Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 863 vistas

    Caso Forrest Bike World

    Cargado por

    Andres Orejuela
    El resumen propone un plan de compensación para los vendedores que incluya un salario fijo, comisiones y bonos. Además, sugiere ofrecer incentivos como concursos para premiar al mejor vendedor con el fin de motivarlos y aumentar las ventas. Otras estrategias efectivas son otorgar un mejor cargo en la empresa en base al rendimiento, y ofrecer becas académicas para fortalecer conocimientos en marketing y ventas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso Forrest Bike World

    Cargado por

    Andres Orejuela
    863 vistas2 páginas
    El resumen propone un plan de compensación para los vendedores que incluya un salario fijo, comisiones y bonos. Además, sugiere ofrecer incentivos como concursos para premiar al mejor vendedor con el fin de motivarlos y aumentar las ventas. Otras estrategias efectivas son otorgar un mejor cargo en la empresa en base al rendimiento, y ofrecer becas académicas para fortalecer conocimientos en marketing y ventas.

    Título original

    CASO FORREST BIKE WORLD

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El resumen propone un plan de compensación para los vendedores que incluya un salario fijo, comisiones y bonos. Además, sugiere ofrecer incentivos como concursos para premiar al mejor vendedor con el fin de motivarlos y aumentar las ventas. Otras estrategias efectivas son otorgar un mejor cargo en la empresa en base al rendimiento, y ofrecer becas académicas para fortalecer conocimientos en marketing y ventas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    863 vistas2 páginas

    Caso Forrest Bike World

    Cargado por

    Andres Orejuela
    El resumen propone un plan de compensación para los vendedores que incluya un salario fijo, comisiones y bonos. Además, sugiere ofrecer incentivos como concursos para premiar al mejor vendedor con el fin de motivarlos y aumentar las ventas. Otras estrategias efectivas son otorgar un mejor cargo en la empresa en base al rendimiento, y ofrecer becas académicas para fortalecer conocimientos en marketing y ventas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 2

    Trabajo de gerencia de ventas

    Andrés Ríos
    Juan David Gutiérrez
    Angélica Sanclemente
    Solución
    1. Forrest y Adam hicieron una efectiva evaluación de la situación ya que
    empezaron a desglosar los temas por orden de importancia pero si falto
    información como más hacia los vendedores como el número de cuotas que
    cada uno hace en el mes para así poder saber que vendedor es más flojo
    en ventas y poder darle alguna capacitación o juntarlo con Kim Hill Bauer
    que es la mejor vendedora del local para que lo capacite o le de algunos
    consejos de como poder vender más, en cuanto a clientes sería bueno
    mejorar la comunicación con una base de datos más actualizada para así
    recomendarles los productos o si necesitan algún repuesto o mantenimiento
    para sus bicicletas
    2. Ventajas de tener un sueldo fijo desventajas de tener un sueldo fijo
     sueldo fijo no hay motivación por parte del
    vendedor
     ofrece seguridad laboral mayor gasto para la empresa de Forrest
     igualdad laboral reducen su productividad

    Ventajas y desventajas de su plan de solo comisiones


    Ventajas: mayor motivación, mayor ganancia para el vendedor, mayor
    productividad por parte de los empleados
    Desventajas de su plan de solo comisiones: no hay garantías financieras para
    los vendedores, no genera incentivo para los vendedores, los ingresos mensuales
    de los vendedores no aumenta ni disminuye.
    3. Plan de compensación que se recomienda a Forrest es que aparte de
    ofrecer a los vendedores un salario fijo, comisión y bonos haya incentivos
    como concurso donde se premie al mejor vendedor para que tengan
    motivación y poder aumentar las ventas y cumplir con la cuota.
    R/ el modelo de esta empresa de bonificar muy bien a todos los vendedores
    a mí me parece que es el mejor incentivo que se le puede dar un vendedor
    ya que esto hace que el vendedor se motive más y gane más dinero.
    Más sin embargo este no es el único modelo de incentivo para con nuestros
    vendedores, un modelo muy efectivo es ofrecer un mejor cargo en nuestra
    empresa es decir a partir de un promedio de ventas explicito se le subirá de
    cargo a nuestro vendedor y por lo tanto tendrá un mejor salario mensual,
    otra estrategia que podemos realizar y ofrecer es una beca académica para
    una universidad nocturna, es decir que a partir de unas ventas de una
    cantidad determinada y sostenida en unos 6 meses o 4 meses este
    vendedor x o y se ganara una beca para fortalecer los conocimientos en el
    mundo del marketing y de ventas a parte tendrá un título académico con un
    mayor peso en la hoja de vida.

    También podría gustarte