grupo: N°1
Integrantes:
Ricra Flores, Milagros 16170259
Camayo Meza, Luis Enrique 18170089
Escobedo Vinchales Diana Olenka 18170276
Fecha de presentación: 29/10/20

I. RESUMEN DEL CASO
NIKE AVENTAJA A SUS RIVALES, PERO LE QUEDA MUCHO POR ANDAR
Nike, compañía de calzado deportivos de Estados Unidos es la principal marca en

este rubro, además, es la más reconocida a nivel internacional. Un punto importante
que cabe destacar de su éxito es debido a las campañas publicitarias que realizan
por ejemplo la “transferencia de imagen” que crea conceptos sin colocar de manera
específica un producto ni mencionar una marca, pero se crea una atmósfera en la
que se logra asociar la marca y obtener conexiones con el público.
Sus primeras estrategias de marketing fue usar anuncios donde contaban con la
presencia de artistas y deportistas famosos para estimular a que aquellas personas
reconocidas tienen como preferencia usar calzados Nike.
También aplicaron anuncios con variadas temáticas, una de ellas tenía, por ejemplo,
la finalidad de conmocionar y otras con fines más humorísticos.
Nike no se quedó con la misma estrategia sino que fue innovando debido a ello en
el año 1998 cambió la visión de su marketing y ahora resaltaban más sus productos
dejando un poco menos la participación de deportistas famosos, llevando así su
nueva campaña.
Fue nombrada por la revista Time en el año 2001 como una de las mejores
empresas en el campo debido a un anuncio realizado el cual tenía la finalidad de
expresar la importancia del deporte que tiene relación estrecha con la música y el
arte.
Para dicho año también reveló su más grande revolución tecnológica que fue el Nike
Shox dirigidos a los consumidores ingleses, esperando logre dar la sacudida en el
mercado de calzado como ya antes lo habían logrado con las Nike Air. y que, si bien
es cierto, está logrando buena acogida en Inglaterra ya que gusta a sus clientes.
Nike no para y sigue buscando mejoras tanto en sus estrategias de marketing y

distribución como en tener vistas a grandes proyecciones de mercado para
posicionarse en campos internacionales, expandiéndose a otros medios de deportes
y acrecentar su presencia en mercados clave
En últimas, tuvo la idea de comprar varios de sus centros de distribución en todo el
mundo para que la compañía pueda controlar mejor sus operaciones, todo con la
finalidad de mejora, muy a pesar de tener la delantera respecto a sus principales
competidores como Adidas y Reebok, Nike sabe que todavía tiene mucho por
andar.
II. ANALISIS FODA
Fortalezas:
● Publicidad innovadora
● Alta tecnología en sus productos
● Variedad de productos
● Compromiso social y medioambiental
● Exclusividad en sus productos
● Liderazgo como marca
Oportunidades:
● Las nuevas tecnologías
● Variedad de disciplinas deportivas
● Servicios de venta por internet
● Las nuevas tendencias que pueden surgir
Debilidades:
● Falta de posicionamiento en el mercado internacional
● Alto costo de sus productos
● Tallas limitadas
● Falta de acceso a internet en algunos países
● Diferentes idiomas en los países
Amenazas:
● Imitación ilegal de sus productos
● Dumping
● Competidores potenciales
● Situación económica mundial
● Crítica
III. SOLUCIÓN DE PREGUNTAS
1. ¿Debe cambiar Nike su acento publicitario basado en las celebridades al

dependiente de los productos? Analice la función de la investigación de mercado
para ayudar a la dirección de Nike a tomar esta decisión. ¿Qué clase de
investigación habría que emprender?
Si bien Nike realizó ambas formas de publicidad, el hacer partícipes en sus

campañas a celebridades como atletas famosos, le fue muy bien, así que mientras
lleve un mensaje y transmita conexiones con el público resaltando también su
producto es la mejor estrategia que le puede seguir funcionando para que se
mantenga líder en calzados deportivos por ello no debería cambiarlo.
En el análisis de investigación de mercado se empezaría identificando que el no

dejar de hacer publicidad con atletas famosos ha sido desde el inicio de Nike una
estrategia positiva además de llevar con ella un mensaje y conectar con el público
sin dejar de lado el producto mostrando su innovación en la tecnología, recopilando
así datos estadísticos de las ventas realizadas cuando se lanzó las campañas con
este método de marketing y también mediante la opinión del público elegido para
luego seguir analizando que, optar por esa decisión mantendrá a Nike en la cúspide
de compañías de calzado deportivo
Por lo tanto, la clase de investigación que se debe emprender es la investigación

aplicada tecnológica ya que aplicaremos estrategias para abordar dicho problema o
toma de decisión buscando así impulsar un impacto al mercado de calzados y
profundizando también en la investigación explicativa debido a que se tiene que
analizar si Nike logra éxito o fracaso luego de cada lanzamiento de sus campañas
publicitarias
2. ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores con respecto de

los zapatos deportivos?
El comportamiento de compra de los consumidores sobre unos zapatos deportivos

está relacionado con la necesidad de hacer alguna actividad física, para ello buscan
productos que estén hechos para dicha actividad. Estos productos deben ser
cómodos, de calidad y deben tener un precio accesible al comprador según sea su
nivel socioeconómico. En el caso de la marca Nike, cumple con estos requisitos y
gracias a sus grandes campañas publicitarias ha logrado que sus productos tengan
acreditación de una garantía de calidad, comodidad, diseño, además de obtener un
prestigio y reconocimiento lo cual ha hecho que muchas personas prefieran sus
productos.
3. ¿Qué problema de decisión gerencial enfrenta Nike en su esfuerzo por conservar
su posición de liderazgo?
A pesar del dominio de Nike, Adidas se ha convertido en la marca mas popular de
zapatillas de deporte. Ahora lo compradores están adquiriendo calzado casual y de
moda y dejando a un lado productos de rendimiento. Nike simplemente no se ha
adaptado tan bien a lo que los compradores desean.
4. Defina el problema de investigación de mercados que enfrenta Nike, dado el

problema de decisión gerencial que usted identificó.
El problema de investigación debería estar enfocado en “determinar las preferencias

y gustos” de los consumidores en los mercados internacionales
También se tendría que competir con los productos sustitutos de cada país y
diversificar en cada zona sus productos por los distintos deportes que en cada país
predominan.
IV. BIBLIOGRAFIA
Tentulogo.(2005|2009). Nike,la historia de una de las marcas más famosas del

mundo. Obtenido de https://tentulogo.com/nike-la-historia-de-una-de-las-marcas-
mas-famosas-del-mundo/
Jauregui, A. (18 de noviembre de 2001). 7 elementos de la investigación de

mercado. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/7-elementos-metodologia-
investigacion-mercados/
Marketing Insider Review. Nike sigue siendo el rey de la industria de las zapatillas,
pero incluso los grandes imperios pueden caer. Obtenido de
https://www.marketinginsiderreview.com/nike-sigue-siendo-el-rey-de-la-industria-de-las-
zapatillas/#:~:text=Nike%20es%20actualmente%20el%20l%C3%ADder,de%20Nike
%20probablemente%20seguir%C3%A1n%20creciendo.

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NIKE AVENTAJA A SUS RIVALES, PERO LE QUEDA MUCHO POR ANDAR

Nike, compañía de calzado deportivos de Estados Unidos es la principal marca en

Nike no para y sigue buscando mejoras tanto en sus estrategias de marketing y

1. ¿Debe cambiar Nike su acento publicitario basado en las celebridades al

Si bien Nike realizó ambas formas de publicidad, el hacer partícipes en sus

En el análisis de investigación de mercado se empezaría identificando que el no

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