Formación para el Emprendedor1

¿Cuál es la idea?

Las ideas de negocios están por todas partes; claro, una vez que sepas por
dónde buscar.

Por Rieva Lesonsky

¿Sabías que, cada año, se abren más de 1 millón de negocios nuevos en

Estados Unidos? Aun así, por cada estadounidense que empieza un negocio,
existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok, este año sí
voy a hacerlo", pero luego, no pasa nada.

Todo mundo tiene sus propias limitantes, algo que les impide tomar ese primer,
y crucial, paso.

Algunos tienen miedo de empezar; temen que su futuro sea incierto o que
fracasarán inmediatamente. Otros, simplemente se sienten abrumados por la
idea de que tienen que empezar desde cero. Piensan que deben empezar con
un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden
inventar. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes?
En otras palabras, piensan que, para tener éxito, es necesario reinventar la
rueda.

Pero a menos que seas un genio de la tecnología, tratar de reinventar la rueda

es una gran pérdida de tiempo. Para la mayoría de la gente que inicia un
negocio, el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado
jamás. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer
algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está
haciendo?"

Empieza a Moverte

¿Cómo se gesta una idea? Primero, toma un pedazo de papel y, en la parte

superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". Enlista 7
cosas sobre ti mismo; cosas que te guste hacer o en las que eres realmente
bueno. Una vez que hayas completado tu lista, enumera cada uno de estos
aspectos. Del otro lado del papel, enlista las cosas en las que creas que no
eres muy bueno o que no te guste hacer. Cuando hayas terminado, dibuja una
línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos

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http://autoemplearse.galeon.com/enlaces1441299.html

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o servicios que pudieran mejorar mi vida personal, ¿cuáles y cómo serían?".
Luego, pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo.

Examina también qué es lo que te gusta, y qué no, sobre tu empleo actual, así
como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti.
Finalmente, pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. Cuando
termines, busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad
de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno).

Un Ejemplo Concreto

Déjame ponerte un ejemplo. Yo vivo en una pequeña ciudad, muy ordenada y

bien planeada. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan
cerca de los barrios habitacionales. En las áreas de oficina, no existen lugares
accesibles para salir a almorzar al medio día. Hace unos años, dos jóvenes
empresarios de mi ciudad, mostraron su frustración ante tal situación.

Un día, mientras se lamentaban sobre su situación, uno de ellos dijo, "¿No

sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". Wow! El
concepto era sencillo, pero nadie lo había puesto en práctica. Finalmente, estos
jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea.
Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. Hoy, su
negocio se jacta de vender US$ 5.4 millones al año. Y todo inició porque
escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto.

Momentos de Inspiración

La inspiración está por todas partes. Para el empresario Bill Zanker, la

inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. Zanker,
quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning
Annex, una compañía de educación para adultos, estaba caminando por un
parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Divisó a un hombre en el
parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. Aun cuando el tipo parecía no
ser muy bueno como masajista, la gente hacía cola para sus servicios. Zanker
pensó que él podía hacer las cosas mejor.. y lo logró.

Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y, en 1993, abrió su compañía

The Great American Backrub, una empresa que ofrecía masajes por terapistas
especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda.
Posteriormente, añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e
implantó un servicio de masajes a domicilio, y finalmente una cadena de
franquicias.

Ideas a la Medida

Las ideas están por todas partes. Recientemente, en varias ciudades de

Estados Unidos y Canadá, los negocios de "pinta tu propia cerámica" se
volvieron super populares. Empezaron en ciudades grandes, pero después se
fueron moviendo hacia áreas conurbadas y, finalmente, a pequeños pueblos.
Tuvieron mucho éxito entre gente joven, sobre todo solteros y solteras en

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busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. Algunos otros
empresarios, se lanzaron a la creación de bares para degustar vino;
microcervecerías, etc.

Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal, una comunidad pequeña,

suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a
apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños, en lugar de la
escena de los solteros. Durante los fines de semana, estos lugares se llenan de
docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. Los niños celebran
allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. El punto es el
siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. Agrega un
poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. De hecho, adaptar un
concepto ya existente no es cuestión de elección, es algo que debes hacer si
es que quieres tener éxito en tu negocio.

Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu

comunidad es hablando con gente que ya conoces. Habla con tus colegas,
familiares, vecinos y amigos. No temas que vayan a robar tu idea (es poco
probable). Todo lo que tienes que hacer es preguntar.

¡Pon Manos a la Obra!

Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. Y no estoy implicando que sea
fácil, por supuesto que no lo es. Pero no es tan complicado, ni intimidante como
mucha gente lo cree. Es un proceso que requiere de sentido común y de
llevarse a cabo paso a paso. Así que, toma un paso a la vez. El primero:
Determina qué es lo que quieres hacer. Una vez que tengas una idea en
mente, habla con la gente para ver qué opinan. Pregúntales: "¿Comprarías /
pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?"

Determinar lo que quieres hacer es sólamente el primer paso. Después, tienes

mucha tarea por hacer. Pero lo más importante es actuar. No te duermas en
tus laureles y, año con año, digas: "ahora sí, este año empiezo un negocio".
Haz que este año sea el "bueno".

Algunos Tips Extra

Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros, revistas, diarios, folletos) e

incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración. Tu lista debe incluir
aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes.

Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. Si te

encanta el tenis, tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y
lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés.

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Fábrica de ideas

Por Nick D'alto

Nueve ideas frescas para lanzar su negocio. Si alguna vez se ha preguntado por qué una
estupidez de artículo se está vendiendo como pan caliente y engrosando la billetera de algún
afortunado, considere este artículo como su equipo de creatividad personal.

Estos nueve secretos, que incluyen tácticas probadas y técnicas vanguardistas,

pueden transformar sus grandes ideas en dinero contante y sonante.

Acabo de ver un producto nuevo que es fantástico. ¿A quién se le pudo haber

ocurrido? ¿Este anuncio atrae clientes como un imán? ¿Cómo es que un
negocio casi nuevo pudo tener una idea tan genial? ¿Cómo le hicieron esas
tres hermanas para crear tan magnífico negocio en Web? Todos hemos visto
esas grandes ideas empresariales, las que parecen atraer la atención de todos,
las que hacen que los productos vuelen como pan caliente. Pero, ¿de dónde
vienen todas esas ideas geniales? De la creatividad, según los expertos en
negocios, solución de problemas e inteligencia cognitiva. Y eso es lo que miles
de emprendedores exitosos (que probablemente nunca estudiaron ninguna de
esas materias) aplican todos los días. En palabras sencillas, una masa gris de
kilo y medio llamada cerebro parece tener incorporado un programa titulado
"identificación de grandes conceptos empresariales".

Hay quienes han descubierto el secreto para conectarse con ese software
mental y lo utilizan para cocinar conceptos empresariales geniales y
multimillonarios. Pero su secreto ya salió a la luz. La buena noticia es que "ser
emprendedor" y "ser creativo" son en realidad dos versiones de lo mismo, ya
que la creatividad suele definirse como ver las cosas de diferente manera,
hacer algo nuevo y encontrar mejores soluciones a problemas cotidianos. ¿O
qué no de eso se trata poner un negocio? El deseo de "hacer algo nuevo" es la
razón de que esté leyendo Entrepreneur y no otras revistas. Por lo tanto, todo
emprendedor es creativo. Bienvenido al club. Tal vez su maestra de kínder le
decía que no se saliera de la línea al colorear, pero su manita ansiaba pintar
fuera del recuadro. Inconforme, alérgico a lo inmutable, aceptante de riesgos
calculados, usted se está alejando del "negocio a la usanza tradicional" tan
rápido como su nueva idea empresarial lo lleve.

El Arsenal

Sin embargo, los negocios son sinónimo de competencia. Sin grandes bolsillos,
antecedentes inmaculados o contactos adinerados, necesitará un as bajo la
manga: creatividad, inspiración, más con menos . . . póngale el nombre que
quiera, pero empiece a utilizarlo. Fíjese un objetivo; después, apunte este
arsenal de nueve métodos creativos hacia sus sueños empresariales.

Tómelos por sorpresa. En aquellos días cuando la palabra del patriarca era
ley y la televisión a colores era un sueño, el ejecutivo de publicidad Alex
Osborne puso de cabeza al mundo corporativo estadounidense de los años
cincuentas al introducir la primera técnica de creatividad moderna: la lluvia de
ideas. Sus reglas eran increíblemente sencillas:

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Seleccionar un problema o desafío.

Escribir, dibujar o proclamar cualquier solución que se le ocurra.

Aceptar las ideas tontas, locas o atrevidas.

No calificar ninguna idea de buena o mala.

Ser suelto y espontáneo.

Dejar la organización de los resultados para después.

Esa primera probadita de rebelión creativa dio origen a miles de ideas. Para
encontrar su propia mina empresarial, elija un problema (por ejemplo, "los libros
de texto para universitarios cuestan mucho dinero".) Después, intercambie
soluciones con sus amigos durante un animado almuerzo. (Resultado: ¡Oh
sorpresa!, así fue como se iniciaron las librerías en Internet.)

Ensayemos una sesión rápida de lluvia de ideas:

Jim: "Los profesionales ocupados no tienen tiempo para cocinar."

Mia: "¿Y si les ofrecemos un servicio de alimentos para sus reuniones de

negocios?"

Steve: "Qué tal si creamos la primera línea de comida rápida para

empresarios."

Mia: "También se les podría preparar la comida en su propia casa."

Lee: "¿Y si nos convertimos en comercializadores de alimentos preparados de

los restaurantes locales?"

Jim: "Vendamos guías de restaurantes que quepan en la agenda."

Escriba todas esas ideas. Nunca se sabe cuáles serán las consecuencias de
una lluvia de ideas intensa.

Los opuestos se atraen. Ése es el secreto de la sinéctica. A este método

se le conoce como la pareja dispareja del mundo de las ideas, ya que la
sinéctica consiste en lograr el choque de ideas improbables y sin sentido
para que se desprendan grandes resultados. Parece una locura, pero vea
qué sucede:

Imagine un restaurante sin meseros, mesas ni cubiertos (acaba de describir
el primer McDonald's).

Imagine un pegamento que pega muy poco (acaba de inventar los Post-it).
La sinéctica consiste en volver lo extraño familiar, y lo familiar, extraño. Así
que pasemos a lo extraño:

Botones que siempre se caen (¿Botones desprendibles? ¿Cambiarlos para
que vayan con cualquier vestuario?).

Meseros que dejan caer todo (¿Conoce el restaurante de comedia Inspector
Clouseau?).

Camiones de mudanza sin cargadores (a eso se dedica U-Haul. Ni modo;
alguien más está haciendo mucho dinero con esa idea.)

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¿Desea una gran idea empresarial? Haga de lo extraño su punto de partida.

Incube ideas. En su baño hay pasta de dientes creación de Gerald Haman.

De hecho, las creaciones de Haman probablemente están en toda su casa,
ya que él ha ideado exitosas líneas de productos para Procter & Gamble,
Arthur Andersen y otras megaempresas. En el proceso, descubrió que la
mayoría de la gente tiene sus mejores ideas lejos de la oficina. Como socio
fundador de la empresa de consultoría Solutionpeople, ubicada en Chicago,
que se especializa en la capacitación para ser creativos, Haman creó la
incubadora de ideas o THINKubator. Se trata de un área de juegos
empresarial donde empresarios y directores corporativos se sientan en
sillones de forma extraña, miran espectáculos de luz caleidoscópica y luego
crean conceptos empresariales totalmente novedosos. ¿Cuál es el objetivo
de Haman? Un ambiente estimulante que ayude a gestar grandes ideas.
(Creo que, después de todo, esos emprendedores que se pusieron a jugar
frisbee en el dormitorio de su fraternidad sabían lo que estaban haciendo.)
Trate de crear un "espacio creativo" en su oficina, recámara o donde sea
que haga negocios. Elimine la monotonía de esas paredes blancas con
pósters y fotografías que estimulen sus pensamientos. Llene su escritorio
de juguetes. Pero tenga cuidado: el poder del juego puede convertir la
creatividad (buenas ideas) en innovación (buenas ideas que generan mucho
dinero).

Dispare grandes ideas. Tal vez sea necesario experimentar una contusión
por un golpe en la cabeza. Pero eso es exactamente lo que Roger Von
Oech, gurú de las ideas, prescribe en su libro A Whack on the Side of the
Head: How You Can Be More Creative (Un golpe en la cabeza: como ser
más creativo). Utilizar disparadores de ideas puede ayudar a reacomodar
sus pensamientos. Gerald Haman lleva este concepto más lejos. Su
herramienta KnowBrainer es una serie de símbolos e iconos que canalizan
el pensamiento hacia grandes soluciones. Cree sus propios disparadores
ahora mismo. Si esta revista es suya, marque sus citas, consejos y
recomendaciones favoritos en cada artículo. Recórtelos y pegue uno en su
refrigerador; otro en su computadora. Mientras lo hace, corte este artículo
en secciones para crear "cupones de ideas" y pruebe uno cada día. Los
disparadores de ideas pueden disparar el éxito.

Conéctese. La sincronicidad señala que no hay coincidencias afortunadas

debidas sólo a la suerte. Jordan Ayan lo sabe por experiencia propia. Como
principal asesor sobre creatividad y orador, Ayan, fundador de Create-It!
Inc., de Illinois, ha introducido la innovación en empresas que van desde
Price Waterhouse hasta la NASA. ¿Cuál es su consejo para los
emprendedores que recién inician un negocio? Toda persona que conozca
o cada lugar que visite podría ser una oportunidad agazapada. Cada suceso
en la vida puede iniciar un nuevo resultado o llevarnos en una nueva
dirección. Ahora la pregunta es: ¿podrá usted detectar esa gran
oportunidad? ¿Está preparado para aprovecharla? Para Ayan, el chiste
radica en edificar nuestro CERE (curiosidad, espontaneidad, riesgo y
energía). El desarrollo de estas características puede convertir la

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 coincidencia en éxito. El punto de partida consiste en asistir a esas ferias
comerciales y a las reuniones en su cámara de comercio. Charle con todo
aquel que conozca. Pregunte a clientes y proveedores qué se está
vendiendo, qué está de moda, qué perspectivas vislumbran en el horizonte.
Deshágase de sus hábitos: eche un vistazo a esa nueva tienda, visite otra
ciudad. Las ideas llegarán. Porque lo que está en su cabeza no es todo lo
que cuenta. En los negocios, su creatividad "externa" (conversar, establecer
contactos, forjar relaciones) es tan importante como su creatividad interna.

Celebre el fracaso. Métase conmigo en la máquina del tiempo y

remontémonos a 1879 para escuchar esta conversación:

Asistente de laboratorio: "Otro experimento fallido, señor Edison. ¿No

deberíamos darnos por vencidos? Ya hemos dedicado tanto tiempo a esto y
no hemos obtenido ningún resultado."

Thomas Edison: "¡No digas tonterías! Hemos descubierto dos mil maneras
de no alcanzar nuestro objetivo. Por eso, nuestro próximo foco va a ser un
éxito."

Sólo los aburridos presumen de hacerla a la primera. Acepte el consejo de

Edison: aprenda de sus errores y cree éxitos. Rediseñe ese anuncio tibio y
conviértalo en una bomba publicitaria. Use su producto que menos se
vende para entender mejor a sus clientes. (Una vez Edison descompuso un
aparato de su oficina y acabó inventando el fonógrafo).

Hágalos reír. Si algo chistoso le sucedió camino a su negocio, tal vez esto
la convierta en una compañía más exitosa. Al igual que la creatividad, la
comedia consiste en ver las cosas de diferente manera. El experto en
innovación Ayan le llama a eso la "ética del juego". Piense en "ética
laboral", pero a la inversa. Invente un nuevo producto con Wile E. Coyote.
Deje que los hermanos Marx le muestren cómo romper las reglas. Cuando
se disponga a redactar sus anuncios impactantes, imagine a Lucy y Ethel
haciendo su infocomercial. Después, imagine a Chris Rock o Jerry Seinfeld
echándose un monólogo sobre su empresa. Podría ver todo desde una
perspectiva completamente nueva.

Sude la gota gorda. La transpiración en el dicho "los genios son uno por
ciento inspiración y 99 por ciento transpiración" tiene que ver con
desentumecerse y hacer algo de ejercicio. Necesita mantener su mente
pensando y trabajando. El movimiento ayuda a liberar las endorfinas que
estimulan los pensamientos creativos. La "E" en la fórmula CERE de Jordan
Ayan representa energía. Así que, sólo hágalo. En vez de tumbarse en el
sofá frente a la televisión, lea Entrepreneur mientras suda en la caminadora.
La próxima junta que sea una caminata vigorizante en el centro comercial
(así la convertirá en una investigación de mercado a pie). Dedique una hora
a las finanzas y 20 minutos a darle a la pera de box. Llámelo condición
fiscal.

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Recuerde sus sueños más locos. Elias Howe inventó la máquina de coser
después de tener una pesadilla en la que unos caníbales lo perforaban con
lanzas. Por su parte, el químico investigador Frederick Kekule se durmió
mientras leía sus libros y solucionó durante el sueño un problema imposible
de resolver.

Siempre preste atención a los vuelos de su imaginación, a lo que sueña

despierto y a los mensajes mientras dormita. Su cerebro entrepreneur
podría estar trabajando, incluso, el tercer turno. Por lo tanto, prepárese para
que las ideas no lo tomen por sorpresa. Ahora, cree su futuro Ya le
mostramos nueve maneras de innovar sus sueños empresariales. Pero
existen muchas más (mi amigo Gerald Haman puede mostrarle más de
100). El mensaje principal es no permitir que la manera estereotipada de
pensar le impida encontrar el negocio que ha estado buscando. Ese mundo
rígido y aburrido está ansioso por tener una persona "ordinaria" más que
viva conforme a las reglas en una rutina. Su única manera de escapar es
siendo creativo. Empiece a innovar y deshágase de las fuerzas malignas del
conformismo. Empiece a crear su propio futuro. ¡Ahora mismo!

Herramientas Útiles

Pruebe estas herramientas para impulsar su creatividad y convertir su empresa

en una máquina innovadora.

Si no le molesta llevar un genio a todas partes en su bolsillo, eche un

vistazo al KnowBrainer de bolsillo cuando incube ideas con el innovador
Gerald Haman en su sitio Web: http://www.solutionpeople.com

Para descubrir la siguiente gran idea empresarial, lea el libro de Jordan
Ayan Aha! 10 Ways to Free Your Creative Spirit and Find Your Great Ideas
(10 maneras de liberar su espíritu creativo y encontrar grandes ideas),
disponible en el sitio Web de Ayan: http://www.create-it.com

Logre su negocio perfecto mediante una lluvia de ideas utilizando el libro
Thinkpak: A Brainstorming Card Deck (Thinkpak: cartas para lluvia de ideas)
de Michael Michalko.

El encadenamiento exponencial de ideas o mind-mapping es como llevar
puestos lentes de rayos X y ver dentro de nuestra cabeza. Para vislumbrar
su futuro empresarial, lea The Mind Map Book: How to Use Radiant
Thinking to Maximize Your Brain's Untapped Potential (Mapa mental: cómo
maximizar su potencial mental) de Tony Buzan.

Convierta su computadora en una musa creativa con IdeaFisher 6.0,
software interactivo de IdeaFisher Systems Inc. que le ayuda a crear
grandes ideas.