El Pensamiento Estrategico. Doctrina. Fundamentos

El pensamiento estratégico,
Doctrina. Fundamentos
PLANEACION EMPRESARIAL:
Hoja de ruta
PLANEAMIENTO CLASICO PLANEMIENTO

ESTRATEGICO
Análisis condiciones Análisis condiciones del

Institucionales: medio: ambiente externo
ambiente interno
Ciclo de la administración Contexto cambiante y

competitivo de la empresa
CONCEPTOS DOCTRINA/AUTORES
LAS ESTRATEGIAS
a. Ganar sin combatir
Capturar sin destruir
Mezcla sus carros de guerra con los propios
Tratar bien a cautivos y atiéndelos Estrategia Militar
b. Evite fortaleza y ataque debilidad
Arremeter donde menos lo esperen SUN TZU.
c. Engaño y conocimiento previo "EL ARTE DE LA GUERRA”
Ampliar máximo el poder de información (2000 años a.c.)
d. Velocidad y preparación
Actuar con diligencia para superar riesgos
e. Liderazgo basado en el carácter
Ejercer un liderazgo eficaz en épocas turbulentas
Guerra es la continuación de la política

1 Delimitación objetivos finales: alcance guerra
2. Planificación batalla: objetivo militar, recursos,
intensidad
3. Claves buen ataque: sorpresa, ataques varios ESTRATEGIA Y TACTICA MILITAR
frentes. Buscar superioridad numérica y fuego. CARL VON CLAUSEWITZ (1780-1831)
Romper líneas enemigo Militar, Jefe del Estado Mayor de Prusia.
4. Contundencia de acción. Destrucción del Libro: De la Guerra. 8 tomos
enemigo. Daño en menor tiempo
5. Defensa activa. Defensa y acción ofensiva.
Contraataque
6. Flexibilidad operativa. Batalla es dinámica.
Adaptarse. Tener reserva estratégica
7. Moral de tropa. Soldado bien equipado y ESTRATEGIA Y TACTICA MILITAR
alimentado se siente superior CARL VON CLAUSEWITZ (1780-1831)
8. Limites de acción. Considerar limite victoria. No ir Militar, Jefe del Estado Mayor de Prusia.
mas allá. Perder lo ganado. Distinguir avasallar o Libro: De la Guerra. 8 tomos
destruir
-Manipular situaciones conseguir fines
-Gobernante: destreza, intuición y tesón
Habilidad sortear obstáculos, y "moverse según NICOLÁS MAQUIAVELO
soplan los vientos".
El Príncipe (1513)
-Diestro engaño: No tener virtudes, solo
aparentarlas.
-Amoral, indiferencia entre bien y el mal.
Principios administración científica

Planeamiento
Sustituir improvisación por ciencia. TEORIA CIENTIFICA ADM
Separar tareas planeación de ejecución FREDERICK W. TAYLOR
Preparar producción, planearla y establecer ADMINISTRACION CIENTÍFICA (1911)
premios e incentivos
Administrar: Proceso administrativo

Prever, organizar, dirigir, coordinar y controlar.
Previsión TEORIA CLASICA ADM
Analizar futuro y preparar programa de acción. HENRY FAYOL
Condiciones: ADMINISTRACION INDUSTRIAL Y GENERAL
Unidad (1929)
Continuidad
Flexibilidad HAROLD KOONTZ (1969)
Precisión GEORGE TERRY (1970)
Empresa: planificación, organización, liderazgo JAMES STONER

y control. “ADMINISTRACIÓN” (1996)
Gerentes: enfrentar retos entorno cambiante
MODELO PLAN CORPORATIVO

1. Organización del Plan
2. Componentes del plan PLANEAMIENTO EMPRESARIAL
Evaluación del ambiente GEORGE STEINER
3. Plan corporativo: estrategias principales y Planeamiento corporativo (1979)
de los programas.
Definir misión, propósito, objetivos, políticas.
4. Planes mediano alcance
5. Planes corto alcance
6. Evaluación.
Dos niveles: estratégico y táctico
Planeación estratégica y táctica
Estratégica: Planeación a largo plazo.
Táctica: planes corto plazo
PLAN EMPRESARIAL
Enfoques planeación
PASADO: Reactivista RUSSELL ACKOFF
PRESENTE: Inactivista La Planeación de la empresa del futuro (1983)
FUTURO: Proactivista
SISTÉMICA: Interactivista
Concepto estrategia.
-Estrategia corporativa
-Estrategias y estructura ESTRATEGIA
-Estrategias cambio
HENRY MINTZBERG
Las 5 P´s de la Estrategia PROCESO ESTRATÉGICO. (1997)
Plan como estrategia
Pauta acción.-maniobra derrotar contrincante.
Patrón.-filosofía y valores
Posición.-medio ambiente concentran recursos
Perspectiva.-organización en entorno externo
CLASES DE ESTRATEGIAS
a. Liderazgo costos
Reducir costos en cadena valor ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Mejor precio consumidor y mayor participación de
mercado.
MICHAEL EUGENE PORTER
b. Diferenciación
Producir servicios/productos exclusivos percibidos “Estrategia Competitiva” (2002)
por consumidores Padre estrategia moderna (mercado)
c. Enfoque o concentración (segmentación o Pensadores más influyentes de competitividad
especialización)
Satisfacer segmentos bien definidos: población,
productos o geográficos
CINCO (5) FUERZAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

-Amenazas en el medio (nuevos competidores).
-Negociación con proveedores.
MICHAEL EUGENE PORTER
-Negociación consumidores constantes y eventuales
-Amenaza productos secundarios. “Estrategia Competitiva” (2002)
-Rivalidad entre competidores. Padre estrategia moderna (mercado)
Pensadores más influyentes de competitividad
Características Plan estratégico
Cuantitativo
Estimaciones o previsiones de cifras en cuanto a beneficios, niveles de ventas u
otro tipo de objetivo similar.
Cronológico
Margen temporal empresa plantea la consecución metas
Vista interno
Empleo recursos mediante estrategias o políticas internas estimule la consecución
de objetivos.
George Steiner (1977)
Proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, la definición
de estrategias y políticas y el desarrollo de planes detallados para asegurar la
implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados.
Ackoff R (1981)
El futuro no hay que preverlo sino crearlo. El objetivo de la planificación debería ser
diseñar un futuro deseable e inventar el camino para conseguirlo.
Idalberto Chiavenato (2011)

Planificación estratégica tiene cuatro fases diferenciadas, a saber:
a. Definición de la misión, visión, valores y objetivos (también conocido como la fase
filosófica)
b. Diagnóstico interno de la organización (fortalezas y debilidades)
c. Diagnóstico externo de la organización (oportunidades y amenazas)
d. Formulación de estrategias (métodos y medios)
Sainz De Vicuña (2012)
Plan maestro en el que la alta dirección recoge las decisiones estratégicas corporativas
que ha adaptado “hoy” en referencia a lo que hará en los tres próximos años
(horizonte más habitual del plan estratégico), para lograr una organización más
competitiva que le permita satisfacer las expectativas de sus diferentes grupos de
intereses
Henry Mintzberg
Las 5 p de la estrategia

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Análisis condiciones Análisis condiciones del

Ciclo de la administración Contexto cambiante y

Guerra es la continuación de la política

Principios administración científica

Administrar: Proceso administrativo

Empresa: planificación, organización, liderazgo JAMES STONER

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CINCO (5) FUERZAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Idalberto Chiavenato (2011)

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